Phân tích chiến lược marketing của TH True End
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (3.44 MB, 14 trang )
Nhóm 6
chiến lược marketing của TH True Milk
I, CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA
TH TRUE MILK
Price
Product
Place
Promotion
1. chiến lược sản phẩm - product
Lợi ích cốt lõi
Các sản phẩm của
TH True Milk
Bao bì,
Tên gọi
nhãn
mác
2. Chiến lược giá - price
Định giá: TH True Milk tại cửa hàng TH True mart là giá được hướng cho người tiêu dùng và
được
ấn định từ công ty.
Chiến lược giá giai đoạn thâm nhập thị trường:
Chiến lược ban đầu của TH True Milk là cung cấp các dòng sản phẩm cao cấp do đó TH đã lựa
*chọn
chiến lược hớt váng cùng với với đó là tập trung đánh vào tâm lý người tiêu dùng với suy
nghĩ “giá cao thì chất lượng sẽ tốt”.
Chiến lược điều chỉnh giá
* Giá sẽ được điều chỉnh khi có sự tăng giá từ thị trường sữa chung
3. chiến lược phân phối
TH đã có các chuỗi cửa hàng TH true mart trải dài trên khắp cả nước.
TH True Milk còn phân phối tại những hệ thống bán lẻ như: Big C, Lotte Mar, Coopmar,
MaxiMark…
Phân phối thông qua kênh online thông qua đặt hàng trực tuyến trên
website
4. chiến lược xúc tiến thương mại - promotion
Thông điệp truyền thông
Tinh
Tinh túy
túy thiên
thiên nhiên
nhiên được
được giữ
giữ vẹn
vẹn nguyên
nguyên trong
trong từng
từng giọt
giọt sữa
sữa tươi
tươi sạch.
sạch.
Quảng cáo TH True Milk
Theo hình thức đa kênh từ:
Quảng cáo trên truyền hình tại các kênh đài như: VTV3, HTV7, SCTV2, TVC,Quảng cáo
trên báo chí.
Truyền thông tại TH true mart
Tại những cửa hàng bán lẻ TH true mart đều được trang trí với 2 tông màu chủ đạo
là xanh dương và trắng
Hoạt động PR
TH True Milk tập trung quan tâm đến các hoạt động bảo trợ xã hội điển hình như:
Tham gia hỗ trợ chương trình từ thiện cùng hịa nhịp u thương
Trao học bổng cho các em học sinh
•
•
II, Những bài học kinh nghiệm
1.
2.
Lựa chọn một ý tưởng khác biệt.
Làm khác biệt mình đã là điều tốt. Xây
dựng để mình đối nghịch với kẻ thống trị
cịn tốt hơn.
3.
Đứng đầu trong phân khúc hẹp
4.
Tránh đối đầu trực diện những
thương hiệu quá mạnh trên thị
trường trong khi doanh nghiệp
không đủ tiềm lực tài chính.
5.
Thương hiệu cần một đặc trưng, nếu khơng
có đặc trưng sẽ khơng có thương hiệu.
6.
Cần tránh những tun bố nhưng thực
hiện không được triệt để. Doanh nghiệp
cần làm thử nghiệm để bảo đảm một
cách chắc chắn rằng thương hiệu mang
lại lợi ích như đã hứa với người tiêu
dùng.
7.
Doanh nghiệp cần xây dựng hệ thống phân phối đi trước một bước
trước khi tung các chiến dịch marketing đồng bộ.
8. Khơng có khác biệt có nghĩa là chết
9.
Có khác biệt nhưng phải hiểu người
tiêu dùng.
