Bài tập nhóm - Mơn : Quản trị Marketing

Đề tài: Phân tích chiến lược dẫn đầu thị trường bất động sản của
tập đoàn Vingroup( BĐS nhà ở Vinhomes).
I.

Giới thiệu chung về tập đoàn VinGroup :

1. Tập đoàn Vingroup
- Tiền thân của Vingroup là Tập đoàn Technocom, được thành lập tại Ukraina năm
1993 bởi những người Việt Nam trẻ tuổi, hoạt động ban đầu trong lĩnh vực thực phẩm
và thành công rực rỡ với thương hiệu Mivina. Những năm đầu của thế kỷ 21,
Technocom ln có mặt trong bảng xếp hạng Top 100 doanh nghiệp lớn mạnh nhất
Ukraina. Từ năm 2000, Technocom – Vingroup trở về Việt Nam đầu tư với ước vọng
được góp phần xây dựng đất nước.
- Vingroup là một trong những Tập đoàn kinh tế tư nhân đa ngành lớn nhất châu Á với
giá trị vốn hóa thị trường đạt gần 16 tỷ đơ la Mỹ. Tập đồn hoạt động trong 3 lĩnh vực
kinh doanh cốt lõi, bao gồm: Công nghệ ( ViTech ), Công nghiệp ( Vinfast, VinSmart),
Thương mại Dịch vụ ( Vinhomes, Vinpearl, VinSchool, Vincom,...). Với mong muốn
đem đến cho thị trường những sản phẩm - dịch vụ theo tiêu chuẩn quốc tế và những
trải nghiệm hoàn toàn mới về phong cách sống hiện đại, ở bất cứ lĩnh vực nào
Vingroup cũng chứng tỏ vai trò tiên phong, dẫn dắt sự thay đổi xu hướng tiêu dùng.
2. Vinhomes:
Công ty Cổ phần Vinhomes là một công ty con nằm trong Tập đoàn Vingroup, gọi tắt là
Vinhomes. Được thành lập vào năm 2008, với tên gọi là CTCP Đơ thị BIDV – PP. Đây
chính là tiền thân của công ty hiện tại.
- Vinhomes là thương hiệu bất động sản số 1 Việt Nam, hoạt động trong lĩnh vực phát
triển, chuyển nhượng và vận hành bất động sản nhà ở phức hợp phân khúc trung và
cao cấp. Công ty cổ phần Vinhomes không chỉ cung cấp bất động sản mà Vinhomes
còn bao gồm chuỗi các dịch vụ hàng đầu, đẳng cấp 5 sao mang tiêu chuẩn quốc tế.
Các dự án của Vinhomes đều có vị trí đắc địa tại các tỉnh thành trọng điểm trên toàn

quốc. Vinhomes hướng tới mục tiêu khơng chỉ xây nhà mà cịn kiến tạo môi trường
sống văn minh, đẳng cấp để mỗi ngôi nhà ở Vinhomes thực sự là “Nơi hạnh phúc
ngập tràn”.
- Một số dự án của Vinhomes: Vinhomes Time City, Vinhomes Royal City, Vinhomes
Smart City, Vinhomes Ocean Park,...

II. Chiến lược mở rộng toàn bộ thị trường:
1. Chiến lược mở rộng thị trường theo địa lý
- Vinhomes tiếp tục mở rộng thị trường: các dự án mới có xu hướng dịch chuyển ra
vùng ngoại ô Hà Nội và Tp.HCM do quỹ đất trong khu trung tâm khan hiếm và kỳ
vọng vào sự phát triển của hệ thống hạ tầng cùng các phương tiện giao thông công
cộng.Theo Vinhomes, nhiều khả năng công ty sẽ ra mắt dự án mới Vinhomes
Wonderpark với tổng diện tích 133 ha vào cuối năm nay. Đây là một trong 3 đại đô thị


mới mà tập đoàn này đang chuẩn bị phát triển ở khu vực vệ tinh xung quanh trung
tâm Hà Nội.

