Tiep thi cho sinh viên du lich 11.2
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (566.55 KB, 15 trang )
LogoType
MƠN HỌC
TIẾP THỊ DU LỊCH
Số tín chỉ: 3
Giảng viên: Trần Hoàng Anh
SĐT: 0906029602
Email:
Buổi học: 14 (thời lƣợng: 120 PHÚT)
CHƯƠNG 6
CHIẾN LƯỢC GIÁ
CỦA DOANH NGHIỆP DU
LỊCH
2
MỤC TIÊU CHƢƠNG
Hiểu đƣợc khái niệm về giá
Liệt kê và phân tích đƣợc các yếu tố ảnh
hƣởng đến quyết định giá
Hiểu đƣợc các phƣơng pháp xác định giá
Phân tích và vận dụng đƣợc các chính sách
giá thƣờng sử dụng trong kinh doanh du lịch
3
NỘI DUNG CHƢƠNG
6.1. Khái niệm
6.2. Các yếu tố cần xem xét khi lập giá
6.3. Phƣơng pháp xác định giá
6.4. Chiến lƣợc giá sử dụng trong du lịch
4
6.1 KHÁI NIỆM
Giá cả là biểu hiện của giá trị.
Giá cả là tổng số tiền mà ngƣời tiêu dùng bỏ
ra để có đƣợc hàng hóa hoặc dịch vụ đó.
Giá cả là tổng giá trị mà khách hàng bỏ ra để
có thể sở hữu hoặc sử dụng hàng hóa, dịch vụ
đó.
5
Tầm quan trọng của giá
6
Tầm quan trọng của giá
Đối với thị trường: là công cụ chỉ đạo hệ thống
kinh tế, có ảnh hƣởng đến sự phân phối các yếu
tố sản xuất, lạm phát, lãi suất ngân hàng.
Đối với khách hàng: là cơ sở để quyết định
mua sản phẩm này hay sản phẩm khác, là đòn
bẩy kích thích tiêu dùng
7
Tầm quan trọng của giá
-
Đối với doanh nghiệp:
Là biến số marketing duy nhất quy định doanh
thu cho doanh nghiệp
-
Tác động nhanh và mạnh đến lợi nhuận, vị thế
cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trƣờng
8
6.2 YẾU TỐ CẦN XEM XÉT KHI LẬP GIÁ
YẾU TỐ BÊN NGOÀI
YẾU TỐ BÊN TRONG
Mục tiêu marketing
Thị trƣờng và nhu cầu
Chiến lƣợc phối thức
Cạnh tranh.
marketing
GIÁ
Các yếu tố bên ngoài
Phí tổn
khác: tình hình kinh tế ,
Tổ chức định giá
chính quyền
9
6.2 YẾU TỐ CẦN XEM XÉT KHI LẬP GIÁ
CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG
Mục tiêu marketing
-
Sự tồn tại,
Tối đa hóa lợi nhuận,
Tối đa hóa thị phần
Dẫn đầu về chất lƣợng sản
phẩm
Chiến lược phối
thức marketing
Các quyết định về giá
phải đƣợc phối hợp
với những quyết định
về mẫu mã, phân
phối, cổ động cho sản
phẩm
6.2 YẾU TỐ CẦN XEM XÉT KHI LẬP GIÁ
CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG
Phí tổn
Gồm:
- Định phí
- Biến phí
Tổ chức định giá
Tùy mỗi DN mà có
thể: nhân viên, ban
định giá hay cấp quản
trị sẽ làm việc định
giá sản phẩm
6.2 YẾU TỐ CẦN XEM XÉT KHI LẬP GIÁ
CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI
Thị trường và nhu cầu
- Định giá trong các thị
trƣờng khác nhau
- Cảm nhận của ngƣời tiêu
thụ
- Mối quan hệ giá cả và nhu
cầu
Cạnh tranh
Giá cả của đối thủ cạnh
tranh và phản ứng của
họ về giá ảnh hƣởng
không nhỏ đến việc
định giá của công ty
6.2 YẾU TỐ CẦN XEM XÉT KHI LẬP GIÁ
CÁC YẾU TỐ BÊN NGỒI
Các yếu tố bên ngồi khác
- Tình hình kinh tế
- Chính quyền
THẢO LUẬN NHĨM
Đề tài :
Nêu các yếu tố thuộc:
- Tình hình kinh tế
- Chính quyền
Gây ảnh hƣởng đến việc lập/ định giá của 1 Doanh
nghiệp du lịch?
Nhóm sinh viên trình bày trên giấy A4 và nộp lại cho GV
continue
