GV.MBA.VŨ TIẾN LONG

Cơng ty cổ phần Sao Thái Dương

LỜI NĨI ĐẦU
- Việt Nam là đất nước có nền Y Dược học cổ truyền lâu đời, trước khi nền Y học hiện
đại hình thành và phát triển. Trải qua nhiều biến đổi thăng trầm cùng đất nước, Y dược
cổ truyền đã đóng góp một vai trị rất quan trọng trong cơng tác chăm sóc và bảo vệ sức
khỏe của nhân dân ta.Chính vì vậy các đơn vị kinh doanh dược phẩm, đặc biệt trong lĩnh
vực Đông Dược đã lần lượt ra đời và dần dần thể hiện hiệu quả với vai trị đóng góp vào
nhu cầu chăm sóc, bảo vệ sức khỏe toàn dân

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC­CT.CP SAO THÁI DƯƠNG

 1


GV.MBA.VŨ TIẾN LONG

CHƯƠNG I : GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SAO
THÁI DƯƠNG
1. Sự hình thành
- Cơng ty cổ phần Sao Thái Dương, tiền thân là xưởng sản xuất Thái Dương được hình
thành ban đầu với một số vốn rất khiêm tốn đã phát triển lớn mạnh với các sản phẩm đã trở
thành thương hiệu nổi tiếng của cơng ty trên thị trường: Kem Nghệ Thái Dương, Gót Sen,
Dầu gội dược liệu Thái Dương…và nhiều sản phẩm khác.

- Vào năm 2002 Công ty cổ phần Sao Thái Dương được thành lập dưới sự lãnh đạo của Ban
giám đốc gồm có: Giám đốc: DS. Nguyễn Hữu Thắng, Phó giám đốc: Th.S, DS. Nguyễn
Thị Hương Liên, cùng các dược sỹ trẻ, các Thạc sỹ, kỹ sư, cử nhân… năng động, tâm huyết
với sự nghiệp phát triển công nghiệp Dược - Mỹ phẩm Việt Nam.

2. Lĩnh vực hoạt động
- Hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực: Mỹ phẩm, Dược phẩm và thực phẩm chăm sóc sức
khoẻ, cơng ty cổ phần Sao Thái Dương luôn chú trọng đầu tư nghiên cứu và phát triển sản
phẩm, không ngừng đưa ra thị trường những sản phẩm có chất lượng tốt nhất, dịch vụ tư
vấn tốt nhất, để làm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng.
3. Sơ đồ cơ cấu tổ chức
- Là một công ty cổ phần nên bộ máy tổ chức của Công ty được tổ chức theo luật doanh
nghiệp của nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam. Trong mỗi doanh nghiệp việc xây
dựng tốt bộ máy quản lý là rất quan trọng đối với sự thành bại của Công ty. Một doanh
nghiệp được quản lý tốt sẽ đứng vững trong mọi tình huống, vì vậy cơng tác tổ chức quản lý
là rất cần thiết, để thực hiện được điều đó địi hỏi mỗi cán bộ quản lý phải có năng lực nội
bộ doanh nghiệp phải có sự đồn kết, phối hợp với nhau 1 cách có hiệu quả để thực hiện
thành cơng mục tiêu chung của mình. Xuất phát từ tầm quan trọng đó Cơng ty cổ phần Sao
Thái Dương đã xây dựng mơ hình quản lý qua sơ đồ :

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC­CT.CP SAO THÁI DƯƠNG

 2


GV.MBA.VŨ TIẾN LONG

Chức năng nhiệm vụ các phòng ban
+ Hội đồng quản trị: Gồm 5 người ( Nguyễn Hữu Thắng , Nguyễn Tiến Thành , Nguyễn Thị
Hương Liên, Ngô Văn Thiểm , Nguyễn Thị Yến )và là những người nắm số cổ phẩn chi
phối. Hội đồng quản trị có quyền nhân danh công ty để quyết định mọi vấn đề liên quan đến
mục đích , quyền lợi của Đại hội cổ đông. Hội đồng quản trị chịu trách nhiệm trước Đại hội
cổ đông về những sai phạm trong quản lý, vi phạm điều lệ, vi phạm pháp luật, gây thiệt hại
cho công ty. Chủ tịch hội đồng quản trị là người lập ra chương trình, kế hoạct hoạt động của

Hội đồng quản trị và theo dõi quá trình tổ chức thực hiện các quyết định của Hội đồng quản
trị.
+ Ban giám đốc bao gồm : Giám đốc: Do chủ tịch hội đồng quản trị bổ nhiệm hoặc miễn
nhiệm. Là người đại diện cho pháp nhân công ty, điều hành mọi hoạt động của cơng ty theo
đúng chính sách và pháp luật của nhà nước, chịu trách nhiệm về đời sống của cán bộ công
nhân viên trong công ty, chịu trách nhiệm trước hội đồng quản trị về việc thực hiện các

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC­CT.CP SAO THÁI DƯƠNG

 3


GV.MBA.VŨ TIẾN LONG

quyền và nhiệm vụ được giao. Giám đốc hiện tại của công ty Sao Thái Dương là ông
Nguyễn Hữu Thắng – trực tiếp phụ trách khối kinh doanh , phân phối và tiêu thụ sản phẩm.
- Phó giám đốc: Do giám đốc công ty bổ nhiệm hoặc miễn nhiệm. Phó giám đốc được giám
đốc uỷ quyền điều hành một số lĩnh vực hoạt động của công ty và chịu trách nhiệm về kết
quả cơng việc của mình trước pháp luật và trước giám đốc cơng ty.
- Kế tốn trưởng: Do giám đốc công ty bổ nhiệm hoặc miễn nhiệm. Kế tốn trưởng giúp
giám đốc cơng ty cơng việc quản lý tài chính và là người điều hành chỉ đạo, tổ chức cơng
tác hoạch tốn thống kê của cơng ty.
Các phòng chức năng bao gồm:
- Phòng kinh doanh: Do trưởng phịng phụ trách và phó phịng giúp việc. Phịng có nhiệm
vụ chỉ đạo các nghiệp vụ kinh doanh tồn cơng ty, tìm hiểu và khảo sát thị trường để nắm
bắt nhu cầu cuả thị trường. Tham mưu cho giám đốc lập kế hoạch kinh doanh quý và năm
cho toàn công ty, đề xuất các biện pháp điều hành, chỉ đạo kinh doanh, đồng thời còn thu
mua nguyên vật liệu hố chất, bao tiêu sản phẩm.
- Phịng chất lượng: ( Bao gồm Nghiên cứu - Kiểm tra - Kiểm nghiệm): Có nhiệm vụ
nghiên cứu tạo ra sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu thị trường sau đó thực hiện việc kiểm

tra chất lượng sản phẩm và đưa sản phẩm đi kiểm nghiệm đánh giá chất lượng tại Cục quản
lý Dược Việt Nam.
- Phịng kế tốn tài chính: Có nhiệm vụ quản bộ tài vốn tài sản của công ty, tổ chức kiểm tra
thực hiện chính sách kinh tế, tài chính, thống kê kịp thời, chính xác tình hình tài sản, nguồn
vốn của công ty. Thực hiện đầy đủ công tác ghi chép sổ sách các nghiệp vụ phát sinh trong
tồn cơng ty đồng thời kiểm tra thường xun hoạt động của tồn bộ hoạt động của Cơng ty
để sử dụng đồng vốn có hiệu quả.
- Phịng tổ chức hành chính: Phụ trách cơng tác về tổ chức nhân sự và cơng việc hành chính
Phịng kế hoạch: Lên kế hoạch sản xuất từng loại sản phẩm với số lượng cụ thể, dự kiến số
lượng từng nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất và dự trữ trong trường hợp nguyên vật liệu
khan hiếm. Lên kế hoạch thu mua nguyên vật liệu chuẩn bị cho tồn bộ q trình sản xuất
của công ty.Chịu sự quản lý trực tiếp của ban Giám đốc và các phòng chức năng là hệ thống
kho, xưởng sản xuất dược phẩm, xưởng sản xuất mỹ phẩm.
Hệ thống kho gồm có: Một kho thành phẩm và một kho nguyên vật liệu.
+ Kho thành phẩm: Sau khi sản xuất, kiểm tra, đóng kiện thành phẩm được tập
kết vào dưới sự quản lý của thủ kho thành phẩm. Thủ kho cịn có nhiệm vụ xuất hàng khi
có phiếu xuất cho khách hàng, cho nội bộ để nghiên cứu và kiểm kê thường xuyên số lượng
thành phẩm báo cáo cho phòng kế tốn. Ngồi ra thủ kho cịn có nhiệm vụ nhận và quản lý
hàng trả về từ các tỉnh.

