HƯỚNG DẪN

LẬP KẾ HOẠCH
KINH DOANH
________
ĐỂ HIỆN THỰC HÓA Ý TƯỞNG KD | KÊU GỌI VỐN ĐẦU TƯ | QUẢN LÝ VIỆC KD
2017 | WWW.REMOVE.VN

www.remove.vn

1


G ử i c á c bạ n yê u t hí c h k i n h d oa n h !
Ý tưởng kinh doanh là bước khởi đầu cho một công cuộc kinh doanh về
sau. Từng là những người khởi nghiệp thực tế, chúng tôi hiểu bạn đang
ấp ủ và háo hức thế nào về "đứa con tinh thần" của mình.
Như các bạn đã biết, ai đi xa cũng cần phải có bản đồ, nếu khơng thì
rất dễ mày mò, lạc lối và tốn kém. Việc kinh doanh cũng vậy, cũng cần
phải hoạch định bài bản. Bạn càng bận rộn bao nhiêu thì bạn càng cần
Kế hoạch kinh doanh bấy nhiêu. Bạn có thể đánh mất cả một khu rừng
nếu chỉ quá tập trung vào m ột vài cái cây đơn lẻ. Thông thường, bước
tiếp theo của một Ý tưởng Kinh doanh là một Bảng Kế hoạch Kinh
doanh hồn chỉnh và chi tiết.
Chúng tơi hy vọng những chia sẻ trong quyển sách này sẽ giúp bạn có
được một Kế hoạch Kinh doanh chuyên nghiệp, chuẩn mự c quốc tế, có
điều chỉnh cho phù hợp với mơi trường ở Việt Nam.
Chúng tôi xin chúc bạn sức khỏe và thành công trong kinh doanh!
REMOVE Team

www.remove.vn

2


MỤC LỤC
PHẦN 1: TỔNG QUAN
1. K Ế H O Ạ C H K I N H D O A N H L À G Ì , P H Ả I H I Ể U S A O C H O
C H U Ẩ N ? .................................................................................................................... 5
2. A I L À N G Ư Ờ I C Ầ N Đ Ế N K Ế H O Ạ C H K I N H D O A N H ? ....................... 7
3. L À M T H Ế N À O Đ Ể B I Ế T L O Ạ I K Ế H O Ạ C H K I N H D O A N H N À O
P H Ù H Ợ P V Ớ I D O A N H N G H I Ệ P M Ì N H ? ................................................. 9
4. N H Ữ N G Y Ế U T Ố K H Ô N G T H Ể T H I Ế U T R O N G B Ả N G K Ế
H O Ạ C H K I N H D O A N H ..................................................................................... 12
5. 9 D Ạ N G K H Á C N H A U C Ủ A K Ế H O Ạ C H K I N H D O A N H B Ạ N C Ầ N
C H Ú Ý ! ..................................................................................................................... 15
6. N Ế U B Ạ N L À 1 S T A R T U P Đ Â Y L À K Ế H O Ạ C H K I N H D O A N H
D À N H C H O B Ạ N .................................................................................................. 19
7. 9 BƯỚC GIÚP ĐÁNH GIÁ NHANH KẾ HOẠCH KINH DOANH
C Ủ A D O A N H N G H I Ệ P ....................................................................................... 21
8. H Ư Ớ N G D Ẫ N L Ậ P K Ế H O Ạ C H K I N H D O A N H T R O N G V Ò N G 1
G I Ờ ............................................................................................................................. 25
9. L À M T H Ế N À O Đ Ể L Ậ P K Ế H O Ạ C H K I N H D O A N H H I Ệ U Q U Ả ?
...................................................................................................................................... 27
10. X Â Y D Ự N G M Ụ C L Ụ C ( D À N Ý ) C H U Ẩ N C H O K Ế H O Ạ C H K I N H
D O A N H ...................................................................................................................... 36
11. L À M T H Ế N À O Đ Ể L Ậ P M Ộ T K Ế H O Ạ C H K I N H D O A N H C H O
C Á C T Ổ C H Ứ C P H I L Ợ I N H U Ậ N ? ............................................................ 41
12. 7 S A I L Ầ M P H Ổ B I Ế N T R O N G K Ế H O Ạ H K I N H D O A N H . .............. 45

PHẦN 2: HƯỚNG DẪN CHI TIẾT

13. V Ì S A O M Ộ T K Ế H O Ạ C H K I N H D O A N H H I Ệ U Q U Ả T H Ì K H Ô N G
B A O G I Ờ K Ế T T H Ú C ? ..................................................................................... 47
14. 6 C Â U H Ỏ I C Ầ N Đ Ư Ợ C T R Ả L Ờ I T R Ư Ớ C K H I B Ắ T T A Y L À M
K Ế H O Ạ C H K I N H D O A N H ............................................................................... 52
15. N H Ữ N G Ư Ớ C T Í N H B A N Đ Ầ U S A U Đ Â Y S Ẽ G I Ú P K Ế H O Ạ C H
K I N H D O A N H C Ủ A B Ạ N K H Ô N G B Ị G Ã Y V Ỡ G I Ữ A C H Ừ N G . ... 55
16. K H Ở I Đ Ộ N G V I Ệ C K I N H D O A N H . Đ Ừ N G S U Y N G H Ĩ N H I Ề U
Q U Á , B Ắ T T A Y V À O L À M T H Ô I ! .............................................................. 58
17. K H Ô N G Í T N G Ư Ờ I K I N H D O A N H Đ Ã L Â U N H Ư N G C H Ư A B I Ế T
C Á C H K I Ể M S O Á T V Ậ N M Ệ N H C Ô N G T Y . .......................................... 63

www.remove.vn

3


18. M Ô T Ả C Ô N G T Y N H Ư T H Ế N À O C H O “ Đ Ắ T G I Á ” Đ Ố I V Ớ I
N H À Đ Ầ U T Ư ? ..................................................................................................... 66
19. B Ạ N S Ẽ B Á N M Ộ T S Ả N P H Ẩ M N A N Á H A Y S Ả N P H Ẩ M V Ư Ợ T
T R Ộ I ? ....................................................................................................................... 70
20. K H Ô N G P H Ả I C À N G C Ó N H I Ề U V Ố N Đ Ầ U T Ư L À C À N G T Ố T
N Ế U B Ạ N T H I Ế U Đ Ộ I N G Ũ N À Y ! .............................................................. 75
21. B I Ế T N G Ư Ờ I B I Ế T T A , T R Ă M T R Ậ N T R Ă M T H Ắ N G . .................... 78
22. L À M T H Ế N À O Đ Ể D O A N H N G H I Ệ P C Ủ A B Ạ N S Ử D Ụ N G K Ế
H O Ạ C H K I N H D O A N H Đ Ể V Ư Ợ T X A Đ Ố I T H Ủ ? ............................... 81
23. T H Ấ U H I Ể U T H Ị T R Ư Ờ N G : 4 B Ư Ớ C Đ I Đ Ế N T R Á I T I M K H Á C H
H À N G ......................................................................................................................... 83
24. L À M T H Ế N À O Đ Ể D Ự B Á O B Á N H À N G ? ............................................ 87
25. 3 P H Ầ N C Ầ N C Ó C Ủ A M Ộ T B Ả N G D Ự B Á O D O A N H T H U .......... 90
26. N H Ữ N G Đ I Ề U G Ì C Ầ N Q U A N T Â M T R O N G D Ự B Á O T H Ị

