TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
Khoa Marketing Thương mại

BÀI THẢO LUẬN
Đề tài: Nhận dạng, phân tích, đánh giá chiến lược của cơng ty Hịa Phát
trong giai đoạn 2016-2019. Để từ đó đưa ra những đánh giá về chiến
lược của công ty Hòa Phát trong giai đoạn này.

GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN

: LƯU THỊ THÙY DƯƠNG

NHÓM

: 11

HỌC PHẦN

: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

LỚP HỌC PHẦN

: 2104SMGM0111

Hà Nội, ngày 29 tháng 04 năm 2021


MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU...............................................................................................................1
PHẦN 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT.....................................................................................2
1.1. Chiến lược cấp công ty........................................................................................2

1.2. Phân loại..............................................................................................................2
1.2.1. Chiến lược đa dạng hóa......................................................................................2
1.2.2. Chiến lược tích hợp.............................................................................................3
1.2.3. Chiến lược cường độ...........................................................................................4
PHẦN 2: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA CƠNG TY HỊA PHÁT GIAI ĐOẠN
2016-2019...................................................................................................................... 5
1.1. Giới thiệu về lịch sử hình thành Hịa Phát........................................................5
2.2. Phân tích các chiến lược của cơng ty hịa phát trong giai đoạn 2016-2019.............6
2.2.1. Chiến lược đa dạng hóa....................................................................................6
2.2.2. Chiến lược tích hợp.........................................................................................13
2.2.3. Chiến lược cường độ.......................................................................................15
PHẦN 3. ĐÁNH GIÁ CÁC CHIẾN LƯỢC CỦA CƠNG TY HỊA PHÁT GIAI
ĐOẠN 2016-2019.......................................................................................................20
3.1. Ưu điểm.............................................................................................................. 20
3.1.1. Chiến lược đa dạng hóa....................................................................................20
3.1.2. Chiến lược tích hợp...........................................................................................20
3.1.3. Chiến lược cường độ.........................................................................................20
3.2. Hạn chế..............................................................................................................21
3.2.1. Chiến lược đa dạng hóa....................................................................................21
3.2.2. Chiến lược tích hợp...........................................................................................21
3.2.3. Chiến lược cường độ.........................................................................................21
3.3. Đề xuất giải pháp...............................................................................................22
3.3.1. Chiến lược đa dạng hóa....................................................................................22
3.3.2. Chiến lược tích hợp...........................................................................................22
3.3.3. Chiến lược cường độ.........................................................................................23
KẾT LUẬN.................................................................................................................24


DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM 11


STT
101
102
103
104
105
106
107
108
109
110
111

Mã SV
18D120165
18D120225
18D120047
18D120048
18D120345
18D120226
18D120107
18D120167
18D120049
18D120288
18D120230

Họ và tên
Đỗ Thị Huyền Trang
Dương Thu Trang
Lê Thị Trang

Nguyễn Huyền Trang
Nguyễn Thị Thu Trang
Phạm Thị Trang
Vũ Thị Trang
Hồ Thi Út Trinh
Phạm Thị Tuyền
Cao Thu Uyên
Chu Thị Hoàng Yến

Lớp HC
K54C3
K54C4
K54C1
K54C1
K54C6
K54C4
K54C2
K54C3
K54C1

Nhiệm Vụ
Phần 2.2.1
Phần 2.2.1
Phần 2.2.2
Phần 2.2.2
Phần 2.2.3
Phần 2.2.3
Phần 3
Powerpoint
Phần 1 + phần 2.1 +


K54C5
K54C4

Word
Thư kí + Phần 3
Nhóm Trưởng

+

Thuyết trình
Nhóm trưởng
Yến
Chu Thị Hồng Yến


BẢNG ĐÁNH GIÁ VÀ PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC

ST
T

Họ và tên

Nhiệm vụ

Mơ tả cơng việc

101

Đỗ Thị Huyền Trang


Phần 2.2.1

Tìm thơng tin

102

Dương Thu Trang

Phần 2.2.1

Tìm thơng tin

103

Lê Thị Trang

Phần 2.2.2

Tìm thơng tin

104

Nguyễn Huyền
Trang

Phần 2.2.2

Tìm thơng tin


105

Nguyễn Thị Thu
Trang

Phần 2.2.3

Tìm thơng tin

106

Phạm Thị Trang

Phần 2.2.3

Tìm thơng tin

107

Vũ Thị Trang

Phần 3

Tìm thơng tin

108

Hồ Thi Út Trinh

Powerpoint


Tóm tắt và làm
Powerpoint

109

Phạm Thị Tuyền

Phần 1 +
phần 2.1 +
Word

Tìm thơng tin và
tổng hợp word

110

Cao Thu Un

Thư kí +
Phần 3

Tìm thơng tin và ghi
chép báo cáo buổi
thảo luận

111

Chu Thị Hồng Yến


Nhóm
Trưởng +
Thuyết trình

Đưa dàn ý, phân
cơng cơng việc và
thuyết trình

Đánh
giá

Chữ ký


LỜI MỞ ĐẦU

Tình hình nền kinh tế trong nước, khu vực và trên thế giới biến động khó lường
như hiện nay là một nguyên nhân khách quan rất khó khăn đối với bất kỳ doanh
nghiệp nào. Vì vậy, địi hỏi doanh nghiệp phải xây dựng được một chiến lược phát
triển phù hợp, khả thi để đạt được kết quả lợi nhuận như mong muốn, đưa ra các điều
chỉnh cần thiết và phù hợp trong giai đoạn mới để đạt kết quả kinh doanh cao nhất.
Để làm rõ vấn đề trên, nhóm 11 chúng em tiến hành nghiên cứu và phân tích đề
tài: Nhận dạng, phân tích, đánh giá chiến lược của cơng ty Hịa Phát trong giai đoạn
2016-2019. Để từ đó đưa ra những đánh giá về chiến lược của cơng ty Hịa Phát trong
giai đoạn này.

1


PHẦN 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT

1.1.

Chiến lược cấp công ty

Chiến lược cấp công ty là những chiến lược hướng tới các mục tiêu cơ bản dài
hạn mang tầm ảnh hưởng đến cả công ty. Ở cấp độ này, mục tiêu của chiến lược là khả
năng phát triển về lâu dài và tạo ra lợi nhuận lớn nhất. Lấy đà cho công ty tồn tại và
phát triển về lâu dài.
Nhiều chiến lược khác nhau được phát triển theo lịch sử kinh tế thế giới. Các
tác giả khác nhau viết về chiến lược lại cho ra những phân loại khác nhau và đặt tên
theo cách riêng của bản thân tác giả. Vài chiến lược cấp công ty cơ bản như: kết hợp
về phía trước, kết hợp về phía sau, kết hợp theo chiều ngang, thâm nhập thị trường,
phát triển thị trường, phát triển sản phẩm…
Mỗi loại chiến lược bao gồm nhiều hoạt động cụ thể để từ đó kết hợp với nhau
và đi đến một mục tiêu kết quả thống nhất. Quan trọng nhất vẫn là kết quả và hiệu suất
làm việc.
1.2. Phân loại
1.2.1. Chiến lược đa dạng hóa
Khái niệm: là nhằm tạo ra sự đa dạng trong các lĩnh vực và ngành nghề kinh doanh mà
doanh nghiệp tham gia. Đa dạng hóa mang lại cho doanh nghiệp nhiều lợi ích khơng
chỉ phân tán rủi ro mà cịn những lợi ích tài chính và phi tài chính khác.
Đa dạng hóa liên quan: Chiến lược đa dạng hóa liên quan là chiến lược xảy ra
khi công ty thêm hoặc mở rộng dây chuyền sản xuất hoặc thị trường hiện có. Trong
những trường hợp này, công ty bắt đầu sản xuất một sản phẩm mới hoặc thâm nhập
vào một thị trường mới liên quan đến hoạt động kinh doanh của mình. Dưới sự đa
dạng hóa liên quan, cơng ty làm cho việc tiêu thụ sản phẩm dễ dàng hơn bằng cách sản
xuất hàng hóa bổ sung hoặc cung cấp dịch vụ bổ sung.







Các TH sử dụng:
Khi những kỹ năng cốt lõi của doanh nghiệp có thể áp dụng vào đa dạng những
cơ hội kinh doanh.
Khi chi phí quản trị khơng vượt q giá trị có thể được tạo ra từ việc chia sẻ
nguồn lực hay chuyển giao kỹ năng.
Khi bổ sung các sản phẩm mới những có liên quan đến sản phẩm đang kinh
doanh sẽ nâng cao được doanh số bán của sản phẩm hiện tại.
Khi các sản phẩm mới sẽ được bán với giá cạnh tranh cao.
Khi sản phẩm mới có thể cân bằng sự lên xuống trong doanh thu của DN.

