TS. THÁI LÂM TOÀN
(CHUYÊN GIA ĐÀO TẠO & HUẤN LUYỆN CHUYÊN GIA CỐ VẤN CHIẾN LƯỢC QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP)

CHUYÊN ĐỀ:

CHIẾN LƯỢC KHỞI NGHIỆP 4.0
Email:
/>Website: www.ThaiLamToan.com
Website: www.VienDaoTaoBachKhoa.edu.vn
Tel: 0908. 200. 899

TP. Tây Ninh, 27/05/2019


KHỞI ĐỘNG
TỰ GIỚI THIỆU: ẤN TƯỢNG NHƯ THẾ NÀO?

 Tạo ấn tượng trong 30s
đầu tiên như thế nào?

HotLine: 0908. 200. 899 – Trang 2


TS. THÁI LÂM TOÀN
 CHUYÊN GIA ĐÀO TẠO & HUẤN LUYỆN.
 CHUYÊN GIA CỐ VẤN CHIẾN LƯỢC QUẢN TRỊ DN.
 NHỮNG QUYỂN SÁCH ĐÃ XUẤT BẢN:
1) Sách: “Quản lý văn bản với bộ OpenOffice” – Chuyên ngành
tin học, mã nguồn mở.
2) Sách: “Định hướng Nghề nghiệp - Lựa chọn học Nghề
theo tiêu chuẩn đào tạo”.

3) Sách: “Kỹ năng trả lời phỏng vấn dành cho HS-SV tìm
việc làm”.
4) Sách: “Kế hoạch làm giàu & Áp dụng những bí quyết
thành cơng”.
5) Sách: “Chiến lược kinh doanh & Thu phục nhân tài - Những
Bí quyết để trở thành Tỷ phú”

 HOTLINE: 0908. 200. 899
@ Email:


HotLine: 0908. 200. 899 – Trang 4


TÀI LIỆU THAM KHẢO:

HotLine: 0908. 200. 899 – Trang 5


 HV GHI HỌ & TÊN – EMAIL – TEL TRÊN TỜ A4.
 LĨNH VỰC ĐANG KINH DOANH?
 KỲ VỌNG TỪ CHUYÊN ĐỀ NÀY ÁP DỤNG VÀO
KINH DOANH NHƯ THẾ NÀO?
=> Hãy ghi xuống – Càng cụ thể càng tốt…
=> CHIA NHÓM THỰC HÀNH.

HotLine: 0908. 200. 899 – Trang 6


1 @ Nhóm ZALO để nhận tài liệu: LH 0908. 200. 899

/>2 @ Tây Ninh Chiến Lược Khởi Nghiệp 4.0:
/>3 @ Chia sẻ tài liệu miễn phí:
/>4 @ Cộng đồng học viên của Viện Đào Tạo Bách Khoa:
/>5 @ Cập nhật thông tin liên tục:
/>
HotLine: 0908. 200. 899 – Trang 7


1 @ Chiến Lược là gì? Game chơi mà HỌC.
2 @ Chiến Lược Khởi Nghiệp 4.0 thế nào?
3 @ Nhận thức Kinh doanh; Ý tưởng KD. PP Lập Kế hoạch KD.
4 @ Những vấn đề về thị trường và Marketing trong KD.
5 @ Tổ chức và vận hành Doanh nghiệp.
6 @ Quản trị Tài chính trong Khởi Sự Doanh Nghiệp.
7 @ Thực hành App: “iwork 4.0” => Có quà tặng.
8 @ 9 Cạm bẫy khi Khởi Nghiệp.
9 @ 8 Nguyên tắc “VÀNG” Khởi nghiệp thành công => BÀI TẬP.
10@ 10 Bí quyết Khởi nghiệp thành cơng.
11@ Nhân tướng học ứng dụng trong KD.
HotLine: 0908. 200. 899 – Trang 8


CÂU CHUYỆN: CHÀNG TRAI TRẺ TRỞ THÀNH
PHÓ CHỦ TỊCH CỦA NGÂN HÀNG THẾ GIỚI!
Bạn quan niệm như thế nào về THÀNH CƠNG?
CƠNG THỨC của THÀNH CƠNG là gì?
THÀNH CƠNG = MỤC TIÊU + ……………………………………….
- Nếu THÀNH CƠNG là 100% thì:
+ MỤC TIÊU chiếm bao nhiêu %?
+ …………………………………… chiếm bao nhiêu %?

- Tại sao là ………………………………. mà không là PP Đúng?

HotLine: 0908. 200. 899 – Trang 9


>>> GAME: CHƠI MÀ HỌC
Cần 9 HV lên bảng và các HV cịn lại làm giám sát:
- Tơi tên: NGUYỄN VĂN A
Muốn đi từ điểm A sang B, xin cho qua.
- Tơi tên: .......

