MỤC LỤC
LỜI NÓI ĐẦU..............................................................................................................................................3
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU THƯƠNG HIỆU GIÀY DÉP BITI’S...........................................................5
1.1. Giới thiệu về công ty TNHH SX hàng tiêu dùng Bình Tiên........................................................5
1.2. Sự phát triển Biti’s ở Việt Nam.....................................................................................................5
CHƯƠNG 2: ẢNH HƯỞNG CỦA MÔI TRƯỜNG DÂN SỐ TRUNG QUỐC( TÂY NAM) ĐẾN
CHÍNH SÁCH MARKETING MIX CỦA BITI’S...........................................................................9
2.1. Tổng quan về khu vực Tây Nam (Trung Quốc)...........................................................................9
2.1.1. Giới thiệu chung.........................................................................................................................9
2.1.2. Địa hình......................................................................................................................................9
2.1.3. Tự nhiên và khí hậu..................................................................................................................10
2.1.4. Kinh tế......................................................................................................................................10
2.2. Thị trường giày dép ở vùng Tây Nam (Trung Quốc)................................................................12
2.2.1. Nhu cầu giày dép của người dân Tây Nam (Trung Quốc).........................................................12
2.2.2. Tổng quan về thị trường...........................................................................................................15
2.2.3. Các đối thủ cạnh tranh thị trường giày, dép nội địa và nước ngoài tại Trung Quốc:...............17
2.2.4. Kênh bán hàng..........................................................................................................................18
2.2.5. Quy định nhập khẩu và thương mại..........................................................................................21
2.3. Biti’s xâm nhập thị trường Tây Nam (Trung Quốc)..................................................................22
2.4. Đặc điểm môi trường dân số Tây Nam (Trung Quốc)...............................................................26
2.4.1. Tổng quan về tình hình dân số Tây Nam – Trung Quốc............................................................27
2.4.2. Đặc điểm quy mô dân số...........................................................................................................28
2.4.3. Đặc điểm của sự chuyển dịch về dân số....................................................................................29
2.4.4. Đặc điểm cơ cấu tuổi dân số.....................................................................................................32
2.4.5. Đặc điểm của trình độ dân cư...................................................................................................35
2.4.6. Đặc điểm của thu nhập.............................................................................................................35
2.5. Ảnh hưởng của đặc điểm dân số Tây Nam đến chính sách Marketing Mix của Biti’s...........36
2.5.1. Ảnh hưởng của đặc điểm dân số Tây Nam đến chính sách sản phẩm.......................................36
2.5.2. Ảnh hưởng của đặc điểm dân số Tây Nam đến chính sách giá.................................................43
2.5.3. Ảnh hưởng của đặc điểm dân số Tây Nam đến chính sách sản phẩm chính sách phân phối....44
2.5.4. Ảnh hưởng của đặc điểm dân số Tây Nam đến chính sách sản phẩm xúc tiến thương mại.......47

CHƯƠNG 3: NHẬN XÉT VÀ KẾT LUẬN.............................................................................................50
3.1. Nhận xét:......................................................................................................................................50


Ảnh hưởng của môi trường dân số Trung Quốc đến hoạt động Marketing của Biti’s
3.2. Kết luận........................................................................................................................................50
TÀI LIỆU THAM KHẢO.........................................................................................................................52

2


Ảnh hưởng của môi trường dân số Trung Quốc đến hoạt động Marketing của Biti’s

Danh mục bảng
Bảng 1 Doanh số bán Giày, dép 2013 -2017..................................................................................................12
Bảng 2 Nhập khẩu Giày, dép tại Trung Quốc 2017........................................................................................14
Bảng 3 Triển lãm Giày và các sản phẩm liên quan được diễn ra tai các hội chợ ở Trung Quốc..................17
Bảng 4 Mức thuế suất mà Trung Quốc áp dụng đối với các sản phảm Giày, dép nhập khẩu.......................18
Bảng 5 Phương pháp kiểm tra, tiêu chuẩn......................................................................................................19

1


Ảnh hưởng của môi trường dân số Trung Quốc đến hoạt động Marketing của Biti’s

Danh mục hình
Hình 1 Logo chính thức của cơng ty Biti’s.......................................................................................................5
Hình 2 Khảo sát ý kiến khách hàng về Biti’s...................................................................................................7
Hình 3 Khu vực Tây Nam, Trung Quốc..........................................................................................................9
Hình 4 Biểu đồ dân số Trung Quốc qua các năm...........................................................................................23

Hình 5 Thành phố Trùng Khánh.....................................................................................................................26
Hình 6 Thành phố Tứ Xuyên..........................................................................................................................27
Hình 7 Một số mẫu giày dành cho người già của Biti’s.................................................................................30
Hình 8 Sự trỗi dậy của Biti’s Hunter – Niềm đam mê của giới trẻ................................................................30
Hình 9 Các mẫu giày, dép dươc bày bán trên trang Web của Biti’s...............................................................34
Hình 10 Size giày của người Trung Quốc......................................................................................................34
Hình 11 Trang Web chính thức của Biti’s.......................................................................................................38

2


Ảnh hưởng của môi trường dân số Trung Quốc đến hoạt động Marketing của Biti’s

LỜI NÓI ĐẦU
Trong xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng cao, hàng hoá khơng cịn giới hạn ở
phạm vi biên giới quốc gia nữa. Các công ty muốn tồn tại và phát triển thì khơng thể chỉ quẩn
quanh ở thị trường nội địa mà phải vươn ra thị trường quốc tế.
Trước ngưỡng cửa của hội nhập, đất nước mới mở cửa, các doanh nghiệp Việt Nam là
những doanh nghiệp trẻ vươn ra thị trường thế giới dựa vào những thế mạnh tiềm lực vốn có của
mình, khơng tránh khỏi gặp nhiều khó khăn, song cũng chính khó khăn thử thách đó đã xuất hiện
những doanh nghiệp xuất sắc đã vươn lên không chỉ đứng vững trong cơ chế mới mà cịn khơng
ngừng trưởng thành và lớn mạnh về mọi mặt cả trên thị trường trong nước và quốc tế.
Biti’s là một trong những công ty như thế ở Việt Nam đầu tiên thâm nhập thành công thị
trường quốc tế. Với 4 công ty trực thuộc, công ty cung cấp sản phẩm ra hơn 40 nước trên thế
giới, sản phẩm giầy dép của công ty đã từng bước khẳng định vị thế của mình trên thị trường
quốc tế.
Trong các quốc gia Biti’s thâm nhập thì Trung Quốc là thị trường quan trọng trong chiến
lược của công ty, không chỉ bởi qui mô của thị trường, sự tương đồng về văn hoá dẫn đến sự
giống nhau tương đối về tiêu dùng mà cịn do bn bán biên mậu giữa hai nước rất phát triển,
được chính phủ hai quốc gia đặc biệt quan tâm giành nhiều ưu đãi. Trung Quốc với dân số trên 1,

