TRƯỜNG CAO ĐẲNG FPT POLYTECHNIC TP.HCM
BỘ MÔN KINH TẾ
CHUYÊN NGÀNH SALES & MARKETING

------

XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU
CHUYÊN ĐỀ

KẾ HOẠCH XÂY DỰNG THƯƠNG HIÊU MẮT KÍNH GOOD
GLASS.
GVHD: ThS. CAO TRUNG HIẾU
Sinh viên thực hiện : Nhóm 5

Tp.HCM – 2021

1


MỤC LỤC
Câu chuyện thương hiệu
Xuất phát từ những mong muốn nhu cầu của chính bản thân chúng tơi Good
Glasses đã lên ý tưởng tạo ra một chiếc kính bảo vệ mắt hồng hảo. Việc sử dụng
mắt kính hằng ngày dường như là thói quen hằng ngày của mỗi người chúng ta với
nhiều mục đích khác nhau như: Chống bụi, chống nắng hay gặp các vấn đề về mắt
như: bị cận thị, loạn thị, viễn thị,… hay đơn giản chỉ là một phụ kiện thời trang làm
đẹp. Tôi cũng vậy với mục đích bảo vệ mắt mình khỏi những tác nhân xấu từ môi
trường như bụi, ánh nắng,… và một chút muốn bản thân trở nên thời trang, đẹp hơn
với phụ kiện này và với việc làm việc cả ngày dài trên máy tính tơi ln suy nghĩ
rằng liệu có thiết bị hay cơng cụ nào có thể bảo vệ đơi mắt của tôi và giúp tôi chống
khỏi cơn mỏi mắt mỗi khi làm việc quá nhiều. Nhưng những chiếc mắt kính trên thị

trường khơng hề đáp ứng cùng lúc được hết nhu cầu của tơi vì vậy tơi ln suy nghĩ
liệu có thể tạo ra một chiếc mắt kính có thể nhận diện được việc mắt bị mỏi và điều
chỉnh trịng kính phù hợp với mắt. Khơng những vậy việc mua quá nhiều loại kính
với nhiều màu sắc để phù hợp với nhiều môi trường không chỉ tốn kha khá tiền của
tơi mà nó cịn gây phiền phức khi phải mang theo và nhận thấy xung quanh tơi cũng
có nhiều người cảm thấy như vậy nhận thấy những điều này tôi đã quyết định tạo ra
Good Glasses thương hiệu mắt kính bảo vệ mắt của bạn với chức năng nhận diện
mỏi mắt và thây đổi trịng kính cũng như màu sắc kính phù hợp với hồn cảnh mơi
trường cũng như trạng thái của mắt.

2


CHƯƠNG 1: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG VÀ NGƯỜI TIÊU
DÙNG.
1.1.

Nghiên cứu và phân tích người tiêu dùng.

1.1.1. Phương pháp nghiên cứu
-

Lý do nghiên cứu: Nhận thấy nhu cầu sử dụng mắt kính của người Việt ngày
càng cao nhưng thị trường mắt kính Việt Nam lại chưa phát triển có nhiều loại
kính chất lượng kém và chưa đáp ứng được hết nhu cầu của khách hàng nên
công ty G2 quyết định nghiên cứu khảo sát để nắm bắt được nhu cầu khách
hàng hiện nay.

-


Mục tiêu nghiên cứu: Nghiên cứu nhu cầu mong muốn của khách hàng khi sử
dụng mắt kính và từ đó nghiên cứu đưa ra một loại mắt kính phù hợp với nhu
cầu của khách hàng mà hiện nay trên thị trường chưa phổ biến hoặc chưa có.

-

Đối tượng khảo sát: Nữ độ tuổi từ 18 đến 40 tuổi

-

Phương pháp chọn mẫu: chọn mẫu phi ngẫu nhiên

-

Kích thước mẫu: 90

1.1.2. Kết quả khảo sát
1.1.2.1.

Bảng khảo sát.