T R Ư Ờ N G M Ụ C T I Ê U ? ..................................................................................... 93
27. T H I Ế U C Á C T H À N H P H Ầ N S A U Đ Â Y , C H Ư A T H Ể G Ọ I L À M Ộ T
K Ế H O Ạ C H T À I C H Í N H ! ................................................................................. 95
28. L À M T H Ế N À O Đ Ể L Ậ P N G Â N S Á C H C H I T I Ê U T R O N G K Ế
H O Ạ C H T À I C H Í N H ? ........................................................................................ 97
29. L Ậ P N G Â N S Á C H T H À N H C Ô N G H A Y K H Ô N G , D Ự A V À O
N H Â N S Ự ! .............................................................................................................. 99
30. S Ố L I Ệ U V À L Ậ P L U Ậ N T Ạ O N Ê N M Ộ T K Ế H O Ạ C H K I N H
D O A N H H O À N C H Ỉ N H . .................................................................................. 101
31. Đ I Ể M M Ấ U C H Ố T - “ L Ợ I N H U Ậ N ” . ....................................................... 105
32. L À M Q U Á T R Ờ I M À K H Ô N G T H Ấ Y T I Ề N Đ Â U ! S Ự K H Á C B I Ệ T
GIỮA TIỀN MẶT VÀ LỢI NHUẬN MÀ KHÔNG PHẢI AI CŨNG
B I Ế T ! ....................................................................................................................... 108
33. D Ò N G T I Ề N L À V U A ! ..................................................................................... 110
34. T Ổ N G K Ế T V Ê P H Ầ N T À I C H Í N H T R O N G K Ế H O Ạ C H K I N H
D O A N H .................................................................................................................... 114
35. C H I Ế N L Ư Ợ C L À T R Ọ N G T Â M . ............................................................... 116
36. A I C Ũ N G B I Ế T S W O T , N H Ư N G Í T N G Ư Ờ I B I Ế T C H I Ế N L Ư Ợ C
Ẩ N G I Ấ U Đ Ằ N G S A U N Ó ! ........................................................................... 121
37. T R I Ể N K H A I K Ế H O Ạ C H K I N H D O A N H . ............................................. 125
38. “ N H Ú N G ” K Ế H O Ạ C H V À O T H Ự C T Ế . ................................................. 128
39. I N Ấ N V À C Ô N G B Ố , H O À N T H I Ệ N N H Ữ N G K H Â U C U Ố I C Ù N G
M Ộ T C Á C H C H Ỉ N H C H U . ............................................................................. 133
40. K Ê U G Ọ I T À I T R Ợ V Ố N ................................................................................ 135

www.remove.vn

4



1

KẾ HOẠCH KINH DOANH LÀ GÌ, PHẢI
HIỂU SAO CHO CHUẨN?

Các bài viết này là một trong những bài “hướng dẫn lập kế hoạch kinh doanh”
trên www.remove.vn. Theo dõi thường xuyên các bài viết của chúng tôi sẽ hỗ
trợ doanh nghiệp hiểu được tầm quan trọng của kế hoạch kinh doanh, đồng
thời tạo được một bản kế hoạch kinh doanh bài bản, sát với tầm nhìn và dự
định phát triển của cơng ty.
.

Kế hoạch kinh doanh là cách hiện thực hóa thành công một ý tưởng kinh doanh

Đ Ị N H NG H Ĩ A K Ế H O Ạ CH K I NH DO AN H T R O N G Q UÁ K H Ứ
Bạn có nghĩ rằng, kế hoạch kinh doanh là một đống tài liệu, là một xấp giấy cao nơi
bạn viết ra những ý tưởng? Không, điều đó khơng cịn đúng nữa. Nó đã lỗi thời trong
năm 2017. Trong tiến trình phát triển doanh nghiệp và đạt được những thành tựu to
lớn từ việc lập kế hoạch kinh doanh, bạn chỉ cần một ít tài liệu về các kế hoạch kinh
doanh chính thức để hỗ trợ mình trong việc tìm kiếm các nhà đầu tư và các khoản
vay thương mại.
Đối với những phần còn lại, doanh nghiệp khơng cần phải q lo lắng vì bài viết này
sẽ giúp quá trình lập kế hoạch kinh doanh của bạn trở nên dễ dàng hơn. Bạn không
cần thiết phải cố gắng làm thêm những điều không phù hợp và khơng quan trọng với
mục đích kinh doanh. Trong kế hoạch kinh doanh, hình thức khơng quan trọng bằng
ý tưởng. Kế hoạch là những gì sẽ xảy ra. Những thứ được gọi dưới cái tên mỹ miều
như tài liệu, bản tóm tắt, bản dự thảo...đó chỉ là kết quả của quá trình lập kế hoạch.
Chúng khơng phải là kế hoạch thực tế

www.remove.vn


5


K Ế H O ẠC H K I N H D O A NH T RO NG T H Ờ I Đ ẠI M Ớ I
Trong thời đại này, kế hoạch kinh doanh được viết ra đơn giản, dễ dàng hơn bao giờ
hết. Thông thường, một kế hoạch kinh doanh sẽ phải có độ dài và mức độ chi tiết
dựa vào mục đích của bạn, bạn muốn được nhà đầu tư quan tâm hay để làm mục
tiêu phấn đấu trong tổ chức. Trong thực tế, kế hoạch kinh doanh của các doanh
nghiệp thường tập trung vào các chiến lược, các sự kiện quan trọng để theo dõi nhiệm
vụ, trách nhiệm của các dự án tài chính, kế hoạch thu chi và dự tốn dịng tiền.
Hiểu một cách đơn giản, kế hoạch kinh doanh là một sơ đồ hướng dẫn, một bản lộ
trình kinh doanh cho doanh nghiệp. Ở đó bạn đặt ra các mục tiêu và lộ trình chi tiết
để từng bước đạt được mục tiêu đó. Kế hoạch kinh doanh chỉ được in ra và công bố
khi cần chia sẻ với bên ngoài hoặc các nhà đầu tư. Nếu khơng, doanh nghiệp sẽ có
file mềm lưu trên máy tính.
Dù bạn dự định lập kế hoạch kinh doanh cho bất cứ lĩnh vực gì thì việc định kỳ xem
lại ln là phần quan trọng nhất. Đó là một phần quan trọng của bước lập kế hoạch,
trong đó kết quả và các số liệu thu được phải được xem xét và điều chỉnh thường
xuyên. Một kế hoạch kinh doanh sau khi lập ra sẽ rất khác so với thực tế vì vậy q
trình rà sốt và điều chỉnh rất quan trọng.

