1. Sàn lọc ý tưởng
Ý tưởng 1: Xà phòng bằng chanh.
Ý tưởng 2: Bán quần áo online lấy nguồn hàng từ Quảng Châu với đa dang
kiểu và mẫu mã dành cho cả nam và nữ.
Ý tưởng 3: Bánh bò thốt nốt nhà làm.
Ý tưởng 4: Mở quán trà sữa bình dân cho học sinh – sinh viên.
Ý tưởng được chọn lựa nhiều nhất được sàng lọc qua gia đình và bạn bè
thân cận thì ý tưởng được đánh giá cao nhất là ý tưởng 1 – Xà phòng bằng
chanh.
Xác định được những lợi ích mà xà phịng canh mang lại, và tính tiện ích,
giá thành hợp lý có thể tiếp cận nhiều phân khúc thị trường từ phổ thông đến,
tầm trung. Có thể phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng sử dụng và tính
nhỏ gọn tiện lợi mà sản phẩm mang lại. Ngoài ra đặc biệt rất phù hợp với
nhóm phân khúc khách hàng lớn và đầy tiềm năng là học sinh – sinh viên.
Nhờ vào nhóm khách hàng lớn và đáp ứng nhiều nhu cầu sử dụng của học sinh
– sinh viên mà có thể hồn tồn phát triển được sản phẩm xà phòng chanh
organic trên thị trường xà phịng thủ cơng này.
2. Chiến lược sản phẩm
2.1 Tên sản phẩm
Xà phịng chanh xanh organic.
2.2 Tính chất sản phẩm
Chất lượng: Sản phẩm xà phòng chanh xanh được sản xuất thủ cơng tại nhà
với mục đích nhằm đáp ứng những yêu cầu tiêu dùng nhỏ lẻ lại địa phương
với số lượng có hạn. Nên chất lượng sản phẩm được sản xuất với nguyên liệu
chanh được thu hoạch tại vườn nhà đình canh tác, sản xuất. Sử dụng điều chế
sản xuất xà phòng được chọn lựa để làm xà phòng với những quả chanh xanh
chất lượng – Quả to, xanh bóng, nhiều nước, không bị bệnh phấn trắng và các
bệnh khác ảnh hưởng đến chất lượng của quả chanh và vỏ chanh, chanh khơng
phun thuộc trừ sâu độc hại. Ngồi ra để điểu chế xà phịng thì sử dụng loại
phơi xà phịng hữu cơ từ dầu dừa,dầu cọ, nước khống Sao Sa, Citric, giúp
mang lại hiệu quả tốt nhất cho khách hàng khi sử dụng sản phẩm. Và nguyên

liệu không thể thiếu là tinh dầu chanh, tinh dầu chanh được làm thủ cơng qua
q trình rửa sạch vỏ chanh, sau đó đem phơi 1 nắng trong lòng phơi để đảm
bảo vệ sinh cho vỏ chanh không bị bụi bẩm bám vào. Vỏ chanh làm tinh dầu
chanh được sử dụng từ những vỏ chanh từ trái chanh xanh chất lượng và được
chọn lọc khi điều chế tinh dầu để sử dụng. Và các dụng cụ để làm xà phòng
(dụng cụ nạo vỏ, ly thủy tinh chịu nhiệt, khuôn nhựa silicon) đều được sử lý
sạch sẻ để dùng trong quá trình làm xà phòng chanh đáp ứng nhu cầu tiêu
dùng của khách hàng.
Kỹ thuật: Kỹ thuật làm chanh làm bằng các dụng cụ thủ cơng làm xà phịng
như dụng cụ nạo vỏ, ly thủy tinh chịu nhiệt, khn gõ lót nhựa silicon, nên
1