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC­CT.CP SAO THÁI DƯƠNG

 4


GV.MBA.VŨ TIẾN LONG

+ Kho nguyên vật liệu: Dưới sự quản lý của thủ kho nguyên vật liệu, các
nguyên liệu khi về công ty được tập kết, phân loại và sắp xếp, khoa học. Khi có lệnh yêu
cầu xuất vật tư từ bộ phận sản xuất thủ khi xuất nguyên vật liệu với đúng chủng loại và số

lượng
+ Xưởng sản xuất Dược phẩm: Chuyên sản xuất các loại Dược phẩm khác nhau nhưng đều
tuân thủ chặt chẽ theo một quy trình chung.
+ Xưởng sản xuất Mỹ phẩm: Chuyên sản xuất các loại Mỹ phẩm khác nhau nhưng đều tuân
thủ chặt chẽ theo một quy trình chung.
4. Đặc điểm sản phẩm và dịch vụ :
Theo giấy phép đăng ký kinh doanh , sản phẩm chủ yếu của cơng ty gồm có :
-Mỹ phẩm : gót sen , kem nghẹ Thái Dương , Bộ mỹ phẩm collagen Tây Thi , Bộ mỹ phẩm
Tây thi…
-Dược phẩm : thuốc xịt mũi Thái Dương, Tuần hoàn não Thái Dương, Bổ tỳ dưỡng cốt Thái
Dương, dầu gội dược liệu Thái Dương…
-Thực phẩm chức năng : Viên uống tây thi , viên uống rocket, Viên xương gớp cây đa , Viên
vai gáy Thái Dương…
Đặc điểm sản phẩm và dịch vụ:
-Ưu điểm :
+ Tất cả dòng sản phẩm của công ty đều được chiết xuất từ thảo dược, đa phần thuộc loại
Đơng dược do đó khơng gây những tác dụng phụ có hại như khi dùng thuốc tây. Sản phẩm
là dựa vào nguyên lý Đông y nên điều trị phòng ngừa tốt và lâu dài .
+ Giá cả hợp lý
+ Sản phẩm an toàn và dễ sử dụng
+Kiểu dáng , mẫu mã bao bì an tồn
+Phù hợp với nhiều đối tượng
+Sản phẩm đa dạng , đáp ứng được mọi nhu cầu.
+ Kênh phân phối đa dạng , sản phảm dễ đến tay người tiêu dùng, dịch vụ tư vấn trực tiếp
tạo tâm lý tốt cho khách hàng.
-Nhược điểm
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC­CT.CP SAO THÁI DƯƠNG

 5



GV.MBA.VŨ TIẾN LONG

+ Thương hiệu chưa mạnh , sản phẩm còn mới đối với người tiêu dung.
+ Sản phẩm trị bệnh dựa trên ngun lý Đơng y , có tác dụng chậm nên chưa được các bênh
viện sử dụng nhiều.
5. Nghiên cứu và phát triển
Nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới là thế mạnh đặc biệt của công ty Sao Thái Dương.
Hiện nay, với gần 50 nhãn hàng được đưa ra thị trường. Đó là kết quả và thước đo sự lớn
mạnh không ngừng của bộ phận nghiên cứu phát triển sản phẩm của cơng ty. Ngồi sự làm
việc sáng tạo không mệt mỏi, Việc nghiên cứu phát triển sản phẩm được đầu tư các trang
thiết bị nghiên cứu, sản xuất và kiểm nghiệm hiện đại đảm bảo tốt quá trình đưa ra sản
phẩm từ khâu nghiên cứu, sản xuất, kiểm soát trước khi đưa đến tay khách hàng.
Bộ phận nghiên cứu và phát triển sản phẩm là một tập thể không ngừng học hỏi, mọi lúc
mọi nơi, cập nhật kiến thức nâng cao trình độ chun mơn cũng như nghiệp vụ quản lý.
Học từ kinh nghiệm dân gian đến khoa học công nghệ hiện đại. Học từ người tiêu dùng đến
thầy cô bạn bè… Học để nâng cao tri thức và biến tri thức thành giá trị phục vụ cho cuộc
sống.
6. Tư tưởng kinh doanh.
Trong tất cả mọi hoạt động kinh doanh, Sao Thái Dương luôn luôn coi trọng tư tưởng: Hoạt
động của Sao Thái Dương để đem lại hạnh phúc đến cho mọi nhà.
Sao Thái Dương, theo chiêm tinh học, là ngôi sao may mắn, Năm nào được Sao Thái
Dương chiếu mệnh, người đó sẽ khỏe mạnh, làm ăn phát đạt, thăng tiến, gặp may mắn trong
công việc, được nhiều người giúp đỡ, cuộc sống có nhiều thuận lợi, bình an, và vui vẻ. Tên
gọi Cơng ty cổ phần Sao Thái Dương hình thành và hoạt động với mục tiêu cốt lõi mang
đến niềm vui, hạnh phúc cho mọi người, mọi gia đình.
Đó là:
1.Khách hàng trực tiếp sử dụng sản phẩm và dịch vụ của công ty
2.Thành viên trong công ty
3.Đối tác, bạn hàng

4.Cộng đồng và xã hội
• Với khách hàng
Với khách hàng Slogan Sao Thái Dương – Hạnh phúc đến mọi nhà luôn xuất hiện trên bao
bì sản phẩm đưa đến tay khách hàng với thơng điệp Ưu tiên số 1 là khách hàng vì khách
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC­CT.CP SAO THÁI DƯƠNG

 6


GV.MBA.VŨ TIẾN LONG

hàng chính là người trả lương cơng ty. Để tỏ lịng biết ơn với khách hàng, phải ln tận tụy
phục vụ với chất lượng tốt nhất, mang hạnh phúc đến khách hàng trước khi nghĩ đến bản
thân. Khách hàng được hưởng hạnh phúc từ Sao Thái Dương khi được hưởng thụ các giá trị
như: Giảm nỗi đau, giảm gánh nặng do bệnh tật, cải thiện sức khỏe được tốt hơn. Khách
hàng khỏe hơn – đẹp hơn – hấp dẫn hơn – tự tin hơn – chất lượng sống cao hơn – hài lịng
hơn những gì mong đợi đó là niềm hạnh phúc của Sao Thái Dương.
• Với thành viên công ty
Ưu tiên số 2 là đồng nghiệp, là tồn thể cán bộ cơng nhân viên đang sát cánh cùng nhau
vượt mọi khó khăn để chèo lái con thuyền Sao Thái Dương đến bến bờ thành công. Các
thành viên Sao Thái Dương hạnh phúc hơn khi chính những cơng việc họ đang say mê,
đang tâm huyết thực hiện tại công ty mang lại cho họ không những cơm no, áo ấm mà cịn
ăn ngon mặc đẹp; được an tồn; được tự hoàn thiện bản thân. Các thành viên được hạnh
phúc, tự hào khi được là một đại diện của Sao Thái Dương.
• Đối tác và các nhà quản lý
Các nhà quản lý, các đối tác, các bạn hàng là niềm trân trọng và cảm phục của Sao Thái
Dương. Họ được hạnh phúc khi bán được hàng cho Sao Thái Dương, được thanh toán đúng
hẹn, được chia sẻ khi gặp khó khăn, và phối hợp cùng với Sao Thái Dương để có bước đi
phát triển vững chắc.
• Tới cộng đồng và xã hội

Những hoạt động của Sao Thái Dương còn lan tỏa đến những người kém may mắn hơn
những người khác, đó là cộng đồng những người khuyết tật, những người gặp tai nạn rủi ro,
nạn nhân lũ lụt, động đất, sóng thần, trẻ em nghèo hiếu học…Họ được hạnh phúc khi bên
cạnh họ có Sao Thái Dương biết lắng nghe, biết đồng cảm, và biết giúp đỡ, động viên họ
vượt qua khó khăn, khơng gục ngã trước cuộc sống
Với phướng châm LIÊN TỤC THỬ NGHIỆM VÀ GIỮ LẠI NHỮNG GÌ THÍCH HỢP
NHẤT , Sao Thái Dướng chấp nhận rủi ro của mọi thử nghiệm trong hoạt động kinh doanh
để kích thích sáng tạo . Ở Sao Thái Dương có một nhận thức sâu sắc rằng sáng tạo liên tục
là động lực to lớn tạo nên sự phát triển vượt bậc. để tiến tới vị trí dẫn dầu và bền vững cần
thửu nghiệm và sàng lọc , giữ lại những gì thích hợp nhất. Mọi thay đổi để phát triển là cần
thiết nhưng tư tưởng kinh doanh của Sao Thái Dương ln được duy trì để xây dụng q
trình phát triển và trường tồn.
7. Giá trị cốt lõi
Trong quá trình xây dựng và phát triển của mình. Sao Thái Dương ln tin tưởng, duy trì,
và phát huy những giá trị cốt lõi, là điểm tựa nội lực cho sự phát triển trường tồn của công
ty:
- Chất lượng thỏa mãn nhu cầu khách hàng

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC­CT.CP SAO THÁI DƯƠNG

 7


GV.MBA.VŨ TIẾN LONG

- Chia sẻ lợi ích
- Trung thực - trách nhiệm - tơn trọng - đồn kết - chia sẻ
- Môi trường tốt nhất cho sự phát triển năng lực cá nhân
• Chất lượng thỏa mãn như cầu khách hàng
Khi khách hàng tin yêu Sao Thái Dương, sẵn sàng mua sản phẩm là vì tin tưởng vào khả