Kế hoạch kinh doanh cần tập trung về vấn đề tài chính

www.remove.vn

6


2


AI LÀ NGƯỜI CẦN ĐẾN KẾ HOẠCH
KINH DOANH ?

“Phần lớn mọi người luôn nghĩ rằng lập kế hoạch kinh doanh chỉ cần khi bạn
lập một doanh nghiệp mới hay cần một khoản vay để kinh doanh. Sự thật thì
kế hoạch kinh doanh cũng rất quan trọng trong quá trình vận hành doanh
nghiệp thậm chí ngay cả khi bạn khơng cần khoản vay hay đầu tư mới. Các
doanh nghiệp cần kế hoạch kinh doanh để duy trì hoạt động và cập nhật những
thay đổi trên thị trường hoặc khi có thời cơ đến với doanh nghiệp.”

N H Ữ NG NG Ư Ờ I N ÀO C ẦN CÓ K Ế H O ẠC H K I N H D O A NH ?
Nếu bạn là người đang lên kế hoạch làm thêm một số việc để cải thiện thu nhập...bạn
không cần đến kếhoạch kinh doanh! Nhưng nếu bạn đang bắt tay thực hiện một ý
tưởng mà nó sẽ ngốn của bạn rất nhiều thời gian, tiền bạc, nguồn lực...thì bạn cần
phải có một kế hoạch kinh doanh.

D O A NH NG H I Ệ P S T A RT U P

Kế hoạch kinh doanh giúp xác định những phần cơ bản nhất

www.remove.vn

7


Kế hoạch kinh doanh thật sự rất cần thiết cho các start up, nó sẽ giúp người sáng lập
xác định những phần cơ bản nhất phải chuẩn bị như kế hoạch bán hàng, ngân sách
chi tiêu, các nhiệm vụ quan trọng.
Bạn sẽ nhận ra sự cần thiết ngay khi bạn khơng biết phải cần bao nhiêu tiền, và khi

đã có được số tiền bạn cần, bạn lại phải suy nghĩ đến việc làm thế nào để bán hàng,
chi phí và thời gian phải bỏ ra. Đó chỉ là những khó khăn đầu tiên, ngồi ra có thế
bạn phải đối đầu với việc thuyết phục các nhà đầu tư, ngân hàng, gia đình và bạn bè
để có được một phần tài trợ cho dự án kinh doanh mới.
Trong trường hợp này kế hoạch kinh doanh sẽ tập trung vào việc giải thích những gì
mà các start up phải làm, làm thế nào để hồn thành được mục tiêu của mình. Kế
hoạch kinh doanh của start up cũng cần nêu cụ thể số tiền cần thiết để kế hoạch kinh
doanh có thể cất cánh và vượt qua giai đoạn khó khăn ban đầu, sau đó tăng trưởng
và sinh lời.

D O A NH NG H I Ệ P H I Ệ N H Ữ U
Không phải các doanh nghiệp chỉ lập kế hoạch kinh doanh khi doanh nghiệp ở thời kì
đầu thai nghén mà các doanh nghiệp đã hoạt động lâu năm cũng nên có kế hoạch
kinh doanh. Chúng sẽ giúp cho doanh nghiệp quản lý, chỉ đạo và điều hành tốt hơn.
Doanh nghiệp sẽ chủ động khi có những biến động trong thị trường và nhanh chóng
tận dụng khi thời cơ đến.

Kế hoạch kinh doanh giúp doanh nghiệp hiện hữu chủ động trước các biến động

www.remove.vn

8


Kế hoạch kinh doanh giúp doanh nghiệp dễ dàng củng cố chiến lược, thiết lập số liệu,
quản lý mục tiêu, theo dõi và quản lý các nguồn lực và kế hoạch quan trọng như
dòng tiền chẳng hạn. Và tất nhiên kế hoạch kinh doanh cũng cần phải thường xuyên
được xem xét và sửa đổi.
Bất kỳ doanh nghiệp nào cũng cần có mục tiêu dài hạn, ngắn hạn, mục tiêu bán hàng,
dự toán ngân sách, dự toán chi tiêu...trong kế hoạch kinh doanh của mình. Nếu có

thể cũng nên thành lập một nguồn quỹ để có thể phát triển doanh nghiệp trong một
chặng đường dài. Nếu ý tưởng kinh doanh của bạn là nghiêm túc, lập kế hoạch kinh
doanh một cách nghiêm tức là nền tảng quyết định doanh nghiệp của bạn sẽ thành
công hay không.

3

LÀM THẾ NÀO ĐỂ BIẾT LOẠI KẾ
HOẠCH KINH DOANH NÀO PHÙ HỢP
VỚI DOANH NGHIỆP MÌN H?

“Kế hoạch kinh doanh cũng có nhiều hình thức khác nhau và mỗi loại phục vụ
cho một mục đích khác nhau.
Trước khi bắt đầu đặt bút xuống để viết kế hoạch kinh doanh, bạn cần nghĩ
đến đối tượng khách hàng mà bạn muốn hướng đến và mục tiêu cuối cùng
bạn muốn đạt được. Dựa vào hướng bạn muốn đi, bạn sẽ có những cách lập
kế hoạch kinh doanh tương ứng. Định dạng kế hoạch kinh doanh cũng khác
nhau tùy thuộc vào khách hàng và mặt hàng kinh doanh.”

B A L O ẠI K Ế H O Ạ CH P H Ổ B I Ế N :
1/ KẾ HOẠCH KINH DOANH MỘT TRANG:
Loại kế hoạch kinh doanh này đúng như tên gọi của nó, là một bản tóm tắt ngắn gọn
tồn bộ thơng tin chính của doanh nghiệp trên một trang duy nhất. Nói vậy khơng có
nghĩa nó là một trang này đầy những chữ cực nhỏ được nhồi nhét mà loại kế hoạch
kinh doanh này được mô tả bằng ngôn ngữ ngắn gọn, đi thẳng vào vấn đề chính.
Loại kế hoạch kinh doanh một trang có thể phục vụ cho hai mục đích. Đầu tiên, đây
là cơng cụ tuyệt vời để giới thiệu doanh nghiệp với khách hàng và đối tác bên ngồi.
Các đối tác, nhà đầu tư có rất ít thời gian để đọc các kế hoạch chi tiết, kế hoạch một
trang là phương pháp tốt nhất để thu hút sự quan tâm của họ. Sau quá trình này,
mới là lúc để kế hoạch chi tiết thể hiện vai trò.

