lOMoARcPSD|9242611

BỘ LAO ĐỘNG THƯƠNG BINH VÀ XÃ HỘI
TRƯỜNG CAO ĐẲNG ĐẠI VIỆT SÀI GỊN

TIỂU LUẬN CUỐI KÌ
MƠN HỌC: MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN
LẬP KẾ HOẠCH MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN CHO TẬP ĐỒN
VINGROUP

GVHD: NGUYỄN TIẾN HUY
SVTH: PHẠM THANH THIÊN
MSSV: 912900018
HỒ CHÍ MINH,THÁNG 03,2021
1


lOMoARcPSD|9242611

BỘ LAO ĐỘNG THƯƠNG BINH VÀ XÃ HỘI
TRƯỜNG CAO ĐẲNG ĐẠI VIỆT SÀI GỊN

TIỂU LUẬN CUỐI KÌ
MƠN HỌC: MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN
LẬP KẾ HOẠCH MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN CHO CÔNG TY
VINGROUP

GVHD: NGUYỄN TIẾN HUY
SVTH: PHẠM THANH THIÊN
MSSV: 912900018

HỒ CHÍ MINH,THÁNG 03,2021
2


lOMoARcPSD|9242611

NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN
............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................

............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................
3


lOMoARcPSD|9242611

MỤC LỤC

TỔNG QUAN VỀ VINGROUP.........................................................................5
Giới thiệu chung .................................................................................................5
Các lĩnh vực hoạt động chính.............................................................................5

Chương 1: Mơi trường kinh doanh...................................................................7
1. Mơi trường vĩ mơ của vingroup.............................................................7
1.1 Chính trị......................................................................................7
1.2 Chính trị pháp luật.......................................................................7
1.3 Văn hóa doanh nghiệp.................................................................7
1.4 Cơng nghệ...................................................................................8
Chương 2: Mơi trường vĩ mô của Vingroup.....................................................9
2. Môi trường vi mô của Vingroup.............................................................9
2.1 Đôối thủ cạnh tranh ......................................................................9
2.2 Môi trường cạnh tranh của Vinhomes.........................................12
2.3 Lợi thếố cạnh tranh.......................................................................14
3. Lựa chọn thị trường mục tếu
Chương 3 Marketing Mix
1. Product.............................................................................................18
2. Price..................................................................................................19
3. Place.................................................................................................20
4. Promoton.........................................................................................20
4.1 Quảng cáo..............................................................................21
4.2 Khuyếốn mãi............................................................................22
4.3 Quan hệ công chúng ..............................................................22
4.4 Bán hàng cá nhân...................................................................23
4.5 Marketng trục tếốp.................................................................24

4


lOMoARcPSD|9242611

TỔNG QUAN VỀ VINGROUP


Giới thiệu chung
Sơ lược về tập đoàn vingroup
Tiền thân của Vingroup là Tập đoàn Technocom, thành lập năm 1993 tại Ucraina. Đầu
những năm 2000, Technocom trở về Việt Nam, tập trung đầu tư vào lĩnh vực du lịch và
bất động sản với hai thương hiệu chiến lược ban đầu là Vinpearl và Vincom. Đến tháng
1/2012, công ty CP Vincom và Cơng ty CP Vinpearl sáp nhập, chính thức hoạt động dưới
mơ hình Tập đồn với tên gọi Tập đồn Vingroup – Cơng ty CP.
Vingroup là một trong những Tập đoàn kinh tế tư nhân đa ngành lớn nhất châu Á với giá
trị vốn hóa thị trường đạt gần 16 tỷ đơ la Mỹ. Tập đồn hoạt động trong 3 lĩnh vực kinh
doanh cốt lõi, bao gồm:
- Công nghệ
- Công nghiệp
- Thương mại Dịch vụ.
Các lĩnh vực hoạt động chính
Vinhomes (Bất động sản nhà ở, biệt thự và dịch vụ): Vingroup phát triển bất động sản ở
cả ba phân khúc bất động sản gồm nhà ở trung - cao cấp (Vinhomes), nhà ở trung cấp
(VinCity, sau đổi thành Vinhomes Sapphire, Vinhomes Ruby and Vinhomes Diamond),
nhà ở bình dân (Happy Town) và hệ thống văn phòng cho thuê cao cấp (Vin Office). Các
5


lOMoARcPSD|9242611

dự án tiêu biểu như: Vinhomes Royal City and Vincom Mega Mall, Vinhomes Times City
& Park Hill, Vinhomes Nguyễn Chí Thanh, Vinhomes Riverside & The Harmony Long
Biên, Vinhomes Central Park New Port and The Landmark 81, Vinhomes Dragon Bay
Quảng Ninh, Vinhomes Imperia Hải Phòng, Vinhomes Skylake Phạm Hùng, Vinhomes
Ocean Park Gia Lâm, Vinhomes Grand Park Quận 9, Vinhomes Smart City Tây Mỗ Đại
Mỗ, Vinhomes New Center Hà Tĩnh, Vinhomes Star City Thanh Hóa, Vinhomes Golden
River Quận 1, Vinhomes West Point Nam Từ Liêm, Vinhomes Green Bay Mễ Trì..

Cùng với 25 ngành nghề hoạt đôngk khác cùng được công ty vingroup điều hành phát
truyển nhờ tầm nhìn vượt bậc

6


lOMoARcPSD|9242611

CHƯƠNG 1 . MÔI TRƯỜNG KINH DOANH
1. MÔI TRƯỜNG VĨ MƠ CỦA VINGROUP
1.1 chính trị
• Sự ổn định chính trị
• Hệ thống văn bản pháp luật hồn thiện
• Luật cạnh tranh chống độc quyền Các chí nh sách thuế
• Luật lao động
• Các quy định về an tồn , bảo vệ người tiêu dùng , bảo vệ môi trường Quy tắc trong
thương mại quốc tế * Mơi trường xã hội
• Tốc độ tăng trưởng kinh tế Chính sách tiền tệ
• Tỷ giá hối đối
• Tỷ giá lạm phát Chính sách tài khóa Chu kỳ kinh tế
1.2 chính trị pháp luật
-Trong những năm gần đây, tình hình chính trị thế giới liên tục biến động liên quan đến
vấn nạn khủng bố. Và đang có nguy có chiến tranh diễn ra ở,Trung Đông, Đông Á và cả
Đông Nam Á. Tuy nhiên, Việt Nam lại được nhận định là một trong những nước có mơi
trường đầu tư ổn định nhất khu vực Đơng Nam Á. Thật vậy, so với tình hình các nước
trong khu vực tỉ như Thái Lan thì chắc hẳn các nhà đầu tư sẽ yên tâm hơn khi gửi gắm
khối tài sản lớn của mình vào những bất động sản của nước có nền chính trị ổn định như
nước ta.
1.3 Văn hóa doanh nghiệp
-Vingroup là nơi tập trung những con người ưu tú của Dân tộc Việt Nam và các bạn đồng

nghiệp Quốc tế - những người có tư tưởng và hành động kỷ luật, có tài năng và bản lĩnh,
có lịng u nước và tự tơn dân tộc, hướng thiện và có tinh thần làm việc quyết liệt, triệt
để vì những mục đích tốt đẹp.
Mỗi thành viên của Vingroup luôn chủ động, nỗ lực học hỏi, phấn đấu không ngừng để
hồn thiện bản thân, ln lấy Văn hóa Tập đoàn và 6 giá trị cốt lõi của Tập đoàn làm kim
chỉ nam để điều chỉnh mọi hành vi của mình.
Chúng tơi khơng ngừng sáng tạo để hướng tới mục tiêu "Con người tinh hoa - Sản
phẩm/dịch vụ tinh hoa - Cuộc sống tinh hoa - Xã hội tinh hoa". Và mỗi ngày trôi qua,
khắp nơi trên đất nước Việt Nam, bất kể ngày đêm, nắng mưa, các cơng trình mang
thương hiệu Vingroup vẫn vươn cao mãi. Tất cả vẫn ngày đêm nỗ lực vì một Vingroup
phát triển bền vững, vì một cuộc sống tốt đẹp hơn cho thế hệ tương lai.

