Báo cáo nhóm marketing

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ

BỘ MƠN MARKETING
…. š š š ….

BÁO CÁO BÀI TẬP NHĨM

PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MARKETING
CỦA TH TRUEMILK

Tên nhóm

: Six beauties

Lớp học phần

: 46K06.3

GV hướng dẫn

: Nguyễn Minh Tâm

Đà Nẵng, 2021

SIX BEAUTIES - DANH SÁCH THÀNH VIÊN
Nhóm: Six beauties – 46K06.3


Báo cáo nhóm marketing

Đ
à o TThị
h ị Thanh
T h a n h Huyền
H u yề n
Đào
Đ
ặ n g TThị
h ị TThùy
hùy N
hung
Đặng
Nhung
N
g u yễ n TThị
hị N
hung
Nguyễn
Nhung
N
g u yễ n TThị
hị P
h ư ơ n g TThảo
hảo
Nguyễn
Phương
N
g u yễ n TThị
h ị TThùy

hùy
Nguyễn
Võ
o a TThanh
h a n h Xu
ân
Võ H
Hoa
Xuân

Nhóm: Six beauties – 46K06.3


Báo cáo nhóm marketing

MỤC LỤC THAM KHẢ

I.

Mơi trường vi mơ..................................................................................................2
1.1

Cơng ty...........................................................................................................2

1.2

Nhà cung ứng.................................................................................................3

1.3


Trung gian marketing.....................................................................................3

1.4

Đối thủ...........................................................................................................4

a

Đối thủ trực tiếp.............................................................................................4

b

Đối thủ gián tiếp.............................................................................................6

1.5

CƠNG CHÚNG.............................................................................................6

II.

MƠI TRƯỜNG VĨ MƠ......................................................................................10
2.1

Nhân khẩu....................................................................................................10

2.2

Kỹ thuật........................................................................................................11

2.3


Chính trị.......................................................................................................12

2.4

Văn hóa........................................................................................................13

III.

MƠ HÌNH SWOT...........................................................................................15

DANH MỤC HÌNH ẢNH..........................................................................................16
DANH MỤC BẢNG..................................................................................................16
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO....................................................................17

Nhóm: Six beauties – 46K06.3


Báo cáo nhóm marketing

Mơi trường marketing
I.

Mơi trường vi mơ

I.1

Cơng ty
Tập đoàn TH TrueMilk với sáng lập viên và người Điều


hành là bà Thái Hương, bà đồng thời là phó chủ tịch HĐQT
kiêm tổng giám đốc Ngân hàng TMCP Bắc Á. Tập đồn bao
gồm 3 cơng ty trọng yếu: Cơng ty CP Chuỗi Thực Phẩm TH
(Phân phối), Công ty CP Thực Phẩm Sữa TH (Trang trại), Cơng
Hình 1: Sơ đồ cơng ty của TH Group

ty CP Sữa TH (Nhà máy).
-

Sơ đồ cơng ty như sau:

Giám Đốc

Phó Giám Đốc

Phịng

Phịng

Phịng

Phịng

Kỹ

Tổ chức

tài

Kế


Thuật

hành

chính

hoạch

- Với lời tuyên bố từ ban

Hình 2: Sơ đồ tổ chức bộ máy cơng ty TH
TrueMilk

lãnh đạo tập đồn TH: “Tập

đồn TH là tập hợp những trái tim và khối óc cùng chung một niềm tin, một khát khao và một bầu
nhiệt huyết. Chúng tôi là đội ngũ đẳng cấp quốc tế gồm các nhà lãnh đạo trong nước và nước ngồi

Nhóm: Six beauties – 46K06.3


Báo cáo nhóm marketing
với kiến thức sâu rộng, am hiểu về khoa học công nghệ và khoa học quản trị hàng đầu thế giới. Và
chính vì thế Tập đồn TH chúng tôi tạo nên sự khác biệt mang lại hạnh phúc đích thực cho cộng
đồng và sự phồn thịnh cho Tập đồn”
=> Qua đó ta có thể thấy khơng những ban lãnh đạo gồm các chuyên gia trong nước và
nước ngồi mà cịn các phịng ban, với đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp đều có chung một
mục tiêu đầy quyết tâm và nhiệt huyết, tạo dựng văn hóa trong cơng ty thân thiện, mọi người
có chung một niềm tin. Từ đó tạo được giá trị cho khách hàng.


