Tài liệu Walmart với nghệ thuật kinh doanh “hoà khí sinh giàu” pdf
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (134.91 KB, 5 trang )
Walmart với nghệ thuật kinh doanh
“hoà khí sinh giàu”
Năm 1962, ở một thị trấn nhỏ thuộc bang Arkansas, doanh nhân người Mỹ Sam
Walton bắt đầu khai trương cửa hàng trả góp Walmart. Ông chủ cửa hàng luôn luôn
kiên trì niềm tin “hoà khí sinh giàu” để chỉ đạo mọi hoạt động kinh doanh. Trải qua
hơn 20 năm cố gắng, cửa hàng nhỏ ngày nào đã phát đạt nhanh chóng và trở thành tập
đoàn siêu thị thành công nhất trong lịch sử nước Mỹ, sử dụng tới hơn 1,3 triệu nhân
viên trong 4.000 siêu thị ở khắp thế giới trong đó có 3.400 siêu thị nằm ở Mỹ.
Người khổng lồ trong lĩnh vực bán lẻ
Trung bình cứ khi một siêu thị do Walmart mở, giá cả hàng hóa của các siêu thị
khác sẽ phải giảm 10-15%. Khoảng 30% các loại mùng mền, giấy toilet, xà phòng,
kem đánh răng; 20% loại thức ăn cho thú nuôi trong nhà và 15-20% đĩa CD, đầu máy
video và đĩa DVD khác… được bán tại Mỹ đều do Walmart phân phối. Doanh số của
Walmart đạt tới 259 tỉ USD, tức cao hơn tổng GDP của cả Thụy Điển. Walmart đã
thông báo dự định mở thêm 1000 siêu thị trên khắp nước Mỹ trong những năm tới,
trong đó 300 siêu thị sẽ mở ngay trong năm nay. Theo các nhà phân tích, điều này sẽ
cho phép Walmart kiểm soát gần một nửa lượng hàng bán chạy nhất nước Mỹ.
Những ông chủ của Walmart ngày càng giàu có. Theo xếp hạng của tạp chí
Forbes, 5 đời nhà quản lý của Walmart từ khi được thành lập năm 1962 đến nay, mỗi
người có tổng giá trị tài sản lên đến 20 tỷ USD. Thành công của Walmart khiến nhiều
người nể phục, đến nỗi James Hoopes, một chuyên gia về kinh doanh thuộc Đại học
Babson kết luận: “Đời sống của người lao động khiêm tốn nhất ở Mỹ đã trở nên khó
khăn hơn so với cách đây 1/4 thế kỷ. Sự thịnh vượng sau chiến tranh thế giới thứ 2 nhờ
tác động mạnh mẽ của thị trường tiêu thụ khổng lồ và tạo ra sự bình đẳng. Nhưng hệ
thống này không còn hoạt động nữa, một phần xuất phát từ quá trình toàn cầu hóa mà
Wal-Mart là một biểu tượng”.
Nghệ thuật kinh doanh “Hoà khí sinh giàu”
Quá trình thành danh của Walmart trước sau gắn liền hai chữ “Nhã nhặn”. Dưới
sự quản lý của đích thân Giám đốc điều hành Walton , bất cứ một khách hàng nào của
Walmart đều được nhân viên tiếp tân, nhân viên bán hàng, nhân viên thu ngân chủ
động chào đón và phục vụ với thái độ tươi cười lễ phép. Mọi người vào cửa hàng đều
có cảm giác ấm áp như ở nhà. Nhân viên bán hàng tinh thông kỹ thuật và tâm lý học
có thể nhìn vẻ ngoài và thần thái của khách hàng để biết được ý muốn mua hàng của
họ, từ đó giải thích và hướng dẫn một cách nhẫn nại. Với sự tiếp đón chu đáo và nhiệt
tình, hầu hết các khách hàng đều vui vẻ mua hàng. Điều khiến người ta khen ngợi hơn
cả là Walmart chủ trương cho nhân viên “kết bạn” rộng rãi với khách hàng, khuyến
khích mọi nhân viên xây dựng cảm tình với họ trong hoạt động kinh doanh, điều mà
đương nhiên xây dựng được mạng lưới khách hàng rộng rãi và chắc chẵn cho tập đoàn,
góp phần thúc đẩy mạnh mẽ số lượng tiêu thụ.
