HỌC VIỆN BÁO CHÍ VÀ TUN TRUYỀN
KHOA XUẤT BẢN
----------

TIỂU LUẬN
MƠN QUẢN TRỊ KINH DOANH XUẤT BẢN
Đề tài: Phân tích chiến lƣợc truyền thông
cuốn sách “ Bản ngã đôi mƣơi”.

Họ và tên: Trần Ngọc Quốc Bảo
Mã sinh viên: 1854010006
Lớp: Xuất bản K38A1
GVHD: Th.S. Trần Thu Quỳnh

Hà nội, 2021


LỜI CẢM ƠN

Ngày nay, do sự phát triển mạnh mẽ của khoa học cơng nghệ và q trình tồn cầu
hóa, hoạt động xuất bản ngày càng trở nên phong phú, đa dạng. Hoạt động xuất bản vừa là
hoạt động văn hoá, tư tưởng, vừa là hoạt động sản xuất kinh doanh. Các giá trị xã hội chứa
đựng trong sách thoả mãn nhu cầu về nhiều mặt của đời sống xã hội. Sách và các xuất bản
phẩm khác là một bộ phận rất quan trọng, phản ánh đời sống tinh thần, bộ mặt văn hoá của
mỗi dân tộc ở mọi thời đại. Sách truyền bá, bồi dưỡng và nâng cao dân trí, đáp ứng nhu cầu
đời sống tinh thần của nhân dân, mở rộng giao lưu văn hoá với các nước. Trong đó, việc ra
đơi một cuốn sách có vai trị quan trọng của việc xây dựng chiến lược thị trường một cách
hiệu quả.
Thông qua môn học Quản trị kinh doanh Xuất bản phẩm, em đã hiểu rõ hơn về quá
trình xây dựng, phát triển một xuất bản phẩm để mang sản phẩm đến với bạn đọc. Từ đó
nắm rút ra những kiến thức cần thiết cho mình và nghề nghiệp tương lai.

Đặc biệt xem xin chân thành cảm ơn cô Trần Thu Quỳnh – Giảng viên bộ môn
Quản trị kinh doanh Xuất bản phẩm đã hướng dẫn chi tiết, cụ thể để chúng em có thể hồn
thành tốt sản phẩm này.
Do thời gian và kinh nghiệm bản thân còn nhiều hạn chế nên việc phân tích chiến
lược thị trường này khơng tránh khỏi những sai sót, kính mong thầy, cơ đóng góp ý kiến để
bài phân tích của em được hoàn thiện hơn.
Em xin chân thành cảm ơn!
Hà Nội, ngày 2 tháng 6 năm 2021
Sinh viên
Trần Ngọc Quốc Bảo


PHẦN 1: MỞ ĐẦU
Chiến lược thị trường của nhà xuất bản bao gồm nhiều nội dung bao quát nhiều khâu,
nhiều khía cạnh của q trình sản xuất – kinh doanh xuất bản phẩm. Người làm biên tập
không chỉ biết xác định các yếu tố biên tập mà quá trình xây dựng chiến lược thị trường
cũng vô cùng quan trọng..
Chiến lược thị trường là nghệ thuật phối hợp các hoạt động và điều khiển chúng nhằm
đạt tới mục tiêu dài hạn của doanh nghiệp. Có thể xem như là một kế hoạch dài hạn để đạt
được các mục tiêu kinh doanh xác định. Chiến lợ thị trường thể hiện thế mạnh của Nhà xuất
bản, các nguồn lực có thể huy động, các cơ hội cũng như điểm yếu và mối nguy phải đối
mặt.
Chiến lược thị trường là nội dung tổng thể trong một bản kế hoạch kinh doanh theo
trình tự, bao gồm chuỗi các phương pháp, cách thức hoạt động kinh doanh xuyên suốt trong
một thời gian dài. Thuật ngữ này là một khái niệm thuộc khoa học chiến lược và cụ thể là
ám chỉ chiến lược trong lĩnh vực kinh doanh Xuất bản phẩm. Cũng chính vì điều này nên nó
về bản chất khơng q khác biệt so với những khái niệm cơ bản của chiến lược.
Chiến lược thị trường thành cơng khi nó giúp doanh nghiệp tăng trưởng, cạnh tranh
được với đối thủ và hiệu quả về tài chính. Một chiến lược thị trường đầy đủ phải bao gồm
cách làm thế nào để đạt được mục tiêu, khác biệt với đổi thủ ở điểm nào và làm sao để mang

về doanh thu.
Các đặc điểm của một chiến lược thị trường tốt.
Chiến lược tiếp thị và marketing
Mục đích của chiến lược tiếp thị và marketing là nhằm giới thiệu sản phẩm của nhà
xuất bản cho khách hàng chú ý đến, quen biết và có thiện cảm với sản phẩm của đơn vị. Từ
đó thu hút, lơi cuốn khách hàng bằng các biện pháp giới thiệu, tuyên truyền để tạo dư luận
trong xã hội.