7


lOMoARcPSD|9242611

Với tinh thần thượng tơn kỷ luật, văn hóa Vingroup, trước hết chính là văn hóa của sự
chun nghiệp thể hiện qua 6 giá trị cốt lõi " TÍN - TÂM - TRÍ - TỐC - TINH - NHÂN".
Văn hóa làm việc tốc độ cao, hiệu quả và tuân thủ kỷ luật đã thấm nhuần trong mọi hành
động của Cán bộ nhân viên (CBNV), tạo nên sức mạnh tổng hợp đưa Vingroup phát triển
vượt bậc trong mọi lĩnh vực tham gia.
Phát huy 6 giá trị cốt lõi, Tập đoàn đã phát động các chương trình thi đua như phong trào
"Người tốt việc tốt", phong trào thi đua thực hành tiết kiệm hiệu quả, chiến dịch đào tạo
12 giờ chuyển đổi để thành cơng... Các chương trình giúp cho CBNV thay đổi cách nghĩ,
cách làm việc, tiết kiệm thời gian và nâng cao hiệu quả công việc.
Để truyền thông kịp thời mọi thông tin của doanh nghiệp cũng như các hoạt động phong
trào diễn ra trên tồn quốc, nội san "Ngơi nhà Vingroup" đã được ra đời là không gian
chung cho CBNV giao lưu, tìm hiểu và thêm tự hào về lịch sử của Tập đoàn.
Tại Vingroup, mỗi thành viên đều xác định và coi nơi đây là ngôi nhà thứ 2, nơi mình gắn

bó và dành phần lớn thời gian hàng ngày để sống và làm việc. Ở bất cứ vai trị và vị trí
nào, chúng tơi ln tự hào là Người Vingroup.
1.4 Công nghệ
Với mảng Công Nghệ, Vingroup xác định nhiều mũi nhọn để có thể thúc đẩy đầu tư
mạnh mẽ, trong đó có ba điểm chính. Đầu tiên là tập trung đầu tư đội ngũ nhân sự, hạ
tầng để phát triển sản xuất phần mềm. Mũi nhọn thứ hai là tập trung đầu tư trung tâm
nghiên cứu, phát triển, ứng dụng công nghệ cao. Mũi nhọn thứ ba là lập Quỹ Đầu tư về
công nghệ với nhiệm vụ tìm kiếm các cơ hội hợp tác, phát triển những dự án cơng nghệ trí tuệ nhân tạo có khả năng ứng dụng cao trên phạm vi toàn cầu.
Ngoài việc được hỗ trợ về tài chính, các đối tác của Vingroup sẽ được sử dụng hệ sinh
thái của Tập đoàn để tổ chức thực nghiệm và thương mại hóa các sản phẩm.

8


lOMoARcPSD|9242611

2. MÔI TRƯỜNG VI MÔ CỦA VINGROUP
2.1 Đối thủ cạnh trạnh
Đối thủ cạnh tranh hiện tại Hiện nay , trên địa bàn Hà Nội có rất nhiều cơng ty hoạt động
về lĩnh vực bất động sản.Có một số cơng ty được xem là đối thủ cạnh tranh của Tập đoàn
Vingroup . Mặc dù tình hình cạnh tranh của các cơng ty khơng gay gắt lắm , nhưng việc
phân tích đối thủ cạnh tranh hiện tại ở đây không mang ý nghĩa làm thế nào để thu hút
khách hàng của đối thủ cạnh tranh mà chủ yếu là để tìm hiểu cách thức quản lý , quá trình
hoạt động kinh doanh của họ , để từ đó nhận ra những cái hay , cái tốt của họ để học theo
và những cái không đúng , cái bất hợp lý để né tránh.
Cơng ty Cổ phần Bất động sản Tài chính Dầu khí Việt Nam Cơng ty được thành lập vào 6
ngày 19 tháng 05 năm 2010 , ngành nghề kinh doanh chính của Cơng ty bao gồm : Kinh
doanh dịch vụ tư vấn bất động sản , đấu giá động sản , quảng cáo bất động bất sản , quản
lý bất động sản ; Mục tiêu chiến lược của Công ty Cổ phần Bất động sản Tài chính Dầu
khí Việt Nam là xây dựng Công ty trở thành doanh nghiệp BĐS mạnh của Tập đồn Dầu

khí , là Cơng ty kinh doanh BĐS hàng đầu ở Việt Nam .
Dựa vào nền tảng vững mạnh của cơng ty mẹ , chính sách hội nhập của nền kinh tế Việt
Nam , sự phát triển mạnh mẽ của nhu cầu nhà ở , khu đô thị , khu công nghiệp , khu vui
chơi giải trí và thể thao , PVFC Land sẽ trở thành một Công ty về Bất động sản mạnh cả
về quy mô vốn , công nghệ đầu tư và xây dựng các dự án , khả năng hợp tác với các đối
tác trong nước và quốc tế , khả năng cạnh tranh cao trên thị trường BĐS . Với năng lực
của PVFC Land trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản và năng lực tài chính của PVFC ,
PVFC Land đang đầu tư nhiều dự án tại Hà Nội , TP . Hồ Chí Minh và các địa phương
trong cả nước . Hiện nay , các dự án mà Công ty làm chủ đầu tư đã được cấp phép , đang
trong q trình triển khai thi cơng và dự kiến sẽ hoàn thành trong 3 -5 năm tới .
Cho tới thời điểm này , nguồn thu nhập của Công ty chủ yếu là từ các lĩnh vực như Kinh
doanh Bất động sản , Ủy thác quản lý vốn , Lãi tiền gửi ngân hàng , kinh doanh chứng
khoán , ... Với lợi thế là doanh nghiệp trong tập đồn Dầu khí và với sự ủng hộ của Tổng
công ty Cổ phần Xây lắp Dầu khí Việt Nam , cơng ty có thế mạnh trong các khoản đầu tư
tài chính , hầu hết các khoản đầu tư tài chính mà cơng ty tham gia đều được mua với
mệnh giá . Một phần nhỏ doanh thu đến từ kinh doanh bất động sản ngắn hạn . Công ty
tiến hành đầu tư vào 1 số căn hộ trên các chung cư , sau đó bán lại cho các nhà đầu tư thứ
cấp .
Thế mạnh thực sự của Cơng ty chính là tổ chức bộ máy quản trị , điều hành gọn nhẹ ,
không phân quyền qua nhiều cấp trung gian dẫn đến quá trình ra quyết định và triển khai
thực hiện rất linh hoạt , nhanh nhạy , tận dụng được thời cơ trong đầu tư và kinh doanh .
Về mặt nhân lực , đội ngũ lãnh đạo chủ chốt của Công ty là những người có kinh nghiệm
lâu năm trong lĩnh vực quản trị dự án , hoạt động đầu tư kinh doanh bất động sản . Đồng
9


lOMoARcPSD|9242611

thời cán bộ , công nhân viên gián tiếp của Công ty hầu hết được đào tạo và đã tốt nghiệp
từ các trường Đại học , cao đẳng chuyên ngành kỹ thuật , kinh tế , có năng lực chun