năng làm được những sản phẩm thực sự có chất lượng tốt, đúng với những gì được giới
thiệu từ phía cơng ty. Khách hàng cũng là người cảm nhận rõ nhất các giá trị sản phẩm và
dịch vụ do công ty cung cấp và cam kết hoàn thiện. Với phương châm “Chất lượng tạo
thịnh vượng” công ty chỉ đưa ra thị trường những sản phẩm và dịch vụ đảm bảo “CHẤT
LƯỢNG THỎA MÃN NHU CẦU CỦA KHÁCH HÀNG”.
• Chia sẻ lợi ích
Tại Sao Thái Dương, các nhà sáng lập, các nhà lãnh đạo tạo ra sự khác biệt lớn so với các
công ty khác. Mọi người sẵn sàng chia sẻ lợi ích vật chất, lợi nhuận bằng các chế độ đãi ngộ
cao nhất có thể, theo tình hình kinh doanh của cơng ty như: Lương, thưởng, phương tiện đi
lại, nhà ở… không phân biệt thân sơ, cùng làm cùng hưởng. Mọi thành viên trong tổ chức
đều là anh em một nhà.
Sự chia sẻ lợi ích được lan tỏa tới khách hàng bằng việc: Cam kết chất lượng, tư vấn và
giao hàng miễn phí, bồi hồn bằng tiền và với sự trân trọng như với cha mẹ của mình. Nhân
viên sẵn sàng gặp gỡ trực tiếp khách hàng nếu khách hàng không hài lịng về tác dụng
khơng mong muốn của sản phẩm (dịch vụ). Đối với các đại lý, đó là sự bảo đảm các quyền
lợi hấp dẫn. Đối với các nhà cung cấp đó là sự thanh tốn đúng hẹn và đúng cam kết.
• Trung trực –Trách nhiệm-Tơn trọng-Đồn kết –Chia sẽ
Văn hóa Sao Thái Dương được xây dựng như một tín ngưỡng của một tơn giáo, trong đó
các giá trị sống đẹp nêu trên được yêu cầu thực hiện quyết liệt. Các lãnh đạo, các nhà quản
lý bắt buộc phải làm gương cho tập thể, dành thời gian suy nghĩ và hành động mọi lúc, mọi
nơi để xây dựng các giá trị sống đẹp với thái độ tích cực. Mọi thành viên có trách nhiệm tự
sửa mình, tự hồn thiện bản thân, tích cực tham gia các hoạt động văn hóa tinh thần của
cơng ty.
• Mơi trường tốt nhất cho sự phát triển năng lực bản thân
Các lãnh đạo, các nhà quản lý các cấp có trách nhiệm cao nhất trong việc xây dựng một sân
chơi hấp dẫn cho các cá nhân thể hiện tài năng. Mỗi cá nhân có thể phát huy năng lực bản
thân khơng giới hạn, có thể cùng một lúc tham gia cơng việc trong nhiều phịng ban khác
nhau, tự lập kế hoạch cho mình và báo cáo kết quả cho người phụ trách trực tiếp.
Trong công việc, mỗi thành viên của Sao Thái Dương được đồng nghiệp và người phụ trách
trực tiếp tạo điều kiện, giúp đỡ để tỏa sáng. Trong các hoạt động văn hóa tinh thần, các

thành viên được tạo điều kiện phát huy năng khiếu thể thao, văn nghệ, chia sẻ hiểu biết xã

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC­CT.CP SAO THÁI DƯƠNG

 8


GV.MBA.VŨ TIẾN LONG

hội. Trong cuộc sống, khi gặp khó khăn, đồng nghiệp sẵn lịng giúp đỡ bằng việc qun góp
tiền ủng hộ, chia sẻ hiểu biết, sẵn sàng nhờ cậy người thân giúp đỡ
Tầm nhìn :
Tiên phong cho sự nghiệp phát triển công nghiệp Dược - Mỹ phẩm Việt Nam , đem lại hạnh
phúc cho mọi nhà. Tạo một bước đột phá cho ngành Y dược cổ truyền Việt Nam vươn ra thế
giới.
Sứ mạng :
Khẳng định chất lượng Việt - Nâng tâm cuộc sống.
CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG
I.

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ
1. Yếu tố kinh tế

Nền kinh tế Việt Nam trong những năm qua tăng trưởng đều và ổn định tạo điều kiện thuận
lợi cho các ngành kinh tế phát triển. Nhưng cuộc khủng hoảng tài chính tồn cầu năm .. đã
ảnh hưởng mạnh đến nền kinh tế Việt Nam , đặc biệt là các ngành công nghiệp chế biến ,
xuát nhâp khẩu , tài chính ngân hàng , bất động sản . Lạm phát tăng cao , làm cho người dân
thận trọng hơn trong việc đầu tư và tiêu dùng. Điều này đã khiến cho các ngành cơng
nghiệp gặp nhiều khó khăn hơn. Tuy vậy so với các ngành khác thì dược-mỹ phẩm là một
trong những ngành ít chịu ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng nhất , vì đây là một trong

những mặt hàng thiết yếu đối với người dân
Dự báo cho giai đoạn 2016 – 2020, Bộ Kế hoạch và Đầu tư đưa ra mục tiêu tốc độ tăng
trưởng kinh tế bình quân 5 năm đạt 6,5-7%/năm. Theo đó, đến năm 2020, GDP bình qn
đầu người khoảng 3.200 - 3.500 USD. Tỷ trọng công nghiệp - xây dựng và dịch vụ trong
GDP khoảng 85%. Tổng vốn đầu tư tồn xã hội bình qn 5 năm bằng khoảng 32-34%
GDP. Khi dự báo về tương lai phát triển trong 15 năm tới, những doanh nghiệp bán lẻ hàng
tiêu dùng cho rằng có hai hướng phát triển: Gia nhập các thị trường đang nổi và tăng doanh
số bán tại các thị trường hiện có .
Tăng trưởng kinh tế và lạm phát Tại hội thảo khoa học quốc tế “Dự báo tình hình kinh tế xã hội phục vụ lập kế hoạch trung hạn trong bối cảnh hội nhập quốc tế” do Bộ Kế hoạch và
Đầu tư tổ chức hôm 2.12 tại Hà Nội, TS. Đặng Đức Anh (Ban Phân tích và Dự báo, Trung
tâm thơng tin và Dự báo kinh tế - xã hội quốc gia) đã đưa ra 3 kịch bản về triển vọng kinh
tế Việt Nam 2016 – 2020.
Tại kịch bản cơ sở, giai đoạn 2016 – 2020 tăng trưởng kinh tế của Việt Nam sẽ đạt mức
6,67%/năm . Tăng trưởng kinh tế thế giới tiếp tục ổn định ở mức trung bình 4% .Và lạm
phát khoảng 4,58% .Theo kịch bản này mơ hình kinh tế Việt Nam phần nào được chuyển
đổi nhưng về cơ bản vẫn là nền kinh tế tăng trưởng dựa vào vốn với hệ thống tài chính khá
ổn định, điều hành chính sách và tiền tệ linh hoạt,so với 2 kịch bản còn lại thì kịch bản này
tạo cho các doanh nghiệp nói chung và cơng ty cổ phần Sao Thái Dương nói riêng có một
sự phát triển ổn định và lâu dài.

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC­CT.CP SAO THÁI DƯƠNG

 9


GV.MBA.VŨ TIẾN LONG

Ở kịch bản cao, tăng trưởng kinh tế của Việt Nam sẽ đạt mức 7,04% và lạm phát khoảng
6,1%. Các chỉ tiêu đạt được ở kịch bản này tương tự như ở kịch bản cơ sơ tuy nhiên Nguy
cơ đe dọa nền kinh tế từ nợ công hay rủi ro hệ thống tài chính (cụ thể là nợ xấu) được giải

quyết triệt để và tiến trình cải cách kinh tế diễn ra mạnh mẽ hơn ở kịch bản này, tạo nên
một nền kinh tế được xem là tốt cho các doanh nghiệp việt nam ,,,, ngoài những ưu điểm
của kịch bản này mang lại thì lạm phát ở đây khá cao so với kịch bản cơ sở điều này cho
khả năng đồng tiền có khả năng sẽ mất giá ảnh hưởng không nhỏ đến việc sử dụng nguồn
vốn của công ty cũng như việc chi tiền tiêu dùng của khách hàng có thể sẽ bị hạn chế ảnh
hưởng không tốt đến lượng tiêu thụ của công ty.
Ở kịch bản thấp, Việt Nam sẽ phải đối mặt với tác động tiêu cực từ kinh tế thế giới; rủi ro
nợ cơng và hệ thống tài chính ngày một lớn và tiếp tục mơ hình tăng trưởng kinh tế theo
kiểu cũ. Khi đó, nếu gặp thêm những tác động tiêu cực từ kinh tế thế giới, kinh tế Việt Nam
sẽ gặp phải những biến cố khó lường Theo đó, tăng trưởng kinh tế của Việt Nam và lạm
phát có kết quả lần lượt là 6% và 7% - mức thấp nhất trong ba kịch bản . Đây là kịch bản
mà đối với Doanh nghiệp Việt Nam cũng như công ty Cổ phần Sao Thái Dương là một mối
đe dọa và sự phát triển của cơng ty gặp rất nhiều khó khăn khi kịch bản này diễn ra
Theo đó, TS Lưu Bích Hồ cho rằng, điều tiên quyết trong bối cảnh hội nhập quốc tế là đổi
mới tư duy, thể chế và bộ máy tổ chức thực hiện trong nền kinh tế. Trong đó, tái cơ cấu về
cơng nghiệp là vấn đề cốt lõi để tăng trưởng trong thời gian sắp tới. “Năm năm sắp tới sẽ
là tiền đề để 5 năm sau đó chúng ta bật lên”
-Trong giai đoạn 2016-2020, thị trường bán lẻ tại các quốc gia không thuộc OECD dự báo
sẽ có tốc độ tăng trưởng cao nhất. Đến năm 2020, Trung Quốc dự báo sẽ vượt qua Mỹ để
trở thành thị trường tiêu dùng lớn nhất thế giới. Hiện nay, Trung Quốc có 12 triệu hộ gia
đình với thu nhập bình quân hàng năm hơn 7.500 USD. Đến năm 2020, con số này ít
nhất sẽ tăng lên 80 triệu. các cơng ty tồn cầu quan tâm nhiều hơn thị trường Ấn Độ. Khác
với người tiêu dùng tại những quốc gia châu Á khác, người tiêu dùng Ấn Độ thích chi tiêu
hơn là tiết kiệm. Hiện nay Ấn Độ có khoảng 300 triệu người có thu nhập ở mức trung bình,
khoảng 2.000 - 4.000 USD/năm.
=> Với tốc độ tăng trưởng trên mang lại thách thức không nhỏ doanh nghiệp Việt Nam
cũng như cho công ty cổ phần Sao Thái trong sự canh tranh nhau trên thị trường với các
nước bạn ngày càng gay gắt buộc cơng ty phải có những chiến lược đúng đắn để không bị
loại ra khỏi cuộc chiến. tuy nhiên đó cũng là cơ hội để những doanh nghiệp Việt Nam bước
ra thị trường thế giới có thị trường rộng lớn để tiêu thụ sản phẩm.