Đối tượng quảng cáo có thể là nhà xuất bản hay sản phẩm xuất bản, việc quảng cáo hai
đối tượng này có tác động hỗ trợ lẫn nhau, trong đó:
+ Quảng cáo về nhà xuất bản được tiến hành thường xuyên và các tác động lâu dài đến
khách hàng thông qua hình thức: triển lãm, hội chợ sách, điểm sách,...
+ Quảng cáo sản phẩm thường gắn liền với thời kỳ trước và trong khi đang cung cấp
sản phẩm, nghĩa là quảng cáo vừa đi trước vừa tiến hành đồng thời với hoạt động bán hàng.
Chiến lược sản phẩm
Chiến lược sản phẩm liên quan đến chất lượng sách, uy tín của nhà xuất bản, tác giả,
đồng thời có quan hệ đến thị hiếu, thu nhập của người tiêu dùng. Do đó trước khi đưa sản
phẩm ra thị trường các nhà xuất bản cần phải:
+ Nghiên cứu nhu cầu, thị hiếu của bạn đọc về sản phẩm đã và đang phục vụ của nhà
xuất bản.
+ Nghiên cứu đặc trưng của thị trường xuất bản phẩm sẽ phục vụ.
+ Nghiên cứu định hướng chính trị cũng như mục tiêu tuyên truyền, giáo dục của Đảng
và Nhà nước trong từng thời kỳ nhất định.
+ Xác định nhu cầu theo lớp đối tượng (giới tính, độ tuổi) và thu nhập của các loại đối
tượng trong xã hội.
+ Chú ý đến khả năng thay thế của sản phẩm.
Chiến lược giá cả
Thực hiện chiến lược giá cả, các nhà xuất bản phải hiểu được giá cả luôn chịu sự chi
phối của nhiệm vụ chính trị, sự định hướng của Đảng, Nhà nước và khả năng thanh toán của

dân cư. Trong đó việc nghiên cứu nhu cầu có khả năng thanh toán của các đối tượng độc giả
đối với từng loại xuất bản phẩm rất quan trọng, nó chi phối chính sách giá cả để thu hút
khách hàng và thâm nhập thị trường của nhà xuất bản.


Như vậy việc hình thành giá ngồi căn cứ vào giá thành còn phải nghiên cứu các vấn
đề sau:
+ Nắm được cầu hàng hóa trong từng thời kỳ nhất định
+ Khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường
+ Các sản phẩm có thể thay thế
Chiến lược xúc tiến bán hàng
Chiến lược xúc tiến bán hàng trong các nhà xuất bản bao gồm việc nghiên cứu thị
trường, nghiên cứu khách hàng đối với từng loại sản phẩm cụ thể nhà xuất bản cung cấp ra
thị trường, trong đó mỗi loại cũng như toàn bộ sản phẩm của đơn bị chiếm thị phần bao
nhiêu trên thị trường, từ đó có hướng mở rộng thị phẩn đối với từng loại thị trường và xác
định lượng cung ứng sản phẩm của nhà xuất bản trong thời gian tới;.
Nghiên cứu hệ thông kênh phân phối và hình thức phân phối hợp lý đối với từng loại
xuất bản phẩm để xác định được khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng của nhà xuất
bản, đồng thời lựa chọn và xác định thị trường trọng điểm đối với từng loại xuất bản phẩm.
Các kênh tiêu thụ xuất bản phẩm có thể là: Nhà xuất bản tự tiêu thụ, thông qua các đại
lý, nhà sách tư nhân ,...
Với một cuốn sách thì các chiến lược thị trường là vai trò rất quan trọng. Những chiến
lược này không chỉ giúp cho cuốn sách của chúng ta hồn chỉnh hơn, mà cịn giúp cho cuốn
sách được đến tay độc giả nhanh hơn. Muốn một cuốn sách xuất bản thành cơng là một cuốn
sách có những chiến lược thị trường thành cơng. Việc phân tích chiến lược thị trường cuốn
sách “Bản ngã đôi mươi” để chứng minh vai trò của một chiến lược thị trường đúng đắn và
định hướng rõ ràng cho việc ra đời một cuốn sách là cần thiết. Và trong các chiến lược
truyền thơng thì khơng thể thiếu vai trị của người biên tập viên, những người “cầm cân nảy
mực”, luôn sát sao từng chiến lược để cuốn sách xuất bản thành công...