Khu đô thị này thuộc các phường Tân Hội, Liên Trung, Tân Lập và Liên Hà tại huyện
Đan Phượng, Hà Nội. Dự kiến sẽ có khoảng 1.100 sản phẩm gồm các căn nhà liền kề,
biệt thự và nhà phố sẽ được mở bán trong đợt ra mắt đầu tiên. Đây là khu đô thị tổng
hợp được xây dựng đồng bộ về cơ sở hạ tầng hiện đại, trong đó điểm nhấn là tổ hợp
bể bơi trong nhà và ngồi trời, cơng viên sinh thái quy mô lớn lên tới 16ha. Các sản
phẩm nhà thấp tầng dự kiến được bàn giao vào năm 2021.
Các dự án bất động sản của Vinhomes đã bao quanh không chỉ ở những tỉnh thành lớn
như thành phố Hồ Chí Minh ( dự án Vinhomes Central Park), Hà Nội ( Dự án
Vinhomes The Harmony ở Long Biên, Vinhomes Green Bay -Mễ Trì, Nam Từ Liêm,
…) mà cịn mở rộng thị trường, tích cực tìm kiếm cơ hội ra các tỉnh, thành phố vệ
tinh. Hiện tại, doanh nghiệp này đang phát triển thêm quỹ đất tại Quảng Ninh, Hải
phịng, Hưng n, Thanh Hóa, Đà Nẵng, Hà Tĩnh trong đó quỹ đất rộng khoảng trên

2.900ha gồm 2.208 ha để bán và 694 ha cho thuê tại Hải Phòng, Quảng Ninh và các
địa phương khác; cùng với khu đô thị nổi bật Vinhomes Imperia Hải Phịng quy mơ
78ha với tổng mức đầu tư gần 5000 tỷ đồng.

Về tỉ lệ phân bổ quỹ đất cụ thể theo từng tỉnh, 8% quỹ đất của Vinhomes tại Hà Nội,
27% tại TP HCM, 3% tại Hưng Yên, 6% tại Hải Phòng, 1% tại Thanh Hóa và 6% tại
Hà Tĩnh.
Đáng chú ý, theo xu hướng chung của các doanh nghiệp BĐS chuyển hướng sang các tỉnh
vùng ven với kỳ vọng hưởng lợi từ phát triển cơ sở hạ tầng, 49% quỹ đất tích lũy của cơng ty
nằm tại Quảng Ninh.
Chiến lược tìm kiếm cơng dụng mới của sản phẩm:
Các căn hộ của Vinhomes không chỉ cho khách hàng ở mà cịn có giá trị đầu tư số 1 đối với
những khách hàng có khoản tiền nhàn rỗi, Theo đó khi chọn mua nhà ở tại khu đơ thị bạn có


thể sử dụng căn hộ vào nhiều mục đích khác nhau như: Mua bán hoặc cho thuê để tìm kiếm
lợi nhuận

III. Chiến lược bảo vệ thị phần:
Thị trường BĐS hiện nay vẫn là một thị trường sôi động, nhiều tiềm năng phát triển và khả
năng thu về lợi nhuận cao. tuy nhiên đối thủ cạnh tranh trên thị trường này ngày càng nhiều
và phát triển rất mạnh. để duy trì vị trí đứng đầu thị trường, vinhomes khơng chỉ mở rộng
thêm thị trường của mình, mà cịn cần phải bảo vệ thị phần có sẵn của mình, để làm bàn đạp
thực hiện các chiến lược khác.
+ Phịng vệ bên sườn:
Khơng chỉ bảo vệ vị trí dẫn đầu thị trường của mình, vinhomes cịn phải xây dựng những tiền
đồ khác để làm bàn đạp tấn công. Vinhomes đã chuẩn bị cho cho mình quỹ đất để đảm bảo
cho việc đứng đầu thị trường của mình, nhưng cũng chuẩn bị cho việc có thể chuyển nhượng
khi cần thiết
Tại thời điểm 30/6/2020, Vinhomes đang thống trị thị trường bất động sản với quỹ đất lên tới