tỷ người, là thị trường lớn đầy tiềm năng mà bất kể một doanh nghiệp nào khi có ý thâm nhập thị
trường quốc tế đều nghĩ tới.
Do đó kể từ năm 1995, ban lãnh đạo Bitis đã có kế hoạch cho việc phát triển sản phẩm Bitis
tại thị trường tiềm năng này. Và môi trường dân số bao gồm các yếu tố như quy mô dân số, mật
độ dân số, tuổi tác, giới tính, chủng tộc, trình độ học vấn, nghề nghiệp… là các khía cạnh được
người làm Marketing quan tâm nhiều nhất bởi nó liên quan trực tiếp đến con người và con người
là tác nhân tạo ra thị trường. Việc nghiên cứu môi trường nhân khẩu học sẽ ảnh hưởng đến cơ cấu
hàng hoá, chủng loại, khối lượng hàng hoá được đóng gói, tiêu thụ trên mỗi khu vực thị trường.
các nghiên cứu nhân khẩu học. Trung Quốc với những đặc điểm nổi bật về môi trường nhân khẩu
học đã thu hút sự chú ý và đầu tư thâm nhập thị trường của công ty Biti’s, đặc biệt là ở khu vực
Tây Nam với nhiều tiềm năng kinh tế. Chính vì thế, nhóm 3 chúng em quyết định chọn mơi
trường nhân khẩu học - Ảnh hưởng của môi trường dân số của Trung Quốc (chú trọng vào khu
vực Tây Nam) để tìm hiểu về chính sách Marketing quốc tế của cơng ty Biti’s. Trong q trình
thực hiện bài tập nhóm, với lượng thông tin từ nhiều nguồn thu thập khác nhau khơng tránh khỏi
những điều sai sót, chúng em mong Cô và các bạn thông cảm và bỏ qua. Chúng em xin chân

3


Ảnh hưởng của môi trường dân số Trung Quốc đến hoạt động Marketing của Biti’s

thành cám ơn Cô và các bạn đã chú ý lắng nghe và đóng góp tích cực vào phần thuyết trình của
nhóm!

Đối tượng, phạm vi nghiên cứu
-

Công ty Bitis và hoạt động marketing quốc tế.

-


Môi trường dân số ở Trung Quốc.

-

Quá trình thâm nhập vào thị trường Trung Quốc.

-

Giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của Bitis trong môi trường quốc tế.

Mục tiêu nghiên cứu
-

Nắm rõ được thông tin cơ bản về công ty Bitis cũng như quá trình và chỗ đứng
trong những năm qua khi thâm nhập vào thị trường Trung Quốc.

-

Tìm hiểu rõ về đặt điểm môi trường dân số Trung Quốc, từ đó giúp người đọc hiểu
hơn về sự ảnh hưởng của môi trường dân số của quốc gia này tới Bitis như thế nào.

-

Bên cạnh đấy cũng đưa ra một số nhận xét cũng như đề xuất giải pháp cho Bitis để
nâng cao khả năng cạnh tranh trong môi trường quốc tế.

Phương pháp nghiên cứu
Để thực hiện được đề tài này, nhóm nghiên cứu đã tiến hành tham khảo các tài liệu, sách,
giáo trình học tập có liên quan. Sau đó phân tích dữ liệu thơng tin thơng qua các phương pháp

như thống kê mơ tả, phân tích dữ liệu, bên cạnh đó cịn có phương pháp quan sát để thu thập
thơng tin, đưa những gì trong thực tế vào bài nghiên cứu từ đó giúp người đọc hiểu rõ hơn về vấn
đề.
Ý nghĩa thực tiễn
Qua việc thực hiện đề tài đã giúp nhóm cũng như người đọc sẽ hiểu rõ hơn về sự ảnh
hưởng của môi trường dân số Trung Quốc đến hoạt đồng marketing quốc tế của Bitis. Đồng thời,
nhóm cũng tích lũy được kiến thức để áp dụng vào thực tiễn sau này. Bên cạnh đó, đây cịn là tài
liệu tham khảo bổ ích và giúp phần nào cho những người chưa có kinh nghiệm nghiên cứu và
phân tích nhân khẩu học trước khi thâm nhập vào thị trường của một quốc gia khác.

4


Ảnh hưởng của môi trường dân số Trung Quốc đến hoạt động Marketing của Biti’s

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU THƯƠNG HIỆU GIÀY DÉP BITI’S
1.1. Giới thiệu về công ty TNHH SX hàng tiêu dùng Bình Tiên

Hình 1 Logo chính thức của cơng ty Biti’s
Cơng ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên, gọi tắt là "Biti's", là Công ty hàng đầu về giày
dép tại Việt Nam được thành lập tại Q.6 TP HCM từ năm 1982. Lúc ban đầu là hai tổ hợp tác nhỏ
Bình Tiên và Vạn Thành, với số công nhân ban đầu 20 người. nay đã trở thành một nhóm Cơng
ty gồm 2 đơn vị thành viên : Biti's và Dona Biti's. CBCNV đã tăng lên 9000 người. Trong nước
có 3 Trung tâm Thương mại, 1 Trung tâm Kinh doanh, 2 chi nhánh và hơn 4000 đại lý phủ khắp
đất nước.
Với khoảng 7.000 công nhân lành nghề cùng mạng lưới phân phối rộng khắp cả nước, hiện
Biti’s luôn duy trì mức tăng trưởng tốt ở thị trường trong nước với khoảng 20%/năm. Ở thị
trường quốc tế, ngoài nhà phân phối chính thức là Cơng ty Cambo Trading chun phân phối sản
phẩm Biti’s trên toàn lãnh thổ Campuchia, Biti’s còn xuất khẩu đến 40 nước như: Ý, Pháp, Anh,
Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Mexico… Bên cạnh đó, Biti’s cũng được các khách hàng quốc tế có

thương hiệu nổi tiếng như: Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers, Lotto… tin tưởng chọn lựa trở
thành đối tác gia công với nhiều đơn hàng giá trị lớn.
1.2. Sự phát triển Biti’s ở Việt Nam
Năm 1986: hai tổ hợp tác sáp nhập lại thành Hợp Tác Xã cao su Bình Tiên hoạt động tại
quận 6, chuyên sản xuất các loại dép, hài, tiêu thụ trong nước và xuất khẩu sang các nước Đông
Âu và Tây Âu.
Năm 1989: Hợp tác xã Cao su Bình Tiên trở đơn vị ngoài quốc doanh đầu tiên của Việt
Nam được Nhà nước cho quyền trực tiếp xuất - nhập khẩu.