mơn cũng như kinh nghiệm thực tiễn chính là sức mạnh giúp Công ty phát triển và khẳng
định vị thế của mình trong mơi trường kinh doanh đầy cạnh tranh và thử thách.
Cơng ty cổ phần địa ốc Hồng Qn Cơng ty Cổ phần Đầu tư Địa ốc Hoàng Quân tiền
thân là Công ty TNHH Đo đạc Tư vấn Kinh doanh Nhà Hoàng Quân , Giấy CNĐKKD số
4102008398. Ngày 01/02/2002 , Cơng ty chính thức đi vào hoạt động với vốn điều lệ ban
đầu là 20 tỷ đồng ; hoạt động trong lĩnh vực đo đạc địa chính , mơi giới bất động sản ,
kinh doanh nhà ở , xây dựng dân dụng , công nghiệp . Trải qua một quá trình nỗ lực phấn
đấu , với nhiều lần điều chỉnh thay đổi địa chỉ , và tăng vốn Công ty đã tự khẳng định ,
đứng vững , phát triển và ngày càng phục vụ khách hàng tốt hơn , thỏa mãn những nhu
cầu khắt khe của khách hàng . Với định hướng phát triển mạnh và bền vững , Công ty
ln theo dõi và có hướng phát triển quỹ đất phù hợp với định hướng phát triển chung
của Thành phố
Hà Nội và của các tỉnh nơi Cơng ty có dự án , dự định đầu tư . Ngoài việc tiếp tục triển
khai các dự án hiện tại , Công ty ln tìm kiếm cơ hội khai thác mở rộng quỹ đất tại các
địa bàn xung quanh với quy mô , chức năng đáp ứng kịp thời nhu cầu và mang lại hiệu
quả kinh tế cao . Hiện nay , quỹ đất ngày càng hạn hẹp nên việc tìm kiếm và phát triển
quỹ đất mới đang là yếu tố then chốt cho sự phát triển của các Công ty kinh doanh bất
động sản trong đó có Hồng Qn .
Với một đội ngũ lãnh đạo và cán bộ công nhân viên nhiệt huyết , dày dạn kinh nghiệm
trong công tác đền bù , giải phóng mặt bằng và nhìn nhận vị trị chiến lược , Công ty đang
thực hiện rất tốt trong việc phát triển các dự án của mình , Định hướng phát triển của
Công ty trong thời gian tới là tiếp tục tập trung chủ yếu phát triển lĩnh vực kinh doanh bất
động sản cho đối tượng người có thu nhập trung bình khá song song với các ngành nghề
khác đã được đăng kí trong Giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh . Cơng ty sẽ tập trung
nguồn tài chính để thực hiện hiệu quả các dự án khu dân cư nhằm vào khách hàng mục
tiêu mà Công ty đã được chấp thuận địa điểm đồng thời tìm thêm các quỹ đất mới không
chỉ ở Thành phố Hà Nội mà cịn các tỉnh lân cận . Cơng ty sẽ nghiên cứu áp dụng tiêu
chuẩn mới để nâng cao chất lượng sản phẩm , dịch vụ , tiếp tục xây dựng và khẳng định
vị thế , uy tín của Cơng ty trên thương trường . Ngồi ra , Cơng ty sẽ cùng hợp tác với các
đối tác khác để cùng thực hiện dự án văn phòng cho thuê , resort , biệt thự , căn hộ cao

cấp ..
* Công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển Bất Động Sản HUDLAND Công ty Cổ phần Đầu
tư và Phát triển Bất động sản HUDLAND là một đơn vị thành viên của Tổng công ty Đầu
tg Phát triển Nhà và Đô thị ( HUD ) . HUDLAND được chính thức thành lập vào tháng
08 năm 2007 với tổng số vốn điều lệ là 100 tỷ đồng . Sau giai đoạn chuẩn bị năm 2008 ,
tới giai đoạn 2009 - 2010 , HUDLAND đã nhanh chóng nhập cuộc vào thị trường bất
động sản và gần như cùng lúc đưa ra thị trường các hạng mục đầu tư với tổng số vốn
hàng ngàn tỷ đồng . Thương hiệu HUDLAND đã bước đầu có chỗ đứng trên thị trường ,
10


lOMoARcPSD|9242611

gắn liền với nhiều dự án nha dự án Khu đô thị mới đường Lê Thái Tổ - Thành phố Bắc
Ninh - Bắc Ninh , dự án Khu đô thị mới Việt Hùng - Long Biên - Hà Nội , dự án BT08 và
LK27 tại Khu đô thị mới Vân Canh - Hoài Đức - Hà Nội.vv ... Với tiềm lực tài chinh
cùng đội ngũ nhân viên và chuyên gia có nhiều kinh nghiệm , năng lực trong lĩnh vực đầu
tư kinh doanh bất động sản , HUDLAND đang khẳng định thương hiệu của mình với
những sản phẩm khác biệt và có sức cạnh tranh trên thị trường với chiến lược phát triển
trở thành nhà đầu tư Bất động sản chuyên nghiệp tại Việt Nam . Lĩnh vực kinh doanh :
Đầu tư phát triển khu dân cư , khu đô thị mới ( Không bao gồm dịch vụ thiết kế công
trinh ) ; - Xây dựng , cải tạo nhà - Xây dựng các khu trung tâm thương mại , siêu thị ,
dịch vụ , văn phòng , trung tâm thể thao , kho bãi , nhà xưởng , chợ - Xây dựng các khu
kinh tế , khu công nghiệp ; - Tư vấn đầu tư xây dựng nhà và cơng trình kỹ thuật hạ tầng
đơ thị , Thi cơng xây lắp các cơng trình dân dụng , cơng nghiệp , giao thơng , thủy lợi ,
bưu chính viễn thơng , cơng trình hạ tầng , khu cơng nghiệp , cơng trình đường dây và
trạm điện dưới 35KV ; - Kinh doanh vật tư , vật liệu xây dựng , trang trí nội ngoại thất ,
máy móc thiết bị chun ngành xây dựng - Đại lý mua , đại lý bán , ký gửi hàng hóa ; Xuất nhập khẩu vật liệu xây dựng , trang thiết bị nội ngoại thất , máy móc thiết bị chuyên
ngành xây dựng Trước những khó khăn thách thức chung ảnh hưởng đến cơng tác sản
xuất kinh doanh , Hội đồng quản trị Công ty đã đề ra chủ trương và ban hành các Nghị

quyết về các mặt Công tác một cách kịp thời , trong đó có các Nghị quyết về chủ trương
tháo gỡ khó khăn vướng mắc trong sản xuất kinh doanh làm cơ sở để Ban điều hành
Cơng ty thực hiện.Vì vậy , Công ty đã bước đầu vượt qua những khó khăn và cơ bản đạt
được mục tiêu nhiệm vụ đề ra .

11

Downloaded by tran quang ()


lOMoARcPSD|9242611

- Công tác đầu tư : Trước diễn biến tiếp tục xấu đi của thị trường , điều kiện vay vốn khó
khăn , Hội đồng quản trị Cơng ty đã đồng ý điều chỉnh kế hoạch sản xuất kinh doanh phù
hợp tình hình thực tế , đảm bảo tính khả thi đồng thời cho phép Công ty áp dụng các giải
pháp linh hoạt , mềm dẻo để thúc đẩy tiến độ thi công các Dự án nhà biệt thự , nhà liền kề
tại Khu đô thị mới đường Lê Thái Tổ , TP.Bắc Ninh và Dự án chung cư cao tầng CT - 17
tại Khu ĐTM Việt Hưng - Q.Long Biên TP Hà Nội . Năm 2012 , cùng với việc tiếp tục
đẩy mạnh thi cơng phần thơ và hồn thiện các khối nhà chung cư 17 tầng và 14 tầng của
dự án CT - 17 , Công ty đã hỗ trợ kinh phí vận hành và quản lý đơ tập trung triển khai tổ
chức công tác bảo vệ và dịch vụ tại dự án nhà ở thấp tầng Palm Garden , các khối nhà 5
tầng , 14 tầng của dự án nhà chung cư CT - 17 phục vụ khách hàng chuyển về sinh sống
tại dự án . Đối với các dự án mới , Công ty đã triển khai công tác lập quy hoạch chi tiết
dự án khu dân cư mới tại xã Thái Học , xã Bình Minh , huyện Bình Giang , Hải Dương ,
triển khai nghiên cứu phương án thiết kế kiến trúc dự án chung cư cao tầng tại khu đô thị
mới Tây Nam Linh Đàm .
Trong quá trình triển khai thực hiện các dự án đầu tư , ngoài yêu cầu đảm bảo hiệu quả ,
tính khả thi của dự án , Cơng ty cũng tiến hành rà sốt về trình tự thủ tục , quy trình đầu
tư của tất cả các dự án theo đúng quy định của nhà nước nhằm đảm bảo tính pháp lý các
dự án , tăng tính chuyên mơn hóa và nâng cao chất lượng đội ngũ cán bộ , nhân viên.