PHẦN 2: NỘI DUNG CHIẾN LƢỢC THỊ TRƢỜNG CHO CUỐN SÁCH
“BẢN NGÃ ĐÔI MƢƠI”
I. NỘI DUNG THÔNG TIN CUỐN SÁCH
1. Lý do chọn đề tài
Triết gia cổ đại Aristotle từng nói: “Chúng ta bản chất là những gì chúng ta thường
xun làm”. Thói quen tạo nên tính cách. Nếu thay đổi được thói quen, tính cách đương
nhiên thay đổi.
Đi tìm bản ngã của chính mình là điều mà hầu như ai trong chúng ta cũng từng nghe
nói đến. Nó tự nhiên như thể đó là mục đích lớn nhất của cuộc đời.
Chúng ta tự vấn bản thân để tìm đến một sự thật nguyên gốc, con người thật nguyên
gốc. Cái gốc của sống thật đó bao gồm tất cả mục đích phù hợp với bản chất của ta: mơn học
ta ưa thích, nghề nghiệp ta say mê, người tình hợp với ta như hai bàn tay khớp nối.
Chúng ta tin rằng khi tìm được cái tơi ngun gốc ấy và sống thật, sống đúng với nó thì
ta sẽ hồn tồn tự do và cảm nhận được hạnh phúc. Mọi sự đau khổ, đấu tranh và gập ghềnh
của cuộc sống là do ta đang khơng sống đúng với những gì thuộc về bản chất của mình.
Người trẻ đơi lúc thường xun gặp các vấn đề về việc tìm ra cho mình một ý niệm
đúng đắn về bản thân. Về bản ngã và những giá trị của con người trong thời đại. Chính vì
vậy việc đi tìm hành trình bản ngã của mỗi người hết sức quan trọng. Để nhận thức và tạo ra
hành động, bạn phải hiểu được bản ngã của chính mình để áp chế và biến nó thành những
khả năng riêng có của bản thân. Tạo ra những giá trị để bản thân phấn đấu có định hướng và
mục tiêu để đến thành công.


2. Nội dung
Nội dung của cuốn sách “Bản ngã đôi mươi” chính là những câu chuyện TỰ
TRUYỆN của 12 tác giả. Đại diện cho 12 câu chuyện khác nhau cho hành trình đi tìm bản
ngã của mình.
Mỗi câu chuyện sẽ là một hành trình mà tác giả đinh tim cho mình câu trả lời Bản ngã

của mình là gì? Nó nằm ở đâu? Cách để áp chế và tìm được bản ngã. Vượt qua bản ngã để đi
đến thành công.
Tự truyện sẽ mang đén cho độc giả cái nhìn khách quan hơn về mỗi cá nhân trong đời
sống. Khi tìm ra được bản ngã, hiểu được bản ngã và học cách phát triển để thành công.
Câu chuyện của mỗi cá nhân nhưng lại mang hình bóng và dáng dấp của mỗi người
trên hành trình loay hoay tìm kiếm cho mình những lý tưởng, những mục tiêu lớn trong cuộc
đời.
Mỗi hành trình của một tác giả đi qua sẽ là một câu chuyện mang đầy tính cảm hứng
và nhân văn với bạn đọc. Giúp bạn đọc có thêm sức mạnh, niềm tin vào việc khám phá và
tìm kiếm bản ngã. Xác định cho mình mục tiêu của cuộc đời. Nhận thức được giá trị của
thành công không nằm bất cứ trên vai ai mà năm ở chính mỗi cá thể của con người.
Bản sắc của cái tôi mới tạo nên sự khác biệt và những giá tị vững bền trong tương lai.
Ngoài ra phần cuối mỗi cuốn sách sẽ là phần trống để mỗi người sẽ viết tiếp câu
chuyện thứ 13 của họ về hành trình họ đã và đang đi tìm bản ngã của mình ra sao!

3. Tác giả
(Dự kiến về Tác giả định hình cho cuốn sách (khơng phải là cố định))
- Về các nhân vật trẻ truyền cảm hứng:
+ Hiếu PC: Ngô Minh Hiếu (sinh năm 1989) từng là một "hacker mũ đen" tại Mỹ,
năm 2020 trở về Việt Nam trở thành kỹ sư an tồn thơng tin tại Trung tâm Giám sát An
tồn Khơng gian mạng quốc gia (NCSC).


+ Doanh nhân Hồng Tuấn Anh là CEO Cơng ty Vũ Trụ Xanh, đơn vị phân phối
khóa điện tử thơng minh PHGLock khu vực Đông Nam Á. Anh cũng là người đưa ra sáng
kiến “máy ATM Gạo” được CNN và Reuters giới thiệu như giải pháp giúp người khó
khăn trong dịch bệnh Covid-19.
+ Phillip Lê (Nguyễn Việt Phương): Content Creator, Photo Artic tại New York. Là
một người trẻ sống với đam mê. Việt Phương luôn mang đến những thông điệp tích cực
cho giới trẻ và ln là chính mình.

