Tiep thi cho sinh viên du lich 12 1
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (595 KB, 17 trang )
LogoType
MƠN HỌC
TIẾP THỊ DU LỊCH
Số tín chỉ: 3
Giảng viên: Trần Hoàng Anh
SĐT: 0906029602
Email:
Buổi học: 15 (thời lƣợng: 120 PHÚT)
CHƢƠNG 6
CHIẾN LƢỢC GIÁ
CỦA DOANH NGHIỆP DU
LỊCH ((tt)
2
NỘI DUNG CHƢƠNG
6.1. Khái niệm
6.2. Các yếu tố cần xem xét khi lập giá
6.3. Phƣơng pháp xác định giá
6.4. Chiến lƣợc giá sử dụng trong du lịch
3
6.3 PHƢƠNG PHÁP XÁC ĐỊNH GIÁ
1
Tính giá dựa trên chi phí cơ bản
2
Tính giá dựa vào điểm hồn vốn và lợi nhuận mục tiêu
3
Tính giá dựa vào giá trị cơ bản của SPDL
4
Tính giá dựa vào giá đối thủ cạnh tranh
4
1
TÍNH GIÁ DỰA TRÊN CHI PHÍ CƠ BẢN
Giá dƣ̣ kiến = Giá thành sản phẩm + Lợi nhuận dƣ̣ kiến
Nếu lãi tính theo tỷ suất lợi nhuận trên chi phí (m)
Giá dƣ̣ kiến = Giá thành sản phẩm x (1 + m)
Nếu lãi tính theo tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu (n)
Giá dƣ̣ kiến = Giá thành sản phẩm / (1 - n)
5
1
Tính giá dựa trên chi phí cơ bản
Ƣu điểm:
- Đơn giản, dễ tính tốn
- Khơng cần thay đổi giá khi cầu thay đổi
- Công bằng cho cả ngƣời mua và ngƣời bán
Nhƣợc điểm:
- Bỏ qua sƣ̣ ảnh hƣởng của cầu và nhận thức
của KH
- Khó dung hòa cạnh tranh trên thị trƣờng
6
1
Tính giá dựa trên chi phí cơ bản
Ví dụ:
Cơng ty du lịch A có các chỉ tiêu chi phí cho một chƣơng
trình du lịch nhƣ sau:
- Chi phí biến đổi: 2,700,000 đ/ ngƣời
- Tổng chi phí cố định: 9,000,000
- Số lƣợng khách trong đoàn: 40 ngƣời
Tính mức giá dƣ̣ kiến cho 1 khách:
a)
Nếu mức lãi dƣ̣ kiến của công ty là 45% trên giá thành?
b)
Nếu mức lãi dƣ̣ kiến là 35% trên giá bán?
7
1
Tính giá dựa trên chi phí cơ bản
Đáp án
Giá/ 1 khách
Giá thành: 2,925,000 đ
a)
Giá bán = 2,925,000 * (1 + 0.45) = 4241250 đ
b)
Giá bán = 2,925,000 / (1 – 0.35) = 4500000 đ
-
8
1
Tính giá dựa trên chi phí cơ bản
Ví dụ:
Nhà hàng ABC có các chỉ tiêu chi phí cho chƣơng trình tiệc
“Năm mới sắc màu 2018” nhƣ sau:
- Chi phí biến đổi: 1,550,000 đ/ ngƣời
- Tổng chi phí cố định: 21,500,000 đ
- Số lƣợng khách dƣ̣ kiến: 70 ngƣời
9
1
Tính giá dựa trên chi phí cơ bản
a) Tính mức giá dƣ̣ kiến cho 1 khách:
- Nếu mức lãi dƣ̣ kiến tính trên giá thành là 65%
- Nếu mức lãi dƣ̣ kiến tính trên doanh thu là 45%
b) Tính số lƣợng khách để đạt hòa vốn với từng mức giá trên.
Đáp án
a) Giá/ 1 khách
Giá thành: 1,857,142đ
- Giá bán 1 = 1,857,142 * (1 + 0.65) = 3,064,285 đ
- Giá bán 2 = 1,857,142 / (1 – 0.45) = 3,376,623 đ
b) HV (1) = 15
HV (2) = 12
-
10
BÀI TẬP CÁ NHÂN
Nhà hàng AAA dự kiến xây dựng chƣơng trình
tiệc “Giáng sinh an lành 2018” cho 120
khách với các chỉ tiêu chi phí nhƣ sau:
- Thực đơn: 350,000 đ/ suất
- Âm thanh, ánh sáng: 7,500,000 đ
- MC, ca sĩ biểu diễn: 20,000,000 đ
- Quà tặng: 120,000/ phần
- Lao động: 1.500.000
- Khác: 2,200,000 đ
11
BÀI TẬP CÁ NHÂN
Yêu cầu:
a) Tính giá bán cho 1 khách (1 vé) theo 2 trƣờng hợp
sau:
Tỷ suất lợi nhuận tính trên giá thành là 65%
Tỷ suất lợi nhuận tính trên doanh thu là 45%
b) Tính số vé để đạt hòa vốn với từng mức
giá trên
12
2
TÍNH GIÁ DỰA VÀO ĐIỂM HOÀN VỐN VÀ LỢI
NHUẬN MỤC TIÊU
Định giá theo lợi nhuận mục tiêu
Phƣơng pháp này định giá trên cơ sở đảm bảo tỷ
suất lợi nhuận mục tiêu trên vốn đầu tƣ (ROI)
-
13
Phƣơng pháp hòa vốn
Xác định giá bán để đƣợc đƣợc sản lƣợng hòa vốn
-
14
ƢU ĐIỂM:
-
-
Cho phép DN xem xét các mức giá khác nhau và
ƣớc tính những ảnh hƣởng có thể có của chúng
đến khối lƣợng tiêu thụ và lợi nhuận
Cho phép dự báo khoảng thời gian có thể đạt
đƣợc điểm hịa vốn
NHƢỢC ĐIỂM
-
-
Xem nhẹ ảnh hƣởng của giá cạnh tranh
Chƣa tính đợ co giãn của cầu đối với giá
15
BÀI TẬP NHÓM
Nhà hàng AA dự kiến xây dựng chƣơng trình tiệc đặc biệt
vào dịp lễ 30/4 – 1/5 tới. Với các chỉ số nhƣ sau:
- Chi phí biến đổi: 140,000 đ/ vé
- Tổng chi phí cố định: 24 triệu đồng
- Số vé dự kiến: 200 vé
- Vốn đầu tƣ: 70 triệu đồng
- ROI: 45%
Hãy:
a)
Tính giá bán để đạt đƣợc lợi nhuận mục tiêu
b)
Tính số lƣợng vé bán ra để đạt hòa vốn
16
continue