164 triệu m2 diện tích sàn xây dựng để ở (tương đương với 146 triệu m2 diện tích sàn bán),
bỏ xa doanh nghiệp đứng thứ 2 trên thị trường. Trong quý 2/2020, Vinhomes đã sở hữu thêm
1 dự án mới là Đại An, diện tích khoảng 300ha nằm gần Vinhomes Ocean Park với chi phí
khoảng 3,4 nghìn tỷ đồng.đây sẽ là "kho dự trữ chiến lược" để Vinhomes duy trì tốc độ tăng
trưởng cao và bền vững trong 10 năm tới, đặc biệt có thể chuyển nhượng cho đơn vị khác để
hỗ trợ thanh khoản cho tập đoàn khi cần thiết.
+ Phòng vệ phủ đầu:
Với lợi thế là người dẫn đầu, có tiềm lực mạnh, vinhomes thực hiện phịng thủ là tiến cơng
chống lại đối thủ cạnh tranh trước khi chúng tấn cơng lại mình.
Vinhomes tiến hành kích hoạt VINHOMES PRIORITY - ĐẶC QUYỀN MUA NHÀ
VINHOMES VỚI ƯU ĐÃI 3 KHÔNG chưa từng xuất hiện trên thị trường BĐS
khách hàng mua để ở, Vinhomes chính thức mang tới cho khách hàng đặc quyền sở hữu nhà
Vinhomes tại 3 đại đô thị lớn nhất: Vinhomes Ocean Park, Vinhomes Smart City (Hà Nội) và
Vinhomes Grand Park (TP.HCM) với chính sách 3 KHƠNG chưa từng có tiền lệ trên thị
trường:
-

-

KHƠNG ĐỒNG VỐN: Đặt cọc chỉ 50 triệu đồng, khách hàng chỉ cần có tài sản đảm
bảo là bất động sản hoặc sổ tiết kiệm của cá nhân hoặc của người thân trong gia đình
(bố, mẹ, anh/chị em ruột).
KHƠNG ÁP LỰC TÀI CHÍNH cho phần vốn ban đầu: Được hỗ trợ cho vay 100%
giá trị căn hộ với lãi suất 0% lên đến 26 tháng (*) sau khi bàn giao (*theo chính sách
đang áp dụng của từng phân khu/tòa tại từng KĐT).

Khoản vay ban đầu 20 – 30% giá trị căn hộ sẽ được ngân hàng giải ngân dựa trên tài sản đảm
bảo sẵn có của khách hàng. Giá trị cịn lại được đảm bảo bằng chính căn hộ Vinhomes vừa
mua.



-

KHÔNG CHỜ ĐỢI: Nhận nhà ở ngay để kinh doanh, đầu tư sinh lời hoặc chuyển
về an cư tại các đại đô thị đã đi vào hoạt động với hệ thống tiện ích vượt trội với chiến
dịch quảng cáo mạnh mẽ trên nhiều phương tiện social media, đây không chỉ cách
phịng thủ thơng thường mà

+ Phịng vệ cơ động: Vinhomes tiếp tục bảo vệ vị trí đứng đầu thị trường BĐS của mình
bằng cách mở rộng mở rộng thị trường của mình và đa dạng hóa sản phẩm:
●

●

●

●

Năm 2020, Vinhomes tiếp tục đa dạng hóa sản phẩm để tiếp cận đối tượng khách
hàng trong nhiều phân khúc từ trung cấp đến cao cấp
Đa dạng về khoảng giá: thực hiện thông điệp “ cuộc sống lí tưởng trong tầm tay”, tiến
hành cung cấp các căn hộ có mức giá khơng q xa xỉ, giao động từ 2,3 tỉ cho căn hộ
65m2 phù hợp với khách hàng trung lưu
Đa dạng về loại hình căn hộ: giải pháp linh hoạt cho các khách hàng với các căn
1,2,3,4 phịng ngủ, diện tích từ 58 – 125m2. Vì vậy, cộng đồng cư dân nơi đây khá đa
dạng: từ gia đình 1 đến nhiều thế hệ, người trẻ độc thân, chuyên gia nước ngoài…
Đa dạng về phương án bàn giao: Bên cạnh các căn hộ được bàn giao nội thất hoàn
thiện cao cấp theo đúng tiêu chuẩn Vinhomes, khách hàng cũng có thể lựa chọn gói
bàn giao thô để nhận được hỗ trợ tới 4 triệu/m2 từ chủ đầu tư. Số lượng căn theo 2
phương án bàn giao đều không giới hạn, khách hàng dễ dàng tìm được căn hộ u

thích và cân đối nhu cầu sử dụng của mình.
Đa dạng về hướng nhìn, cảnh quan, tiện ích: cảnh quan phong phú, đa dạng, nhiều
hướng nhìn ra hồ điều hịa, các tiện ích xung quanh như: trung tâm thương mại, bể
bơi, bệnh viện,...

