Insert Your Image

Nhóm 6
MỤC TIÊU DÀI HẠN VÀ CÁC CHIẾN LƯỢC

Vinfast
Thương hiệu ơ tơ Việt thuộc tập đồn Vingroup


PHÂN TÍCH
VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC KINH
Insert Your Image

DOANH
Insert Your Image


Mục tiêu dài hạn vào năm 2026

01
02
03
04

Lợi nhuận (ROE/ROCE)
Hòa vốn trong vịng 5 năm tới

Năng suất
Tăng cơng suất nhà máy thêm 30%

Vị thế cạnh tranh

Tiếp tục phát triển, trở thành công ty sản xuất ô tô vị thế dẫn đầu Việt Nam

Phát triển nguồn nhân lực
100% đội ngũ được đào tạo theo mơ hình tiêu chuẩn hóa của Đức


Mục tiêu dài hạn vào năm 2026

05
06
07
08

Các mối quan hệ lao động
Giữ vững và tiếp tục phát huy các chính sách hiện tại

Dẫn đầu về công nghệ
Trở thành tổ hợp sản xuất hiện đại hàng đầu khu vực

Trách nhiệm xã hội
Nộp ngân sách TP. Hải Phòng vượt ngưỡng 20,000 tỷ và trở thành kỳ lân châu Á

Thị phần
Đứng đầu thị trường Việt Nam và chiếm lĩnh 1% thị trường tại Mỹ


Các chiến lược

SO


Chiến lược thâm nhập thị trường và phát triển sản phẩm

WO

ST

Chiến lược dẫn đầu về chi phí

Liên minh chiến lược

WT
Phát triển các năng lực mới cho nhân viên


PHÂN TÍCH
CHUỖI GIÁ TRỊ

Insert Your Image

Insert Your Image


Hoạt động hỗ trợ

01

Hoạt động Quản trị chung

02


Quản trị nguồn nhân lực

03

Nghiên cứu, công nghệ, phát triển hệ thống

04

Hoạt động chuỗi cung ứng

05


1. Hoạt động quản trị chung



Các chức năng quản trị
- Về tổ chức và lãnh đạo, kiểm soát: đã

- Về hoạch định: hướng tới mục tiêu trở thành công ty sản xuất ô tô vị thế

đầu tư vào công nghệ và đào tạo nâng cao chất

dẫn đầu thị trường Việt Nam, chiếm các thị phần tại Mỹ

lượng nguồn nhân lực chung cho tồn bộ doanh
nghiệp




Văn hóa doanh nghiệp: Mơ hình tảng băng
trôi: giữ vững và phát huy

Insert Your Image


2. Quản trị nguồn nhân lực
Duy trì quy mơ nhân sự, chú trọng hơn vào việc đào tạo, nâng cao trình độ kỹ
thuật



Chất lượng:

- Chuyển giao những kỹ thuật sản xuất cho đội ngũ nhân lực người Việt

-

Hình thức đào tạo sẽ liên tục được đổi mới, ứng dụng công nghệ, kỹ thuật

tiên tiến
- Công tác sát hạch, đánh giá tay nghề



Chính sách:

Vinfast sẽ tiếp tục duy trì và phát huy tính ưu việt của hệ thống chính sách,
phúc lợi dành cho người lao động



3. Nghiên cứu, công nghệ, phát triển hệ thống


-

R&D và công nghệ



Từng bước làm chủ các công nghệ mũi

Phát triển hệ thống:

nhọn và phát triển theo chiều sâu

-

- Mở rộng và hoàn thiện mạng

Phối hợp với P&L khác

lưới phân phối, tăng nhận

để phát triển hoàn thiện
Insert Your Image

diện thương hiệu
- Mở rộng và hoàn thiện mạng

lưới phân phối, tăng nhận
diện thương hiệu


4. Hoạt động chuỗi cung ứng

-

Các hoạt động truyền thông nội bộ:

"Cơ thể khỏe mạnh - Tinh thần sảng khoái - Tác phong nhanh nhẹn“
Phong trào thi đua “người tốt việc tốt”, “thực hành tiết kiệm”,
chiến dịch đào tạo “12 giờ chuyển đổi để thành công”

- Nội san "Ngôi nhà Vingroup"



Các hoạt động truyền thơng bên ngồi:

Tiếp tục tham gia vào nhiều lĩnh vực đa dạng như y tế, giáo dục và xã
hội với hình thức phi lợi nhuận


