TÔI ĐÃ KIẾM 1 TRIỆU ĐÔ ĐẦU TIÊN TRÊN
INTERNETNHƯTHẾNÀO?
EWENCHIA


Lờigiớithiệu
“Ewen Chia là một cái tên đáng nể trong thế giới marketing trên Internet. Cách
tiếpcậnthựctếvàhữudụngđểkiếmtiềntừInternetcủaơnglàđiềumànhững
ngườimớivàonghềvàthậmchícảcácchungiađầykinhnghiệmnhưchúngta
phảinểtrọng.NhữngngườikinhdoanhtrênInternetnghetheoEwencókhảnăng
làmtốthơnnhữngngườikhácbởiơngcókinhnghiệmrấtrộngvềcácchiếnlược
marketingtrựctuyến.MọingườiđềusẽhọchỏiđượcđiềugìđótừEwen.”
−JOSHUASLOAN
GiámđốcMarketingtrựctuyến1&1Internetwww.1and1.com
“Ewenlnlàmộttrongnhữngchungiamarketinghàngđầutrênthếgiớitừ
nhiều năm nay. Mỗi khi tìm cách thực hiện những ý tưởng và chiến lược
marketingliênkếtmớinhất,tơilnnhìnvàonhữnggìEwenđanglàmvàlấyý
tưởngcủaơng.ĐiềutuyệtvờiởEwenthầygiáolàởchỗơngmuốnbạn“ăncắp”ý
tưởngcủamìnhđểbạncũngcóthểthànhcơng.”
−CHRISREYNOLDS
GiámđốcphụtráchcộngtácInternetMarketingCenter
“ChắcchắnrằngEwenChialàChungialiênkếtsố1đốivớinhữngngườitơibiết
vànếucóngườikhơngnghĩvậythìchỉlàdoơngấykhơngquảngbásảnphẩmcủa
họ.Ơngxuấtsắcnhưvậyđấy.Tơilnkinhngạcvìcáchơnggiànhvịtrísố1cho
mọithứmìnhquảngbá.Nếubạnmuốnhọcbấtcứđiềugìvềmarketingliênkết,
tơichắcchắnsẽkhơnggiớithiệubạnđếnmộtaikhác.”
−ALLENSAYS
NgườisánglậpdiễnđànWarrior
“Ewen Chia là một trong những chuyên gia marketing qua Internet ưu tú nhất.

Ông không chỉ kiếm tiền trực tuyến rất giỏi mà cịn có khả năng và mong muốn
dạychoBẠNcáchlàm.Cứtheohướngdẫncủaơngthìbạngầnnhưkhơngthểnào
thấtbại.”
−DANO’DAY
Chungiaquảngcáoquaphátthanh


LỜITỰA
Cácbạnđangcầmtrêntaycuốnsáchkểnhữngcâuchuyệncóthậtvềmộtchàng
traitrẻ,anhấyđãkiếmtiềnhàngtriệuđơ-latrênmạngInternet.Cuốnsáchmang
dấuấntựsự−tựsựvềnhữngthángngàyđầutiênđếnvớiInternetvàconđường
trởthànhmộttriệuphú,mộtchungiaSiêuliênkết.Cuốnsáchgiớithiệumột
phương pháp marketing phổ biến trên thế giới hiện nay mang tên Affiliate
Marketingvàhướngdẫnmọingườikiếmtiềntrênmạng.
EwenChiabắtđầukinhdoanhtừnăm1997vớimongmuốnchiasẻniềmđammê
âm nhạc và kinh doanh những sáng tác của mình. Chính q trình tìm hiểu về
Internetvàtiếpthịsảnphẩmâmnhạccủamìnhđãđưaanhđếnmộtbướcngoặt.
Anhđãdànhrấtnhiềuthờigian,cơngsứcvàtiềnbạcđểnghiêncứumộtphương
pháp marketing mới, cách kiếm tiền online mới, từ đó tạo ra dịng thu nhập ổn
địnhvàđộtphátrong5nămsauđó.
Ngày22thángtámnăm2006,vớiviệctungramộtsảnphẩmmangtênChương
trìnhNhânbảnSiêuliênkết,thunhậpcủaanhđãtănglênmốcmộttriệuđơ-la.
Chươngtrìnhnàyđãmangvềchoanhdoanhthu1,497triệuđơ-latrongvịng36
giờ. Anh là người đầu tiên giành cúp Thách thức Internet Toàn cầu (World
Internet Challenge) tại Hội nghị Thượng đỉnh tiếp thị Internet thế giới (World
InternetSummit)diễnratạiSingaporenăm2006.Tạiđâyanhđãthựchiệnmột
cơngviệckinhdoanhtrênInternettừnhữngthứhỗntạpmàanhkhơnghềchuẩn
bịtrướctrướcmặthàngnghìnkhángiả…vàtiếptụctạoradoanhthulênđến5
con số chỉ trong vịng 72 giờ! Sau đó, anh là diễn giả danh dự duy nhất của

SingapoređượcmờithamgiaHộinghịThượngđỉnhInternetthếgiớidiễnratại
Singaporevàothángnăm2007.ĐólàsựkiệnkinhdoanhtrênInternetlớnnhất
thế giới có hơn 3.500 người tham dự. Tại đây, anh đã được khán giả đứng dậy
hoanhônhiệtliệtvàđượchọbầuchọnlàdiễngiảdiễnthuyếthaynhất.Anhđược
mệnh danh là Chuyên gia siêu liên kết số 1 thế giới (The World's #1 Super
Affiliate).


Sau đó, Ewen Chia đã đến các quốc gia phát triển như Mỹ, Anh, Australia, Hồng
Kơng,Trungquốc,vànhiềunướcchâuÁkháctrongđócóViệtNam…đểtổchức
cácbuổihộithảo,cáclớphọcvềphươngphápkiếmtiềnhiệuquảnày.Lớphọc
củaanhthườngthuhúthàngtrămngườivàđasốhọđềukiếmđượctiềnsaukhi
học.Cónhữngngườikiếmđượcvàinghìnđơ-lamỗithángsauvàithánghọctậpvà
nghiêncứu.
Ngày30tháng5năm2010,EwenChialầnđầutiênđếnViệtNamtronghộithảo
“Internet Marketing và Kiếm tiền Online”. Hội thảo được phối hợp tổ chức giữa
côngtySuccessResource(Singapore)vàcôngtyBabylons(đạidiệncủaSuccess
Resource tại Việt nam), cùng với sự hỗ trợ của công ty Tiếp Thị số −
Digimarketing,cơngtyEasymedia,cơngtycổphầntruyềnthơngPri…Sựkiệnnày
đãmangđếnhơithởmớichongànhtruyềnthơngsốViệtNam.
TơiđãkiếmmộttriệuđơđầutiêntrênInternetnhưthénàovàbạncũngcóthểlàm
nhưthếlàcuốnsáchđầutiêncủatácgiả,diễngiảEwenChiađượcxuấtbảntạiViệt
Nam.Cuốnsáchnàytrìnhbàychitiếtcáchthứcmarketingvàkiếmtiềnonline−
tiếp thị liên kết (Affiliate Marketing), là hình thức giới thiệu, quảng bá các sản
phẩmvàdịchvụchocơngtykhácđểhưởnghoahồng(mộtdạngmơigiới).Điểm
khácbiệtcơbảnlà,phươngphápnàykhơngđịihỏiđầutưvốnhaysảnxuấtsản
phẩm,khơngphảitínhtốnhayđiềuhànhhoạtđộngkinhdoanh.Hoạtđộngchủ
yếucủanólàquảngbá,giớithiệusảnphẩmđóđếnngườicónhucầu.Mụcđíchlà
làm cho nhiều người mua sản phẩm và bạn sẽ nhận được nhiều tiền hoa hồng.
Việc lựa chọn sản phẩm nào để giới thiệu, quảng bá thế nào, quảng bá cho ai, ở

