Cẩm nang kinh doanh phùng văn hòa, đoàn thu huyền
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (32.04 MB, 417 trang )
C Ấ M NA Nrr
;ííì؛
K inh
DOANH
PHÙNG VÃN HỊA - ĐỒN THƯ HUYỀN٠(Biên soạn)
NG
THƯ VIỆN ĐH NHA TRANG
NHÀ XUẤT BÀN LAO ĐỘNG XÃ HÔI
BiÊN MỤC TRÊN XUXt
bản
PHẨM
của thư v iệ n quốc g ia v iệ t n am
Phùng Văn Hòa
Cẩm nang kinh doanh / B.S.: Phùng Ván Hịa, Đồn Thu
Hun.
٠
H. : Lao động Xã hội, 2012. - 420tr. ; 21 cm
1. Kinh doanh 2. Thành cỗng 3. c ím nang .
650.1
٠٠
dc14
E□
٠
.
LXB0033P-CIP
^ Những thư viện mua sách của Nhà sách Thđng‘L ong được biêh mục
chuẩn Marc 21 miễn phí.
^ Dữ liệu được Nhà sách Thăng Long chép vào đĩa mềm, hoặc gửi
email đến thư viện, hoặc download từ trang web:thanglong.com.vn
١
١
PHLJNGVANHOA
ΒΟΑΝΊΉΙΙ HUYỀN
١BỈÈNS()ẠN١
C Ẩ M
^
A
l
К іи ки .й и К
ĩ í í i { ậ i f e ĩ í ؛i
ệ
i 4
H
m ệ l ấm ệ
424
· i ị 0 ¥ i тц ц р т
-.....ĩ H i ; v ; ệ٠H
NHÀ XUẤT BẢN LAO DÔNG
XÃ HỘ!
٠
M ổi
ẩầu
Mỗi một íhcri đại íĩẻii có một vấn đề riêng mang điic
trirng cua thiri đại đó. ỈẨim kinh doanh cũng giong nhu
vậy. Tron‘.’ nhữní’ năm (SO cùa thế kỳ’XX, ngìinh ihiarng
ﺍﺃ٤
( ؛ﺍV vùo ﳌﺈ
ﻻ؛
؛đoạn huo cấp xếp Viùn>؛١trên thương
’■٠
, ١
ng xi.ủt h)trư؛١
i)í:n tríio lưn chuộng binh phủp, ngư ﺓﺍ
ﺍ١
ﺍ
kinh íi،١
،١
ng nhit)inh dư ٧؛chng cỏ tr، )ng toy cuỏn "Binh
Phủp Tôn Tư'': những nũm 90, ngOnh thương mựi (ĩ vào
th، 'r ؛kỳ phtil triSn. Ihc đỏ 1ﺍﺓﺍ٦giủ sOch trong nhh những
thương nhân khbng thẻ thỉếu cuổn "Tu.n Quốc Dicn
Nghíci". Đcn thế kv XXI, nghnh thương nipi phủt trﺓﺍ
n
nhtinh như vft bho. sií ct.inh trunh ١
ﺓﺍh(.rp tác b؛.ến hbt
khơn liarng, ngiKìì làm kinh doanh tranh dua tiến vào
chiec "cio hcto ” đáy những tinh loan vct nnnt lược. ThCri
dpi thuy đ؛١
؛, hohn cOnh thtty đoi, nhưng cht cỏ một thit
nhốt khdng hè thoy d ’du ١
) ؛ỉ chinh là si.r nhiệt tinh nlur
٠
nuộ iné ؛củ، i nhhng nhd kinh doanh ١
ﺭ
(
١
ﺁSIÍ nghiCp kinh
doanh cha minh. Chhng tíí dễ ddng phht hiện thảy, cỏ
ﺍﺁ(ﺍﺍﺍs ،.)'؛
dãy tlicm b ؛xuycM ^ ﺃ٠
(') ﺍtic ddii c1ê١
١
ﺍﺍﺍ،٠
؛ﺍ. c1(’١
?ﺃﺍﺍﺍ
ﺍﺍﺍ
1 ﺍﺃsi.f ( ﺍﺍﺍﺍﺇloan thons ﺍﺍﺍﺍ؛ﺍﺍﺍ ؛ldi tri, Sò clì ﺍﺍ،.ﺍﺃ ﺍ١
ﺍdin 0')؛
nhfrn ؛؛to' h() ؛đd Wions» ﺍ ؛ﺍﺍﺍnidi ١
''ﺍﺍﺃ،,١
thdit ﺃﺍ؛ﺃﺍ٠ﺍ)'ﺍﺍﺃﺍdidit
Id ﻵﺍ
ﺃﺃﺍkinh ،ﺍ0ﻻ
ﺃﺍﺍﺍkhỏn١
Ị ؛ﺍﺍﺍﺍ0ﺍ١
ﱂ
ﺍ١
؛ﺍﺍﺍﺍdi.ru ١
'do thift ﺍﺃﺃﺍ
kinh td td، .t ﺃﺍﺃﺍﺃ'ﺃﺃﺃ. nid tdn phdi di.tu vdo Wid ١
ﺰﺍﺍﺍﺍﺍ
ﳌ
f ؛nh
todn tdi tri tdu nilnh Iidíi. Ns^it.'j ؛ndo linh todn ^id ؛, iht
nsỊitd ؛dd sS kíèni đif(.١
'c nhỉèit t ؛؛n, Ns^ưd؛ ؛din kiidi dtiun.i
cho dỉt khd d>؛, ItVn hd th ’؛ndo <ﺍﺍ
.ﺍd ؛n h؛ẻl tinh ttidin. hdi
họ biết điều ٤ئ/ ỉ à ﻟﻢ ؛أ'ذﺀ، / ، .tí /,1 //'(,» .ý nluil
Mỗi khi nhắc đến tinh íocin, cd،؛،' chan SC ^،Í.I' nhỉìnỷỊ
phàn ،'،؛/?, cho ngiari klc. h(ỳi 1’í íroĩìịỊ mát những ngUifi
h'inh 1ﺋﺈﺍﺍﺅﺀﺍﺍﺍ, hoi chft linh todn dit ؛t nhièit ﺍﺓ'ﺍ٦ ﺋﺈcd ﺍ(ﺍﺃﺍ1
chut gì đỏ khCmg hay, ،'d „,،'»/ .)'،؛،’ ciìa thù đoạn, cua nuru
ind. citu S Ị f so do tinh todn thiệt hon. Rõ rdng. dd ؛d Ltich
١
١
è hu hĩẩu sui ؛chd tinh todn. Tinh todn chinh líi inioi
lược, là vạch ra ٤٠? ?ﻟﻢ0^،-?ر. Ìíì sir khốníỊ chế VCI ،٨ ؛.phịng
Bdn ch(؛it CIIU con difdin^ Idni kinh doun؛i chinh Id con
dưt'm^ cítu tri tuệ, Ldtn k ؛n؛i douiih hitdn hdn ؛d p ١
idi linh
totin, đd Id một thi.tc 1ﺥ.nid ui cữnsỊhiết
Thực 'ﺍ، ﺃ ﺓ ﺃ ﺃ ﺍhir٠
١
c trong Idni íin kinh dounh ﺍ؛ﺍ ﺍﺍﺍ'ﺍ؛ﺍﺍ'ﺍ
moi hước mint tinh, no là ranh guri coo nhất inc) moi
nguời kinh dounh tdi gidi ٠
ﻝ
ﺓ
!ﺃﺍihtii ihco đit؛١
'\ ؛.d hifdng ttTi
١
١
íto
tinh to، 'in đè thi.tc h Co hội Idm Un di.ru؛Çn chi'r
không phái là nyoi nu) chờ đợi. ٥٠?/" mắt độc í?،Í0, V('ri khứu
giíic nhíiy bén là điểu kiện c
'do đd Id sự rdn rữu bdn thdn, nhit YỘy
6
mcxi có thê íỊÌành được thời cơ trước, thời cơ chính là
nguồn vốn quý hiếm nhất. Cũng giống như vậy, mạo hiêm
phủi tính tốn, nếu khơng nó sẽ trở thành liều lĩnh, chúng
ta cổ vũ khuyến khích những ngưìrì dúm mạo hiểm, dể
xướng những người dám nghĩ dám làm. nhưng tuyệt dối
không dung túng cho những ngư('/i mạo hiêm một Cí'ich mù
quảng khơng biết trời đất là gỉ. cần phải phán hiệt rõ thế
nào là dũng khí, thể nào là mù quáng. Mạo hiềm phái cán
nhắc rủi ro, trước khi mạo hiếm phải tính tốn một cách
chỉnh xác rùi ro và lợi ích. cần phùi có nhữniỉ dự tính, đề
phịng, kiếm sốt và tính tốn một cách chu đáo đối với
những rùi ro có thế gặp phải.
Ngồi ra. sáng tạo, cạnh tranh, đàm phún, kinh
doanh và phịng gian đểu khơng thể tách rời nhừng dự
toán và mưu hoạch. Kinh doanh là một q trình quyết
sách liên hồn mà tính liên hồn của nó rất mạnh.
Cuốn sách "Cẩm папц kinh " là tuvển tập những
kinh nghiệm kinh doanh và mưu lược mang tính khoa
hục, thực dụng và hiện thực.Cuốn sách này sẽ giúp han
hiêu rõ hơn và thành còng hơn nữa trên thương trường.
Chúc các bạn thành cóng!
ữ iẾ T T ữ ư ở cĩỄ
CH ÌẾM ÊĨH Ế
C ơ hột kinh doanh chtnh ta c ơ hột ktê'm hền,
nó ƠƠỢc vt n h ơ ỗng than tat. ch t c â n b ạ n ơí ٩ ٧ a,
c h à o h ỏ i ô n g thồn tat, b ạ n sè c ó th ể ktê'm dơỢc
tíền. Nhdng khOng p h b i ngơờt n à o c ù n g c ó vận
m a y nhơ ٧ạy, bồt vì họ khOng c ó co n m ố t tàm an,
không hiểu chuyện tàm an p h á i cO ttnh toán,
cơ
hột tàm ơ n ta c ơ hột kiếm ttền m a n g ttnh tỢa chọn,
ttềm tà n g và c â t gtâ'u ktn, nO sè khOng chU đ ộ n g
b ư ớ c vào trong nhởn g u a n g cUa chUng ta, cUng
khOng chU ơ ộ n g biến thành gtàu cO, m à ta c â n
p h b t cO d ô i m d t nhạy bén tanh tợi, cO c á i d à u tinh
h o ạ t, sự tinh tốn tì m ì
ky
tương và c ổ n thộn.
ChUng ta khOng thíếu th'Ị trường, c á t chUng ta
thiếu ﺅﺍkhá n â n g tinh toán đ ố ؛với c ơ h ộ ؛ ؛:àm ã n
١ơ p xương mù d à y d ộ c , xuyên sâu vdo nhtn thâ'u
nhìn thdu b à n c h d t c ủ ơ h b ê n trong th l'trư ờ n g ٠؛ện
tượng, rèn ؛uyện tim to ؛vd kha ؛g u ộ t b ồ n g c à trd ؛
t؛m. Ngườ ؛h ؛ể u d ư ợ c c d c h tinh to d n sè ؛ưỗn dứng
vừng trên thương trường vd p h d t tr؛ển m gnh
ệ
ﺋﻘﺔﺍ؛'ﺹ
« ﺀا
10
1.
DỰA ٧ À0 KHẢ NĂNG QUAN SÁT)
t h A n C ơ 0 ؛ ا٧ t o A n g .à n h D ư ợ c
c ơ Hộ! TRƯƠC
'ذ'ذ؛ح،' ❖ب٠.'؛ц.ررذ
vt
Ẹ ĩ ١Ị
-۴ j' Í| ؛ệ ^ ·؛؟l٠
Dối viri mồi «,(5/ ihiarini nhíìn. họ đũtiị’ ờ íroniỊ mộl ihc
gi('ri í í í ì v sir hồn độn ١’،'/ hicn hố khơn liarng, muốn
chọn tlircĩc loi đi đím ؛١ﺍ'ﺍﺍﺍphni có khù năn( ؛؛Jnh U)ún để
ch tlií. nhl ﺍﺍ٠
ﺍﺍﺁﺍﺍﺍhVp .чштч ttih dhy đặc đh. Tron ؟llch
str khi môi truirns’ kinh té vĩ /»،5 hoặc kinh lé chinh thẻ
cỏ bien động, những ngiari giỏi linh loan thmrng ،'( زthê
bic. tnríVc din.ĩc'■ !١
ﺍ١
ﺍ١
ﺍ١
'ﺍ١
١
1 "ﺍѵ'і khh nun »؛nhin thtlw chti
ho nên ho CO ihc clifa ra nln'rng linh loan chinh XCIC ة’ ا
lìnhhìnhvĩm ócíó .
Nhirng năm 9() cha tlie ký XX, !à thời kỳ nền kinh tế h a. cấp
chuyẻn dổi sang nẻn kinli 1 خthị trư(٣!ig, th،',i kỳ dó có nhữnc người
nơi 11 ااﺛﺎ٤ ذgiàii ch, hhi hp có cái nliìn \'à sự tinh toán nhanh nhạy,
nắm dirọc co hội lảm ăn lớn tièm ản của thOi kv chưyẻn dổi này và
dã trO tliànli nhữiiií tloanh nlihn ٤ ذ1 ﻻذch ngày nay.
11
Lồ Quán Cầu là người nối ؛iCng trong ừiới thuonu nhân. Ong
rất nhiều lần dược lọt vào danli sácli những doanli nliân giàa có, câu
chuyện nhân sinh của ơng khiCn mọi người ngưỡng mộ vố cìing.
Năm dó, Ong là người phụ trách xướng sửa chữa náv nông
nghiệp cUa liợp tác xã, sàn pliẩm của ơng là trục nồi, Jư(١i bíra...;
mười năm sau ông tập trung cho việc ngliiCn cửu sản xut tpic ụtụ;
nm 1983 ụng bao thu xng trỗic ụt ؛năm 1988 ông mu ؛t،١àn bộ
cổ pliần xường trục của cliínli quyền thl trấn Ninh Vi vOi 15 ، اﻧﺔtriệu
nhân dân tệ. xây dựng xí ngliiộp tư nhân; năm 1993 cồ pl-iاخl "vạn
hướng” lên sàn giao dlcli ở '٢hâm Quyến; năm 2000 dến nỉm 2001,
ơng một lúc thâu tóm ba cOng ty dã lên sàn giao dlch. 'rong thl
trường chtmg khoán Trung Quốc dã cấu tliành một .'hệ vạn hاrớng^;ا
năm 1997 tập đoàn vạn hướng trờ thành cOng ty nội d؛a !'reng Quốc
dầu tiên cung cấp liàng clio các công ty; tháng 8 năm 2001 Ofig lại thu
mua UAI Công ty Nasdag cLia Mỹ trở thành tiền lệ cOrg ty dỊa
phương Trung Quốc tliu mua công ty dã lên sàn của nước ngoài.
Một người trong vOng hơn loai mươi năm dã bien minh tliànli
một ơng chủ, biến xưởíig sửa cliữa máy nơng nghiệp thành một tập
đồn xí nghiệp lớn, yếu tố mấu chốt của nỏ chinh là: klia riăng tinh
toán phát hiện nhạy bén và tliu dược những thOng tin quv báu. Những
người làm kinh doanh này cỏ the dược coi là tliien tài trong kinli
doanh. Vậy thi sự tinh toán cơ hội làm ăn c.ủa họ rổt cục làdựa vào
cái gì? Đó chinh là: trên cơ sở nliìn thấy rO sự thay dổi cUa tlị trư؛mg.
ngloiên cứu quy luật phỏt trin ca nO, nm bt chinh xc mỗc tiờu và
phương hưt'mg phát triCn. từ dỏ di theo trào lưu của thị tfư،'rng và
chiếm cứ vị tri có lợi. Đây chinh là sự tinh tuy của việc tinh t،١ản cơ
hộí làm ăn.
12
l)ươmz nhiên, ở nước nưồi cũng có những người giỏi tính
tốn. Đặc biệt là những thươnu nhân Nhật Bản nổi tiếng thế giới về
sự thơng minh nhạy bén của mình.
Xe máy Honda không chi là hãng xe máy hàng đầu ở Nhật
Bàn, mà nó cịn là hãng xe số một ở trên thế giới. Tất cả những
thành công này trước liên phải kể đến công lao của người sáng lập
ra nó, ơng Honda Soichino. Đầu những năm 70 của thế kỷ XX, xe
máy Honda tiêu thụ rất chạy ở thị trường Mỹ, nhưng đột nhiên ông
Honda Soichino lại đưa ra '"chiến lược kinh doanh Đông Nam Á”,
đề nghị khai thác thị trường Đông Nam Á. Lúc này nền kinh tế ở
Đơng Nam Á vừa mới khởi sấc, mức sống cịn khá thấp, xe máy
vẫn là một mặt hàng xa xỉ cao cấp mà người dân đều mong muốn
nhưng lại không thể với tới, rất nhiều người không hiểu được việc
làm này của ơng. ơng giải thích “nền kinh tế Mỹ sẽ rơi vào vịng
suy thối mới, trào lưu của thị trường xe máy cũng đến hồi kết thúc
rồi. Nếu chi dựa vào thị trường Mỹ một khi xuất hiện khủng hoảng
rất có thể sẽ bị tổn thất nặng nề. Cịn nền kinh tế Đồng Nam Á đã
bắt đầu khởi sắc, chi có tính tốn trước mới có thể khơng hốt hoảng
trước những biến độn؛í”. Nửa năm sau, nền kinh té Mỹ quả nhiên
tụt dốc, rất nhiều công ty tồn dọng sản phẩm, cịn xe máy ở Đơng
Nam Á lại bắt đầu bán chạy. Vì ơng đã thực hiện gây dựng nhãn
hiệu sãn phẩm từ một năm trước, nâng cao chiến lược kinh doanh
nổi tiếng ở Đông Nam Á lúc này Công ty Honda như cá gặp nước,
không những không bị tổn thất mà còn lập ra kỷ lục tiêu thụ cao
nhất, ỏng Honda Soichino đã rất giỏi lính tốn để đi đến chiến
thắng này khiến cho thực lực của Công ty Honda tăng thêm bội
phần, trở thành tấm gương để người đời sau học tập noi theo.
13
Muốii một СОПЙ ty kinh doanh thành اﻟﺔ'ا٤ ذthi phải có kha
năng nhin rõ và khả năníí p!iản tích nhạy bén đổ ؛vOi thl trrrOng,
không thể chỉ nhin thấy cái lợi trươc mắt mà phải cỏ tầm nhin xa,
nhin thấy xu the pliát triển sau này. clií có di truOc nguOi khac mỌt
buớc, tínli tốn mọi chuyện trước ngưcri kliảc thi mới có tl١ ؛nắm
chắc phần thắng. Mỗi klii xS hội biến dộiiũ dèu có ý kiẻm nghiệm
khả năng nhln rO tỉnh hínli của thương nhân, chỉ có những tl١ưưng
nhân giOi tinh toán mới cO thể biết trước, từ thành cơng mà vươn
sang những thành cOng khác.
Nói dến tínli tốn chUng ta khơng thẻ kliOng nhắc dến người
Òn Châu
Năm 980 ﺍ, Chu Trương Kim tổt nghiệp phồ thông cơ sơ bắt
dầu sự nghiệp buôn bán dây thắt lưng và tất. ỏng dâ từng sửa dồ
diện, làm việc trong nhà mảy sợi. Dến năm 1988, với số lien tích
góp dược 2,5 vạn nhân dân tệ và vay tliCm 19,5 vạn nhan dân tệ,
ông nhờ thôn dứng ra mua một .xưởng sản xuất da thuộc. Tl١ơn sợ
sau này có vấn dề nên da dưa ra dỉều kiện “lất cả tổn thất sẽ khdng
có hên quan dến thơn, cịn lợi nhuận sẽ thuộc về ơng".
Ĩng kinh doanh mặt hàng gíá cao, rất nhiều người khOng lliấy
dirợc dỉều dó, nhung chẳng ai ngờ dược hơn mười năm sau cOng ty
này không những không phá sản mà ngược lạí cịn làm ăn ngày
càng phát dạt và trở tliành công ty dỉ dầu trong ngành da thuộc ở
Trung Quốc.
Từ 2,5 vạn vổn dầu tư khi bắt dầu sáng nghiệp dến nãm 2()04
vốn dầu tư Kasen của ông da lên tơi 2,5 tỷ nhân dân tệ, thứ mà ông
۵ ٠
14
dựa vào khỏny phải !à vận !na^- !nà !à khá ااأ؛اا٤ ااال؛اثloan thO ؛CO
của ailnh. Trong أ)ااالnlin ỏng cd ni، ؛y tháng !à kinh doanh ớ nưOc
ngo^l, mục dlch chinh !à xcin cd hao nh؛êu co hột 1 اااtrường.
“Thần co' di؛7٠ii toán“ !à \'ốn kinh doanh اOn nhất của ỏng,
ﺕsự
i
thành cơng to !On của Kascn cliínli là 0 chỗ mỗi lần sản phầin của
công ty dưọc diềư chinh vả cải tiCìi nlianh hon các cOng ly khác.
^ửa năm cuối nhm 1995, Ong thành lập một cOng ty ở Matxco-va, ở dO dang xưât hiện trảo lưu mua ảo da Kascn. một ngày có
thể hán dược mười mấy ngliin chiếc. Nếu chi dụ'a vào áo da do
Kascn ttr sàn xuất thi sẽ khOng 11 ﺧﺎdáp ửng dược nhu cầu cUa khách
hàng, Ong lỉèn thànlí lập trung tâm kiểm nghiệm 0 Hải Ninh, do
Kascn thống nhất cung cấp da dC, kiểu mẫu, phụ liệu dể 60 xrrOng
gia cOng áo da ở Hải Ninh chuyên gia cOng hàng cho Kasen. Năm
dO ó Nga lổng cộng bán dược 60 vạn chiếc ảo da Kascn và kiếm về
18 triệu nhân dân tệ.
Khi các cOng ty 0 l'lải Ninli dua tranh bán áo da 0 Nga với
Ong tlii Ong lại chuyCìi sang làm kinh doanh về da lọn. Năm 1994,
ngànli da thuộc trong nước dang di xuống dốc, rất nhièu các cOng ty
nhO đã phải dOng cửa nlimig riCng Kasen lại dl theo con d'ường
ngưực lại đầu tư 10 triệu nliân dân tệ vào viộc mO rộng quy mO sản
xuất da lợn. Rất nhiều người cảm thấy ky lạ, Ong Chu nOí: các cOng
ty nhỏ dă bị phá sản dOng cửa, اا!أphần trên thỊ trường sẽ chuyển
nhưryng, dUng dip Kasen cO thể chỉếm dược thị phần này. Quả
nhiên, năm dó lợi nhuận của Kasen là hon 7,5 triệu nhân dân tệ,
tăng gấp sáu lần so với năm trước. Mọi người dều thán phục gọi
ông là người thần co diệu toản.
15
'٢háng 4 năm 1997, ông dến llồng KOng tham gia cuộc tr؛ến
lâm các sản phẩm làm từ da. ông phát hiện thấy: các sản phầm dược
triển lãm của các công ty Trung Qưổc, Hàn Quổc١Slovenija dều là
các sản phẩm làm từ da lợn còn cảc sản phẩm dược trung bày của
các công ty của Mỹ, Anh, Dức dều là các sản phẩm làm từ da bò.
Qua nghiên cứu tỉ mỉ kỹ càng, ơng bắt dầu lại có nhUng tínli tốn
mới. Trở về tU Hồng KOng, ông tuyên bố: phải dUng dây chuyền
sản xuất da lợn, lên dây chuyền sản xuất da bị. Khối lãnh dạo cấp
cao của Kasen khơng hiểu nổi diều này nhung ơng nóỉ ch؛c chắn:
“Co hội làm ân rất hiếm nếu nhu dợi tất cả mọi ngườỉ dều dồng ý
thi dâ quá muộn."
Ong dã tinh chinh xác dược thị trường da bO còn rộng lớn
hOTi thị trường da lợn, quyết không dể cho minh một dường lui. Có
một cơng ty dặt hai don dặt hàng da lọn tổng cộng 100 nghln mét
với ông, nếu nhận don hàng này làm thi chỉ cần nửa năm đã cO thể
kiếm dưọc 1 triệu nhân dân tệ, nhung ông dã không nhận. Rất
nhiều người dều nOi ông bị diên, bởi lúc dó có rất nhiều cOng ty
dang dau dầu vì khơng nhận dưọc don hàng.
TU năm 1997 trờ lại dây, Kasen lần lượt mở văn plاòng dại
diện ở Mỹ, Autraslia, Braxln và DUc, tim hiểu thông tin thl. trường,
trung tâm kỹ thuật công ty căn cU vào nhu cầu của thị trưòng quốc
tế klp thOi dua ra những sản phẩm mới. Nẫm 1999, dua ra .^ẫu ghế
sopha bằng da phổ thông, năm 2000 dua ra mẫu da hai lírp, năm
2001 tung ra mẫu dệm ôtô và các ghế sopha da cao cấp.
Ngày nay các dồ gia dụng nhu ghế sopha da bò cUj Kasen
dang bán rất chạy ở Mỹ, tháng 2 năm 2003 qua sự giOí thỉệu của
16
một công ty gla d اlllg 1،١!nhất ớ Mỹ, ghế snpha da bò của Kasen đâ 1
tiCn bước vào nhà tr، ؛. ng
tỉây g “ ؛ờ có rât nhiỗu cd!ig h thấy tơi !àm da bị kiếm dược
t ؛èn thl cũng bắt dầu bắt chưOc theo nhưng tỏ ؛dã bắt dầu suy nghĩ
đcii !iliững hạng mục khác tU mỌl năm trước'.. Đổi với những dối
thd cạnh tranh, ônu rất tự tin vi trước co hội ؛àm ăn chi cO những
ngtrOi giOi tinh toán mới cố thể dành dược lợi ích thự، sự .
17
2 - CÁI NHÓ t h Ay D ư ợ c c á i l ớ n
Thông tin chinh Ut ca hội làm ﺓ
>ﺍﺍ،ﺫﺍntim được íhỏn-،
tin trước người đó sẽ nắm được quyền chủ động trea
thương tnường. Nhũng ngtrời là.n kinh doanh mắt phoi
nhìn xa sáu hư('rng, tai phải nghe thay tám phưưny,
dhng bdn Itnh tinh toán linh hoạt h؛ên hoti, chọn Ipc ra
những thơng tin có l
triíờng. Tlm ra những co hội Idm ăn tỉr nh&ng thống tii
mà người khác không để ý đến, chinh ìíi vdn đầu tư ]('ri
nhất của ngư(/i làm kinh doanh.
Nền tảng lý luận của việc tinh toán co hội làm ăn chinh là
tinh không dối xứng cùa thông t؛n١một thông tin nào đỏ nếu ٨
biết mà B khOng biết vậy thi B phải trả giá vì sự khOng bCt của
minh. Trong nền kinh tế tli ؛trường, việc giao dịch giữa hai bên
khơng có nghĩa vụ phai cung cấp những thOng tin chinh (ác và
18
nlifrng (ﻻﺋﺎل١! ا، ذاااةااlin đó cho dối phirony. Những thư،٢ng nhản
hiةl linh to '؛١n đều rảt t!Ìỏi lim dược co hộl !àni ăn lừ nhữníỉ thdng
tin ا١ آ؛اпцоО ؛khác ktiỏng quiin tdin đen. h(.) lợi dụng những nguOn
tliOiig tin đO đổ kinli doanh.
Muốn là!n ăn lán troOc tidn phải tini kiém thống tin từ nliữna
vìộc ٩uan trọnũ cha tìất nư.óc như: kinli tố, chínli trị. ngoại uiao của
dấl nước thậm chi ờ mỗi cuộc tranh c(r của một chinh quyền mOi
dèu cliứa dựng nhừnư co hỌi kiCm tiến.
Ì.ý llào Tlià!i!i tro tliànli !uột doanh nhân giàu C ỏ nhất người
lloí، lả vì ơng ràt coi irqng những thơng tin trong thưong trường,
gidi tinh toán thời kv quả độ. NhLmg năm 60 của 11 ﺧﺎkỷ XX, tinh
liìnli dại Iqc 1'runư Quốc hỗn loạn, người dân đồ xỏ vẻ tlồng Kong.
ngư(d ؛lOng Kỗng tâm ly hất ồn, nhiều người ds xin di cư ra nưOc
ngồi, tinh liìnli bất động sản bị sụt giảm thảm hại. Ởng thăm dò
dưqc từ một tliư ký bqp tác xã cr dại lục ٦'rưng Quốc, "cuộc cách
niạng văn hoá." sẽ kbOng ١'ưon đến nồnư KOng. quân giải phứng
сйпй sc khdng اذأ٦ c.d١ng vào llOng Копц. Thế là ơng líền dốc sửc
dàu lír vào bất d()ng sàn llOng KOng. mua nhà mua dất, kiếm dưọc
niỌt khoíin ιΐέη lOn. Dự đoán dưqc tinh Itlnh chinh .trl chinh là sự
tinh tr.án thành công Iihât cUa Ong.
l.àm ăn nhO cUrig nliu vậy. cflng phả ؛tinh tốn. Nếu kliOiig có
nhừnc línli toán clil đạo hành vi kinh doanh của minh, mà lại mị
m،٩m trong bOng tối tlíì sOm muộn cdng sẽ bỊ tliất bạỉ. Nliững
nuuyOn nhân mà nliíTng thưonư nhân tinh nhạ١
' có thể kiOm dưọc rât
nhiCu t ۵؛n. nliung vịệc tínli toản Iqa chqn thOne tin cũng là một
nguyCn nhân quan trqng.
19
Dầu nhữn،> năm 80 tủa the kỷ XX, ờ Ỏ Ì th â u cỏ d(١i ٩uâii
gọi !à dội quân ΐίέρ thi Thập Vạn. trCn thqc ةأhọ cịn èó một
nhiệm vụ khác !à thu thập tinh t.án thdnu tin. Nhfliig ngiidi này
có tác dụng khOng nliO gOp phần trong việc tích luỹ vốn haii dầu
đC đầu tu tại Ịn châu. Trong quá trinh họ hOn ba trCn kỉiắp dấl
nuOc dể tiếp thị sản phẩm, ho cũng thu thập duợc rất nhièii thOnu
tin: ở dâu cần những sản phẩm gì, chỗ nào có những dồ nào rC
nhất, hay nguOi ở dâu thỉ có nhừng tínli cách nhu thế nào... Sau
khi trở về, họ hền trao dổi những thOnu tin này clio nhau, tổng
hợp lại và nhUng co hội làm ăn khơng ngUng duợc dira ra. \'à cU
nhu vậy hình thành nên một vOng tuần hoàn khép kin rât co bản
cho việc kinh doanh tiếp theo.
ThOng tin cQng giống nhu không khi vậy. nO cO ở khắp mọi
noi. Vì vậy làm thế nào dể xU ly tốt vô vàn tin tire này la yếu tố
quan trọng có liên quan dến việc có thể kiếm dirợc tièn hay khhng.
Làm thế nào mới có thể tinh tốn ra co hội phát tài cita minh
tU trong những thông tin? Bản thân truOc tiẽn pltải nâng Cíio độ
nhanh nhạy cập nhật và nắm bắt tin tức. Trons cuộc sốm؛, trong
cOng việc lúc nào cũng có thể gặp duọc rất nhièu tin tức. khOng nên
nghe xong rồi dể dấy. Khi nghe thấy hoặc gián tiẻp thu dirọc một
tin tức cho dù là nhỏ cần phải tiến hành phân tích, xem xét cẩn thận
nhUng tin tức dó tU góc độ kinh doanh, sau dó dem nhUng tin tUc
khác nhau phân theo hạng mục khác nhau, tim hiểu tinh hinli nhu
cầu của thl truOng tiến hành phân loại ti mỉ dẻ bản thân cỏ the lụa
chọn sU dụng. Theo yêu cầu của bản thân, tim ra điềm mấu ch،١t của
tin tUc mới có thể nắm bắt duọc nhUng hiện tuọng liên quan cùa thị
20
Ιηη'τη.؛. tir dó diiíi !٦١ ااا١اااا٠
)اا!ا ذ- أةs'؛ith làm ٤ذ1 ااةtrước cỏ liiệti 4 ةاأ.
diíiili I)â٧ !؛، ١t Iilidii củíi tínli tốn thơim tin..tư tư،’m ٤í lư
٢n٤í nl١ư cliiCn Irưdny. C،1ỘC chiCn trên Ihưrrng)lli١r١٢ny trư
trư(mt cũiiií giống nlirr ciidc cliiCn tliật. trong ا١
ذةااtrinh kiếm tiCìi
tác dnig cUa nhr'rng tinli báo thưong mại cũng có nặng cỏ nhẹ. thậm
chi 1 ؛٧ اأقlO тапц línli أﺧﺰﻻااdịnli. Vi tin tức cO chr'ra dtmg nhừng
.co h،i kinh doanli. co hỌi kinh doanh c-hính là tiền bạc cùa cải
nhilii ؛thườnư tinh ra tiền bạc từ thưong gia ihbng minh nhanh nhạ٧
tronc nlii'rng tin tửc. Báo cáo về một tin tức qiian trọng dem lại lợi
ícli t. lOn hoặc cLrti sống mỌt cOng tv sắp bỊ phá sản. dièư này
clii.rn ؛tO: tinh toán tin tức cliínli là tạo ra co hội kinh doanh, cliínli
là tar ra tỉèn bac cria cài.
21
3.
KHỐNG CHÉ TÌNH HÌNH ĐÉ GỠ Bỏ
n Ut c h é t
Nỉiữn^ hoại động thương mại kh()ng thể Ic'ich lỵ'ri cơ hội.
Nhung trước khi làm phui cỏ sự tinh t٠
)Un kỹ chng.
những huụt áộng kinh duunh lU những mảt xich hèn
nhuu, nếu kế hoụch không chu tuUn chi cần một n١
؛it
xích nao đó cổ vẩn đề thi mọi cong sức đều đổ xuống
song xuống hiển hét, việc kiếm tiền cũng S 'ẽ trờ thành
glUc mộng mti thỏi.
Mọi ngườ ؛thường nói "tri tuệ chinh là của cải”, nlitrng theo
sự chuyển hoả của trinh tự quy luật c.ỏ lẽ khỏ thể hiện rỗ tínli Itlnli
tượng của cách nói này. Cách tinh tốn của Trinh Hạo sẽ ghip bạn
h؛ểu rõ thêm ١'ề diều này.
Một hôm, ông chù công ty dOng thùng ở Thượng Hải giao hơn
8 triệu nhân dân tệ liền mặt cho công ty t؛êu thụ xe Otô của Trịnh Hạo
dể mua 20 chiếc xe ơ tơ có trọng tải lớn. Đây quả là một vụ làm ăn
22
lớn dối với công ty cUa 1'rỊnh Hạo. Chỉ cần ông dùng sổ tiền này dến
các công ty cung cấp xe tlii có thể kiếm dược khồn chênh lệch 1 vạn
nhtin dản tệ mỗi xe. Nhưntí là nyười gíỏi tinh tốn ỏng khơng cầm
ngay 200 ngàn nl١ân dản tệ tiền lâi có thể dễ dàng kiếm dược này,
ơng cảm thấy dây là một co hội làm ăn hiếm có, ơng phải lợi dụng co
hội nàv dể kiếm nhiều liền hOTi nữa. Vậy là ông nhanh chOng tận
dụng nguồn tin cỏ liCn quan mà minh biết dược.
Tin tức dó là: Cơng ly thép Thượng Hải có một lơ hàng tồn 6
triệu nhân dân tệ mây năm nay chưa thu hôỉ dược, trong dó có 4
triệu tiền vốn và tiền lâi lên tới 2 triệu, có thể thấy dây là một khoản
tiền dã bỊ tồn đọng nhiều năm. Qua tỉm hiểu phía nọ là xưởng thép
Dại Trị Vũ Hán.
Trịnh Hạo dẫn tliư ký Lưu lập tửc di máy bay dến Vũ Hán,
mục dích chuyến di này của ơng là làm rõ xưởng thép Dại Trị sản
xuất mặt hàng gì, những sản phẩm nào không tiêu thụ dưọc.
Trong quá trinh giOi thiệu, ông phát hiện trong danh sách hàng
tồn của Dại Trl cỏ một loại thCp chuyẽn dụng dUng dể sản xuất
bánh răng xe 0і0-20СгМпТі. Loại thép này là nguyên liệu mà
xưOng bánh răng Kỳ Giang, Tứ Xuyên sản xuất bánh răng dang
rất cần mua. Nhưng do vốn lưu dộng của xưởng bánh răng Kỳ
Giang dang gặp khỏ khăn nên không thể mua dược dẫn dến việc
phải ngừng sản xuất.
Vậy la một vụ làm ăn liên hoàn loé lên trong dầu của Trinh
Hạo, ông lập tửc mời các ỏng chủ của Dại Trị, Kỳ Giang, công ty
xe ô tô Sử Thái Nhi, Bảo Cưong, Thượng Hải dến Thượng Hải
cUiig họp tliảo luận bàn bạc.
23
Trịnh Hạo thuyết phục “Bảo Cươn٤’'\ ông lấy danh nghĩa cùa
công ty ôtô Sử Thái Nhi đảm bào với “Bảo Cương', mua lại món nợ
6 triệu nhân dân tệ cùa “Bảo Cương”, món nợ 6 triệu nhân dân tệ
mà “Đại Trị” thiếu “Bảo Cương” sẽ chuyển sang cho công ty ông.
Nói cách khác, ông thay “Bảo Cương” thu nợ ‘Đại Trị”, vốn “Đại
Trị” nợ “Bảo Cương” 6 triệu thì bây giờ “Đại Trị” nợ lơi, trong
vịng bốn tháng tơi sẽ thu về món nợ này cho “Bảo Cương”. Nhưng
điều kiện của Trịnh Hạo là chỉ trả “Bảo Cương” 4 triệu nhân dân tệ
tiền gốc.
Người phụ trách của “Bảo Cương” n٤١hĩ có thể thu về 4 triệu
cịn tốt hơn là khơng thu về được đồng nào tuy không kiếm được
tiền nhưng cũng khơng bị lồ, vì thế mà họ liền ký vào bản hiệp
nghị. Chỉ với một bản hiệp nghị Trịnh Hạo đã kiếm được 2 triệu
nhân dân tệ tiền nợ của “Bảo Cương”.
Vậy “Đại Trị” bây giờ thiếu 6 triệu nhân dân tệ của Trịnh
Hạo thì phải hồn trả bàng cách nào? “Đại Trị” khơng có tiền việc
này khơng cần gấp, Trịnh Hạo nói: lấy nguyên liệu thép CrMnTi
của xưởng các ông bán gán nợ với giá rẻ. “Đại Trị” vừa nghe thấy
thì đã rất vui mừng liền đồng ý. Vì chiêu này cùa Trịnh Hạo vừa
xố được món nợ cho “Đại Trị” đồng thời còn tiêu thụ hàng cho
“Đại Trị”, “Đại Trị” sao lại không vui chứ?
Đang lúc các bên đều đang rất vui mừng sung sướng, Trịnh
Hạo lại khiến “Đại Trị” càng vui mừng hơn: ơng định, ngồi việc
dùng 6 triệu nhân dân tệ tiền nợ đổi lấy 1400 tấn nguyên liệu thép
ra còn tiếp tục dùng 5 triệu nhân dân tệ để mua thêm 1200 tấn
nguyên liệu thép. “Đại Trị” phong Trịnh Hạo là “thượng đé”.
24
dươim nhièn thoả !١iân đirac yêu cầu nhỏ cùa 1'rỊnh Hạo "tôn” giá
cá sc giảm bcVt di !5'ز0'". !) ااة؛này có nghĩa !à TrỊnh Hạo díing 6
triệu nhân dân tệ tlCìi nọ ١'à 5 triệu tiền mặt lấy dược từ .'Đại I'rị١'
tỏnụ cộng nguyCìi l!ệu thdp ('гМп'Гі lirong dương vơi giá trl 12.65
triệu nhân dân tệ.
lỉây g؛ơ nOi dCn IrỊnh Hạo thtíơng lượng vơi xưởng bánh
răng Kỳ Giang.
"Kỳ Giang” hhOng c6 tiền nliimg lại muốn có 10 thép CrMnTi
này. TrỊnh Hạo vốn khỏng dỊnli dể "‘Kỳ Giang’' trả tiền mặt mà là
muốn dổi sản phẩm bánh răng của họ. Nếu ky dược bản hợp dồng
này thi sẽ giả ؛quyết dược vấn dè sàn xuất dang rất cấp bách cho “Kỳ
Giang”, hơn nữa dUng hàng dể dOí hàng nên "Kỳ Giang” dồng ý yêu
cầu của Trinh Hạo trích lại 10% dơn giá gổc. Sau khi hai bên ký hợp
dồng thơả thuận, quyền nợ mà Trịnli Hạo dang có dã biến thànli bánh
răng linli kiện ô tô với trị giá 13,91 triệu nhân dân tệ.
Chuyện tiếp theo thi dơn giản rồi.
òng dem bánh răng cung cấp cho cOng ty ô tô Sử Thái Nhi,
dổi vế 20 chiếc xe ô tô với gia trị 8,9 triệu nhân dân tệ, dồng thời
còn thu về 5 trỉệu tỉèn mặt. Sau khi nhận dược 20 chiếc ô tô, Trịnh
Hạo lièii ihOng báo cho cồng ty dOng thùng Thượng Hải dến trả tiền
rồi tiliận hàng. Sau khi trừ di 4 triệu trả cho “Bảo Cương” trong 8,9
triệu tiền thu vế cỏng ty của Trịnh Hạo đã kiếm dược 4,9 triệu nhân
dân tệ.
1.1'nh dến lúc này, Trịnh Hạo chỉ mất cO một tuần dã thành
công trong một vụ dầu tir làm ăn lơn. Bốn công ty nhà nước dã
25
bị ông tinh gộp chung lạ ؛nliung họ cũng vẫn cam tâm tinh
nguyện. Ĩng khơng những dẫ mau chóng g؛ải quyết những món
nợ cho bốn cơng ty nhà nước mà còn tự nắm chắc co hội phát tài
của minh.
Một co hội làm ăn nho nhỏ, trải qua vài cuộc trao đổi giao
dịch ١'à những lợỉ ícli khơng thẻ so sánh dã trở thành một cnộc làm
ăn lớn. Sở dĩ TrỊnh I-íạo thàiìh cơng là vi ơng dâ tinh tốn chinh xác
khơng gian giá trl lọi ích dưọc hinh thành từ sự qua lại kinh tế lọi
ích của các bên, dơn dốc các bên mau chOng tiến hành hợp tác và
thoả h؛ệp, từ dó làm ra vụ mua bán có lọỉ nhuận gấp mười mấy lần
so với g؛á tr ؛của 20 chiếc xe Sử l'hál Nhi.
Trong cuộc sống thường ngày chUng ta có thể nglie thấy
những như: Ý tưởng này tơi dẵ nghĩ dến từ mấy năm trước chỉ là
tôi cứ chần chừ không làm nên tiền dể người khác kiếm mất,
thật dáng tiếc. Hoặc là nói, ý này chỉ cần nghĩ ra thi cỏ thể kiếm
dược nhiều tiền, 1(1C dầu sao tơi lạỉ khơng làm chứ? Người trước
là có ý nhưng lại không làm, người sau muốn làm nhưng lạỉ
không nghĩ ra. Người trước cần phả ؛có dũng khi tinh tốn mạnh
dạn, người sau cần có linh cảm của sự tinh toán.
Những người làm kinh doanh thành cOng là sự kết họp hoàn
mỹ khi chất của một vị tướng quân và một nhà nghệ thuật. Một
thưong vụ làm ăn thành cOng cuối cUng có thể thu dược lọi lớn hay
khơng, suy cho cUng cUng không thể tách rời dưực khỏ ؛sự tinh
tốn, khơng thể tách rời dưọc sự l؛ên kết cỏ suy nghĩ và hành dộng.
26
4 . k h Ong t h ế n g ồ i đ ợ i c ơ h ộ i l à m
ăn
Khơng thê It.t dung có micng hdnh tW trê.n t ١
'dt t'(íi
xuống, cơ hội lítm ãn кИопц thế giong như cột mốc hiên
giới đvrng (, dung Irmk' đ(;١hụn. Cơ hội làm ăn 1ﺓﺍWn
dủơ, nỏ ngug trung rảt g؛ỏl: nỏ tiềm tUng bên trong,
cun phdi di hhut ihtic: co hội Idm Un cỏ tinh chọn lựu,
nó chi coi trong những ngirờĩ dúm tinh toán, cỏ tầm
nhln \ ة؛biết ηέιη١1, ة١ا
ﺀص * ﺀ ؛ ﺛ ﻶ ة ه
Cái gọi là cơ hỢi làm ãn chinh là cơ hội có thể k؛ểin ra tiền,
thể lildn ờ trạng thái không cân bằng về thời gian, địa điểm, giá
thành, số lượng ١'à đối tượng của hai bên cung cầu. Tinh da nguyCn
của nhu cầu thl trirơng, tinh kliác biệt của nguồn vốn và tinh kliOng
cân bằng cUa sự phát triển kinh tế kv thuật là nguyCn nh.ân cơ bản
của cơ hội kinli doanh tồn tại mỢl cách khách quan.
“Cơ hội là biệt danli của thượng dế’١, có thể thấy tầm quan
trọng cUa cơ hột làm ăn dối vơi víệc kiếm tiền. Tuy nói “người cần
27