I.2

Nhà cung ứng
Với quy mơ tập đồn lớn, TH cần rất nhiều nhà cung ứng cho sản phẩm của mình:

Nhóm: Six beauties – 46K06.3


Báo cáo nhóm marketing

Hình 3: Sơ đồ nhà cung ứng của TH TrueMilk

=> - Với các nhà cung ứng từ sữa như giống bị được tuyển chọn (các “cơ” bị được gắn
chíp theo dõi sức khỏe), cơng nghệ chăm sóc, thức ăn (từ ngơ và cỏ, tập đồn TH trồng cả một
cánh đồng rộng lớn chỉ để cung cấp thức ăn cho bò sữa, trong 2 năm trở lại đây các chuyên
gia TH và Israel đã cho trồng thử nghiệm cánh đồng hoa hướng dương với năng suất cao hơn
hẳn ngô và cỏ để làm thức ăn chăn nuôi) , nước uống, hệ thống quản lý cao cấp, hiện đại đến
từ nước ngồi và nguồn đường đảm bảo từ cơng ty TNHH mía đường Nghệ An. Kết hợp hệ
thống nhà máy với công nghệ hiện đại hàng đầu Đông Nam Á sẽ cho ra được dịng sữa TH tiệt
trùng có đường tươi ngon, bổ dưỡng, an toàn vệ sinh. Đảm bảo sức khỏe, niềm tin cho người
tiêu dùng.
- Nếu có nhiều nhà cung ứng, vòng xoay nguyên liệu sẽ được đảm bảo hơn, sự canh
tranh của các nhà cung ứng sẽ tạo nhiều ưu đãi. Sản phẩm của TH true milk sẽ chất lượng
hơn.

I.3

Trung gian marketing


Trung gian phân
phối
Tổ chức cung cấp
DV lưu thông SP

Công ty CP TNT THỊNH PHÁT, Co.opMart, Big C, MaxiMark,… Ngồi
ra TH cịn có một hệ thống bán lẻ riêng gọi là TH true mart.

Dự trữ sản phẩm: CTY CP sữa TH
Vận chuyển từ nơi SX đến nơi TT: CTY CP vận tải TH

Các tổ chức DV Truyền hình: VTV3, VTV1, VTV6, HTV7,… Báo chí: báo Phụ nữ, Tuổi
trẻ, Sài gòn tiếp thị, Hà Nội mới,…; quảng cáo ngồi trời,…
marketing
Nhóm: Six beauties – 46K06.3
Các tổ chức tài
chính

Ngân hàng TMCP Bắc Á


Báo cáo nhóm marketing
Hình 4: Các loại tổ chức trung gian marketing

I.4
a

[1]

Đối thủ

Đối thủ trực tiếp

Đối thủ
Công ty liên doanh

Ưu điểm

Nhược điểm

- Thương hiệu mạnh, có uy

- Chưa tự chủ được nguồn

FrieslandCampina Viêt Nam tín

cung nguyên liệu

- Hiểu rõ được văn hóa tiêu

- Chất lượng chưa ổn định

dùng của người dân

- Không quản lý được chất

- Là công ty liên doanh được

- Công nghệ sản xuất hiện

lượng nguồn nguyên liệu


thành lập từ năm 1995 tại Việt

đại

- Tự tạo rào cản với các hộ

Nam giữa Công Ty Xuất Nhập - Chất lượng sản phẩm cao

ni bị sữa

Khẩu Tỉnh Bình Dương

- Hệ thống phân phối rộng

- Chưa có thị phần lớn tại

(Protrade) và Royal

khắp

phân khúc sữa

- Hệ thống chăm sóc khách

bột[ CITATION PHA \l

hàng tốt

1033 ]


FrieslandCampina - tập đoàn
sữa hàng đầu tại Hà Lan với
140 năm kinh nghiệm hoạt
động trên thế giới.

