Welcome

MEMBERS:
1. Jay
2. Jenny
3. Ken
4. Suhuyn


Trong giai đoạn 2018-2019, cuộc chiến tranh
Thương mại Mỹ-Trung diễn ra ngày càng gay gắt
Trung Quốc áp đặt mức thuế nặng lên các mặt
hàng nông sản của Mỹ xuất khẩu sang Trung
Quốc trong đó có sữa
Trung Quốc là thị trường nhập khẩu sữa lớn nhất thế giới

Công ty sữa Bahamilk nhận ra được rằng đây là
cơ hội để thâm nhập vào thị trường Trung Quốc.


Cơng ty Cổ phần sữa bị Bahamilk

Dự án xuất khẩu
sữa bò Bahamilk sang
thị trường Trung Quốc


Mục lục
3. Nghiên cứu

1. Nguyên nhân

thị trường của
dự án

hình thành dự án

2. Nghiên cứu
môi trường kinh
tế vĩ mô ( PESTEL)

4. Kết luận


1. Nguyên nhân hình thành dự án

Trung Quốc là thị trường rất lớn và tiềm năng với dân số cao nhất thế giới,
tổng giá trị thị trường sữa lên đến khoảng 30 tỷ USD/năm,

. Nhu cầu đối với sản phẩm sữa tại Trung Quốc được dự báo tăng
37% lên 76 tỷ USD trong 5 năm tới

nghĩa là Trung Quốc sẽ vượt qua Mỹ để trở thành thị
trường sữa lớn nhất thế giới.


2. Nghiên cứu các điều kiện kinh tế vĩ mô ảnh hưởng đến
sự hình thành và thực hiện dự án đầu tư

2.1. Chính trị
2.2. Kinh tế

2.3. Văn hóa – xã hội
2.4. Pháp luật
2.5.Công nghệ
2.6. tài nguyên thiên nhiên


2.1. Chính trị

86 hiệp định thương mại song
phương

7 hiệp định thương mại tự do
(FTA) với 15 nước

61 hiệp định khuyến khích và
Việt nam đã ký kết

bảo hộ đầu tư song phương..

54 hiệp định đánh thuế
2 lần


2.1. Chính trị
Chính trị Trung Quốc

cuộc chiến tranh thương mại
Mỹ- Trung diễn ra ngày càng
gay gắt



2.1. Kinh tế


2.3. Văn hóa – xã hội


2.4. Cơng Nghệ

Tại Cơng ty sữa Bahamilk

•

Tập đồn Tetra Pak (Thụy
Điển) là tập đoàn chuyên
cung cấp, lắp đặt các dây
chuyền, thiết bị

•

Cơng nghệ sản xuất sữa
thanh trùng và tiệt trùng

•

Lĩnh vực bao bì đóng gói
sản phẩm


2.4. Cơng Nghệ


Tại Cơng ty sữa Trung Quốc

•

Cơng ty sữa ở Trung Quốc hợp tác với cơng ty nước ngồi
như Tetra Park

•

cơng nghệ Tetra Pak Wild OneStep

•

sử dụng trí tuệ nhân tạo (AI) để sản xuất sữa


2.5. Tài ngun thiên nhiên

• Khí hậu Việt Nam mang tính
chất nhiệt đới ẩm gió mùa
• Cánh đồng cỏ rộng lớn, được
chăm sóc kĩ càng.
• Nguồn nước sạch


2.6. Pháp luật

• Hệ thống luật pháp tạo điều kiện,
khuyến khích xuất nhẩu hàng hóa

• Chính sách miễn giảm thuế cho
hàng hóa xuất khẩu


3 Nghiên cứu thị trường dự án
.

Thị trường Trung Quốc


3. Phân tích thị
Ma trận SWOT

Điểm mạnh( S)
-Chất
lượng
sảnán
phẩm sữa tốt, an toàn,
trường
của
dự
sạch, chuẩn organic.
-Hệ thống trang trại chuẩn quốc tế
Global G.A.P đảm bảo nguồn sữa thuần
khiết.
-Hệ thống phân phối lớn mạnh
-Vị trí địa lý thuận lợi, tiết kiệm chi phí
vận chuyển.
-Quan hệ thương mại hai nước diễn ra
ổn định, hài hòa.


Điểm yếu( W)
Thương hiệu sữa chưa được nhiều người
biết đên ở Trung Quốc.
Nhân lực hiện tại của cơng ty cịn hạn
chế về số lượng.

Cơ hội( O)
Nhu cầu sữa ngày càng tăng cao mà thị
trường nội địa không thể đáp ứng hết.

-Bắt đầu thâm nhập thị trường Trung
Quốc với các sản phẩm sữa Bò chuẩn
Quốc tế.
-Chiến lược quảng bá tại các chuỗi siêu
thị của Trung Quốc.

