TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
KHOA MARKETING

ĐỀ TÀI THẢO LUẬN
HỌC PHẦN MARKETING CĂN BẢN
Đề tài:
XÁC ĐỊNH DANH MỤC SẢN PHẨM, CƠ CẤU CHỦNG LOẠI
SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY/CỬA HÀNG, THIẾT KẾ CHƯƠNG TRÌNH MARKETING
CHÀO BÁN SẢN PHẨM MỚI

Giáo viên hướng dẫn: Đặng Thị Hồng Vân
Lớp học phần: 2119BMKT0111
Nhóm: 2

Hà Nội, tháng 2 năm 2021


DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHĨM

ST
T

Họ và tên

Cơng việc

Mức độ
hồn thành

12

Lê Ngọc Ánh

Trưởng nhóm,
word

90%

13

Nguyễn Chí Bảo

Tìm kiếm tài liệu

90%

14

Triệu Thanh
Bình

Tìm kiếm tài
liệu, powerpoint

90%

15

Hồng Mai Chi

Tìm kiếm tài liệu


90%

16

Trần Mai Chi

Tìm kiếm tài liệu

90%

17

Nguyễn Minh
Chiến

Tìm kiếm tài
liệu, powerpoint

90%

18

Nguyễn Việt
Chinh

Thư kí, tìm kiếm
tài liệu

90%


19

Nguyễn Mạnh
Cường

Tìm kiếm tài liệu

90%

20

Bùi Huy Đạt

Tìm kiếm tài liệu

90%

Điểm tự
chấm

Điểm nhóm
trưởng
chấm

Chữ ký


MỤC LỤC:



A. LỜI NÓI ĐẦU
Hiện nay, trước xu thế hội nhập của nền kinh tế thế giới, tình hình cạnh tranh gay gắt,
khốc liệt của các doanh nghiệp trên thương trường, Marketing được coi là một trong
những yếu tố cốt lõi không thể thiếu trong kế hoạch kinh doanh, giúp doanh nghệp vươn
lên tạo lập uy tín, nâng cao vị thế trên đường đua. Trong những năm qua, Ananas là một
hãng giày đang chú trọng đến công tác Marketing trong chiến lược kinh doanh, thúc đẩy
khách hàng tiêu thụ sản phẩm, đứng vững trên thị trường. Tuy nhiên, chiến lược
Marketing tại cơng ty vẫn có những hạn chế nhất định. Nhận thức được điều ấy, chúng tôi
đã chọn đề tài này với mục tiêu đánh giá được tình hình hoạt động kinh doanh của Ananas
trong suốt thời gian qua, thực trạng cùng những điểm mạnh, hạn chế trong công tác
Marketing. Bên cạnh đó là đưa ra một số ý kiến đề xuất giải quyết để nâng cao hiệu quả
của chiến lược Marketing tại công ty.

4


B. PHẦN NỘI DUNG
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ VẤN ĐỀ THẢO LUẬN
1.1. Một số vấn đề cơ bản về sản phẩm, sản phẩm mới:
- Sản phẩm: Bất cứ thứ gì mà người ta có thể cống hiến ra thị trường để được chú ý, mua
sắm, sử dụng hay tiêu thụ, có thể làm thỏa mãn một nhu cầu hay một sự cần dùng.
Theo quan điểm kinh tế thị trường, sản phẩm là hàng hóa mang hai thuộc tính Giá trị và
Giá trị sử dụng.
Theo quan điểm cổ điển, sản phẩm là vật mang giá trị sử dụng.
- Sản phẩm mới là sản phẩm đạt được sự tiến bộ về kỹ thuật, kinh tế, được người tiêu
dùng cho là mới và đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.
1.2. Chính sách chủng loại, cơ cấu và chất lượng sản phẩm
- Thiết lập cơ cấu chủng loại: Chủng loại sản phẩm là nhóm sản phẩm có liên quan chặt
chẽ với nhau do giống nhau về chức năng, hoặc do bán chung cho cùng nhóm khách