- Giá cả hợp lý

[ CITATION gg \l 1033 ]

- Sản phẩm đa dạng

Nhóm: Six beauties – 46K06.3


Báo cáo nhóm marketing
Cơng ty sữa VINAMILK

- Thương hiệu mạnh, bề dày - Chưa tự chủ được nguồn
lịch sử lâu đời.

ngun liệu

- Hiểu rõ được văn hóa tiêu

- Cơng ty vừa trải qua một

dùng của người dân

số khó khăn về chất lượng


Nam (Vietnam Dairy Products

- Công nghệ sản xuất khá

sản phẩm;

Joint Stock Company) là một

hiện đại

- Chỉ số P/E còn cao, hiệu

công ty sản xuất, kinh doanh

- Chất lượng sản phẩm cao

quả kinh doanh trong thời

sữa và sản phẩm từ sữa tại

- Giá cả hợp lý

- Công ty Cổ phần Sữa Việt

Việt Nam.

gian qua chưa đủ để kéo
P/E xuống mức hấp dẫn để
thu hút thêm các nhà đầu tư


- Theo thống kê của Chương

mới;

trình Phát triển Liên Hiệp
Quốc, đây là cơng ty lớn thứ

- Ngành nghề chính đang ở

15 tại Việt Nam vào năm

giai đoạn trưởng thành, khó

2007, Vinamilk hiện là doanh

kỳ vọng đột

nghiệp hàng đầu của ngành

biến[ CITATION web \l

công nghiệp chế biến sữa,

1033 ]

chiếm hơn 54,5% thị phần sữa
nước trên toàn quốc. Ngoài
việc phân phối mạnh trong
nước, Vinamilk còn phân phối

sang nhiều nước khác trên thế
giới. [ CITATION Wik \l 1033
]
Bảng 1:Các đối thủ trực tiếp của TH TrueMilk

b

Đối thủ gián tiếp
Bên cạnh những đối thủ trực tiếp cạnh tranh về sữa tươi, TH TrueMilk còn phải cạnh

tranh về cách loại sản phẩm thay thế sữa tươi như sữa bột, sữa chua, rau câu, nước giải khát,
…

Nhóm: Six beauties – 46K06.3


Báo cáo nhóm marketing
- Các cơng ty cạnh tranh điển hình đó là: Vinamilk, Long Hải, Vinameco, Coca Cola,
…

I.5

CƠNG CHÚNG

giới tài
chính
nội bộ trực
tiếp

cơng chúng

rộng rãi

giới truyền
thơng
cơng chúng
trực tiếp

các tổ chức
xã hội

địa
giới địa
phương

Hình 5: Các giới cơng chúng

GIỚI TÀI CHÍNH:
-

Các ngân hàng hỗ trợ: Ngân hàng Bắc Á

-

Công ty cổ phần: cơng ty cổ phần sữa TH True milk

GIỚI CƠNG QUYỀN

-

Khuyến khích phát triển mở trang trại bị sữa


Nhóm: Six beauties – 46K06.3

giới công
quyền


Báo cáo nhóm marketing
- Hỗ trợ phát triển cơng nghệ chế biến và thay thế các nguyên liệu nhập vào từ nước
ngồi
-

Khuyến khích xuất khẩu

-

Đã từng có chính sách bảo hộ trong một thời gian kéo dài đến 2005 không cấp phép
vào lĩnh vực chế biến sữa hộp

GIỚI ĐỊA PHƯƠNG:
-

Quan hệ với công chúng trực tiếp địa phương. Để làm việc với nhân viên địa
phương, công ty thường cử một cán bộ chuyên trách về việc quan hệ với địa
phương. Điều này là một cách PR gián tiếp cho thương hiệu và đem lại sự uy tín với
giới địa phương.

CÁC TỔ CHỨC XÃ HỘI: song song với hoạt động kinh doanh sản xuất tập đoàn TH
True milk cũng chia sẻ gánh nặng của xã hội


Hình 6: Khơng gian sáng tạo dành cho các gia đình TH TrueMilk tạo ra

-

Chương trình học bổng xây dựng vì trí tuệ Việt Nam: xây dựng mái trường khang
trang, hiện đại cho các em học sinh ở các vùng miền xa xơi, khó khan cảu tổ quốc.

-

Chương trình trình tài trợ dinh dường-y tế vì sức khỏe Việt Nam: thong qua hoạt
động ly sữa học đường doanh nghiệp đã mang hàng ngàn ly sữa đến trẻ em mắc bệnh
hiểm nghèo của các bệnh viện.