Đây cũng là loại thích hợp cho những cơng ty trong giai đoạn start up, khi chỉ muốn
phác họa ý tưởng của mình một cách tổng quát. Một cách liên tưởng sinh động, kế
www.remove.vn

9


hoạch kinh doanh một trang chính là bước phát triển của những ý tưởng được “gạch
đầu dòng” ban đầu. Giữ ý tưởng kinh doanh trên một trang giấy giúp bạn dễ dàng
khái quát mọi vấn đề trong nháy mắt và thể hiện các ý tưởng ban đầu chỉnh chu hơn.

Kế hoạch kinh doanh một trang chỉ nên tóm gọn trên một trang

2/ KẾ HOẠCH KINH DOANH NỘI BỘ:
Kế hoạch kinh doanh nội bộ hầu như chỉ tập trung vào chiến lược kinh doanh, sự kiện
quan trọng, số liệu, ngân sách dự tốn. Và tất nhiên nó cũng bao gồm chương trình
xem xét, đánh giá lại hàng tháng. Kế hoạch kinh doanh nội bộ sẽ không đề cập chi
tiết đến lịch sử cơng ty, đội ngũ quản lý vì hầu như mọi người trong công ty đều biết
đến những thông tin này.
Kế hoạch kinh doanh nội bộ là công cụ được sử dụng để quản lý, điều chỉnh hướng
phát triển của doanh nghiệp cả trong giai đoạn mới khai sinh và cả khi đang phát
triển. Chúng giúp những người điều hành doanh nghiệp nhanh chóng thơng qua các
chiến lược và đánh giá tiến độ hoàn thành mục tiêu.

www.remove.vn

10


Kế hoạch kinh doanh nội bộ nên tập trung vào số liệu, ngân sách


3/ KẾ HOẠCH KINH DOANH BÊN NGOÀI:
Kế hoạch kinh doanh bên ngoài hay các tài liệu kinh doanh chính thức được viết ra
để cung cấp thơng tin của doanh nghiệp cho những người bên ngoài. Phổ biến nhất
là để thuyết phục các nhà đầu tư đồng ý tài trợ cho doanh nghiệp và phổ biến thứ
hai là để phục vụ cho việc đi vay. Đôi khi kế hoạch kinh doanh loại này cũng được sử
dụng để tuyển dụng hoặc đào tạo những nhân viên chủ chốt, nhưng trường hợp này
thì ít khi phổ biến.
Bản kế hoạch kinh doanh chính thức là hình thức mở rộng của kế hoạch kinh doanh
nội bộ. Có thể nói đây là bản sao của kế hoạch kinh doanh nội bộ nhưng được trình
bày chuyên nghiệp, từ ngữ trau chuốt hơn, tỉ mỉ hơn.
Ngồi ra, kế hoạch kinh doanh bên ngồi cũng trình bày chi tiết hơn về cách mà đồng
tiền được sử dụng. Các nhà đầu tư không chỉ bàn giao tiền mặt và phó thác cho doanh
nghiệp, họ muốn được biết tiền của họ được sử dụng như thế nào và lợi nhuận kỳ
vọng cho các nhà đầu tư là bao nhiêu.
Cuối cùng, kế hoạch kinh doanh bên ngoài nhấn mạnh vào việc xây dựng công ty.
Các nhà đầu tư bỏ tiền để đầu tư cho con người chứ không phải là ý tưởng, vì vậy rất
quan trọng để trình bày tiểu sử của các thành viên chủ chốt của doanh nghiệp và làm
thế nào những kinh nghiệm của họ có thể giúp phát triển công ty.

www.remove.vn

11


4

NHỮNG YẾU TỐ KHÔNG THỂ THIẾU
TRONG BẢN KẾ HOẠCH KINH DOANH


“Từ những dạng kế hoạch kinh doanh được giới thiệu ở bài trước có thể thấy
những yếu tố quan trọng, chúng xuất hiện trong hầu hết các kế hoạch kinh
doanh: xem xét, tóm tắt chiến lược, các sự kiện quan trọng, trách nhiệm, số
liệu (mục tiêu của những con số có thể được theo dõi), các dự báo cơ bản.
Những dự tốn về doanh thu, chi phí, dịng tiền là những phần vô cùng quan
trọng.”
Đối với một kế hoạch kinh doanh chính thức, để giới thiệu với các đối tượng bên ngồi
và phục vụ cho mục đích kinh doanh thường bao gồm những thành phần sau:

1 / B ẢN G T Ĩ M T Ắ T
“Bạn khơng bao giờ có cơ hội thứ hai để tạo ấn tượng đầu tiên”, phần tóm tắt ngắn
gọn chính là một tấm card visit của doanh nghiệp. Nó phải được trình bày gọn gàng,
làm nổi bật phần chính của kế hoạch. Nhiều nhà đầu tư thường chỉ xem qua phần
tóm tắt vì vậy nó cần phải được trình bày thuyết phục và hấp dẫn.
Bảng tóm tắt nên nhanh chóng đưa ra được cái nhìn tổng quan về các vấn đề mà
công ty bạn phải giải quyết, giải pháp cho vấn đề, thị trường mục tiêu của doanh
nghiệp và một bản tóm tắt về đội ngũ quản lý. Rất khó để truyền đạt mọi vấn đề
trong một bảng tóm tắt, đảm bảo nó nằm trong độ dài cho phép là rất quan trọng.
Nếu bảng tóm tắt thu hút người đọc, họ sẽ bị thu hút và muốn tìm hiểu về kế hoạch
chi tiết. Bạn có thể dùng kế hoạch một trang trong phần tóm tắt này.

www.remove.vn

12


Bảng tóm tắt tạo ấn tượng đầu tiên cho nhà đầu tư về doanh nghiệp

2 / T Ổ NG Q UA N C Ô N G T Y
Đối với bản kế hoạch bên ngồi, tổng quan cơng ty là một bảng tóm tắt ngắn gọn về

loại hình pháp lý của công ty, địa điểm, lịch sử và người sở hữu. Nó thường bao gồm
các bảng cơng bố về nhiệm vụ, sứ mệnh của công ty, nhưng chắc chắn đây không
phải là một thành phần quan trọng của kế hoạch kinh doanh.