Đa dạng hóa không liên quan: Là chiến lược mà doanh nghiệp mở rộng hoạt
động kinh doanh trong ngành mới mà không có sự kết nối với bất kỳ hoạt động kinh
doanh hiện có nào của doanh nghiệp.
Các TH sử dụng:
2


 Khi những năng lực cốt lõi của DN được chun mơn hóa cao.
 Chi phí quản trị khơng vượt qua giá trị có thể được tạo ra từ việc theo đuổi
chiến lược tái cơ cấu.
 Khi một ngành hàng cơ bản của DN đang suy giảm về doanh số và lợi nhuận
hàng năm.
 Khi một DN có vốn và tài năng quản lý cần thiết nhằm cạnh tranh thành cơng
trong ngành hàng mới.
 Khi một DN có nguồn lực tài chính nhưng ít có khả năng tăng trưởng với hoạt
động hiện tại, do đó đầu tư vào một lĩnh vực triển vọng khác.
1.2.2. Chiến lược tích hợp

Khái niệm: Giành được những nguồn lực mới, tăng cường tiềm lực cạnh tranh.
Giành được quyền kiểm soát đối với các nhà phân phối, các nhà cung cấp và các đối
thủ cạnh tranh.
Tích hợp phía trước: Là CL giành quyền sở hữu hoặc tăng quyền kiểm soát đối
với các nhà phân phối/nhà bán lẻ.
Các TH sử dụng:
 Các nhà phân phối hiện tại tốn kém, không đủ tin cậy, hoặc không đáp ứng u
cầu DN.
 Khơng có nhiều nhà phân phối thành thạo, có thể tạo ra lợi thế cạnh tranh đối
với những DN tích hợp phía trước.
 Kinh doanh trong ngành được dự báo là tăng trưởng cao.
 Có đủ vốn và nhân lực để quản lý được việc phân phối các sản phẩm riêng.
 Khi các nhà phân phối và bán lẻ có lợi nhuận cận biên cao.
Tích hợp phía sau: Là CL giành quyền sở hữu hay gia tăng quyền kiểm soát
với các nhà cung ứng cho DN.
Các TH sử dụng:
 Nhà cung ứng hiện tại tốn kém, không đủ tin cậy, không đủ khả năng đáp ứng
nhu cầu của DN.
 Số lượng nhà cung ứng ít, số lượng đối thủ cạnh tranh lớn.
 Số lượng DN ở trong ngành phát triển mạnh mẽ.
 Giá sản phẩm ổn định có tính quyết định.
 Các nhà cung ứng có lợi nhuận cận biên cao. DN có nhu cầu đạt được nguồn
lực cần thiết một cách nhanh chóng.
Tích hợp hàng ngang: Là CL tìm kiếm quyền sở hữu hoặc gia tăng kiểm sốt
đối với các đối thủ cạnh tranh thơng qua các hình thức M&A hợp tác, liên minh CL…
Các TH sử dụng:
 DN sở hữu các đặc điểm độc quyền mà khơng phải chịu tác động của Chính
phủ về giảm cạnh tranh.
 DN kinh doanh trong ngành đang tăng trưởng.
 Tính kinh tế theo quy mô được gia tăng tạo ra các lợi thế chủ yếu

3


 Đủ vốn và nhân lực để quản lý DN mới.
 Đối thủ cạnh tranh suy yếu
1.2.3. Chiến lược cường độ
Khái niệm: Là những CL đòi hỏi sự nỗ lực cao độ nhằm cải tiến vị thế cạnh
tranh của DN với các SP/DV hiện tại.
Thâm nhập thị trường: Là CL gia tăng thị phần của các SP & DV hiện tại thông
qua các nỗ lực Marketing
Các TH sử dụng: Thị trường SP và DV hiện tại của DN chưa bão hịa. Tỷ lệ tiêu
thụ của KH có khả năng gia tăng. Khi thị phần của đối thủ cạnh tranh giảm trong khi
doanh số tồn ngành đang gia tăng. Có mối tương quan giữa doanh thu và chi phí
Marketing. Việc tăng kinh tế theo quy mô đem lại các lợi thế cạnh tranh chủ yếu
Phát triển thị trường: Là CL giới thiệu các SP & DV hiện tại của DN vào các
khu vực thị trường mới.
Các TH sử dụng: DN có sẵn các kênh phân phối mới tin cậy, có chất lượng, chi
phí hợp lý. DN đạt được thành cơng trên thị trường hiện có. Các thị trường khác chưa
được khai thác hoặc chưa bão hịa. Có đủ nguồn lực quản lý DN mở rộng. Khi DN có
cơng suất nhàn rỗi. Khi ngành hàng của DN phát triển nhanh thành quy mơ tồn cầu.
Phát triển sản phẩm: Tìm kiếm tăng doanh số bán thông qua cải tiến hoặc biến
đổi các SP và DV hiện tại.
Các TH sử dụng: SP và DV đã ở vào giai đoạn chín của chu kỳ sống. Ngành
KD có đặc trưng CN-KT thay đổi nhanh chóng. Đối thủ đưa ra các SP nổi trội hơn với
mức giá tương đương. DN phải cạnh tranh trong ngành có tốc độ phát triển cao. DN có
khả năng R$D mạnh.

4



PHẦN 2: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA CƠNG TY HỊA PHÁT GIAI
ĐOẠN 2016-2019
1.1.

Giới thiệu về lịch sử hình thành Hịa Phát

Tiền thân của Hịa Phát là một cơng ty chun bn bán các loại máy móc và
vật liệu xây dựng từ những năm 1992. Hịa Phát chính thức được thành lập vào năm
1995, thuộc nhóm cơng ty tư nhân đầu tiên khi Luật doanh nghiệp Việt Nam được ban
hành. Tên gọi ban đầu khi được thành lập là Công ty cổ phần Nội thất Hịa Phát.
Năm 1996: Thành lập cơng ty TNHH Ống Thép Hòa Phát
Năm 2000: Thành lập Cty cổ phần Thép Hòa Phát, nay là Cty TNHH MTV
Thép Hòa Phát
Năm 2001: Thành lập Cty TNHH Điện lạnh Hòa Phát và Cty cổ phần Xây dựng
và Phát triển Đô thị Hòa Phát
Năm 2004: Thành lập Cty TNHH Thương Mại Hịa Phát
Năm 2007: Tái cấu trúc theo mơ hình tập đồn, với cơng ty mẹ là Cty cổ phần
Tập đồn Hịa Phát và các cơng ty thành viên
Ngày 15/11/2007: Cổ phiếu được niêm yết trên sàn chứng khoán với mã chứng
khốn là HPG
Tháng 2/2016: Thành lập Cơng ty cổ phần Phát triển Nơng nghiệp Hịa Phát
Tháng 2/2017: Thành lập Cơng ty CP Thép Hòa Phát Dung Quất, triển khai khu
Liên hợp Gang Thép Hòa Phát Dung Quất tại tỉnh Quảng Ngãi
Tháng 4/2018: Cơng ty TNHH Tơn Hịa Phát chính thức cung cấp ra thị trường
dịng sản phẩm tơn mạ chất lượng cao.
Quý III năm 2018: Xây dựng nhà máy thép cỡ lớn tại Hưng Yên
Tháng 9/2019: Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Hịa Phát chính thức đổi tên
thành Cơng ty TNHH Chế tạo Kim loại Hịa Phát

Tập đồn Hịa Phát là một doanh nghiệp sản xuất công nghiệp đa ngành, vậy

nên các sản phẩm của thương hiệu này cũng vơ cùng tiêu biểu. Có thể kể đến những
sản phẩm được ưa chuộng mang thương hiệu Hòa Phát như:
Thép xây dựng: thép cuộn, thép cây, phôi thép
Ống thép: ống thép mạ kẽm, ống thép đen hàn
Nội thất phục vụ văn phịng, gia đình, trường học, khu cơng cộng
Máy xây dựng, máy khai thác mỏ

5


Điện lạnh gia dụng: điều hịa, tủ lạnh, tủ đơng, bình nước nóng thương hiệu
Funiki
Tinh quặng sắt phục vụ sản xuất thép
Than coke chất lượng cao dành cho ngành luyện kim và nhiệt điện
Kinh doanh bất động sản và hạ tầng khu cơng nghiệp
Thức ăn chăn ni
Tầm nhìn: Trở thành Tập Đồn sản xuất cơng nghiệp với chất lượng dẫn đầu,
trong đó Thép là lĩnh vực cốt lõi.
Sứ mệnh: Cung cấp sản phẩm dẫn đầu, góp phần nâng cao chất lượng cuộc
sống, đạt được sự tin yêu của khách hàng.
Định vị: Tập Đồn Hịa Phát - Thương hiệu Việt Nam - Đẳng cấp toàn cầu
Giá trị cốt lõi: Giá trị cốt lõi của Tập đồn Hịa Phát là triết lý Hòa hợp cùng
Phát triển. Điều này thể hiện trong mối quan hệ giữa các cán bộ công nhân viên, giữa
Tập đồn và đối tác, đại lý, cổ đơng và cộng đồng xã hội, đảm bảo hài hịa lợi ích của
các bên liên quan trên cùng một con thuyền, hướng tới sự phát triển bền vững. Đặc
biệt, Tập đồn Hịa Phát đã xây dựng được mối quan hệ đối tác bền vững, lâu dài, tin
tưởng như người một nhà với các đại lý bán hàng song hành cùng Tập đoàn từ những
ngày đầu thành lập.
2.2. Phân tích các chiến lược của cơng ty hịa phát trong giai đoạn 2016-2019
2.2.1. Chiến lược đa dạng hóa

2.2.1.1. Đa dạng hóa liên quan
Với mục tiêu phát triển bền vững, Hịa Phát ln tìm tịi phát triển dự án mới, gia
tăng thêm giá trị cho mỗi cổ đông và cộng đồng xã hội, nhưng vẫn tập trung vào mảng
cốt lõi là sản xuất thép. Tập đoàn đặt mục tiêu doanh thu 2019 đạt 70.000 tỷ đồng và
lợi nhuận sau thuế là 6.700 tỷ đồng. Giai đoạn 2016 -2019, với tham vọng thị phần
thép số 1 Việt Nam đồng thời mang sản phẩm của mình ra tới nước ngồi, Hịa Phát đã
phát triển mở rộng quy mơ đầu tư công nghệ vào các khu vực nhà máy sản xuất điển
hình như: Khu liên hợp gang thép Hịa Phát Dung Quất, Thép Hòa Phát Hải Dương,
Thép Hòa Phát Hưng n, Cơng ty TNHH Chế tạo Kim loại Hịa Phát, Lĩnh vực ống
thép, tôn mạ.
Xuất phát điểm chiến lược:
Với lĩnh vực kinh doanh cốt lõi là thép, Hòa Phát hiện là một trong những Tập
đồn sản xuất cơng nghiệp hàng đầu Việt Nam, một doanh nghiệp có vốn hóa trên 2,2
tỷ đơ la Mỹ trên thị trường chứng khốn và được các tổ chức uy tín trong nước, nước
ngồi và cộng đồng xã hội ghi nhận. Thép Hòa Phát và các lĩnh vực liên quan chiếm
trên 80% doanh thu và lợi nhuận toàn tập đoàn. Thép xây dựng, Ống thép Hịa Phát
giữ vị trí số 1 Việt Nam cả về sản xuất và thị phần…. Hòa Phát đã trở thành một trong
7 doanh nghiệp tư nhân lớn nhất Việt Nam.
6