1.1.2.2. Kết quả khảo sát.
Giới tính:
Giới tính

Số lượng

Phần trăm (%)

Nam


15

16,3

Nữ

77

83,7

Tổng

92

100,0

3


Nhận xét: Theo biểu đồ số lượng người được khảo sát thì nữ nhiều hơn nam. Nữ
chiếm 83,7% cịn nam chiếm 16,3%.
Độ tuổi:
Độ tuổi

Số lượng

Phần trăm (%)

Dưới 18 tuổi


3

3,3

Từ 18 tuổi – Dưới 26 tuổi

37

40,2

Từ 26 tuổi – Dưới 36 tuổi

46

50

6

6,5

92

100

Từ 36 tuổi trở lên
Tổng cộng

4



Nhận xét: Theo biều đồ mẫu được khảo sát tuổi từ 26 đến dưới 36 tuổi chiếm tỉ lệ
cao nhất chiếm 50% sau đó là từ 18 đến dưới 26 chiếm 41,3% dưới 18 tuổi chỉ
chiếm 3,3% và trên 36 tuổi chiếm 6,5%.
Thu nhập:

Thu nhập

Số lượng

Phần trăm (%)

Dưới 5 triệu

10

10,9

Từ 5 triệu – Dưới 10 triệu

11

12

Từ 10 triệu – Dưới 15 triệu

62

67,4


Từ 15 triệu trở lên

9

9,8

Tổng cộng

92

100

5


Nhận xét: Đa phần mẫu được khảo sát có thu nhập từ 10 triệu đến dưới 15 triệu và
chiếm 67,4% và thu nhập từ 5 triệu đến dưới 10 triệu chiếm 13%. Dứơi 5 triệu
chiếm 10,9% và trên 15 triệu chiếm 8,7%.
Nghề nghiệp:
Công việc

Số lượng

Phần trăm (%)

Học sinh – Sinh viên

10

10,9


Nhân viên văn phịng

78

84,8

Cơng nhân viên chức

3

3,3

Khác

1

1,1

Tổng cộng

92

100

6


Nhận xét: Có đến 84,8% mẫu được khảo sát là nhân viên văn phòng và 10,9% là
học sinh, sinh viên và công nhân viên chức và nghề nghiệp khác chiếm 4,4%.

5. Anh chị đã từng sử dụng kính mắt chưa (Bao gồm cả kính cận và kính thời
trang)?
Anh/chị đã từng sử dụng mắt

Số lượng

Phần trăm (%)

Rồi

92

100

Chưa

0

0

Tổng

92

100,0

kính chưa

Nhận xét: 100% mẫu được khảo sát đã từng sử dụng mắt kính


7


6. Anh/chị có thường xun sử dụng kính khơng?
Số lượng

Phần trăm (%)

Dưới 2 lần/tuần

5

5,4

Từ 2-3 lần/ tuần

3

3,3

Từ 4-5 lần/tuần

5

5,4

Trên 5 lần/tuần

79


85,9

Tổng

92

100

Nhận xét: Theo biểu đồ đa phần mẫu được khảo sát có thói quen sử dụng mắt kính
hằng ngày khi lựa chọn trên 5 lần/ tuần chiếm đến 86% và 4 đến 5 lần/tuần chiếm
5,4% và 2 đến 3 lần/tuần chiếm 3,3% dưới 2 lần chiếm 5,4%.
7. Anh/chị có mấy loại kính (kính khơng trịng, kính thời trang, kính cận, kính
râm,...) ?
Số lượng

Phần trăm (%)

Dưới 2 loại

19

20,7

2 loại

6

6,5

3 loại


11

12

Trên 3 loại

56

60,9

Tổng

92

100

8


Nhận xét: Theo biểu đồ mẫu được khảo sát có trên 3 loại mắt kính chiếm 60,2% có
3 loại chiếm 12,9%, 2 loại 6,5% và dưới 2 loại chiếm 20,4%
8. Anh/chị sử dụng kính với mục đích gì (có thể chọn nhiều đáp án)?

