Tải bản đầy đủ (.pptx) (26 trang)

Slide bảo vệ môn dự án về công ty sữa vinamikl

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (2.24 MB, 26 trang )

BẢO VỆ DỰ ÁN 1
SẢN PHẨM NGHIÊN CỨU: SỮA CHUA VINAMILK

LỚP 16301
Giảng viên: Nguyễn Phương Anh


NHÓM 2


Nội dung

1

Tổng quan về doanh nghiệp
Thị trường và định vị thị trường

3

Phân tích tổ hợp marketing mix

Phân tích Swot

5

2
4

Đề xuất ý tưởng Marketing
Thiết kế ý tưởng


6


01
p

i
h
g
n
h
n
a
Tổng quan do


Tổng quan về cơng ty sữa Việt
Nam
• Tên doanh nghiệp: Cơng ty
cổ phần sữa Việt Nam.
• Tên doanh nghiệp viết tắt:
Vinamilk.
• Tên người đại diện: Mai
Kiều Liên
• Địa chỉ: Quận 7, Thành phố
Hồ Chí Minh.


Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi của
Vinamilk


Tầm nhìn

Sứ mệnh

Giá trị cốt lõi


02

v
h
n

đ
à
v
g
n
Thị trườ
thị trường


Định vị thị trường
• Tiềm năng của thị trường: Rộng lớn, đa dạng.
• Quy mơ thị trường: Phát triển vượt bật tốc độ chóng
mặt.

• Thị trường người tiêu dùng: Cả nam và nữ, thành thị
và nông thôn, thu nhập từ 5tr trở lên


• Thị trường doanh nghiệp: Hệ thơng phân phối trải
rộng khắp mọi miền.


Môi trường vĩ mô và cạnh
tranh
Môi trường vĩ mô

Môi trường cạnh tranh

•Sự đe dọa từ các đối
• Mơi trường cơng nghệ
• Mơi trường kinh tế
• Mơi trường văn hóa xã
hội
• Mơi trường chính trị
pháp luật

thủ trong ngành.
•Sự đe dọa từ những
sản phẩm và dịch vụ
thay thế.
•Sự đe dọa từ khách
hàng.
•Sự đe dọa từ nhà


03
g

n
i
t
e
k
r
a
m
p

Phân tích tổ h
m ix


Đánh giá chiến lược sản
phẩm

Đặc trưng và
lợi ích của sữa
chua

Khác biệt hóa sản
phẩm

Bao bì sản
phẩm

Xây dựng thương hiệu



Đánh giá hoạt động phân
phối

Kênh phân phối

Kênh phân phối đa dạng

Mạng lưới phân phối

Gồm kênh truyền

của Sữa Chua Vinamilk

thống, siêu thị, key

rộng khắp cả nước và

accounts, kênh trực

có mặt trên rất nhiều

tuyến.

siêu thị

.


Chiến lược định
giá

•Dựa vào nhu cầu và
mong muốn của thị
trường mục tiêu.
•Nghiên cứu mức giá
của đối thủ cạnh tranh
lớn nhất là TH True milk.
•Định vị giá cả của
Vinamilk theo phân
khúc Trung Cấp

.


Chiến lược xúc
tiến
•Quảng cáo: Kênh quảng
cáo trên Youtube, Fanpage
trên Facebook, Quảng cáo
trên truyền hình…
•Xúc tiến bán: Thực hiện
các trương trình hướng đến
người tiêu dung và các trung
gian phân phối.
•PR: Tổ chức các hoạt
động thiện nguyện nhắm
chủ yếu tới trẻ em.


04
t

o
w
S
h
c
í
t
n
â
h
P


Phân tích swot
Điểm yếu

Điểm mạnh


Thương hiệu mạnh.



Mạng lưới phân phối rộng.



Sản xuất đa dạng và phân phối.




Dây truyền sản xuất tiên tiến.



Tài chính mạnh.

W

S

chưa cạnh tranh được với các sản

SWO
T

phẩm ngoại nhập.
Thách thức

• Chính phủ có những chính sách ưu

• Ngun liệu đầu vào khơng ổn định

đãi về ngành sữa.
cao.
• Các đối thủ cạnh tranh nội địa đang
có dấu hiệu suy thối.

ngun liệu.
• Thị phần sữa chua cịn chưa cao,


Cơ hội

• Nhu cầu khách hàng ngày càng tăng

• Chưa thật sự chủ động về nguồn

O

T

• Gia nhập WTO xuất hiện nhiều đối thủ
cạnh tranh.
• Tâm lý xính hàng ngoại vẫn là một vấn
đề nhức nhối.


05
n
ế
i
h
c
o
h
c
g
n
Đề xuất ý tưở
g

n
i
t
e
k
r
a
M
c




Ý tưởng ra mắt sản phẩm
mới

 Tên sản phẩm ra mắt:

 Căn cứ và ma trận Swot
 Dựa vào tiềm năng của

Sữa chua healthy.

thị trường

 Hình dạng: Hộp 150g.
 Thành phần chính của
sữa

chua:


khuẩn,

sữa,

đường,

quả sấy khơ…

lợi
hoa

 Thơng qua kết quả khảo
sát
 Căn cứ vào người tiêu
dung và sự phát triển
của công nghệ


Khách hàng mục tiêu
Độ tuổi: 22 đến 35
tuổi

Khu vực địa lý: Các
thành phố lớn Hà Nội,
Hồ Chí Minh

Yếu tố thu hút: Thơng điệp “
Sữa chua healthy - Duy trì vóc
dáng khỏe đẹp“ do người mẫu,

diễn viên đóng TVC quảng cáo.

ính
Giới t

: Nữ

Yếu tố ảnh hưởng đến quyế
t
định mua: Quảng cáo, khuyến
mại, chất lượng sản phẩm 

Thói quen, tâm lý:
Quan tâm đến thực phẩm tốt cho
sức khỏe cung cấp đầy đủ
vitamin và hỗ trợ cho chế độ ăn
kiêng.


Thơng điệp

Thơng điệp: “Sữa chua Healthy – Duy trì vóc dáng khỏe
đẹp”
Ý nghĩa thông điệp: Vinamilk luôn muốn là người bạn
đồng hành cùng bạn trong mọi khoảnh khắc, đi cùng bạn
trong hành trình tìm lại vóc dáng. Vấn đề của bạn sẽ được
giải quyết bằng Sữa chua Healthy bí quyết dáng đẹp, eo
thon, giúp bạn trở nên tự tin hơn, Và hãy cùng Sữa chua
Healthy khoe trọn combo da đẹp, dáng thon.



Ý tưởng cho chiến lược quảng cáo sản
phẩm mới
Chiến
lược
kéo

Giai đoạn 1

Giai đoạn 2

Giai đoạn 3

(Từ tháng 1 – 3)

(Từ tháng 3 -5)

(Tháng 5 -7)

 Truyền hình: VTV1, VTV3
ATL

 Digital: Youtube, sàn thương mại điện tử
 OOH: Billboard, màn hình led
 PR: KOL, tài trợ

BTL

 PR: Kols các nhóm
tham khảo


đẩy

tặng
 

Chiến  Quảng cáo tại điểm bán: Banner, quầy kệ trưng bày
lược

 Khuyến mại: Giảm giá, quà

 Khuyến mãi: Chiết khấu, thưởng KPI


06
g
n

ư
t
ý
ế
k
t
ế
i
Th


Bao bì sản phẩm

mới


Ý tưởng cho chiến lược quảng
cáo sản phẩm mới
Hoạt động

Đơn vị tính

Số lượng

Chi phí thiết kế bao bì

Mẫu

2

Thành tiền
(VND)
22.000.000
 

KOL
Tài trợ
Truyền hình
OOH
Digital
Quảng cáo tại điểm bán
Chi phí phát sinh
Tổng chi phí

VAT
Thành tiền

Người
Quỹ vacxin
Lần
Cái 
 
Chiếc 
 
 
 
 

11
2
1.680
 8
 15
 16.000
 
 
 
 

1.115.000.000
5.300.000.000
25.200.000.000
 3.300.000.000
 4.245.500.000

 3.690.000.000
1.000.000.000
43.773.500.000
6.565.875.000
50.339.375.000


Dự kiến chỉ tiêu đánh giá hiệu
quả

Doanh thu

Tăng mức độ

Tăng số người tiếp

nhận diện

cận, biết về sản

thương hiệu

phẩm mới

Doanh thu ước tính sau

Xuất hiện trên các tờ

Tiếp cận tối đa trên


khi kết thúc chiến dịch ra

báo sức khỏe và gia

50% người xem

mắt sản phẩm 7 tháng

đình

truyền hình

khoảng: 19.000 tỷ

Phủ song trên đài
truyền hình quốc gia
trong các khung giờ
vàng

Tiếp cận được 50%
người trên các kênh
social media


×