5


Ảnh hưởng của môi trường dân số Trung Quốc đến hoạt động Marketing của Biti’s

Năm 1990: Hợp tác xã Cao su Bình Tiên đầu tư mới hồn tồn cơng nghệ của Đài Loan và
sản xuất sản phẩm mới (giày dép xốp EVA) để tăng tính cạnh tranh với hàng ngoại nhập.
Năm 1991: thành lập công ty liên doanh Sơn Quán - đơn vị liên doanh giữa Hợp tác xã Cao
su Bình Tiên với cơng ty SunKuan Đồi Loan - chun sản xuất hài, dép xuất khẩu. Đây là Công
ty liên doanh đầu tiên giữa một đơn vị kinh tế tư nhân Việt Nam với một Cơng ty nước ngồi
(thời hạn 18 năm).
Năm 1992: Hợp tác xã Cao su Bình Tiên chuyển thể thành Cơng ty Sản xuất Hàng tiêu
dùng Bình Tiên (Biti's); chuyên sản xuất dép xốp các loại, xăng-đan thể thao, giày da nam nữ,
giày thể thao, giày tây, hài,... tiêu thụ trong và ngoài nước.
Năm 1995: thành lập cơng ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (Dona Biti's)
Năm 2000: thành lập văn phòng đại diện tại Vân Nam, Trung Quốc.
Năm 2001: Biti's được tổ chức BVQI và QUACERT cấp giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn hệ
thống quản lý chất lượng quốc tế ISO 9001: 2000.
Năm 2002: thành lập Trung tâm thương mại Biti's Tây Nguyên.
Năm 2005: thành lập Trung tâm Thương mại Biti's Miền Bắc.
Năm 2006: thành lập Trung tâm Thương mại Biti's Lào Cai.

Năm 2006: thành lập Trung tâm Kinh doanh Biti's Đà Nẵng.
Năm 2008: thành lập chi nhánh Biti's Miền Tây.
Năm 2009; thành lập chi nhánh Biti's Miền Nam. ra mắt tuyến tàu lửa Sapaly Hà Nội – Lào
Cai – Hà Nội
Năm 2013: khai trương khách sạn 4 sao đầu tiên tại Lào Cai: Sapaly Hotel Lào Cai
Một hệ thống phân phối sản phẩm Biti’s trải dài từ Nam ra Bắc với 07 Trung tâm chi
nhánh, 156 Cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 trung gian phân phối bán lẻ, đã tạo công ăn việc làm
ổn định cho hơn 9.000 người lao động tại Tổng Công ty Biti’s và Công ty Dona Biti’s với sản
lượng hàng năm trên 20 triệu đôi, chủng loại sản phẩm phong phú, đa dạng về kiểu dáng, mẫu mã
như giày thể thao cao cấp, giày nữ thời trang, giày tây da, giày vải, dép xốp EVA, hài đi trong
nhà.
Thời gian tiếp theo, Biti’s cứ miệt mài "Nâng niu bàn chân Việt" cho đến giai đoạn đầu của
thời kỳ những năm 2000, những đôi bàn chân Việt trẻ và khỏe, với sự hậu thuẫn của một nền kinh
tế đổi mới, đã bắt đầu biết xỏ vào giày Nike hay Adidas. Biti’s thất thế, như một lẽ đương nhiên.

6


Ảnh hưởng của môi trường dân số Trung Quốc đến hoạt động Marketing của Biti’s

Tâm lý sính ngoại là một phần, nhưng chủ yếu là giày Adidas và Nike chất lượng đã được tồn
thế giới cơng nhận, mẫu mã thì ốch hơn nhiều và đi lâu ngày ít ra khơng lo bị... thối chân. Đấy,
chuyện là xưa kia ngày khô ráo thì chẳng sao, sang đến mùa mưa phùn là những đôi sandal thi
nhau "tỏa hương", trộn lẫn mùi ẩm mốc với mồ hôi chân lâu ngày quện vào lớp cao su sản sinh ra
một "hương" ám ảnh giới trẻ đến tận bây giờ. Có người đùa rằng, treo đơi sandal "thối chân" của
Biti’s lên thì đến con cún nó cũng chẳng dám lại gần! Chưa kể xu hướng sandal cũng dần bị đào
thải, giới trẻ chuộng sneaker hơn trong khi đây chưa bao giờ là mảng miếng của thương hiệu Việt
Nam.
Dần dà, giới trẻ hình thành định kiến rằng Biti’s "hết thời", hoặc chỉ còn được quan tâm bởi
tầng lớp cha chú đã quá quen với thói quen tiêu dùng từ thời bao cấp khó khăn. Chắc chắn khơng

có một cậu chàng hay cô bé nữ sinh nào trong thời đại này muốn xỏ đôi sandal Biti’s đến lớp, nếu
không muốn bị... kỳ thị. Đấy là một vấn đề từ cảm xúc. Nike hay Adidas, nghe đến tên thôi đã
thấy sang và đẳng cấp.
Từ đầu năm 2016, sản phẩm sneaker của Biti’s - Biti’s Hunter - đã tạo được một lượng lớn
thảo luận trên các phương tiện truyền thông (hơn 21,000 thảo luận), trong đó Facebook là nguồn
chính của thảo luận nhờ vào hoạt động tích cực của Biti’s trên fanpage. Tuổi đời già cỗi của Biti’s
đã hoàn toàn nhường chỗ cho một nguồn sinh lực mới. Biti’s đã sẵn sàng hội nhập. Cũng có giveaway, cũng khai thác các mảng miếng từ Instagram, cũng tận dụng sức mạnh từ các KOL (những
người có sức ảnh hưởng trên cộng đồng mạng, bao gồm: diễn viên, ca sĩ, người mẫu, nghệ sĩ hài)
như Duy Khánh, Châu Đăng Khoa, Diễm My 9x, Hữu ViVi... - loạt tên tuổi gần gũi và dễ tạo trào
lưu trong giới trẻ. Biti’s là thương hiệu thuần Việt hiếm hoi chú trọng đến truyền thông và đầu tư
cực kỳ "có tâm" vào chiến dịch quảng bá.

7


Ảnh hưởng của môi trường dân số Trung Quốc đến hoạt động Marketing của Biti’s

Hình 2 Khảo sát ý kiến khách hàng về Biti’s

Xét về mẫu mã, nhận xét thẳng thắn thì Biti’s chưa thật sự xuất sắc. Nhưng nỗ lực dám đổi
mới của Biti’s là điều đáng hoan nghênh. Đến hiện tại thì Biti’s vẫn đang làm đúng, đi đúng
hướng. Chất lượng của Biti’s được đánh giá là khá tốt, màu sắc đa dạng, với độ êm và thoải mái
đã thành thương hiệu. Quan trọng nhất là "RẺ". Trong khi các loại sneaker từ Adidas, Converse,
Puma, Nike... đều có mức giá từ 1,5 - 2 triệu đồng đổ lên thì với Biti’s, bạn chỉ phải tốn từ 500700 ngàn VNĐ. Đó cũng là lý do vì sao đơi giày thương hiệu này đang dần được nhiều bạn trẻ
quan tâm tới. Biti’s đã hồi sinh như vậy.

8


Ảnh hưởng của môi trường dân số Trung Quốc đến hoạt động Marketing của Biti’s


CHƯƠNG 2: ẢNH HƯỞNG CỦA MÔI TRƯỜNG DÂN SỐ TRUNG QUỐC( TÂY NAM)
ĐẾN CHÍNH SÁCH MARKETING MIX CỦA BITI’S.
2.1. Tổng quan về khu vực Tây Nam – Trung Quốc
1.1.1.