đâu, thị trường nào... để khách hàng biết và mua sản phẩm chính là “bí quyết”
giúpbạncókiếmđượcnhiềutiềnhaykhơng.Phươngphápnàychưathựcsựphổ
biếntrongmơitrườngtrựctuyếncủaViệtnamhiệntại,nhưngchắcchắnsẽlan
truyềnmạnhmẽtrongthờigiantới.Bởilợiíchmàphươngphápnàymanglạilà
vơcùngtolớn.Nógiúpkếtnốithơngtingiữangườimuavàngườibán,giữanhà
sảnxuấtvàngườitiêudùngmộtcáchnhanhchóng,giảmchiphíquatrunggian.
Đặc biệt, với mơ hình marketing này, thơng tin được lan truyền nhanh chóng,


giảmthiểuchiphímarketingtheotruyềnthống.Đưathơngtin,tintứcđếnđúng
người đọc và người dùng. Điều này ngày càng trở nên rất quan trọng, bởi khi
thơngtin,tintứcvàsảnphẩmcàngngàycàngnhiều,ngườitiêudùnghoangmang
trongsựđadạngvàhỗnloạn,cầncómộtgiảiphápđểhọralựachọnnhanhhơn.
Đó là lý do ra đời Affilate marketing. Ở nước ngồi, mơ hình này hoạt động khá
mạnhmẽ,giúpthươnghiệuvàsảnphẩmnhanhchóngđượcngườitiêudùngbiết
đến. Đặc biệt là những doanh nghiệp nhỏ và vừa, những sản phẩm trong thị
trườngngách.
Cuốnsáchrấthữuíchchonhữngaimuốntìmhiểuvềcáchbánhàngvàtiếpthị
sảnphẩmtrênInternet,từđótrởthànhtrunggianbánhàngchonhàsảnxuấtđến
ngườitiêudùng.
NhằmgiớithiệutớiđọcgiảViệtnammộtphươngphápmarketingtrựctuyếnmới
vàhiệuqủa,cơngtycổphầntruyềnthơngtrựctuyếnMicronetvàCơngtySách
Alpha đã hợp tác xuất bản cuốn sách này. Hy vọng rằng cuốn sách là một cẩm
nangđặcbiệtchocácdoanhnghiệpvàcánhânmuốntiếpthị,bánhàngvàkiếm
tiềnOnline.
Chúc các bạn thành cơng trong q trình ứng dụng cuốn sách này để sớm trở
thànhtriệuphúnhờInternet!
LÊTHÚYHẠNH
CEOCôngtyCổphầnTiếpthịSố



LỜIGIỚITHIỆU
Trướchếttơixinchânthànhcảmơntấtcảcácbạnvìđãlựachọnđầutưvàocuốn
sáchTơiđãkiếmmộttriệuđơđầutiêntrênInternetnhưthếnàovàbạncũngcóthể
làmnhưvậy!Bằngviệclàmnàycácbạnđãchứngtỏsựtintưởngvàokhảnăngtơi
cóthểgiúpcácbạnxâydựngmộtsựnghiệpkinhdoanhtrựctuyếnmanglạithành
cơngvàlợinhuậncao.
Các bạn cũng đã tỏ rõ một lời cam kết với chính bản thân mình. Tơi hết sức
nghiêm túc giữ lời cam kết này và sự tin tưởng của bạn. Ý định của tơi khi viết
cuốnsáchnàylàhyvọngnósẽthựchiệnđượctấtcảnhữngđiềuđãhứahẹn,và
cịnhơnthếnữa.Trênthựctế,tơitinrằngthơngtintrongcuốnsáchsẽcungcấp
chocácbạnbảnkếhoạchchitiếtrõràngnhấtvàtồndiệnnhấtvềtiếpthịtrên
Internet(Internetmarketing)vàkinhdoanhsẵncó.
Tơitinrằngthơngtintrongcuốnsáchsẽcungcấpchocácbạnbảnkếhoạchchitiết
rõràngnhấtvàtồndiệnnhấtvềtiếpthịtrênInternet(Internetmarketing)vàkinh
doanhsẵncó.
SỬDỤNGCUỐNSÁCHNHƯTHẾNÀO
KhiđọcvàtiếpthunhữngnộidungtrongphầnI,bạnsẽnhậnthấynhữngthơng
tinmàcuốnsáchcungcấpkhơngchỉlàcâuchuyệnthànhcơngcủamộtconngười.
Nócũngsẽchứađựngcảcâuchuyệnthànhcơngtrongtươnglaicủabạn.Tiểusử
của tơi được nêu ra để cho thấy đơn giản tôi cũng chỉ là một anh chàng bình
thường,Tuynhiên,đâykhơngphảilàtrọngtâmtrongcuốnsách.Bạnsẽbiếtvề
nhữngbướcthăngtrầmcủatơitrênconđườngdẫntớithànhcơng,và–đúngnhư
ýmuốn–tơisẽbìnhthảnkhoekhoangđơichút.Tuynhiên,tơikhơngmuốnbạn
nghĩ, dù chỉ là thống qua, rằng những nguyên tắc kinh doanh được thảo luận
trong cuốn sách này chỉ hiệu quả với bản thân tơi. Có những ngun tắc và hệ
thốngcốtlõiphùhợpvớitấtcảmọingười.Câuchuyệncủatơiởđâychỉnhằmlàm
nổibậtthựctế:nếutơicóthểđạtđượcthànhcơng,thìbạncũngvậy.