- Cơng tác tài chính , kinh doanh : Hội đồng quản trị Công ty đã chỉ đạo Ban giám đốc
chủ động lập các kế hoạch ngắn và trung hạn , rà soát và điều chỉnh phương án kinh
doanh thu hồi vốn linh hoạt phù hợp với thực tế sản xuất cũng đã góp phần vào thành
cơng trong việc cân đối nguồn vốn đảm bảo sản xuất kinh doanh cho tất cả các dự án .
- Công tác nhân sự : Hội đồng quản trị đã chỉ đạo một cách xuyên suốt nhằm phát huy
sức mạnh của từng cán bộ quản lý chủ chốt qua việc bổ sung cán bộ quản lý cho công tác
điều hành , phân công nhiệm vụ hợp lý , trách nhiệm rõ ràng và có sự điều chỉnh phù hợp
cùng với phát huy tính năng động , sáng tạo , nhiệt tình trong công việc từ đội ngũ cán bộ
nhân viên trong Công ty với đa phần là cán bộ trẻ . Quý 3 năm 2102 , Ban Lãnh đạo
Công ty và phịng chức năng đã được bổ sung , kiện tồn , ( có Chủ tịch HĐQT chuyên
trách , bổ nhiệm thêm hai phó giám đốc và kế tốn trưởng , thành lập phòng Kế hoạch
Tổng hợp ) . Nhờ vậy hoạt động mọi mặt của Cơng ty có hiệu quả hơn và từng bước đi
vào ổn định . Năm 2012 , Công ty đã xây dựng và ban hành đề án nhân sự giai đoạn
2013-2015 và tiếp tục nghiên cứu xây dựng định hướng chiến lược phát triển dài hạn của
Công ty trong thời gian tới . Năm 2012 , Công ty đã xây dựng và ban hành đề án nhân sự
giai đoạn 2013-2015 và tiếp tục nghiên cứu xây dựng định hướng chiến lược phát triển
dài hạn của Công ty trong thời gian tới
2.2 khách hàng của vinhomes
Khách hàng là một phần không thể tách rời của doanh nghiệp , sự tín nhiệm của khách
hàng là tài sản có giá trị nhất của doanh nghiệp.Đối với Công ty Cổ phần Đầu tư Xây
12

Downloaded by tran quang ()


lOMoARcPSD|9242611

dựng và Kỹ thuật Vinaconex khách hàng là đối tượng mà cơng ty ln quan tâm và có
chế độ chăm sóc rất đặc biệt . Theo Phịng Quản lý thị trường BĐS - Cục Quản lý nhà ,
BĐS có thể được phân thành ba loại : ( 1 ) BĐS có đầu tư xây dựng : BĐS nhà ở ( nhà

riêng , đất nền , chung cư , nhà phố , biệt thự ) , BĐS công nghiệp , BĐS cơng trình
thương mại dịch vụ ( văn phịng cho th , căn hộ cho thuê , khu thương mại , khu nghỉ
dưỡng ) , BĐS hạ tầng ( hạ tầng kỹ thuật , hạ tầng xã hội ) . Nhóm BĐS nhà đất bao gồm
đất đai và các tài sản gắn liền với đất được xem là nhóm BĐS cơ bản , chiếm tỷ trọng lớn
nhất trong đại đa số các giao dịch trên thị trường BĐS ở Việt Nam nói riêng và các nước
trên thế giới nói chung , ) BĐS không đầu tư xây dựng : Đất nông nghiệp dưới dạng tư
liệu sản xuất gồm đất rừng , đất nuôi trồng thuỷ sản ... ) BĐS đặc biệt : Cơng trình bảo
tồn quốc gia , di sản văn hoá vật thể ... nhưng khả năng tham gia thị trường rất thấp . Hiện
nay những loại kinh doanh bất động sản sau đây là thu hút được nhiều đối tượng khách
hàng như bất động sản nhà ở , bất động sản cơng trình thương mại dịch vụ . Đối với công
ty Cổ phần Đầu tư và Xây dựng Vinaconex . Khách hàng chủ yếu của công ty là đối
tượng những người có thu nhập cao và thu nhập trung bình , tập trung vào loại sản phẩm
bất động sản cao cấp . Bởi vì theo như nhận định của Cơng ty hiện nay vẫn có rất nhiều
người hướng đến bất động sản sinh thái nghỉ dưỡng cho nhu cầu thực của mình . Lý do
bởi khơng ít người đã cảm thấy mệt mỏi với không gian chật hẹp , bê tơng hóa và đầy bụi
bặm của thành thị . Họ cần những khoảng không gian xanh , tĩnh , thống đãng để có thể
tái tạo năng lượng sống hàng ngày .
Thêm vào đó là sự hình thành và phát triển của hệ thống giao thông tiện lợi rút ngắn thời
gian di chuyển về trung tâm . Hiện nay , khơng ít khách hàng sẵn sàng bỏ hàng tỷ đồng
để mua một căn chung cư cao cấp để làm nơi nghỉ ăn ở và nghỉ dưỡng cho gia đình và
người thân , thời gian còn lại sẽ giao c vốn ra xây dựng , lợi nhuận chia theo thoả thuận .
Phương án này thường là các cơng ty nước ngồi có vốn lớn hợp tác đầu tư với doanh
nghiệp Việt Nam . Thứ ba , nguồn cung đất có được do q trình đơ thị hố , chuyển đất
nơng nghiệp sang đất có mục đích phi nơng nghiệp . Điều này phụ thuộc vào chính sách ,
quy hoạch của Nhà nước.Các doanh nghiệp có đủ điều kiện sẽ tham gia đấu thầu . Tuy
nhiên , theo cách này thủ tục hành chính rườm rà , tốn nhiều thời gian nên ảnh hưởng
không nhỏ tới kế hoạch thực hiện dự án của công ty .
- Các ngân hàng Đối với công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng và Kỹ thuật Vinaconex cũng
như bất kỳ một công ty kinh doanh bất động sản nào khác thì vốn vay là một nguồn rất
quan trong để tiến hành thực hiện các dự án . Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng và Kỹ

thuật thường sử dụng vốn vay của các ngân hàng để thực hiện dự án , hiện nay công ty
đang hợp tác vay vốn với các ngân hàng như ngân hàng đầu tư phát triển Việt Nam
( BIDV ) , Ngân hàng thương mại cổ phần ngoại thương Việt Nam Vietcombank ) , Ngân
hàng công thương Việt Nam ( VietinBank ) . Nhìn chung , các ngân hàng hiện nay không
thể đáp ứng được nhu cầu vay vốn của các doanh nghiệp trong tình hinh kinh tế khó khăn
như hiện nay . Chính vì thế , trong khi vay vốn ngân hàng công ty Cổ phần Đầu tư Xây
dựng và Kỹ thuật Vinaconex cũng gặp rất nhiều khó khăn . Tiềm ẩn Bước vào thời kỳ hội
nhập , Việt Nam đang hội nhập từng bước trên mọi mặt , mọi lĩnh vực . Việc gia nhập
13