3 / S ẢN PH ẨM VÀ D Ị CH V Ụ
Các sản phẩm và dịch vụ của kế hoạch kinh doanh sẽ đào sâu vào cốt lõi những gì
bạn sẽ cố gắng để đạt được. Trong phần này, bạn sẽ đi vào chi tiết vấn đề bạn đang
đối mặt, cách bạn giải quyết vấn đề, tình hình cạnh tranh và lợi thế cạnh tranh của
bạn với đối thủ. Tùy thuộc vào loại hình kinh doanh mà bạn đang muốn xây dựng,
bạn cũng có thể nêu chi tiết về các công nghệ mà bạn đang sử dụng, các sản phẩm
đã đăng ký sở hữu trí tuệ, các yếu tố quan trọng về sản phẩm mà bạn đang xây dựng
hoặc đang lên kế hoạch xây dựng.

4 / T H Ị T RƯ Ờ NG M Ụ C T I Ê U
Đây là yếu tố quan trọng vì nó có thể giải quyết vấn đề mà cơng ty bạn và có thể
nhiều công ty khác đang gặp phải. Thấu hiểu thị trường mục tiêu là chìa khóa để xây
dựng các chiến dịch tiếp thị và quy trình bán hàng. Xét về khía cạnh thị trường, thị
trường mục tiêu sẽ xác định hướng mà công ty bạn sẽ phát triển.

www.remove.vn

13


5 / K Ế H O Ạ CH T I Ế P T H Ị V À B Á N H À NG
Đây là chi tiết về các chiến lược mà bạn sẽ sử dụng để tiếp cận thị trường mục tiêu.
Phần này sẽ giúp cung cấp cái nhìn tổng quan về cách bạn sẽ định vị cơng ty của
mình trên thị trường, làm thế nào bạn định giá sản phẩm và dịch vụ của bạn, làm thế
nào bạn thúc đẩy sản phẩm, phát triển dịch vụ và những quy trình bán hàng sẽ được
thiết lập.


6 / C Á C M Ụ C T IÊ U
Kế hoạch sẽ không thành công nếu bạn không thực hiện một cách nghiêm túc. Các
sự kiện quan trọng và số liệu kinh doanh đưa ra phải đặt ra được mục tiêu cụ thể và
kế hoạch làm việc cụ thể. Bạn cũng nên ghi rõ việc làm, ngày hoàn thành và người
phải chịu trách nhiệm cho phần đó.
Chương này cũng nêu chi tiết các số liệu mà bạn dùng để theo dõi sự phát triển của
doanh nghiệp. Nó có thể bao gồm doanh số bán ra, số lượt truy cập vào xem trang
web, hoặc bất kỳ con số nào khác giúp xác định tình hình kinh doanh của doanh
nghiệp.

Thị trường mục tiêu giúp xác định hướng đi của doanh nghiệp

7 / Đ Ộ I NG Ũ Q U Ả N L Ý

www.remove.vn

14


Đây là yếu tố mà các nhà đầu tư rất quan tâm. Phần này nên bao gồm lý do tại sao
người quản lý xứng đáng và đủ tin cậy để đảm nhận vị trí này. Sau tất cả những ý
tưởng sáng tạo thì chính đội ngũ quản lý là người thực hiện hóa những ý tưởng và
điều hành cơng ty phát triển.

8 / K Ế H O Ạ CH T ÀI C H Í N H
Đây gần như là nội dung quan trọng của mọi kế hoạch kinh doanh. Vận hành một
doanh nghiệp thành cơng có nghĩa là nói đến công ty kiếm được bao nhiêu tiền và để
thu được số tiền đó bạn đã bỏ ra bao nhiêu tiền. Một kế hoạch tài chính chuyên nghiệp
sẽ giúp bạn đi được một chặng đường dài khi phải trả tiền công cho nhân viên hoặc

đầu tư cho những thiết bị mới. Nếu bạn là một start up hoặc đang tìm kiếm nhà tài
trợ, kế hoạch tài chính sẽ giúp bạn biết được bao nhiêu vốn kinh doanh là đủ, từ đó
xác định được khoản tiền nên hỏi vay từ ngân hàng và tìm kiếm từ các nhà đầu tư.
Một kế hoạch tài chính đầy đủ bao gồm:






Dự báo doanh số bán hàng.
Chi phí cho Đội ngũ nhân sự.
Lợi nhuận dự kiến.
Bảng cân đối kế toán.
Báo cáo lưu chuyển tiền tệ.

Theo một nghiên cứu của giáo sư Andrew Burke, giám đốc sáng lập của Trung tâm
Bettany đã chỉ ra kế hoạch kinh doanh giúp doanh nghiệp phát triển nhanh hơn 30%
so với việc khơng có một kế hoạch kinh doanh linh động.
Khơng những vậy, một kế hoạch kinh doanh được lập một cách kĩ càng sẽ là một lợi
thế cạnh tranh giúp doanh nghiệp tăng trưởng nhanh hơn và có nhiều ý tưởng sáng
tạo hơn. Thay vì theo một hướng dẫn cứng nhắc, các doanh nghiệp cần biến kế hoạch
kinh doanh trở thành một công cụ sinh động để theo dõi sự tăng trưởng và phát hiện
ra những tiềm năng mới khi kế hoạch ban đầu đi sai hướng.

5

9 DẠNG KHÁC NHAU CỦA KẾ HOẠCH
KINH DOANH CỦA BẠN CẦN CHÚ Ý!


“Kế hoạch kinh doanh cũng có thể được gọi dưới nhiều cái tên khác nhau như
kế hoạch chiến lược, kế hoạch hoạt động, kế hoạch nội bộ và còn rất nhiều cái
tên khác. Tất cả những loại kế hoạch kinh doanh này bạn đều sẽ bắt gặp tại
một thời điểm nào đó trong suốt quá trình kinh doanh của doanh nghiệp. Mỗi
loại có các ngun tắc và tình huống sử dụng khác nhau. Biết những điều này
sẽ giúp doanh nghiệp lập được một kế hoạch kinh doanh thành công.”

www.remove.vn

15


1 / K Ế H O Ạ CH K I NH DO AN H T I NH G Ọ N
Đây là một loại kế hoạch kinh doanh giúp doanh nghiệp quản lý các chiến lược, chiến
thuật, thời gian hoạt động và lưu chuyển dòng tiền một cách dễ dàng, nhanh chóng
hơn so với kế hoạch chính thức. Vì nó khơng có các phần phụ mà chỉ có 4 yếu tố thiết
yếu, tập trung vào chức năng quản lý
-

Thiết lập chiến lược: xác định trọng tâm về thị trường mục tiêu, văn hóa kinh
doanh, mục tiêu dài hạn. Đây được xem như một phần nhắc nhở để doanh nghiệp
đi đúng hướng.