Giới thiệu chung

Tây Nam - Trung Quốc là một khu vực nằm ở phía tây nam của Trung Quốc, Phía Bắc và
Đơng giáp với Đại Lục, phía tây nam giáp ấn độ và myanmar, và giáp Việt Nam ở phía đơng
nam.Miền Tây Nam Trung Quốc bao gồm các địa phương: Khu tự trị Tây Tạng, các tỉnh Vân
Nam, Quý Châu, Tứ Xuyên và thành phố Trùng Khánh.
Đây là khu vực có nhiều tộc người khác nhau sinh sống. Người Hán sống chủ yếu ở các
vùng đô thị. Các tộc người Tây Tạng và người Đông Nam Á sống ở các vùng nơng thơn. Do có vĩ
độ thấp, lại có địa hình đa dạng từ núi cao đến bồn địa trũng, nên khu vực này có tính đa dạng
sinh học cao.

Hình 3 Khu vực Tây Nam, Trung Quốc
2.1.1.
a.

Địa hình
Vùng núi cao Tây Tạng:

Là vùng núi cao và hiểm trở nhất thế giới với độ khơ cằn rất lớn. Có nhiều cao nguyên và
bồn địa tiêu biểu như: cao nguyên Tân Cương (phía Tây Bắc) với những dãy núi cao và hiểm trở
như Côn Lôn, Thiên Sơn, và rất nhiều đỉnh núi cao (từ 600 m đến 7000 m) xen kẽ là những bồn
địa rộng lớn như bồn địa Uigua và Lòng chảo Ta Rim[6].
Cao nguyên Thanh Tạng, tên ghép giữa 2 chữ Thanh Hải và Tây Tạng, nằm về phía Tây
(thủ phủ là Lasa) có diện tích chiếm 1/4 Trung Quốc có độ cao tiêu biểu là 4500 m, và là được


9


Ảnh hưởng của môi trường dân số Trung Quốc đến hoạt động Marketing của Biti’s

xem là nóc nhà của thế giới và là nơi xuất phát của nhiều con sông quan trọng nhất Châu Á. Về
phía nam cao nguyên là dãy Hymalaya dài 2500 cây số, ngang 200 – 300 cây số.
b.

Bồn địa Tứ Xuyên

Cách biển 400 km, thuộc phụ lưu sông Trường Giang và các phụ lưu: Gia Lâm Giang, Mân
Giang. Diện tích: 300.000 km² (đây chính là đất của nước Thục xưa) thuộc tỉnh Tứ Xuyên. Ở đây
có địa hình lịng chảo trũng, thấp ở giữa và có độ cao 300–700 m so với mực nước biển. Bốn phía
bao quanh biển là những dãy núi cao 1000–4000 m. Thủ phủ chính là Thành Đơ.
c.

Cao ngun Vân-Q

Tây Nam q độ từ giữa cao nguyên Thanh Tạng và Hoa Nam có nhiều đỉnh núi cao trên
3000 m. Quý Châu có nhiều đỉnh núi cao trên 1000 m. Từ cao nguyên các dãy Lĩnh Nam kéo dài
từ Tây sang Đông và đi qua các phần phía Bắc của các tỉnh Quảng Đơng và Quảng Tây.
2.1.2.

Tự nhiên và khí hậu

Khí hậu ơn đới lục địa khắc nghiệt tạo nên những vùng hoang mạc và bán hoang mạc rộng
lớn. Rừng, đồng cỏ và các khống sản là tài ngun chính của miền này. Đây là nơi bắt nguồn
của các con sông lớn như Hồng Hà, Trường Giang. Mùa khơ và gió mùa ẩm chi phối phần lớn

khí hậu Trung Quốc, dẫn đến khác biệt nhiệt độ rõ rệt giữa mùa đông và mùa hạ. Trong mùa
đơng, gió từ phía Bắc tràn xuống từ các khu vực có vĩ độ cao với đặc điểm là lạnh và khơ; trong
mùa hạ, gió nam từ các khu vực duyên hải có vĩ độ thấp có đặc điểm là ấm và ẩm. Khí hậu Trung
Quốc có sự khác biệt giữa các khu vực do địa hình phức tạp cao độ.
2.1.3.

Kinh tế

Vào năm 2018, nên Kinh tế Trung Quốc chứng kiến các tỉnh phía Tây Nam xa xơi của,bao
gồm Tứ Xuyên, Quý Châu, Vân Nam và Tây Tạng có tốc độ tăng trưởng kinh tế nhanh trong lịch
sử.
a.

Khu tự trị Tây Tạng:

Khu tự trị Tây Tạng vẫn đứng cuối danh sách với GDP năm 2018 đạt 140 tỷ nhân dân tệ
(20,64 tỷ USD)
b.

Quý Châu:

Quý Châu là một tỉnh nghèo và kinh tế chậm phát triển, song lại giàu tài ngun thiên
nhiên, văn hóa và mơi trường. GDP danh nghĩa của tỉnh năm 2011 là 570,18 tỉ Nhân dân
tệ (khoảng 90,5 tỷ đô la Mỹ). GDP đầu người đạt 16.413 NDT (2.541 USD), xếp hạng thấp nhất
tại Trung Quốc. Ngành công nghiệp dựa vào tự nhiên của tỉnh là lâm nghiệp. Quý Châu cũng là

10


Ảnh hưởng của môi trường dân số Trung Quốc đến hoạt động Marketing của Biti’s


tỉnh sản xuất thuốc lá lớn thứ ba tại Trung Quốc, và là nơi có thương hiệu thuốc lá Quý Châu nổi
tiếng. Các ngành công nghiệp quan trọng khác tại Quý Châu bao gồm năng lượng (sản xuất điện
năng) - một phần lớn trong đó được đưa đến Quảng Đông và các tỉnh khác - và khai mỏ, đặc biệt
là than đá, đá vơi, thạch tín, thạch cao, và đá phiến dầu.
c.

Các tỉnh Vân Nam:

Vân Nam là một tỉnh tương đối chậm phát triển của Trung Quốc với tỷ lệ dân số lâm vào
cảnh nghèo khổ cao hơn các tỉnh khác. Kế hoạch xóa đói giảm nghèo bao gồm 5 dự án lớn với
mục tiêu nâng cấp và hoàn thiện cơ sở hạ tầng. Các kế hoạch này bao gồm chương trình cải tạo
đất, bảo tồn nước, cung cấp điện năng, đường sá và xây dựng "vành đai xanh". Cho đến khi các
dự án này được hồn thành thì Vân Nam sẽ giải quyết được vấn đề thiếu ngũ cốc, nước, điện,
đường sá và cải thiện các điều kiện sinh thái. Bốn ngành kinh tế cột trụ của Vân Nam là: sản xuất
thuốc lá, các chế phẩm sinh học, khai thác mỏ và du lịch.
d.