Bên cạnh đó những ưu thế về tài chính, nhân lực, thương hiệu vững mạnh suốt
25 năm qua mà Tập đồn đã gây dựng được trong suốt q trình hình thành và phát
triển của mình, Hịa Phát đã và đang đẩy mạnh tốc độ kinh doanh tìm các thị trường
tiềm năng mới mở rộng quy mô sản xuất, đầu tư mạnh mẽ vào cơng nghệ sản xuất. Với
nguồn tài chính vững mạnh qua nhiều năm, Hòa Phát vững vàng bước tới thị trường
mới cung cấp cho thị trường những sản phẩm đa dạng chất lượng. Nhằm đáp ứng mục
tiêu vươn này, tập đồn cần đầu tư mở rộng quy mơ sản xuất, chất lượng sản phẩm, đa
dạng hóa các sản phẩm phù hợp từng khu vực, thêm nữa các kênh phân phối cần phải
thuận tiện ra vào.

Ngồi ra, những chính sách mở cửa của chính phủ hiện nay nền kinh tế hội
nhập Hòa Phát là anh cả trong lĩnh vực sản xuất công nghiệp cần tiên phong phát triển
đưa sản phẩm Việt Nam ra trường quốc tế đồng thời chủ động tiên phong trong các
vấn đề liên quan đến môi trường. Bởi hiện nay ngành công nghiệp đang là một trong
những ngành gây nên hậu quả môi trường lớn nhất.
Từ những điều kiện và ảnh hưởng từ thị trường đã nêu trên Hòa Phát quyết định
đưa ra chiến lược đa dạng hóa có liên kết nhằm tạo nên một sức mạnh gắn kết chặt chẽ
đưa các sản phẩm đáp ứng mọi nhu cầu của thị trường.
Lĩnh vực gang thép (thép xây dựng)
Khu liên hợp gang thép Hòa Phát Dung Quất
Thực thi: Thời điểm Hịa Phát bất ngờ cơng bố triển khai dự án Khu Liên hợp
gang thép Hòa Phát Dung Quất vào năm 2017, nâng công suất gấp đôi lên 4,4 triệu
tấn, nhiều nhà đầu tư nghi ngờ về khả năng hấp thụ của thị trường. Nhưng đến này
tăng trưởng thị phần, sản lượng cho thấy bài toán đầu tư phát triển Hịa Phát tính tốn
là chính xác nên xe lu Hòa Phát đã thẳng tiến trên con đường đã chọn.
Sau gần 3 năm, Khu liên hợp gang thép Hòa Phát Dung Quất đã cơ bản hoàn
thành giai đoạn 1 và đang vận hành thử nghiệm lò cao số 1 và 2 cùng các hạng mục
liên quan chuỗi sản xuất khép kín từ quặng sắt tới thép xây dựng.
Đối với giai đoạn 2, trên 80% hạng mục thiết bị chính đã hồn thành, dự kiến
đưa vào hoạt động 2 lị cao còn lại và dây chuyền đúc cán thép dẹt (HRC) vào hoạt
động quý II/2018.
Kết quả: Song song với việc đang vận hành thử nghiệm giai đoạn 1, cảng biển
Hòa Phát Dung Quất có khả năng đón tàu 200.000 tấn cũng đang hồn thành. Với 11
bến, Cảng Hịa Phát Dung Quất được xem là một trong các hạng mục quan trọng nhất
của Khu liên hợp sản xuất gang thép Dung Quất, bởi nó là lợi thế rất lớn và riêng có
của Thép Hịa Phát Dung Quất, giúp tối ưu hóa bài toán logistic, dễ dàng nhập nguyên
liệu đầu vào, bốc dỡ hàng hóa và xuất hàng thành phẩm…từ Khu liên hợp tới các thị
trường trong và ngồi nước.
Tính đến tháng 12/2019, KLHDQ/Dung Quất đã cho ra lò khoảng 840.000 tấn
thép xây dựng và phôi thép. Khi vận hành tối đa công suất, KLHDQ/Dung Quất giai


7


đoạn 1 với công suất thiết kế 2 triệu tấn thép/năm có thể sản xuất tối đa 3 triệu tấn thép
xây dựng, giúp nâng tổng công suất của HPG thêm 135,7% vào năm 2020.
Cơng ty CP Thép Hịa Phát Hải Dương
Thực thi: Đây là dự án trọng điểm của Tập đồn Hịa Phát trong lộ trình trở
thành nhà sản xuất thép hàng đầu Việt Nam. Mục tiêu nâng công suất phát điện KLH
thêm 12MW/năm. Dây chuyền dập than cốc khô tại Khu liên hợp sản xuất gang thép
Hòa Phát Hải Dương vừa chính thức đi vào hoạt động từ giữa tháng 8/2019. Công
nghệ dập coke thu hồi nhiệt siêu sạch tiên tiến nhất trên thế giới hiện nay, thân thiện
với môi trường, nâng cao chất lượng coke và giảm tiêu hao coke cho lò cao. Nhà máy
sản xuất than coke và nhiệt điện trong KLH gang thép Hải Dương đầu tư hệ thống thu
gom, xử lý khí, nhiệt dư và 3 tổ máy phát điện với công suất 52MW, tương đương một
nhà máy nhiệt điện cỡ vừa.
Từ 2018, Công ty CP Thép Hòa Phát Hải Dương đã tiến hành đầu tư khoảng
gần 700 tỷ đồng đầu tư hệ thống dập cốc khơ bằng khí Nitơ cải tiến cơng nghệ ngày
càng thân thiện hơn với mơi trường, tiết kiệm chi phí sản xuất, nâng cao sản lượng
phát điện phục vụ sản xuất.
Công ty cũng đang tập trung đầu tư xây dựng, lắp đặt máy móc, thiết bị trạm
phát điện dư cơng suất 50 MW. Dự kiến dự án này sẽ hoàn thành trong tháng 9/2020.
Khi dự án nhà máy phát điện cao nhiệt siêu cao áp này hoàn thành, sản lượng điện của
Thép Hòa Phát Hải Dương sẽ tăng thêm 50 MW và tự chủ được 80% lượng điện sản
xuất thép cho KLH.
Kết quả: Nhà máy sản xuất than coke và nhiệt điện trong KLH gang thép Hải
Dương đầu tư hệ thống thu gom, xử lý khí, nhiệt dư và 3 tổ máy phát điện với công
suất 52MW, tương đương một nhà máy nhiệt điện cỡ vừa. Điều này đã giúp nhà máy
chủ động điện cho sản xuất thép, đảm bảo môi trường sản xuất cũng như cộng đồng
xung quanh. Sản lượng phát điện phục vụ sản xuất từ 52MW lên 64MW từ quý

III/2019, giúp Hòa Phát chủ động 50-60% nhu cầu điện sản xuất, nâng cao sức cạnh
tranh của thép Hịa Phát.
Cơng ty TNHH Thép Hồ Phát Hưng n
Thực thi: Lĩnh vực sản xuất, kinh doanh chính của Cơng ty là: Sản xuất sắt,
thép, gang; bán buôn kim loại, quặng kim loại với vốn điều lệ lên tới 600 tỷ đồng,
trong đó, HPG sở hữu 100% vốn điều lệ. Ngày 17/6/2019, Nhà máy Cán thép, Cơng ty
TNHH Thép Hịa Phát Hưng Yên đã chuyển về KCN Phố Nối A tạo thành quy trình
sản xuất thép khép kín từ phế liệu cho đến thép thành phẩm, góp phần tiết giảm tiêu
hao ngun liệu, chi phí, cơng đoạn sản xuất, tăng thu hồi thép thành phẩm. Theo đó
quy trình luyện thép từ phế, đúc thành phơi nóng được chuyển thẳng sang cán, tạo ra
các sản phẩm thép thanh cung cấp cho thị trường. Ngồi việc tối ưu hóa chi phí, tổ hợp
luyện đúc cán cũng giúp cải tạo hạ tầng nhà máy, cảnh quan để nâng cao điều kiện,
môi trường làm việc cho CBCNV, hạn chế khí thải, thân thiện với mơi trường.
Kết quả: Cơng ty đã hồn thành tổ hợp luyện đúc cán liên tục. Bắt đầu đi vào
vận hành từ tháng 9, hiện nay tổ hợp luyện đúc cán liên tục đã chạy được khoảng 90%
8


công suất thiết kế, khi đạt 100% công suất, Công ty sẽ cung cấp cho thị trường khoảng
gần 400.000 tấn thép xây dựng/năm.
Cơng ty TNHH Chế tạo kim loại Hịa Phát
Thực thi: Từ tháng 11/2017, Công ty đã bắt đầu sản xuất và cung ứng cho thị
trường trong nước cũng như xuất khẩu các sản phẩm dây thép rút, phục vụ các cơng
trình xây dựng, dây thép mạ cho các nhà sản xuất lưới thép, hàng rào, dây thép gai,
lưới hàn chập và rọ đá.
Tháng 8/2019, Cơng ty đã hồn thiện lắp đặt dây chuyền dây thép mạ kẽm
nhúng nóng thứ 2 tại Hưng Yên nhằm nâng công suất sản phẩm dây mạ lên gấp đôi.
Đối với sản phẩm thép dự ứng lực, ngày 18/3/2019, Công ty đã cho ra thị trường sản
phẩm mới – Thanh thép dự ứng lực (PC Bar).
Từ ngày 19/09/2019, Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Hịa Phát thay đổi tên