cơng đoạn làm hồn tồn thủ cơng khơng sử dụng các dây truyền máy móc
hiệu đại.
Với kỹ thuật làm chanh thủ công căn bản với 5 bước đơn giản để làm, một
lần làm sẽ thu được một mẻ xà phòng từ 30 bánh xà phịng cho một khn
được chọn lựa từ sức bền và độ ra khuôn các bánh xà phịng đẹp, với chất liệu
khn gõ lót silicon với đặc điểm như sau:
 Trọng lượng thu được từ 1 – 1.4kg bánh xà phịng lớn.
 Kích thước khn gỗ: xấp xỉ 32.2 x 8.6 x 9.6 cm.
 Kích thước khn lót silicon: xấp xỉ 30 x 8 x 8 cm.
 Dễ làm sạch khuôn, độ bền cao, chịu được tác động nhiệt độ khi nấu
xà phịng vào đổ vào khn tốt.
Với khâu kỹ thuật thì đơn giản rất nhiều trong q trình sản xuất ra xà
phịng chanh bằng các bước cơ bản sau:
Bưới 1: Đầu tiên đối với phôi xà phịng thì cắt thành các hình vng nhỏ
đều nhau để trong quá trình nấu dễ tan chảy, sử dụng nồi hấp cách thủy chuyên
dụng làm xà phòng bằng cách đặt to chứa phôi vào tầng trên của nồi đối với
nồi hấp cách thủy. Phơi sẽ nhanh chóng tan chảy, và để mắt đến nồi đang nấu

phôi và khuấy đều phôi, để phôi tan chảy hết rồi hãy tắt bếp và để phơi tự tan
chảy hồn tồn.
Bước 2: Chanh dùng dụng cụ nạo vỏ ngoài của chanh ra thành các sợi nhỏ,
mỏng.
Bước 3: Khi phơi đã được tan chảy hồn tồn thì ở bước này có thể thêm
màu cho xà phịng đẹp mắt nhưng sản phẩm xà phòng chanh được bán ở đây
không dùng màu để làm đẹp mà để màu tự nhiên mà chanh và vỏ chanh tạo
hiệu ứng tự nhiên cho bánh xà phịng. Tiếp tục thì nhỏ tinh dầu chanh được
chế biến sẵn vào, bỏ vỏ chanh được bào sợi nhỏ vào khuấy đều tay sao cho các
nguyên liệu trộn lẫn vào nhau.
Bước 4: Khi hỗn hợp đang cịn ở dạng lỏng đổ hỗn hợp vào khn gỗ đã lót
khn silicon, để xà phịng đơng lại trong ít nhất 4 giờ đồng hồ đến khi xà
phòng cứng lại hồn tồn.
Bước 5: Sử dụng cơng cụ cắt xà phịng chun dụng để cắt xà phịng trong
khn ra thành các bánh nhỏ.
Cơng dụng: Xà phịng chanh được sử dụng với công dụng giúp bảo vệ da
khỏi các loại côn trùng, giúp làm mát da, thích hợp sử dụng cho mùa hè, mùi
hương nhẹ tạo cảm giác thoải mái, tỉnh tảo, và giảm tỏa căng thẳng sau khi
tắm xong. Đặc biệt quan trọng xà phịng chanh được sử dụng với cơng dụng
sau:
- Tắm, rửa tay: Làm ước tay, da toàn thân, xoa đều xà phòng tới khi tạo
được lượng bọt đủ để tắm, xoa hết các bề mặt da cần được làm sạch và rửa lại
bằng nước sạch.
2


- Rửa mặt: Tạo một lớp bọt vừa đủ, xoa bên bề mặt da mặt được làm ướt.
Dùng tay xoa, mát xa vùng da mặt cần làm sạch. Sau đó rửa sạch lại với nước
và thấm khô da với khăn sạch (Lưu ý khơng để xà phịng rơi hoặc dính vào da
nhạy cảm như vùng mắt).