Nhận xét: Đa phần mẫu được khảo sát sử dụng mắt kính với mục đích kàm đẹp
68,8% ngồi ra cịn với mục đích bảo vệ mắt chống bụi 53,8% , chống nắng 51,6%
và 53,8% có các vấn đề về mắt.
9. Anh/chị thường mua kính mắt ở đâu?

9



Nhận xét: Đa phần mẫu được khảo sát mua kính ơ cửa hàng bán kính 77,4%, qua
internet 72%, qua bệnh viện 46,2% và hàng rong ven đường chỉ chiếm 11,8%.
10. Anh/chị biết đến nhãn hiệu mắt kính đang dùng qua đâu?
Số lượng

Phần trăm (%)

Mạng xã hội

68

73,9

Tivi

1

1,1

Biển quảng cáo

8

8,7

Bạn bè, người thân

15


16,3

Tổng

92

100

Nhận xét: 74,2% mẫu được khảo sát biết đến nhãn hiệu mắt kính đang sử dụng
thơng qua mạng xã hội, 16,1% qua bạn bè, người thân, 8,6% qua các biển quảng

10


cáo và chỉ 1,1% qua tivi.
11. Nếu có loại kính mắt với tính năng có thể giúp anh chị có được sử trải
nghiệm tốt hơn trong các hoạt động sinh hoạt hằng ngày mà khơng bị mỏi mắt,
anh chị có thích thú với tính năng đó khơng?
Số lượng

Phần trăm (%)

có

92

100

khơng


0

0

Tổng

92

100,0

Nhận xét: 100% mẫu được khảo sát có hứng thú với một chiếc kính có chức năng
chống mỏi mắt.
12. Anh/chị có thể hình dung ra cách thức mà chiếc kính có để giúp người đeo
khơng bị mỏi mắt khơng? (Có thể chọn nhiều đáp án)

11


Nhận xét: Mẫu được khảo sát có đến 81,75 mong muốn chiếc kính có thể thây đổi
màu sắc để phù hợp với thị giác ngoài ra 77,4% mong muốn chiếc kính có thể nhận
diện được mỏi mắt và thay đổi trịng kính phù hợp.
13.Anh chị mong muốn chiếc kính có thêm những cơng dụng nào ? (Có thể
chọn nhiều đáp án)

Nhận xét: Đa phần mẫu được khảo sát mong muốn một chiếc kính có chức năng
chống mỏi mắt(92,5%) và thay đổi màu sắc tùy theo môi trường chiếm 75,3%.
14. Anh/chị có mong muốn có thêm chất liệu nào để làm nên chiếc kính ?(
Ngồi nhựa tổng hợp và sắt)


12


Nhận xét: 93,5% mẫu được khảo sát mong muốn chiếc mắt kính của mình được làm
ra với chất liệu là nhựa cao cấp và 26,9% mong muốn có nhơm, 22,6% chọn gỗ và
tre chỉ chiếm 10,8%
15. Anh/chị mong muốn một chiếc kính mắt có chức năng chống mỏi mắt giá
bao nhiêu?
Số lượng

Phần trăm (%)

Dưới 500000 đồng

4

5,7

Từ 500000 đồng- dưới 1 triệu

38

54,3

Từ 1 triệu – Dưới 1,5 triệu

27

38,6


Từ 1,5 triệu trở lên

1

1,1

Tổng

92

100

13


Nhận xét: Đa phần mẫu được khảo sát mong muốn chiếc kính có chức năng chống
mỏi mắt có giá từ 500000 đồng đến dưới 1 triệu đồng chiếm 54,3% và từ 1 triệu
đồng đến 1,5 triệu chiếm 38,6% và chỉ 1,1% mong muốn có giá trên 1,5 triệu đồng
cịn lại 5,7% dưới 500000 đồng.