IV. Chiến lược gia tăng thị phần của Vingroup:
*Chiến lược :
+ Bán buôn bất động sản :
Vinhomes chính thức cơng bố chiến lược bán buôn bất động sản vào giữa năm 2019. Từ thời
điểm đó đến hết năm 2020, doanh nghiệp liên tục đẩy mạnh hoạt động bán buôn tại các đại
dự án. Tổng số căn hộ, biệt thự, nhà phố thương mại đã được hoàn thiện và bàn giao sau hai
năm áp dụng chiến lược bán bn là 73.376 căn.
Vinhomes gần đây có những động thái, đa dạng hóa sản phẩm của mình, ngồi những sản
phẩm tự phát triển & bán lẻ (ví dụ phân khu Rainbow tại Vinhomes Grand Park Q9),
Vinhomes còn tích cực chuyển nhượng những lơ đất trong các khu đại đô thị cho các công ty
BĐS khác, nhằm thu hồi vốn nhanh hơn.
Dẫn nguồn từ Chứng khoán Bản Việt ( VCSC) ban lãnh đạo Vinhomes cho biết công ty đang
thảo luận về 4 giao dịch bán buôn với những khách hàng tổ chức khác nhau và dự kiến hoàn
thành nhiều giao dịch hơn vào cuối năm. VCSC đánh giá chiến lược bán bn có thể tiếp tục
hỗ trợ cho triển vọng lợi nhuận năm 2021 của công ty. VCSC dự báo doanh số bán hàng năm
2021 Vinhomes sẽ phục hồi tới 40% so với năm ngoái lên 90.000 tỷ đồng


Đối với Vingroup, việc bán buôn Bất động sản này sẽ đem lại doanh thu rất lớn, nhanh
chóng, cung cấp dịng tiền tức thời để Vingroup có thể phát triển các dự án bđs khác, hoặc tài
trợ cho các hoạt động đang bị thua lỗ khác (Vinfast, Vinsmart…).
Việc chuyển sang bán buôn bất động sản cũng phần giảm thiểu rủi ro áp lực giảm giá do
nguồn cung lớn cho Vin, vì các cơng ty nhận chuyển nhượng này, bán hàng chậm hơn Vin, sẽ
là người phải chịu các áp lực này chứ khơng phải Vinhomes.
Thay vì tự phát triển tất cả từ A tới Z (tỷ suất lợi nhuận cao hơn, nhưng thời gian thu hồi vốn