- Gội đầu: Làm ướt tóc, thoa xà phịng bên bề mặt tóc, xoa bóp, mát xa
nhẹ nhàng da đầu để tạo bọt xà phòng. Tùy vào tình trạng tóc mà gội 1 hoặc 2
lần, sau đó rửa lại sạch bằng nước sạch để loại bỏ xà phịng trên tóc, lau lại
bằng khăn sạch làm khơ tóc (Lưu ý nên để tóc khơ tự nhiên khơng sử dụng
máy sấy tóc).
Bánh xà phịng được sử dụng trong khoảng từ 18 – 24 tháng.
Bảo quản nơi khô ráo, thoáng mát, tránh ở những nơi thuộc vào tầm với trẻ
nhỏ.
Nhãn hiệu:
- Logo quả chanh được in trực tiếp lên bề mặt xà phòng tạo cảm giác
thân thuộc, gần gũi đến cho khách hàng
- Tên sản phẩm: Xà phòng chanh xanh organic. Tên sản phẩm thể hiện
thuộc tính và công cụng, thành phần của sản phẩm mang đến khách hàng tiêu
dùng.
- Slogan: Sản phẩm xà phòng chanh xanh organic, chiếc lọc từ những
tinh túy cho quả chanh mang lại một làn da chắc khỏe, mịn màn, năng động
cho phái đẹp.
Bao bì: Sản phẩm thủ cơng được thiết kế bao bì đơn giản gói trong giấy
Kraft có đặc điểm giúp phơi xà phịng “mồ hơi thấp” có thể được bọc bằng
giấy Kraft mua trong các cửa hàng thủ công giúp khơng xảy ra trường hợp đổ
mồ hơi ở xà phịng, được đóng dấu tem sáp “Thanks” thành phẩm cố định giấy
gối bên ngồi xà phịng. Sau đó được bọc bên ngồi một túi đựng xà phịng
bằng vải. Cuối cùng là hộp giấy cúng kích thước 10 x 2 x 2. Sử dụng phần
mềm thiết kế canva để thiết kế giấy dán niên phong hộp giấy đơn giản với các
thông tin cơ bản về sản phẩm, địa chỉ liên hệ, số điện thoại liên hệ, và lời cảm
ơn vì sử dụng sản phẩm thủ công.
Màu sắc: Sản phẩm không dung bất kì chất tạo màu nào để làm nổi bật sản
phẩm. Chỉ sử dụng màu cơ bản của chanh và hiệu ứng màu xanh được bào sợi
nhỏ từ vỏ canh chanh tạo cảm giác đẹp mắc cho khách hàng khi sử dụng sản
phẩm. Màu sắc của sản phẩm được quyết định bởi thành phần nguyên liệu có

trong sản phẩm như màu trong suốt của phơi xà phịng, màu trắng dục có từ
cốt chanh, màu xanh lá đậm từ vỏ chanh tạo ra.
3. Chiến lược giá
Giá cả là một yếu tố quan trọng, vừa phản ánh chất lượng sản phẩm vừa là
doanh thu mà sản phẩm mang lại. Chính sách giá ln chú trọng việc đảm bảo
đáp ứng chi phí sản xuất, đảm bảo được giá cả thị trường về nguyên liệu sản
phẩm, ngồi ra cịn đảm bảo chất lượng sản phẩm, nâng cao chất lượng giá
3


cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh trong thị trường nhỏ lẻ về làm xà phịng
chanh.
Để đảm bảo thì định giá sản phẩm dựa vào tiền nhập các nguyên liệu ngắn
hạn từ bên ngồi vào như phơi xà phịng, các nguyên liệu sử dụng dài hạn như
dụng cụ nạo vỏ, ly thủy tinh chịu nhiệt, khn nhựa silicon thì
Giá sản phẩm được hình thành = giá nhập nguyên liệu vào – trừ đi tiền
công làm sản phẩm – trừ đi tiền chăm sóc và trồng chanh.
Ngồi ra xác định hình thành giá bán trên thị trường cịn kham khảo giá thị
trường thì các đối thủ bán xà phịng trên thị trường để tránh gây ra khoảng
cách về giá làm cho sản phẩm quá đắt hoặc quá rẻ so với chất lượng nguyên
liệu nhập vào.
Để thu hút khách hàng quan tâm và mua sản phẩm thì sản phẩm thực hiện
các chiến lược giá không chạy theo giá thị trường mà ở đây phải luôn đảm bảo
chất lượng được ưu tiên hàng đầu, tạo sự khác biệt nơi lợi ích mà sản phẩm
mang lại để khách hàng chấp nhận mức giá thay đổi trong tương lai. Bảng giá
được thể hiện như sau:
Bảng 1: Giá các sản phẩm xà phòng chanh
Tên sản phẩm
Xà
phòng

nguyên chất

chanh

Xà phòng chanh sả

Khối lượng

Giá bán trên thị
trường (ĐVT: VNĐ)

Bánh 100g

65.000

Bánh 150g

85.000

Bánh 250g

135.000

Bánh 100g

75.000

Bánh 150g

105.000


Bánh 250g

165.000

Bánh 100g
Xà phòng chanh - mật
Bánh 150g
ong
Bánh 250g

90.000
125.000
235.000

4. Chiến lược phân phối
Xà phòng chanh organic sử dụng các kênh phân phối để đưa sản phẩm đến
tay khách hàng tiêu dùng:
- Các kênh phân phối truyền thống: Tiệm cửa hàng, shop mỹ phẩm, chăm
sóc da tại địa phương, các hộ kinh doanh online bán mỹ thẩm nhỏ nhỏ trên cả
nước có yêu cầu hợp tác.
- Xà phịng chanh organic có trang web riêng bán trên nền tảng Facebook
,Instagram, và Shoppe.
- Xà phòng chanh còn cung cấp, cung ứng sản phẩm cung cấp sản phẩm
sỉ cho các cá có nhu cầu mua nhiều sản phẩm.
4


- Bán trực tiếp tại nhà được trưng bày trong cửa hàng tại nhà với các sản
phẩm xà phòng được làm ra cho khách hàng trực tiếp tiếp xúc và cảm nhận

dùng thử sản phẩm và lựa chọn được sản phẩm ưu thích.

Hình 1: Sơ đồ phân phối sản phẩm
5. Chiến lược chiêu thị
Chiêu thị là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến thành cơng của sản phẩm. Vì
vậy phải xác định cụ thể và vận dụng các công cụ truyền thông để đưa sản
phẩm đến tay khách hàng mục tiêu.
-

Khuyến mãi: Thu hút sự chú ý của khách hàng khi sản phẩm đưa ra thị
trường,

+ Sử dụng sản phẩm trực tiếp tại cửa hàng bằng các mẫu xà phòng được
chế nhỏ nhằm làm các mẫu thử được phát cho khách hàng vào cách ngày lễ.
+ Giảm giá 10% giá trị sản phẩm khi mua trực tiếp qua cửa hàng khi có
mẫu sản phẩm mới được ra mặt và chế biến mới.
+ Quà tặng kèm khi khách hàng mua trực tiếp tại cửa hàng hay qua các
phương tiện nền tảng truyền thông khác như Facebook, Instagram và Shoppe.
+ Tạo các game rút thăm may mắn khi mua sản phẩm đạt mức 500,000
đồng tại cửa hàng vào các dịp lẽ như Tết dương lịch, Tết nguyên đán vào 3
ngày đầu tiên của năm mới theo lịch dương và lịch âm với các mệnh giá từ
5.000 đồng – 1 triệu đồng cho khách hàng may mắn.
+ Sử dụng các Voucher tích điểm với 1 điểm được tích lũy khi mua sản
phẩm đạt 200.000 đồng, và tích đến khi đủ 10 điểm sẽ được tặng 2 bánh xà
phòng tự chọn với khối lượng 250g.
+ Mở các Mini game trên Facebook, Instagam đoán 3 số cuối của sổ xố
miền nam hơm đó để thu hút tương tác với khách hàng bằng một phần quà là
gói sản phẩm combo 3 sản phẩm – Xà phịng chanh nguyên chất, xà phòng
chanh sả, xà phòng chanh – mật ong khối lượng 150g.
-


Quảng cáo:

5


+ Sử dụng cách giới thiệu sản phẩm từ các Tiktoker, Beauty blogger giới thiệu
về sản phẩm, PR sản phẩm đến các khách hàng tiềm năng có nhu cầu sử dụng.
Ngân sách : 2.500.000 – 5.000.000 đồng.
+ Thiết kế các poster quàng cáo đăng trên page trực tiếp bán xà phòng chanh
organic. Ngân sách: 350.000 – 500.000 đồng
+ Chạy quảng cáo trên Facebook, Shoppe để tiếp cận khách hàng. Ngân sách:
500.000 – 2.000.000 đồng.

6