-

Chiến thuật để thực hiện chiến lược: bao gồm các quyết định về tiếp thị, giá
cả, các kênh truyền thông. Chi tiết về sản phẩm và các chiến lược để bán được
sản phẩm. Phần này cũng có thể bao gồm kế hoạch tuyển dụng, đào tạo nhân
viên...


-

Đặc trưng cụ thể: danh sách giả định, các cột mốc đo lường hiệu quả, trách
nhiệm công việc của từng người...

-

Những con số quan trọng: dự toán doanh số, ngân sách chi tiêu, dự toán dòng
tiền…Bản kế hoạch này cần được xem xét và sửa đổi thường xuyên cho phù hợp
với tình hình của doanh nghiệp.

Con số, cột mốc là yếu tố quan trọng trong kế hoạch kinh doanh tinh gọn

2 / K Ế H O Ạ CH K I NH DO AN H C Ơ B Ả N
Đây là loại kế hoạch kinh doanh mà doanh nghiệp dùng để trình bày kế hoạch kinh
doanh cho ngân hàng, nhà đầu tư tiềm năng, nhà cung cấp, đối tác...
www.remove.vn

16


Kế hoạch kinh doanh cơ bản gồm một bảng tóm tắt về công ty, sản phẩm hoặc dịch
vụ, thị trường mục tiêu, chiến lược, các cột mốc quan trọng, đội ngũ quản lý, phân
tích và dự báo tài chính. Trình tự như thế nào khơng quan trọng nhưng trình bày như
thế nào để người đọc thấy được các yếu tố được đưa vào là một phần không thể thiếu
của kế hoạch kinh doanh cơ bản.
Phân tích và dự báo tài chính gồm ba phần: lợi nhuận dự kiến (kết quả hoạt động
sản xuất kinh doanh), bảng cân đối và dòng tiền. Trong đó, quan trọng nhất là dịng
tiền. Dịng tiền của dự án: các doanh nghiệp luôn cần tiền để duy trì hoạt động, thậm
chí khi chưa có lợi nhuận, doanh nghiệp cũng cần tiền mặt để thanh toán các hóa

đơn. Vì vậy, dịng tiền dự kiến là một yếu tố không thể thiếu.

3 / K Ế H O Ạ CH K I NH DO AN H D À N H C H O S T A R T UP
Mỗi startup cần có một kế hoạch vượt ra những quy tắc về các bước cần thiết trong
một kế hoạch kinh doanh, kế hoạch mà các startup cần là danh sách và những con
số quan trọng. Đó là một kế hoạch để khởi động.
Loại hình kế hoạch kinh doanh này bao gồm đầy đủ các nội dung ở phần 1 và thêm
vào một số mục như: dự tốn chi phí startup, lộ trình startup và các cột mốc cần đạt.
Dự tốn chi phí startup bao gồm các phần như chi phí pháp lý, logo, hình ảnh, trang
web, sửa chữa văn phịng, các tài sản cần thiết...

4 / K Ế H O Ạ CH K I NH DO AN H M Ộ T T R AN G
Đây là một bảng tóm tắt một trang bao gồm những điểm nổi bật nhất, được sử dụng
để trình bày cái nhìn tổng quan về doanh nghiệp. Bao gồm tóm tắt thị trường mục
tiêu, sản phẩm kinh doanh, các cột mốc chính về bán hàng, dự báo về tương lai. Bảng
tóm tắt này được sử dụng khi doanh nghiệp muốn trình bày kế hoạch kinh doanh với
ngân hàng, nhà đầu tư tiềm năng, nhà cung cấp, đối tác, nhân viên.

www.remove.vn

17


Cần so sánh kết quả thực tế với dự toán ban đầu

5 / K Ế H O Ạ CH K H Ả T H I
Bản kế hoạch này được lập ra để phục vụ cho nhu cầu tham khảo các bước cụ thể
được thực hiện để xác nhận một công nghệ, sản phẩm hoặc thị trường. Đây cũng là
một trong những giải pháp khi doanh nghiệp giới thiệu sản phẩm của mình đến một
thị trường mới, nơi mà những người sử dụng ý tưởng của doanh nghiệp sẵn sàng trả

tiền để được sử dụng.

6 / K Ế H O Ạ CH N Ộ I B Ộ
Kế hoạch nội bộ đôi khi còn được gọi là kế hoạch kinh doanh tinh gọn, giống như kế
hoạch kinh doanh tinh gọn, kế hoạch này nhằm phục vụ nhu cầu của các thành viên
trong công ty. Loại kế hoạch này chỉ tập trung vào những vấn đề cụ thể mà người
lãnh đạo quan tâm. Vì vậy, nó gọn hơn rất nhiều so với kế hoạch tiêu chuẩn.

7 / K Ế H O Ạ CH H O Ạ T Đ Ộ NG H Ằ N G N Ă M
Loại này bao gồm các cột mốc cụ thể để triển khai và thực hiện các dự án, trách
nhiệm thành viên và người quản lý để thực hiện được mục tiêu. Trong loại hình kế
hoạch này, số liệu về lưu chuyển tiền tệ là nội dung được quan tâm nhất.

8 / K Ế H O Ạ CH PH ÁT T RI Ể N , M Ở RỘ NG
Kế hoạch này có thể sử dụng cấu trúc của kế hoạch kinh doanh tinh gọn hoặc kế
hoạch kinh doanh tiêu chuẩn nhưng chủ yếu tập trung vào một lĩnh vực cụ thể của
doanh nghiệp. Ví dụ, kế hoạch cho ra sản phẩm mới là một kế hoạch tăng trưởng. Kế

www.remove.vn

18


hoạch này có thể là kế hoạch kinh doanh nội bộ hay không, tùy thuộc vào việc họ
đang liên kết với cơng ty bên ngồi hay đầu tư mới.
Loại kế hoạch này không cần thiết đưa ra các dự báo tài chính nhưng ít nhất phải bao
gồm dự tốn bán hàng, chi phí cho sản phẩm mới.

9 / K Ế H O Ạ CH C H I Ế N L Ư Ợ C
Thông thường, kế hoạch chiến lược là một kế hoạch nội bộ nhưng khơng có nhiều chi

tiết về kế hoạch tài chính mà tập trung vào chiến lược và chiến thuật. Tuy nhiên, một
chiến lược hay cũng vô nghĩa nếu khơng được thực hiện. Do đó, nguồn vốn tài trợ,
thời gian thực hiện cũng phải được nhắc đến trong kế hoạch chiến lược.
Kế hoạch kinh doanh phù hợp trong từng tình huống kinh doanh cụ thể sẽ là bước
đệm cho sự phát triển của doanh nghiệp. Người lập kế hoạch kinh doanh cần nắm rõ
để cung cấp những thơng tin hữu ích nhất.