lâu hơn, việc triển khai tốn nhiều công sức hơn), vinhomes đang dần chuyển hướng thành nhà
phát triển cơ sở hạ tầng dự án: xin đất, làm các thủ tục phê duyệt dự án, đầu tư cơ sở hạ tầng
(xây đường xá nội khu, cơng viên, tiện ích, trường học…), marketing, xây dựng hình ảnh, sau
đó bán một phần đất cho các cơng ty khác phát triển.
Vinhomes đã phát triển hệ thống bán hàng, marketing hồn hảo, với hàng chục sàn đại lý,
hàng nghìn nhân viên bđs sẵn sàng phân phối các giỏ hàng cho mình, áp lực giảm giá do việc
ra hàng ồ ạt trong thời gian ngắn cũng được giảm thiểu.
Theo đuổi chiến lược bán buôn, doanh thu bán buôn Bất động sản của Vinhomes dự kiến sẽ
đạt 30-35% tổng doanh số của Vinhomes, cụ thể số lượng căn hộ bán buôn khá lớn:
● Vinhomes Grand Park: 18100 căn hộ
● Vinhomes Ocean Park: 10500 căn hộ
● Vinhomes Smart City: 12000 căn hộ
Trong quý 2/2020, Vinhomes đã thực hiện 2 giao dịch bán buôn tại Vinhomes Ocean Park
(2.900 tỷ đồng) và Vinhome Grand Park (12.100 tỷ đồng). So với kế hoạch bán hàng 2020,
Vinhomes đã hoàn thành 45% chỉ tiêu về giá trị hợp đồng và 57% về số lượng sản phẩm.
Tổng số căn hộ, biệt thự, nhà phố thương mại đã được hoàn thiện và bàn giao sau hai năm áp
dụng chiến lược bán bn là 73.376 căn.
+ Chiến lược số hóa đẩy mạnh mơ hình kinh doanh O2O (Online-to-Offline) nhằm tiếp cận
đa kênh tới tệp khách hàng tiềm năng, đặc biệt với mảng kinh doanh bất động sản thứ cấp
vừa ra mắt tháng 1/2020. Mơ hình O2O, khách hàng có thể quên đi gánh lo tài chính nhờ các
chính sách hỗ trợ đến từ các ngân hàng uy tín nhất, ứng dụng cơng nghệ này giúp giảm chi
phí, nâng cao chất lượng dịch vụ, đảm bảo tính đồng nhất và giúp minh bạch hóa các hoạt
động. Bên cạnh đó, khách mua cũng khơng phải q vất vả tìm kiếm sản phẩm phù hợp, mà
có thể yên tâm mua nhà online chỉ qua một cú click. Các thông tin về hiện trạng, chất lượng
và giá bán của sản phẩm đều đã được Vinhomes thẩm định, xác nhận và công khai.
+Sàn giao dịch Vinhomes Online: Vinhomes cũng cho ra mắt nền tảng bán bất động sản trực
tuyến Vinhomes Online vào tháng 4/2020 giúp cho dịng chảy của thị trường BĐS khơng bị
gián đoạn bởi Covid-19. Đây là mơ hình kinh doanh bất động sản trực tuyến, ứng dụng công
nghệ cao, kết nối trực tiếp giữa chủ đầu tư và khách hàng thông qua màn hình máy tính hoặc
điện thoại.



Trên nền tảng tích hợp đa phương tiện, lần đầu tiên khách hàng có thể thực hiện tồn bộ q
trình mua nhà từ xa với lợi ích "3 nhất": tiện nhất, nhanh nhất và chi phí thấp nhất. Tư vấn, hỗ
trợ và chăm sóc khách hàng trong suốt q trình mua nhà trực tuyến là đội ngũ bán hàng
chuyên nghiệp của Vinhomes. Các tư vấn viên luôn đảm bảo túc trực 24/7, sẵn sàng hỗ trợ
khách hoàn thiện hồ sơ và các thủ tục nhanh gọn và đúng pháp luật.alo t đến rồi
Nhân dịp ra mắt, Sàn Thương mại điện tử Bất động sản Vinhomes Online áp dụng chương
trình ưu đãi đặc biệt – “Mua nhà từ xa, giảm giá trực tiếp” cho 600 giao dịch đầu tiên thành
công tại các dự án Vinhomes Ocean Park, Vinhomes Smart City và Vinhomes Symphony.
Mức giảm từ 10 - 70 triệu/căn, trong đó, 100 căn đầu tiên được giảm giá đến 70 triệu đồng.
Các khách hàng đầu tiên đăng ký tài khoản trên Vinhomes Online cũng có cơ hội trúng 1
trong 688 giải thưởng, trị giá từ 1-10 triệu đồng; tham gia bốc thăm “Căn nhà hạnh phúc” trị
giá 1 tỷ đồng/giải, và được quyền bốc thăm tiếp giải thưởng có tổng trị giá lên tới 6 tỷ đồng.
Bên cạnh các chương trình ưu đãi đặc quyền, khách mua nhà từ xa vẫn được hưởng trọn vẹn
các quyền lợi của khách mua trực tiếp như Chương trình: “Mua nhà Vinhomes, tặng voucher
mua ơ tô VinFast”; “Ân hạn gốc lên tới 36 tháng, lãi suất 0% (áp dụng có điều kiện)”; “Cho
vay mua nhà trong 35 năm”; “Cho vay mua xe VinFast15 năm khi mua nhà Vinhomes”…
Tính đến ngày 18/7/2020, Vinhomes online đã thu hút gần 385.000 lượt khách (tương đương
6.000 khách/ngày) và 3.100 sản phẩm bất động sản đã được bán thông qua hệ thống.
Số sản phẩm bán nhận đặt cọc khơng hồn lại phát sinh trong nửa đầu 2020 là 22.045 sản
phẩm (tăng 15%) với giá trị hợp đồng là 37.400 tỷ đồng (tăng 21%), chủ yếu đến từ 3 đại dự
án Vinhomes Ocean Park, Vinhomes Smart City và Vinhomes Grand Park.
+Tạo tiện ích mới cho cư dân : Vinhomes cũng liên tục kiến tạo những tiện ích mới nhằm
nâng tầm chất lượng sống của cư dân, như: mang biển về giữa lịng Thủ đơ, Hệ thống thể
thao quy mơ với cơng viên gym ngồi trời, Sở hữu 6 cơng viên BBQ ngoài trời (dự án Ocean
Park), tạo dựng chuẩn mực sống đậm chất Nhật Bản tại Việt Nam (dự án Smart City, Grand
Park) hay đưa tiêu chuẩn sống thông minh với chất lượng quản lý 5 sao vào từng căn hộ (dự
án Smart City, Ocean Park)…Vinhomes đã thổi làn gió mới, mang đến cho người Việt những
trải nghiệm đẳng cấp về mơ hình "thành phố trong lịng thành phố".