+ Phạm Khánh Linh - Nhà sáng lập Logivan
Năm 2018, Logivan gọi được 600.000 USD từ Insignia Ventures Partners và 1,75
triệu USD từ Ethos Partners, VinaCapital và Insignia. Đến vòng gọi vốn mới nhất,
Logivan đã huy động được 7,9 triệu USD. Năm 2019, Logivan đã kết nối hơn 50.000 đối
tác vận tải, với 30 ngàn chủ hàng đăng ký trên hệ thống.
+ Trần Bảo Khánh - Tổng giám đốc và Đồng sáng lập Rens Original
Thu về hơn nửa triệu USD từ hơn 5.000 khách hàng đến từ 107 quốc gia, vùng lãnh
thổ qua Kickstarter, Rens Original do hai đồng sáng lập người Việt thành lập trở thành
hiện tượng gọi vốn cộng đồng thành công nhất ở Bắc Âu.
- Về Kols:
+ Giang Ơi tên thật là Trần Lê Thu Giang sinh năm 1991. Cô sinh ra và lớn lên tại
Hà Nội nhưng hiện tại sống và làm việc tại Thành phố Hồ Chí Minh. Giang Ơi tốt nghiệp
chuyên ngành thời trang tại Anh, sau đó làm việc trong ngành báo chí, cuối cùng cô chọn
chuyên ngành Marketing và trở về Việt Nam. Khi đang có cơng việc và cuộc sống đáng
mơ ước, Giang tình cờ tìm thấy niềm vui khi viết blog và chia sẻ những câu chuyện của
mình. Từ đó, cơ gái 9X đời đầu quyết định theo đuổi nghiêm tục công việc đang mang
đến niềm vui, sự trẻ trung cho cô, đó là trở thành một vlogger tồn thời gian.


+ Khoai Lang Thang (tên thật là Đinh Võ Hoài Phương, 29 tuổi) sở hữu kênh
YouTube hơn 1,1 triệu theo dõi, xây dựng hơn 30 sân chơi cho những ngôi trường khó
khăn ở khắp mọi miền đất nước.
+ H'Hen Niê là một nữ người mẫu người Việt Nam. Cô là người dân tộc thiểu số đầu
tiên tại Việt Nam giành vương miện Hoa hậu Hồn vũ Việt Nam 2017. Cơ đại diện Việt
Nam tham dự cuộc thi Hoa hậu Hoàn vũ 2018 tại Thái Lan và lọt vào top 5 chung cuộc.
+ Hà Anh Tuấn được biết đến là một ca sĩ với những ca khúc ballat nhẹ nhàng. Âm
nhạc Hà Anh Tuấn mang đến luôn mang những giai điệu tử tế và cảm xúc thằng hoa cho
người nghe. Từng giành được 13 đề cử và đoạt giải 2 lần cho giải Cống hiến.
- Về doanh nhân:
+ Lê Đăng Khoa, anh là doanh nhân người Việt Nam, nổi tiếng với danh hiệu “sối

ca khởi nghiệp”. Mới ngồi 30 tuổi, Lê Đăng Khoa đã là chủ sở hữu của 5 công ty , trong
đó có 1 cơng ty là Cơng ty TNHH Phân bón Ba Lá Xanh là anh được tiếp quản từ gia
đình.
+ Đỗ Thị Kiêm Liên, vị trí Chủ tịch Hội đồng Quản trị Tập đoàn AquaOne, Chủ
tịch Hội đồng Quản trị Công ty Cổ phần nước mặt Sông Đuống, Chủ tịch Hội đồng Quản
trị Công ty Cổ phần Nước Xn Mai – Hồ Bình, Chủ tịch Quỹ Mơi trường Xanh Việt
Nam (Green Vietnam Fund), kiêm Hiệu trưởng trường Đào tạo Quản lý Doanh nghiệp
(CBAM), Nguyên Chủ tịch Hội đồng Quản trị kiêm Tổng giám đốc Công ty Cổ phần Bảo
hiểm AAA.
+ Nguyễn Mạnh Dũng. Anh là một doanh nhân nổi tiếng người Việt Nam. Shark
Dũng Nguyễn là cựu Giám đốc Quỹ đầu tư mạo hiểm CyberAgent Việt Nam và Thái Lan.


II. KHẢO SÁT THỊ TRƢỜNG SÁCH (KHẢO SÁT TRÊN 100 ĐỐI TƢỢNG)
1. Khảo sát về tâm lý đối tƣợng với thị trƣờng sách
1.1. Đối tƣợng khảo sát:
Đối tượng khảo sát tập trung từ ở độ tuổi từ 15 – 22 tuổi là chủ yếu (chiếm tồng 97.1
%) . Trong đó độ tuổi từ 15 – 18 tuổi chiếm 91,2%, 18 – 22 tuổi chiếm 5,9% và 22 – 26 tuổi
chiếm 2,9%.