16. Khi mua kính mắt bạn mong muốn cửa hàng bán kính có chương trình khuyến
mãi nào?
khuyến mại

Số lượng

Phần trăm (%)

Giảm 20%


67

72,5

Tặng bộ dụng cụ vệ sinh kính

12

13

Tặng kèm phụ kiện kính

14

14,5

khác

0

9,8

Tổng

92

100

14



Nhận xét: Đa phần mẫu được khảo sát mong muốn sẽ được giảm 20% khi mua sản
phẩm mắt kính mới chiếm 72,5%. Và 14,5% mong muốn được tặng phụ kiện kính
và 13% mong muốn tặng bộ dụng cụ vệ sinh kính.
17. Nêu cơng ty G2 ra mắt sản phẩm mắt kính mới có chức năng chống mỏi mắt và
thay đổi màu sắc theo mơi trường anh chị có sẵn lịng mua khơng?
Số lượng

Phần trăm (%)

có

92

100

khơng

0

0

Tổng

92

100,0

Nhận xét: 98,9% mẫu được khảo sát sẵn lịng mua sản phẩm mắt kính mới của G2
với chức năng chống mỏi và thay đổi màu sắc kính theo mơi trường để phù hợp với

mắt người dùng chỉ có 1,1% là chọn khơng.

15


1.1.3. Khách hàng mục tiêu.
-

Giới tính: Nữ

-

Độ tuổi: từ 18 đến 36

-

Nghề nghiệp: Là nhân viên văn phòng thừng xuyên sử dụng máy tính nên dễ
gặp các vấn đề như mỏi mắt, mắt bị khó chịu,…

-

Nhu cầu: Bảo vệ mắt trước những ảnh hưởng xấu từ bên ngoài, chống mỏi
mắt.

-

Nhận thức: Nhận ra việc sử dụng mắt kính để bảo vệ mắt bởi những tác động
trong cuộc sống là cần thiết, nếu không thể giảm mức độ sử dụng mắt thì có
thể sử dụng những dụng cụ như mắt kính chống mỏi mắt để góp phần bảo vệ
đơi mắt.


1.2.

Phân tích thị trường.

1.2.1. Phân tích lĩnh vực hoạt động, bản chất ngành.
1.2.1.1.
-

Lĩnh vực hoạt động.

“Good Glasses” hoạt động trong lĩnh vực mắt kính phân cực có khả năng tạo
ra một sản phẩm không chỉ dành để làm đẹp và chống cận thị, mà cịn là một
sản phẩm mang lại một góc nhìn mới màu sắc cũng như sức khỏe cho người
sử dụng. Cụ thể, trịng kính đã được thay đổi bởi những hạt nano siêu nhỏ
giúp tái tạo lại màu sắc chân thực hết mức có thể mang lại cảm giác chân thật
đến từng chi tiết ảnh, đồng thời cảm biến đơn giản đo lường số lần chớp mắt
của người dung để nhận biết mức độ mệt mỏi của mắt. Để từ đó đưa ra thơng
tin cho người dung trên kính để họ có thể nghỉ ngơi, đồng thời cũng sẽ tự
điều chỉnh màu sắc, ánh sang trịng kính sao cho phù hợp để mang lại cảm
giác dễ chịu nhất.

-

Ngành kính mắt xưa giờ vẫn chưa có những bước đột phá nhất định trong sự
thay đổi chức năng mắt kính, vẫn chỉ là kính cận, kính mát và kính làm đẹp.
Sự loay hoay trong những yếu tố này là cơ hội để G2 có thể có một bước đột
phá mới.

1.2.1.2.

-

Bản chất ngành.

