BÀI GIẢNG NGHỆ THUẬT QUẢNG CÁO
Trí tuệ-Năng động-Sáng tạo

Giảng viên: Nguyễn Tương Lai

ĐT: 0868651111
Email:


BÀI GIẢNG KỸ THUẬT QUẢNG CÁO
Trí tuệ-Năng động-Sáng tạo

1. Quảng cáo là một hình thức truyền thơng đƣợc trả tiền để thực hiện

2. Ngƣời chi trả cho nội dung quảng cáo là một tác nhân đƣợc xác định

3. Nội dung nhằm thuyết phục/tạo ảnh hƣởng tác động ngƣời mua hàng

ADVERTISING
4. Thông điệp đƣợc chuyển đến khách hàng bằng nhiều phƣơng tiện truyền thông

5. Quảng cáo tiếp nhận đến một đại bộ phận khách hàng tiềm năng

6. Quảng cáo là một hoạt động truyền thông marketing phi cá thể

Giảng viên: Nguyễn Tương Lai

ĐT: 0989 118 555
Email:

BÀI GIẢNG KỸ THUẬT QUẢNG CÁO
Trí tuệ-Năng động-Sáng tạo

Giảng viên: Nguyễn Tương Lai

ĐT: 0989 118 555
Email:


BÀI GIẢNG KỸ THUẬT QUẢNG CÁO
Trí tuệ-Năng động-Sáng tạo

Gửi thƣ trực tiếp
Ấn phẩm danh bạ
doanh nghiệp, trang vàng

1. Xác định rõ mục tiêu
(Mission)

Tờ rơi, áp phích,
pano hay băng-rơn

Bao bì sản phẩm

2. Xác định ngân sách
(Money)
SMS

3. Lựa chọn phương tiện
(Media)

Bƣu điện

5. Đo lường và đánh giá
(Measurement)

Đèn LED,
bảng hiệu

4. Thiết kế thông điệp
(Messages)

Báo, tạp chí

Truyền hình

Truyền miệng

Phƣơng tiện vận chuyển

Giảng viên: Nguyễn Tương Lai

ĐT: 0989 118 555
Email:


BÀI GIẢNG KỸ THUẬT QUẢNG CÁO
Trí tuệ-Năng động-Sáng tạo

BẠN ĐÃ SẴN SÀNG CHO SỰ THÀNH CÔNG?


Giảng viên: Nguyễn Tương Lai

ĐT: 0989 118 555
Email:



BÀI GIẢNG KỸ THUẬT QUẢNG CÁO
Trí tuệ-Năng động-Sáng tạo

CHƢƠNG 2
XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU QUẢNG CÁO

& NGÂN SÁCH QUẢNG CÁO

Giảng viên: Nguyễn Tương Lai

ĐT: 0989 118 555
Email:


PHÂN TÍCH THỊ TRƢỜNG
Trí tuệ-Năng động-Sáng tạo

Phương diện thị trường
cần xem xét

Khía cạnh giao tiếp

Phương diện cạnh tranh


Phương diện tiêu dùng
có hai phía

Giảng viên: Nguyễn Tương Lai

Các điều kiện phụ

ĐT: 0989 118 555
Email:


1. XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU QUẢNG CÁO
Trí tuệ-Năng động-Sáng tạo

1.1 Cơ sở xác định mục tiêu quảng cáo
- Xem xét các thị trường mục tiêu
- Xem xét các sản phẩm
- Các hoạt động tiếp thị khác
- Xem xét tình hình cạnh tranh
1.2 Phân loại mục tiêu quảng cáo
- Tạo sự nhận thức
- Tạo sự hiểu biết
- Thuyết phục
- Hành động

Giảng viên: Nguyễn Tương Lai

ĐT: 0989 118 555
Email:



2. NGÂN SÁCH QUẢNG CÁO
Trí tuệ-Năng động-Sáng tạo

2.1 Xác định khách thể quảng cáo
- Nhãn hiệu độc quyền
- Nhãn hiệu gia đình
- Nhãn hiệu của hãng
- Nhãn hiệu hàng mẫu
2.2 Xác định ngân sách quảng cáo
- Sản phẩm rơi vào đồ thị đường cong lõm
- Sản phẩm rơi vào đồ thì đường cong chữ S
2.3 Các phương pháp xác định ngân sách quảng cáo
- Phương pháp tương tự lần trước
- Phương pháp phần trăm theo doanh thu
- Phương pháp theo khả năng tối đa
- Phương pháp vị thế cạnh tranh
- Phương pháp căn cứ vào mục tiêu và nhu cầu công việc

Giảng viên: Nguyễn Tương Lai

ĐT: 0989 118 555
Email:


2. NGÂN SÁCH QUẢNG CÁO
Trí tuệ-Năng động-Sáng tạo

Tỷ lệ % quảng cáo/Doanh thu bán bàng

Thực phẩm:
Đồ gia dụng:
Thiết bị ảnh:
Xe hơi:
Hàng khơng:
Nƣớc uống có cồn:
Nƣớc giải khát:
Thơng tin về giải trí:
Mỹ phẩm:
Bánh kẹo:
Sản phẩm hóa chất:
Dƣợc phẩm:
Xà bơng và bột giặt:
Thuốc lá:
Viễn thông:
Bán lẽ:

Giảng viên: Nguyễn Tương Lai

1 – 6%
1 – 3%
1 – 5%
1 – 6%
1 – 3%
1.5 – 9%
3.5%
1.5 – 7%
2 – 55%
4 – 10.5%
0.5 – 4%

2 – 14%
3 – 11%
1 – 4%
0.5 – 1%
2%

ĐT: 0989 118 555
Email:


BÀI GIẢNG KỸ THUẬT QUẢNG CÁO
Trí tuệ-Năng động-Sáng tạo

CHƢƠNG 3
KỸ THUẬT LỰA CHỌN
PHƢƠNG TIỆN QUẢNG CÁO

Giảng viên: Nguyễn Tương Lai

ĐT: 0989 118 555
Email:


TỔNG QUAN VỀ PHƢƠNG TIỆN QUẢNG CÁO
Trí tuệ-Năng động-Sáng tạo

Vai trò của các phương tiện trong hoạt động quảng cáo

- Hiện nay có rất nhiều phương tiện hỗ trợ cho hoạt động quảng cáo. Tuy
cần phải lựa chọn và có kế hoạch cụ thể mới có thể nâng cao hiệu quả của

phương tiện đó. Ngồi ra, khi biết rõ được các phương tiện, cơng cụ hỗ
hoạt động quảng cáo thì sẽ có phương thức áp dụng một cách hợp lý từ đó
có thể khai thác triệt để những tính năng ưu việt của từng loại phương t

- Vai trò của các phương tiện trong hoạt động quảng cáo chiếm vị trí r
trọng, nếu khơng có các phương tiện này thì quảng cáo không thể phá
hiệu quả như mong muốn của nó. Các chương trình quảng cáo sẽ khơng c
gây được sự chú ý của người tiêu dùng nữa và có thể ảnh hưởng đến nhiều
tố đặc biệt là hiệu quả hoạt động kinh doanh, chiến lược marketing của
nghiệp, các thông tin không thể đến được mới người tiêu dùng một cách n
chóng và hiệu quả được.
Giảng viên: Nguyễn Tương Lai

ĐT: 0989 118 555
Email:


TỔNG QUAN VỀ PHƢƠNG TIỆN QUẢNG CÁO
Trí tuệ-Năng động-Sáng tạo

Đặc tính của một số phương tiện quảng cáo chủ yếu
-

Báo, tạp chí, tập san
Ấn phẩm doanh nghiệp, trang vàng
Truyền hình
Truyền thanh, radio
Quảng cáo ngồi trời, áp phích, pano, bandrole, b ảng hiệu, đèn led
Tờ rơi
Phim ảnh

Truyền miệng
Gửi thư trực tiếp
Bưu điện
Bao bì sản phẩm
Thương mại điện tử, internet

Giảng viên: Nguyễn Tương Lai

ĐT: 0989 118 555
Email:


TIẾN TRÌNH LỰA CHỌN QUẢNG CÁO
Trí tuệ-Năng động-Sáng tạo

* Phân tích các yếu tố liên quan đến lựa chọn phƣơng tiện quảng cáo

* Kỹ thuật lựa chọn phƣơng tiện
- Kỹ thuật quy hoạch tuyến tính

Nguồn kinh phí dành cho quảng cáo khơng có nhiều; do đó, cần có một phương ph
một kế hoạch cụ thể để có thể tính tốn được các khoản chi phí cần thiết, ít tốn
hiệu quả cao. Vì vậy, phương pháp quy hoạch tuyến tính là một phương tiện tương
hữu hiệu nhằm đánh giá các ràng buộc xảy ra đồng thời và đưa ra kết quả là một
chọn tốt nhất. Khi lập kế hoạch phương tiện, mục tiêu chủ yếu để đạt được số lần
tốt nhất trong điều kiện ràng buộc của phương tiện, số lần phát, tần số phát v
hợp giữa đối tượng và thị trường mục tiêu. Kết quả cuối cùng của việc quy hoạch
tính là sự kết hợp các phương tiện để hồn thành kế hoạch lựa chọn phương tiện
cách hiệu quả nhất.


Giảng viên: Nguyễn Tương Lai

ĐT: 0989 118 555
Email:


TIẾN TRÌNH LỰA CHỌN QUẢNG CÁO
Trí tuệ-Năng động-Sáng tạo

* Kỹ thuật lựa chọn phƣơng tiện
- Kỹ thuật tuần tự

Thực hiện lựa chọn các phương tiện quảng cáo theo từng loại, hết loại này rồi đế
khác. Đầu tiên là lựa chọn phương tiện hiệu quả nhất, tốt nhất, phù hợp với đi
vị trí địa lý, khách hàng mục tiêu,…Tiến trình này cũng bị ràng buộc bởi mục
ngân sách dành cho quảng cáo của đơn vị.

-

Kỹ thuật mô phỏng

Phải nghiên cứu kỹ biến đổi của thị trường và có chiến lược quảng cáo, lựa chọ
phương tiện phù hợp theo từng giai đoạn theo chu kỳ của sản phẩm. Trên cơ sở
định, mô phỏng một chiến lược, chương trình kế hoạch quảng cáo mà đánh giá
hiệu quả giả định và từ đó có một lựa chọn phù hợp. Kỹ thuật mơ phỏng địi hỏi
lập kế hoạch phải có kiến thức thật vững, hiểu sâu về thị trường, đối tượng, khá
mục tiêu và đối thủ cạnh tranh,…

Giảng viên: Nguyễn Tương Lai


ĐT: 0989 118 555
Email:


TIẾN TRÌNH LỰA CHỌN QUẢNG CÁO
Trí tuệ-Năng động-Sáng tạo

* Lập thời gian biểu sử dụng phƣơng tiện quảng cáo
- Các yếu tố của việc lập thời gian biểu

Phụ thuộc hầu hết và tất cả các yếu tố có thể ảnh hưởng đến khách hàng, từ vị tr
khách hàng mục tiêu, thời tiết, mùa, văn hóa, xã hội, vùng, miền,….
- Mẫu thời gian biểu
+ Thời gian biểu tập trung
+ Thời gian biểu liên tục
+ Thời gian biểu gián đoạn

Giảng viên: Nguyễn Tương Lai

ĐT: 0989 118 555
Email:


BÀI GIẢNG KỸ THUẬT QUẢNG CÁO
Trí tuệ-Năng động-Sáng tạo

CHƢƠNG 4
KỸ THUẬT THIẾT KẾ
THÔNG ĐIỆP QUẢNG CÁO


Giảng viên: Nguyễn Tương Lai

ĐT: 0989 118 555
Email:


Kỹ thuật thiết kế thơng điệp quảng cáo
Trí tuệ-Năng động-Sáng tạo

THÔNG ĐIỆP QUẢNG CÁO
- Là điều mà đơn vị quảng cáo muốn lưu lại trong tâm trí k/hàng.
- Thường là một sự truyền tin nhanh chóng, mang tính nhất thời,
từ ngữ cần ngắn, súc tích, rõ ràng, gợi nhớ.
- Là ngôn ngữ của khách hàng, một ký hiệu thông dụng có nhiều
người biết đến.