Downloaded by tran quang ()


lOMoARcPSD|9242611

WTO đồng nghĩa với việc các doanh nghiệp Việt Nam phải chấp nhận cạnh tranh với các
doanh nghiệp lớn trên thế giới . Trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản cũng vậy , các
doanh nghiệp xây dựng Việt Nam đang đối mặt với làn sóng cạnh tranh mạnh mẽ của các
doanh nghiệp xây dựng lớn . Sự xuất hiện của những thương hiệu xây dựng lớn của nước
ngoài như Kumho của Hàn Quốc , Obayashi của Nhật Bản , Shanghai Corporation của
Trung Quốc và các công ty xây dựng lớn trong nước như Tổng Công ty xây dựng Việt
Nam ( VINACONEX ) , Tổng Công ty Sông Đà , ... là một minh chứng cho điều này .
Bên cạnh đó , các doanh nghiệp xây dựng trong nước trước sức ép cạnh tranh , đang ngày
càng phát triển lớn mạnh . Họ cũng gia tăng việc xây dựng thương hiệu , tìm tịi , phát
triển cơng nghệ xây dựng mới nhằm tạo lợi thế cạnh tranh cho mình.
2.3 Lợi thế cạnh tranh

-

-


-

-

-

-

4 lợi thế cạnh tranh “khó sao chép” của VinCity
Đại đô thị Vinhomes Ocean Park (Gia Lâm, Hà Nội) đang khiến các thành viên thị
trường địa ốc Thủ đơ dịp cuối năm phát sốt, phát rét vì “lực hấp dẫn” q lớn của
mình.
Theo đại diện của Vingroup, ơng Nguyễn Đức Quang phó tổng giám đốc
Vinhomes, lợi thế cạnh tranh lớn nhất của Vinhomes đến từ mơ hình đơ thị "tất
trong một" mang lại cho người dân một phong cách sống mới, văn minh và dịch
vụ quản lý hiện đại nhưng nhờ lợi thế về quỹ đất lớn, Vinhomes cịn có những
điểm ưu việt hồn tồn mới.
1. Kiến tạo lối sống: Mỗi khu đô thị Vinhomes được quy hoạch và thiết kế mang
"tinh thần đô thị" đặc trưng nhằm tôn vinh giá trị sống theo từng phong cách riêng
biệt. Nếu Vinhomes Ocean Park là đại đô thị biển hồ sinh thái giữa lịng Hà Nội,
Vinhomes Sportia là đại đơ thị thể thao năng động ở trung tâm mới của Hà Nội thì
Vinhomes Grand Park là đại đơ thị cơng viên...
2. Quy hoạch tiềm năng: Vị trí các khu đơ thị Vinhomes trước mắt có thể làm giảm
tập trung vào lõi đô thị, phân bố đều luồng dân cư và giao thơng, góp phần tạo ra
cân bằng phát triển. Nhưng trong tương lai, đây đều là những vị trí tiềm năng mới,
hứa hẹn là tâm điểm năng động hàng đầu.
3. Chuẩn hóa layout tịa nhà và layout căn hộ: Với việc thiết kế chuẩn hóa layout
tịa nhà và layout các căn hộ, sử dụng công nghệ mới, Vinhomes được triển khai
nhanh chóng và tối ưu hiệu quả đầu tư.

4. Giải pháp tài chính đột phá về vấn đề nhà ở: Với giải pháp tài chính linh hoạt,
chưa từng có tại Việt Nam như cho vay mua nhà trong thời hạn lên đến 35 năm, trả
trước 10%, Vinhomes mang cơ hội nhà ở đến với đơng đảo người dân, đồng thời
góp phần tạo ra những gói giải pháp có lợi cho người tiêu dùng và thị trường.

14

Downloaded by tran quang ()


lOMoARcPSD|9242611

CHƯƠNG 2. TIẾN TRÌNH STP ( VINGROUP )
1. PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
- Là một trong những tập đoàn kinh tế tư nhân hàng đầu Việt Nam, được biết nhiều trong
các dự án thành công về lĩnh vực bất động sản, khách sạn, du lịch, khu vui chơi, hệ thống
bán hàng,… Vingroup đã khẳng định được vị thế số 1 của mình với uy tín và kiên định
theo từng chiến lược phát triển
-Một trong những chiến lược phát triển quan trọng của Vingroup hướng đến là phù hợp
với thu nhập của tầng lấp trung lưu – cao cấp ngày càng gia tăng, nhằm đáp ứng nhu cầu
đa dạng của khách hàng để phát triển.
-Để tiếp cần được những khách hàng tiềm năng một cách tốt nhất, ngoài khâu chuẩn bị
sản phẩm chu đáo và hấp dẫn, thì một cơng việc cũng quan trọng khơng kém, đó là xác
định khu vực có khả năng thu hút khách hàng nhất. Rất nhiều câu hỏi được đặt ra: Khách
hàng lý tưởng sẽ sử dụng dịch vụ của bạn là ai? Ai là là người sẽ phải tìm đến bạn? Đối
tượng nào sẽ là mục tiêu chính cần phải nhắm đến… Nắm bắt được tâm lý khách hàng sẽ
có được chìa khóa thành cơng!
Một chuỗi các sản phẩm trong lĩnh vực bất động sản ra đời mang thương hiệu Vinhomes
(Vinhomes Rolyal City, Times City,… ) phù hợp với nhiều đối tượng trong tầng lớp trung
lưu và thượng lưu, từ khó tính đến dễ tính, từ già đến trẻ.

-Khi đã xác định rõ đối tượng khách hàng chiến lược thuộc nhóm gia đình trẻ, thành đạt,
có lối sống năng động cùng nhu cầu tìm kiếm khơng gian sống cao cấp nhưng vẫn đảm
bảo sự riêng tư Vingroup sẽ xây dựng dự án Vinhomes Green Bay Mễ Trì theo mơ hình
khu nhà ở cao cấp gắn liền với đất mang tính hiện đại giao thoa nét cổ điển lãng mạn, toạ
lạc trên khu đất có tổng diện tích 31.8 ha.
-Vinhomes Green Bay Mễ Trì tự hào mang đến phong cách sống đỉnh cao với nhiều tiện
ích và dịch vụ như hệ thống trường học, phòng khám y tế, phòng tập gym, dịch vụ làm
đẹp, khu vui chơi trẻ em... Đặc biệt, những cư dân của Vinhomes Green Bay Mễ Trì chắc
hẳn sẽ cảm nhận rõ nét sự n tĩnh, thanh bình trong khơng gian xanh tươi với những khu
vườn, cỏ cây, hoa lá cùng góc nhìn về hướng dịng sơng Nhuệ thơ mộng.
- Sở hữu nguồn lực mạnh mẽ, tầm nhìn chiến lược sâu rộng, kinh nghiệm nhiều năm
trong lĩnh vực bất động sản, các dự án cao cấp mang thương hiệu Vinhomes do tập đoàn
Vingroup làm chủ đầu tư vẫn ln giữ vững vị trí tiên phong, đáp ứng tối ưu nhu cầu của
thị trường.
2. CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG

15

Downloaded by tran quang ()


lOMoARcPSD|9242611

-Từ những tòa căn hộ sang trọng đơn lẻ đến các tổ hợp đô thị phức hợp, từ “sống xanh”
đến “sống thông minh”… mỗi dự án Vinhomes ra mắt đều mang đến một sắc thái mới mẻ
và bất ngờ cho thị trường. Thay vì chạy theo nhu cầu khách hàng, nhà phát triển BĐS
(BĐS) hàng đầu Việt Nam Vinhomes luôn chủ động đón trước, thậm chí tạo ra và định vị
nhu cầu thị trường trong tương lai.
Đó là lý do, thương vụ niêm yết của Vinhomes sắp tới được đánh giá sẽ tạo nên một
thương vụ IPO kỷ lục đối với một doanh nghiệp Việt Nam, thậm chí là “cú hích lớn” với

thị trường vốn khu vực. Trong lúc chờ 2,68 tỉ cổ phiếu Vinhomes với mã VHM “bung
hàng”, cùng nhìn lại hành trình trở thành số 1 của Vinhomes - thương hiệu cốt lõi của Tập
đoàn Vingroup.
Liên tục vượt qua chính mình
Vào những năm 2000, khi thị trường mới chỉ cần có một căn nhà đẹp thì Vingroup Vinhomes đã kiến tạo nên không gian sống văn minh với đầy đủ tiện ích khép kín, sang
trọng là Vincom Bà Triệu. Sau đó khơng lâu, Vinhomes tiếp tục tự nâng tầm lên mơ hình
đơ thị “tất cả trong một” với Vinhomes Royal City, Vinhomes Times City. Nhưng ngay
khi mơ hình đơ thị tiện ích bắt đầu tạo xu hướng, buộc các chủ đầu tư khác “phải lao
theo” thì Vinhomes lại một lần nữa gây bất ngờ cho thị trường với concept vừa sống xanh
vừa đảm bảo tiện ích đồng bộ.
Những Vinhomes Park Hill, Vinhomes Central Park, Vinhomes Golden River… ra đời
trong giai đoạn này đều tạo nên những “cuộc đua nóng” trên thị trường. Trong đó, nổi bật
là Vinhomes Central Park, khu đô thị hiện đại và cao cấp bậc nhất Việt Nam với công
viên ven sông lớn nhất cùng điểm nhấn là tòa tháp 81 tầng - biểu tượng mới cho sự thịnh
vượng và năng động của TPHCM. Cũng trong năm 2015, Vinhomes cho ra mắt giai đoạn
2 của Vinhomes Times City là Park Hill và Park Hill Premium với ý tưởng “sống resort
giữa lịng đơ thị” đã hồn toàn chinh phục khách hàng và nhà đầu tư.
Sau 2 dự án với tốc độ bán hàng kỷ lục kể trên, thị trường tiếp tục chứng kiến những “cơn
sóng lớn” từ dự án Vinhomes Golden River đầu năm 2016 và tiếp đó là Vinhomes
Metropolis tại Hà Nội. Hàng loạt các sản phẩm sau này như Vinhomes Green Bay,
Vinhomes Skylake, Vinhomes Reverside Harmony hay Vinhomes Imperia tại đất Cảng
Hải Phòng cũng trở thành những khu đô thị sinh thái đẳng cấp bậc nhất các tỉnh thành.
Lần lượt các dự án ra đời mà “cái sau không hề lặp lại cái trước” không chỉ mang đến cho
thị trường những sắc thái mới mẻ mà còn cho thấy Vinhomes là một trong số ít nhà phát
triển BĐS năng động, khơng ngừng tìm kiếm những giải pháp tốt nhất cho không gian
sống.
Khả năng triển khai hiệu quả chuỗi giá trị

16


Downloaded by tran quang ()


lOMoARcPSD|9242611

Với quy mô các dự án trải dài khắp cả nước, Vinhomes không chỉ khẳng định được vị thế
hàng đầu mà cịn được giới đầu tư cơng nhận là nhà phát triển BĐS có khả năng triển
khai hiệu quả chuỗi giá trị BĐS.
Tất cả các khâu từ tìm hiểu thị trường, phát triển dự án, lập quy hoạch tổng thể, thiết kế,
GPMB, xây dựng, bán hàng, bàn giao sản phẩm và quản lý, vận hành dự án sau khi
bán… đều được thực hiện bài bản và chuyên nghiệp. Thông qua việc liên tục nghiên cứu
cập nhật các xu hướng mới, tham quan học hỏi các nước tiên tiến trên thế giới, Vinhomes
phát triển sản phẩm mới có tính chất dẫn dắt tiên phong.
Đó là lý do, kể cả trong những thời khắc khó khăn nhất của thị trường BĐS những năm
2011 - 2013, sản phẩm Vinhomes vẫn có tỉ lệ tiêu thụ ấn tượng. Ghi nhận của các công ty
nghiên cứu uy tín thị trường như CBRE, Savills, JLL… cho thấy, các sản phẩm mang
thương hiệu Vinhomes liên tục chiếm tỉ trọng lớn trong nguồn cung toàn thị trường, nhất
là trong 2 năm 2016, 2017. Theo đúng tiến độ xây dựng và bàn giao dự kiến, trong năm
tới, Vinhomes sẽ tiếp tục phục vụ khoảng 120.000 cư dân trên khắp cả nước.
Không chỉ kinh doanh hiệu quả, Vinhomes cũng triển khai rất tốt chuỗi “giá trị mềm” cho
BĐS. Tại Vinhomes, cư dân được thụ hưởng một hệ thống tiện ích hồn hảo, khép kín và
đồng bộ. Trường học, cơ sở y tế, sân thể thao, TTTM... Đặc biệt, với chủ trương “không
chỉ bán nhà, mà bán một không gian sống”, các hoạt động gắn kết cộng đồng được chú
trọng đã đưa Vinhomes thành chủ đầu tư của nhiều “khu đô thị đáng sống nhất” cả nước,
góp phần nâng Vinhomes lên vị thế nhà phát triển BĐS số 1 Việt Nam.
Chiến lược đơ thị vệ tinh
Tuy nhiên, đó chưa phải là tất cả. Với tinh thần không ngừng vươn lên, trong thời gian tới
Vinhomes sẽ theo đuổi một có chiến lược hoàn toàn mới, được các chuyên gia nước
ngoài và các nhà đầu tư đánh giá cao.
Đó là chiến lược đơ thị vệ tinh với mục tiêu phát triển các trung tâm đô thị đẳng cấp văn

minh hiện đại như tại các nước phát triển. Các đô thị này cách lõi trung tâm thành phố
lớn 20-30km hoặc nằm trong các khu dân cư mới ở những thành phố phát triển nhanh
như Hải Phịng và Đà Nẵng…
Cũng như Vinhomes, các khu đơ thị vệ tinh sẽ đảm bảo được môi trường sống hiện đại,
đầy đủ các tiện ích tại chỗ như siêu thị, trường học, trung tâm thương mại… giúp giảm
chi phí di chuyển với giá cả hợp lý. Điểm ưu việt của chiến lược mới này là Vinhomes
vừa đáp ứng được nhu cầu giãn dân vĩ mô vừa tạo tiền đề cho sự phát triển của các vùng
ven, đồng thời giúp công ty tiếp cận với phân khúc khách hàng rộng lớn hơn rất nhiều.
Với cơ sở hạ tầng ngày càng phát triển, việc di chuyển từ vùng ven vào khu trung tâm sẽ
khơng cịn q khó khăn, chiến lược đơ thị vệ tinh được các nhà đầu tư nước ngoài đánh
17

Downloaded by tran quang ()


lOMoARcPSD|9242611

giá cao và nhận định có tiềm năng tăng trưởng rất tốt. Trong vài năm tới, chắc chắn các
khu đô thị vệ tinh sẽ là dấu ấn kiến tạo thị trường mới của Vinhomes trong tương lai.
3. LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
Vinhomes lựa chọn khách hàng mục tiêu đa phần là khách hàng có nhập bình qn cao
có mức sống ổn định.
Thiết lập chuẩn mực mới của dịch vụ khách hàng
Không chỉ dẫn dắt thị trường, năm 2020, giữa khó khăn bộn bề, với triết lý kinh doanh bền
vững, Vinhomes vẫn không ngừng thiết lập những chuẩn mực mới trong dịch vụ khách
hàng.
Ngay từ những khu đô thị đầu tiên như Royal City, Times City, Riverside…, Vinhomes đã
thổi làn gió mới, mang đến cho người Việt những trải nghiệm đẳng cấp về mơ hình "thành
phố trong lịng thành phố".
Vinhomes cũng liên tục kiến tạo những tiện ích mới nhằm nâng tầm chất lượng sống của cư

dân, như: mang biển về giữa lịng Thủ đơ (dự án Ocean Park), tạo dựng chuẩn mực sống
đậm chất Nhật Bản tại Việt Nam (dự án Smart City, Grand Park) hay đưa tiêu chuẩn sống
thông minh với chất lượng quản lý 5 sao vào từng căn hộ (dự án Smart City, Ocean Park)…