Song song với việc kiến tạo những đại đô thị all-in-one với tiện ích nội khu đẳng cấp, mang
đến cuộc sống đủ đầy, tiện nghi nhất, Vinhomes cịn khơng ngừng gia tăng những dịch vụ và
đặc quyền vượt trội cho cư dân.
Đầu năm 2020, Vinhomes gây bất ngờ khi dành tặng tất cả các cư dân điện thoại thơng minh
Vsmart như một món quà tri ân đón năm mới. Cũng trong năm 2020, Vinhomes triển khai


chương trình Nhà sang xe xịn - Đẳng cấp tinh hoa, tặng voucher mua xe VinFast trị giá lên
tới 200 triệu đồng cho tất cả khách hàng mới.
Đến hết tháng 12-2020, riêng tại 2 dự án Vinhomes Ocean Park và Smart City đã có gần
7.000 cư dân được nhận món quà khủng này. Vừa qua, Vinhomes cũng khiến tất cả cư dân
"rung rinh" khi triển khai chương trình tặng bánh nhân dịp Noel.

V. Kết luận:
Với những chiến lược đã nêu trên, ta có thể thấy việc thực hiện, duy trì và phát triển vị trí
doanh nghiệp đứng đầu của Vinhomes đang diễn ra khá tốt. Các chiến lược đều đem lại hiệu
quả . Biểu hiện là
-Năm 2020, Vinhomes là doanh nghiệp BĐS duy nhất được Forbes vinh danh Top 5 Thương
hiệu dẫn đầu Việt Nam. Đây chính là minh chứng rõ nét cho vị thế của Vinhomes - nhà phát
triển BĐS hàng đầu Việt Nam với các chiến lược đầu tư khác biệt, dẫn dắt xu hướng và kiến
tạo nên những giá trị mới cho thị trường.
-Công ty cổ phần Vinhomes (VHM) vừa cơng bố báo cáo tài chính năm 2020. Trong đó, tổng
doanh thu thuần hợp nhất đạt 70.890 tỷ đồng, tăng 37% so với cùng kỳ năm 2019. Riêng quý
IV, doanh thu Vinhomes đạt hơn 21.500 tỷ đồng, tăng 54% chủ yếu do công ty bước vào thời
kỳ bàn giao tại bốn dự án Vinhomes Ocean Park, Vinhomes Grand Park, Vinhomes Smart
City và Vinhomes Symphony.

● Ưu điểm:
- Mở rộng được thị trường bằng việc khơng ngừng tìm kiếm khách hàng mới , đầu tư thêm
các dự án với vị trí địa lý chưa đối thủ cạnh tranh nào hướng tới trên thị trường hay khuyến