 Lãi suất:
-Hiện nay, mặt bằng lãi suất bình quân cho vay đang ở mức khoảng 8,5%/năm.
- Dự thảo Đề án kế hoạch tái cơ cấu nền kinh tế giai đoạn 2016-2020 do Bộ Kế hoạch - Đầu
tư chủ trì vừa được công khai lấy ý kiến rộng rãi. Dự thảo đưa ra các mục tiêu đẩy mạnh tái
cấu trúc ngành NH, trong đó có mục tiêu kéo lãi suất cho vay xuống mức trung bình của các
nước đang phát triển khoảng 5%/năm. Trước đó, trong cuộc họp báo chiều 11-8, Phó Thống
đốc NHNN Nguyễn Thị Hồng cho biết cơ quan điều hành sẽ cố gắng giảm lãi suất cho vay,
hỗ trợ doanh nghiệp . Như vậy mỗi năm sẽ cần giảm 1% lãi suất. Để còn 5% vào năm 2020.

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC­CT.CP SAO THÁI DƯƠNG

 10


GV.MBA.VŨ TIẾN LONG

Khu vực tài chính tiền tệ trong giai đoạn 2016-2020 sẽ ổn định hỗ trợ mạnh cho khu vực
doanh nghiệp và ổn định kinh tế vĩ mô. Đây là điều kiện cho công ty vay vốn mở rộng đầu
tư
2. Yếu tố văn hóa xã hội
Dân số và thu nhập: hiện nay dân số Việt Nam đang trên đà phát triển, dân số tồn quốc dự
báo theo giới tính phương án trung bình qua các năm 2017-2019
đơn vị tính : nghìn người

2017
Nam
Nữ

2018


2019

46 370

46 862

47 364

47 079

47 532

47 990

- Dựa vào bảng số liệu trên ta thấy dân số theo giới tính của Việt Nam tăng trung bình 800
nghìn người mỗi năm trong đó tỷ lệ nữ cao hơn nam tạo ra một thị trường tiêu thụ sản
phẩm trong ngành dược – mỹ phẩm là rất cao bởi nhu cầu sử dụng của nữ giới luôn cao hơn
nam. Tuy nhiên bên cạnh giới tính thì tỷ lệ đơ thị hóa chưa được tăng cao,dự báo chia theo
thành thị nông thôn theo Phương án trung bình năm 2017-2019 là 2017 thành thị chiếm 32
670 nghìn người nơng thơn chiếm 60 779 nghìn người đến năm 2019 thành thị chiếm 34
671 nghìn người nơng thơn 60 683 nghìn người ta dễ dàng thấy được phần lớn vẫn cịn tập
trung đơng ở các khu vực nơng thơn. Chính vì vậy đối với những người có mức sống thấp
nhưng có nhu cầu cao với sản phẩm tiêu dùng và sức khỏe của bản thân sẽ giúp cho các
công ty trong ngành dược-mỹ phẩm Việt Nam phát triển. Hơn hết, đối với những người
mức sống và thu nhập được nâng cao họ càng quan tâm đến những sản phẩm có tính tự
nhiên và đảm bảo sức khỏe. Điều này giúp đẩy mạnh các sản phẩm được ra đời dựa theo
lĩnh vực Đông Dược của công ty cổ phần Sao Thái Dương phát triển xa hơn.
Văn hóa tiêu dùng: Xu hướng tiêu dùng của Việt Nam hiện nay ngồi việc “sính ngoại” thì
người Việt tập dần thói quen “Người Việt dùng hàng Việt”, người tiêu dùng dần tin tưởng
sản phẩm do đất nước mình tạo ra thay vì suốt ngày lo lắng xài hàng ngoại nhưng gặp phải

hàng giả từ Trung Quốc nhập vào, điều này giúp đẩy mạnh thương hiệu của Công ty cổ
phần Sao Thái Dương đồng thời khẳng định chất lượng từ sản phẩm dược-mỹ phẩm mà
công ty đem lại. Chất lượng sản phẩm nắm yếu tố quan trọng đối với người tiêu dùng Việt
hiện nay, họ chấp nhận bỏ ra số tiền lớn nếu nó tốt và phù hợp nhu cầu của cá nhân và gia
đình. Chính vì vậy, đối với sản phẩm mà Công ty Sao Thái Dương mang lại giúp cho người
tiêu dùng vừa hài lòng về chất lượng đồng thời hài lòng cả về giá thành sản phẩm.
3. Yếu tố công nghệ

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC­CT.CP SAO THÁI DƯƠNG

 11


GV.MBA.VŨ TIẾN LONG

Công nghệ ngành : Trong công nghiệp sản xuất dược phẩm từ các thảo dược tự nhiên để
đảm bảo một quy trình khép kín an tồn tránh những sai sót và để tiếp kiệm được chi phí
nhân cơng các nhà nghiên cứu đã tạo ra những dịng cơng nghệ nhằm phục vụ cho nhu cầu
của ngành như :
Máy cắt thảo dược :

Máy nghiền thảo dược

:

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC­CT.CP SAO THÁI DƯƠNG

 12



GV.MBA.VŨ TIẾN LONG

Máy trộn nhũ hóa chân khơng :

Máy sấy thảo dược :

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC­CT.CP SAO THÁI DƯƠNG

 13


GV.MBA.VŨ TIẾN LONG

-Xu hướng công nghệ sản xuất dầu gội đầu của tác giả Jongens Cornelis Pieter theo sáng
chế số WO 2005034895. Ưu điểm của công nghệ này là tạo nên sản phẩm dầu gội khi sử
dụng thường xuyên sẽ khơng bị kích ứng da, hoặc da trở nên nhạy cảm và khơ (vì khơng sử
dụng chất hoạt động bề mặt sodium lauryl sulfat (SLS) và sodium laureth sulfate (SLES),
đây là hai chất thường được sử dụng trong dầu gội). Một ưu điểm khác nữa là trong thành
phần dầu gội này khơng chứa diethanolamine – thành phần có thể gây hậu quả tạo thành
chất sinh ung thư nitrosamine cao, và khơng chứa chất nhuộm tóc nhân tạo, gây kích ứng da
và các phản ứng dị ứng. Mặt khác, đây là loại dầu gội có khả năng phân hủy vì sử dụng
nguyên liệu nguồn gốc tự nhiên và từ thảo mộc, dễ phân hủy nên không ảnh hưởng xấu đến
sức khỏe
1. Yếu tố chính trị
Sự ổn định về chính trị: Việt Nam là một đất nước hịa bình, ổn định về chính trị đó là tín
hiệu đầu tiên giúp cơng ty đề ra các quyết định đầu tư, sản xuất kinh doanh sản phẩm , công
ty sẵn sàng đầu tư với số vốn nhiều hơn vào các dự án dài hạn.
Chính sách kinh tế: 4/2/2016, Việt Nam đã ký kết TPP (Trans-Percific Partnership
Agreement: Hiệp định Đối tác xuyên Thái Bình Dương và sẽ có hiệu lực 2 năm sau đó.
Năm 2018 trở đi, thuế xuất nhập khẩu sẽ về 0% tạo điều kiện mở ra thị trường rộng lớn cho

sản phẩm của cơng ty xuất khẩu ra nước ngồi, cũng như mở ra hợp tác kinh tế với nhiều
nước khác. Đồng thời nó cũng tạo ra thách thức cạnh tranh ngày càng lớn cho công ty như
là: hàng ngoại nhập của các đối thủ đã chiếm thị phần lớn ở Việt Nam, chúng ta phải phân
chia lại thị phần ở Việt Nam. Nếu các quy định của TPP tạo thuận lợi bao gồm thuế, thuận
lợi hải quan, minh bạch thủ tục, bảo hộ tốt về sở hữu trí tuệ ở mức cao hơn so với các cam
kết khác thì khơng loại trừ hàng hóa của các nước có cơng nghệ SX tiên tiến với giá cả phù
hợp sẽ hấp dẫn người tiêu dùng Việt Nam hơn là hàng hóa SX của cơng ty. Và với tâm lí
của người tiêu dùng “sính ngoại” thì việc sản phẩm ngoại tràn vào thị trường Việt Nam tạo
ra một thách thức khơng hề nhỏ địi hỏi chúng ta phải tự đổi mới, cải tiến sảm phẩm liên tục
và cải thiện sức cạnh tranh của mình.
Luật pháp:
Luật doanh nghiệp
Căn cứ Hiến pháp nước CHXHCN Việt Nam; Quốc hội ban hành Luật doanh nghiệp 2014
số 68/2014/QH13
Điều 28. Cấp giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp
Số giấy chứng nhận ĐKKD: 0101252356 cấp lần đầu ngày 24 tháng 5 năm 2002 – Sở
KHDT thành phố Hà Nội.
Điều 38. Tên doanh nghiệp
Tên doanh nghiệp bao gồm 2 thành tố theo thứ tự
Loại hình doanh nghiệp: cơng ty cổ phần (cơng ty CP)
Tên riêng: Sao Thái Dương
Tên doanh nghiệp phải được gắn tại
Trụ sở chính (Điều 43.Trụ sở chính của doanh nghiệp): 92, phố Vĩnh Hưng, phường Vĩnh
Hưng, quận Hoàng Mai, Hà Nội.
Chi nhánh: 94-96 Đường số 50, Khu phố 9 - Phường Tân Tạo - Quận Bình Tân - TP Hồ Chí
Minh.
Chi nhánh: Khu cơng nghiệp Đồng Văn, thị trấn Đồng Văn, huyện Duy Tiên, Hà Nam.
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC­CT.CP SAO THÁI DƯƠNG