hàng, hoặc cùng kiểu kênh phân phối, hoặc trong khuôn khổ cùng dãy giá.
+ Cơ cấu chủng loại: Tập hợp các loại hàng khác nhau về giá trị sử dụng, thỏa mãn nhiều
loại nhu cầu khác nhau.
+ Hình thành 1 quan hệ tỷ lệ đối với từng tên hàng (nguyên tắc 80/20- nguyên lý Pareto)
xác định mặt hàng chủ đạo, bổ sung, xác định phần mềm và cứng của tên hàng.
Các thông số xây dựng danh mục sản phẩm: Mức hài hòa, chiều rộng, chiều dài, chiều
sâu,...
- Hạn chế chủng loại: Loại bỏ những sản phẩm không hiệu quả, tập trung bán những sản
phẩm có sức cạnh tranh lớn, sức mua và tần số mua lớn.
Tiến hành thơng qua phân tích và kiểm định 2 giai đoạn đầu của sản phẩm.

5


- Biến thể chủng loại sản phẩm: Bằng thủ pháp trong sản xuất và thương mại để hướng
đầu tư nhỏ, vận hành nhanh mà vẫn đáp ứng mục tiêu đa dạng hóa sản phẩm, thỏa mãn
nhu cầu và nâng số lượng người tiêu thụ
1.3. Chính sách sản phẩm mới
- Các giai đoạn phát triển sản phẩm mới: Hình thành ý tưởng sản phẩm mới, sàng lọc ý
tưởng, phát triển và thử nghiệm quan niệm, hoạch định chiến lược marketing, phân tích
tình hình kinh doanh, phát triển sản phẩm, thử nghiệm trên thị trường, thương mại hóa.
- Quyết định chuẩn bị tung sản phẩm mới ra thị trường: Khi nào? Ở đâu? Cho ai? Như thế
nào?
1.4. Chiến lược marketing
- Khái niệm: Bao gồm các nguyên tắc, nguyên lý rộng lớn mà các nhà quản trị marketing
mong muốn nhờ có nó để đạt mục tiêu marketing của mình trên thị trường mục tiêu.
- Nội dung chiến lược marketing:
+ Thị trường mục tiêu: Là thị trường bao gồm các khách hàng có cùng nhu cầu hoặc
mong muốn mà doanh nghiệp có khả năng đáp ứng, đồng thời có thể tạo ra ưu thế hơn so
với đối thủ cạnh tranh và đạt được các mục tiêu marketing đã định.

Doanh nghiệp ngoài
ngành

Nhà cung ứng

Doanh nghiệp cùng
ngành

Sản phẩm thay thế

- Xác định mục tiêu chiến lược chung marketing:
6

Khách hàng


+ Lợi nhuận
+ Thế lực( địa vị)
+ An toàn trong kinh doanh
+ Có tính nhân bản
- Giải pháp marketing- mix: Tập hợp hợp những cơng cụ marketing mang tính chiến thuật
mà doanh nghiệp phối hợp để tạo ra đáp ứng như mong muốn trong thị trường trọng
điểm.
+ Yếu tố quy định
+ Mơ hình marketing hỗn hợp:
Product( Customer Solution)

Price( Customer Cost)
Khách hàng mục tiêu
Định vị theo chủ định


Promotion( Communication)

Place/Distribution (Convenience)

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VẤN ĐỀ THẢO LUẬN
2.1. Giới thiệu về Ananas
- Giới thiệu chung về Ananas:
Ananas là thương hiệu giày sneaker trẻ sản xuất 100% tại Việt Nam, đang rất hot trong
cộng đồng sneaker. Với 20 năm kinh nghiệm là một nhà sản xuất giày hợp tác với nhiều
thương hiệu nổi tiếng thế giới như Reebok, Puma, Keds, Burberry,... Sau nhiều khó khăn
khi ra mắt thị trường năm 2010, nhãn hiệu giày này bừng tỉnh và trở lại mạnh mẽ trong
ngành công nghiệp giày Việt Nam. Năm 2017, Ananas quyết định quay trở lại với tên gọi
cũ nhưng cách làm mới, và chọn đây là điểm bắt đầu cho thương hiệu. Chiến lược sản
phẩm của Ananas vẫn là những đôi giày vulcanized (giày cao su lưu hóa), mang form
dáng basic, tối giản đã trở nên bất hủ từ lâu.
7