khích khách hàng tiêu dùng bằng các ưu đãi hấp dẫn từ đó củng cố được lòng tin của KH
- Nhờ kết hợp các chiến lược của người đứng đầu thị trường: phòng vệ có hiệu quả mà
vinhomes vừa bảo vệ củng cố được vị thế của mình ,vừa giữ vững được thị phần ,lại vừa tấn
công được các đối thủ cạnh tranh .
- Truyền thông được đẩy mạnh trên Social Media, mức độ phủ sóng truyền thơng vơ cùng
mạnh mẽ, ứng với từng dự án Vin đưa ra những chiến lược hết sức mạnh mẽ và lớn. Cứ thử
nhìn như dự án Vincity Ocean Park Gia Lâm thì ngay từ khi dự án được công bố, hãng đã thu
về mức độ quan tâm lớn và phổ biến trên các trang mạng xã hội và các tờ báo điện tử.
Chiến lược Marketing của Vinhomes là tất cả những dự án đều rất tập trung vào xây dựng nội
dung, tương tác trên fanpage hiệu quả. Có thể kể tới một vài ví dụ như Fanpage của các dự
án: Vinhomes Central Park; Vinhomes Metropolis, Vinhomes Ba Son Quận 1, Vinhomes
Time City….tương tác của các khách hàng của Vingroup với các hình thức truyền tải thơng
điệp truyền thông cũng khá thú vị. Video nhận được lượng tương tác tốt nhất với tỉ lệ trung
bình: 2.2 bình luận/bài đăng. Các video phim ngắn có nội dung tác động tới cảm xúc


(emotional marketing) có xu hướng thu hút được sự quan tâm nhiều hơn so với những video
đơn thuần giới thiệu về dự án.

● Nhược điểm :
-Dn dẫn đầu thị trường ln phải chịu áp lực cần liên tục duy trì vị thế của mình. Các cơng ty
khác liên tục thách thức điểm mạnh hoặc tận dụng điểm yếu của họ.
-Dn dẫn đầu thị trường có thể bỏ lỡ một cơ hội và nhanh chóng đi xuống vị trí thấp hơn trên
thị trường. Một sự đổi mới, đột phá về sản phẩm có thể xuất hiện và tác động sâu sắc, thậm
chí sốn ngơi DN dẫn đầu. Ví dụ như khi Apple phát triển iPod và iTunes, sau đó giành lấy vị
trí người dẫn đầu thị trường các thiết bị âm thanh di động từ tay Walkman của Sony.
-Ở vị trí dẫn đầu, Dn rất có thể mắc vào sai lầm kiêu ngạo, tự mãn và đánh giá sai đối thủ
cạnh tranh . Hoặc DN dẫn đầu có thể trở nên lỗi thời khi so với những đối thủ dần trở nên
mới mẻ hơn.


Giải pháp
Trong những năm tới cụ thể là từ quý 2/2021 thì các nhà quản trị cần tiếp tục phát huy những
chiến lược mang lại hiệu quả và khắc phục những hạn chế của chúng
- Nghiên cứu đánh giá rõ ràng về nhu cầu của khách hàng hiện nay
- Sử dụng thêm chiến lược phản công khi mà đối thủ cạnh tranh có những động thái chiếm
lĩnh thị trường mục tiêu
- Khi nhận thấy phân khúc thị trường yếu cần từ bỏ tập trung cho phân khúc thị trường mục
tiêu
- Liên tục mở rộng thị trường hướng tới phân khúc thị trường cao hơn đồng thời mở rộng lĩnh
vực hoạt động dẫn đầu những vùng lãnh thổ mới dderr làm cơ sở tương lai tấn công đối thủ
cạnh tranh
- Cần khắc phục những điểm yếu tránh để đối thủ cạnh tranh lợi dụng giành vị trí đứng đầu
- Cuối cùng cần phịng vệ , tấn cơng tốt để ln giữ vị trí đứng đầu , giữ được lịng tin của
khách hàng
=> Chiến lược Marketing của Vinhomes đầy đủ hết các yếu tố cấu thành nên sự thành cơng.
Tìm được “hạt sạn” trong tổng thể chiến dịch của Vin thì rất khó, hãy nhìn vào số lượng dự
án hiện nay của Vinhomes, ta thấy được rằng hãng đang thâu tóm các dự án bất động sản


của Việt Nam. Mặc dù nhận được sự cạnh tranh gay gắt của FLC, Phú Mỹ Hưng… thế
nhưng nếu nói khơng ngoa rằng Vinhomes đang là bá chủ, một mình một chiến tuyến ở
ngành bất động sản tại Việt Nam.