Tiep thi cho sinh viên du lich 9
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (646.1 KB, 17 trang )
LogoType
MƠN HỌC
TIẾP THỊ DU LỊCH
Số tín chỉ: 3
Giảng viên: Trần Hoàng Anh
SĐT: 0906029602
Email:
Buổi học: 9 (thời lượng: 120 phút)
CHƢƠNG 4
PHÂN ĐOẠN, LỰA CHỌN VÀ
ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU
(tt)
Nội dung chƣơng 4
4.1
Khái niệm
4.2
Phân đoạn thị trƣờng
4.3
Thị trƣờng mục tiêu
4.4
Định vị thị trƣờng mục tiêu
4.3 THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU
Khái niệm
Thị trƣờng mục tiêu là thị
trường bao gồm các khách
hàng có cùng nhu cầu, mong
muốn mà cơng ty có thể đáp
ứng và có lợi thế hơn so với
các đối thủ cạnh tranh
Thị trƣờng mục tiêu
01
Đánh giá
các đoạn
thị trường
02
Lựa chọn
đoạn thị
trường
mục tiêu.
BÀI TẬP CÁ NHÂN
VÌ SAO CẦN PHẢI
ĐÁNH GIÁ CÁC ĐOẠN
THỊ TRƯỜNG????
Liệt kê các lý do cụ thể.
6
1. Đánh giá các đoạn thị trƣờng
Căn cứ
- Qui mô và tốc độ tăng trưởng
- Xu hướng vận động và sự thay đổi có lợi dưới sự tác động
của một số nhân tố đã được dự báo trước.
- Sức hấp dẫn của mỗi đoạn thị trường với tổ chức du lịch
- Mục tiêu và khả năng đáp ứng của tổ chức du lịch.
Mô hình 5 lực lƣợng cạnh tranh
của Michael Porter
4.3 THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU (tt)
1. Tập trung vào một đoạn thị trường
2. Chun mơn hóa có sự lựa chọn
3. Chun mơn hóa theo thị trường
4. Chun mơn hóa theo sản phẩm
5. Bao phủ toàn bộ thị trường
Tập trung vào một đoạn thị trƣờng
Sản phẩm
Thị
trƣờng
Tổ chức du lịch sẽ tập trung
mọi nổ lực marketing vào một
thị trường mục tiêu đơn lẻ.
Tập trung vào 1 đoạn thị trƣờng
Ƣu điểm:
• Hiểu rõ hơn về khách hàng
• Tận dụng được ưu điểm của PP chun mơn hóa cao
• Tận dụng được lợi thế của người đi trước
Tập trung vào 1 đoạn thị trƣờng
Nhƣợc điểm:
• Khó chống đỡ với những biến đổi đột ngột của
cầu thị trường và sự xuất hiện của ĐTCT
• Khó mở rộng quy mơn sản xuất
• Phương thức này thường được các DN mới, non
trẻ lựa chọn làm cơ sở để tiếp tục mở rộng phát
triển.
Chun mơn hóa có lựa chọn
Sản phẩm
Thị trƣờng
Tổ chức du lịch có thể lựa
chọn hai hay nhiều hơn các
đoạn thị trường mục tiêu phù
hợp với mục tiêu và khả năng
của họ
Chun mơn hóa có lựa chọn
Ƣu điểm
• Đa dạng hóa cơ hội kiếm lời và chia sẻ rủi ro
• Mỗi phân đoạn thị trường đều chứa đựng, hứa
hẹn những cơ hội thành công khác nhau
Chun mơn hóa có lựa chọn
Nhƣợc điểm
• Địi hỏi DN phải có năng lực quản lý tốt và am
hiểu về nhiều lĩnh vực, ngành nghề
• Nguồn lực cao
• Phương thức này thường áp dụng với những DN
có ít hoặc khơng có năng lực kết nối các phân
đoạn thị trường với nhau
THẢO LUẬN NHÓM
Theo anh/ chị, một Doanh nghiệp như thế
nào sẽ lựa chọn thị trường mục tiêu theo
phương án:
- Tập trung vào một đoạn thị trường
- Chun mơn hóa có lựa chọn
Lấy ví dụ minh họa
Thời gian: 20 phút
16
continue