thành Cơng ty TNHH Chế tạo Kim loại Hịa Phát.
Kết quả: Khơng chỉ thay thế hàng nhập khẩu, thép rút dây của Hòa Phát đã xuất
khẩu tới thị trường các nước: Hàn Quốc, Mỹ, Canada, Lào, Campuchia. Năm 2019,
xuất khẩu thép rút dây chiếm 39% tổng sản lượng thép rút của Công ty Chế tạo Kim
loại Hòa Phát. Đối với sản phẩm thép dự ứng lực, nhiều doanh nghiệp lớn trong Hiệp
hội Bê tông cọc dự ứng lực đã “đăng ký” bao tiêu sản phẩm của Công ty và sản phẩm
PC Bar đã được xuất khẩu sang các thị trường Campuchia, HongKong, Đài Loan…
Công ty cũng đang đẩy nhanh tiến độ để đưa dây chuyền cáp thép dự ứng lực (PC
Strand) nhập khẩu từ Italia đi vào hoạt động, phấn đấu qua Tết Canh Tý có thể đưa sản
phẩm ra thị trường.
Lĩnh vực ống thép - tơn mạ màu:
Cơng ty TNHH Ống thép Hịa Phát
Thực thi: Cơng ty đã áp dụng chính sách xun suốt, nhất quán và chất lượng
sản phẩm vượt trội ổn định, dịch vụ tốt, mẫu mã đa dạng, sản phẩm ống thép được
khách hàng, đối tác tin tưởng đón nhận tích cực. Trong tháng 12/2019, Công ty đưa
vào vận hành dây chuyền ống thép cỡ lớn, cung cấp cho các công trình cầu đường, kết
cấu thép cho các cơng trình lớn quốc giá, hệ thống phòng cháy chữa cháy, tòa nhà cao
tầng, chung cư, xây dựng sân bay, hệ thống ống dẫn khí, dẫn dầu…
Kết quả: Tháng 11/2019, ống thép Hịa Phát đạt mức cao nhất từ trước đến nay
trong lịch sử bán hàng, đạt 72.500 tấn, tăng 27,6% so với cùng kỳ năm 2018. Hòa Phát
đang nắm trên 31% thị phần về sản xuất ống thép tại Việt Nam. Lũy kế 12 tháng, Hòa
Phát đã cung cấp cho thị trường 750.800 tấn ống thép, tăng 14,8 % so với cùng kỳ năm
2018, xuất khẩu đạt 19.100 tấn tăng 17 % so với cùng kỳ.
Cùng với việc nắm thị phần đến 31% tại Việt Nam, ống thép Hòa Phát còn được
xuất khẩu tới thị trường các nước Bắc Mỹ, Đông Nam Á, Ấn Độ, Úc và Mỹ La tinh….

9


Hòa Phát lập kỷ lục về sản lượng bán hàng ống thép trong tháng 11 và đạt sản

lượng cả năm 750.800 tấn. Đây cũng là tiền đề cho Ống thép Hòa Phát hướng tới mục
tiêu tăng trưởng 10% cho năm 2020.
Sự ra mắt của ống thép cỡ lớn của Hòa Phát trên thị trường giúp các kỹ sư, nhà
thầu chủ động lựa chọn nguồn cung cấp uy tín chất lượng cho các cơng trình. Đây là
dự án sản xuất ống thép cỡ lớn đầu tiên, duy nhất tại khu vực phía Bắc góp phần khẳng
định vị thế số 1 Việt Nam của Ống thép Hòa Phát.
Đánh giá chiến lược đa dạng hóa liên quan
Với chiến lược đa dạng hóa có liên kết trong tổ hợp sản xuất thép đã tạo nên hệ
sinh thái khép kín Hịa Phát chủ động được trong các khâu từ nguyên liệu đầu vào, các
hệ thống bổ trợ cho sản xuất, sản phẩm đa dạng kênh phân phối rộng khắp. Chiến lược
đa dạng hóa liên quan giúp Hòa Phát phát triển ổn định và vững mạnh trong những
năm qua. Cụ thể như trong quý I/2020, giá bán giảm 10 - 15% so với cùng kỳ, nhưng
biên lợi nhuận của mảng thép vẫn ổn định, góp phần quan trọng vào kết quả lợi nhuận
sau thuế đạt 2.300 tỷ đồng, tăng 27% so với cùng kỳ.
Nâng cao chất lượng, đa dạng hóa sản phẩm: Có thể thấy tại tất cả các nhà máy
của Hịa Phát ln khơng ngừng tung ra thị trường các sản phẩm đa dạng phục vụ cho
nhu cầu rộng khắp của thị trường, giúp tăng doanh thu, lợi nhuận mở rộng thị trường
nội địa và quốc tế.
Mở rộng quy mô sản xuất bằng mở nhiều nhà máy, xây dựng nhiều khu sản
xuất: Trong giai đoạn 2016 -2019, Hịa Phát liên tục mở rộng quy mơ sản xuất bằng
việc mở rộng các nhà máy từ Bắc và Nam. Xây dựng nhiều khu sản xuất hiện đại đưa
vào hoạt động nhiều khu. Nhằm mục đích mở rộng thị phần với mục tiêu trở thành nhà
sản xuất thép lĩnh vực hàng đầu việt nam và xuất khẩu ra nước ngoài.
Nâng cao năng suất bằng việc đầu tư vốn, cơng nghệ: Các nhà máy Hịa Phát
ln chủ động đầu tư công nghệ tiến tiến hiện đại nhằm tăng năng xuất, tăng chất
lượng sản phẩm. Đồng thời còn chủ động xây dựng mơ hình khép kín tái sử dụng năng
lượng vừa tiết kiệm lại đảm bảo an tồn mơi trường. Các nhà máy của tập đoàn đã
được đầu tư máy móc thiết bị hiện đại cho ra những sản phẩm chất lượng vượt trội,
đồng nhất đảm bảo sản lượng, thời gian giao hàng và những yêu cầu riêng biệt tại từng
khu vực thị trường khác nhau.

Dần tự chủ trong sản xuất không cần phụ thuộc vào nhập khẩu nguyên liệu
nước ngồi: Hướng đi của Hịa Phát đang dần tách ra khỏi thế bị động khi phải nhập
khẩu nguyên liệu nước ngồi thay vào đó là sự chủ động sản xuất ra các sản phẩm
phục vụ cho sản xuất.
Mở rộng thị phần (xuất khẩu nước ngoài, thị phần trong nước): Trong khoảng
2016 - 2019, có thể nói Hịa Phát đang mạnh mẽ chiếm lĩnh thị phần trong nước trở
thành tập đoàn cung cấp thép số 1 Việt Nam. Bên cạnh đó tham vọng xuất khẩu ra
nước ngoài cũng đạt được nhiều thành tựu đáng kinh ngạc.

10


Đầu tư xây dựng nên các kênh phân phối rộng khắp thuận tiện: Chiến lược đa
dạng hóa mở rộng quy mô sản xuất với các nhà máy phân bổ cả 3 miền Bắc Trung
Nam, giúp Hịa Phát tối ưu hóa chi phí vận chuyển đáp ứng nhanh nhu cầu của thị
trường. Với việc xây dựng cảng biển Hòa Phát đã thể hiện rõ mục đích mang sản phẩm
của mình xuất khẩu đi nước ngoài mở rộng ra thị trường quốc tế. Đối với hệ thống
phân phối Hòa Phát chủ động đầu tư xây dựng cảng biển nhằm cho việc phân phối
giao hàng đúng tiến độ đảm bảo đáp ứng các yêu cầu khắt khe của các đối tác nước
ngoài.
2.2.1.2. Đa dạng hóa không liên quan
Cùng với hoạt động đa dạng hóa có liên quan trong ngành kinh doanh mũi nhọn
là thép thì Hịa Phát cũng đã và đang tích cực mở rộng sang các lĩnh vực khác như
chăn nuôi, điện lạnh, nội thất. Tất cả đều đang mang lại tín hiệu tích cực cho tập đồn.
Xuất phát điểm chiến lược: Là một doanh nghiệp sản xuất thép - ngành nghề
không hề có liên quan gì đến nơng nghiệp, nội thất, điện lạnh nhưng dựa vào tình hình
thực tế của các ngành đó tại Việt Nam cùng với nguồn vốn đầu tư dồi dào Hòa Phát
quyết định gia nhập thị trường các ngành trên. Đối với nơng nghiệp, có thể nói Việt
Nam còn rất yếu trong lĩnh vực này, từ trồng trọt đến chăn nuôi ta thấy được sự lạc hậu
về máy móc kỹ thuật và phương pháp ni trồng. Hịa Phát nhìn ra được những tính