6

NẾU BẠN LÀ 1 STARTUP ĐÂY LÀ KẾ
HOẠCH KINH DOANH DÀNH CHO BẠN

“Bạn đang có ý định khởi nghiệp? Vậy thì lời khuyên mà các cố vấn kinh doanh,
doanh nhân giàu kinh nghiệm và các nhà đầu tư dành cho bạn chính là hãy
lập kế hoạch kinh doanh. Nó sẽ giúp bạn đưa ra quyết định đúng đắn và giúp
startup của bạn thành công. Bài viết này sẽ gợi ý cho bạn những yếu tố cần
có trong một kế hoạch kinh doanh đơn giản và hiệu quả”
Để bắt đầu lập kế hoạch kinh doanh bạn cần xác định nhu cầu kinh doanh thực sự
của mình là gì. Để có câu trả lời chính xác nhất bạn cần nên thảo luận với nhóm đồng
sáng lập hoặc những người cộng sự tin cậy của bạn.
Khi đã có câu trả lời để lập kế hoạch kinh doanh thì bạn cần đưa các chỉ tiêu quan
trọng này vào bản kế hoạch của mình.

1 / Ý T Ư Ở NG
Khơng nên giữ ý tưởng trong đầu của mình! Hãy viết nó ra, rồi bạn sẽ thấy những
giá trị hữu ích mà nó đem lại. Nếu bạn khởi nghiệp cùng đồng đội thì viết ý tưởng ra
càng quan trọng hơn. Khi đó đồng đội sẽ hiểu ý tưởng của bạn và góp ý thêm những
ý tưởng táo bạo khác.

www.remove.vn


19


Phục vụ cho mục đích thảo luận, kế hoạch kinh doanh của bạn chỉ cần mô tả nhiệm
vụ, mục tiêu, thị trường mục tiêu, lợi thế cạnh tranh và chiến lược cơ bản.
Bạn khơng thể kinh doanh nếu khơng nói đến dự báo về chi phí và doanh thu. Đừng
giữ những con số trong đầu! Viết nó ra sẽ giúp bạn quản lý mục tiêu của mình tốt
hơn.

Hãy viết ra giấy những ý tưởng kinh doanh

2 / NH Ữ NG P H ẦN Q U A N T R Ọ NG
Bạn đã xác định thị trường mục tiêu của mình chưa? Nếu chưa hãy làm một cuộc
phân tích thị trường nho nhỏ để biết được đối tượng nào phù hợp với sản phẩm mà
bạn đang cung cấp.
Hàng tồn kho? Hãy lên kế hoạch dự trữ và quản lý hàng tồn kho. Quản lý hàng hóa
bao giờ cũng khó khăn hơn việc quản lý tiền mặt.
Bán trả sau? Nếu kinh doanh với các doanh nghiệp lớn, cơng ty của bạn có thể chấp
nhận họ mua trả sau? Nếu câu trả lời là có thì bạn cũng nên lên kế hoạch quản lý nợ
hay còn được gọi là các khoản phải thu trên bảng cân đối kế toán.

www.remove.vn

20


Hãy lên kế hoạch thu nợ nếu bạn chấp nhận bán trả sau
Kế hoạch hoàn chỉnh? Phần lớn các doanh nghiệp có ý tưởng hay đều cần sự hỗ trợ
nguồn vốn từ các ngân hàng. Quyết định cho vay của ngân hàng ngồi việc dựa trên

uy tín cá nhân, tài sản thể chấp thì tình hình kinh doanh của doanh nghiệp cũng là
một trong yếu tố vô cùng quan trọng. Một bản kế hoạch hoàn chỉnh về ý tưởng, các
bảng dự tốn sẽ giúp ích cho bạn. Hoặc ít nhất cũng sẽ thu hút sự quan tâm của các
nhà đầu tư.
Có thể rất khó trong lần đầu tiên lập bản kế hoạch kinh doanh, nhất là đối với những
startup. Nhưng hãy nhớ trước khi thuê một văn phòng kinh doanh, mua hàng hóa và
tìm kiếm nhân viên hãy ngồi xuống và viết ra giấy kế hoạch kinh doanh của riêng
mình. Kế hoạch kinh doanh giữ bạn ở lại với thực tế, biết hướng đi cụ thể và biết điều
phối đồng tiền một cách thông minh hơn.

7

9 BƯỚC GIÚP ĐÁNH GIÁ NHANH KẾ
HOẠCH KINH DOANH CỦA DOANH
NGHIỆP

“Ngay cả đối với một doanh nghiệp đã hoạt động liên tục trong một thời gian
dài cũng phải trải qua quãng thời gian khó khăn ban đầu và phải ln kiểm
sốt những vấn đề cơ bản nhất. Vậy nên để tiết kiệm thời gian bạn cần đánh
giá nhanh qua bản kế hoạch kinh doanh của mình. Và dưới đây là những thành
phần mà bạn khơng thể bỏ qua.”

www.remove.vn

21


MỤC TIÊU
Đây chính là mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp. Doanh nghiệp cũng cần thiết
lập mục tiêu về thị phần, mục tiêu bán hàng, mục tiêu lợi nhuận và kế hoạch để đạt

được những mục tiêu này.
Để bắt đầu lập kế hoạch kinh doanh bạn cần xác định nhu cầu kinh doanh thực sự
của mình là gì. Để có câu trả lời chính xác nhất bạn cần nên thảo luận với nhóm đồng
sáng lập hoặc những người cộng sự tin cậy của bạn.
Khi đã có câu trả lời để lập kế hoạch kinh doanh thì bạn cần đưa các chỉ tiêu quan
trọng này vào bản kế hoạch của mình.

Xác định mục tiêu kinh doanh là rất quan trọng

1 / Ý T Ư Ở NG
Không nên giữ ý tưởng trong đầu của mình! Hãy viết nó ra, rồi bạn sẽ thấy những
giá trị hữu ích mà nó đem lại.
Khi thiết lập mục tiêu phải đảm bảo là nó có thể đo lường được. Hãy cụ thể những
mục tiêu này thành những con số tuyệt đối hoặc phần trăm tăng trưởng tương đối.
Không sử dụng những từ chung chung như “tốt nhất” hay “phát triển nhanh chóng”
vì chúng gây khó khăn khi định vị cũng như đưa ra các chiến dịch thực thi…

2 / T UY Ê N B Ố S Ứ MỆ NH

www.remove.vn

22


Tuyên bố sứ mệnh để xác định nhiệm vụ kinh doanh của doanh nghiệp. Nên xác định
mục tiêu cơ bản và những mục tiêu về chiến lược, thị trường sẽ phục vụ và những lợi
ích sẽ cung cấp cho khách hàng.