NỘI BỘ TRỰC TIẾP: TH True milk luôn ý thức được con người là tài sản vô giá của
doanh nghiệp là yếu tố quyết định sự bền vững của doanh nghiệp
-

Luôn kiến tạo mơi trường làm việc chun nghiệp

Nhóm: Six beauties – 46K06.3


Báo cáo nhóm marketing
- Có mức lương và đại ngộ tốt cho nhân viên và cơng nhân
CƠNG CHÚNG RỘNG RÃI: Tùy theo người tiêu dùng mà mà sản phẩm sữa tươi tiệt
trùng nguyên chất TH True milk được nhận xét khác nhau và doanh nghiệp phải xem
xét và đưa ra những chiến lược PR phù hợp
-

Ở vùng nông thôn người dân ít hiều biết nên chỉ có thể nghe lời tư vấn của các nhà

bán lẻ thì họ sẽ chọn những sản phẩm phổ biến và với điều kiện kinh tế cịn khó khan
thì họ sẽ ít quan tâm đến chất lượng thay vì giá thành.

-

Ở thành phố tập đồn TH tập trung vào chất lượng nhưng để so sánh với các dịng
sữa nhập khẩu từ nước ngồi thì người ta sẽ khơng ưu tiên TH

GIỚI TRUYỀN THƠNG
-

Nhãn hàng đã có trang web cập nhật thơng tin, ưu
đãi, khuyến mãi.( />
-

Thường xuyên tổ chức các diễn đàn và hội thảo, sự
kiện mang thương hiệu đến gần người tiêu dùng:

+ Mô hình điển hình được nhắc tới trong Cầu truyền
hình là cách làm của tập đoàn TH với sản phẩm sữa
học đường TH school MILK.
-

Những truyến bài chuyên sâu giúp hãng dễ dàng lan toả những giá trị mà sản phẩm
của mình đem lại

-

Thực trạng tầm vóc của người Việt Nam trên thế giới hiện nay


-

Nguyên nhân trẻ em Việt Nam thấp còi và biện pháp cải thiện

-

Sự cấp thiết của việc nâng cao tầm vóc Việt

-

Vai trị và đóng góp của TH True Milk trong việc nâng cao tầm vóc Việt

-

Những mạng lưới truyền tải được TH True Milk đăng tải trên những mạng lưới báo
mạng có uy tín như: Afamilly, Soha News, Giadinh.net.vn, Dân trí, Vieteconomy,
Cafe F. Tất cả những trang báo điện tử này đều nằm trong mạng lưới của Admicro –
đơn vị mà TH True Milk hợp tác triển khai chiến lược Marketing. Những trang báo

Nhóm: Six beauties – 46K06.3


Báo cáo nhóm marketing
uy tín sẽ giúp tăng khả năng chứng thực, giúp xây dựng được lòng tin với khách hàng
để chuyển đổi thành khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp
I.6

Khách hàng: Là đối tượng phục vụ của DN, nhân tố tạo nên thị trường. Là yếu tố
quan trọng nhất trong môi trường vi mô
- Khách hàng cá nhân

- Khách hàng doanh nghiệp
=> Tạo áp lực cho TH phải đảm bảo giá cả và chất lượng cũng như tạo dựng niềm

tin, sự hài lịng cho khách hàng.

II.

MƠI TRƯỜNG VĨ MƠ

I.7

Nhân khẩu
Mơi trường dân số là mối quan tâm chính yếu đối với các nhà làm Marketing, vì dân

chúng là lực lượng làm ra thị trường.
Nhân khẩu học là khoa học nghiên cứu về dân số trên các phương diện như tỷ lệ tăng
trưởng, phân bố dân cư, cơ cấu lứa tuổi, tỷ lệ sinh và tỷ lệ chết, cơ cấu lực lượng lao động,
mức thu nhập, giáo dục và các đặc tính kinh tế - xã hội khác. Những kết quả nghiên cứu trên
Nhóm: Six beauties – 46K06.3


Báo cáo nhóm marketing
về dân số có thể được sử dụng để dự đoán nhu cầu tiêu dùng sản phẩm trong tương lai. Biểu
hiện ở các khía cạnh chủ yếu sau đây:


Quy mô, tốc độ tăng dân số là hai chỉ tiêu
phản ánh khái quát và trực tiếp quy mô
nhu cầu thị trường ở cả hiện tại và tương
lai. Nếu đi sâu xem xét hai chỉ tiêu trên ở

từng khu vực thành thị và nông thôn,
giữa các vùng địa phương cho thấy từng
nơi có quy mơ và tốc độ tăng dân số là
không giống nhau. Với các thay đổi như vậy dẫn đến sự cần thiết phải xác định lại
những nhà kinh doanh và các điểm bán buôn hay bán lẻ.