PhầnIIlàmộtbảnkếhoạchchitiếtđểtừngbướckiếmđượcmộttriệuđơ-ladựa
trên việc giải phóng những cơ hội lợi nhuận dồi dào đang chờ đợi bạn trên
Internet.Chodùbạnđangbắtđầumộtcơngviệckinhdoanhmớitừhaibàntay
trắng và khơng hề có chút kinh nghiệm hay bạn đang tìm cách tăng lợi nhuận,
cuốn sách này sẽ đưa bạn qua những bước căn bản trong việc thiết lập và vận
hànhkinhdoanhtrênInternetđểmanglạilợinhuận.
Nếutơicóthểđạtđượcthànhcơng,thìbạncũngvậy.
KINHDOANHTRÊNINTERNETLÀGÌ?
Vềcơbản,kinhdoanhtrênInternetlàbấtkỳcơngviệcnàoliênquanđếnviệcmời
chào các sản phẩm hay dịch vụ trên mạng Internet. Khách hàng tiềm năng ghé
thămtrangwebcủabạnvàmuasảnphẩmtrựctuyếnthaychoviệcđếnnhữngđịa
điểm thông thường. Internet cũng là một môi trường tiếp thị. Hầu hết các hoạt
độngkinhdoanhvàcácnguntắctiếpthịchungvốnđượcápdụngcũngđềucó
thểứngdụngđượconline.Khácbiệtgiữachúnglàvềtốcđộ,giácảvàviệcdễdàng
thựchành.Internetmarketingcóđặcthùdễdàng,nhanhchóngvàhiệuquảhơn
vềchiphíđốivớinhữngngườibìnhthường.
BạncũngcầnbiếtrằngInternetlàmộtxalộthơngtinvàđâylàmộttrongnhững
lýdochínhkhiếnmọingườithườngonline.Họmuốntìmkiếmthơngtinđểgiải
quyếtnhữngvấnđề,hướngdẫnhaytácđộngđếnhọvềmặtcánhân.Mộtcơng
việckinhdoanhdựatrênnềntảngthơngtincũnggiốngnhưbấtkỳnhữngcơng
việckinhdoanhnàokhác,ngoạitrừviệcsảnphẩmtậptrungchủyếuvàonhững
mặthàngkhơngsờthấyđượcnhưsáchđiệntử,phầnmềm,tưcáchhộiviênhay
cáctrangchunvềdịchvụ…Nóicáchkhác,chúngtasẽtậptrungnhiềuhơnvào
marketingkỹthuậtsốđểđốinghịchvớinhữnghànghóavậtthể.Tuynhiên,vấn
đềkhơngnằmởsảnphẩmbạnđangbánmàlàởmơitrườngbạnđangbánsản
phẩmđó–mạngInternet.Chodùbạnmuốnbánsáchđiệntửhaygiầytậptennis
thìhầunhưcũngkhơngcógìkhácbiệttrênchặngđuadài.Điềuquantrọngbạn
cần nắm được là marketing dựa trên Internet được định hướng bởi thông tin.



Nhữngnguntắcmarketingcơbảncóthểđượcápdụngchungnhưnglạiđược
thựchiệntrongmộtkiểucáchhồntồnkhác.Chúngtasẽnóivềkhíacạnhthơng
tintrongnhữngchươngtiếptheo.
Khác biệt giữa chúng là về tốc độ, giá cả và việc dễ dàng thực hành. Internet
marketingcóđặcthùdễdàng,nhanhchóngvàhiệuquảhơnvềchiphívớinhững
ngườibìnhthường.
THƯƠNGNHÂNVÀLIÊNKẾT
CórấtnhiềumơhìnhkhácnhauvềkinhdoanhInternet.Tuynhiên,chỉcóhaimơ
hìnhchủyếutronggiaodịchkinhdoanhtrựctuyến:
1. Người sở hữu trực tiếp, còn được biết đến như là thương nhân hay chủ sản
phẩm.
2.Ngườisởhữuthứba,hayvẫnthườngđượcbiếtđếnnhưmộtnhàtiếpthịliên
kết.
Nóicáchkhác,nếubạnđangbánsảnphẩmcủachínhmìnhvàxửlýtấtcảcácq
trìnhthanhtốn,dịchvụchămsóckháchhàng,giaohàng…thìbạnlàmộtthương
nhân.Cịnnếubạnđangbánchoaiđósảnphẩmkhácthơngquagiớithiệu–tứclà
bạnđưakháchhàngđếntrangbánhàngcủathươngnhânnhưnglạikhơngđóng
vaitrịtrongviệchồntấtthanhtốnhaygiaohàng–thìbạnlàmộtnhàtiếpthị
liênkết.Lýdotơichỉrasựkhácbiệtgiữahaimơhìnhnàylànhằmgiúpbạnthấy
rằngkhơngphảichỉcómộtcáchthựchiệnviệcbánhàng(vàkiếmthunhập)trực
tuyến.Bạnkhơngcầnphảicósảnphẩmcủachínhmìnhđểtiếnhànhkinhdoanh
trựctuyến.Tuynhiên,rốtcuộcbạnsẽmuốnxâydựngcơngviệckinhdoanhcủa
mìnhdựatrêncảhaimơhình,bởinósẽgiúpthunhậpcủabạnđạtđếnđỉnhcao.
Nhữngnguntắcbạnsẽhọctrongcuốnsáchnàyđượcápdụngchocảhaimơ
hình.
NHỮNGĐIỀUCUỐNSÁCHNÀYSẼDẠYBẠN


Mỗimộtnhàdoanhnghiệpthànhcơngđềuphảitrảiquamộtsốchươngtrìnhđào
tạo kinh doanh. Chương trình đào tạo này có thể bắt nguồn từ những cơng việc

trướcđây,nhữngkhóađàotạo,nhữngcốvấngiàukinhnghiệm,haychỉđơngiản
làlaovàokinhdoanhvàtựhọchỏitrongsuốtchặngđường–nhưnglncómột
thờiđiểmviệcđàotạosẽđemlạihiệuquảthựctế.Chodùbạnđangbắtđầucơng
việc kinh doanh đầu tiên hay đã đúc rút được một số kinh nghiệm, thì cuốn
sáchTơiđãkiếmmộttriệuđơđầutiêntrênInternetnhưthếnàovàbạncũngcóthể
làm như vậy sẽ hướng dẫn bạn cụ thể cách nghiên cứu, sáng tạo và tạo ra lợi
nhuậntừkinhdoanhtrênInternettrêngócđộmarketingthơngtin.Dướiđâylà
tổngquanmộtsốđiềubạnsẽhọcđược:
•NGHIÊNCỨUTHỊTRƯỜNG
Mọingườiđangtìmkiếmnhữnggìonline?Họmuốnmuanhữnggì?
•CHỌNLỌCTHỊTRƯỜNG
Thịtrườngnàosẽdễthâmnhậphơn?Thịtrườngnàohứahẹnnhiềutriểnvọng
nhấtxétvềgócđộtiềmnănglợinhuận?
•CHỌNLỌCSẢNPHẨM
Tơicóthểphânphốinhữngsảnphẩmnàonhưmộtgiảiphápđểđápứngnhững
nhucầuvàđịihỏicủathịtrường?
•ĐỊNHHƯỚNGLỜICHÀOHÀNG
Làm thế nào tơi có thể xác định chính xác lời chào hàng của mình trong thị
trường?
•LƯULƯỢNG
Làmthếnàotơicóthểđưalờichàohàngcủamìnhrathịtrường?
•TẠOHƯỚNGDẪNVÀCÁCBƯỚCTIẾPTHEO
Làmthếnàotơicóthểgiữchânkháchhàngtiềmnăngtrongthịtrườngcủamình