hiệu suất, lợi ích lâu dài khi áp dụng công nghệ kỹ thuật tiên tiến vào ngành nơng
nghiệp. Bên cạnh đó, khí hậu ở Việt Nam với đặc điểm nền nhiệt luôn ở mức cao ở
nhiều tháng trong năm, nhu cầu sử dụng các sản phẩm điện lạnh tại nước ta tăng cao.
Đây là nhân tố chính để Hồ Phát mở rộng kinh doanh sang lĩnh vực điện lạnh. Cụ thể
các chiến lược đa dạng hố như sau:
Lĩnh vực chăn ni
Từ đầu năm 2015, Tập đồn Hịa Phát chính thức tham gia vào lĩnh vực nông
nghiệp bằng việc thành lập Công ty TNHH Thức ăn chăn ni Hịa Phát Hưng n tại
KCN Phố Nối A – Hưng Yên. Hòa Phát triển khai đầu tư xây dựng nhà máy ở phía
Bắc, đồng thời tính đến việc thâu tóm một nhà máy sản xuất thức ăn chăn ni ở phía
Nam và lập các trang trại chăn ni cơng nghiệp ở hai đầu Nam - Bắc. Hịa Phát cũng
xây dựng các chiến lược về phát triển kênh phân phối và đại lý để có thể đảm bảo
được thị trường tiêu thụ cho sản phẩm của mảng hoạt động chăn nuôi.
Trong năm 2019 này, Công ty TNHH Thương mại Hịa Phát - thành viên Tập
đồn Hồ Phát đã mở rộng quy mô chăn nuôi, nghiên cứu chuyên sâu hơn chuỗi cung
ứng thịt, đẩy mạnh việc đa dạng hóa nguồn bị, tìm hiểu các giống bị chất lượng cao,
để xem xét nuôi thử nghiệm tại Việt Nam. Mục tiêu đạt phấn đấu tăng trưởng 12%
doanh số so với năm trước và nâng thị phần bò Australia nhập về Việt Nam lên 45%.
Trứng gà thương phẩm của Hòa Phát được xử lý qua dây chuyền hiện đại đảm bảo
trứng chất lượng cao – sạch – an toàn đến tay người tiêu dùng. Đồng thời, các trang
trại chăn ni của Hịa Phát được triển khai xây dựng theo hướng quy mô lớn, chăn
ni vỗ béo theo quy trình khép kín, cơng nghệ cao nhằm đảm bảo chất lượng và vệ
sinh an toàn thực phẩm.

11


Kết quả: Năm 2019 mảng chăn nuôi và thức ăn chăn nuôi đạt doanh thu 175%
so với 2018. Sản lượng cung cấp bò Úc, trứng gà sạch của Hòa Phát thuộc top đầu thị
trường. Cơng ty TNHH Thương mại Hịa Phát (thuộc Cơng ty CP Phát triển nơng

nghiệp Hịa Phát) đã có kết quả kinh doanh ấn tượng, sản lượng tiêu thụ bị Úc chiếm
trên 50% thị phần tồn quốc. Với việc nâng thị phần bò Úc từ 42% từ cuối 2018 lên
50% năm 2019, Hòa Phát tiếp tục khẳng định vị thế, giữ thị phần số 1 về cung cấp bò
Úc trên cả nước. Cuối năm 2019, sản lượng trứng gà của Cơng ty TNHH Gia cầm Hịa
Phát cũng dẫn đầu trong số các doanh nghiệp cung cấp trứng gà phía Bắc với sản
lượng 450.000 quả/ngày.
Lĩnh vực điện lạnh - Cơng ty TNHH Điện lạnh Hịa Phát
Cơng ty TNHH Điện lạnh Hòa Phát được thành lập năm 2001, sở hữu 20 năm
kinh nghiệm sản xuất Tủ lạnh, Tủ đông, Tủ mát mang thương hiệu Hịa Phát và Funiki.
Cơng trình xây dựng, mở rộng nhà máy của công ty TNHH Điện Lạnh Hịa Phát được
thi cơng trên diện tích xây dựng gần 11.000m2 với tổng số vốn đầu tư cho cơng trình
là 200 tỷ đồng. Với nhà máy mới này, Cơng ty TNHH Điện Lạnh Hồ Phát sẽ đạt được
cơng suất hơn 100.000 sản phẩm tủ cấp đông/năm, đồng thời góp phần nâng cao chất
lượng các sản phẩm mang thương hiệu FUNIKI, tuân thủ theo các tiêu chuẩn của hệ
thống quản lý chất lượng ISO 9001: 2008 phục vụ tiêu dùng trong nước và xuất khẩu.
Điều hịa khơng khí Funiki MMC2 là dòng điều hòa sản xuất trên dây chuyền
hiện đại tại Malaysia, do Điện lạnh Hòa Phát nhập khẩu nguyên chiếc và phân phối tại
Việt Nam. Sản phẩm có nhiều đặc tính nổi bật, thiết kế nhỏ gọn, tinh tế; sử dụng Gas
R410a an tồn, thân thiện với mơi trường; làm lạnh cực nhanh; tiết kiệm điện năng…
Năm 2019 cơng ty cung cấp thêm dịng điều hịa khơng khí Funiki HSC series nhập
khẩu từ Malaysia sử dụng môi chất làm lạnh thế hệ mới R32, hiệu suất làm lạnh nhanh
hơn hẳn so với các loại gas khác, tiết kiệm điện và an toàn hơn.
Kết quả: Hết tháng 7 2019, doanh thu của Công ty đã đạt 79% kế hoạch, tăng
33% so với cùng kỳ năm 2018. Đặc biệt, chỉ tiêu lợi nhuận sau thuế đã tăng tới 82% so
với cùng kỳ và vượt 9% kế hoạch Tập đoàn giao cho cả năm 2019. Cả năm 2019,
Công ty đã bán tổng cộng khoảng 260.000 sản phẩm ra thị trường. Điều hịa Funiki
khơng chỉ tăng ở phân khúc dân dụng, gia đình, mà cịn vào rất nhiều Trường học,
Bệnh viện, Dự án khu cơng nghiệp, các cơng trình cơng cộng. Ngồi chất lượng, giá
thành thì chế độ bảo hành, hậu mãi cũng là những nhân tố thúc đẩy tăng trưởng bán
hàng.

Ngoài mặt hàng Điều hịa, Tủ đơng, Tủ lạnh Hịa Phát cũng tăng trưởng tốt.
Dòng bán chạy nhất là dòng tủ đông dạng nằm truyền thống được các hộ kinh doanh,
nhà hàng ưa chuộng. Bằng những sản phẩm được sản xuất trên dây chuyền hiện đại
của Italy, đạt tiêu chuẩn chất lượng cao, bền bỉ, siêu tiết kiệm, bảo quản thực phẩm
ln tươi ngon, tủ lạnh, tủ đơng Hịa Phát là thương hiệu rất quen thuộc với người tiêu
dùng.
Lĩnh vực nội thất - Cơng ty CP Nội thất Hịa Phát

12


Năm 2015, Nội thất Hòa Phát đánh dấu bước phát triển cả về quy mơ và tầm
vóc với việc đầu tư hàng loạt các nhà máy sản xuất trên khắp cả nước. Chiến lược kinh
doanh được công ty thay đổi phù hợp và linh hoạt với từng giai đoạn, đảm bảo độ bao
phủ toàn bộ thị trường bằng tất cả các sản phẩm trong giai đoạn phát triển khi công ty
bước sang tuổi 20.
Từ năm 2018, Nội thất Hòa Phát chính thức tung sản phẩm mới đẩy mạnh cung
cấp dịng hàng nội thất dùng trong gia đình thay vì chỉ sản phẩm nội thất văn phòng
như trước đây. Thời gian đầu, các sản phẩm nội thất gia đình của Hịa Phát được thị
trường tiếp nhận khá thận trọng, do phân khúc hàng gia đình cạnh tranh khốc liệt, với
sự góp mặt của nhiều doanh nghiệp trong và ngồi nước có hệ thống phân phối rộng
khắp. Sau những bỡ ngỡ ban đầu, giờ đây, các sản phẩm nội thất gia đình của Hòa Phát
đã được thị trường ưa chuộng với nhiều ưu điểm tương đương sản phẩm nhập khẩu,
nhưng giá thành nội địa.
Năm 2019, công ty đã chuyển hướng sang các dự án mới và nổi bật nhất là dự
án hàng Gia đình. Cơng ty đã tổ chức với 2 triển lãm Vietbuild tổ chức tại HN & TP.
HCM. Hòa Phát đầu tư nguồn vốn lớn vào Nội thất Hòa Phát đồng thời không ngừng
ứng dụng công nghệ đưa những công nghệ hiện đại vào sản xuất mang lại nhiều hiệu
quả.
Kết quả: Hoà Phát trở thành nhà sản xuất nội thất hàng đầu Việt Nam, liên tục

dẫn đầu thị phần nội thất văn phòng với hàng loạt dự án lớn khắp mọi miền đất nước.
Năm 2019 là năm bùng nổ, đột phá của các dự án, nổi bật nhất là sự thành cơng của dự
án hàng Gia đình – với 2 triển lãm Vietbuild tổ chức thành công tại HN & TP. HCM,
mang lại tiếng vang lớn cho Nội thất Hòa Phát tại thị trường miền Nam sôi động. Sự
phát triển mạnh mẽ về công nghệ và ứng dụng công nghệ trong sản xuất mang tới thế
mạnh tối đa cho Nội thất Hòa Phát trong việc phát triển hàng loạt sản phẩm mới, từ nội
thất văn phòng tới nội thất gia đình cùng đà tăng trưởng mạnh mẽ trong năm 2019.
Kết luận: Trong khoảng thời gian từ 2016 - 2019 có thể thấy chiến lược đa
dạng hóa khơng liên quan đang có những tín hiệu tích cực những thành tựu nổi bật.
Tập đoàn đẩy mạnh đầu tư từ trang thiết bị công nghệ, nguồn vốn, chủ động liên kết
với các đối tác để mang lại những hiệu quả lớn. Tất cả lĩnh vực đa dạng hóa khơng liên
quan của Hịa Phát đều đạt được những cột mốc đáng ghi nhận với lợi thế về nguồn
lực đi đầu về công nghệ xu hướng những thành tựu mà sau hơn 10 năm chuyển hướng
đã mang lại cho Hòa Phát nhiều con số đáng kinh ngạc.
2.2.2. Chiến lược tích hợp
2.2.2.1. Tích hợp phía trước:
Để đạt được những con số kỷ lục về sản lượng sản xuất và bán hàng, Hòa Phát
đã phối hợp với nhà phân phối một cách hiệu quả. Nhà phân phối đóng một vai trị vơ
cùng quan trọng trong việc đưa sản phẩm của doanh nghiệp đến với tay người tiêu
dùng.
Đối với ngành thép nhà phân phối của Hòa Phát ở khu vực phía Nam sản lượng
bán hàng lần đầu tiên cũng đạt kỷ lục trên 80.000 tấn trong tháng 11, gấp gần 3 lần so
13


với cùng kỳ 2018. Trước đó, ở khu vực ở miền Bắc và miền Trung, Hòa Phát cũng đã
phối hợp với nhà phân phối làm rất tốt việc mang sản phẩm đến với tay người tiêu
dùng. Sản phẩm Tơn Hịa Phát đã được khách hàng đánh giá cao về chất lượng và
dịch vụ sau bán hàng. Bên cạnh vị thế số 1 tại Việt Nam, Ống thép Hòa Phát còn xuất
khẩu tới thị trường các nước Bắc Mỹ, Đông Nam Á, Ấn Độ, Úc và Mỹ La tinh…. Vì

vậy ngồi những nhà phân phối trong nước thì những nhà phân phối ngoài nước cũng
đã giúp nâng tầm vị thế của thép Hịa Phát.
Cũng như ngành thép, ngành chăn ni, điện lạnh, phụ tùng, nội thất... Hòa
Phát cũng phối hợp với các nhà phân phối để đạt được những con số kỷ lục và đáng
gờm.
2.2.2.2.