-Tiếp cận khách hàng bằng các chương
trình khuyến mại, dùng thử
-Chạy quảng cáo, Marketing để dẩy
mạnh thương hiệu

Thách thức( T)
-Giá bán so với các sản phẩm nội địa và
đối thủ cạnh tranh từ nước khác như Úc,
Canada
-Phải đảm bảo sữa có hương vị đặc
trưng,
-Phải đảm bảo nguồn sữa được cung cấp
thường xuyên, không bị đứt đoạn


-Cắt giảm chi phí vận chuyển.
Khơng chỉ sữa bị, cơng ty đồng thời sản
xuất thêm sữa có vị ĨC CHĨ, Dâu, Nho
để tăng hương vị.

-Tổ chức sản xuất bài bản, chuyên nghiệp
nhất từng khâu sản xuất. Chăm sóc đàn
bị theo cách chuẩn quốc tế, đảm bảo
nguồn cỏ dồi dào, nhân công sản xuất
thường xuyên.
-Cần phải đầu tư vào nguồn nhân lực
cho các bộ phận maketing và bộ phận
sản xuất.


3.2. Phân đoạn thị trường và xác định thị trường mục tiêu
Theo địa lý

•

Dân thành thị chiếm đến 59,15%
dân số

• Thu nhập của người dân thành thị
cao
• Người dân quan tâm sức khỏe
hơn và thường sử dụng cho cả
nhà


Theo độ tuổi và sức khỏe

• Trẻ em chiếm 17,6% dân số - đối
tượng khách hàng chính sử dụng
sữa nước
• Người lớn (15-64 tuổi) chiếm 73,6%
dân số - là đối tượng quyết định mua
sản phẩm
• Người già chỉ chiếm 8,9% dân số, họ
thường sử dụng sữa bột ít sử dụng
sữa nước


3.3. Xác định sản phẩm của dự án

Sữa bò nguyên chất Bahamilk


3.3. Xác định sản phẩm của dự án

Sản phẩm sữa bị Bahamilk là thức uống dinh
dưỡng, giàu vitamin và khống chất từ thiên nhiên,
tốt cho sức khỏe.

Về bao bì: được in thêm các thông tin thành phần, sử
dụng, bảo quản bằng chữ Trung Quốc


3.4. Dự báo thị trường của sản phẩm


Tiêu thụ sữa tại Trung Quốc hiện
đứng thứ

2 thế giới chỉ sau Hoa Kì

Mức tiêu thụ sản phẩm sữa bình quân
đầu người tại quốc gia này liên tục
tăng (năm 2018 đạt

22,5kg/người

Tổng giá trị khoảng
USD.

60 tỷ

Nguồn cung sữa nội địa hiện chỉ
mới đáp ứng được 75%


Dự báo cầu sản phẩm của dự án trong tương lai

Theo dự báo của Tổ chức Lương thực và Nông
nghiệp Liên Hiệp Quốc FAO, nhu cầu nhập khẩu sữa
của Trung Quốc sẽ cịn tăng mạnh và sữa nhập khẩu
có thể chiếm tới 45% tổng nhu cầu sữa của nước này
vào năm 2025.
Do đó, trong các năm tiếp theo, dự án vẫn duy trì
cung cấp sản phẩm sữa cho thị trường Trung Quốc.



3.5 Tiếp thị sản phẩm
Đối tượng:

•
•
•
•

Trẻ em
người trưởng thành và người già
học sinh, sinh viên
người có thu nhập từ mức trung
bình trở lên
• những người nội trợ, người mẹ …
Thiết kế bao bì sản phẩm

• những thơng tin về sản phẩm sẽ
được ghi bằng tiếng trung quốc
• Thiết kế lại hình ảnh, màu sắc
sao


3.5 Tiếp thị sản phẩm
• Kênh phân phối của chúng tôi sẽ hướng tới chủ yếu vào
các chuỗi siêu thị, đại siêu thị có quy mơ lớn như Thiên
Hồng, Hảo Nhuận Quế, Hối Mễ Ba, Hương Giang Bách
Hóa
• Đầu tư vào quảng cáo trên các trang mạng xã hội như
youtube, tiktok,weibo,…

• sẽ đưa ra các hình thức khuyến mại và hấp dẫn tới
người tiêu dùng


3.6 Khả năng cạnh tranh

Chart Title

1%
2%
4% 2%

EU
New Zealand

7%

Mỹ
Australia
Belarus

55%

24%

Argentina
Ukraine
Uruguay

5%


% sản lượng sữa nhập khẩu vào Trung Quốc


Kết luận

•

Như vậy, trong tình hình chiến tranh thương mại giữa Mỹ và Trung Quốc, nhận
thấy được tiềm năng, và cơ hội của việc xuất khẩu sữa sang Trung Quốc, công
ty cổ phần sữa Bắc Hà chúng tôi đã lập ra dự án xuất khẩu sữa bị sang Trung
Quốc

• Sản phẩm sữa bị của chúng tơi hi vọng khi xuất khẩu sang Trung Quốc sẽ
được mọi người đang sinh sống trên mảnh đất đó sẽ u thích sản phẩm này,
nó không chỉ đánh dấu sự thành công cho công ty, góp phần nâng cao hình
ảnh của Việt Nam với các nước trên thế giới và tạo cơ hội cho những dự án
tiếp theo và có thể xuất khẩu sữa sang nhiều quốc gia khác.