Sự thay đổi về cơ cấu lứa tuổi của dân cư sẽ làm thay đổi cơ cấu khách hàng tiềm
năng theo lứa tuổi đối với các loại sản phẩm. Đến lượt nó, cơ cấu lứa tuổi lại tuỳ
thuộc các nhân tố khác của đất nước như chuyển từ giai đoạn chiến tranh sang hồ
bình, sự phát triển của ngành y tế bảo vệ sức khoẻ của nhân dân…



Tỷ lệ các bộ phận của dân số tham gia vào lực lượng lao động xã hội bao gồm các
loại lao động: nam, nữ; lao động trong tuổi và ngoài tuổi. Sự thay đổi cơ cấu ngành
nghề của các loại lao động do tác động của q trình cơng nghiệp hố và hiện đại hoá
đất nước cũng làm thay đổi về nhu cầu về sản phẩm, hàng hố. Những thay đổi nói
trên đều có tác động đến Marketing địi hỏi các nhà quản lý doanh nghiệp phải tính
đến.



Trình độ văn hố giáo dục của dân cư. Hành vi mua sắm và tiêu dùng của khách hàng
phụ thuộc vào trình độ văn hố, giáo dục của họ. Đó là văn hố tiêu dùng như văn
hoá Nm thực, văn hoá thời trang, văn hoá trà… Những người có văn hố cao sẽ có cơ
hội kiếm được nhiều tiền hơn, họ có nhu cầu tiêu dùng những hàng hố có chất lượng
cao hơn.


Nhóm: Six beauties – 46K06.3


Báo cáo nhóm marketing
I.8 Kỹ thuật
Một trong những yếu tố rất năng động chứa nhiều cơ hội và thách thức đối với TH True
MILK. Nắm bắt được tầm quan trọng của việc áp dụng công nghệ hiện đại vàotrong sản
xuất mà những dự án đầu tư
của Tập đoàn TH tập trung
theo hướng ứng dụng công
nghệ cao vào nông nghiệp
nông thôn, đưa công nghệ
đầu cuối hiện đại nhất trên
thế giới vào Việt Nam. Để
góp phần tơn tạo sự phát
triển bền vững của quốc gia
và dân tộc. Hoạch định bằng

Hình 7: Trang trại Bò Sữa Organic Tiêu chuẩn quốc tế của TH True Milk

tư duy sáng tạo và hành
động một cách bài bản và nghiêm túc.Trang trại được đầu tư đồng bộ về cơng nghệ cũng
như nguồn nhân lực, bị sữa nhập từ các nước nổi tiếng, công nghệ chăn nuôi Israel và áp
dụng những công nghệ chế biến sữa tiên tiến trên thế giới. Đặt nền móng cho một thương
hiệu thực phẩm sữa tươi sạch đạt chuẩn tại Việt Nam. Hệ thống quản lí được vi tính hóa
100% giúp phát hiện sớm bệnh viêm vú, theo dõi thành phần sữa, bảo đảm vệ sinh dịng
sữa. Ngồi ra,việc khám sức khỏe cho bị được tiến hành định kì bởi những bác sĩ thú y có
kinh nghiệm. Với tơn chỉ đầu tư nghiêm túc và có kế hoạch dài hạn tại Trang trại Bò
SữaTH, TH true MILK đảm bảo sự tinh túy trong từng giọt sữa, đem lại một cuộc sống
khỏe mạnh, vui tươi cho người Việt. Đó chính là ưu điểm vượt trội của TH trueMILK.


I.9

Chính trị
Việt Nam hiện nay theo chế độ xã hội chủ nghĩa, có mơi trương chính trị ổn định,

hệthống pháp luật ngày càng được hoàn thiện tạo điều kiện cho các doanh nghiệp kinh
doanh trong đó có cả TH true MILK. Theo nghị định 31/2012/NĐ-CP, mức lương tối thiểu
chung thực hiện từ ngày 01 tháng 5 năm 2012 là 1.050.000 đồng/tháng. Nghị định này có
hiệu lực thi hành kể từ ngày 01tháng 6 năm 2012. Như vậy lương của người lao động tăng
Nhóm: Six beauties – 46K06.3
Hình 8: Phó Thủ tướng Vương Đình Huệ và Bộ trưởng Bộ NNPTNT Nguyễn
Xuân Cường tham dự Lễ công bố xuất khẩu lô sản phẩm sữa đầu tiên của Việt
Nam sang thị trường Trung Quốc ngày 22/10 tại Hà Nội.[ CITATION DOA \l
1033 ]