 14



GV.MBA.VŨ TIẾN LONG

Điều 111. Vốn công ty cổ phần
-Năm 2002, khi mới thành lập số vốn điều lệ của công ty là 500.000.000 đồng với sự góp
vốn của các cổ đông: Nguyễn Huwxx Thắng, Nguyễn Thị Hương Liên, Nguyễn Thị Hải
Yến; tháng 9/2003 số vốn điều lệ của công ty tăng lên 2.000.000.000 đồng và đến tháng
2/2008 số vốn điều lệ của cơng ty tăng lên 5.000.000.000 đồng do có sự tăng vốn và đầu tư
vốn của các cổ đông mới, đó là: Nguyễn Tiến Thành, Ngơ Văn Thiểm nhằm mở rộng quy
mơ kinh doanh và đa dạng hóa sản phẩm. Đến ngày 13/11/2015 vốn điều lệ tăng lên
65.000.000.000 đồng
Thuế GTGT: Căn cứ số 131/2008/TT-BTC
Khi công ty nhập về các nguyên, dược liệu phải chịu mức thuế GTGT như sau:
Mã hàng 0910300000: Nghệ (Curcuma longa) 0.5% (trích chương 9. Chè, cà phê, chè
Paragoay và các loại gia vị).
Mã hàng 0810200000: Quả dâu tằm (morus alba) 0.5% (trích Chương 8. Quả và quả hạch
ăn được; cỏ quả thuộc chi cam quýt hoặc các loại dưa).
Mã hàng 1212201100 bao gồm Cỏ mần trầu(Eleusine indica), Hương nhu (Ocimum
Gratissimum), Cỏ ngũ sắc (Ageratum conyzoides), Núc nác (Oroxylum indicum) và Bồ kết
(Gleditschia) đều là cây dược liệu nên chịu mức thuế suất là 0.5% (trích Chương 12. Hạt và
quả có dầu; các loại ngũ cốc, hạt và quả khác; cây công nghiệp hoặc cây dược liệu; rơm, rạ
và cây làm thức ăn gia súc).
Bên cạnh đó căn cứ Quyết định số 3742/2001/QĐ-BYT của Bộ trưởng Bộ y tế về việc ban
hành “Quy định danh mục các chất phụ gia được phép sử dụng trong thực phẩm” và
chương 29. Hóa chất hữu cơ (Mã hàng 2905450000: Glyceryl monostearate và Mã hàng
2905490000: Sodium benzoate,Sodium Cloride): 10%.
Thuế thu nhập doanh nghiệp: Căn cứ theo quy định tại Điều 8 Thơng tư số 78/2014/TTBTC của Bộ Tài chính quy định về Mức thuế suất thuế TNDN năm 2015:
Thuế suất 20%: áp dụng cho những DN có doanh thu < 20 tỷ đồng.
Thuế suất 22%: áp dụng cho những DN có doanh thu >20 tỷ đồng. Kể từ ngày 1/1/2016 sẽ

áp dụng thuế suất 20%.
Lưu ý: những DN mới thành lập thì kê khai tạm tính q theo thuế suất 22%. Kết thúc năm
tài chính nếu doanh thu bình qn của các tháng trong năm < 1.67 tỷ thì
thì DN quyết toán thuế TNDN theo thuế suất 20%.
Thuế thu nhập cá nhân: Căn cứ theo Luật Thuế TNCN – Luật số 26/2012/GH13, Thông tư
111/2013/TT-BTC và Thông tư 92/TT-BTC, công ty áp dụng như sau:
Thu nhập: theo thỏa thuận phù hợp với năng lực, chế độ đãi ngộ hấp dẫn.
Các chế độ phúc lợi theo quy định của Pháp luật và của Công ty.
Được hưởng các chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của Nhà nước.
Môn bài: Căn cứ theo thơng tư 42/2013/TT-BTC của Bộ Tài chính. Với số vốn điều lệ đăng
ký là 5.000.000.000 đồng thì cơng ty thuộc bậc thuế môn bài bậc 2 với vốn đăng ký từ 5 tỷ
đồng đến 10 tỷ đồng thì mức thuế môn bài cả năm là 2.000.000 đồng/1 năm và đối với chi
nhánh ở Hà Nam và TP.HCM là 1.000.000 đồng/1 năm.
Luật sở hữu trí tuệ
Căn cứ Điều 3. Đối tượng quyền sở hữu trí tuệ Luật sở hữu trí tuệ số 50/2005/QH:
Công thức pha chế đã được đăng ký bảo hộ độc quyền sáng chế, giải pháp hữu ích tại Cục
sở hữu trí tuệ: hỗn hợp chất gồm tinh dầu phối hợp các thảo dược thiên nhiên và chiết xuất
nghệ điều trị rụng tóc, da đầu nhiều gàu và nấm ngứa, đồng thời giúp tóc sn mềm, óng
mượt.
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC­CT.CP SAO THÁI DƯƠNG

 15


GV.MBA.VŨ TIẾN LONG

Nhãn hiệu Thái Dương 3 đã được đăng ký bảo hộ độc quyền tại Cục sở hữu trí tuệ.
Mẫu thiết kế Thái Dương 3 được đăng ký bảo hộ độc quyền tác giả.
Luật cạnh tranh
Căn cứ Nghị định số 71/2014/NĐ-CP Nghị định quy định chi tiết Luật cạnh tranh về xử ý vi

phạm pháp luật trong lĩnh vực cạnh tranh
Mỗi sản phẩm Dầu gội dược liệu Thái Dương 3 trên tem chống hàng giả sẽ có in tên tỉnh để
phân biệt hàng của công ty giữa các tỉnh nhằm tránh hàng khơng kiểm sốt được.
Người tiêu dùng có thể kiểm tra sản phẩm xem có phải hàng chính hãng của Công ty cổ
phần Sao Thái Dương. Trên tem nhìn nghiêng, có những hình ảnh ngơi sao lớn, nhỏ lấp
lánh chìm nổi và chữ “Thái Dương”, nhìn nghiêng tiếp sang bên kia sẽ thấy chữ: “tem
chống hàng giả”.
Luật quảng cáo
Tại Khoản 2, Điều 19 LQC chỉ yêu cầu "Chính phủ quy định về yêu cầu đối với nội dung
quảng cáo các sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ đặc biệt", khơng quy định các sản phẩm, hàng
hóa, dịch vụ đặc biệt phải xác nhận nội dung trước khi quảng cáo.
Tuy vậy, Điều 12, Nghị định 181 ngày 14/11/2013 của Chính phủ lại quy định: "Việc quảng
cáo các sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ đặc biệt quy định từ Điều 3 đến Điều 11 Nghị định này
chỉ thực hiện sau khi được cơ quan nhà nước có thẩm quyền xác nhận nội dung quảng cáo"
(Khoản 1); đồng thời giao cho "Bộ Y tế, Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn, Bộ Cơng
Thương có trách nhiệm xác nhận nội dung quảng cáo đối với sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ
đặc biệt thuộc lĩnh vực được phân công quản lý hoặc theo phân cấp thẩm quyền xác nhận
theo quy định" (Khoản 2).
Như vậy, Điều 12, Nghị định số 181 có nội dung khơng phù hợp với Điều 19, LQC vì thực
chất làm phát sinh thêm một loại giấy phép quảng cáo.
Điều này, trong quá trình dự thảo Nghị định đã được Ủy ban Văn hóa, Giáo dục Thanh
Thiếu niên và Nhi đồng của Quốc hội, Bộ Văn hóa, Thể thao và Du lịch và cả HHQC cũng
như các nhà quảng cáo có văn bản kiến nghị loại bỏ nhưng khơng được Chính phủ xem xét,
vẫn đưa vào Nghị định 181.
Một khó khăn được các DN phản ánh là việc xin phép xây dựng cơng trình quảng cáo được
giao cho ngành xây dựng quản lý là hợp lý, nhưng quá trình thực hiện đã nảy sinh nhiều bất
cập.
Do chưa có sự đồng bộ giữa các quy định theo LQC, Luật Xây dựng, Luật Đất đai về cấp
giấy phép xây dựng cơng trình quảng cáo nên các DN hoạt động quảng cáo ngoài trời rất
khó khăn khi làm thủ tục xin phép.