trên một danh sách e-mail? Làm thế nào tơi có thể trình bày lời chào hàng của
mìnhkhitơiđãđượchọchúý?
•BACKEND
Làmthếnàotơicóthểtạoramộthệthống“backend”chonhữnglờichàohàngbổ
sungsẽgiúptơităngthêmthunhậpvàhỗtrợnhữnglợinhuậnlâudàivàthịnh

vượngchocơngviệckinhdoanh?
•TỰĐỘNGHĨA
Làmthếnàotơicóthểđặtphầnlớncơngviệckinhdoanhcủamìnhvàochương
trìnhtựđộngđểnóvậnhànhvàkiếmtiềnchotơimàkhơngcầnphảithựchiện
nhiềucơngviệcbổsung?
•NHÂNĐƠICƠNGVIỆC
Tơicóthểbắtđầuhaihaythậmchíbacơngviệckinhdoanhđểcóthểnhânlên
tổngthunhậpcủamìnhnhưthếnào?
Mỗimộtthànhphầnđượcnêuraởtrêntượngtrưngchonhữngvấnđềmấuchốt
bạnphảiđốimặthàngngàytrướcbấtkỳcơngviệckinhdoanhnào–dùonlinehay
offline–vàbảnkếhoạchmộttriệuđơcủatơisẽchỉchobạncáchgiảiquyếtnhững
vấnđềnàynhưmộtngườichủkinhdoanhInternet.
NHỮNGĐIỀUCUỐNSÁCHSẼKHƠNGDẠYBẠN
Cómộtsốphầntronghệthốngnàyđịihỏibạnphảicóthêmnhữngkỹnăngbên
ngồi.Tơicóthểcungcấpchobạnnhữngđiềucơbảnnhưngkhơngthểđàotạo
bạnchunsâunhữngđiềusauđây:
•Làmthếnàođểtạoramộttrangwebtuyệtvời.
•Làmthếnàođểviếtmộtbảnquảngcáobánhàngtốtnhất.
•Làmthếnàođểgiảiquyếtnhữngvấnđềkỹthuậtvớitrangchủ,chươngtrìnhtrả
lờie-mailtựđộng,v.v…


Tơirấtmuốnkhaitháctấtcảcáckhíacạnhcủanhữngthơngtinnày.Vấnđềlàmỗi
mộtchủđềtrênđâyđềucóthểviếtthànhmộtcuốnsách.Ởphầncuốicủacuốn
sáchnày,bạnsẽtìmthấymộtbảngchúgiảithuậtngữvềcáctừkhóa–đótấtcả
nhữnggìbạncầnđểnắmbắtđượcnhữngkháiniệmmarketingquantrọng,hiểu
đượcnhữngcơngcụInternetvàviệcthựchiệnbảnkếhoạchchitiếtnàytớithành
cơng.Bạncũngsẽthấynhữngchươngbổsungvềcáchlàmblogvàviếtbảnquảng
cáohiệuquả.Nếubạnvẫncịnvướngmắc,hãyđăngkýchươngtrìnhđàotạobổ
sungmàbạncần.Vídụ,nếubạnkhơngbiếtvềmáytính,bạncầnphảihọcmộtsố

lớpkhởiđộngđểtăngtốc.Khơngcócáchnàokhác.Bạnkhơngthểvậnhànhcơng
việckinhdoanhInternetthànhcơngnếubạnchẳngbiếtchútnàovềmáytính.
Nếubạncầngiúpvềviệcviếtquảngcáo(copywriting),thiếtkếwebhaythiếtlập
nhữngtàikhoảnquảngcáothanhtốn,thìbạnsẽmongmuốnđượchọcchương
trình đào tạo sâu hơn trong những lĩnh vực này. Có rất nhiều nguồn thơng tin
miễnphítrựctuyếndồidàoliênquanđếncácchủđềnày,cũngnhưsảnphẩmđào
tạochundụngxuấtsắcnhấtbạncóthểđầutư.Tơisẽchỉchobạnđiềutốtnhất
trong những điều tốt nhất tơi từng tìm thấy trong các nguồn tài ngun ở cuối
cuốnsách.
Vớinhữngbướckhởiđầutrênđây,tơiđánhcượcrằngbạnđangrấtháohứcđược
thựchiện.Tơicũngvậy,nhưngtrướchếthãyđểtơinhấnmạnhđiềuquantrọng
nhấtbạncầnbiếttrướckhibắtđầuhànhtrìnhđitớithànhcơng…
TƯDUYCHIẾNTHẮNG
Nếubạntừnglàsinhviêncủatơi,bạnsẽbiếtrằngtơinóirấtnhiềuvềtưduy.Có
mộttưduyđúngđắnkhibạnthamgiakinhdoanhsẽđóngvaitrịquyếtđịnh.Nó
cólẽlànhântốsẽtạodựnghayphávỡthànhcơngcủabạn.Vậy,thếnàolàmộttư
duyđúngđắn?Đóđơngiảnlàviệclnduytrìsựchútâmcủabạnvàohìnhảnh
thành cơng, đừng bao giờ để những suy nghĩ thất bại len lỏi vào trong đầu bạn.
Bâygiờhãyghinhớđiềunày:nếubạnthựcsựcamkếtnghiêncứubảnkếhoạch
chitiếttơiđãcungcấpchobạntrongcuốnsáchnày,thìchắcchắnbạnsẽthành


cơngđúngthờiđiểm.
Cũnggiốngnhưnhữngcơngviệckinhdoanhkhác,kinhdoanhtrênInternetđịi
hỏibạnphảiđầutưthờigianvàtàichínhđểpháttriểnnhanh.Cólẽkhibạnđã
kiếmđượcmộttriệuđơ-lađầutiên,bạncóthểngủdậymuộnvàtrảiquacảngày
làmviệctrongbộđồngủ−nhưngngaybâygiờbạncầnphảithứcdậy,mặcquần
áo và lao vào cơng việc. Hãy tiếp cận cơng việc kinh doanh với tư duy của một
chungia.Bạnđãthựchiệnnhữngbướcđầutiênkhinhậnbảnkếhoạchchitiết
nàytrongtay.Hãythựchiệnlờihứavớichínhmìnhngaybâygiờbằngviệcnghiên

cứutàiliệunày,sauđó,đừngdodựthựchànhnótrongthếgiớithực.Bạnđãđi
đượcnửachặngđườngvàtơisẵnsànghướngdẫnbạnđinốtđoạnđườngcịnlại.
Nào,chúngtahãybắtđầu!