Tích hợp phía sau:

Bên cạnh việc phối hợp với nhà phân phối thì việc phối hợp với nhà cung cấp
cũng là một chiến lược giúp Hòa Phát đạt được những thành tựu to lớn. Ngày
28/6/2017, Công ty cổ phần Thép Hòa Phát Dung Quất đã tổ chức lễ ký kết hợp đồng
với liên doanh Tập đoàn Luyện kim SMS (Đức) và Cơng ty TNHH Kỹ thuật cơng
trình Trung Dã Phương Nam (Wisdri) nhằm cung cấp thiết bị luyện thép cho dự án
Khu liên hợp gang thép Hòa Phát Dung Quất tại Quảng Ngãi.
Theo hợp đồng, các nhà cung cấp trong liên doanh này sẽ chịu trách nhiệm
cung cấp toàn bộ các hạng mục của nhà máy luyện thép trị giá hơn 3.000 tỷ đồng, bao
gồm gồm 4 lị thổi oxy 120 tấn và các hạng mục cơng trình phụ trợ, đáp ứng cơng suất
4 triệu tấn/năm. Trong đó, Tập đồn Luyện kim SMS sẽ thiết kế, cung cấp các thiết bị
chính của nhà máy như lị thổi, hệ thống thổi oxy, hệ thống lọc bụi, hệ thống tự hóa.
Đối tác liên doanh là WISDRI (Trung Quốc), cung cấp một số hạng mục phụ trợ còn
lại và thi công lắp đặt chạy thử nhà máy, dưới sự giám sát kỹ thuật của các chuyên gia
Đức. Hạng mục nhà máy luyện thép sẽ bắt đầu đi vào hoạt động từ cuối năm 2018,
đồng bộ với các hạng mục thượng nguồn (chế biến nguyên liệu, vê viên, thiêu kết) và
hạ nguồn (nhà máy cán thép) trong chuỗi liên hợp gang thép tại Dung Quất.
Trước đó, Hịa Phát cũng lần lượt ký kết với nhiều đối tác của Đức, Italia nhằm
cung cấp các thiết bị chính cho nhà máy cán thép, khí cơng nghiệp cho luyện thép. Về
các hạng mục xây dựng cơ bản, Tập đoàn Coteccons là đơn vị thi cơng chính cho Khu
liên hợp gang thép Hịa Phát Dung Quất.
Đến nay, tăng trưởng thị phần, sản lượng cho thấy, bài tốn đầu tư phát triển

Hịa Phát tính tốn là chính xác nên xe lu Hịa Phát đã thẳng tiến trên con đường lựa
chọn. Lợi thế trước tiên là Hòa Phát đã chọn đúng công nghệ sản xuất là công nghệ lị
cao hiện đại, khép kín từ quặng sắt đến thép thành phẩm. Cơng ty TNHH Thép Hịa
Phát Hưng n chuyển từ Như Quỳnh về KCN Phố Nối A cũng tạo thành quy trình
sản xuất thép khép kín từ phế liệu cho đến thép thành phẩm.
Nhờ làm từ quặng, thép Hòa Phát sạch sâu tạp chất, sản xuất được nhiều mác
thép chất lượng cao, đảm bảo cơ lý tính, phục vụ đa dạng mục đích khác nhau như xây
dựng dân dụng, cơng trình, thép cho rút dây, thép dự ứng lực, ...
2.2.2.3.

Tích hợp ngang:
14


Đối thủ của Tập đồn Hịa Phát ta có thể thấy đối với ngành thép thì có Thép
Việt -Đức, Tơn Hoa Sen Phương Nam, Thái Nguyên-Tisco, Vinakyoei, Thép Việt -Ý,
Thép Đình Vũ, CTCP Thép Việt. Đó là các doanh nghiệp có năng lực và ngành nghề
kinh doanh tương đồng, có năng lực tài chính và thiết bị có khả năng cạnh tranh cao
với Tập đoàn. Các đối thủ này đều là các doanh nghiệp có truyền thống trong ngành
thép, trong thời gian qua với đặc điểm nền kinh tế Việt Nam, các doanh nghiệp này
đều tập trung nâng cao năng lực cạnh tranh bằng cách: mở rộng quy mô hoạt động,
tăng cường đầu tư máy móc thiết bị, tăng cường đào tạo, nâng cao hiệu quả quản trị
kinh doanh để nhằm mục đích: giảm giá thành sản phẩm, đảm bảo tiến độ, chất lượng
sản phẩm xây dựng đồng thời tăng cường công tác tiếp thị, quảng cáo, khuếch trương
thương hiệu của doanh nghiệp mình đồng thời cũng rất chủ động sáng kiến, cải tiến
sản phẩm mới nên phải nói thị trường xây dựng Việt Nam càng ngày càng cạnh tranh
mạnh mẽ. Tuy nhiên, Hịa Phát lại khơng phải chỉ tập trung vào ngành thép mà cịn có
các sản phẩm từ thép như máy xây dựng, điện lạnh, nội thất hoặc các dự án trong lĩnh
vực xây dựng cơ bản vì vậy so với các đối thủ đây cũng là một lợi thế và giảm thiểu
rủi ro của Tập đoàn.

Năm 2019, sản lượng sản xuất và bán hàng của thép xây dựng Hòa Phát đã đạt
những con số kỷ lục từ trước đến nay. Lượng thép cung cấp cho thị trường đạt 300.000
tấn, cao nhất trong lịch sử gần 20 năm làm thép xây dựng của Tập đoàn. Thị phần cả
năm 2019 của Hòa Phát đạt 26,2%, tiếp tục khẳng định vị thế số 1 về thị phần thép
chất lượng cao tại Việt Nam.
Cảng Hòa Phát Dung Quất được xem là một trong các hạng mục quan trọng
nhất của Khu Liên hợp sản xuất gang thép Dung Quất, bới nó là lợi thế rất lớn và riêng
có của Thép Hịa Phát Dung Quất, giúp tối ưu hóa bài tốn logistics.
Cơng ty Cp Thép Hòa Phát Hải Dương đã tiến hành đầu tư khoảng gần 700 tỷ
đồng đầu tư hệ thống dập cốc khơ bằng khí Nitơ cải tiến cơng nghệ ngày càng thân
thiện với mơi trường, tiết kiệm chi phí sản xuất, nâng cao sản lượng phát điện phục vụ
sản xuất, giúp Hòa Phát chủ động 50-60% nhu cầu điện sản xuất, nâng cao sức cạnh
tranh của Hòa Phát.
2.2.3. Chiến lược cường độ
2.2.3.1. Chiến lược thâm nhập thị trường:
Hòa Phát đã thực hiện chiến lược gia tăng thị phần của các sản phẩm trong các
lĩnh vực hiện đang sản xuất kinh doanh thông qua các nỗ lực marketing:
Tập trung vào biến số Product trong các lĩnh vực:
Ống thép tôn mạ: Các sản phẩm ống thép, tôn mạ được sản xuất tập trung vào
chất lượng vượt vội, mẫu mã đa dạng. Nhờ vậy mà sản phẩm được khách hàng, đối tác
tin tưởng đón nhận tích cực giúp Hịa Phát lập kỷ lục về sản lượng bán hàng ống thép
trong tháng 11/2019 và đạt sản lượng cả năm 750.800 tấn.
Thiết bị phụ tùng: Thép rút dây chất lượng cao gồm các sản phẩm: dây mạ kẽm
nhúng nóng, dây thép ủ mềm. Ngồi thay thế hàng nhập khẩu trong nước, các sản
phẩm thép rút dây của Hòa Phát còn xuất khẩu tới thị trường các nước: Hàn Quốc, Mỹ,
15


Canada, Lào, Campuchia. Năm 2019, xuất khẩu thép rút dây chiếm tới 39% tổng sản
lượng thép rút của Công ty chế tạo Kim loại Hịa Phát.