LQC quy định phải có một trong những loại giấy tờ như giấy chứng nhận quyền sử dụng
đất; văn bản thỏa thuận hoặc hợp đồng thuê đất theo quy định của pháp luật về đất đai
(Điểm c, Khoản 3, Điều 31).
Luật Xây dựng quy định, khi xin phép xây dựng bảng quảng cáo phải có quyền sử dụng đất
hợp pháp.
Luật Đất đai 2013 quy định đất phải được sử dụng đúng mục đích; phải xin phép Nhà nước
khi "Chuyển đất nông nghiệp sang đất phi nơng nghiệp; Chuyển đất xây dựng cơng trình sự
nghiệp, đất sử dụng vào mục đích cơng cộng có mục đích kinh doanh, đất sản xuất, kinh
doanh phi nơng nghiệp không phải là đất thương mại, dịch vụ sang đất thương mại, dịch
vụ” (Điểm d, Điểm g, Khoản 1, Điều 57).
Trong khi đó, các cơng trình quảng cáo là cơng trình nhỏ, đơn lẻ, hầu hết đều dựng trên đất
nơng nghiệp, đất cơng cộng, chỉ mang tính chất tạm thời (từ 5-10 năm), mỗi bảng lớn cũng
chỉ sử dụng vài chục m2 đất làm móng.
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC­CT.CP SAO THÁI DƯƠNG

 16


GV.MBA.VŨ TIẾN LONG

-Nếu mỗi bảng phải làm các thủ tục xin chuyển đổi mục đích sử dụng theo quy định như
các cơng trình lớn, dài hạn khác thì rất khó khăn và càng phức tạp hơn khi hết hạn thuê đất
hoặc thay đổi quy hoạch lại phải chuyển đổi lại mục đích sử dụng về đất nơng nghiệp, khó
khả thi.
-Bất cập hơn nữa, khi hầu hết các quận, huyện chưa được hướng dẫn về cấp giấy phép xây
dựng cơng trình quảng cáo nên không nhận hồ sơ đề nghị cấp giấy phép xây dựng cơng
trình quảng cáo cho DN, làm ngưng trệ việc kinh doanh của các DN quảng cáo.
Đây là những thủ tục lòng vòng rất nan giải đối với DN quảng cáo nên đã có nhiều trường
hợp DN phải chấp nhận vi phạm quảng cáo " không phép" hoặc tự tìm cách này hay cách
khác để có vị trí treo, đặt bảng quảng cáo dẫn đến sự cạnh tranh không lành mạnh và phát

sinh lối lộ.
-Từ những bất cập nêu trên, hai năm qua, hoạt động quảng cáo ở Việt Nam có phần bị
ngưng trệ và giảm sút. Theo đánh giá của Quỹ Nghiên cứu Phát triển Quảng cáo (FAR)
thuộc Trường Đại học USC, Queensland, Úc, mấy năm gần đây, quảng cáo ở Việt Nam có
xu hướng giảm do gặp phải những khó khăn vướng mắc, trong đó có phần do cơ chế quản
lý cịn hạn chế: Năm 2000 quảng cáo chiếm 0,62% GDP; năm 2010 xuống 0,54%, năm
2014 xuống còn 0,51% và năm 2016 chỉ còn 0,48% GDP. Dự báo giảm cho những năm
tiếp theo
Trong khi đó ở Indonesia,năm 2015 quảng cáo chiếm 0,86% GDP, 0và năm 2016 đạt tới
1,06%. Để có sự nhất quán giữa các văn bản pháp quy, HHQC vừa đề nghị Chính phủ trình
Quốc hội cho bổ sung vào LQC việc xác nhận nội dung quảng cáo đối với sản phẩm hàng
hóa, dịch vụ đặc biệt; hoặc Chính phủ cần điều chỉnh Nghị định 181/2013/NĐ-CP theo
đúng tinh thần của LQC và yêu cầu các bộ sửa lại các thông tư hướng dẫn không phù hợp
với LQC.
Luật thương mại
-Bộ Cơng Thương kiến nghị Chính phủ, Thủ tướng xem xét quyết định việc nghiên cứu,
trình dự án Luật Thương mại 2005 (sửa đổi) trong năm 2017 và thông qua vào năm 2018.
Ngày 16-10năm 2015, Bộ Công Thương phối hợp với USAID GIG (Dự án quản trị Nhà
nước nhằm tăng trưởng toàn diện của cơ quan phát triển quốc tế Hoa Kỳ) tổ chức tổng kết
thực tiễn 10 năm triển khai Luật Thương mại 2005.
Báo cáo tóm tắt tổng kết thực hiện Luật Thương mại 2005 do bà Trần Đỗ Quyên, Phó Vụ
trưởng Vụ Pháp chế (Bộ Cơng Thương ) trình bày cho thấy, 10 năm thực hiện cho thấy Luật
này còn nhiều tồn tại.
-Cụ thể, trong hoạt động thương mại nội địa, tuy có bùng nổ về số lượng, chất lượng thương
nhân, hàng hóa nhưng sự phát triển mạnh mẽ này có nhiều yếu tố tham gia của khu vực có
vốn đầu tư nước ngồi (FDI). Ví dụ như trong lĩnh vực phân phối hiện đại, các siêu thị, đại
siêu thị, trung tâm thương mại, doanh nghiệp có vốn FDI có số lượng khơng nhiều nhưng
lại chiếm tỉ trọng rất lớn và ngày càng tăng.
-Điểm đáng chú ý được bà Quyên nêu ra là hoạt động quản lý, định hướng hoạt động xuất
nhập khẩu, nhất là quản lý nhập khẩu còn lúng túng. Thêm vào đó, các hoạt động bn lậu,

gian lận thương mại diễn ra ngày càng phức tạp, khó lường.
Phát biểu tại hội nghị, bà Đinh Thị Mỹ Loan, Chủ tịch Hiệp hội các nhà bán lẻ Việt Nam
cho biết: một số quy định cịn khó hiểu, khơng rõ ràng, dễ nhầm lẫn... gây khó khăn cho
doanh nghiệp và cả cơ quan quản lý Nhà nước trong q trình áp dụng, thậm chí cản trở
quyền kinh doanh của thương nhân.
Bà Loan dẫn chứng, Luật Thương mại chưa có chương/mục điều chỉnh các hoạt động bán
bn, bán lẻ trong khi 2 phân ngành cịn lại của ngành dịch vụ phân phối (theo WTO) là đại
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC­CT.CP SAO THÁI DƯƠNG

 17


GV.MBA.VŨ TIẾN LONG

lý và nhượng quyền thương mại đã được điều chỉnh. Hay như phạm vi áp dụng của Luật
Thương mại chưa hợp lý, còn chưa “quét” hết các chủ thể hoạt động thương mại trong
những trường hợp như cá nhân hoạt động thương mại với bên không phải là thương nhân
hoặc hợp đồng giữa cá nhân hoạt động thương mại với nhau hay cá nhân hoạt động thương
mại với người tiêu dùng...
-Là một trong những ngành chịu tác động lớn từ Luật Thương mại 2005, ông Nguyễn
Tương, Trưởng văn phòng đại diện Hiệp hội doanh nghiệp dịch vụ logistics Việt Nam
(VLA) tại Hà Nội cho biết, định nghĩa về dịch vụ logistics trong Luật Thương mại 2005
khơng cịn phù hợp với sự phát triển của ngành dịch vụ logistics. Điều kiện kinh doanh
trong Nghị định 140/2007/NĐ-CP “tỏ ra” lạc hậu sau 7 năm Việt Nam gia nhập WTO.
“Một số cam kết của Việt Nam trong WTO liên quan đến dịch vụ logistics thiếu minh bạch,
không rõ ràng dẫn đến sự hiểu khác nhau của các bộ, ngành có liên quan trong việc giải
thích cho doanh nghiệp trong nước và các nhà đầu tư nước ngồi, qua đó gây khó khăn cho
việc kinh doanh dịch vụ logistics”, ông Nguyễn Tương nói.
Sửa là phù hợp
-Theo Thứ trưởng Bộ Cơng Thương Đỗ Thắng Hải, Bộ Công Thương đã làm việc với các

cơ quan Chính phủ và cộng đồng doanh nghiệp nhằm tham vấn các đề xuất sửa đổi Luật
này để hỗ trợ tốt hơn cho Việt Nam trong phát triển kinh tế và phù hợp với các cam kết của
các Hiệp định thương mại tự do (FTA) thế hệ mới.
Theo đó, một số nội dung sẽ được nghiên cứu, điều chỉnh như: Chính sách hỗ trợ thương
mại của Nhà nước đối với khu vực vùng sâu vùng xa, hải đảo; Chính sách hỗ trợ việc xây
dựng hạ tầng thương mại trên phạm vi cả nước; Bổ sung quy định cụ thể về một số phương
thức mua bán hàng hóa, phân phối hàng hóa, lưu thơng hàng hóa trong nước.
Luật Thương mại 2005 sửa đổi cũng sẽ điều chỉnh một số khái niệm cho phù hợp với cam
kết quốc tế cũng như trong thực tiễn hoạt động thương mại; điều chỉnh nội dung quy định
về xuất xứ hàng hóa cho phù hợp với thực tiễn cũng như cam kết quốc tế; rà soát sửa đổi
các nội dung liên quan đến nguyên tắc, hợp đồng, đấu giá và một số nội dung khác để phù
hợp với quy định của dự án Bộ Luật dân sự, Luật Đấu giá tài sản và các điều ước quốc tế dự
kiến gia nhập, ký kết.
-Bà Quyên cho biết thêm, lộ trình sửa đổi, bổ sung Luật Thương mại 2005 sửa đổi sẽ căn cứ
vào việc ký kết, gia nhập và thông qua các điều ước quốc tế, văn bản quy phạm pháp luật
như: Bộ Luật Dân sự (sửa đổi) dự kiến trình Quốc hội thơng qua vào tháng 10-2015, Luật
Đấu giá tài sản sẽ trình Quốc hội vào tháng 10-2016...
“Do vậy, Bộ Cơng Thương kiến nghị Chính phủ, Thủ tướng xem xét quyết định việc nghiên
cứu, trình dự án Luật Thương mại 2005 (sửa đổi) trong năm 2017 và thông qua vào năm
2018”, bà Quyên cho hay.
Cùng với Luật Thương mại 2005 sửa đổi, Bộ Công Thương đang thực hiện soạn thảo dự án
Luật Quản lý ngoại thương, dự kiến trình Chính phủ vào tháng 5-2016. Tuy nhiên tới nay
vẫn chưa được thông qua.
5. Yếu tố tự nhiên
Tài nguyên:
-Nước ta nằm trong vành đai xích đạo với nhiệt độ cao và độ ẩm lớn thuận lợi cho thực vật
phát triển đa dạng về chủng loại. Theo thống kê đến năm 2016 hiện nay thì số lồi thực vật
hiện có ở Việt Nam tổng cộng có 12.000 lồi thực vật thì chiếm 4000 lồi là có cơng dụng
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC­CT.CP SAO THÁI DƯƠNG