1.2. Nghề nghiệp đối tƣợng khảo sát:
Dựa trên độ tuổi nghề nghiệp đối tượng khảo sát chủ yếu tập trung cao nhất là sinh
viên 88%, tiếp theo là công việc Freelancer (công việc sáng tạo tự do) chiếm 8.8%. Học sinh
chiếm 5,9% và các công việc khác.


1.3. Tâm lý đối tƣợng
Dựa vào bảng khảo sát để khảo sát về tâm lý đối tượng khảo sát ra được 72,7% đối
tượng thuôc kiểu người Hướng nội và 27,3% thuộc kiểu người hướng ngoại.


1.4. Khảo sát về ảnh hƣởng các vấn đề trong cuộc sống
Các đối tượng đa số đôi khi gặp các vấn đề trong cuộc sống. Các vấn đề chính vẫn là
định hướng tương lai với số khảo sát chiếm 41,2% tiếp đến là vấn đề về tâm lý 38,2% ngồi
ra các mối quan hệ về tình cảm, và tài chính đều chiếm 8.8%, vấn đề về gia đình thì hạn chế.


1.5. Khảo sát về cách nhận thức của đối tƣợng về bản ngã và lý tƣởng
Đa số các đối tượng đều gặp các vấn đề về việc tìm kiếm, xác định bản ngã của bản
thân. Cảm thấy mông lung và hồi nghi về chính mình.
1.6. Khảo sát về mức độ đón nhận xuất bản một cuốn sách
Số người sẵn sàng đón nhận chiếm ưu thế với 94,1%


2. Khảo sát ý kiến bạn đọc về cuốn sách “Bản ngã đôi mƣơi”
2.1. Mong muốn về ngƣời tạo ra câu chuyện trong cuốn sách
Theo nhu cầu của độc giả thì độc giả muốn tìm hiểu về câu chuyện của Các bạn trẻ có
câu chuyện truyền cảm hứng 76.5%, tiếp theo đó là các tác doanh nhân đã có kinh nghiệm
với tỉ lệ 35,3% và các tác giả uy tín 32,4%, KOLs có tầm ảnh hưởng chiếm 23,5%.

2.2. Giá trị mà độc giả mong muốn nhận lại đƣơc từ cuốn sách
Giá trị to lớn mà độc giả muốn nhận lại được từ cuốn sách là 91.2% lựa chọn về việc
mang giá trị truyền cảm hứng, động lực, tiếp theo là giá trị về Tri thức – Khoa học 44,1% và
29,4% giá trị về hình thức sản phẩm.


2.3. Thời điểm ra mắt cuốn sách
Đa số độc giả đều mong muốn ra mắt cuốn sách vào thời điểm nào trong năm, ngồi ra
vẫn có số độc giả mong muốn được ra mắt sách vào thời điểm trước thềm năm học.
2.4. Số tiền có thể bỏ ra cho cuốn sách
Độc giả có thể sẵn sàng bỏ ra số tiền trong khoảng cao nhất chính là 38,2% cho mức

giá từ 60.000 – 80.000 VNĐ cho 1 cuốn sách, tiếp theo là mức giá 80.000 – 100.000 VNĐ
chiếm 29,4%, 20,6% cho mức giá từ 40.000 – 60.000 VNĐ cho 1 cuốn sách, và 11,8% cho
mức giá 100.000 – 120.000 VNĐ.

2.5. Về xu hƣớng quà tặng đi kèm


Độc giả mong muốn được có Bookmark đi kèm có tỉ lệ chiếm 41,2% và Photocard
chiếm 32,4%, Sổ note chiếm 26,5%.
2.6. Về mong muốn phát hành sách điện tử
Số độc giả mong muốn phát hành sách điện tử chiếm 70,6%, Không mong muốn
chiếm tỉ lệ 29,4%.
2.7. Khảo sát về kênh mua hàng
Độc giả thường lựa chọn kênh mua hàng chủ yếu là Sàn thương mại điện tử với tỉ lệ
70,3% và Nhà sách với tỉ lệ 50%, ngồi ra thì tỉ lệ Website Nhà xuất bản chiếm 20,6%.

Tóm lại: Sau quá trình Khảo sát thị, nhận thấy được sự khả quan và đón nhận của độc
giả về đề tài cũng những giá trị mà đề tài mang lại. Từ đó quyết định CĨ THỂ XUẤT BẢN
cuốn sách “Bãn ngã đơi mươi”.