Tứ Xuyên:

Năm 2018, Tứ Xuyên là tỉnh đông thứ tư về số dân, đứng thứ sáu về kinh tế Trung Quốc
với 83 triệu dân. Tứ Xuyên từ xưa đã có tiếng là "Tỉnh giàu có". Đây là một trong những nơi sản
xuất nơng nghiệp chính của Trung Quốc. Sản lượng ngũ cốc gồm lúa gạo và lúa mì của Tứ
Xuyên đứng hàng đầu toàn Trung Quốc năm 1999. Thu hoạch từ các loại cam chanh, mía
đường, khoai lang, lê và hạt cải dầu cũng đáng kể. Tứ Xuyên còn sản xuất lượng thịt lợn lớn nhất
trong tất cả các tỉnh và đứng thứ nhì về sản lượng nong tằm tại Trung Quốc năm 1999.
Tứ Xuyên là một tỉnh giàu tài nguyên khoáng sản. Tứ Xuyên là một trong các vùng kỹ nghệ
chính của Trung Quốc. Ngoài kỹ nghệ nặng như than, năng lượng, và sắt thép, tỉnh đã thiết lập
được một ngành sản xuất nhẹ gồm vật liệu xây dựng, làm gỗ, thực phẩm và dệt lụa.Thành Đô và
Mân Giang là trung tâm sản xuất hàng dệt may và đồ điện tử. Đức Dương, Phàn Chi Hoa,

và Nghi Tân là trung tâm sản xuất cơ khí, kỹ nghệ luyện kim và rượu.
Những bước tiến kinh tế vĩ đại đã góp phần phát triển Tứ Xun nhanh chóng thành một
trung tâm cơng nghệ cao hiện đại qua nhiều cách như khuyến khích đầu tư trong và ngồi nước
trong ngành điện tử và cơng nghệ thơng tin (như nhu liệu), máy móc và luyện kim (bao gồm xe
hơi), thủy điện, dược phẩm, lương thực và giải khát. Công nghệ chế tạo xe hơi là một ngành quan
trọng nắm chủ chốt của công nghệ chế tạo máy móc tại Tứ Xun. Đa số các cơng ty sản xuất xe
hơi có trụ sở ở Thành Đơ, Mân Giang, Nam Sung, và Lô Châu. Các ngành kỹ nghệ quan trọng
khác tại Tứ Xun cịn có kỹ nghệ khơng gian và quốc phịng. Một số tên lửa của Trung Quốc
(tên lửa Trường Chinh) và vệ tinh nhân tạo đã được phóng từ Trung tâm phóng vệ tinh Tây
Xương nằm trong thành phố Tây Xương.

11


Ảnh hưởng của môi trường dân số Trung Quốc đến hoạt động Marketing của Biti’s

e.

Thành phố Trùng Khánh:

Trùng Khánh là một thành phố lớn ở Tây Nam Trung Quốc và là một trong bốn thành phố
trực thuộc trung ương tại Cộng hòa Nhân dân Trung Hoa.
Trùng Khánh là một khu vực công nghiệp quan trọng tại miền Tây Trung Quốc, và đang
trong q trình đơ thị hóa nhanh chóng. Do tách biệt về mặt địa lý, Trùng Khánh và tỉnh Tứ
Xuyên lân cận vốn có các cơ sở nghiên cứu và phát triển vũ khí quan trọng. [63] các ngành cơng
nghiệp tại Trùng Khánh hiện nay đã đa dạng hóa, song không giống với các khu vực miền Đông
Trung Quốc, lĩnh vực xuất khẩu của Trùng Khánh còn nhỏ bé do vị trí nằm sâu trong nội địa.
Thay vào đó, các nhà máy tại Trùng Khánh sản xuất các loại hàng hóa nhằm phục vụ người tiêu
dùng bản địa như thực phẩm, ơ tơ, hóa chất, dệt may, máy móc và thiết bị điện tử.
Trùng Khánh là trung tâm sản xuất xe cơ giới lớn thứ ba tại Trung Quốc và đứng đầu về sản

xuất mô tô. Trùng Khánh là một trong những thành phố lớn và trung bình có tài nguyên khoáng
sản phong phú nhất tại Trung Quốc.
2.2. Thị trường giày dép ở vùng Tây Nam (Trung Quốc)
2.2.1.

Nhu cầu giày dép của người dân Tây Nam (Trung Quốc)

Ngươi dân Tây Nam sống ở khu vực có địa hình núi cao của Trung Quốc, đặc biệt là Vùng
núi cao Tây Tạng với nhiều núi cao hiển trở nhất thế giới với độ khơ cằn rất lớn. Có nhiều cao
ngun và bồn địa tiêu biểu như: cao nguyên Tân Cương (phía Tây Bắc) với những dãy núi cao
và hiểm trở như Côn Lôn, Thiên Sơn, và rất nhiều đỉnh núi cao (từ 600 m đến 7000 m) xen kẽ là
những bồn địa rộng lớn như bồn địa Uigua và Lòng chảo Ta Rim. Khơng riêng gì Tây Tạng, các
khu vực khác như bồn địa Tứ Xuyên, cao nguyên Vân – Quý cũng có địa hình cao tương tự.

12


Ảnh hưởng của môi trường dân số Trung Quốc đến hoạt động Marketing của Biti’s

Chính vì thế, người dân Tây Nam yêu thích và nhu cầu cao với những kiểu, loại giày dép có
khả năng di chuyển tốt ở trên địa hình núi cao, dốc, đất đá và gập ghềnh. Sử dụng đúng loại giày

phù hợp với địa hình giúp người dân nơi đây dễ dàng hơn nhiều trong việc chinh phục những
mục tiêu như núi, rừng, đường bộ, vách đá.

Nhiệt độ ở khu vực Tây Nam tương đối thấp, ở những vùng vúi cao cịn có tuyết bao phủ,
nhu câu của người dân đối với những đơi giáy có tác dụng giữ ấm chân lúc lạnh là khá cao. Khi
trời đổ tuyết, lớp tuyết trơn đòi hỏi giày, dép cũng được thiết kế lớp hoa văn và lớp đế dày, chắc
chắn, phục vụ thời tiết khắc nghiệt nơi đây.


Những đôi giày phù hợp giúp bảo vệ chân khỏi những chướng ngại vật trên đường đi.

13


Ảnh hưởng của môi trường dân số Trung Quốc đến hoạt động Marketing của Biti’s

Bên cạnh dân cư sống tập trung vùng vúi cao, thì người dân sống sở vùng đồng bằng là thị
trường màu mỡ và là mục tiêu hướng đến của Biti’s, phù hợp với xu hướng phát triển sản phẩm
của công ty.
Các thành phố lớn của Tây nam như Trùng Khánh, Quý Châu, Thành Đô, nơi người dân
sống ở vùng đồng bằng bằng phẳng, điều kiện kinh tế phát triển hơn những khu vực khác của Tây
Nam. Trình độ dân trí ở những thành phố lớn tương đối cao lại có thu nhập trung bình, khá trở
lên. Vậy nên, người dân ở những khu vực này có nhu cầu cao với những chủng loại giày dép có
chất lương cao, mẫu mã hợp thời trang, phù hợp với cơng việc văn phịng,… Để đáp ứng những
nhu cầu trong cuộc sống, họ chấp nhận mức giá cao cho những sản phẩm phù hợp với nhu cầu.