- Thị trường mục tiêu của Ananas:
+ Ananas là thương hiệu giày “thuần Việt”, được gia công 100% tại Việt Nam. Vì vậy, đối
tượng mà Ananas hướng đến là các bạn trẻ Việt trong độ tuổi 16-26. Ananas hiểu rằng các
bạn trẻ (đặc biệt là ở Việt Nam) thường rơi vào trạng thái mơng lung khơng biết mình
muốn gì, điều này xuất phát từ việc các bạn chưa hiểu rõ con người mình. Do đó, với mỗi
dịng giày, Ananas đưa vào đó cá tính của các bạn trẻ Việt, mang đến cho các bạn trẻ một
thơng điệp: “Làm gì thì cũng cần phải hiểu bản hân và hiểu bản thân mình muốn gì”.
+ Đối tượng khách hàng chủ yếu của Ananas chủ yếu đến từ 3 tỉnh thành: Thành phố Hồ
Chí Minh, Bình Dương, Hà Nội
- Danh mục sản phẩm của Ananas:
Giày


Áo

Phụ kiện

Cổ cao:
- Kẹo cao su Babas Bumperđỉnh cao
- Vintas Sài Gòn những năm
1980- đỉnh cao
- Cát tẩy trắng Vintas- đỉnh cao

Tee:
- Basic Tee- Ananas
Typo
- Hiphop Graphic TeeDiscover Ananas

Nón:
- Beanie Hat- Ananas Typo
Box
- Baseball Cap- Go
Bananas
- Bucker Hat- Go Skate…

Cổ thấp:
- Track 6 Utility Gum Solethấp trên
- Urbas không ổn định- đỉnh
thấp
- Bản nhạc 6 OG- đỉnh thấp…

Sweatshirt:

- Ananas Typo
Sweatshirt
- Cactus LL Symbol

Vớ:
- Crew Sock- Ananas Typo
- High Crew Socks- LL
Color
- Invisible Socks PackAnanas Typo…

Slip on:
- Vintas Yesterday- slip on
- Urbas The Ocean- slip on

Hoodie:
- Doraemon 50 Years
Hoodie
- Ananas Typo Hoodie

Dây giày:
Shoelaces: Carrot, Wheat,
Back…
Balo: Basic Backpack

2.2. Thực trạng
8


2.2.1. Mục tiêu marketing
- Doanh thu, lợi nhuận:

Mức doanh số bình qn: 850k/người
•

Xây dựng kế hoạch tiếp thị: quảng bá qua website và các trang mạng xã hội…;
tổ chức các buổi ra mắt ra sản phẩm...