III. PHÂN TÍCH THỊ TRƢỜNG TỪ KHẢO SÁT VÀ ĐÁNH GIÁ THỊ
TRƢỜNG
1. Về đối tƣợng:
1.1. Đối tƣợng mục tiêu:
- Độ tuổi: 18 – 22 tuổi:
Từ bản khảo sát trên có thể xác định được đối tượng cần tập trung chính ở độ tuổi từ
18-22 tuổi. Đây là độ tuổi đang phát triển và mong muốn tìm hiểu, khám phá nhiều hơn về
bên trong của bản. Chính vì vậy ở độ tuổi này có những đặc điểm có tính tương đồng với đề
tài của cuốn sách.

- Nghề nghiệp:
Với đối tượng đích này thì nghề nghiệp chủ yếu vẫn là sinh viên. Phần đa đối tượng
này đều là các sinh viên của các trường Cao đẳng, Đại học. Mực độ tiếp nhận thông tin và
ủng hộ các sản phẩm nhầm truyền cảm hứng và thúc đẩy sự phát triển bản thân của nhóm
đối tượng này khá cao. Nhóm đối tượng này thường có xu hướng và mong muốn tìm hiểu về
các giá trị để tìm hiểu và đi sâu vào nội tại của bản thân hơn là tìm kiếm những giá trị bên
ngoài. Ngoài ra ở độ tuổi này các bạn thường có xu hướng đi làm thêm, nhưng nhu cầu tìm
sự đồng cảm, sự tích cực từ những câu chuyện của những người trẻ khác là sự cần thiết và
đúng đắn.
- Về tâm lý hành vi:
Đối tượng đích đang nằm trong độ tuổi trưởng thành và đang “tập quen” với thế giới
của người lớn. Chính vì vậy độ tuổi này cũng gặp những vấn đề và biểu hiện về tâm lý hành
khi khác biệt khá rõ. Xu hướng muốn thể hiện mình, muốn tạo ra sự khác biệt và nổi bật
chính là yếu tố làm cho đối tượng ở độ tuổi từ 18- 22 tuổi. Độ tuổi này cũng thường gặp các
vấn đề về việc xác định định hướng tương lai, vạch ra những dự định và kế hoạch để xây
dựng và phát triển bản thân. Xu hướng chung của thế hệ trẻ ngày nay theo nhiều nghiên cứu


khoa học chỉ ra rằng, người trẻ trong độ tuổi từ 14 – 24 tuổi thường gặp các vấn đề về sức
khỏe tâm lý và hành vi lên đến 85%. Đây không phải là nghiên cứu mới. Đây là thực trạng
chung của giới trẻ hiện nay khi xã hội phát triển nhanh. Những giá trị về đạo đức và tinh
thần không phát triển song hành cùng sự phát triển xã hội nên dễ vẫn đến vấn đề này.
- Khả năng chi trả:
Về khả năng chi trả cho một ấn phẩm sách xuất bản thì với độ tuổi 18 – 22 tuổi hồn
tồn có khả năng. Đây là độ tuổi đã có thể tự chủ về kinh tế hoăc ít nhất là đã có khoản tiền
phù hợp để chi trả cho việc phát triển thi thức và nhận thức của bản thân. Nên chính vì vậy
đối tượng này hồn tồn có thể bỏ ra số tiền trong mức khảo sát ít nhất từ 40.000 đến
100.000 VNĐ cho một cuốn sách mang hàm lượng tri thức và giải quyết nhu cầu cấp thiết là
được chia sẻ của đối tượng.
1.2. Đối tƣợng lân cận và đối tƣợng triển vọng

Hai đối tượng có mức độ khảo sát có tính triển vọng cao ngồi đối tượng đích đó chính
là đối tượng từ độ tuổi 15 – 18 tuổi và đối tượng với độ tuổi từ 22 – 26 tuổi.
Đây là 2 đối tượng không hề mới nhưng cũng có mang đến cho cuốn sách một lượng
tiêu thụ và quan tâm đặc biệt.
Đối với độ tuổi 15 - 18 tuổi, đây là độ tuổi học sinh, đang cịn ngồi trên ghế nhà
trường. Ngồi vấn đề chung về tâm lý ra thì ở độ tuổi này, việc xác định bản ngã và giá trị
của bản thân cũng rất quan trọng. Nếu được tiếp cận sớm và mang đến những động lực
truyền cảm hướng thì độ tuổi này sẽ dễ có cho mình những định hướng đúng đắn và sự phát
triển cần thiết cho xã hội. Chính vì vậy đây là độ tuổi triển vọng cao. Mặc dù đối với khả
năng chi trả của độ tuổi này không cao, nhưng vẫn có thể sẵn sàng chi trả cho những sản
phẩm xuất bản đặc biệt là sách mang những giá trị về tri thức và dành cho việc định hướng
bản thân nếu thu hút và có ấn tượng.
Đối với độ tuổi từ 22 – 24 tuổi, đây là độ tuổi mà nhiều người trẻ sau khi tốt nghiệp
Đại học, Cao đẳng, bước chân vào môi trường đi làm. Dễ gặp các vấn đề tâm lý trong cuộc