Khả năng thương lượng của nhà cung cấp: Khả năng thương lượng của nhà

16


cung cao bởi vì hiện nay trên thị trường Việt để tìm được một nhà cung cấp
với sự uy tín và chất lượng sản phẩm cao là điều không dễ dàng, hơn nữa
Việt Nam cịn chưa có nhiều máy móc công nghệ tiên tiến đáp ứng được chất
lượng sản phẩm và còn nhiều nguyên liệu phải nhập khẩu từ nước ngồi.
-

Khả năng thương lượng của khách hàng thấp bởi vì hiện nay trên thị trường
Việt Nam chưa có nhiều nhãn hiệu mắt kính đảm bảo vệ chất lượng cũng như
tính năng của sản phẩm với mức giá vừa phải. Đa phần là những nhãn hiệu
mắt kính đến từ nước ngồi và có giá thành đắt đỏ và có nhiều nguy cơ bị
làm giả, làm nhái. Nên việc chọn được một chiếc mắt kính vừa đảm bảo về
chất lượng và nguồn gốc và giá thành phải chăng là rất khó.

-

Sự cạnh tranh giữa các đối thủ trong ngành: Hiện nay trên thị trường, những
hệ thống mắt kính được nhiều người biết đến có thể kể: mắt kính Sài Gịn,
mắt kính Hà Nội, Salen Optic, Eye - Wear HuT… Đáng chú ý là trong đó có
khơng ít những cửa hiệu "khốc" áo của những tên tuổi nổi tiếng nhưng lại
không thuộc những hệ thống này. Ngoài những hệ thống phân phối mắt kính
trên thì đa phần những cửa hàng bán kính khác đều bán các sản phẩm giả

nhái kém chất lượng mang tên các thương hiệu lớn như RAYBAN, VOGUE,
D&G... có nhiều hàng nhái nhất. Cịn những nhãn hiệu mắt kính Việt Nam
thì chưa thực sự nổi bật và gay tiếng vang với khách hàng.

-

Mối đe dọa từ sản phẩm/ dịch vụ thay thế:
+ Hiện nay nhiều bản trẻ khơng thích sử dụng kính mắt nữa mà thích sử dụng
kính áp trịng để thay thế, vì kính áp trịng vừa tiện lợi vừa dễ dàng sử dụng
với nó có tính thẩm mỹ cao cho đôi mắt nên được rất nhiều người ưa chuộng.
Việc sử dụng kính áp trịng có thể thây đổi màu mắt, và có thể làm cho mắt
nhìn đẹp hơn, trong cuộc sống có những lúc sử dụng kính áp tròng sẻ thuận
tiện hơn, giá thành cũng tương đối rẻ hơn kính mắt

-

Mối đe dọa từ đối thủ mới: Hiện nay trên thị trường Việt Nam đang ngày
càng có nhiều nhãn hiệu mắt kính mới xuất hiện. Bởi lẽ Việt Nam có rất ít
nhãn hiệu mắt kính đa phần là những thương hiệu mắt kính đến từ nước
ngồi và có giá thành đắt đỏ. Những nhãn hiệu mới nổi bật như:

17


+ FARELLO: Thành lập năm 2019 là một thương hiệu mắt kính dành cho
giới trẻ, thương hiệu này chú trong đến phần gọng kính cho nên thường có
những thiết kế gọng kính tỉ mỉ, bắt mắt và được làm từ những chất liệu tốt
nhất. Giá thành khá phải chăn và thương hiệu này chú trọng đến chất lượng
và tính thẩm mỹ của gọng kính hơn là trịng kính.
+ DOKCRAZY: Thành lập năm 2018 vẫn là một thương hiệu dành cho giới

trẻ tuy nhiên sản phẩm của Dokcrazy chú trọng đến tính phù hợp cho khách
hàng nhưng thiết kế của thương hiệu này ln có gì đó mới lạ và phá cách
tuy không quá cầu kỳ nhưng vẫn luôn tạo được sự khác biệt trong mắt khách
hàng. Dokcrazy chú trọng đến giá cả tất cả sản phẩm của họ đều có giá phải
chăn và đa phần dưới 1 triệu đồng.
1.2.2. Thị trường trong và ngoài nước.
-

Đối với thị trường trong nước.