14


Ảnh hưởng của môi trường dân số Trung Quốc đến hoạt động Marketing của Biti’s

2.2.2.

Tổng quan về thị trường

15


Ảnh hưởng của môi trường dân số Trung Quốc đến hoạt động Marketing của Biti’s


Khi thu nhập khả dụng của dân số khổng lồ của Trung Quốc tiếp tục tăng và nhu cầu của
người tiêu dùng về giày dép chất lượng cao tăng lên, doanh số bán hàng trong lĩnh vực này khơng
chỉ rất lớn mà cịn tăng đều đặn. Theo khảo sát của Euromonitor , tổng giá trị doanh số bán giày
dép của đại lục năm 2017 là 143,9 tỷ RMB, tăng 5,5% so với năm trước. Trong số này, doanh số
bán giày nam mang lại doanh thu 144,2 tỷ RMB, chiếm 38% tổng doanh thu, trong khi doanh số
bán giày dép của phụ nữ mang lại thêm 18,5 tỷ RMB (48%). Doanh số bán giày dép trẻ em chiếm
53,2 tỷ RMB (14%). Đến năm 2021, ước tính thị trường giày dép đại lục sẽ có giá trị khoảng
487,4 tỷ RMB.

Bảng 1 Doanh số bán Giày, dép 2013 -2017
Thị trường giày thể thao:
Giày thể thao có thể được phân loại thành giày thể thao nói chung, giày đào tạo chuyên
nghiệp và giày thể thao chuyên nghiệp, theo thông số kỹ thuật của họ. Những đôi giày thể thao
được mua nhiều nhất là giày thể thao, giày du lịch, giày bóng rổ, giày bóng đá và giày tennis. Khi
các sự kiện thể thao ngày càng trở nên phổ biến và sự quan tâm của mọi người đối với thể dục cá
nhân tiếp tục tăng lên, cũng như sự nhiệt tình hơn khi tham gia các mơn thể thao theo Chương
trình Thể dục Quốc gia và các chính sách liên quan của chính phủ, chi phí tham gia các hoạt động
liên quan đến thể thao đã trở nên đáng kể. một phần chi tiêu hàng tháng của nhiều cá nhân.
Thị trường giày giải trí:
Khi khái niệm 'giải trí' ngày càng trở nên quan trọng trong cuộc sống của nhiều người tiêu
dùng Trung Quốc, thị trường giày giải trí cũng đang phát triển nhanh chóng, với kiểu dáng và sự
thoải mái được coi là hai điểm bán hàng chính trong lĩnh vực này. Thơng thường, người mua giày
giải trí có xu hướng ở độ tuổi từ 18 đến 45 và đòi hỏi cao hơn mức trung bình đối với văn hóa
thương hiệu và tính cá nhân, với sinh viên và nhân viên văn phòng tạo thành trụ cột.
Chợ dép:

16



Ảnh hưởng của môi trường dân số Trung Quốc đến hoạt động Marketing của Biti’s

Theo sự đa dạng hóa của xu hướng giày dép và sự phát triển của giải trí đơ thị, dép đã trải
qua q trình phát triển của riêng họ. Chúng đã chuyển từ những món đồ mặc ở nhà truyền thống
sang trở thành mốt và phản ánh thị hiếu của những người sành điệu đô thị hiện đại. Do đó, doanh
số bán dép ngồi trời, dẫn đầu là dép giải trí và dép thời trang, đã tăng lên nhanh chóng.
Thị trường giày trẻ em:
Dữ liệu của Euromonitor cho thấy thị trường giày dép trẻ em của Trung Quốc trị giá 53,2 tỷ
RMB năm 2017, tăng 10,2% so với năm trước. Trong cùng thời gian, số liệu do Cục Thống kê
Quốc gia Trung Quốc công bố cho thấy có 250 triệu trẻ em từ 15 tuổi trở xuống đang sống ở
nước này và 17,23 triệu trẻ em được sinh ra trong năm. Theo quan điểm này, thị trường giày trẻ
em rõ ràng có tiềm năng tăng trưởng rất lớn.
Trong những năm gần đây, nhiều thương hiệu giày dép trẻ em hàng đầu đã chú trọng tăng
chất lượng sản phẩm, trong khi đó cũng có sự nhấn mạnh hơn vào việc sản xuất giày dép lành
mạnh hơn. Không thể tránh khỏi, kiểu giày, chất lượng và sự thoải mái ảnh hưởng trực tiếp đến
quyết định mua hàng của người tiêu dùng.
Nhiều thương hiệu giày dép dành cho người lớn cũng đã gia nhập thị trường trẻ em trong
những năm gần đây. Ngoài các thương hiệu quốc tế đã được thành lập, như Nike và Adidas , một
số thương hiệu nội địa cũng đã tham gia vào thị trường may mặc, giày dép và phụ kiện dành cho
trẻ em, bao gồm Li Ning , Anta , 361 Độ và Xtep . Ngoài việc phát triển các lĩnh vực doanh thu
bổ sung, xây dựng một trung thành thương hiệu mở rộng cũng là ưu tiên hàng đầu của nhiều
thương hiệu nội địa này.
Không thể tránh khỏi, sự cạnh tranh gay gắt đã dẫn đến sự phân khúc thị trường giày dép
trẻ em. Đồng thời, nhiều người chơi đã tìm cách mở rộng thị phần của họ thông qua việc cải tiến
liên tục các sản phẩm và dịch vụ. Khi xu hướng 'carbon thấp, thân thiện với môi trường' đang thu
hút sự chú ý của công chúng ngày càng nhiều, các thương hiệu khác nhau trong ngành giày dép
đã đưa ra các chiến dịch xã hội carbon thấp, với một số sản phẩm carbon thấp sử dụng nguyên
liệu xanh, bảo tồn năng lượng và tái chế , trong một động thái để nâng cao thương hiệu của họ và
thu hút người tiêu dùng. Reebok , chẳng hạn, đã phát triển một hệ thống làm giày giải trí bằng
ngơ cơng nghiệp và bông hữu cơ. Khi những đôi giày thân thiện với mơi trường này bị mịn và bị

loại bỏ, các vật liệu phân hủy sinh học của chúng biến trực tiếp thành phân bón mà khơng có bất
kỳ hậu quả tiêu cực nào đối với môi trường.

17


Ảnh hưởng của môi trường dân số Trung Quốc đến hoạt động Marketing của Biti’s

Bảng 2 Nhập khẩu Giày, dép tại Trung Quốc 2017
2.2.3.

