LOGO

Chuyên đề thảo luận
MUA LẠI & SÁP NHẬP
NGHIÊN CỨU TRƯỜNG HỢP CỦA LENOVO-IBM VÀ CỦA DAIMLER- BENZ VỚI CHRYSLER

www.trungtamtinhoc.edu.vn


Chương I. Tổng quan về M&A

Chương II. Thương vụ giữa Lenovo và IBM năm 2005
NỘI DUNG
Chương III. Nghiên cứu trường hợp
Chrysler

Kết Luận

www.trungtamtinhoc.edu.vn

Daimler-Benz và


Chương 1: Tổng quan về M&A

 Khái niệm M&A

M&A (merger

and acquisition) là hoạt động giành quyền
kiểm soát doanh nghiệp, bộ phận doanh

nghiệp (gọi chung là doanh nghiệp) thông qua
việc sở hữu một phần hoặc tồn bộ doanh
nghiệp đó.

www.trungtamtinhoc.edu.vn


Phân biệt mua lại và sáp nhập

Mua một phần hoặc toàn bộ tài sản

Chuyển toàn bộ tài sản, quyền, nghĩa vụ và lợi ích

đủ để chi phối, kiểm sốt

của mình sang một doanh nghiệp khác

Khơng hình thành một pháp

Chấm dứt sự tồn tại của DN bị sáp nhập

nhân mới

Mua lại

www.trungtamtinhoc.edu.vn

Sáp nhập



Cộng hưởng trong M&A
Cộng hưởng là động cơ quan trọng và kì diệu nhất giải thích cho mọi thương vụ mua bán sáp nhập

Giảm nhân viên

Đạt được hiệu quả dựa vào quy mô

Trang bị công nghệ mới

Tăng cường thị phần và danh tiếng trong ngành

www.trungtamtinhoc.edu.vn


2. Các hình thức M&A
1.3.1. M&A diễn ra đối với toàn bộ doanh nghiệp

nghiệp
Sáp nhập doanh nghiệp

Hợp nhất doanh
www.trungtamtinhoc.edu.vn


1.3. Các hình thức M&A
1.3.2. M&A diễn ra với một phần hoặc một bộ phận doanh nghiệp

Góp vốn trực tiếp vào doanh nghiệp
Mua lại phần vốn góp hoặc cổ phần đã phát hành của thành viên hoặc cổ đông
của công ty.


Chia, tách doanh nghiệp

Mua lại dự án bất động sản

Mua nợ.

www.trungtamtinhoc.edu.vn


3.Tiến trình thực hiện M&A
Xác định các doanh nghiệp mục tiêu cho giao dịch M&A

Cần lựa chọn nhiều hơn một doanh nghiệp mục tiêu nếu có thể được. Bản chất là lấy được các thơng tin
chính xác về những doanh nghiệp mục tiêu

Xác định giá trị giao dịch
Công việc này khơng hồn tồn đồng nhất với hoạt động định giá doanh nghiệp.

Đàm phán, giao kết và thực hiện thỏa thuận, hợp đồng giao dịch
M&A
Quá trình này dẫn đến một kết quả phản ánh tập trung nội dung của giao dịch M&A, đó chính là thỏa
thuận và hợp đồng giao dịch M&A được giao kết giữa các bên.

www.trungtamtinhoc.edu.vn


4.Vai trò của M&A

www.trungtamtinhoc.edu.vn



Đối với bên mua

1. Giảm chi phí kinh doanh

4. Đa dạng hóa khu vực địa
lí và lĩnh vực kinh doanh
(Geographical

or

diversification)