sống bởi những áp lực công việc và vấn đề về tài chính. Chính vì vậy độ tuổi này cần được
những định hưỡng cụ thể để hoạch định cho mình về tương lai và điều chỉnh lại những hệ
giá trị của bản thân để thay đổi những giá trị cũ của chính mình. Mang đến những giá trị mới
tích cực hơn. Về mức độ chi trả ở độ tuổi này khá cao và có thể chi trả ở mức độ cao nhất.
Tuy nhiên cũng đòi hỏi về chất lượng của cuốn sách cả về nội dung và hình thức phải thu
hút và làm hài lịng nhóm đối tượng này.

2. Phân tích về tính triển vọng của cuốn sách đối với thị trƣờng
- Về đề tài, nội dung “Bản ngã tuổi đôi mƣơi”
Đề tài nội dung cuốn sách không phải là đề tài mới 100% nhưng đây cũng là đề tài
không cũ. Đề tài về “bản ngã” của giới trẻ ( người trẻ) khơng phải là đề tài mới. Có rất nhiều
cuốn sách mang xu hướng truyền cảm hướng và động lực cho người trẻ đi tìm bản ngã và
vượt qua bản ngã để đưa ra cho mình những ý niệm của bản thân về những giá trị trong cuộc
sống. Thế nhưng với xã hội và nhu cầu với mong muốn đang cần nhiều hơn những giá trị vè

chia sẻ, về sự đồng cảm và thấu hiểu người trẻ thì đây là một đề tài hoàn toàn cấp thiết và
phù hợp để có thể cho ra mắt vào thời điểm này.
Ba yếu tố chính để quyết định để tài phù hợp với xu hướng hiện nay
Thứ nhất, tính cấp thiết của đề tài với xu hướng tâm lý và hành vì của đối tượng đã
nghiên cứu
Thứ hai, tính định hướng với thời điểm hiện nay, khi đang diễn ra dịch, người trẻ cần
nơi để tìm hiểu và chia sẻ.
Thứ ba, sự sáng tạo và mới lạ thông qua cách thể hiện và khai thác đề tài.

- Sự đón nhận của độc giả


Hơn 94% độc giả đón nhận cuốn sách này, thể hiện đây là một sự kỳ vọng và mong
muốn có một cuốn sách mang nội dung đã được đề cập. Sự quan tâm của độc giả được thể
hiện qua các khía cạnh khi muốn quan tâm đến các cậu chuyện của những người trẻ truyền
cảm hứng, các câu chuyện doanh nhận thành cơng đã có kinh nghiệm, câu chuyện của
những tác giả cây bút uy tín và cả những Kols nổi tiếng.
Ngoài ra khi được hỏi về giá trị mong muốn nhận được thông qua cuốn sách các độc
giả đều đưa ra cho mình những mong muốn về dự kiến của cuốn sách. Rất nhiều người
mong muốn được truyền động lực để có cho mình những gốc nhin và định hướng rõ ràng.
Có người mong muốn nhận lại được hàm lượng về tri thức, khoa học. Thể hiện sự quan tâm
của người đọc về nội dung và các vấn đề đặt ra trong cuốn sách.

- Sự tiếp cận của độc giả khi mua sách thông qua các kênh
Độc giả mong muốn tiếp cận sản phẩm thông qua các kênh trực tuyến như Sàn
thương mại điện tử là chủ yếu. Điều này cũng dễ hiểu vì có tính nhanh, ứng dụng công
nghệ và tiện lợi trong thời điểm công nghệ phát triển cao như hiện nay. Ngồi ra, hình
thức tiếp thj truyền thống tại các Nhà sách vẫn chiếm tỉ lệ khá cao. Điều này cũng sẽ đặt
ra những vấn đề khi triển khai chiến lược xúc tiến bán hàng.


3. Phân tích thị trƣờng chung và đối thủ cùng dịng sách
3.1. Ƣu điểm
- Đề tài được sự đón nhận cao của độc giả
- Được sự bảo chứng từ những tác giả tham gia viết sách. Là các doanh nhân có tiếng,
có tầm ảnh hưởng, các Kols có độ phủ song rộng và các bạn trẻ được biết đến trong cộng
đồng với tiếng nói và trình độ cao (cả về học vấn lẫn giao tiếp).