Các đối thủ cạnh tranh thị trường giày, dép tại Trung Quốc:

Thị trường giày dép đại lục bị chi phối bởi các sản phẩm sản xuất trong nước. Hiện tại có
bốn cụm cơng nghiệp giày dép lớn trong nước, chủ yếu nằm ở khu vực ven biển phía đơng
nam. Cơ sở cơng nghiệp giày dép Quảng Đơng, với trung tâm là Quảng Châu và Đông Quan, tập
trung vào giày trung bình đến cao cấp, trong khi Chiết Giang, với ngành giày dép tập trung quanh
Ôn Châu và Thái Châu, chủ yếu sản xuất giày nam từ trung bình đến thấp. Ngành cơng nghiệp
giày dép của khu vực phía tây đứng đầu là Thành Đơ và Trùng Khánh, với giày nữ từ trung bình
đến thấp chiếm phần lớn sản lượng của nó. Dẫn đầu bởi Tuyền Châu và Tấn Giang, trong khi đó,
ngành cơng nghiệp giày dép của Phúc Kiến chuyên về giày thể thao.
Ba loại doanh nghiệp khác nhau đang nhắm mục tiêu thị trường đại lục. Thứ nhất, có những
thương hiệu nhập khẩu, chủ yếu đến từ Mỹ và châu Âu, với Ý và Tây Ban Nha đặc biệt được đại
diện. Các thương hiệu như Santoni , cơng ty giày thủ cơng của Ý, có xu hướng nhắm đến thị
trường cao cấp hơn. Sau đó là các doanh nghiệp liên doanh Trung-nước ngồi. Có trụ sở chính tại
Hồng Kơng hoặc Đài Loan, nguồn tài chính và khả năng thiết kế của họ từng thống trị thị trường
trung cấp. Tuy nhiên, gần đây, một số thương hiệu nội địa, nổi bật nhất là Belle , đã thực hiện các

18



Ảnh hưởng của môi trường dân số Trung Quốc đến hoạt động Marketing của Biti’s

cuộc xâm nhập thành công vào lĩnh vực đặc biệt này. Bức tranh tổng thể được hoàn thành bởi số
lượng lớn các nhà sản xuất trong nước, những người chủ yếu phục vụ phần dưới của thị trường
giày dép.
Các công ty giày dép đại lục đang phải đối mặt với vấn đề trở nên lỗi thời, thiếu đổi mới
thiết kế và có tỷ lệ hiệu suất giá thấp. Để duy trì tính cạnh tranh, họ bắt đầu sử dụng các kỹ thuật
sản xuất sáng tạo hơn. Ví dụ, Shoe Cube đã thiết lập một nền tảng thông minh cho giày dép được
thiết kế riêng, sử dụng máy quét chân 3D để đo chân của khách hàng để sản xuất giày bền và giày
được trang bị tùy chỉnh. Trong khi đó, thương hiệu nội địa Peak đã sản xuất đôi giày chạy in 3D
đầu tiên trên đại lục vào năm 2017.
Nhìn chung, mặc dù, tăng cường cạnh tranh đã dẫn đến phân khúc thị trường hơn nữa. Điều
này đã chứng kiến nhiều thương hiệu giày thể thao trong nước và quốc tế nổi tiếng, chẳng hạn,
tập trung nỗ lực của họ chủ yếu vào thị trường người lớn. Khi cạnh tranh tiếp tục gia tăng, thị
trường dự kiến sẽ vẫn phân khúc hơn, điều này sẽ mang lại cho các công ty trong phạm vi ngành
để nhắm mục tiêu vào các hốc và danh mục phụ bổ sung. Một ví dụ về điều này, với việc đi bộ
đường dài đã trở nên phổ biến trên khắp đại lục, một số cơng ty giày dép đã có cơ hội để ra mắt
giày đi bộ và giày đi bộ chun dụng.
Mặc dù có nhiều cơ hội chun mơn hóa, nhiều nhà sản xuất đại lục vẫn lo ngại về những
thách thức mới từ các nơi khác ở Đông Nam Á, với một số quốc gia hiện có lợi thế đáng kể về
chi phí lao động so với Trung Quốc, đồng thời cải thiện khả năng tiếp cận các chuỗi cơng nghiệp
địa phương có nguồn lực tốt hơn. Do năng lực của các quốc gia này còn hạn chế và chuỗi cơng
nghiệp của họ vẫn chưa phát triển, nên ít nhất, Trung Quốc vẫn giữ vai trò là xưởng sản xuất
được ưa chuộng của thế giới. Tuy nhiên, để mắt đến tương lai, một số công ty giày dép đại lục đã
phát triển mối quan hệ chiến lược với các đối tác Đông Nam Á. Một trong những thành quả của
chính sách này là sự ra mắt của Ủy ban Hợp tác Công nghiệp Giày dép Trung Quốc-ASEAN vào
ngày 8 tháng 6 năm 2013.
2.2.4.


Kênh bán hàng

Các kênh bán lẻ giày dép ở Trung Quốc chủ yếu là các cửa hàng bách hóa, cửa hàng đặc
sản và thương mại điện tử. Một phần của sự hấp dẫn của các cửa hàng đặc biệt nằm ở hình ảnh
thương hiệu mạnh mẽ của họ, dòng tiền nhanh và phản hồi khách hàng nhanh chóng và hiệu
quả. Về những nhược điểm của họ, một số khách hàng đã phàn nàn về tính đồng nhất của sản
phẩm và thương hiệu. Mặc dù vậy, nhiều công ty vẫn chọn sử dụng các cửa hàng đặc biệt - hiện
là một cảnh tượng phổ biến ở đại lục - như các kênh bán hàng chính của họ, bao gồm các doanh
nghiệp cao cấp như Le Saunda và Aokang .

19


Ảnh hưởng của môi trường dân số Trung Quốc đến hoạt động Marketing của Biti’s

Tại Ôn Châu - được coi là 'thủ đô giày dép' của Trung Quốc - một số hiệp hội thương mại
đã thành lập một nền tảng dịch vụ và sản phẩm giày dép một cửa như một phương tiện để thúc
đẩy ngành sản xuất giày dép và sản xuất giày dép của thành phố. Trang web chuyên dụng này,
được coi là "thành phố vật liệu giày dép của Trung Quốc", đã đăng ký hơn 500 khách thuê, tất cả
họ hiện đang hoạt động trong lĩnh vực này. Với rất nhiều loại giày dép và vật liệu giày dép được
cung cấp, nhiều sản phẩm từ các thương hiệu nổi tiếng, nền tảng này hiện thu hút người mua từ
khắp Trung Quốc và trên toàn thế giới. Thị trường sáng tạo này hiện được coi là đóng một vai trò
quan trọng trong sự phát triển bền vững của ngành giày dép của Ôn Châu.
Thực hiện một cách tiếp cận khác, một số nhà sản xuất đã bắt đầu phân phối nhiều sản
phẩm của họ thông qua các đại siêu thị, các cửa hàng nơi các loại giày khác nhau dưới các nhãn
hiệu khác nhau thường được nhóm lại với nhau và được bán dưới một mái nhà. Bằng cách đó, họ
đã chấm dứt sự phụ thuộc vào các cửa hàng đặc sản một thương hiệu, thay vào đó chọn các cơ
hội đa dạng hơn được cung cấp bởi các đại siêu thị. Thông thường, nhiều thương hiệu nổi tiếng sẽ
đặt điểm giá thấp hơn khi bán thông qua đại siêu thị, với người tiêu dùng trung niên và trẻ tuổi
được xem là khách hàng mục tiêu của họ.

