Tài liệu Thương lượng mức lương thời... khủng hoảng pdf
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (197.08 KB, 4 trang )
Thương lượng mức lương thời... khủng hoảng
Trong thời kỳ khủng hoảng kinh tế, câu hỏi "Hãy cho chúng tôi biết mức
lương bạn mong muốn" bỗng trở thành một câu hỏi khó đối với nhiều ứng
viên khi đi xin việc.
Những người bị thất nghiệp trong vài tháng e ngại việc thương lượng lương
sẽ khiến họ mất cơ hội có việc làm; những người khác biết rằng mình đủ
năng lực nhưng mức lương cao trong quá khứ có thể khiến họ bị loại ngay từ
đầu "cuộc chiến"...
"Có nhiều cách để tránh những trở ngại này và làm tăng khả năng nhận được
một lời đề nghị công việc", Laurence Shatkin, một chuyên gia nghề nghiệp
và là tác giả cuốn "
Your 100.000 USD Career Plan" (tạm dịch: Kế hoạch
nghề nghiệp 100.000 USD
), cho biết.
Theo ông, điều quan trọng nhất là phải trì hoãn câu hỏi về tiền lương cho tới
sau khi lời đề nghị công việc được đưa ra. "Ngay từ đầu, nhà tuyển dụng
thường hỏi mức lương mà ứng viên mong muốn nhằm loại bỏ bớt những
ứng viên không phù hợp với mức lương họ dự tính. Do đó, bạn đừng tự loại
bỏ bản thân mình bằng cách đưa ra thông tin này quá sớm", Shatkin nói.
Dưới đây là các gợi ý của ông:
Trước cuộc phỏng vấn
- Nếu có một chỗ trống trong đơn xin việc yêu cầu một con số cụ thể về
lương, hãy viết rằng "có thể thỏa thuận mức lương".
- Nếu nhà tuyển dụng từ chối phỏng vấn do bạn không đề nghị mức lương
mong muốn, hãy đưa ra một con số ước lượng, miễn rằng nó không quá cao
và vẫn làm bạn hài lòng.
- Tìm hiểu mức lương ở những vị trí tương đương trong công ty để có thể
đưa ra một con số thực tế trong cuộc phỏng vấn.
Trong cuộc phỏng vấn
- Khi được hỏi về mức lương mong đợi, hãy chuyển hướng cuộc nói chuyện
tới những năng lực, phẩm chất của bạn. Ví dụ, bạn có thể đáp lại: "Tôi chắc
rằng công ty sẽ trả lương xứng đáng cho nhân viên có nền tảng tốt. Vì vậy,
trước hết hãy nói về năng lực của tôi và những gì tôi có thể đóng góp cho
công ty…".
- Hãy tìm hiểu mức độ cạnh tranh bạn phải đối mặt. Nếu là ứng viên duy
nhất còn lại, bạn có thể thương lượng với nhiều lợi thế hơn.
- Tận dụng từng cơ hội để giải thích bạn có thể giúp ích cho công ty ra sao,
trên cơ sở đó bạn dễ dàng đưa ra mức lương tương xứng.
Sau khi nhận được lời đề nghị công việc
- Hãy đề nghị nhà tuyển dụng cho bạn thời gian suy nghĩ để họ biết rằng bạn
muốn được trả lương xứng đáng.
- Nếu một nhà tuyển dụng khác cũng đưa ra một lời đề nghị công việc, hãy
tận dụng nó làm "vũ khí" thỏa thuận mức lương.
- Nếu bạn không có lời đề nghị công việc nào khác, nhưng nghiên cứu của
bạn cho thấy mức lương thực tế ngoài thị trường cao hơn nhà tuyển dụng đề
nghị, hãy thẳng thắn trao đổi với họ.
- Nhiều nhà tuyển dụng không muốn thay đổi mức lương đề nghị nhưng lại
sẵn sàng nhượng bộ lợi ích hoặc thù lao thêm, do đó bạn có thể thương
lượng để có kỳ nghỉ dài hơn, được làm việc tại nhà vài tiếng một tuần hoặc
được hỗ trợ chi phí tham gia các lớp học buổi tối…
- Bạn cũng có thể thương lượng để được giao nhiệm vụ quản lý hoặc trách
nhiệm nhiều hơn. Những công việc này giúp bạn vươn tới vị trí cao hơn và
tất nhiên lương cũng cao hơn.
- Thỏa thuận trực tiếp thay vì qua điện thoại vì bạn có thể đánh giá được
phản ứng của nhà tuyển dụng, từ đó thảo luận một cách thích hợp hơn.