Báo cáo nhóm marketing
lên sẽ làm cho sức mua cả nước
phần nào được tăng lên đáng
kể, tuy nhiên nó cũng làm cho
TH true MILK phải tăng chi
phí do quỹ lương tăng lên. Nhờ
những đóng góp tích cực mà
TH true MILK đã nhận được
sự biểu dương và ủng hộ nồng
hậu từ các cấp lãnh đạo và
người tiêu dùng trên toàn quốc trong 2 năm qua, là lời chia sẻ vui mừng của Ngun Tổng
bí thư Nơng Đức Mạnh với lãnh đạo và tồn thể cán bộ cơng nhân viên của Tập đồn TH, là
lịng biết ơn sâu sắc và niềm mong muốn đồng hành cùng doanh nghiệp của Nguyên Chủ

tịch nước Nguyễn Minh Triết, là lời biểu dương của Thủ tướng Chính phủ Nguyễn Tấn
Dũng, Chủ tịch quốc hội Nguyễn Sinh Hùng hay Phó Thủ tướng Nguyễn Thiện Nhân…

Nhóm: Six beauties – 46K06.3


Báo cáo nhóm marketing
I.10 Văn hóa
Trình độ văn hóa ngày càng được nâng cao, cùng với tốc độ đô thị hóa rộng và nhanhvà
nắm bắt được thị hiếu của khách hàng đang hướng tới thực phẩm sạch mà TH TrueMilk từ
khi ra đời đã khẳng định cho mình một thương hiệu trên thị trường đó là “sữa sạch” .Và
người dân ngày càng chú trọng đến vấn đề dinh dưỡng, uống sữa ngày càng trở thành một

Hình 9: TH True Milk luôn xem việc đầu tư vào con người là sự đầu tư cốt lõi nhất

thói quen và trở nên rất phổ biến. Nhu cầu về sữa ở Việt Nam còn rất lớn. Theo thống kê của
Tổ chức Lương thực và Nông nghiệp Liên Hợp Quốc, mứctiêu thụ các sản phẩm từ sữa của
người Việt Nam là 14,81 lít một người trong mộtnăm, cịn thấp so với Thái Lan (23 lít một
người trong một năm) và Trung Quốc (25 lít một người trong một năm). Trẻ em tại thành
phố lớn tiêu thụ 78% các sản phẩm sữa (summers 2009), hứa hẹn thị trường đầy tiềm năng
tại Việt Nam. Thu nhập tăng cùng với việc hiểu biết hơn về lợi ích của sữa khiến nhu cầu
tiêu dùng sữa ngày càng tăng cao (20-25% một năm, trong đó sữa nước tăng 8-10% một
năm).Dân số: tỉ lệ dân số năm 2011 là 87,8 triệu người, tỉ lệ sinh giảm 0,02%, tỉ lệ dân số
giảm1,01%. Và dự đoán trong năm 2012, tổng số trẻ sinh ra là 519169 trẻ, tăng 13,5% so
vớicùng kì năm ngối. Là dân số trẻ và nhu cầu tiêu thụ sữa lớn, sự xuất hiện của thương
hiệu sữa TH True Milk đã tạo thêm một điểm sáng cho ngành sữa Việt Nam khi một quy
trình chế biến sữa tươi quy mơ lớn đạt tiêu chuẩn quốc tế tại Việt Nam.[ CITATION 123 \l
1033 ]

Nhóm: Six beauties – 46K06.3



Báo cáo nhóm marketing

II.

MƠ HÌNH SWOT

STRENGTHS (điểmmạnh):

WEAKNESSES (điểmyếu):

Mục tiêu chiến lược rõ ràng
Đầu tư lớn, bài bản, đồng bộ
Tạo ra sựkhác biệt so với các đối thủ với slogan ấn tượng
“tinh túy thiên được giữ vẹn nguyên teong từng giọt sữa
sạch” và quy trình chăn ni bị sữa đặc biệt thu hút sự
chú ý của khách hàng
Ban lãnh đạo dày dặn kinh nghiệm, đội ngũ quản lí được
đào tạo cơ bản, chuyên nghiệp
Trang trại, nhà xưởng chế biến có vị trí địa lí thuận lợi.