•

Thu hồi vốn

•

Trang bị thêm các nguồn lực cần thiết

- Thương hiệu, định vị thương hiệu:
+ Ananas tung ra một dự án mang tầm thế giới khi kết hợp cùng thương hiệu Lucky
Luke - biểu tượng truyện tranh cao bồi nước Pháp, phiên bản bất ngờ dành riêng cho bộ
sản phẩm Ananas & Lucky Luke nhằm mục đích tơn vinh nét vẽ tài hoa của tác giả
Morris. Với việc xuất hiện đầy đủ các nhân vật tuyến chính trong bộ truyện và nhiều chi
tiết tinh tế được bố trí khắp nơi tạo nên sự trẻ trung, năng động, cá tính. Sản phẩm cịn
được ra mắt với số lượng giới hạn, giá cả hợp lý. Đây chắc chắn là mẫu giày sẽ chinh
phục được những bạn trẻ yêu cuộc chơi màu sắc và thích sự nổi bật.
+ Sự ra đời của sản phẩm đã đánh dấu cột mốc đầu tiên brand vượt xa khỏi biên giới
Việt Nam, đối mặt với những khó khăn khơng chỉ đến từ ngơn ngữ mà cả văn hố làm
việc để mang biểu tượng nước Pháp về quê nhà. Từ đó cho thấy tham vọng vươn mình ra
thế giới của Ananas, khẳng định thương hiệu cả ở trong nước và ngoài nước.
2.2.2. Thời gian ra mắt sản phẩm mới
- Sáng tạo và lên ý tưởng vào năm 1946, xuất bản lần đầu tiên vào năm 1947, bộ truyện
tranh Lucky Luke được viết theo tiếng Pháp bởi Morris- một họa sĩ sáng tác truyện tranh
người Bỉ (tên đầy đủ là Maurice de Bevère, 1923- 2001). Truyện kể về những chuyến

phiêu lưu của chàng cao bồi Lucky Luke nghèo đơn độc. Với biệt tài “bắn nhanh hơn cái
9


bóng của mình”, anh ln ra tay giúp người gặp hoạn nạn trên hành trình lang bạt khắp
miền Tây nước Mỹ, chẳng ở nơi nào quá lâu. Lucky Luke đã đi vào tuổi thơ của rất nhiều
người, trong đó có đội ngũ thành viên của Ananas.
- Nhận thấy có khá nhiều điểm tương đồng với Lucky Luke, hoàn toàn bị thuyết phục bởi
nét hài hước, hóm hỉnh của các nhân vật trong truyện, Ananas quyết định tung ra thị
trường bản collaboration thú vị bậc nhất vào 10/2020. Đây là thời điểm vàng để Ananas &
Lucky Luke Pattas ra mắt thị trường bởi đó là thời điểm kỉ niệm 97 năm ngày sinh của tác
giả Morris, nhằm mục đích tơn vinh nét vẽ tài hoa của ông, đánh trúng vào tâm lí những
người u thích bộ truyện này. Bên cạnh đó, vào dịp cuối năm, nhu cầu mua sắm tăng
cao, người tiêu dùng thường có ý định mua sắm vào đầu năm học mới hay giáp Tết...
2.2.3. Địa điểm sản phẩm mới ra mắt trên thị trường
Chuỗi các cửa hàng bán lẻ tại Sài Gòn
- Pop-up Store: 17/1 Út Tịch, P.4, Q.Tân Bình
- Flagship Store: 87 Nguyễn Trãi, Q.1
- Special Store:
+ Tầng 1, số 418 Võ Văn Tần, Q.3
+ Tầng 1, 467 Trần Phú, Q.5
+ 427 Sư Vạn Hạnh, Q.10
- Standard Store:
+ Tầng 1, 41 Đặng Thị Nhu, Q.1
+ 386/4 Lê Văn Sỹ, Q.3
+ 33 Hoa Hồng, Q.Phú Nhuận
+75/1 Mai Thị Lựu, Q.1
Không giống như các sản phẩm khác như Ananas Track 6 OG, Triple Black, Triple
White,... chỉ có ở 1 vài cửa hàng, với lần ra mắt sản phẩm mới này, Ananas phủ sóng hầu
hết các cửa hàng tại Sài Gịn. Đó đều là những cửa hàng ở vị trí đắc địa nơi trung tâm, tập

trung chủ yếu các hoạt động văn hóa, giải trí và thương mại của thành phố, gần các
trường học, công ty,... dễ thu hút khách hàng đặc biệt là những người trẻ tuổi từ 18- 26.
10


2.2.4. Thị trường mục tiêu
- Đối tượng: Giới trẻ, đặc biệt là những người yêu thích bộ truyện Lucky Luke.
2.2.5. Giải pháp marketing- mix
2.2.5.1. Sản phẩm
- Danh mục sản phẩm mới:

Sản phẩm

Mã sản
phẩm

Màu sắc

Size

Nhân vật thể hiện

Ananas & Lucky Luke
Pattas- LL Morris White

A61094

Trắng

35-46


Tất cả nhân vật

Ananas & Lucky Luke
Pattas- High Top- Dalton
Yellow

A61095

Vàng

35-46

The Dalton
Brothers

Ananas & Lucky Luke
Pattas- High Top- Blue
Sunset

A61096

Cam

35-46

Lucky Luke &
Jolly Jumper

Ananas & Lucky Luke

Pattas- Low Top- LL Grr
Blue

A61097

Xanh
dương

35-46

Rantanplan

11


- Về chất liệu: Đôi giày được sử dụng nền là Canvas được sử dụng phương pháp in thấm
mịn màng vào sợi, kết hợp cùng chất liệu Suede (da lộn) màu làm điểm nhấn ở phần lưỡi
gà và toe cap.
- Về thiết kế, màu sắc:
+ Ananas & Lucky Luke Pattas- High Top- Blue Sunset: Nhắc đến cặp bài trùng Lucky
Luke và Jolly Jumper, điều đọng lại sau mỗi tập truyện là hình ảnh cặp song tấu này tình
cảm cùng nhau đi về hướng mặt trời lặn để khép lại một nhiệm vụ đã hoàn thành. Khung
cảnh tràn ngập ánh cam hồng hơn cùng câu hát quen thuộc của Lucky Luke chính là yếu
tố tạo nên cảm hứng cho thiết kế đơi giày này. Nhìn qua tổng thể, có thể thấy màu hồng
hơn xuất hiện trên tồn phần upper cùng bộ đơi nhân vật chính. Ngồi ra, Ananas cịn thả
vào thiết kế một số chi tiết đặc trưng ở nhân vật Lucky Luke: như nút huy hiệu cảnh sát
trưởng ở phần gót hậu, cùng tiếng súng “Pan!” gắn liền với hình ảnh chàng cao bồi “bắn
nhanh hơn cái bóng của mình" được in cùng loại ở phần má trong nhằm tạo nên những
hiệu ứng đắt giá hơn cho sản phẩm.
+ Ananas & Lucky Luke Pattas- High Top- Dalton Yellow: Xây dựng câu chuyện tập

trung vào anh em nhà Dalton với nét mặt căng thẳng đang bị truy nã ráo riết. Màu sắc
vàng đen truyền thống tạo nên tổng thể cùng nhiều chi tiết tương phản trong nội bộ vốn là
nét đặc trưng của 4 anh em này. Với đặc tính cực kì nguy hiểm, cả 4 tên đang được "niêm
yết" tổng giá trị tiền thưởng nếu tóm được chúng bằng một Wanted Tag rõ nét ở má trong
mỗi chiếc giày. Một điểm nhấn nữa cần phải nói đến, chính là việc thiết kế không quên
cũng điểm danh đầy đủ tên 4 thành viên trong băng khi được thêu nổi bật ở phần gót hậu
để gợi lại nếu lỡ quên.
+ Ananas & Lucky Luke Pattas- Low Top- LL Grr Blue: Lấy chủ đề về một nhân vật khó
lịng bỏ qua trong bộ truyện - chú chó Rantanplan, trên dáng giày Lowtop duy nhất trong
cả bộ sản phẩm, gương mặt háu ăn với đôi mắt lờ đờ của Ratanplan được sử dụng để
chiếm lấy phần lớn má ngoài mỗi chiếc giày bằng phương pháp kéo lụa thủ công truyền
thống. Màu xanh Grrr Blue Ananas lựa chọn nhằm tăng thêm cảm giác thật sự tích cực
12


cho người xem về nhân vật "khó hiểu" nhất bộ truyện. Đơi khi, sự chính tà khơng rõ ràng
lại trở nên thú vị, miễn là cuối cùng cũng không làm hại ai cả.
- Về bao gói:
Kèm theo sản phẩm lần này, Ananas gửi đến bạn một chiếc hộp đặc biệt. Lấy
cảm hứng từ chiếc tủ kính trưng bày đồ chơi, mà tuổi thơ ai cũng từng đứng
trước nó, trầm trồ nhìn món đồ chơi mình ao ước có được. Chiếc tủ được thu
gọn và tái dựng thành hộp giày mới, kèm bên trong là một món quà nhỏ và
sản phẩm chính, đặc biệt dành riêng cho bộ sưu tập Ananas & Lucky Luke
này.