 18


GV.MBA.VŨ TIẾN LONG

làm thuốc, có nhiều loại dược liệu được xếp vào hàng quý hiếm của thế giới. Đối với tài
nguyên có tiềm năng to lớn như vậy tuy nhiên phương thức bảo tồn và khai thác của nước
ta còn nhiều hạn chế. Việc khai thác dược liệu quá mức không đi đôi với tái tạo dẫn đến
nguồn dược liệu khai thác tự nhiên ngày càng khan hiếm, trên cả nước hiện nay chỉ cịn 206
lồi dược liệu giá trị có thể khai thác tự nhiên, nhiều lồi dược liệu quý hiếm phải đứng
trước nguy cơ tuyệt chủng. Việc này ảnh hưởng to lớn đến ngành công ngiệp dược phẩm
của Việt Nam, nhất là đối với một số ngành chỉ chú trọng vào các sản phẩm được làm từ
dược liệu thiên nhiên. Đứng trước nguy cơ đó, hiện Bộ y tế đang triển khai danh mục 40
loại dược liệu có tiềm năng khai thác và phát triển nhằm làm cơ sở cho việc phát triển dược
liệu giai đoạn từ nay đến năm 2030
Môi trường:
-Với sự phát triển của nền Công Ngiệp của thế giới và nước ta hiện nay, con người đã thải
vào môi trường 1 lượng lớn các chất thải khác nhau, ảnh hưởng nghiêm trọng nhất là chất
thải từ các nhà máy xí nghiệp và tiếp theo là chất thải sinh hoạt. Điều này làm hạm lượng
các khí độc hại tăng lên nhanh chóng. Ngay ngày 5/10/2016 gần đây trạm quan trắc chất
lượng khơng khí đưa lên thơng tin về mức độ ơ nhiễm khơng khí của thế giới, trong đó,
thành phố Hà Nội tại Việt Nam đứng thứ 2 thế giới. Những hiện trạng trên gây e ngại tới
người dân đồng thời gây nên mối lo sợ về cái nguy cơ bệnh tật cụ thể như hô hấp, tim
mạch, ung thư…v..v…Đây chính là tiền đề phát triển các ngành dược phẩm, thực phẩm
chức năng của Việt Nam trong tương lai. Tuy nhiên bên cạnh những cơ hội thì mơi trường
bị ơ nhiễm sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến sự phát triển cũng như nguy cơ bị tiệt chủng của
những thảo dược ngun liệu chính cả những cơng ty trong ngành nói chung và cơng ty cổ
phẩn Sao Thái Dương nói riêng.
Khí hậu
-Với khí hậu nhiệt đới gió mùa, thời tiết mùa hè khá nóng sẽ làm cho da đầu ra nhiều mồ

hơi, tóc nhiều chất nhờn, giúp cho lượng tiêu thụ dầu gội đầu cao. Ngược lại, mùa đông
lạnh sẽ làm giảm sức mua với mặt hàng này.
-Đối với khí hậu hiện nay, cụ thể là năm 2016, hàng loạt các vấn đề xảy ra như băng tuyết
xuất hiện ở 1 loạt tỉnh phía Bắc và kéo xuống các tỉnh miền Trung Thanh-Nghệ-Tỉnh: hạn
hán, ngập mặn và biển xâm thực khoét sâu vào đất liền ở các tỉnh phía Nam, Đồng Bằng
Sơng Cửu Long…tất cả hiện tượng đều diễn ra 1 cách khốc liệt và chưa từng có từ xưa tới
giờ. Hiện tượng xâm nhập mặn ngày càng xuất hiện cao ở các tỉnh Nam Bộ và Đồng Bằng
Sông Cửu Long. Dự báo của Trung tâm Dự báo khí tượng thủy văn đưa ra thì trong tương
lai kế tiếp tình trạng xâm nhập mặn có thể tiến sâu lên đến 85km. Điều này gây thiệt hại to
lớn đến cho người dân, đồng thời khiến cho người dân chuyển từ sản xuất nông nghiệp sang
nuôi trồng thủy sản gây thiệt hại và thất thoát một lượng lớn thực vật phát triển. Theo dữ
liệu vừa được các nhà khoa học tại Trung tâm dữ liệu Băng Tuyết quốc gia Mỹ (NSIDC) và
NASA công bố, lượng băng tại Bắc Cực đã xuống mức thấp kỷ lục trong mùa đông năm
nay. Đây cũng là mức thấp kỷ lục trong 2 năm liên tiếp. Một dự báo khá ảm đạm là khả
năng đến năm 2030 khu vực Đông Nam Á sẽ chịu ảnh hưởng nặng nề của biến đổi khí hậu
và Việt Nam là một trong những quốc gia sẽ bị ảnh hưởng nhiều nhất do biến đổi khí hậu
gây ra. Dưới tác động của sự thay đổi nhiệt độ và hoàn cảnh, gây nên sự gia tăng về bệnh
tật nhất là các bệnh truyền qua vật trung gian như sốt rét (do muỗi truyền), sốt xuất huyết
(muỗi), viêm não (muỗi) qua môi trường nước (các bệnh đường ruột), và các bệnh khác
(suy dinh dưỡng, bệnh về phổi…). Điều này tạo nên một thách thức lớn đối với ngành công
nghiệp dược phẩm của Việt Nam trong tương lai đồng thời củng chính là động lực tác động
đến ý thức của từng người dân đối với sức khỏe cũng như ý thức bảo vệ môi trường.
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC­CT.CP SAO THÁI DƯƠNG

 19


GV.MBA.VŨ TIẾN LONG

II.


PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG VI MƠ

1. Phân tích đối thủ cạnh tranh trong ngành
 Đối thử cạnh tranh
 Những đại gia trong thị truờng dầu gội đầu tại Việt Nam:
 Unilever với các nhãn hàng: Sunsilk, Clear, Dove, Lifebuoy
 P&G với các nhãn hàng: Pantene, Head&Shoulders
cùng nhiều thương hiệu nổi trội khác: Xmen, Double Rich, Enchanteur, Romano….
Về các nhãn hiệu dầu gội, Clear của Unilever là nhãn hiệu phổ biến nhất cho cả nam và
nữ.Đối với thị trường dầu gội cho nam, X-Men đứng vị trí thứ 2 với 28% và theo sau là
Romano với 12%. Trong khi đó, ở thị trường dầu gội cho nữ, Unilever vẫn ở vị trí thống trị
với hơn 45% thị phần với các nhãn hiệu phổ biến Clear, Sunsilk và Dove; đứng sau là
Pantene và Head & Shoulders của P&G.

Trong các sản phâm trên thì 3 đối thủ cạnh tranh lớn trong ngành của công ty là :
Công ty Unilever sản phẩm Clear:
Công thức : Với hệ dưỡng chất Nutrium 10 kết hợp với công thức tiên tiến vitaACE
Mẫu mã : Bắt mắt đặc biệt khó bắt chước
Thương hiệu : lâu đời
KH mục tiêu ; 18-40 tuổi dành cho cả nam và nữa
Điểm mạnh :

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC­CT.CP SAO THÁI DƯƠNG

 20


GV.MBA.VŨ TIẾN LONG


Được sự hổ trợ của tập đoàn unilever tồn cầu nên có nền tài chính vững mạnh
Là một nhánh của thương hiệu clear đã có sẵn thương hiệu trong tâm trí người tiêu dùng và
một số khách hàng lớn.
Có kênh phân phối nhanh rộng, nhanh chóng vì là sp của Unilever
Có các marketer chun nghiệp, mơi trường văn hóa doanh nghiệp mạnh, đội ngũ nhân viên
trí thức và có tinh thần trách nhiệm vì mục tiêu chung của công ty, đặc biệt các quan hệ vời
công chúng rất được chú trọng tại công ty.
Được viện da liễu mỹ phẩm quốc tế (IACD) chứng thực là 1 loại dầu gội trị gầu hiệu quả .
Giá cả tương đối chấp nhận được, :
tên sản phẩm
Dung tích ( g )
Giá ( VND)
Clear Ngăn Rụng Tóc

180

45.000

Clear bạc hà

180

43.500

Clear men

180

47.900


Clear men

370

85.900

Clear bạc hà

950

145.000

Điểm yếu :
Là một cơng ty có nguồn gốc châu Âu nên nhiều chiến lược quảng bá sản phẩm của
Unilever còn chưa phù hợp với văn hóa Á Đơng.
Cơng ty P&G sản phẩm Haed & shoulder :
Công thức : Với công thức chứa zine cacbonat kết hợp với Pyrithione_zinc
Mẫu mã : Thiết kế đơn giản
Thương hiệu: ra đời năm 1950 kinh nghiệm 66 năm có nhiều bước tiến tổng thị tường dầu
gội trị gàu Việt Nam
Khách hàng mục tiệu : từ 15-39 tuổi dành cho cả nam và nữ
Điểm mạnh :
Thị trường rộng lớn hơn 180 quốc gia. Là 1 trong 5 tập đồn được ngưỡng mộ nhất thế giới.
Ln áp dụng công nghệ trong sản phẩm mới. Một vị thế tài chính mạnh ở cả thị trường
trong nước và nước ngồi. Sản phẩm đa dạng và có thương hiệu trên toàn thế giới, với mức
giá hợp lý trong khả năng của từng người. Nguồn nhân lực chất lượng tốt phương pháp tổ
chức công việc chặt chẽ. Đầu tư nhiều cho nghiên cứu marketing để cải tiến và quảng bá
giới thiệu sản phẩm.
Sản phẩm đa dạng và có thương hiệu trên toàn thế giới, với mức giá hợp lý trong khả năng
của từng người.