CHƯƠNG 3. MARKETING MIX ( 4P )
1. PRODUCT ( SẢN PHẨM )
Vinhomes Sapphire là dòng căn hộ hiện đại, dành cho giới trẻ năng động, ưa thích cơng
nghệ, có xu hướng lựa chọn các giải pháp thông minh và linh hoạt trong cuộc sống. Dòng
sản phẩm VinCity hiện nay sẽ được đổi tên thành Vinhomes Sapphire. Vinhomes Ruby là
dòng căn hộ cao cấp hơn, dành cho nhóm khách hàng gia đình văn minh, hiện đại, hướng
tới cuộc sống đẳng cấp, đủ đầy dịch vụ tiện ích. Vinhomes Ruby chính là các sản phẩm
đại trà của Vinhomes hiện nay. Vinhomes Diamond là dòng căn hộ cao cấp nhất trong hệ
thống Vinhomes với các căn hộ đẳng cấp, đầy đủ tiện ích cao cấp dành cho các khách
hàng tinh hoa. Các sản phẩm của Vinhomes Diamond sẽ tương tự như các căn hộ của dự
án Vinhomes Golden River.
Phân biệt 3 dòng sản phẩm Vinhomes Sapphire, Vinhomes Ruby và Vinhomes Diamond
Hiện nay, dựa vào những dự án đã triển khai đưa vào vận hành tại thị trường Bất động
sản phía Nam có thể khẳng định như sau:
18

Downloaded by tran quang ()


lOMoARcPSD|9242611

Dòng sản phẩm Sapphire: 17 tòa phân khu The Rainbow thuộc dự án Vinhomes Grand
Park Quận 9
Dòng sản phẩm Ruby: 16 tịa dự án Vinhomes Central Park tại Quận Bình Thạnh
Dòng sản phẩm Diamond: 5 tòa tháp dự án Vinhomes Golden River tại Quận 1
Riêng dự án Vinhomes Grand Park dự kiến sẽ triển khai cả 3 dòng sản phẩm Vinhomes.

Hiện tại, chỉ mới phân khu The Rainbow được triển khai mở bán và chuẩn bị bàn giao
cho khách hàng vào tháng 6/2020 này. Sắp tới phân khu The Origami cũng sẽ được mở
bán cùng khoản thời gian trên và có thêm cả dịng sản phẩm Vinhomes Ruby.
Hiện nay, ta có thể xem tiêu chuẩn bàn giao và thiết kế của dự án Vinhomes Ocean Park
tại Hà Nội đã triển khai để có cơ sở so sánh và phân biệt. Các dự án của Vinhomes triển
khai theo từng dòng sản phẩm sẽ có tiêu chuẩn bàn giao giống nhau về chất lượng và
thiết kế.
2. PRICE ( GIÁ )
Vinhomes Grand Park sở hữu “tọa độ vàng” của một dự án bất động sản đáng mơ
ước, “cận giang, cận lộ”. Trong đó, với địa thế phong thủy tuyệt đẹp mang tài lộc và
may mắn, với 2 mặt giáp sông gồm sông Tắc và sơng Đồng Nai, cho khơng gian sinh
thái hài hịa với thiên nhiên.
Đặc biệt phân khu The Origami đang mở bán là phân khu hiếm hoi tiếp giáp cả 2
tuyến đường quan trọng:
Đường Vành Đai 3 và Phước Thiện giúp kết nối nhanh chóng với các khu vực xung
quanh
Trong tương lai khi tuyến đường Vành Đai 3 hoàn thành, đây sẽ là phân khu có giá trị
tăng vượt trội cho phân khu The Origami.
Giá bán
• Căn Studio: 27-39.4m2 giá từ 1.8 tỷ/căn
• Căn 1 PN+: 46.1-51.8m2 giá từ 2.7 tỷ/căn
• Căn 2PN: 58.3-69.2m2 giá từ 3.2 tỷ/căn
• Căn 2PN+: 69.2-70.4m2 giá từ 3.7 tỷ/căn
• Căn 3PN: 81.2-103.3m2 giá từ 4.1 tỷ/căn
• Căn 3PN+: 103.6-108m2 giá từ 5,1 tỷ/căn
Chính sách thanh tốn
Chính sách vay ưu đãi
1. Đặt cọc: 50 triệu đồng
2. Đợt 1: 15% giá trị căn hộ kí HĐMB (bao gồm cọc)
3. Ngân hàng giải ngân 80%

19

Downloaded by tran quang ()


lOMoARcPSD|9242611

4. Cấp sổ: Thanh toán 5%
3. PLACE ( PHÂN PHỐI )
Vinhomes Grand Park sở hữu “tọa độ vàng” của một dự án bất động sản đáng mơ ước,
“cận giang, cận lộ”. Trong đó, với địa thế phong thủy tuyệt đẹp mang tài lộc và may mắn,
với 2 mặt giáp sông gồm sông Tắc và sông Đồng Nai, cho không gian sinh thái hài hòa
với thiên nhiên.
Đặc biệt phân khu The Origami đang mở bán là phân khu hiếm hoi tiếp giáp cả 2 tuyến
đường quan trọng:
Đường Vành Đai 3 và Phước Thiện giúp kết nối nhanh chóng với các khu vực xung
quanh
Trong tương lai khi tuyến đường Vành Đai 3 hồn thành, đây sẽ là phân khu có giá trị
tăng vượt trội cho phân khu The Origami.
4. PROMOTION ( CHIÊU THỊ )

Tặng voucher mua xe Vinfast lên đến 200 triệu đồng.
Ngân hàng hỗ trợ vay 80% giá trị căn hộ (VAT), lãi suất 0%
Thời gian hỗ trợ lãi suất: 24 tháng
Thời hạn vay tối đa: 35 năm
Ân hạn trả nợ gốc: 24 tháng
Phí trả nợ trước hạn: 0% (Trong thời hạn HTLS)
(Chính sách thay đổi tùy thời điểm)
Khơng vay ngân hàng
– Đặt cọc 50 triệu và ký Thoả thuận đặt cọc

– Đợt 1: 7 ngày sau khi ký thanh toán 15%( bao gồm đặt cọc)- ký Hợp Đồng Mua Bán
– Đợt 2: Thanh toán 10%
20

Downloaded by tran quang ()


lOMoARcPSD|9242611

– Đợt 3: Thanh toán 10%
– Đợt 4: Thanh toán 10%
– Đợt 5: Thanh toán 5%
– Đợt 6: Nhận nhà thanh toán 45%( Dự kiến tháng 12/2021 và tháng 1/2022)
– Cấp sổ: Thanh toán 5%

4.1 Quảng cáo
Vinhomes và những dự án “siêu” đẳng cấp

21

Downloaded by tran quang ()


lOMoARcPSD|9242611

Tất nhiên, giờ đây các dự án bất động sản có thể nhìn thấy rất nhiều những dự án của
Vinhomes bao quanh không chỉ ở những tỉnh thành lớn mà còn ở những tỉnh thành lân
cận đang phát triển. Trong đó, nổi bật là dự án Vinhomes Central Park tại Tp.HCM quy
mơ diện tích 40ha với 18 tịa nhà cao tầng, 100 căn biệt thự, 1 bệnh viện đa khoa và 1
trường học liên cấp. Dự án này đã bàn giao căn nhà và đi vào hoạt động và tâm điểm nằm

vào tòa nhà The Landmark 81 cao nhất Việt Nam tính ở thời điểm hiện tại. Chính sự quy
mơ này đã tạo ra cho Vinhomes tiếng thơm và đây được coi là dự án đẳng cấp nhất của
Vingroup.