 Ngày càng có nhiều người sử dụng mắt kính với nhiều mục đích như làm
đep, bảo vệ mắt, thể hiện cá tính,.. vì vậy thị trường mắt kính Việt Nam đang
ngày càng phát triển và được mở rộng tuy nhiên vấn đề mắt kính giả nhái
theo các nhãn hàng nổi tiếng đang tràng lan và rất khó kiểm sốt.
 Theo Cơng ty cổ phần Mắt kính Sài Gịn, nhu cầu tiêu thụ mắt kính, đặc biệt
là các loại kính mát, trong thời gian gần đây đã tăng gấp từ ba đến bốn lần,
nhất là loại mắt kính có giá trung bình từ 300 nghìn đồng trở xuống chiếm từ
50% đến 60% lượng kính bán ra.
 Hiện nay, thị trường mắt kính mát chính hãng của Việt Nam vẫn chưa phát
triển. Và chưa có một thương hiệu nào nổi bật trong ngành.
 Hầu hết các sản phẩm kính mát được nhập từ nước ngoài, đa số đến từ
Trung Quốc với hàng kém chất lượng. Đây cũng là một vấn đề đáng lo ngại
vì sử dụng kính kém chất lượng có thể gây hại cho mắt.
 Hiện nay, thị trường mắt kính mát chính hãng của Việt Nam vẫn chưa phát
triển. Và chưa có một thương hiệu nào nổi bật trong ngành, nhưng những sản
phẩm kính mắt trong nước vẫn tạo được ấn tượng tốt với người tiêu dung
nhờ giá cả hợp lí và mẫu mã đẹp, thời thượng

18



-

Đối với thị trường nước ngoài.

 Hiện nay nhều người quan tâm đến mắt kính thời trang bởi nhiều cơng dụng
như chống tia UV, chống gió bụi bảo vệ mắt khi ra ngồi, khi chạy xe máy,…
Ngồi ra kính thời trang cịn là một món phụ kiện trang sức khơng thể thiếu
với những người sành điệu thời trang. Hiện nay trên thế giới có rất nhiều
nhãn hiệu mắt kính nổi tiếng như: Ray-Ban, Oakley, Gucci,… nhưng đây
đều là những nhãn hàng với giá thành đắt đỏ mà ít có người sử dụng được.

19


 Thị trường kính mát ngồi nước rất phát triển, đặc biệt khu vực châu Á và
châu Âu. Tuy nhiên vẫn chưa có sản phẩm nào có “Cảm biến ánh sáng”.
1.2.2.1.
-

Tình hình thị trường.
Theo Cơng ty cổ phần Mắt kính Sài Gịn, nhu cầu tiêu thụ mắt kính, đặc biệt

là các loại kính mát, trong thời gian gần đây đã tăng gấp từ ba đến bốn lần,
nhất là loại mắt kính có giá trung bình từ 300 nghìn đồng trở xuống chiếm từ
50% đến 60% lượng kính bán ra.
-

Ðể đáp ứng nhu cầu của thị trường, thời gian gần đây, hàng loạt các cửa
hàng mắt kính mọc ra liên tục trên các đường phố lớn và phần lớn đều nằm ở

các vị trí đắc địa tại các ngã tư, ngã ba của các trục đường, khu vực quanh
các chợ truyền thống... Có thể nói, chưa bao giờ thị trường kinh doanh mắt
kính lại thu hút nhiều người vào cuộc như hiện nay. Tuy nhiên, hiện gần 80%
số mắt kính được bày bán trên thị trường là hàng nhái, hàng giả, phần lớn có
xuất xứ từ Trung Quốc hoặc hàng giá rẻ được sản xuất trên địa bàn.