Hoạt động chủ yếu

01

Hậu cần đầu vào


02

Sản xuất / điều hành

03

Hậu cần đầu ra

04

Marketing và bán hàng

05

Dịch vụ


1. Hậu cần đầu vào



Về xây dựng nhà máy

Tập trung phát triển nhà máy sản xuất tại Hải Phịng có tiêu chuẩn hiện đại bậc nhất Đông Nam Á



Về nguyên vật liệu và máy móc, thiết bị

- Duy trì sự hợp tác về các lĩnh vực công nghệ và kỹ thuật với các đối tác lớn từ châu Âu

- Giảm nhập khẩu nguyên vật liệu từ nước ngoài, thực hiện việc đào tạo cũng như tự cung cấp nguyên vật liệu hợp lý => Chiến lược
chi phí thấp



Người lao động

Ln đặt nhiệm vụ đào tạo nguồn nhân lực bền vững - một trong những nhiệm vụ trọng tâm và duy trì, phát huy các chính sách phúc lợi
Đào tạo đội ngũ lao động theo chương trình chuẩn hố của Đức


2. Sản xuất / điều hành



Duy trì hợp tác với các đối tác nước ngồi

Tăng cường sự tự động hóa trong quá trình sản xuất và phát triển thêm nhiều viện nghiên cứu
=> Liên minh chiến lược



-

Tiết kiệm thời gian phát triển sản phẩm
Phát triển các sản phẩm mới trong khoảng thời gian chỉ bằng một nửa so với thông thường
Duy trì hợp tác sản xuất với các đối tác hàng đầu
Bổ sung tính năng sản phẩm
Đầu tư tích hợp trên xe thêm những công nghệ tự động tiên tiến hàng đầu thế giới như: ứng dụng cơng nghệ trí tuệ nhân tạo (AI), máy
học (Deep Learning), nhận diện gương mặt, trợ lý ảo đa ngôn ngữ…


=> Chiến lược phát triển sản phẩm


3. Hậu cần đầu ra



Tập trung phát triển hệ thống phân phối xe ô tô tại Việt Nam

Kênh phân phối 1 cấp
Vinfast -> Nhà phân phối -> Người mua xe



Chất lượng sản phẩm vượt trội xúc tiến
bán hàng để phát triển tối đa hệ thống



phân phối
Ứng dụng tốt công nghệ vào khâu quản lý
đơn hàng và khâu đào tạo nhân viên

Insert Your Image

=> Chiến lược thâm nhập thị trường


4. Marketing và bán hàng




Sản phẩm: sản phẩm an toàn tin cậy, chất lượng cao, đạt tiêu chuẩn quốc tế.

- Tỷ lệ nội địa hóa sản phẩm của VinFast từ 40-60% => giảm chi phí
=> Đạt mục tiêu hịa vốn
- Linh kiện ô tô của VinFast được sản xuất với tiêu chuẩn quốc tế
=> Đạt mục tiêu chất lượng và giá cả cạnh tranh



Giá

Nội địa hóa sản phẩm giúp Vinfast có giá thấp hơn
Sử dụng chiến lược thâm nhập thị trường giúp VinFast đứng đầu phân khúc sản xuất ô tô giá rẻ tại thị trường Việt Nam

⇒

Động cơ thúc đẩy mở rộng sang thị trường khác


4. Marketing và bán hàng



Kênh phân phối

Mời các cá nhân và đơn vị đang bán các dòng xe khác cùng tham gia vào hệ thống phân phối => mở rộng mạng lưới phân phối
Tận dụng kênh phân phối rộng => giúp xúc tiến bán hàng, triển khai các chương trình khuyến mãi, tri ân để khuyến khích tiêu dùng




Tiếp thị

Tiếp tục thực hiện các chính sách về ưu đãi khuyến mãi, chiến dịch quảng cáo và truyền thông rộng khắp
=> Thâm nhập thị trường


5. Dịch vụ






Lấy khách hàng làm trung tâm
Tăng trải nghiệm cho khách hàng
Phát triển các quan hệ đối tác
Dịch vụ bán hàng trực tiếp

Triển khai các chương trình khuyến mãi, tri ân khách hàng, phát triển
nhiều sản phẩm mới hướng đến những khách hàng tiềm năng mới của
công ty
=> Thâm nhập thị trường, phát triển sản phẩm


Insert Your Image