2. Mở rộng kinh doanh theo
chiều dọc (vertical)

5. Giảm cạnh tranh và tạo vị
thế trên thị trường
(economic of scale)

3. Nguồn lực tương hỗ
(complementary resource)

6. Bán chéo
7. Động cơ về thuế (Taxes)

www.trungtamtinhoc.edu.vn

(cross selling)


other


Đối với bên bán

Bên bán cũng có một số động cơ giống như bên mua. Ngồi ra, họ cịn
một số động cơ khi tham gia vào thị trường M&A như: đối mặt với sức ép
cạnh tranh trên thị trường, đề nghị hấp dẫn từ phía bên mua, tìm đối tác
chiến lược và một số động cơ khác

www.trungtamtinhoc.edu.vn


Lợi ích chung
Cải thiện tình hình
tài chính

Tăng thêm vốn sử

Củng cố vị thế thị
trường

Nâng cao khả

Tận dụng qui mô dài hạn

Giảm thiểu trùng lặp trong

Tối ưu hóa kết hợp đầu tư cơng


hạn

Tăng thị phần

dụng

Giảm thiểu chi phí ngắn

mạng lưới phân phối

Tăng khách hàng

năng tiếp cận nguồn

nghệ

Tiết kiệm chi phí hoạt
động

Tận dụng kinh nghiệm thành công
của các bên

vốn

Chia sẻ rủi ro

Nâng cao năng lực
cạnh tranh


Tăng cường tính
minh bạch

www.trungtamtinhoc.edu.vn

Tận dụng khả
năng bán chéo dịch vụ,

Tiết kiệm chi phí hành
chính và quản lý

Giảm thiểu chi phí chung cho
từng đơn vị sản phẩm

 

Giảm chi phí khi mua số lượng
lớn


Chương II: Thương vụ M&A giữa Lenovo và IBM năm 2005

www.trungtamtinhoc.edu.vn


LENOVO
 Trụ sở chính:Bắc Kinh, Trung Quốc và Morrisville, Bắc Carolina,
Mỹ

 Thành Lập: 1984

 Tập đoàn thiết kế, phát triển, sản xuất và bán các sản phẩm cộng
nghệ

 Sản phẩm: máy tính cá nhân, máy tính bảng, smartphone, các trạm
máy tính, server, thiết bị lưu trữ điện tử, phần mềm quản trị IT và ti
vi thông minh

 Được đánh giá: hàng rẻ, bình dân, chất lượng và hình thức vừa phải

www.trungtamtinhoc.edu.vn


IBM
 Trụ sở: Armonk, New York, Mỹ
 Thành Lập: 15/6/1911 tại New York
 Chuyên sản xuất và bán phần mềm, phần cứng máy tính.
Ngồi ra, cung cấp các dịch vụ như Smarter Planet, điện tốn
đám mây và phân tích thị trường

 Được đánh giá: một công ty sản xuất máy tính hàng đầu thế
giới

 Có 388000 cơng nhân, 8 phịng thí nghiệm trên tồn thế giới,
kỹ sư và cố vấn trên hơn 70 nước.

www.trungtamtinhoc.edu.vn


Diễn biến thương vụ M&A giữa Lenovo và IBM.


Lenovo là cái tên hầu như chẳng
ai biết ngoài người tiêu dùng
Trung Quốc

•

Lenovo đã mua lại bộ phận máy
tính cá nhân của hãng máy tính
lừng danh Mỹ IBM với giá 1,75
tỉ USD

Trước 2005

www.trungtamtinhoc.edu.vn

2005


Kết quả đạt được

Đối với Lenovo
M&A
M&A giữa
giữa Lenovo
Lenovo và
và IBM
IBM
thành
thành công
công


Năm 2013, Lenovo đã qua mặt Dell và HP trở thành nhà sản xuất PC số 1 toàn cầu

Sản Phẩm có mặt tại hơn 160 quốc gia và sản xuất tại
4 châu lục với lực lượng lao động gần 46.000 người

Doanh số bán tăng gấp 10 lần đạt xấp xỉ 34 tỉ USD

www.trungtamtinhoc.edu.vn


Kết quả đạt được

 Đối với IBM
IBM vẫn có thể cung cấp máy tính cá nhân mà
khơng cần phải sở hữu hay điều hành một cơng
ty máy tính cá nhân

