Slide bảo vệ môn dự án về công ty sữa vinamikl
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (2.24 MB, 26 trang )
BẢO VỆ DỰ ÁN 1
SẢN PHẨM NGHIÊN CỨU: SỮA CHUA VINAMILK
LỚP 16301
Giảng viên: Nguyễn Phương Anh
NHÓM 2
Nội dung
1
Tổng quan về doanh nghiệp
Thị trường và định vị thị trường
3
Phân tích tổ hợp marketing mix
Phân tích Swot
5
2
4
Đề xuất ý tưởng Marketing
Thiết kế ý tưởng
6
01
p
ệ
i
h
g
n
h
n
a
Tổng quan do
Tổng quan về cơng ty sữa Việt
Nam
• Tên doanh nghiệp: Cơng ty
cổ phần sữa Việt Nam.
• Tên doanh nghiệp viết tắt:
Vinamilk.
• Tên người đại diện: Mai
Kiều Liên
• Địa chỉ: Quận 7, Thành phố
Hồ Chí Minh.
Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi của
Vinamilk
Tầm nhìn
Sứ mệnh
Giá trị cốt lõi
02
ị
v
h
n
ị
đ
à
v
g
n
Thị trườ
thị trường
Định vị thị trường
• Tiềm năng của thị trường: Rộng lớn, đa dạng.
• Quy mơ thị trường: Phát triển vượt bật tốc độ chóng
mặt.
• Thị trường người tiêu dùng: Cả nam và nữ, thành thị
và nông thôn, thu nhập từ 5tr trở lên
• Thị trường doanh nghiệp: Hệ thơng phân phối trải
rộng khắp mọi miền.
Môi trường vĩ mô và cạnh
tranh
Môi trường vĩ mô
Môi trường cạnh tranh
•Sự đe dọa từ các đối
• Mơi trường cơng nghệ
• Mơi trường kinh tế
• Mơi trường văn hóa xã
hội
• Mơi trường chính trị
pháp luật
thủ trong ngành.
•Sự đe dọa từ những
sản phẩm và dịch vụ
thay thế.
•Sự đe dọa từ khách
hàng.
•Sự đe dọa từ nhà
03
g
n
i
t
e
k
r
a
m
p
ợ
Phân tích tổ h
m ix
Đánh giá chiến lược sản
phẩm
Đặc trưng và
lợi ích của sữa
chua
Khác biệt hóa sản
phẩm
Bao bì sản
phẩm
Xây dựng thương hiệu
Đánh giá hoạt động phân
phối
Kênh phân phối
Kênh phân phối đa dạng
Mạng lưới phân phối
Gồm kênh truyền
của Sữa Chua Vinamilk
thống, siêu thị, key
rộng khắp cả nước và
accounts, kênh trực
có mặt trên rất nhiều
tuyến.
siêu thị
.
Chiến lược định
giá
•Dựa vào nhu cầu và
mong muốn của thị
trường mục tiêu.
•Nghiên cứu mức giá
của đối thủ cạnh tranh
lớn nhất là TH True milk.
•Định vị giá cả của
Vinamilk theo phân
khúc Trung Cấp
.
Chiến lược xúc
tiến
•Quảng cáo: Kênh quảng
cáo trên Youtube, Fanpage
trên Facebook, Quảng cáo
trên truyền hình…
•Xúc tiến bán: Thực hiện
các trương trình hướng đến
người tiêu dung và các trung
gian phân phối.
•PR: Tổ chức các hoạt
động thiện nguyện nhắm
chủ yếu tới trẻ em.
04
t
o
w
S
h
c
í
t
n
â
h
P
Phân tích swot
Điểm yếu
Điểm mạnh
•
Thương hiệu mạnh.
•
Mạng lưới phân phối rộng.
•
Sản xuất đa dạng và phân phối.
•
Dây truyền sản xuất tiên tiến.
•
Tài chính mạnh.
W
S
chưa cạnh tranh được với các sản
SWO
T
phẩm ngoại nhập.
Thách thức
• Chính phủ có những chính sách ưu
• Ngun liệu đầu vào khơng ổn định
đãi về ngành sữa.
cao.
• Các đối thủ cạnh tranh nội địa đang
có dấu hiệu suy thối.
ngun liệu.
• Thị phần sữa chua cịn chưa cao,
Cơ hội
• Nhu cầu khách hàng ngày càng tăng
• Chưa thật sự chủ động về nguồn
O
T
• Gia nhập WTO xuất hiện nhiều đối thủ
cạnh tranh.
• Tâm lý xính hàng ngoại vẫn là một vấn
đề nhức nhối.
05
n
ế
i
h
c
o
h
c
g
n
Đề xuất ý tưở
g
n
i
t
e
k
r
a
M
c
ợ
lư
Ý tưởng ra mắt sản phẩm
mới
Tên sản phẩm ra mắt:
Căn cứ và ma trận Swot
Dựa vào tiềm năng của
Sữa chua healthy.
thị trường
Hình dạng: Hộp 150g.
Thành phần chính của
sữa
chua:
khuẩn,
sữa,
đường,
quả sấy khơ…
lợi
hoa
Thơng qua kết quả khảo
sát
Căn cứ vào người tiêu
dung và sự phát triển
của công nghệ
Khách hàng mục tiêu
Độ tuổi: 22 đến 35
tuổi
Khu vực địa lý: Các
thành phố lớn Hà Nội,
Hồ Chí Minh
Yếu tố thu hút: Thơng điệp “
Sữa chua healthy - Duy trì vóc
dáng khỏe đẹp“ do người mẫu,
diễn viên đóng TVC quảng cáo.
ính
Giới t
: Nữ
Yếu tố ảnh hưởng đến quyế
t
định mua: Quảng cáo, khuyến
mại, chất lượng sản phẩm
Thói quen, tâm lý:
Quan tâm đến thực phẩm tốt cho
sức khỏe cung cấp đầy đủ
vitamin và hỗ trợ cho chế độ ăn
kiêng.
Thơng điệp
Thơng điệp: “Sữa chua Healthy – Duy trì vóc dáng khỏe
đẹp”
Ý nghĩa thông điệp: Vinamilk luôn muốn là người bạn
đồng hành cùng bạn trong mọi khoảnh khắc, đi cùng bạn
trong hành trình tìm lại vóc dáng. Vấn đề của bạn sẽ được
giải quyết bằng Sữa chua Healthy bí quyết dáng đẹp, eo
thon, giúp bạn trở nên tự tin hơn, Và hãy cùng Sữa chua
Healthy khoe trọn combo da đẹp, dáng thon.
Ý tưởng cho chiến lược quảng cáo sản
phẩm mới
Chiến
lược
kéo
Giai đoạn 1
Giai đoạn 2
Giai đoạn 3
(Từ tháng 1 – 3)
(Từ tháng 3 -5)
(Tháng 5 -7)
Truyền hình: VTV1, VTV3
ATL
Digital: Youtube, sàn thương mại điện tử
OOH: Billboard, màn hình led
PR: KOL, tài trợ
BTL
PR: Kols các nhóm
tham khảo
đẩy
tặng
Chiến Quảng cáo tại điểm bán: Banner, quầy kệ trưng bày
lược
Khuyến mại: Giảm giá, quà
Khuyến mãi: Chiết khấu, thưởng KPI
06
g
n
ở
ư
t
ý
ế
k
t
ế
i
Th
Bao bì sản phẩm
mới
Ý tưởng cho chiến lược quảng
cáo sản phẩm mới
Hoạt động
Đơn vị tính
Số lượng
Chi phí thiết kế bao bì
Mẫu
2
Thành tiền
(VND)
22.000.000
KOL
Tài trợ
Truyền hình
OOH
Digital
Quảng cáo tại điểm bán
Chi phí phát sinh
Tổng chi phí
VAT
Thành tiền
Người
Quỹ vacxin
Lần
Cái
Chiếc
11
2
1.680
8
15
16.000
1.115.000.000
5.300.000.000
25.200.000.000
3.300.000.000
4.245.500.000
3.690.000.000
1.000.000.000
43.773.500.000
6.565.875.000
50.339.375.000
Dự kiến chỉ tiêu đánh giá hiệu
quả
Doanh thu
Tăng mức độ
Tăng số người tiếp
nhận diện
cận, biết về sản
thương hiệu
phẩm mới
Doanh thu ước tính sau
Xuất hiện trên các tờ
Tiếp cận tối đa trên
khi kết thúc chiến dịch ra
báo sức khỏe và gia
50% người xem
mắt sản phẩm 7 tháng
đình
truyền hình
khoảng: 19.000 tỷ
Phủ song trên đài
truyền hình quốc gia
trong các khung giờ
vàng
Tiếp cận được 50%
người trên các kênh
social media