PHẦNI.CÂUCHUYỆNCỦATƠIVÀCŨNGLÀCỦABẠN

1.BẮTĐẦUCUỘCHÀNHTRÌNH
Tơisinhngày25tháng6năm1973tạiSingaporetrongmộtgiađìnhtrunglưucó
bốnngườicon.Bốmẹtơilàmviệcchămchỉđểdànhnhữnggìtốtđẹpnhấtchocác
con,Tuynhiên,cuộchơnnhâncủahọ.Thậtđángbuồnlàhọkhơngthểhịagiải
nhữngbấtđồngvàquyếtđịnhchiataykhitơihọccấpII.
Lúcđó,tơiquyếtđịnhđilàmvàtơibắtđầucơngviệcđầutiênsaugiờhọc.Cơng
việcnàyđãgiúptơihiểurõnguntắclàmviệcvàgiátrịcủađồngtiềntừrấtsớm.
Mặcdùtơilàngườikháthamcơngtiếcviệcnhưngtơinhậnratơicầnmộtđiềugì
đóhơnthế.Tơimuốncóthểlàmviệcmộtcáchthoảimáimàvẫntrởnêngiàucó.
Khi đăng ký thi đại học, tơi đã chọn Học viện Quản lý Singapore và tơi đã tốt
nghiệpcửnhânngànhquảnlývớitấmbằngxuấtsắc.Tơinhậnrasựnghiệpcủa
mìnhvẫnthăngtiếnkhilàmởmộtvàicơngtylớnnhưngtơikhơngthểtrởnên
giàucó.Dầndầntơinhậnracuộcsốngđưatơiđến…
TỪNGHÈOKHĨTRỞNÊNGIÀUCĨ
Nhớlạinăm1997:Tơivừatốtnghiệpđạihọcvàvàolàmkinhdoanh,tiếpthịcho
cơngtySonyMusicEntertainment(Singapore).Khoảngmộtnămsautơichuyển
sangMobileOne–nhàcungcấpdịchvụviễnthơnghàngđầuởSingapore.Trong
thờigiannàytơikếthơnvàcảmthấyrấthạnhphúcvìđượcgiađìnhmớiủnghộ.
Tơicũngnhậnthấymìnhdànhnhiềuthờigianhơnchosởthíchcủabảnthân.Tơi
khaokháttrởthànhnhạccơngchơighi-tavàrấtthíchsángtáccakhúc.Vìvậytơi
đãnghĩđếnviệctiếpthịmộtsốtácphẩmcủamình.
Tơinhậnrasựnghiệpcủamìnhthăngtiếnkhilàmởmộtvàicơngtylớnnhưngtơi
khơngthểtrởnêngiàucó.Dầndầntơinhậnracuộcsốngđưatơiđến…



Internetbắtđầupháttriểnvàonăm1997vìvậytơinghĩtơicóthểtiếpcậnđơng
đảokhángiảbằngcáchđưaâmnhạccủamìnhlênmạng.Mặtkhác,tơicũngquan
tâm đến việc tiếp thị trên Internet nhưng tơi thực sự chưa nghĩ đến việc kinh
doanhquamạng.Chođếnkhitơixemcáctrangwebkhácđểbiếtcáchtiếpthịcác
cakhúccủamìnhvàchínhviệcđóđãgiúptơitìmramộtsốthơngtinvềcơhội
kiếmtiềnđầytriểnvọng.
Tơitựhỏi:“Liệuđâycóphảilàcơhộiđểmìnhtrởnêngiàucókhơng?”Tơikhơng
baogiờlàmviệcgìnửavời,vìvậytơilaovàonghiêncứu.Từnăm1997đến2002,
tơiđãdốchếtsứclực,hàngngàytơidậytừ7giờsángđểđilàmcơngviệctồnthời
gian,sauđótơitựgiammìnhtừ11giờđêmđến3giờsángvàlàmmọithứđểbắt
đầucơngviệckinhdoanh.
Thậtkhơngmay,trongvàinămđầu,cơngviệckinhdoanhtrựctuyếnkhơngđạt
kếtquảgiúptơitừnghèokhótrởnêngiàucónhưtơimơước.Thựctếtơikhơng
biếtbắtđầutừđâuvàkhơngbiếtmìnhsẽkinhdoanhcáigì.
Trong5nămliền,cảngàytơilàmnhiềuviệccùngmộtlúccịncảđêmthìkhơng
ngủ và hiếm khi có thời gian dành cho gia đình. Trong mấy lần đầu “mạo hiểm
kinhdoanh”tơiđãbịlừavàinghìnđơ-la.Dùvậytơivẫnkhơngtừbỏvàdốcnhiều
tiền hơn vào các ý tưởng khác. Tơi mua tất cả các cuốn sách điện tử và các bài
giảngdạycáchkinhdoanhtrênmạngvớihyvọngcuốicùngmộtngườinàođósẽ
tiếtlộbíquyếtkiếmtiềnonline.
Bạn có muốn đốn xem tơi đã phung phí bao nhiêu tiền khơng? Hãy chắc chắn
rằngbạnđangngồingheđiềunày…Tơiđãtiêutốngần50.000đơ-lakhicốgắng
tìmrachìakhóamởcánhcửađểcóđượcsựtựdovềtàichínhvớisựhàohứngvà
nỗlựctuyệtvọng…vàtơiphảitrả50.000
đơ-labằngthẻtíndụng.Theocáchnóigiảmthìlàvợtơikhơng vui vì tơi. Tất cả
nhữnghóađơntrảbằngthẻtíndụngnàytănglãinhanhchóngvàchúngtơikhơng
thểtrảchậm.Khókhănlúcđóthựcsựkhócóthểdiễntảbằnglời.



Sựtựtincủatơinhanhchóngmấtđivàtơiliềulĩnhchứngtỏvớimọingười–đặc
biệtlàvớibảnthânrằng–“cơngviệctrênInternet”khơngphảilàmộtgiấcmơ.
Nhiều đêm thức trắng, tơi thường ứa nước mắt và cảm thấy dường như bị mọi
ngườixungquanhbỏrơi.Tơitựhỏibảnthânhếtlầnnàyđếnlầnkhác:“Tạisao?
Tạisaotơikhơngthểthựchiệnđượccơngviệcnày?Tơiđãsaiởđâu?”
SỨCMẠNHCỦASỰTẬPTRUNG
Mặcdùvậy,thườngthìtrongnhữngthờiđiểmđentốinhất,cuốicùngchúngtasẽ
thấyánhsángphíacuốiđườnghầm…
Bướcngoặtcủacuộcđờitơidiễnravàomộtđêmnăm2002.Tơitỉnhdậylúcnửa
đêmđểlàmviệctrongnỗidằnvặthỏilàmthếnàođểthốtrakhỏitìnhtrạnglộn
xộnmàmìnhđãtạora.Mộtphầntrongtơiđãsẵnsàngđầuhàngnhưngđơngiản
tơilàngoancốkhơngchịutừbỏ−dùđangphảiđốidiệnvớimọithứkhơngkhácgì
mộtthảmhọa.Tuynhiên,tơiphảithừanhậnrằngkhơngphải50.000đơ-lavà5
nămđằngđẵng“họchỏi”đềuhồntồnlãngphí.Thựctếtơiđãcónhiềukỹnăng
qgiávàbiếtmọithứcầnphảibiếtvềcácmơhìnhchủyếuđểkinhdoanhtrên
Internet.
Vídụnhưtơibiếttơicầnhướngđếnmộtthịtrườngmụctiêucóthểđạtđược.Tơi
biếttơicầnđưaragiảiphápchothịtrườngđó.Tơihiểurằngtơicầnhướnglưu
lượngthịtrườngvàonơitơichàohàngvàtơiphảinắmgiữvịtríđiđầuvàtổchức
mộthệthốngtiếpnối.
Cuốicùngtơicũngtìmra:“Tơikhơngbỏsótbấtcứđiềugì”.Tơichợtnhậnratơi
biếtcầnlàmgìnhưngtơiđãkhơnglàm.Thayvìchămchỉlàmviệcbằngkiếnthức
của mình thì tơi lại mua những quảng cáo thổi phồng về sự giàu có chỉ sau một
đêm.Mộtphầnvìtơivẫnmuốntinrằngtấtcảnhữngviệctơiphảilàmlàlậpmột
trangweb,nhấnvàicáinútrồingồiđợikháchhàngkéođếnđơngnghịtnhờmột
sứchútvơhình.Giờđâyđiềunàycóthểrấtdễdàngkhibạnđãthànhcơngtrong
một cơng việc. Ngay khi bạn nỗ lực xây dựng cơ sở dữ liệu chính xác về khách
hànghiệntại,bạnđãtạoracơsởdữliệuvềkháchhàng.Tuynhiên,đầutiênbạn



phảicoicơngviệckinhdoanhtrênInternetnhưmộtcơngviệcthựcsự.
Đóchínhlàvấnđềcủatơi.Tơiđãcoicơngviệcnàynhưmộtsởthích.Tơiđãthất
bạikhithựchiệncáckháiniệmcơbảnnhấtcủatiếpthịtrênInternetnhưphảicó
mộtthịtrườngmụctiêu,mộtchiếnlượcrõràngvàquantrọngnhấtlàlàmtheo
mộthệthốngđãđượckiểmchứng.Khơngphảihệthốngđókhiếntơithấtbạimà
tơithấtbạikhilàmtheohệthốngđó.
Điềutơicịnthiếulàsựtậptrung.Tơinhậnratấtcảnhữnggìtơicầnlàmđểthành
cơng là tập trung và tận tụy làm việc tơi đã hiểu rõ. Những thứ đáng giá hàng
nghìn
đơ-lamàtơitừngđọcquanhiềunămđãtiếtlộtấtcảcácmơhìnhkinhdoanhđã
đượckiểmchứng.Tơichỉcầnchọnmộttrongcácmơhìnhđóvàkiêntrìtheođuổi
nó.Nhậnthứcđượcđiềunàytơilạitiếptụctintưởngvàothànhcơng.Ngaylập
tứctơiquyếtđịnhrằngthấtbạikhơngphảilàmộtlựachọn.
Tơixácđịnhtiếpthịliênkếtlàmộtmơhìnhkinhdoanhmàtơisẽtậptrunghết
sứclực,thờigianvàtiềnbạcđểthựchiện.Khơnglâusau,mọiviệctrởnênthuận
lợi.Tơithựchiệncơngviệckinhdoanhtrựctuyếnđầutiêncủamình.Hãytintơi,
cơngviệckinhdoanhđầutiênsẽmangđếnchobạncảmgiáchạnhphúcnhấtthế
giớingaykhinóđượcthựchiện,đặcbiệtlàkhibạnmấtnhiềunămđểgâydựng
nó.Rồisauđó,tơilạithựchiệncơngviệckinhdoanhkhácvàcứthếtiếptục.Lúc
đầu cơng việc chỉ đạt được những thành công nhỏ bé nhưng cuối cùng tơi đã
chứngminhđược.Khơngaicóthểnghingờkhảnăngkinhdoanhtrựctuyếncủa
tơinữa–kểcảbảnthântơi.
CÂUCHUYỆNTHÀNHCƠNGCỦATƠIVÀCŨNGLÀCỦABẠN
Sauthờikhắcquyếtđịnhvàonăm2002,tơikhơngthểdừngbước.Bằngviệctập
trungvàápdụngmộthệthốngđãđượckiểmchứng,thunhậpcủatơitiếptụctăng
lênnhanhchóng.Bạncóthểđangtịmịmuốnbiếttơiđãvượtxasovớinhững
ngàythángnợnầnđến



mứcnào?
Trướchếttơilànhàliênkếtcóthunhậpcaonhấttronghầuhếtcácchươngtrình
liênkếtInternetmàtơitạora.Tơiđãtạorahàngtásảnphẩmthơngtincủatơivà
chứngkiếnchúngđượcbánđắtnhưtơmtươi.Hiệngiờtơisởhữuvàđiềuhành
hơnmườitrangwebkiếmtiềnthiếtthực,baogồmnhữngtrangwebdướiđây:




Mỗitrangwebnàytiếptụcthuvềlợinhuậnchotơimộtcáchtựđộng,vớisốtiền
lênđếnnămconsốhàngtháng.Tuynhiên,chẳngthứgìcóthểđạtđượcngaysau
mộtđêm.Mỗitrangweblàmộtcộtmốctrongqtrìnhhọchỏicủatơi,làkếtquả
củaviệcnắmbắtýtưởngvàthựchiệnnó.Mộtsốtrangwebtrongđóbáncácsản
phẩmriêngbiệtvàsốkháclàcáctrangthànhviêntạorathunhậpđịnhkỳ.Tơisẽ
chobạnbiếtmộtbímật:khơngphảichỉmộttrongsốnhữngwebsitenàygiúptơi
cóđượcthunhậphiệnnay.Tấtcảnhữngtrangwebnàyquathờigianđãtạora
thunhậphàngthángcộngdồnlạilênđếnnămconsố.
Tơisẽchobạnbiếtmộtbímật:khơngphảichỉmộttrongsốnhữngwebsitenàygiúp
tơicóđượcthunhậphiệnnay.Tấtcảnhữngtrangwebnàyquathờigianđãtạora
thunhậphàngthángcộngdồnlạilênđến
Giờcácbạnhãyxemmộtsốchứngnhậnkháccủatơi.Tơiđãtrởthànhdiễngiả
đượcucầunhiềunhấttạicáchộinghịtiếpthịInternettrêntồncầuvàtơiđãđi
khắpthếgiớiđểdiễnthuyếtchonhữngngườimớibắtđầuvàcảnhữngngườiđã
cónhiềukinhnghiệmnhưtơi.
TạiHộinghịThượngđỉnhtiếpthịInternetthếgiớidiễnratạiSingaporenăm2006.
Tơiđãcódoanhthubánhàngtrênmạnglênđếnnămconsốchỉtrongbangày.


Tôiđãthamdựvàlàngườiđầutiêngiành
cúp Thử thách Internet Thế giới tại Hội

nghịThượngđỉnhtiếpthịInternetthếgiới
diễnraởSingaporenăm2006.Tạiđây,tôi
đã thực hiện một công việc kinh doanh
trên Internet từ những thứ hỗn tạp mà
khơng hề chuẩn bị trước trước mặt hàng
nghìn khán giả… và tiếp tục tạo ra doanh
thulênđếnnămconsốchỉtrongvịng72giờ.
Sau đó, tơi là diễn giả danh dự duy nhất của Singapore được mời
tham gia Hội nghị Thượng đỉnh Internet thế giới diễn ra tại
Singapore vào tháng năm 2007. Đó là sự kiện kinh doanh trên
Internetlớnnhấtthếgiớicóhơn3.500ngườithamdự.
Ởđây,tơiđãđượckhángiảđứngdậyhoanhơvàđượchọbầuchọn
làdiễngiảdiễnthuyếthaynhất.
Nhưngđókhơngphảilàtấtcảthànhcơng.Trongảnhtơiđangláixe
–mộtchiếcxesangtrọng.
Tơi biết tơi có vẻ giống như một nhà tiếp
thịInternetđiểnhìnhđangphơtrươngtại
đây.Mặcdùvậy,vàongàymuađượcchiếc
BMWnàytơithựcsựhạnhphúcbởivìnó
tượng trưng cho kết quả nhiều năm làm
việc chăm chỉ và khó nhọc. Tơi muốn có
thứgìđógợinhắcvềviệctơiđãđixanhư
thế nào và nhắc nhở tơi về hành trình đi
đếnthànhcơngmỗilầntơingồisautaylái.
Mộtlợiíchnữacủathànhcơnglàtơivàvợcóthểđidulịch,gầnnhưbấtcứnơi
nàotrênthếgiới.ChúngtơiđãcócơhộiđithămtrườngquayUniversalStudiosở


Hollywoodnămngối,khitơiđếnCaliforniathamdựmộthộinghịvềtiếpthị.Và
bất cứ khi nào chúng tơi muốn tránh xa cuộc sống thường nhật tại Singapore,

chúngtơicóthểđinghỉởmộtnơinàođóvớikhíhậutronglànhvànềnvănhóađa
dạng.
Tuy nhiên, điều quan trọng nhất là gia
đìnhtơiđượcbảođảm,tơivàvợcónhiều
thờigianởnhàvớicácconhơn.
Vợ
và
các
con
trai
tơi,

ClaydenvàCoenchúcmừngsinhnhậttơivàothángsáunăm2007
Chúngtơitrởnêngiàucónhờtiếptụcướcmơliềulĩnhvàtấtcảsựgiàucóchúng
tơicóđượclànhờkinhdoanhtrênInternet.
Điềulạlùnglàtơicốgắngđạtđượctấtcảtrongkhitiếpthịvớinhữngngườitiêu
dùngnóitiếngAnhxuấtsắc,màtiếngAnhthìkhơngphảitiếngmẹđẻcủatơi.Tơi
đãchobạnthấymộtphầnnhỏnhữnggìtơiđãlàm–chúngtavẫnchưanóiđến
việc tơi đưa ra sản phẩm giúp tơi kiếm một triệu đơ-la đầu tiên như thế nào.
Chúngtasẽsớmbànvềvấnđềnày.Lúcnàytơimuốnbạnhiểurằngbạncũngcó
thểcóđượcthànhquảtươngtự.
Cóthểbạnkhơngchọnphầnthưởngchothànhcơnglàmộtchiếcơtơhaymộtkỳ
nghỉhạngsangnhưngtơibiếtchắcchắnsẽcóđiềugìđómàbạnlnmongmuốn.
Đócóphảilàmộtcănnhàmới?Mộtchiếctivimànhìnhphẳngthậtđẹp?Đượcđi
tắmhơitạinơicómạchnướcngầm?Haythứgìđómơhồhơnchẳnghạnnhưđể


conbạncóđiềukiệnhọchànhtốthơn?
Chúngtơitrởnêngiàucónhờtiếptụcướcmơliềulĩnhvàtấtcảsựgiàucóchúngtơi
cóđượclànhờkinhdoanhtrênInternet.

Hãydànhthờigianđểtheođuổigiấcmơthểthaohoặcnghệthuật?Hoặcmộtkế
hoạch nghỉ hưu sớm thật thoải mái? Bạn có thể đạt được bất cứ thứ gì trong
nhữngthứtrênkhibạntậptrungxâydựngmộtcơngviệckinhdoanhbềnvững.
Câu chuyện mà tơi kể trong chương tiếp theo cũng có thể là câu chuyện do bạn
viếtnên.
Cóthểbạnkhơngchọnphầnthưởngchothànhcơnglàmộtchiếcơtơhaymộtkỳ
nghỉhạngsangnhưngtơibiếtchắcchắnsẽcóđiềugìđómàbạnlnmongmuốn.


2.NGÀYKIẾMMỘTTRIỆUĐƠ-LA
Trong suốt hành trình tiếp thị trên Internet của mình, tơi từng ở dưới vực sâu
tuyệtvọngvàmanggánhnặngnợnần.Tơiđãlãngphítiềnbạc,bịlừavàsailầmvơ
sốlần.Tuynhiên,tơikhơngbỏcuộc.Dầndầntơiđãtiếngầnhơnđếnđíchkiếm
đượcmộttriệuđơ-lađầutiêntrênInternet–vàgiờtơisẽkểvớibạnviệcđódiễn
ranhưthếnào.
TỪLIÊNKẾTĐẾNSIÊULIÊNKẾT
CuốicùngkhixácđịnhtháiđộnghiêmtúcvớicơngviệckinhdoanhtrênInternet,
tơiđãchọntiếpthịliênkết.Trongnămđầutiên,cóthểnóitơilàmộtnhàtiếpthị
liênkếtởmứctrungbình.Tơikiếmđượckhánhiềutiềnnhưngchắcchắnkhơng
phải là người có thu nhập cao nhất. Tôi vẫn thường xuyên áp dụng những hệ
thốngvàchiếnlượcvàocơngviệctiếpthị.Tơithườngxuntheodõivàkiểmtra
kếtquảđểxemcáigìhiệuquảvàcáigìkhơnghiệuquả.Càngcócơsởvữngchắc
tơicàngthoảimáithửnghiệmnhữngýtưởngmới.Thựctế,cànghiểuvàápdụng
nhữngkiếnthứccơbảnvềtiếpthị,tơicàngdễnghĩranhữngphươngphápmớivà
sángtạo.
Tơi bắt đầu tập trung nhiều hơn vào việc xây dựng danh sách opt-in (lựa chọn
trong)vàtạodựngmốiquanhệbềnvữngvớinhữngngườiđăngkýbảntintrong
danh sách của tôi. Thông qua những phản hồi của họ, tôi biết được tầm quan
trọngcủaviệccungcấpthơngtinvàgiátrị.Tơihiểurằngmọingườitìmkiếmcác
giảiphápchứkhơngchỉlàsảnphẩm.

Mặt khác tơi cung cấp càng nhiều giá trị chân thực, miễn phí thì sau đó càng có
nhiềungườigiớithiệuchotơi.Chỉvớimộtsựthayđổitrongsuynghĩ,phầntrăm
hoahồngcủatơiđãtănglênnhanhchóng.Tơibắtđầuganhđuathựcsựvàvớinỗ
lựclớn,tơitiếptụcdànhđượcnhiềuhoahồngvàqtặnghơn.Tơitrởthànhmột
nhàsiêuliênkếtvàthườngđánhbạicácnhàliênkếtkhácđểtrởthànhngườicó
thunhậpcaonhấttrongcácchươngtrìnhmàtơithamgia.


TỪSIÊULIÊNKẾTĐẾNTẠORASẢNPHẨM
Thànhcơnglnkhiếnmọingườiđếngõcửanhàbạnđểtìmkiếmcâutrảlời.Tơi
lnnghĩrằngthịtrườngngáchchủyếucủamìnhlàtiếpthịtrênInternet.Làmột
nhà siêu liên kết, càng ngày tơi càng bán được nhiều loại sản phẩm hướng dẫn
cách“ĐểthànhcơngtrênInternet”.Tấtnhiênnhiềungườiđăngkýbảntinđãhỏi
tơi:
“Ewen,tơicónênmuasảnphẩmnàykhơng?
“Ewen,điềunàynghethậttuyệtnhưngtơilàmộtgãa-ma-tơ,chưabiếtgì.Làmsao
nócóthểgiúptơikhitơithậmchícịnkhơngbiếtxâydựngdanhsáchcủachính
mình?
“Tơirấtthíchnhữngbảntincủaanhnhưnglàmthếnàotơibiếtđượcanhkhơng
lừatơigiốngnhưngườikhác?Anhnóiđiềunàycóvẻrấtdễdàngnhưnghãynhìn
xem,anhtạoralưulượngtruycậpkhổnglồ.”
Khơngthểkhiếnmọingườitintưởngbằngcáchchỉnóimiệng:“Này,hãytintơi”.
Thật lịng, tơi muốn những người đăng ký bản tin và khách hàng của tôi thành
cơnggiốngnhưtơi.Tấtnhiêntơithíchdạyvàtưvấnchonhữngngườikhác,chia
sẻđiềutơibiết.Tơiđãtrảlờicáccâuhỏinàymộtcáchthànhthậtnhất.
Đếnmộtthờiđiểmkhicóqnhiềucâuhỏi,tơinhậnratơicầndạynhữngngười
khác trên một phạm vi rộng hơn và chỉ có một cách để thực hiện việc này là tự
mìnhtạorasảnphẩm.Thậtmaymắn,quyếtđịnhnàyđãkhiếnthunhậpcủatơi
tăngvọt.
Mộttrongnhữngthànhcơnglớnbanđầucủatơilàtạoracuốnsáchđiệntửnhỏ

mangtênBíquyếtminie-book.Cuốnsáchnàydạychomọingườicáchtrởthành
nhàliênkếthàngđầutrongbấtkỳchươngtrìnhliênkếtnào.Bíquyếtđầutiênlà
hiểunhữngkiếnthứccơbảntrongtiếpthị.
•Bạncầntìmmộtthịtrườngmụctiêu.


•Bạnphảiđưarađượcgiảiphápchothịtrườngđó.
•Bạncầnhướnglưulượngthịtrườngvàonơibạnchàohàng.
•Bạncầnnắmgiữvịtríhàngđầutrongdanhsáchopt-inđểxâydựnghệthống
tiếpnốichoviệcchàohàngcủabạn.
Bíquyếtthứhailàphảihiểurõvaitrịcủanhàliênkếtlàmộtngườimơigiớihoặc
một người cung cấp thơng tin có giá trị. Những bản tin ngắn hoặc sách điện tử
mininàycóthểviếtvềbấtcứchủđềnàocómộtchươngtrìnhliênkếtthíchhợp
để quảng bá. Hệ thống tổng thể này dựa trên việc hướng lưu lượng khách hàng
mụctiêuvàomộttrangopt-in−nơimọingườicóthểtảinhữngcuốnsáchđiệntử
mini,sửdụngnhữngthơngtin,rồikíchvàocácđườnglinkliênkếtởtrongtrang
đó.
Mặcdùđâykhơngphảilàbứctranhtồndiện,nhưngnóchứađựngnhữngmầm
mốngcủahệthốngmàtơiđangdạychomọingười,vànólàmộtbảntómtắtđầy
đủvềcácphươngpháptơiđangtiếptụcxâydựngthơngquaviệctungracácsản
phẩmtheosau.Tuymỗisảnphẩmtơitạorasaunàycóthayđổimộtchútvềchủ
đề này, nhưng khi tơi càng hiểu biết nhiều hơn thì sản phẩm càng có chiều sâu
hơn.Đồngthời,vớimỗisảnphẩmmớiđượctạora,tơilạitiếptụcthêmcácsách
lượcmớivàochiếndịchtiếpthịcủamình.
Tơinhậnrakhơngcầnphảilựachọngiữaviệctrởthànhnhàtiếpthịliênkếtvà
mộtnhàsảnxuất.Tơicóthểlàmcảhai.Vàthựctếmongmuốnlàmcảhaiđãgiúp
tơi kiếm được một triệu đô-la đầu tiên trên Internet với việc tung ra một sản
phẩm mang tên Chương trình Nhân bản Siêu liên kết (Super Affiliate Cloning
Program).
Hệthốngtổngthểnàydựatrênviệchướnglưulượngkháchhàngmụctiêuvàomột

trang opt-in − nơi mọi người có thể tải những cuốn sách điện tử mini, sử dụng
nhữngthơngtin,vàsauđókíchvàocácđườnglinkliênkếtởtrongtrangđó.
CHƯƠNGTRÌNHNHÂNBẢNSIÊULIÊNKẾT