2.2.5.2. Giá
- Phương pháp xác định giá: Định giá trên cơ sở phân tích điều kiện hịa vốn và đảm bảo
lợi nhuận mục tiêu
- Các biện pháp điều chỉnh giá:
+ Chiết khấu và bù giá:

Ananas & Lucky Luke Pattas- LL Morris White: 890.000 VND
Ananas & Lucky Luke Pattas- High Top- Dalton Yellow: 850.000 VND
Ananas & Lucky Luke Pattas- High Top- Blue Sunset: 850.000 VND
Ananas & Lucky Luke Pattas- Low Top- LL Grr Blue: 790.000 VND
Trong tuần lễ vàng ra mắt sản phẩm, khi mua từ 2 sản phẩm trở lên, khách hàng sẽ được
chiết khấu 10% tổng giá trị đơn hàng.
+ Khuyến mãi:
Tặng phụ kiện: dây giày, mũ,...cho các khách hàng mua hàng lần đầu tiên trong ngày ra
mắt sản phẩm mới.
2.2.5.3. Phân phối
Kênh phân phối hỗn hợp
13


- Kênh trực tiếp:
+ Bán hàng online trên các nền tảng mạng xã hội như Facebook, Instagram,...
Mở kênh bán hàng qua website: ananasluckyluke.com.vn
+ Bán hàng qua hệ thống cửa hàng của công ty, mở thêm các chi nhánh tại Hà Nội
- Kênh gián tiếp:
Thiết lập đội ngũ trung gian phân phối trên các sàn giao dịch thương mại điện tử: Shopee,
Tiki, Lazada,... các trung tâm thương mại, shop thời trang lớn,...
- Kênh phân phối 3 cấp:
NHÀ SẢN XUẤT ⇒ NHÀ BÁN SỈ/ NHÀ BÁN BUÔN ⇒ NHÀ BÁN LẺ ⇒ NGƯỜI
TIÊU DÙNG

2.2.5.4. Xúc tiến thương mại
- Mục tiêu xúc tiến:
+ Mang về doanh số, lợi nhuận.
14



+ Phủ sóng thương hiệu- khiến khách hàng biết hoặc nhận thức hoặc yêu thích phiên bản
mới của Ananas & Lucky Luke Pattas.
+ Thâm nhập thị trường- khiến thị trường mới biết đến và mua hàng của doanh nghiệp.
+ Chăm sóc khách hàng- củng cố mức độ trung thành của khách hàng đối với thương hiệu
cũng như là phiên bản giày mới ra mắt, thu hút những khách hàng tiềm năng mới (những
người đang lưỡng lự không biết nên chọn sản phẩm của thương hiệu nào…).
- Đối tượng hướng đến của chiến lược xúc tiến bán hàng:
+ Người tiêu dùng cụ thể là học sinh sinh viên, người tiêu dùng trẻ tuổi (16-26)
+ Các trung gian phân phối giày của hãng: Khuyến mãi cho các trung gian kể cả người
bán sản phẩm giày Lucky Luke Pattas.
- Ngân sách về việc xúc tiến:
+ Xác định theo % trên doanh thu:
•

Cách 1: Xác định một tỷ lệ % theo doanh thu dự kiến. Từ đó phân bổ cho các
hoạt động xúc tiến trên cơ sở kế hoạch.

•

Cách 2: Xác định chi phí xúc tiến trong giá bán một đơn vị sản phẩm rồi từ đó
suy ra ngân sách xúc tiến.