Chăn ni: sản phẩm trứng gà của Hòa Phát nhấn mạnh vào yếu tố “sạch”.
Trứng gà thương phẩm của Hòa Phát được xử lý qua dây chuyền hiện đại đảm bảo
trứng chất lượng cao - sạch - an toàn. Chỉ sau 1 thời gian ngắn gia nhập thị trường, đến
cuối 2019, sản lượng trứng gà của công ty đã dẫn đầu trong số các doanh nghiệp cung
cấp trứng gà phía Bắc với sản lượng 450.000 quả/ngày.
Điện lạnh: Các máy điều hịa khơng khí Hịa Phát tung ra thị trường đều đánh
vào tâm lý khách hàng ở khía cạnh tính năng, mẫu mã của sản phẩm. Với máy Funiki
MMC2, sản phẩm có nhiều đặc tính nổi bật, thiết kế nhỏ gọn, tinh tế, sử dụng Gas
R410 an tồn, thân thiện với mơi trường, làm lạnh cực nhanh, tiết kiệm điện năng…
Với máy Funiki HSC series sử dụng môi chất làm lạnh thế hệ mới R32, hiệu suất làm
lạnh nhanh hơn hẳn so với các loại gas khác, tiết kiệm điện và an tồn hơn. Với tủ
đơng Hòa Phát, được sản xuất trên dây chuyền hiện đại, đạt tiêu chuẩn chất lượng cao,
bền bỉ, tiết kiệm điện, bảo quản thực phẩm ln tươi ngon.
Nội thất: từ dịng sản phẩm nội thất văn phòng tới nội thất gia đình, Hịa Phát
đều cung cấp đa dạng các sản phẩm với mẫu mã đa dạng, chất lượng
PR qua các dự án triển lãm trong lĩnh vực nội thất: Nội thất Hòa Phát đã triển
khai các dự án với nội thất văn phòng. Năm 2019 là năm bùng nổ, đột phá của các dự
án, nổi bật nhất là sự thành công của dự án hàng Gia đình - với 2 triển lãm Vietbuild tổ
chức thành công tại HN & TPHCM, mang lại tiếng vang lớn cho Nội thất Hòa Phát tại
thị trường miền Nam sôi động.
2.2.3.2.

Chiến lược phát triển thị trường:

Chiến lược phát triển thị trường của Hòa Phát thể hiện trong các lĩnh vực:
Lĩnh vực thép:
Trên cơ sở những kết quả đạt được và nhận định diễn biến thị trường, xác định
là mục tiêu số 1 trong năm 2019 của Tập đồn, Chủ tịch HĐQT Trần Đình Long “phát
lệnh” dốc toàn lực để đẩy nhanh tiến độ dự án Khu liên hợp sản xuất gang thép Hòa
Phát Dung Quất, đảm bảo dự án được đưa vào hoạt động đúng tiến độ. “Mục tiêu của

Hòa Phát là đẩy mạnh chiếm lĩnh thêm thị phần khi dự án Dung Quất đi vào hoạt
động”.
Sau khi đã củng cố vững chắc thị phần thép xây dựng ở thị trường miền Bắc,
Tập đoàn đã tiến vào thị trường thép phía Nam với một dự án có quy mơ rất lớn, thơng
qua đầu tư liên hợp thép xây dựng ở Dung Quất, Quảng Ngãi từ năm 2017 với tổng
vốn đầu tư dự kiến lên tới 60.000 tỷ đồng. Nguồn lực tài chính lớn đã giúp cho việc
triển khai Đại dự án thép Dung Quất được thực hiện đúng tiến độ đề ra. Khơng dừng
lại ở đó, Hòa Phát tiếp tục nghiên cứu, thực hiện các thủ tục pháp lý để mở rộng quy
mô sản xuất của Khu liên hợp này vào thời điểm thích hợp.
Thị trường xuất khẩu thép thành phẩm chính của Hồ Phát là Nhật Bản, Hàn
Quốc, Úc, Malaysia, Lào, Campuchia.
16


Thị phần của Hòa Phát đã tăng đột biến thêm 6 điểm phần trăm, từ 25,7% lên
31,9%. Thị phần trên chỉ gồm thép thành phẩm (thép xây dựng), chưa bao gồm
350.000 tấn phôi thép, chủ yếu phục vụ xuất khẩu sang Trung Quốc và các nước
ASEAN tới 4 triệu tấn. Khi có thị phần thì lợi nhuận về. Năm 2019, tổng sản lượng
các loại thép tiêu thụ là 3.618.000 tấn, tăng 14% so với 2018. Thép xây dựng tiếp tục
duy trì thị phần số 1 trên thị trường là 26,2%.
Lĩnh vực tơn mạ ống thép:
Năm 2016, Tập đồn Hịa Phát tham gia vào thị trường tôn mạ thông qua việc
thành lập Cơng ty TNHH Tơn Hịa Phát vào năm 2016, đầu tư nhà máy công suất
400.000 tấn/năm ở Hưng Yên, vốn điều lệ 1.000 tỷ đồng và quy mô vốn đầu tư khoảng
4.000 tỷ đồng và bắt đầu cho sản phẩm ra thị trường từ năm 2018. Sự tham gia của
Tập đồn Hịa Phát có tiềm lực tài chính rất mạnh đã phá vỡ cấu trúc ổn định của
ngành và đưa đến một cấu trúc kém ổn định.
Hiện nay, Tôn Hịa Phát đã tăng độ phủ, có chỗ đứng trên thị trường nội địa và
chinh phục nhiều thị trường xuất khẩu như EU, Mỹ và một số nước Đông Nam Á
(Indonesia, Malaysia) …. Sản phẩm Tơn Hịa Phát đã được khách hàng đối tác đánh

giá cao về chất lượng và dịch vụ sau bán hàng. Tiếp theo những thành công tại miền
Bắc và miền Trung, từ tháng 9/2019, Tơn Hịa Phát đã tiếp tục mở rộng thị trường vào
khu vực phía Nam. Hịa Phát giữ vững ngơi vị là nhà sản xuất ống thép số 1 Việt Nam
với trên 31,5% thị phần. Đặt mục tiêu tăng trưởng 10% cho năm 2020.
Thiết bị phụ tùng:
Với mục đích khẳng định vị thế của thương hiệu, mở rộng thị phần, được sự
chấp thuận của Sở kế hoạch và Đầu tư Hà Nội, Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Hòa
Phát thay đổi tên Cơng ty: Cơng ty TNHH chế tạo kim loại Hịa Phát. Không chỉ thay
thế hàng nhập khẩu, thép rút dây của Hòa Phát đã xuất khẩu tới thị trường các nước:
Hàn Quốc, Mỹ, Canada, Lào, Campuchia. Năm 2019, xuất khẩu thép rút dây chiếm tới
39% tổng sản lượng thép rút của Cơng ty Chế tạo Kim loại Hịa Phát.
Lĩnh vực chăn nuôi:
Sau hơn 3 năm đầu tư vào lĩnh vực nơng nghiệp cơng nghệ cao, Hịa Phát đã có
vị thế hàng đầu ở mảng cung cấp bò Úc, trứng gà sạch. Lĩnh vực này cũng đóng góp
lớn thứ 2 sau thép về doanh thu và lợi nhuận trong năm 2019. Năm 2020, Hòa Phát đặt
mục tiêu tăng trưởng vượt bậc hơn nữa trong nơng nghiệp
Với việc nâng thị phần bị Úc từ 42% từ cuối 2018 lên 50% năm 2019, Hòa
Phát tiếp tục khẳng định vị thế, giữ thị phần số 1 về cung cấp bò Úc trên cả nước. Chỉ
sau một thời gian ngắn gia nhập thị trường, từ tháng 9/2019, sản lượng trứng gà của
Công ty TNHH Gia cầm Hòa Phát cũng dẫn đầu trong số các doanh nghiệp cung cấp
trứng gà phía Bắc với sản lượng 450.000 quả/ngày.
Trong thời gian tới, Tập đồn Hịa Phát sẽ tiếp tục phát huy các trang trại chăn
ni hiện có, đồng thời mở rộng thêm khi đủ điều kiện.
Điện lạnh Hòa Phát:
17


Năm nay, điều hồ Funiki khơng chỉ tăng ở phân khúc dân dụng, gia đình, mà
cịn mở rộng thị phần khi tập trung vào rất nhiều trường học, bệnh viện, dự án khu
cơng nghiệp, các cơng trình cơng cộng.

Nội thất hòa phát:
Nội thất Hòa Phát tự hào dẫn đầu xu thế khi là doanh nghiệp nội thất đầu tiên
phát động chiến dịch giảm thiểu rác thải nhựa tại hệ thống nhà máy trải dài 3 miền.
Với hàng triệu sản phẩm nội thất mỗi năm, việc giảm thiểu rác thải nhựa bằng hành
động thiết thực của Nội thất Hòa Phát hy vọng sẽ giúp hình thành thói quen cho các
doanh nghiệp trong việc giảm thiểu rác thải nhựa, đồng thời được người tiêu dùng đón
nhận tích cực. Với hành động này, Nội thất Hòa Phát hy vọng sẽ trở thành doanh
nghiệp nội thất dẫn đầu trong việc phát triển đồng bộ, thống nhất giữa mục tiêu giữ
vững ngôi vị nhà sản xuất hàng đầu, cùng phát triển xanh vì mơi trường sạch.
2.2.3.3.