Nhãn hiệu THTRUE MILK cịn khá mới mẻ đối với người
tiêu dùng
Hệ thống kênh phân phối chưa đa dạng và độ bao phủ
chưa cao
Quy mô nhà máy nhỏ, chủng loại sản phẩmchưa phong
phú
Phụ thuộc vào nguyên liệu nhập khẩu nên bị động về giá
đầu vào

Hoàn toàn phụ thuộc vào thị trường tiêu thụ trong nước
Gía sản phẩmcao hơn các hãng sữa khác

OPPORTUNITIES (cơhội):

THREATS (thách thức):

Thị trường sữa Việt Namđược đánh giá là rất tiềmnăng
Thu nhập cũng như mức sống của người tiêu dùng Việt
Namngày càng được nâng cao
Chính phủ đưa ra nhiều chính sách nhằmủng hộ và
khuyến khích sựphát triển của ngành chế biến sữa
Vì là người gia nhập thị trường sữa mới nên THcó nhiều
cơhội, kinh nghiệmmà những nhãn khác đã trải qua, từ
đó biết rút ra kinh nghiệmđể cung cấp sản phẩmtốt hơn
cho khách hàng

Sựcạnh tranh khốc liệt và mạnh mẽ với các hãng sữa lớn
Việc Việt Nambước vào WTOđã tạo cơhội cho các cơng
ty nước ngồi thamgia vào thị trường Việt Nam, vì vậy
sức cạnh tranh của các công ty ngành sữa cũng được nâng
cao

Hình 10: Mơ hình SWOT của TH TrueMilk

THTRUEMILK
Nhóm: Six beauties – 46K06.3


Báo cáo nhóm marketing


DANH MỤC HÌNH Ả
Hình 1: Sơ đồ cơng ty của TH Group...........................................................................2
Hình 2: Sơ đồ tổ chức bộ máy cơng ty TH TrueMilk.....................................................2
Hình 3: Sơ đồ nhà cung ứng của TH TrueMilk.............................................................3
Hình 4: Các loại tổ chức trung gian marketing............................................................3
Hình 5: Các giới cơng chúng........................................................................................7
Hình 6: Khơng gian sáng tạo dành cho các gia đình TH TrueMilk tạo ra....................9
Hình 7: Trang trại Bị Sữa Organic Tiêu chuẩn quốc tế của TH True Milk................13
Hình 8: Phó Thủ tướng Vương Đình Huệ và Bộ trưởng Bộ NNPTNT Nguyễn Xuân
Cường tham dự Lễ công bố xuất khẩu lô sản phẩm sữa đầu tiên của Việt Nam sang thị
trường Trung Quốc ngày 22/10 tại Hà Nội. [6]................................................................13
Hình 9: TH True Milk luôn xem việc đầu tư vào con người là sự đầu tư cốt lõi nhất. 14
Hình 10: Mơ hình SWOT của TH TrueMilk................................................................16

DANH MỤC BẢNGY
Bảng 1:Các đối thủ trực tiếp của TH TrueMilk............................................................5

Nhóm: Six beauties – 46K06.3


Báo cáo nhóm marketing

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

[

[Trực tuyến]. Available: />
1] frieslandcampina-viet-nam.html.
[


P. TUYEN. [Trực tuyến]. Available: />
2] milk_5af6b236e2b6f5ad671d858b_pdf?fbclid=IwAR0zZxUpk4c3T3uNBsSEedq5sdCgci8umqjeNQi5_gcRcz61uOwlW7wTqM.
[

Wikipedia, “Vinamilk,” [Trực tuyến]. Available:

3] />[

“Tin chứng khoán,” [Trực tuyến]. Available: />
4] nhuoc-diem-cua-6-cong-ty-co-von-hoa-lon-nhat-san-tp-hcm-post80730.html.
[

“123DOC,” [Trực tuyến]. Available: />
5] phan-ti-ch-ca-c-ye-u-to-kinh-doanh-cua-ta-p-doa-n-th-true-milk.htm#.
[

“DOANH NGHIEP HOI NHAP,” [Trực tuyến]. Available:

6] />
Nhóm: Six beauties – 46K06.3