Hoạt động chuỗi cũng được coi là có lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ trong lĩnh vực giày
dép. Do đó, các hoạt động chuỗi quy mô lớn đang trở nên phổ biến hơn bao giờ hết trên đại lục,
với cả Zhengdahua của Thâm Quyến và Darloro của Quảng Châu đã áp dụng mơ hình này.
Khi sự thâm nhập internet tiếp tục phát triển, bán hàng trực tuyến đã trở thành kênh bán lẻ
chính cho lĩnh vực giày dép. Bán hàng trực tuyến chủ yếu có hai hình thức: một là thiết lập mạng
lưới bán hàng trực tiếp tự vận hành, như trong trường hợp của Giày Anda ; khác là sử dụng các
nền tảng thương mại điện tử B2C lớn như Taobao.com và Taoxie.com . Nhiều công ty giày dép,
chẳng hạn như Xtep và 361 Độ , đã bắt đầu mạo hiểm vào thị trường trực tuyến.
Bất chấp sự tăng trưởng về ý nghĩa của bán hàng trực tuyến, giày dép có số lượng lớn các
nhà sản xuất và nhà cung cấp vẫn là nền tảng giao dịch bán buôn quan trọng cho giày dép trên
khắp đại lục. Một trong những ví dụ phổ biến nhất là khu thương mại giày dép trên đường Zhanxi
của Quảng Châu, trung tâm bán buôn giày dép Hehuachi ở Thành Đô, thành phố giày ở Ôn Châu
và thành phố giày Taipingyang (Thái Bình Dương) ở Trường Xuân.
Hiện tại, nhiều cửa hàng bán buôn giày dép chuyên dụng tại các thành phố lớn đang tìm
cách chuyển sang thị trường cao cấp, đồng thời lên kế hoạch mở rộng hoạt động. Điều này sẽ
giúp thúc đẩy doanh số bán giày dép thời trang hơn, đồng thời tăng ảnh hưởng của họ trên thị
trường rộng lớn hơn và tăng cả doanh thu và doanh số trong các siêu thị chuyên gia này.

20


Ảnh hưởng của môi trường dân số Trung Quốc đến hoạt động Marketing của Biti’s

Một loạt các hội chợ thương mại giày dép của Trung Quốc, diễn ra ở một số địa điểm trên
cả nước, được coi là một trong những phương tiện chính để các doanh nghiệp trong ngành thông
báo về những phát triển mới nhất trong ngành.

Bảng 3 Triển lãm Giày và các sản phẩm liên quan được diễn ra tai các hội chợ ở Trung Quốc

21



Ảnh hưởng của môi trường dân số Trung Quốc đến hoạt động Marketing của Biti’s

2.2.5.

Quy định nhập khẩu và thương mại

Điều quan trọng đối với bất kỳ công ty nước ngoài nào muốn thâm nhập thị trường giày
dép Trung Quốc là lưu ý các tiêu chuẩn liên quan được áp dụng. Theo Luật Tiêu chuẩn hóa của
Cộng hịa Nhân dân Trung Hoa , bắt đầu có hiệu lực từ ngày 1 tháng 4 năm 1989, có bốn cấp độ
tiêu chuẩn - quốc gia, công nghiệp, địa phương và doanh nghiệp. Các tiêu chuẩn quốc gia được
chia thành bắt buộc (GB) và được khuyến nghị (GB / T). Các tiêu chuẩn ngành được phân chia
tương tự - bắt buộc (QB) và khuyến nghị (QB / T). Nhìn chung, giày dép thuộc nhóm cơng
nghiệp nhẹ, trong đó các tiêu chuẩn địa phương là tiêu chuẩn bắt buộc được thi hành trong các
khu vực hành chính cụ thể, trong khi các tiêu chuẩn của công ty áp dụng nội bộ trong bất kỳ
doanh nghiệp nào. Đối với tất cả các yêu cầu liên quan đến các tiêu chuẩn có liên quan, hãy truy
cập trang web của Cơ quan Tiêu chuẩn hóa Trung Quốc .
Hội đồng Nhà nước cắt giảm thuế quan Quốc gia được ưa chuộng nhất (MFN) đối với
1.449 mặt hàng chịu thuế của hàng tiêu dùng hàng ngày, bao gồm hàng may mặc, giày dép và
mũ, mỹ phẩm và đồ dùng nhà bếp, bắt đầu từ ngày 1 tháng 7 năm 2018, để tiếp tục mở rộng và
đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng. Trong bài tập này, thuế nhập khẩu trung bình cho hàng
may mặc, giày dép và mũ được giảm từ 15,9% xuống còn 7,1%.

Bảng 4 Mức thuế suất mà Trung Quốc áp dụng đối với các sản phảm Giày, dép nhập khẩu

22


Ảnh hưởng của môi trường dân số Trung Quốc đến hoạt động Marketing của Biti’s


Bảng 5 Phương pháp kiểm tra, tiêu chuẩn
2.3. Biti’s xâm nhập thị trường Tây Nam (Trung Quốc)
Biti's, một thương hiệu đã quá quen thuộc với người tiêu dùng Việt Nam, được ra đời vào
năm 1982 dưới sự sáng lập của vợ chồng ông Vưu Khải Thành. "Biti" là tên viết tắt của "Bình
Tiên", ban đầu cơng ty chỉ có 15 nhân cơng sản xuất ra các loại dép cao su xuất khẩu sang Liên
Xô và Đông Âu từ những chiếc máy rỉ sét năng suất thấp.
Cuối thập niên 1980, Liên bang Xô Viết và Đông Âu tan rã, Biti's mất ln thị trường
chính. Cùng lúc đó tại thị trường trong nước, dép xốp Thái Lan, Trung Quốc nhẹ, đẹp hơn dép
cao su Việt Nam tràn vào cạnh tranh. Xuất khẩu bết bát, bán trong nước cũng không xong, vợ
chồng ông Vưu Khải Thành liền sang Đài Loan tìm mua cơng nghệ sản xuất dép xốp EVA.
Doanh nhân gốc Hoa này chọn Tây Nam, Trung Quốc làm thị trường xuất khẩu mới. Trung
Quốc là nơi sản xuất nguyên liệu làm giày dép và xuất khẩu giày dép lớn nhất thế giới, hạn chế
sự bành trướng của hàng Trung Quốc vốn đã gian nan, nói gì đến việc tấn công trở lại đối thủ
này. Đây là một quyết định táo bạo vì trong khi giày dép Trung Quốc đang thâm nhập thị trường

23