Vinhomes và chiến lược Marketing của Vingroup (Nguồn: Sogoho)

4.2 Khuyến mãi
Tặng voucher mua xe Vinfast lên đến 200 triệu đồng.
Ngân hàng hỗ trợ vay 80% giá trị căn hộ (VAT), lãi suất 0%
Thời gian hỗ trợ lãi suất: 24 tháng
Thời hạn vay tối đa: 35 năm
Ân hạn trả nợ gốc: 24 tháng
22

Downloaded by tran quang ()


lOMoARcPSD|9242611

Phí trả nợ trước hạn: 0% (Trong thời hạn HTLS)
4.3 Quan hệ công chúng
Vingroup đề xuất tài trợ 100 máy thở cao cấp dùng cho xâm nhập và không xâm nhập có
nguồn gốc từ Đức, Ai-len và Mỹ; 800 bộ kit test Covid-19 (bộ 24 test) và 200.000 test
nhanh Covid-19 của Hàn Quốc,…
Các thiết bị, máy móc Vingroup đề xuất tài trợ thêm để chống dịch Covid-19.
Cho đến thời điểm này, Vingroup đang là một trong những doanh nghiệp đi đầu trong
việc tài trợ, ủng hộ việc phòng, chống dịch bệnh Covid-19 nhằm chung tay cùng Chính
phủ, cộng đồng sớm đẩy lùi đại dịch.
Được biết, ngày 15/3 vừa qua, Vingroup đã hỗ trợ thêm 5 tỷ đồng cho công tác phịng,
chống dịch Covid-19.

Trước đó, Vingroup cũng đã tài trợ 20 tỷ đồng cho các nghiên cứu phòng, chống dịch
Covid-19. Cụ thể, ngày 20/2, Quỹ Đổi mới sáng tạo (VINIF), Viện Nghiên cứu dữ liệu
lớn – VINBDI (thuộc Vingroup) đã ký kết tài trợ 3 dự án nghiên cứu ứng phó nhanh với
dịch Covid-19 là: Công ty TNHH MTV Vắc xin và sinh phẩm số 1 (Vabiotech), Viện Vệ
sinh dịch tễ trung ương và Viện đào tạo Y học dự phòng và y tế cơng cộng.
Bên cạnh đó, Vingroup cịn đưa ra nhiều chương trình, kế hoạch khác nhằm hỗ trợ khó
khăn cho các đối tác, khách hàng trong đại dịch Covid-19. Đầu tháng 3, Vincom Retail
cũng đã công bố dành 300 tỷ đồng hỗ trợ cho các đối tác thuê mặt bằng tại 79 trung tâm
thương mại trên toàn quốc.
Ngoài ra, cơng tác đảm bảo an tồn cho khách hàng tại các trung tâm thương mại, các
tịa nhà, khu đơ thị cũng được Vingroup triển khai đồng bộ, hiệu quả
4.4 Bán hàng cá nhân
Tập trung vào Content cho Website để tiếp cận khách hàng tiềm năng
Chưa bao giờ mạng xã hội trực tuyến, internet phát triển “hùng mạnh” như hiện nay.
Đây là thời điểm không thể bỏ qua để các Doanh nghiệp/ Cá nhân làm Bất động sản cần
tập trung để tăng hiển thị cho Website của mình.
Phải làm gì để đạt được mục tiêu đó?
23

Downloaded by tran quang ()


lOMoARcPSD|9242611

Người dùng Internet – các khách hàng tiềm năng giờ đây đều chủ động tìm kiếm trên
mạng về thơng tin nhà đất/chung cư/dự án…họ quan tâm. Vậy chúng ta phải đưa cho họ
thứ họ cần, và chưa ai có.
Thứ họ cần là các thơng tin chính xác, cập nhật nhanh chóng mang tính thời sự. Đối với
các dự án Vinhomes, đây cụ thể là các thông tin mô tả về dự án, thơng tin mở bán, giá
bán, chính sách bán hàng của chủ đầu tư…

Ví dụ sau đây là các thơng tin “ai cũng có”
Các thơng tin như trên, khách hàng có thể dễ dàng tiếp cận từ bất kỳ nguồn thông tin
nào: qua đài báo, quảng cáo, các trang web của đối thủ… Vì vậy, các bài mơ tả dự án để
có kết quả SEO tốt là điều rất khó đạt kết quả cao. Điều cần làm ở đây là các sales cần
tập trung 100% “công lực” vào đẩy mạnh Content Website vào các nội dung xoay quanh
dự án như: Phong thủy tốt – xấu của khu đất, những tư vấn về việc đầu tư dự án (nên
mua căn nào, tầng nào là hợp lý nhất, sau này tiện nhất, Khi nào nên mua, chính sách
thời điểm nào đang tốt nhất, thậm chí là điểm yếu, cảnh báo về rủi ro của dự án…).
Những bài viết phân tích chuyên sâu về dự án, đứng từ phía người mua sẽ thu hút sự
quan tâm của người tìm kiếm thơng tin, dễ dàng chiếm lòng tin của người dùng Internet
– các khách hàng tiềm năng và tất nhiên sẽ được Google đánh giá cao tuyệt đối.
Hãy sử dụng blog để khách hàng tìm đến bạn
4.5 Marketing trực tiếp
Khi bàn luận về Vingroup, thương hiệu được đánh giá là có mức độ phủ sóng truyền
thơng vơ cùng mạnh mẽ, ứng với từng dự án Vin đưa ra những chiến lược hết sức mạnh
mẽ và lớn. Cứ thử nhìn như dự án Vincity Ocean Park Gia Lâm thì ngay từ khi dự án
được công bố, hãng đã thu về mức độ quan tâm lớn và phổ biến trên các trang mạng xã
hội và các tờ báo điện tử. Facebook là kênh phổ biến nhất với 83% số bài đăng về lĩnh
vực BĐS. Chiến lược Marketing của Vinhomes là tất cả những dự án đều rất tập trung
vào xây dựng nội dung, tương tác trên fanpage hiệu quả. Có thể kể tới một vài ví dụ như
Fanpage của các dự án: Vinhomes Central Park; Vinhomes Metropolis, Vinhomes Ba Son
Quận 1, Vinhomes Time City….tương tác của các khách hàng của Vingroup với các hình
thức truyền tải thông điệp truyền thông cũng khá thú vị. Video nhận được lượng tương
tác tốt nhất với tỉ lệ trung bình: 2.2 bình luận/bài đăng. Các video phim ngắn có nội dung
tác động tới cảm xúc (emotional marketing) có xu hướng thu hút được sự quan tâm nhiều
hơn so với những video đơn thuần giới thiệu về dự án. Các thơng điệp được u thích
cũng có điểm chung là gắn liền với “ước mơ về cuộc sống ổn định” với các giá trị của sự
“tận hưởng”. Điều này một lần nữa khẳng định về sự thay đổi trong insight của khách
hàng đối với sản phẩm nhà đất: mua nhà không chỉ là để ở, mà phải là một mái ấm với
các giá trị hưởng thụ an bình và yên ổn. Đây là những thông điệp mà Vinhomes muốn

24

Downloaded by tran quang ()


lOMoARcPSD|9242611

truyền tải đến khách hàng của mình, và chiến lược Marketing của Vinhomes khá thành
cơng với điều đó ở hầu hết những dự án của mình thực hiện

25

Downloaded by tran quang ()