-Gợi cái lợi và biến nó thành động lực, ham muốn mua của
khách hàng.

Giảng viên: Nguyễn Tương Lai

ĐT: 0989 118 555
Email:


Kỹ thuật thiết kế thơng điệp quảng cáo
Trí tuệ-Năng động-Sáng tạo

CÁC CĂN CỨ DỄ DÀNG THIẾT KẾ THÔNG ĐIỆP QUẢNG CÁO


- Đặc điểm tâm lý của đối tượng tiếp nhận thông tin quảng cá
- Mục tiêu quảng cáo
- Sản phẩm dịch vụ
- Đối thủ cạnh tranh

Giảng viên: Nguyễn Tương Lai

ĐT: 0989 118 555
Email:


Kỹ thuật thiết kế thơng điệp quảng cáo
Trí tuệ-Năng động-Sáng tạo

CÁC PHƢƠNG PHÁP TRÌNH BÀY THƠNG ĐIỆP QUẢNG CÁO
- Phương pháp thông tin
- Phương pháp lý lẽ

- Phương pháp lôi cuốn tâm lý
- Phương pháp khẳng định lặp đi lặp lại
- Phương pháp mệnh lệnh
- Phương pháp liên tưởng biểu tượng
- Phương pháp nêu gương

Giảng viên: Nguyễn Tương Lai

ĐT: 0989 118 555
Email:



Kỹ thuật thiết kế thơng điệp quảng cáo
Trí tuệ-Năng động-Sáng tạo

KỸ THUẬT PHỐI HỢP CÁC YẾU TỐ CỦA THÔNG ĐIỆP QUẢNG
CÁO ĐỐI VỚI TỪNG PHƢƠNG TIỆN QUẢNG CÁO

* Quảng cáo trên các phương tiện in ấn
- Tiêu đề
- Lời thuyết minh, slogan
- Hình ảnh minh hoạ
* Quảng cáo trên phương tiện phát sóng
- Quảng cáo trên đài truyền thanh
- Quảng cáo trên truyền hình
* Quảng cáo trên các phương tiện khác
- Quảng cáo ngoài trời
- Thư trực tiếp
Giảng viên: Nguyễn Tương Lai

ĐT: 0989 118 555
Email:


BÀI GIẢNG KỸ THUẬT QUẢNG CÁO
Trí tuệ-Năng động-Sáng tạo

CHƢƠNG 5
KỸ THUẬT TỔ CHỨC THỰC HIỆN
VÀ ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ QUẢNG CÁO

Giảng viên: Nguyễn Tương Lai


ĐT: 0989 118 555
Email:


Kỹ thuật thiết kế thơng điệp quảng cáo
Trí tuệ-Năng động-Sáng tạo

KỸ THUẬT TỔ CHỨC THỰC HIỆN QUẢNG CÁO

* Lựa chọn phương thức thực hiện
- Quảng cáo hàng ngày
- Quảng cáo định kỳ
-Chiến dịch quảng cáo
* Xác lập kênh quảng cáo hợp lý
- Cấu trúc kênh quảng cáo
- Lựa chọn kênh quảng cáo hợp lý

Giảng viên: Nguyễn Tương Lai

ĐT: 0989 118 555
Email:


Kỹ thuật thiết kế thơng điệp quảng cáo
Trí tuệ-Năng động-Sáng tạo

ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG QUẢNG CÁO

* Sự cần thiết phải đánh giá quảng cáo

* Quy trình đánh giá quảng cáo
- Lựa chọn thước đo kết quả
- Thiết kế các tiêu chuẩn
- So sánh kết quả đạt được với tiêu chuẩn
- Xử lý kết quả đánh giá

Giảng viên: Nguyễn Tương Lai

ĐT: 0989 118 555
Email: