LỜI MỞ ĐẦU
Trong thế kỷ 21, giao thương quốc tế đã trở thành một bộ phận không thể
thiếu của nền kinh tế thế giới. Thế giới đang trở nên phẳng hơn một thế kỷ
trước đó, nhờ đó cũng mở ra nhiều cơ hội và cả thách thức cho các quốc gia
mong muốn hội nhập.
Trước tình hình đó, sự ra đời của các tập đoàn đa quốc gia đã phần nào rút tạo ra
nhiều cơ hội cho các nước đang phát triển tiến lên một nền sản xuất cao hơn,
đưa đất nước sánh ngang cùng các cường quốc. Pepsi là một trong số đó. Ra đời
cách đây hơn 1 thế kỷ, Pepsi từ lâu đã trở thành thứ nước uống quen thuộc với
mọi người trên toàn thế giới, đã và đang từng bước khẳng định chính mình bằng
cách vươn xa hơn, mở rộng phạm vi hoạt động trên toàn thế giới. Nắm bắt được
những cơ hội, tập đoàn này đã thực sự khẳng định được chính mình trên sân chơi
kinh tế tồn cầu. Tuy nhiên, khơng một vấn đề gì cũng hồn hảo tuyệt đối. Tập
đồn Pepsi cũng khơng ngoại lệ, bên cạnh những thành cơng cũng có những
thất bại trong q trình hoạt động kinh doanh trên tồn cầu. Và đồng thời cũng
là những bài học kinh nghiệm kinh điển cho sự phát triển vươn xa hơn của công
ty trong tương lai.

PHẦN I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY PEPSICO
I.
Hiện nay PepsiCo là:
•

Cơng ty nước giải khát và thực phẩm hàng đầu thế giới.

•

Cơng ty hoạt động trên gần 200 quốc gia với hơn 185,000 nhân viên
trên tồn cầu.

•

Cơng ty có doanh số hàng năm 39 tỷ đơ la.

• Cơng ty nước giải khát và thực phẩm phát triển nhanh nhất thế giới.
PepsiCo cung cấp những sản phẩm đáp ứng nhu cầu và sở thích đa dạng của
người tiêu dùng, từ những sản phẩm mang tới sự vui nhộn, năng động cho
đến những sản phẩm có lợi cho sức khỏe và lối sống lành mạnh.
Sản phẩm chính: Bên cạnh thương hiệu Pepsi trị giá hàng tỉ USD, tập
đồn này cịn sở hữu nhiều thương hiệu nước giải khát lừng danh khác
như Mirinda, 7 UP, Mountain Dew hay nước khoáng Aquafina.


Thương hiệu của Pepsi đươc xếp hạng thứ 26 trong số 100
thương hiệu toàn cầu năm 2008. Sức mạnh của những
thương hiệu khiến cho Pepsi ngày nay đã và đang hiện
diện trên gần 200 quốc gia trên toàn thế giới

Sản phẩm của Pepsi rất đa dạng về chủng loại và
phong phú về mẫu mã bao gồm các sản phẩm trà,
nước trái cây, nước uống đóng chai, ngũ cốc, thức ăn nhẹ…

Phần II: Tại Việt Nam
Mục tiêu:
Trở thành công ty hàng đầu về sản xuất hàng tiêu dùng, tập trung
chủ yếu vào thực phẩm tiện dụng và nước giải khát, không ngừng
tìm kiếm và tạo ra các hiệu quả tài chính lành mạnh cho các nhà
đầu tư, tạo cơ hội phát triển và đem lại nhiều lợi ích kinh tế cho
nhân viên, các đối tác kinh doanh và cộng đồng nơi chúng tôi hoạt
động. Chúng tôi luôn phấn đấu hoạt động trên cơ sở trung thực,
cơng bằng và chính trực trong mọi hành động của mình. Hiện nay

mục tiêu của Pepsico là đa dạng hóa sản phẩm và đa dạng hóa thị
xã.

A.Mơ hình kinh doanh
I. Khu vực hoạt động
1. Các nguồn lực chính:
+ Pepsico là hãng sản xuất nước ngọt lớn thứ 2 trên thế
giới với nguồn lực tài chính vung mạnh. Thông báo lợi
nhuận của hàng trong năm 2009 là 1.19 tỉ USD, tăng lên
từ mức 1.06 tỉ USD năm ngối.
+ Pepsico có thị phần lớn nhất trong lĩnh vực nước giải
khát, với các nhà máy sản xuất lớn, dây chuyền hiện đại.
+ Pepsi ln có những sáng kiến mới để tạo ra những sản
phẩm mới đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của người

tiêu dùng.
+ Pepsi sở hữu đội ngũ nhân viên có năng lực, làm việc
hiệu quả.


+ Hệ thống phân phối và bán hàng rộng khắp tồn quốc.
2. Mạng lưới đối tác:
+ Cơng ty Cổ phần Công nghệ Utop thành lập vào tháng 5/2019, được đầu tư
bởi FPT Software và SBI Holdings
+ Deloitte Consulting Việt Nam: thuộc tập đoàn chuyên cung cấp dịch vụ nghề
nghiệp hàng đầu thế giới, là 1 trong 4 công ty kiểm toán hàng đầu Việt Nam

+ HRMS Consulting
+ Trung ương hội sinh viên Việt Nam
+ Đại học kinh tế quốc dân

3. Các hoạt động chính:
+ Triển khai các chương trình liên kết, những bản hợp đồng với các đối tác
+ Mở rộng thị phần, quảng bá thương hiệu mạnh mẽ
+ Tiếp tục quản lý lĩnh vực tiếp thị và phát triển các sản phẩm chủ đạo, bao gồm
Pepsi-Cola, 7-Up, Sting, Mirinda, Tropicana Twister, Lipton, Aquafina
+ Cho ra đời nhiều loại sản phẩm tiếp cận với nhiều đối tượng khác nhau (kể cả
những người ăn kiêng), phân phối sản phầm rộng khắp thế giới
+ Sử dụng các mơ hình quảng cáo năng động, tươi mới để tác động vào giới trẻ
+ Thiết kế sản phẩm mới theo quy trình 8 bước của Philip Kotler
Tìm ý tưởng mới → Chọn lọc và đánh giá → Soạn thảo và thẩm định dự án →
Hoạch định → Phân tích khả năng → Thiết kế → Thử nghiệm → Triển khai

II. Khu vực khách hàng
Khu vực khách hàng của PepsiCo được phân làm ba nhân tố
1. Phân đoạn khách hàng mục tiêu :
PepsiCo định hướng phát triển sản phẩm cho mình là “thế hệ
mới " cho giới trẻ , tuy nhiên ở đây thì những sản phẩm có gas
của Pepsi đều phù hợp với mọi người: từ thức uống cho những
vận động viên , người bình thường hay những người béo phì . Có
thể nói , khách hàng của PepsiCo rất đa dạng và phong phủ .
2. Kênh phân phối:
Công ty cung cấp sản phẩm của mình trực tiếp từ các nhà máy sản
xuất đến kho của khách hàng và tới các cửa hàng bán lẻ. Mạng lưới
kênh phân phối bao gồm cả nhân viên giao hàng trực tiếp tại các cửa
hàng đồ ăn nhẹ và đồ uống…


Ở thị trường Việt Nam ,PepsiCo có những kênh phân phối chủ yếu
là : kênh marketing truyền thống - sản phẩm sẽ được chuyển đến
tay người tiêu dùng thông qua những trung gian bán hàng , tức là

các nhà bán lẻ và các đại lí ; các phương thức quảng cáo; các hội
nghị khách hàng; hội nghị giới thiệu
Vd :

( Quảng cáo Pepsi trong khung giờ vàng. Bằng cách này,
khách hàng có thể dễ dàng tiếp cận các sản phẩm của
Pepsi thơng qua màn hình TV)


HỘI NGHỊ KHÁCH HÀNG TẾT 2020 SUNTORY PEPSICO VIỆT NAM

3. Quan hệ khách hàng :
Pepsi rất am hiểu tâm lý của Người Việt , vì vậy chiến
lược “ cơng nghệ tiếp thị ” của họ luôn rất thành công .


Một ví dụ điển hình đó là việc “ đánh ” vào tâm lý u
thích bóng đá và tâm lý tự hào dân tộc của người Việt ,
Pepsi tổ chức “ ngày hội bóng đá ” thơng qua show quảng
cáo trên truyền hình , với hình ảnh cầu thủ bóng đá Việt
Nam được yêu thích nhất thời bấy giờ , biểu diễn “ tâng
bóng ” cùng với các danh thủ hàng đầu thế giới . Khẩu
hiệu “ Uống Pepsi là ủng hộ đội tuyển quốc gia Việt
Nam vươn ra đấu trường quốc tế ” cùng show quảng
cáo lập tức khiến doanh số bán ra của Pepsi “ tăng vọt ” ,
đồng thời chiếm cảm tình của người tiêu dùng .

III. Khu vực sản phẩm, dịch vụ
Ngày nay, sản phẩm của PepsiCo đang trở nên phổ biến hơn bao giờ hết. Theo
khảo sát thì cứ trong bốn sản phẩm nước uống có ga được bán trên thế giới thì có một

sản phẩm của PepsiCo, tổng cộng là một ngày PepsiCo bán được hơn 200 triệu sản


phẩm và con số này cịn tiếp tục tăng. Nhìn chung, các sản phẩm của công ty
PepsiCo được chia thành ba phân khúc hàng tiêu dùng chính:
1. Phân khúc nước giải khát
Đây là phân khúc lâu đời và rộng nhất trong danh mục của PepsiCo. Bên cạnh
thương hiệu Pepsi trị giá hàng tỷ USD, tập đồn này cịn sở hữu nhiều thương
hiệu nước giải khát lừng danh khác như Mirinda, 7Up, Moutain Dew, các loại
nước ép trái cây với thương hiệu Tropicana, hay nước khoáng Aquafina,... Tất cả
đều nhận được phản hồi tích cực từ phía khách hàng.
2. Chuỗi nhà hàng bao gồm 3 hệ thống nhượng quyền thương mại lớn trên
thế giới là Pizza Hut, Taco Bell và gà rán KFC.
Để theo kịp ngành công nghiệp thức ăn nhanh và xu hướng thực phẩm đảm
bảo sức khỏe và dịch vụ tốt, PepsiCo đã cung cấp cho người tiêu dùng những
thực đơn có giá trị.
3. Phân khúc thực phẩm nhẹ (Snack Food)
PepsiCo mua lại Frito-Lay vào năm 1965. Các sản phẩm của Frito-Lay nổi
tiếng thế giới bao gồm: Doritos, Lay’s, Fritos, Ruffles và Chee-tos.
Từ hai sản phẩm ban đầu là Pepsi và 7Up, PepsiCo nay sở hữu chuỗi 13 sản
phẩm đa dạng được lịng của nhiều khách hàng, trong đó có người Việt. Mỗi sản phẩm
mới là một sự cải tiến mà khi đưa ra thị trường, đáp ứng được nhu cầu của nhiều
nhóm khách hàng khác nhau, người dùng khơng chỉ đón nhận bằng sự an tâm mà cịn
là sự thích thú bởi hương vị khác biệt so với các sản phẩm vốn có. Ví dụ như: (Chèn
hình ảnh minh họa cho các ví dụ)
- Với sản phẩm chủ lực là Pepsi Cola, Pepsi đã nghiên cứu và cho ra đời các sản
phẩm cũng là nước giải khát có ga và mang thương hiệu Pepsi nhưng có các thành
phần, tính năng và hương vị khác như Pepsi dành cho người ăn kiêng (Pepsi Diet),
Pepsi Lemon, Pepsi Xanh, Pepsi One…..
- Sting tạo sự khác biệt trên thị trường nước tăng lực, không đi theo công thức

truyền thống là màu vàng, vị ngọt đậm, mà thay vào đó có màu đỏ đẹp mắt, vị dâu
ngọt vừa, dễ uống, phù hợp cho cả nam và nữ. Nối tiếp thành công của sản phẩm
Sting dâu tây đỏ, Pepsi mở rộng nhãn hiệu, tung ra 2 sản phẩm Sting Sport có vị
cam và chanh, và gần đây nhất là
sản phẩm Sting với hương kiwi chanh màu xanh lá.
- Thức uống Twister có một hương vị và phong cách rất đặc trưng, là loại
thức uống giải khát khơng ga và sản phẩm mang tính tự nhiên khá cao bởi những
tép cam tươi được giữ nguyên trong nước. Twister của PepsiCocos thể vượt qua những
sản phẩm cùng loại bởi hương vị tự nhiên của nó có phần nguyên chất hơn và sau
khi sử dụng dường như khơng có màu cịn lưu lại.
- Hay như dịng sản phẩm nước uống Aquafina được PepsiCo tung ra thị trường để
phù hợp với “nhu cầu mới của người tiêu dùng về sự tinh khiết”. Aquafina đạt được độ
tinh


khiết tuyệt đối nhờ khai thác từ nguồn nước ngầm, xử lý qua hệ thống thẩm thấu
ngược và ozone, sau đó được thanh trùng bằng tia cực tím. Theo điều tra của AC
Nielsen, người tiêu dùng kết luận Aquafina có một hương vị rất đặc trưng, tạo sự khác
biệt so với các loại nước tinh khiết khác...

PepsiCo cũng quan tâm đến yếu tố bao bì, kiểu dáng và chất lượng của sản
phẩm. Các sản phẩm của PepsiCo đều được thiết kế với màu sắc bắt mắt, nhiều kích
cỡ, phù hợp cho từng đối tượng, từng hoàn cảnh của người tiêu dùng nhưng vẫn đảm
bảo về chất lượng: (Sử dụng hình ảnh ở ví dụ trên)
- Lon Pepsi Cola nổi bật với màu xanh dương để tạo khoảng cách rõ giữa hai
thương hiệu hàng đầu là Pepsi và Coca Cola.
- Sản phẩm Sting được bán rộng rãi với giá vừa phải ở dạng chai nhựa hoặc chai
thủy tinh rất tiện dụng, hình ảnh chai cũng gọn đẹp và thanh thốt, mạnh mẽ.
- Kiểu dáng chai Aquafina được thiết kế độc đáo, thân chai cứng và chắc, được sản
xuất theo công nghệ riêng của Pepsi nhằm đảm bảo an toàn về chất lượng nước và

ngăn ngừa tình trạng giả nhãn hiệu. Màu xanh của nhãn, chất liệu nhựa trong suốt,
ngay từ cái nhìn, đã đem lại cảm giác tươi mát cho người tiêu dùng. Tuy sản xuất tại
Việt Nam nhưng Aquafina vẫn giữ tiêu chuẩn quốc tế về chất lượng. Mẫu sản phẩm
vẫn thường xuyên gửi về Mỹ để kiểm nghiệm chất lượng trước khi tung ra thị trường.
- Một sản phẩm nổi bật nữa của PepsiCo cũng được chú trọng trong việc thiết kế bao
bì sản phẩm là Mirinda. Mirinda hiện nay có mặt trên thị trường với 3 loại bao bì
nhưng với 4 kích cỡ: lon 330mL, chai thuỷ tinh 207 ML hoặc 300ML, và chai nhựa
1.5L còn gọi
là chai pet cùng màu sắc năng động, trẻ trung. Dòng sản phẩm này cũng được các
chuyên gia của PepsiCo nghiên cứu về nhu cầu của người tiêu dùng khá kỹ lưỡng.
Bên cạnh dạng chai thủy tinh truyền thống PepsiCo đã tạo ra dạng lon sang trọng lại
rất phù hợp cho các buổi dã ngoại hoặc dùng trên tàu xe, loại chai pet thì rất phù hợp
cho các buổi họp hội và sum họp gia đình bạn bè.(Hình ảnh minh họa)

PepsiCo đang liên tục mở rộng danh mục đầu tư của mình để cung cấp cho người
tiêu dùng các sản phẩm mang lại lợi ích dinh dưỡng. PepsiCo đang cải thiện hồ sơ cá
nhân dinh dưỡng của nhiều sản phẩm bằng cách giảm thêm đường, natri và chất béo
bão hòa, xây dựng danh mục đầu tư về các sản phẩm dinh dưỡng.
Nhìn chung thì PepsiCo chú trọng phát triển các sản phẩm của mình một cách
tồn diện, từ sự đa dạng sản phẩm, kiểu dáng mẫu mã đến màu sắc, chất lượng sản
phẩm. Bởi vậy cho nên các sản phẩm của PepsiCo đang được người dùng đón nhận
một cách tích cực, rộng rãi, trong đó có thị trường tiêu dùng Việt Nam.

III.Khu vực tài chính
1. Cấu trúc chi phí
2. Doanh thu


Theo số liệu của Công ty cổ phần Nghiên cứu ngành và Tư vấn Việt Nam
(VIRAC), doanh thu của Suntory PepsiCo Việt Nam (công ty liên doanh giữa

PepsiCo và Suntory) đạt gần 13.600 tỷ đồng năm 2016, tăng 3.500 tỷ so với
trước đó 2 năm. Lợi nhuận trước thuế năm này đạt gần 1.500 tỷ đồng.

So với Coca-Cola, lợi thế của PepsiCo sau khi hình thành liên doanh với
Suntory là ngành hàng kinh doanh được mở rộng. Điều này cũng lý giải con
số quy mô doanh thu gần gấp đôi so với đối thủ này.
Về các nhãn hàng, PepsiCo có đủ thương hiệu để so kè với Coca-Cola, từ
Pepsi - Coca Cola, Mirinda - Fanta, Revive - Aquarius, Aquafina -Dasani, Sting
- Samurai. Ngồi ra, doanh nghiệp này cịn mở rộng ngành hàng sang trà
đóng chai với sự hỗ trợ từ liên doanh cùng Suntory bằng nhãn hàng TEA+.
Thị phần của Suntory PepsiCo hiện đứng thứ hai thị trường trà đóng chai, chỉ
sau Tân Hiệp Phát.
Tuy nhiên, cũng tương tự Coca-cola, hoạt động của Suntory PepsiCo mới biến
chuyển trong ba năm gần đây. Với tổng lợi nhuận trước thuế trong ba năm 20142016 đạt hơn 3.300 tỷ, lợi nhuận chưa phân phối của Suntory PepsiCo Việt Nam
đến cuối năm 2016 mới dương trở lại, với hơn 1.800 tỷ đồng.
Dù vậy, nếu so sánh với một đối thủ trong nước như Tân Hiệp Phát, biên lợi
nhuận của Coca-Cola và Suntory PepsiCo vẫn thấp hơn đáng kể. Như năm
2017, tổng lợi nhuận trước thuế Tân Hiệp Phát Bình Dương và Number One
Hà Nam đạt khoảng 1.800 tỷ trên tổng doanh thu gần 7.000 tỷ đồng, tương
đương biên lợi nhuận gần 26%. Tuy nhiên cùng tỷ lệ này với Coca-cola Việt
Nam và Suntory PepsiCo Việt Nam chỉ đạt lần lượt 9,2% và 10,6%.
Hoặc quy mô doanh thu của Coca-cola và Tân Hiệp Phát tương đương nhau
ở mức gần 7.000 tỷ đồng với biên lợi nhuận gộp xấp xỉ 36%. Tuy nhiên, chi
phí bán hàng của Tân Hiệp Phát chỉ gần 700 tỷ, so với mức gần 1.600 tỷ của
Coca-cola. Điều này dẫn tới sự chênh lệch lợi nhuận cả nghìn tỷ đồng.
*Hạn

chế: Quá phụ thuộc vào thị trường Mỹ

Mặc dù đã có sự mở rộng thị trường ra nhiều nước trên thế giới nhưng cho

đến nay 52% doanh thu của Pepsi vẫn bắt nguồn từ Mỹ.


Chi phí dành cho quảng cáo, marketing cao, dẫn đến lợi nhuận giảm.

B. Phong cách quản trị
I, KHÁI NIỆM
Phong cách quản trị là tổng thể các phương thức ứng sử ổn định của chủ thể quản trị
với một cá nhân hoặc nhóm người trong q trình thực hiện các nhiệm vụ quản trị
của mình.
II, PHONG CÁCH QUẢN TRỊ
1, ĐỐI VỚI NHÂN VIÊN
* Ưu điểm
- Với triết lý con người là tài sản giá trị nhất của công ty, PepsiCo Việt Nam đề cao giá trị
cá nhân và tôn trọng sự khác biệt, khơng phải ngoại hình, tính cách hay sở thích cá nhân,
mà kết quả cơng việc chính là thước đo để đánh giá năng lực của nhân viên.

- Luôn chú trọng sự sáng tạo và đóng góp ý kiến của nhân viên
=> xây dựng chuẩn mực giao tiếp tự do trung thực giữa cấp trên và cấp dưới
nhằm khuyến khích và thu thập các ý kiến sáng tạo của nhân viên các cấp
- Cung cấp các cơ hội bình đẳng trong tất cả các khía cạnh lao động của nhân viên
=> tạo ra một nơi làm việc khơng có bất kì quấy rối hay phân biệt
- Ln tơn trọng và đề cao giá trị năng lực của người phụ nữ.
Ông Uday Shankar Sinha cho rằng : “ Bản năng của phụ nữ là sự mềm mỏng trong
giao tế, kỹ năng lắng nghe và cống hiến cho những điều tốt đẹp. Tơi nghĩ họ cần phát
triển thế mạnh đó, kết hợp phát triển kiến thức, họ chắc chắn có thể tạo nên những kết
quả ngoạn mục trong công việc.”
- Tôn trọng nhu cầu của từng cá nhân trong việc đạt được sự cân bằng trong sinh
hoạt với cá nhân
- Công ty áp dụng hốn đổi vị trí nhân sự rất tốt, đồng thời tìm hiểu kĩ năng và nhu

cầu của từng người để đặt vào những vị trí làm việc phù hợp nhất


=> Cơng ty ln được đánh gía cao về mơi trường làm việc và luôn giữ được nhân
viên trung thành với mình rất cao. Cơng ty tạo mọi điều kiện để cho từng cá nhân tự
nâng cấp trình độ và do nhân viên đưa ra các chương trình hồn thiện các kỹ năng
cá nhân.
- Chính sách đãi ngộ hấp dẫn và độc đáo, không gian làm việc hiện đại, các chương
trình tập huấn và cung cấp các gói chăm sóc sức khỏe tốt nhất trên thị trường cho
nhân viên
- Bên cạnh đó, cơng ty cịn thường xun tổ chức các hoạt động từ thiện, quyên
góp ủng hộ cho cộng đồng . Gần đây nhất, Sting đã tài trợ 2 tỷ đồng mua thiết bị y
tế phòng chống dịch Covid – 19.

