Tiep thi cho sinh viên du lich 12 2
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (766.13 KB, 20 trang )
LogoType
MƠN HỌC
TIẾP THỊ DU LỊCH
Số tín chỉ: 3
Giảng viên: Trần Hoàng Anh
SĐT: 0906029602
Email:
Buổi học: 16 (thời lƣợng: 120 PHÚT)
CHƢƠNG 6
CHIẾN LƢỢC GIÁ
CỦA DOANH NGHIỆP DU
LỊCH (tt)
2
NỘI DUNG CHƢƠNG
6.1. Khái niệm
6.2. Các yếu tố cần xem xét khi lập giá
6.3. Phƣơng pháp xác định giá
6.4. Chiến lƣợc giá sử dụng trong du lịch
3
6.3 PHƢƠNG PHÁP XÁC ĐỊNH GIÁ (tt)
1
Tính giá dựa trên chi phí cơ bản
2
Tính giá dựa vào điểm hồn vốn và lợi nhuận mục tiêu
3
Tính giá dựa vào giá trị cơ bản của SPDL
4
Tính giá dựa vào giá đối thủ cạnh tranh
4
TÍNH GIÁ DỰA VÀO GIÁ TRỊ CƠ BẢN CỦA SPDL
3
-
Khảo sát thị trƣờng
Định giá tâm lý
Xây dựng thƣơng hiệu
5
4
TÍNH GIÁ DỰA VÀO GIÁ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Giá ngang bằng với giá ĐTCT
+ Sản phẩm tƣơng tự
+ Thị trƣờng thuộc hình thái độc quyền nhóm
+ DN “theo sau” thị trƣờng
-
6
4
Tính giá dựa vào giá đối thủ cạnh tranh
Cao hơn giá đối thủ cạnh tranh
Sản phẩm của DN vƣợt trội hơn so với ĐTCT và
đƣợc khách hàng chấp nhận
-
7
4
Tính giá dựa vào giá đối thủ cạnh tranh
Thấp hơn giá của đối thủ cạnh tranh
+ Sản phẩm thua kém ĐTCT về mặt chất lƣợng,
công nghệ, thƣơng hiệu.
+ DN muốn mở rộng thị trƣờng
+ Thị trƣờng quá nhạy cảm về giá
-
8
QUY TRÌNH ĐỊNH GIÁ
Bƣớc 1: Xác định mục tiêu của doanh nghiệp
Bƣớc 2: Xác định cầu
Bƣớc 3: Ƣớc lƣợng chi phí
Bƣớc 4: Phân tích chi phí, giá cả, cung của đối thủ cạnh
tranh
Bƣớc 5: Chọn lựa phƣơng pháp định giá
Bƣớc 6: Quyết định giá
9
2.5 CHIẾN LƢỢC GIÁ SỬ DỤNG TRONG DU LỊCH
1. Giá hớt váng thị trƣờng
2. Giá xâm nhập thị trƣờng
3. Giá theo uy tín sản phẩm
4. Giá chiếu khấu theo khối lƣợng mua
5. Giá chiết khấu theo thời gian mua
10
2.5 CHIẾN LƢỢC GIÁ SỬ DỤNG TRONG DU LỊCH
6. Giá phân biệt (theo đối tƣợng khách/ thời
điểm)
7. Giá mua ở những phút cuối
8. Giá tâm lý
9. Giá xúc tiến
10. Thay đổi giá
11
Giá hớt váng thị trƣờng
Định giá thật cao khi tung Sản phẩm ra thị
trƣờng, sau đó giảm dần mức giá theo thời gian
nhằm thu về doanh thu tối đa để trang trải cho
chi phí sản xuất
12
-
Giá hớt váng thị trƣờng
Điều kiện áp dụng:
+ Chất lƣợng và hình ảnh doanh nghiệp tƣơng ứng mức giá
+ Phải có đủ số lƣợng ngƣời mua ứng với mỗi mức giá
+ Giá thành cho mỗi đơn vị Sp để sản xuất số lƣợng ít
không cao hơn quá nhiều so với sản xuất số lƣợng lớn
+ Sản phẩm phải có tính độc đáo
13
Giá xâm nhập thị trƣờng
Định giá thấp khi tung sản phẩm mới ra thị trƣờng,
sau đó tăng dần mức giá theo thời gian cho đến khi
trở lại mức giá cơ bản nhằm thu hút tối đa lƣợng
khách hàng.
14
Giá xâm nhập thị trƣờng
Điều kiện áp dụng:
+ Áp dụng thị trƣờng rất nhạy cảm về giá
+ Giá thành trên mỗi đơn vị sản phẩm giảm nhiều
khi tăng lƣợng tiêu thụ
+ Giá thấp phải hạn chế cạnh tranh một cách hiệu
quả.
15
Giá phân biệt (theo đối tƣợng khách)
Khách có những phản ứng khác nhau về giá
Nhận biết rõ các đoạn thị trƣờng
Chi phí khơng đƣợc vƣợt q những thu
nhập tăng thêm.
Khơng đƣợc để khách hàng cảm thấy không
rõ ràng trong việc sử dụng các mức giá
phân biệt.
16
Thay đổi giá
-
Chủ động cắt giảm giá
Chủ động tăng giá
Phản ứng lại những thay đổi về giá trên thị
trƣờng
17
Giá theo uy tín sản phẩm
Giá chiếu khấu theo khối lƣợng mua
Giá chiết khấu theo thời gian mua
Giá mua ở những phút cuối
Giá tâm lý
Giá xúc tiến
18
THẢO LUẬN NHÓM
Đề tài:
Theo các bạn:
- Doanh nghiệp kinh doah Khách sạn 5 sao
- Doanh nghiệp kinh doanh Lữ hành
- Doanh nghiệp kinh doanh vận chuyển
Nên áp dụng chiến lƣợc giá nào ??? Cho ví
dụ minh họa
ƠN TẬP CHƢƠNG 6
1.Trình bày bản chất giá và chính sách giá?
2.Phân tích các yếu tố ảnh hƣởng đến giá?
3.Nêu các phƣơng pháp tính giá trong du lịch?
4.Trình bày các chính sách giá sử dụng trong
du lịch? Cho ví dụ minh họa?
20