A, xin cho qua.
hí

ời
Th

>>>BÀI HỌC RÚT RA là gì?

an
gi

Ch
ip

Muốn đi từ điểm B sang

Phạm vi

HotLine: 0908. 200. 899 – Trang 10



HotLine: 0908. 200. 899 – Trang 11


 Giai đoạn thứ 1: Kinh tế thương phẩm.
 Giai đoạn thứ 2: Kinh tế sản phẩm.
 Giai đoạn thứ 3: Kinh tế dịch vụ.
 Giai đoạn thứ 4: Kinh tế trải nghiệm 4.0.

HotLine: 0908. 200. 899 – Trang 12


 Đặc tính cần có của những người khởi sự DN.
 Tự đánh giá mình với tư cách chủ DN.
 Ước tính vốn khởi sự.
 Tìm kiếm ý tưởng KD/ Phát triển ý tưởng mới, SP mới.
 Xác định cơ hội KD và những yếu tố cần và đủ.
 Phân tích, lựa chọn ý tưởng KD theo phương pháp SWOT.
 Chia sẻ các ý tưởng KD và bài học từ những ý tưởng KD
điển hình.

HotLine: 0908. 200. 899 – Trang 13


 Tìm hiểu KH và phân tích đối thủ cạnh tranh.
 Lập kế hoạch Marketing theo nguyên tắc 4P.
 Ước tính lượng hàng bán ra.
 Định giá cho hàng hố/dịch vụ.
 Ước tính doanh thu bán hàng.

 Lập kế hoạch doanh thu
và chi phí.
 Lập kế hoạch tài chính.

HotLine: 0908. 200. 899 – Trang 14


 Vai trò của nghiên cứu thị trường.
 04 giai đoạn NCTT:
- Xác định vấn đề cần giải quyết.
- Xác nhận trực giác: liệu người TD có thực sự muốn mua SP?
- Điều chỉnh dựa theo nhu cầu khách hàng.
- Biến sức kéo thành động lực: Quyết định nên mở rộng thị
phần hay bước vào thị trường mới.

HotLine: 0908. 200. 899 – Trang 15

















Tiếp thị tích cực: Làm cho KH biết về SP/DV của mình.
Bạn hãy đưa ra cho mọi người một lý do để tin tưởng.
Truyền tải một thông điệp rõ ràng.
Lựa chọn kỹ lưỡng thông điệp tiếp thị trước khi quảng bá.
Thử nghiệm & thử nghiệm.
Hoạch định cho một tương lai lâu dài.
Bán hàng như một chuyên gia thực thụ.
Hiểu rõ bản thân bạn.
Tiếp nhận những lời nói “khơng”.
Tìm ra lý do tại sao.
Lên kế hoạch cho các chu trình KD.
Hướng dẫn, chỉ bảo KH.
Lựa chọn các kênh bán hàng thích hợp.
HotLine: 0908. 200. 899 – Trang 16


 Trước khi khởi đầu 1 DN, cần giải đáp các câu hỏi quan trọng:
- Đối thủ cạnh tranh là ai và ta có thể thắng họ khơng?
- Các rủi ro suy thối là gì? Xu hướng của ngành là gì?
- Thực trạng nền kinh tế như thế nào? Ta có thể huy động vốn khơng?
- Tại sao SP hay DV của ta lại tốt hơn của đối thủ?
- Ta có thực sự biết điều hành một DN thành cơng không?
 Ngay trong giai đoạn đầu, cần sử dụng tư vấn chuyên nghiệp của các
chuyên gia, luật sư, kế toán. Họ sẽ tư vấn cho bạn biết những việc
cần làm và những việc không được làm. Một Chuyên gia Cố Vấn
Quản Trị Chiến Lược sẽ biết cách thành lập một DN hợp pháp và
bảo vệ bạn tránh khỏi các vụ kiện tụng. Một kế toán sẽ cần thiết để
ghi chép sổ sách và giải quyết các vấn đề thuế.

HotLine: 0908. 200. 899 – Trang 17


 Theo các nguồn thống kê khác nhau, có khoảng 50% đến 90% các
DN mới thất bại trong vài năm đầu tiên. Tại sao?
- Vì khơng đủ nguồn vốn, khơng quản lý được tiền bạc, quản lý số
liệu không tốt, kiểm soát nội bộ kém, thiếu hiểu biết về cạnh tranh.
- Không quản lý được các thương vụ, tổ chức kém, thiếu hiểu biết
về đặc trưng và giá cả của SP/DV cung cấp.
 Có 4 nguyên tắc điều hành 1 DN nhỏ (gọi là 4P):
- Kiên nhẫn với những gì mình làm.
- Xác định rõ những người (cả nhân viên và KH) là trụ cột cho DN
của bạn.
- Ứng xử thân thiện với mọi KH.
- Cung cấp các SP tuyệt vời.
HotLine: 0908. 200. 899 – Trang 18
18


 1. Tìm kiếm thị trường phù hợp.
 2. Gạt bỏ suy nghĩ DN nhỏ là kém lợi thế.
 3. Tạo sự khác biệt cho SP mà DN của bạn cung cấp.
 4. Tạo ấn tượng tốt ngay từ ban đầu đối với KH.
 5. Gây dựng và tạo danh tiếng.
 6. Ln ln cải tiến.
 7. Sếp biết nhìn xa trông rộng.
 8. Lắng nghe KH của bạn.
 9. Lập kế hoạch KD.
 10. Luôn cập nhật và ứng dụng các tiến bộ mới nhất về KHKT.
 11. Làm việc một cách chuyên nghiệp.