Lenovo là một cơng ty mạnh mảng máy tính cá
nhân, nên IBM sẽ có được những sản phẩm máy
tính cá nhân hiện đại trong hệ thống giải pháp
tổng thể của IBM

cung cấp những sản phẩm tốt nhất với tổng chi
phí sở hữu thấp nhất và có năng suất làm việc
cao hơn

www.trungtamtinhoc.edu.vn



Đánh giá
một bước đệm hoàn hảo cho Lenovo
trong việc bành trướng thị trường

cải tiến trong việc
nghiên cứu, sản xuất,
quản lý để thích nghi
Lenovo là một

với sự quốc tế hóa

đối tác tốt của

của tập đoàn

IBM

www.trungtamtinhoc.edu.vn


Ngun nhân dẫn đến thành cơng

•

Đầu tư cho hoạt động nghiên cứu

1.

•


Quy trình sản xuất nội bộ cho phép linh hoạt hơn khi cần
thay đổi, bổ sung cho dòng sản phẩm của mình

2.

•

Sử dụng chiến lược “bảo vệ và tấn cơng”

3.

•
4.

www.trungtamtinhoc.edu.vn

Phát triển tính đa văn hóa như một thế
mạnh


Ngun nhân dẫn đến thành cơng

Ngun nhân

5.

•

Xây dựng một mơ hình lãnh đạo đa dạng hóa


6.

•

Đưa tiếng Anh trở thành một ngơn ngữ chính
thức

7.

www.trungtamtinhoc.edu.vn

•

Thực hiện marketing ra quốc tế


Chương III: Thương vụ M&A giữa Daimler-Benz và
Chrysler năm 1998

www.trungtamtinhoc.edu.vn


Daimler-Benz

 Trụ sở chính: Stuttgart của Đức
 Thành lập: 1886 bởi Gottlieb Daimler và Carl Benz
 Sản Phẩm: ngoài xe hơi, còn sản xuất xe tải, xe buýt và
cung cấp dịch vụ tài chính thơng qua nhánh Daimler
financial services


 Cơng ty sản xuất dòng xe hơi cao cấp như Mercedes- Benz,
Mercedes-AMG, Freightliner, Western Star, Fuso,… Sản
phẩn của công ty chú trọng đế thiết kế, chất lượng, dịch vụ
bảo hành.

www.trungtamtinhoc.edu.vn


Chrysler
 Trụ sở chính: Mỹ
 Thành Lập: 1920 bởi Walter P. Chrysler, chính
thức ra mắt năm 1924

 Nhà sản xuất xe hơi thứ 3 trên thế giới với các
dòng xe hạng trung : Chrysler 200, Chrysler 300,
….

 Sản phẩm của công ty chú trọng đến giá thành
thấp, phân phối sản phẩm

www.trungtamtinhoc.edu.vn


Thương vụ M&A Daimler-Benz và Chrysler và kết quả

Giữa năm 1990

Text in here

•


Châu Âu xảy ra một cuộc suy

•

2007

1998

1997

Text in here

Daimler thành lập một cơ

•

Năm 1998 là năm đánh dấu

Text in here

•

Daimler-chrysler đã

thối kinh tế. Trong hồn

sở sản xuất ở Mỹ do nhận

sự sát nhập của Daimler-Benz


đồng ý bán lại phần

cảnh đó, cơng ty Daimler-

ra tiềm năng của những

và tập đoàn Chrysler của Mỹ -

lớn cổ phần của tập

Benz quyết định mở rộng

chiếc xe ô tô thể thao

một nhà sản xuất xe hơi hạng

đồn cho một cơng

phân khúc thị trường

(SUV) tiện ích ở thị trường

trung, từ đó tập đồn

ty đầu tư từ nhân ở

này

Daimler-Chrysler ra đời


Mỹ

www.trungtamtinhoc.edu.vn