Chiến lược phát triển sản phẩm:

Phát triển sản phẩm ống thép:
Từ sản phẩm ống thép bình thường, Hịa Phát đã phát triển thêm sản phẩm ống
thép cỡ lớn để đáp ứng nhu cầu thị trường
Với sản phẩm ống thép, nhờ chính sách xuyên suốt, nhất quán và chất lượng
sản phẩm vượt trội, ổn định, dịch vụ tốt, đối tác tin tưởng đón nhận tích cực đã giúp
Hịa Phát đã giữ vững ngôi vị là nhà sản xuất ống thép số 1 Việt Nam với trên 31% thị
phần năm 2019.
Dưới sức ép cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp trong ngành sản xuất
thép xây dựng, cùng với ưu thế về vốn, công nghệ, năng lực nghiên cứu & phát triển,
để đạt mục tiêu tăng trưởng 10% trong năm 2020, Hòa Phát đã đưa vào vận hành dây
chuyền ống thép cỡ lớn, bằng việc biến đổi sản phẩm ống thép cỡ vừa trước đây. Sản
phẩm ống thép cỡ lớn này cung cấp cho các cơng trình cầu đường, kết cấu thép cho
các cơng trình lớn quốc gia, hệ thống phịng cháy chữa cháy, tòa nhà cao tầng, chung
cư, xây dựng sân bay, hệ thống dẫn khí, dẫn dầu…
Sự ra mắt của ống thép cỡ lớn đã góp phần khẳng định vị thế số 1 Việt Nam của
Ống thép Hòa Phát.
Dòng sản phẩm thiết bị phụ tùng:

Lĩnh vực này Hòa Phát đã khá thành công với sản phẩm thép rút dây - được
đánh giá là sản phẩm có chất lượng cao nhất trên thị trường lúc đó với các sản phẩm
gồm: dây mạ kẽm nhúng nóng, dây thép ủ mềm được ứng dụng rộng rãi trong xây
dựng, hàng rào, lưới thép, rọ đá…
Tiếp đà phát triển, Hòa Phát tiếp tục cho ra mắt sản phẩm mới - thép dự ứng lực
PC Bar. Sản phẩm đã nhận được sự quan tâm của khách hàng trong và ngoài nước.
Nhiều doanh nghiệp lớn trong Hiệp hội Bê tông cọc dự ứng lực đã đăng ký đặt hàng
trước và sản phẩm PC Bar đã được xuất khẩu sang các thị trường Campuchia,
HongKong, Đài Loan...
18


Phát triển sản phẩm dòng điện lạnh:
Thị trường ngành điện lạnh Việt Nam năm 2017, 2018 đặc biệt phát triển và
cạnh tranh cao. Với nhu cầu đang rất lớn, cộng với sự cạnh tranh gay gắt, cho nên sau
khi thành cơng với sản phẩm điều hịa khơng khí Funiki MMC2, năm 2019, điện lạnh
Hòa Phát đã cung cấp ra thị trường thêm dịng điều hịa khơng khí Funiki HSC series
sử dụng mơi chất làm lạnh thế hệ mới R32, có hiệu suất làm lạnh nhanh hơn hẳn so
với các loại gas khác, tiết kiệm điện và an toàn hơn.
Kết quả doanh thu của cơng ty điện lạnh Hịa Phát đã đạt 79% kế hoạch, tăng
33% so với cùng kỳ năm 2018. Đặc biệt, chỉ tiêu lợi nhuận sau thuế đã tăng tới 82% so
với cùng kỳ và vượt 9% kế hoạch, với tổng số khoảng 260.000 sản phẩm bán ra thị
trường năm 2019.
Phát triển dòng sản phẩm nội thất:
Là nhà sản xuất nội thất hàng đầu Việt Nam, liên tục dẫn đầu thị phần nội thất
văn phòng. Hơn nữa sức hút đến từ thị trường nội thất chưa bao giờ là hạ nhiệt. Cùng
với sự phát triển mạnh mẽ về công nghệ và ứng dụng công nghệ trong sản xuất mang
tới thế mạnh tối đa cho nội thất Hòa Phát để phát triển hàng loạt sản phẩm mới từ nội
thất văn phịng tới nội thất gia đình.


19


PHẦN 3. ĐÁNH GIÁ CÁC CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY HÒA PHÁT GIAI
ĐOẠN 2016-2019
3.1.
Ưu điểm
3.1.1. Chiến lược đa dạng hóa
Chiến lược đa dạng hóa liên quan giúp Hịa Phát phát triển ổn định và vững
mạnh trong những năm qua. (Cụ thể như trong quý I/2020, giá bán giảm 10 - 15% so
với cùng kỳ, nhưng biên lợi nhuận của mảng thép vẫn ổn định, góp phần quan trọng
vào kết quả lợi nhuận sau thuế đạt 2.300 tỷ đồng, tăng 27% so với cùng kỳ.)
Dần tự chủ trọng trong sản xuất khơng cần phụ thuộc vào nhập khẩu ngun
liệu nước ngồi (Hướng đi của Hòa Phát đang dần tách ra khỏi thế bị động khi phải
nhập khẩu nguyên liệu nước ngoài thay vào đó là sự chủ động sản xuất ra các sản
phẩm phục vụ cho sản xuất)
Nâng cao được chất lượng sản phẩm từ đó giúp doanh thu, lợi nhuận của Hòa
Phát cũng tăng cao, mở rộng thị trường nội địa và quốc tế (Trong khoảng 2016 - 2019,
có thể nói Hịa Phát đang mạnh mẽ chiếm lĩnh thị phần trong nước trở thành tập đoàn
cung cấp thép số 1 Việt Nam. Bên cạnh đó tham vọng xuất khẩu ra nước ngoài cũng
đạt được nhiều thành tựu đáng kinh ngạc)
Chiến lược đa dạng hóa mở rộng quy mơ sản xuất với các nhà máy phân bổ cả 3
miền Bắc Trung Nam, giúp Hịa Phát tối ưu hóa chi phí vận chuyển đáp ứng nhanh
nhu cầu của thị trường.
Chiến lược đa dạng hóa khơng liên quan cũng mang lại doanh thu cho Hịa
phát, và khiến cho người tiêu dùng xóa bỏ hình ảnh về một tập đồn Hịa phát chỉ cung
cấp về mặt hàng thép mà thay vào đó là một Hòa Phát cung cấp về các lĩnh vực khác
như chăn ni, cơng nghệ, nội thất, ...
3.1.2. Chiến lược tích hợp
Chiến lược tích hợp phía trước đã giúp cho Hịa Phát xây dựng mối quan hệ tốt

giữa các nhà phân phối để giúp quá trình sản xuất và tiêu thụ hàng hóa diễn ra trơn tru
đem lại hiệu quả doanh thu đáng kể cho tập đồn.
Chiến lược tích hợp phía sau: Đảm bảo chất lượng nguồn nguyên vật liệu.
Chiến lược tích hợp ngang: giúp Hòa Phát biết tận dụng được nguồn lực sản
xuất hay công nghệ tiên tiến để đầu tư sản xuất sang các lĩnh vực khác có liên quan để
giảm bớt rủi ro cũng như tăng được giá trị lợi nhuận so với các đối thủ cạnh tranh.
3.1.3. Chiến lược cường độ
Với chiến lược thâm nhập thị phần, Hòa Phát đã gia tăng thị phần của các sản
phẩm trong lĩnh vực hiện đang sản xuất kinh doanh thông qua các nỗ lực Marketing
(Ơng thép tơn mạ, thiết bị phụ tùng, chăn nuôi, ...)

20


Chiến lược thị trường cũng mang lại cho Hòa Phát những lợi ích như tăng
doanh thu, lợi nhuận, mở rộng thị trường, xây dựng được hệ thống kênh phân phối ổn
định, ...
Chiến lược phát triển sản phẩm giúp Hòa Pháp đáp ứng, thỏa mãn được nhu cầu
về sản phẩm của thị trường, từ đó tăng doanh thu và khiến cho tập đoàn trở thành cái
tên Top of mind khi người tiêu dùng có nhu cầu về các sản phẩm được chế tạo kim
loại.
3.2. Hạn chế
3.2.1. Chiến lược đa dạng hóa
Đầu tư đa dạng hóa lĩnh vực kinh doanh giúp Hịa Phát thu lại được những kết
quả tương đối, xong vì sự đa dạng hóa khơng liên quan sang các lĩnh vực như thiết bị
điện lạnh hay chăn ni, Hịa Phát chưa thực sự nổi bật, vẫn đang chịu sự cạnh tranh
gay gắt trực tiếp từ các đối thủ trong ngành.
Tập trung ở phân khúc bình dân, song các sản phẩm như điện lạnh của Hòa
Phát chịu áp lực từ các đối thủ trong phân khúc này, có thể kể đến như Casper - hãng
điều hịa có xuất xứ từ Thái Lan thân thiện với môi trường, thiết kế siêu tĩnh lặng, chức

năng tự động báo lỗi qua màn hình hiển thị, hay máy lạnh Sumikura - sản xuất theo
công nghệ Nhật Bản. Thêm vào đó chất lượng cuộc sống đang dần tăng, nhu cầu của
con người về những thiết bị điện lạnh tiết kiệm điện như công nghệ Inverter cũng được
chú ý hơn.
Nội thất Hòa Phát cũng chịu áp lực từ những đối thủ tiềm năng hiện nay như
Xuân Hòa, hay những thương hiệu nhập khẩu nội thất gia đình cao cấp với chủng loại,
mẫu mã đa dạng, chất lượng phun sơn và màu bền đẹp hơn.
3.2.2. Chiến lược tích hợp
Tích hợp trước:
Việc tích hợp phía sau hình thành các khu công nghiệp sản xuất, khu liên hợp
song do quy trình sản xuất trong nước chưa đồng bộ, năng lực sản xuất thép cơ khí chế
tạo gần như chưa có; đồng thời nhiều sản phẩm nguyên vật liệu đầu vào như thép cuộn
cán nóng, phơi… vẫn chưa tự sản xuất được; dẫn đến phải nhập khẩu từ nước bạn, làm
chậm quá trình sản xuất cũng như tăng gánh nặng chi phí.
Tích hợp sau:
Thị trường có nhiều nhà cung ứng, tạo điều kiện cho các nhà phân phối lựa
chọn nhưng lại là thách thức đối với những doanh nghiệp như Hòa Phát trong khả
năng gia tăng thị phần các sản phẩm sản xuất trong nước như phôi thép và thép dài,
tôn mạ màu; đối với tôn mạ kẽm và tôn lạnh nhập khẩu từ Trung Quốc và Hàn Quốc…
3.2.3. Chiến lược cường độ
Chiến lược phát triển thị trường:

21