1.2.2.2.
-

Xu hướng thị trường
Hiện nay, do khí hậu đặc trưng của Việt Nam là nắng nóng quanh năm và

thời đại cơng nghệ nên việc tiếp xúc với các thiết bị điện tử là không thể
tránh khỏi.Chính vì thế mà mức tiêu thụ sản phẩm mắt kính mát mỗi năm
đều tăng từ 4%-6%.
-

Ngồi ra, mọi người đã bắt đầu biết quan tâm đến sức khỏe nhiều hơn đặc
biệt là bảo vệ đơi mắt của chính bản thân mình.

1.2.2.3.
-

Quy mơ thị trường

Theo khảo sát trực tuyến gần đây, Việt Nam là quốc gia đứng thứ 3 trên thế
giới về yêu chuộng hàng hiệu, 56% người Việt sẵn sàng chi tiền mua hàng
hiệu, chỉ sau Trung Quốc (74%) và Ấn Độ (59%).

-


Cịn theo Cơng ty nghiên cứu thị trường Statista (CHLB Đức), quy mơ thị
trường mắt kính thời trang Việt Nam năm 2019 ước đạt 5,6 tỷ USD, dự kiến
trong giai đoạn 2019 - 2023 sẽ đạt mức tăng trưởng 8%/ năm. Số liệu này
cho thấy, điều kiện kinh tế ngày càng phát triển, người Việt ngày càng quan
tâm đến phụ kiện nên sức tiêu thụ mặt hàng mắt kính thời trang cũng tăng

20


lên.

-

Đây đánh giá là một thị trường rất tiềm năng ở hiện tại và cả tương lai. Tuy
nhiên, quy mô của thị trường tuy lớn nhưng hầu hết thị phần là của doanh
nghiệp nước ngồi (Trung Quốc). Với mắt kính “ Cảm biến chống mỏi ” thì
“Good Glasses” mang đến cho người dân Việt Nam một sản phẩm chính
hãng nhằm nâng cao sức khỏe và tạo một chỗ đứng trên chính đất nước
chúng ta.

-

Đây đánh giá là một thị trường rất tiềm năng ở hiện tại và cả tương lai. Tuy
nhiên, quy mô của thị trường tuy lớn nhưng hầu hết thị phần là của doanh
nghiệp nước ngoài (Trung Quốc). Với mắt kính “ Cảm biến ánh sáng” thì
“Good Glasses” mang đến cho người dân Việt Nam một sản phẩm chính
hãng nhằm nâng cao sức khỏe và tạo một chỗ đứng trên chính đất nước
chúng ta.


1.3.

Phân tích đối thủ cạnh tranh: Hiện nay trên thị trường mắt kính Việt Nam vẫn
chưa có mắt kính có chức năng qt võng mạt để nhận diện mức độ mỏi mắt
của người sử dụng để thây đổi màu sắc kính phù hợp nhằm giảm mỏi mắt cho
người sử dụng, tuy nhiên trên thị trường mắt kính Việt Nam hiện nay có 2 nhãn
hiệu mắt kính nơi bật là: FARELLO VÀ DOKCRAZA.

1.3.1. MẮT KÍNH FARELLO
1.3.1.1.

Sơ lược về doanh nghiệp

21


-

Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH Lily Group Việt Nam

-

Thành lập năm: 2019

-

Trụ sở chính: Số 116A ngõ 72 Nguyễn Trãi, Phường Thượng Đình, Quận
Thanh Xuân, Thành phố Hà Nội

-


Email:

-

Điện thoại: 0368523966

-

Webside: farello.vn

1.3.1.2.
-

Giá trị cốt lõi

“ THỜI THƯỢNG- SÁNG TẠO- NHÂN VĂN”, Farello là hiện thân của
những cái ‘tôi’ tự tin vào bản thân, tự tin vào lựa chọn của trái tim và khối
óc, dám vượt qua mọi rào cản để thể hiện bản thân mình. Khơng chỉ là chiếc
kính đẹp, đủ thời trang, đủ tiện dụng và đủ ‘formal’, Farello là người bạn
đồng hành giúp bạn khai phá tiềm năng và khẳng định ‘chất riêng’ ở mọi nơi
bạn đặt chân.