Bảng giá :
Tên sản phẩm
Tinh dầu bạc hà

Dung tích (ml)
625

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC­CT.CP SAO THÁI DƯƠNG

Giá cả (VND)
114.000

 21


GV.MBA.VŨ TIẾN LONG

Tinh dầu bạc hà

350

88.000

Men mát sạch sảng khoái

625

138.000

Men mát sạch sảng khối


350

97.000

Ngăn rụng tóc

625

138.000

Ngăn rụng tóc

350

88.000

Hương táo

625

138.000

Hương táo

350

88.000

Men ngăn ngừa rụng tóc


625

145.000

Men ngăn ngừa rụng tóc

350

95.000

Chăm sóc da đầu ngứa

625

138.000

Chăm sóc da đầu ngứa

350

88.00

Sn mềm óng mượt

625

138.000

Sn mềm óng mượt


350

88.000

Điểm yếu :
Các sản phẩm cùng loại ra đời sau sản phẩm của đối thủ cạnh tranh chính. Gia nhập thị
trường trể hơn đối thủ.
Công ty Mỹ phẩm Sài Gịn sản phẩm dầu gội Fresh:
Cơng thức: Cơng thức với thành phần chính chiết xuất từ trái bồ kết nguyên chất kết hợp
với tinh dầu bưởi thiên nhiên giảm rụng tóc tối ưu.
Mẫu mã : sản phẩm khơng bắt mắt , màu sắc không nổi bật :
Thương hiệu : trên 30 năm chăm sóc làn tóc Việt
Khách hang mục tiêu : khách hàng trung niên từ 30-45 tuổi.
Điểm mạnh.
Là đặc tính sản phẩm : tóc sạch khơng bết dính , mùi hương bưởi dịu nhẹ thư giãn,
Mạng lưới tập trung ở chợ và siêu thị.
Giá cả được coi là rẻ hơn so với các sản phẩm bồ kết khác :
Sản phẩm
Dung
tích Giá
(g)
(VND)
Dầu gội bồ kết Fresh

650g

56.000

Dầu gội bồ kết Fresh


650g

18.000

Dầu gội bồ kết tinh dầu bưởi

650g

82.000

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC­CT.CP SAO THÁI DƯƠNG

 22


GV.MBA.VŨ TIẾN LONG

Dầu gội bồ kết tinh dầu bưởi

200g

27.000

Điểm yếu :
-Dù đã có độ tuổi >25 năm trên thị trường nhưng nhà tiêu dung chưa biết đến nhiều do chú
tâm vào việc duy trì những khách hàng trung thành..
Chiến lược marketing chưa thật sự hiệu quả .
2. Khách hàng –Người mua:
•


Nhận diện khách hàng:

-Khách hàng của cơng ty được chia là hai đối tượng chính: Khách hàng là các tổ chức, công
ty và khách hàng là người tiêu dùng cá nhân.

Khách hàng là tổ chức, công ty: chủ yếu là các bệnh viện hoặc phòng khám chữa
bệnh. Lượng hàng mua của đối tượng khách hàng này là nhiều, mỗi lần mua theo đơn hàng
lớn. Độ trung thành của khách hàng loại này không cao, công ty luôn phải đối mặt với
nguy cơ mất khách hàng này, và phải chịu áp lực cao về giá cả và chiết khấu so với đối thủ
cạnh tranh. Do đó, tạo được niềm tin, lịng trung thành của đối tượng khách hàng này là
nhiệm vụ quan trọng đối với kênh phân phối hiện nay.

Khách hàng là người tiêu dùng cá nhân: chủ yếu là nữ giới độ tuổi từ 15-40 tuổi , là
những người sử dụng cuối cùng sản phẩm của công ty. Đối tượng khàng hàng này có lượng
mua ít, và tùy theo từng khu vực thị trường mà họ có những căn cứ quyết định mua hàng
khác nhau. Ví dụ, ở đồng bằng hay thành thị, đời sống kinh tế phát triển, thu nhập cao nên
khách hàng quan tâm nhiều tới chất lượng sản phẩm, thương hiệu công ty hơn là giá cả.
Đặc biệt, yếu tố ảnh hưởng lớn nhất tới quyết định mua hàng của họ là những lời khuyên,
tư vấn của bác sĩ hoặc dược sĩ và của cả nhân viên bán hàng. Do đó, với chiến lược phân
phối cuả mình, cơng ty phải ln quảng bá hình ảnh, chất lượng của mình khơng chỉ tới
người tiêu dùng mà cịn tới cả những y, bác sĩ chuyên môn
Nhu cầu của khách hàng

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC­CT.CP SAO THÁI DƯƠNG

 23


GV.MBA.VŨ TIẾN LONG


 Loại dầu gội được sử dụng nhiều nhất là dầu gội đầu bình thường với tỉ lệ 60.8%.
 Trong đó, nam là đối tượng chọn loại dầu gội này nhiều nhất. Nữ dường như có xu
hướng chọn loại dầu gội có kèm dầu xả hoặc dầu xả trong khi gội đầu nhiều hơn.
 Da đầu sạch là tiêu chí quan trọng nhất khi chọn mua dầu gội, chiếm 53.7%;
 Kế đến là Tóc chắc khỏe và Khơng gây kích ứng da.

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC­CT.CP SAO THÁI DƯƠNG

 24


GV.MBA.VŨ TIẾN LONG

3. Nhà cung cấp :
-Nguồn nguyên liệu chủ yếu của công ty cổ phần Sao Thái Dương được nhập từ các nước
như Trung Quốc, Campuchia để đảm bảo giá thành rẻ. Tuy nhiên qua quá trình nghiên cứu
và phát triển thì cơng ty đã có khả năng tự trồng một số loại thảo dược quan trọng mà khó
tìm kiếm ở các nhà phân phối nước ngoài. Nguyên nhân trên được giải thích là một số cây
dược liệu chỉ thích nghi được với mơi trường khí hậu nhiệt đới gió mùa ở Việt Nam, do vậy
đây là lợi thế và cũng là cơ hội để công ty tự lực được đầu vào của mình.
-Các sản phẩm của cơng ty được bào chế từ các hương liệu thiên nhiên, các cây dược thảo
và một số hóa chất khác cơng ty đã thiết lập được mối quan hệ với các bạn hàng cung cấp
nguyên liệu trong cả nước và các nhà trung gian nhập khẩu. Đối với những nguyên liệu thảo
dược như: Nghệ, gừng, tỏi, đinh lăng, bạch quả…có theo mùa vụ và một số rất khan hiếm
như nhân sâm, hoa đào…nên công ty đã thiết lập mối quan hệ bạn hàng với nhà cung cấp
trong nước lâu năm .Tại chi nhánh Đồng Văn của Công ty Cổ phần Sao Thái Dương đã xây
dựng được một số vùng trồng nguyên liệu: Nghệ, gừng tỏi… Do đó nguồn ngun liệu
dược thảo ln đảm bảo tiến độ sản xuất. chính vì cậy cơng ty đã giảm thiểu được khả năng
ép giá của các nhà cung cấp . Tuy nhiên với các hóa chất phụ liệu trong dầu gội, Công ty

đặt hàng qua các nhà trung gian nhập khẩu, cho nên giá thành và tiến độ sản xuất nhiều khi
phải phụ thuộc vào các nhà cung cấp này.
-Hiện công ty đang thiết lập bạn hàng với nhiều nhà cung cấp trong nước đặc biệt như
Cơng ty Hóa Dược Việt Nam, cơng ty Traphaco…và tiến hành các biện pháp dự trữ nhằm
cung cấp đủ nguyên liệu cho sản xuất và chủ động giá thành sản xuất sản phẩm .
Công ty Traphaco :
-Người đại diện: ThS. Trần Túc Mã
-Trụ sở: 75 Yên Ninh, Ba Đình, Hà Nội, Việt Nam
Địa chỉ giao dịch: Ngõ 15, Đường Ngọc Hồi, P.Hoàng Liệt, Q.Hoàng Mai, TP.Hà Nội
-ĐT:18006612
Fax: (04) 36815097
E-mail:
Số giấy chứng nhận DKKD: 0100108656 – Đăng ký lần đầu ngày: 24/12/1999 - Nơi cấp:
Sở Kế hoạch Đầu tư TP.Hà Nội
-Số giấy phép kinh doanh Dược phẩm: 1065/QĐ-BYT - Cấp ngày: 13/04/2011 - Nơi cấp:
Bộ Y Tế
Cơng ty hóa dược Việt Nam.
-Người đại diện: Nguyễn Văn A
-Trụ sở chính: 273 Phố Tây Sơn – Phường Ngã Tư Sở - Quận Đống Đa – Thành phố Hà
Nội.
-Số điện thoai: 04 38533353
Fax: 04 8534148
Mã số thuế: 0100 108 945

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC­CT.CP SAO THÁI DƯƠNG

 25