* Nhược điểm :
- Tuy nhiên, lãnh đạo còn xa lạ với cấp dưới chưa thực sự hiểu mong muốn và tâm
tư nguyện vọng của nhân viên. Vì quá xa cho nên năng lực của một số nhân viên sẽ
không được ban lãnh đạo khai thác triệt để, sẽ làm mất nhân tài cho công ty

2, ĐỐI VỚI ĐỐI TÁC, NHÀ ĐẦU TƯ
- Luôn đưa ra những thỏa thuận liên minh rõ ràng và tồn diện
- Theo đuổi chính sách liêm chính, tin cậy, tơn trọng và minh bạch giữa các đối tác
trong liên minh. Tôn trọng giúp cả hai bên luôn thoải mái trong công việc mà không
sợ bất cứ điều gì. Đây là điểm quan trọng trong hợp tác và đầu tư

III, LIÊN HỆ
Bà Indra Nooyi ( cựu CEO nổi tiếng của Pepsico )
- Bà luôn viết thư mỗi năm cho cha mẹ của nhân viên dưới quyền. Với hành động đẹp
này, bà Nooyi đã nhận được hơn 75% số phiếu thuận trong cuộc bầu chọn nội bộ của
PepsiCo với hơn 1.800 lời khen ngợi từ các nhân viên.



- Điểm nổi bật trong phong cách quản lý của Nooyi là sẵn sàng phá vỡ các quy tắc và
luôn tập trung làm hài lòng khách hàng. Điều này bao gồm cả việc quan sát thói quen

ăn uống của khách hàng như bổ sung thêm nhiều nước và các loại đồ uống ít calo.
- Tìm hiểu 6 quy tắc quản lý mà Indra Nooyi đã chia sẻ trong cuộc phỏng vấn với
CEO Walmart Doug McMillon.
1. Phá vỡ quy tắc
2. Không nên tỏ ra quá thân thiện
3. Cẩn thận
4. Không ngừng học hỏi
5. Đặt địa vị vào người tiêu dùng
6. Quan tâm đến vấn đề ngắn hạn
➔ Tuân thủ những nguyên tắc đó đã tạo nên thành cơng vang dội đối với cá nhân bà và
cơng ty PepsiCo: doanh thu tồn cầu của công ty đã tăng từ 40 tỷ USD năm 2007

lên 63 tỷ USD năm 2015. Năm 2014, bà được Fortune vinh danh là một trong
những nữ doanh
nhân quyền lực nhất thế giới.

Kết luận
Những yếu tố đã giúp pesico vững chắc trên thị trường đó là tập trung xây
dựng và phát triển các nhãn hàng lớn mạnh, có khả năng đột phá tạo ra
những sản phẩm khác biệt, và có 1hệ thống bán hàng và phân phối vững
mạnh.
Tuy đã thất bại lớn vì đã vội lắp lỗ hỏng của thị trường bằng việc sản xuất ra
sản phẩm khác biệt nhưng không hợp với cái tên Pepsi đã gây ra nhiều tổn
thất nặng nề,thế nhưng khơng làm nản chí Pepsi đã nghiên cứu tìm hiểu kĩ
và cho ra đời sản phẩm đúng với nhu cầu tiêu dùng đã củng cố lại vị trí của

Pepsi trên thị trường tồn cầu. Tiếp nối thành cơng hơn nữa khi Tập đồn
Pepsico nhắm tới giới trẻ và được gọi là “Thế hệ Pepsi” chiến lược này đã tạo
sự khát biệt và mang lại nhiều thành công cho Pepsico.


Với triết lí vì cuộc sống cộng đồng được thể hiện qua tầm nhìn chiến lược :
“Trách nhiệm của PepsiCo là không ngừng cải thiện mọi mặt cuộc sống cộng
đồng nơi chúng tôi hoạt động – môi trường, xã hội, kinh tế – góp phần tạo
nên một ngày mai tốt đẹp hơn hơm nay” đã mang lại cho Tập đồn này sự
thành công đáng kể và ngày càng vững chắc hơn.
Và với sự thành công của PepsiCo đã mang lại nhiều kinh nghiệm quý báu
cho các doanh nghiệp Việt Nam khi tham gia vào môi trường kinh doanh
quốc tế.