1.3.1.3.
-

Hình ảnh thương hiệu

“ Đeo một cặp kính là cách đơn giản nhất để thay đổi và làm mới diện mạo” .
Farello được tạo ra như một người bạn đồng hành, một lăng kính đa chiều và

rộng mở để bạn ‘nhìn rõ’ chính mình và thế giới xung quanh

1.3.1.4.
-

Cá tính thương hiệu

Đối với Farello, một sản phẩm thành cơng khơng chỉ thực sự ‘chạm’ đến
khách hàng mà cịn ‘chạm’ đến thiên nhiên. Mỗi chiếc kính là sự tổng hịa
của 2 yếu tố: Thân thiện với làn da đôi mắt và thân thiện với môi trường.

-

Bạn không cần phải là người am hiểu thời trang mới có thể ‘diện đẹp’ một
chiếc kính Farello. Farello là chiếc kính ‘quốc dân’ phù hợp với mọi phong
cách như thanh lịch, trẻ trung hay cá tính,..

-

Với thộng điệp ‘ When in doubt wear glasses’ Farello mong muốn được
hiện diện trong cuộc sống bạn hàng ngày, cho bạn những góc nhìn thật khác
biệt, gợi cho bạn cảm hứng tìm ra điều tích cực ngay cả trong khoảnh khắc
bạn bối rối mong lung. Vì vậy, tất cả hãy để Farello lo.

1.3.1.5.

Định vị thương hiệu

22



-

Thương hiệu kính thời trang cho giới trẻ

1.3.1.6.
-

Khách hàng mục tiêu

Dành cho các khách hàng có độ tuổi từ 18 đến 35 , phù hợp với mọi cá tính
như thanh lịch, trẻ trung, cá tính hay mạnh mẽ,...

1.3.1.7.

Sản phẩm chính

-

Kính cận

-

Kính râm

-

Gọng kính (cận, râm)

-


Phụ kiện kính

-

Bao túi kính

1.3.1.8.
-

IMC trong 12 tháng qua

‘FARELLO’ Thiên đường kính mắt thời thượng của giới trẻ. Được đăng bởi:
Vietnamnet.vn vào ngày 30 tháng 4 năm 2021

23


-

Kính FARELLO thu hút nhiều người trẻ. Được đăng bởi: Ngoisao.net vào
ngày 13 tháng 5 năm 2021

-

FARELLO: Chất riêng tạo nên thương hiệu. Được đăng bởi: Vtv.vn vào ngày
21 tháng 5 năm 2021

-


FARELLO – Thương hiệu kính mắt Việt khiến giới trẻ mê đắm. được đăng
bởi: Thanhnien.vn vào ngày 6 tháng 5 năm 2021

24


-

FARELLO: Thương hiệu kính Việt hồn hảo trong từng chi tiết. Được đăng
bởi: 24h.com.vn vào ngày 7 tháng 5 năm 2021

-

‘FARELLO | WHEN IN DOUBT, WEAR GLASSES’ với hơn 34.000 lượt
theo dõi trên facebook và 17,8K theo dõi trên Instagram.

1.3.2. CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI DOKCRAZY.
1.3.2.1.

Sơ lược về doanh nghiệp

-

Tên doanh nghiệp: Công Ty Cổ Phần Thương Mại DOKCARAZY.

-

Thành lập năm 2018

-


Trụ sở chính: Tầng 4 (khu thương mại, dịch vụ, văn phịng), tịa nhà HUD3
Tower, số 121-123 Tơ Hiệu, Phường Nguyễn Trãi, Quận Hà Đông, Thành
phố Hà Nội, Việt Nam.

-

Email:

25