Nghệ thuật kinh doanh “hoà khí sinh giàu” không những vận dụng về mặt đối
đãi với khách hàng mà còn được Walmart vận dụng ngay với các nhân viên của tập
đoàn siêu thị khổng lồ này. Đây là một trong những bí quyết thành công của Walmart.
Giám đốc mỗi siêu thị của hệ thống Walmart rất nghiêm khắc đối với công việc của
nhân viên, yêu cầu nhân viên coi khách hàng là thượng đế, trong bất cứ trường hợp
nào đều phải tươi cười đón tiếp. Đối với tinh thần và đời sống của nhân viên thì ông
chủ lại áp dụng thái độ khoan dung nhã nhặn, thường xuyên đến siêu thị xem xét, nói
chuyện thân mật với các nhân viên, kiên trì nghe ý kiến của mọi người. Đối với nhân
viên có thành tích, giám đốc đích thân khen thưởng. Tất cả các siêu thị của Walmart
luôn quy định thứ bảy hàng tuần tổ chức lễ phát thưởng và mỗi lần các giám đốc siêu
thị đều đích thân phát thưởng cho những nhân viên làm việc xuất sắc được bình chọn
bởi chính các nhân viên trong siêu thị. Trong dịp này, giám đốc mỗi siêu thị luôn tỏ
lòng cảm ơn sự hợp tác và cố gắng của mọi người.
Để đông đảo nhân viên yên tâm làm việc lâu dài, Walmart cho các nhân viên
trở thành cổ đông. Do các siêu thị kinh doanh phát đạt, tỷ lệ lợi tức đầu tư của cổ đông
rất cao, trong thời gian từ năm 1977 đến năm 1978, tỷ lệ lợi tức bình quân hàng năm
lên tới 50%, nhân viên chính thức là cổ đông, mỗi năm cũng được lợi tức bằng 6,4%
tổng tiền lương. Trong môi trường như vậy, các siêu thị thuộc dây chuyền Walmart
đều trên dưới một lòng cùng nhau làm việc, cùng thúc đẩy hoạt động kinh doanh của
siêu thị ngày càng tốt hơn.
Tập đoàn siêu thị Walmart có thể nhanh chóng mở rộng và phát triển khắp thế
giới dựa vào nhân tố mấu chốt là “hoà khí sinh giàu”. Tuy nhiên, Walmart cũng nhận
thức được rằng, muốn giành được thị phần mà chỉ đơn thuần dựa vào tình cảm là chưa
đủ, còn phải dựa vào chất lượng sản phẩm và kiểu dáng mới mẻ, giao hàng nhanh
chóng. Vì thế mỗi khi mua vào mỗi loại hàng, Waltmart đều hết sức chú ý tới chất
lượng và kiểu dáng và không tiếc bỏ ra những khoản đầu tư lớn, sử dụng máy tính để
kiểm nghiệm hàng hoá và lưu chuyển xuất nhập hàng, từ đó bảo đảm uy tín của siêu
thị và lưu thông sản phẩm hàng hoá.
Mỗi tuần tại Mỹ, gần 140 triệu người đến mua sắm một lần tại chuỗi siêu thị
của Wal-Mart - nhà phân phối sản phẩm hàng đầu thế giới của Mỹ. Với khẩu hiệu “giá
mỗi ngày mỗi rẻ”, Walmart đã giúp người tiêu dùng Mỹ trực tiếp tiết kiệm 20 tỉ USD
trong năm 2003 và gián tiếp làm giảm 100 tỉ USD nhờ các nhà phân phối khác phải hạ
giá theo. Chính vì vậy, đối với người dân Mỹ, Walmart là một tổ hợp kinh tế “đáng
kính”, bởi nó buộc các nhà cung cấp phải nâng cao tính hiệu quả và phục vụ theo
hướng có lợi cho người tiêu dùng.