- Nội dung phát triển theo hướng tự truyện – khác biệt so với các dòng sách hiện nay
thiên về truyền cảm hướng thông qua việc viết những giá trị hàn lầm, mang tính thức đẩy
tinh thần của các sách cùng dòng hiện nay.
- Giá trị về hàm lượng tri thức và hãm lượng chia sẻ được cân bằng. Không nặng nề về
mặc giá trị hàm lượng tri thức lẫn hãm lượng chia sẻ.
- Cuốn sách phù hợp với nhiều đối tượng. Mỗi đối tượng sẽ tìm được một giá trị riêng
thông qua cuốn sách này.

3.2 Điểm yếu
- Dễ bị bảo hòa so với các dòng sách cùng dòng.
- Dự kiện chi phí sách cao hơn so với dịng sách hiện tại.
- Thị trường sách về truyền cảm hứng hiên nay đang rất cần nhưng lại không được sự
tin tưởng của bạn đọc.

3.3 Thời cơ
- Dự kiến ra mắt vào thời điểm trước thèm năng học mới. Dễ thu hút các đối tượng
mua và được lựa chọn để trang bị trong đầu năm học.
- Tình hình dịch bệnh căng thẳng, bạn đọc có xu hướng tìm đến sách để giải trí và tìm
kiếm những giá trị từ sách.
- Sự khang hiếm của sách mới hiện nay. Đa số dòng sách về truyền động lực trên thị
trường hiện nay khá cũ và đề tài khá giống nhau. Khơng có cách khai thác mới.
- Tìm năng khai thác thơng qua các kênh bán hàng cao

- Có thể tạo được tiếng vang thơng qua tác giả sách.


3.4 Thách thức
- Thời điểm ra mắt cũng là thời điểm mà nhiều cuốn sách lựa chọn ra mắt, sức cạnh
tranh khá mạnh. Đặc biệt là cạnh tranh với các dịng sách tham khảo và giáo khoa, giáo
trình.
- Dễ bị mờ nhạt với xu hướng chia sẻ và tìm kiếm giá trị trên các nền tảng điện tử hơn
thay vì tìm kiếm giá trị thơng giá những cuốn sách.
- Các dịng sách về văn học có sức cạnh tranh mạnh.
KẾT LUẬN:
Có thể thấy, Thị trường dịng sách có cùng đối tượng và nội dung như “Bản ngã
đôi mươi”không quá lớn. Tuy nhiên về thị hiếu đối tượng sau khi khảo sát khá khả
quan. Thị trường không quá biến động và có thể tổ chức xuất bản. Tuy nhiên cần đưa ra
các chiến lược tiếp thị thị trường và xúc tiến bán hàng hiệu quả. Ngồi ra phải có chiến
lược Marketing tốt để quảng bá thông điệp và nội dung cho cuốn sách từ ngày đầu tiên.

IV. CHIẾN LƢỢC VỀ SẢN PHẨM
1. Loại sách: Thuộc dịng sách Self Help – Hình thức sách in truyền thống.
2. Thông số:


Thể loại sách: Sách tâm lý – self hepl



Độ dày: 250 trang




Mức giá dự kiến: 80.000 đồng



Khổ sách: 14.5cm x 20.5 cm



Số lƣợng trang: 250



Giấy in ruột: B70




Giấy in bìa: C230



Số lƣợng in: 4000 bản

3. Nơi phát hành: Nhà xuất bản Trẻ - Địa chỉ 161 Lý Chính Thắng – Quận 3, Thành
phố Hồ Chí Minh.
4. Sử dụng nguồn lực
4.1. Tác giả: Nhóm tác giả
4.2. Biên tập viên
- Biên tập viên Huỳnh Tôn Nữ Kim Tuyến – Trường phịng Bản thảo NXB Trẻ.
4.3. Nơi in

Cơng ty cổ phần in Khuyến học Phía Nam
4.4. Nhà in báo giá
Làm tròn 15.000 VNĐ/1 quyển.




HÌNH ẢNH MINH HỌA CHO BÌA SÁCH


V. CHIẾN LƢỢC VỀ GIÁ CẢ
Dựa trên mức độ tiêu thụ và chủ trương của Đảng và nhà nước về giá cả. Quy phạm về
chính trị và xã hội. Đưa ra mức giá cả phù hợp nhất đối với nhu cầu và thị hiếu của thị
trường.

Mức giá cả khảo sát mà độc giả có thể bỏ ra là 60.000 – 80.000 VNĐ. Từ đó cân đối
giữa giá trị chiết khấu, giá khấu hao, thuế, nhân lực, nhân công, truyền thông… Có được
mức giá như sau:

Về nguồn vốn:
Vốn tự thân của Nhà xuất bản Trẻ
Vốn hỗ trợ của doanh nghiệp tư nhân (Từ sự mời gọi đầu tư của các doanh nhân tham
gia viết sách).