HotLine: 0908. 200. 899 – Trang 19


 Thủ tục pháp lý thành lập DN:
- Người có ý định thành lập DN nộp hồ sơ đăng ký tại các cơ quan có
thẩm quyền và chịu trách nhiệm về tính chính xác, trung thực của
nội dung hồ sơ.
- Cơ quan chức năng sẽ xem xét hồ sơ đăng ký thành lập DN và cấp
giấy chứng nhận trong thời hạn 5 ngày làm việc kể từ ngày nhận hồ
sơ, nếu từ chối thì thơng báo bằng văn bản.
- Cơ quan đăng ký KD xem xét và chịu trách nhiệm về tính hợp lệ của
hồ sơ khi cấp giấy chứng nhận đăng ký KD.
- Thời hạn cấp giấy chứng nhận đăng ký KD gắn với dự án đầu tư cụ
thể thực hiện theo qui định của pháp luật về đầu tư.
 Tùy vào từng loại hình DN mà các bạn chuẩn bị các giấy tờ (Cty
TNHH, DN tư nhân, Cty CP, Cty LD,….): tư vấn diễn đàn.
HotLine: 0908. 200. 899 – Trang 20


 1. Cần xác định ngành nghề KD cho DN.
 2. Cần xác định nguồn vốn điều lệ.
 3. Cần xác định số lượng thành viên góp vốn và loại hình DN.
 4. Cần lựa chọn tên cho doanh nghiệp.
 5. Cần xác định địa điểm kinh doanh của doanh nghiệp.
 6. Cần có hợp đồng/thỏa thuận thành lập doanh nghiệp.
 7. Xây dựng cơ sở dữ liệu khách hàng ngay từ thời kỳ đầu.
 8. Dịch vụ điện tử: (Online).
 9. Những điều không mong đợi.
 10. Tri thức là sức mạnh.
HotLine: 0908. 200. 899 – Trang 21



 Và đây là lời khuyên cuối cùng khi doanh nghiệp của bạn bắt
đầu đi vào hoạt động:
“Làm hài lòng KH hơn những gì họ mong đợi. Đó là điều mà
bất cứ khách hàng nào cũng đều đòi hỏi ở doanh nghiệp, cho dù
doanh nghiệp đó có thuộc lĩnh vực hoạt động hay ngành nghề
kinh doanh nào chăng nữa”.

HotLine: 0908. 200. 899 – Trang 22


 1. Quan tâm tới chu kỳ quay vòng tiền mặt.
 2. Mở một tài khoản chuyển khoản cho hoạt động KD của bạn
 3. Tìm kiếm sự trợ giúp chuyên nghiệp.
 4. Xây dựng mối quan hệ với ngân hàng, thậm chí cả khi bạn
khơng cần hay khơng muốn vay tiền.
 5. Nếu bạn có kế hoạch bán cơng ty trong một ngày nào đó, hãy
dành thêm chút thời gian và cơng sức để có được bản hồ sơ tài
chính đẹp mắt.

HotLine: 0908. 200. 899 – Trang 23


 1. Nhìn vào bảng lương của bạn.
 2. Cẩn thận trong việc ước tính thu nhập, các khoản thuế chăm sóc y tế và an
ninh xã hội.
 3. Nhờ đến sự trợ giúp của các chuyên gia, đặc biệt là khi bạn có nhiều NV.
 4. Ghi lại từng chi phí KD cụ thể.
 5. Nghĩ về thời kỳ về hưu của bạn.

 6. Nếu bạn muốn trở thành chủ doanh nghiệp, bạn nên dành đôi chút thời gian
quan tâm đến những công việc cần thiết trong giai đoạn khởi sự. Việc này sẽ
đem lại cho bạn nhiều cơ hội quý giá để có được tiền bạc, quan hệ, địa vị và
danh tiếng,... những thứ mà bạn sẽ không thể có, hoặc có rất ít, nếu bạn làm
th cho người khác.

HotLine: 0908. 200. 899 – Trang 24


 THỰC HÀNH CÓ QUÀ TẶNG.
 TẢI APP: iwork 4.0
 LINK QUA MÁY VI TÍNH:
/>
HotLine: 0908. 200. 899 – Trang 25