+ Xác định theo khả năng tài chính: Ngân sách dành cho xúc tiến được xác định một
khoản nhất định trong năm. Sau đó phân bổ cho các hoạt động xúc tiến.
+ Xác định theo mục tiêu và nhiệm vụ thực hiện:
•

Hãng sẽ xác định mục tiêu của từng hoạt động xúc tiến => Trên cơ sở đó xác định
kinh phí cần thiết.


•

Tổng kinh phí chính là ngân sách dành cho hoạt động xúc tiến.

- Thông điệp xúc tiến bán ra mắt sản phẩm mới: “ Viết lên những câu chuyện mới trên
từng bước chân của bạn “
- Công cụ xúc tiến:

15


+ Quảng cáo: Sử dụng TVC quảng cáo, viral video có sự xuất hiện của các nhân vật trong
bộ truyện tranh Lucky Luke kết hợp hình ảnh của sản phẩm trên các mạng xã hội:
facebook, instagram, tiktok,...
+ Quan hệ công chúng:
•

Tổ chức sự kiện ra mắt sản phẩm mới hoặc trình diễn ra mắt sản phẩm mới tại ở
các nhà hát lớn, trung tâm tổ chức sự kiện,...

•

Sử dụng kênh KOL để pr sản phẩm, tạo sự tin cậy, hứng thú mua hàng.

•

Thực hiện chiến dịch “Đi cùng Ananas- Viết lên những câu chuyện mới trên từng
bước chân của bạn”, khuyến khích tinh thần khám phá, trải nghiệm của các bạn
trẻ, quảng bá du lịch Việt Nam.


2.3. Đánh giá
- Thành công:
+ Trong giai đoạn ra mắt sản phẩm mới, Ananas đã nắm rõ được chiến lược cho thương
hiệu của mình là gì, nắm bắt đúng cơ hội khi đưa ra thị trường những sản phẩm đánh
đúng tâm lí người trẻ yêu thích bộ truyện tranh Lucky Luke, được các bạn trẻ nồng nhiệt
đón nhận.
+ Thiết kế đẹp, ấn tượng, giá thành ở mức trung bình.
+ Ananas & Lucky Luke Pattas trở thành bản collab thú vị, thành công nhất lúc bấy giờ
- Hạn chế: Bên cạnh đó cũng có những hạn chế mà Ananas phải đối mặt trong giai đoạn ra
mắt sản phẩm mới như hoạt động truyền thông chưa mạnh, chưa tiếp cận được nhiều đối
tượng, hệ thống kênh phân phối ít.
2.4. Ý kiến đề xuất những vấn đề hạn chế
- Mở rộng thị trường, kênh phân phối
- Đẩy mạnh truyền thông

16


C. KẾT LUẬN
Đối với 1 đứa trẻ 3 tuổi trong làng giày dép, Ananas cũng đã đạt được những thành công
nhất định, dần dần khắc ghi tên tuổi trong tâm trí khách hàng. Tuy nhiên, khơng thể tránh
khỏi những thiếu sót, Ananas đang ngày càng nỗ lực vươn lên hồn thiện bản thân, xây
dựng chiến lược kinh doanh phù hợp. Tin rằng thông qua việc nghiên cứu về chiến lược
marketing này, Ananas sẽ phát triển hơn nữa trên thị trường giày dép Việt Nam, tương lai
là các quốc gia phát triển trên thế giới. Qua đây, chúng ta cũng hiểu hơn về Ananas, về
sản phẩm, cũng như chiến lược marketing,…từ đó có cái nhìn chuẩn xác nhất, định hướng
phát triển đúng đắn nhất.

TÀI LIỆU THAM KHẢO

Giáo trình Marketing căn bản (NXB Đại Học Kinh Tế Quốc Dân- 2013)
/> />17


/> />
Nhóm 2 rất mong nhận được sự góp ý từ cô cùng các bạn để bài thảo luận này được hoàn
thiện hơn.
Chúng em xin chân thành cảm ơn!

18