3 / S Ự H ÀI L Ò NG C Ủ A K H Á CH H À NG
Các chuyên gia hàng đầu trong việc phát triển sự hài lòng của khách hàng tuyên bố

nhiệm vụ mục tiêu nên là sự hài lòng của khách hàng. Phát triển các chương trình
chăm sóc khách hàng phụ thuộc vào truyền bá các ý tưởng và tầm quan trọng của
khách hàng đối với công ty.

4 / T RI Ế T L Ý NƠ I L À M VI Ệ C
Một số kế hoạch kinh doanh cũng xác định mục tiêu nội bộ, chẳng hạn như duy trì
một mơi trường làm việc sáng tạo và xây dựng sự tôn trọng, sự đa dạng trong văn
hóa cơng ty.

5 / T I Ế P T H Ị D Ự A T RÊ N G I Á T R Ị
Các chuyên gia khuyên doanh nghiệp nên tiếp thị dựa trên giá trị để giúp khách hàng
hiểu hơn về doanh nghiệp. Hướng phát triển này giúp phát triển giá trị doanh nghiệp,
nêu bật lên những lợi ích mà doanh nghiệp cung cấp, cho ai và với mức giá tương
đối.

6 / CH Ì A K H Ĩ A T H À NH C Ơ NG
Tập trung vào những gì xứng đáng được gọi là “chìa khóa thành cơng” là một ý tưởng
để nhận ra những điều bạn nên ưu tiên trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Tùy vào tình hình của mỗi doanh nghiệp mà chiếc chìa khóa này cũng sẽ khơng giống
nhau, đó có thể là vị trí thuận tiện, bãi đỗ xe khang trang, giá cả phù hợp, nhân viên
chuyên nghiệp, quảng cáo rầm rộ,...
Tập trung vào một chiến lược nhất định là rất quan trọng và xác định chiếc chìa khóa
thành cơng riêng có của doanh nghiệp là cách để bạn tập trung vào mục tiêu.

7 / PH Â N T Í CH Đ I Ể M H Ò A V Ố N
- Bảng phân tích hịa vốn tính tốn dựa trên chi phí cố định, chi phí biến đổi trên một
đơn vị sản phẩm và doanh thu trên một đơn vị sản phẩm.
- Bạn có thể thực hiện theo 3 giả định như sau:
1. Doanh thu trên một đơn vị: mức giá mà doanh nghiệp áp phí lên một sản
phẩm. Đối với những doanh nghiệp khơng có đơn vị cơ sở, có thể quy doanh

thu mỗi đơn vị là 100.000 đồng và nhập chi phí theo phần trăm của 100.000.

www.remove.vn

23


2. Chi phí trung bình mỗi sản phẩm: chi phí gia tăng của từng đơn vị sản phẩm.
Bạn có thể sử dụng bảng dự báo bán hàng để ước tính chi phí trung bình.
3. Chi phí cố định hàng tháng: về mặt kỹ thuật, phân tích hịa vốn xác định chi
phí cố định ngay cả khi doanh nghiệp khơng hoạt động. Thơng thường, các
doanh nghiệp thường quy chi phí hoạt động thường xuyên là chi phí cố định để
dễ dàng hơn trong việc quản lý tài chính.

Đúng “chìa khóa” sẽ mởđược cánh cửa thành công

8 / PH Â N T Í CH T H Ị T R Ư Ờ NG
Nếu bạn đã xác định được thị trường tiềm năng của doanh nghiệp thì có thể bỏ qua
bước này. Tuy nhiên, việc này thật sự cần thiết nếu bạn muốn có cái nhìn chắc chắn
về thị trường và thấu hiểu (insight) của khách hàng thì bước này rất quan trọng.
Hãy xây dựng một bảng phân tích thị trường. Bảng này gồm có: danh sách các phân
khúc thị trường, sản phẩm mà bạn cung cấp ở mỗi nhóm, đặc điểm nhân khẩu học,
thói quen mua sắm, sở thích hoặc bất cứ yếu tố nào khác giúp bạn phân loại nhóm
khách hàng. Xác định tổng số khách hàng tiềm năng và ước tính tỷ lệ tăng trưởng
hàng năm cho từng phân khúc.

9 / T ẠM D Ừ NG Đ Ể XE M XÉ T
Sau khi đã xác định được vị trí của doanh nghiệp, những thế mạnh mà công ty đang
sở hữu cũng như hướng phát triển thì bây giờ là lúc tạm dừng và nhìn lại bức tranh
tổng quan này. Nó sẽ đem lại những ý nghĩa gì? Doanh nghiệp có cần phải bán thêm

hàng để chạm đến điểm bùng phát? Thị trường như vậy đã đủ lớn chưa? Dự báo của
bạn có khả năng thực hiện khơng?

www.remove.vn

24


Đặc biệt đối với các công ty khởi nghiệp đầy tiềm năng, bước đánh giá lại kế hoạch
kinh doanh là rất quan trọng. Rất nhiều những ý tưởng khởi nghiệp chưa được khơi
sáng đã vội vụt tắt khi các startup khơng thành cơng. Nếu bạn có niềm tin vào doanh
nghiệp của mình, vào những sản phẩm, dịch vụ mà bạn cung cấp thì hãy bắt tay
ngay vào việc phát triển kế hoạch kinh doanh. Hoặc ít nhất là hãy nghiên cứu thêm
các ý tưởng và làm nên sự khác biệt của riêng mình.

8

HƯỚNG DẪN LẬP KẾ HOẠCH KINH
DOANH TRONG VỊNG 1 GIỜ

“Kế hoạch kinh doanh khơng cịn là một đống tài liệu chất chồng và bạn phải
mất một vài tuần để nghiên cứu và viết ra. Đó khơng phải là một điều gì q
ghê gớm, ràng buộc bởi tính chun nghiệp mà doanh nghiệp phải in ra để rồi
đặt trên kệ. Thay vào đó, lập kế hoạch kinh doanh trong thời hiện đại là một
quá trình đơn giản giúp doanh nghiệp phát hiện ra chiến lược kinh doanh lý
tưởng của mình.”

Hồn tồn có thể lập kinh doanh trong vịng 1 giờ
Để có thể lập được kế hoạch kinh doanh trong vòng một giờ, trước tiên bạn nên nắm
vững khái niệm về kế hoạch kinh doanh cốt lõi, loại kế hoạch này giữ được những lợi

ích của kế hoạch kinh doanh truyền thống mà không gây rắc rối như việc viết ra một
kế hoạch kinh doanh dài.
Những điều nên đưa vào thơng tin doanh nghiệp:
1. Gía trị: một câu mơ tả giá trị mà bạn cung cấp cho khách hàng. Chỉ với 140
ký tự hãy mơ tả những gì bạn làm và những gì làm nên nét đặc trưng của

www.remove.vn

25