KHOA MARKETING
BÀI TẬP CÁ NHÂN

MỤC LỤC
1.

Giải thích số liệu:

5

2.

Mức độ thâm nhập và chỉ số thị phần:

6

3.

Đề ra phương án để thị phần tối thiểu của công ty đạt 5,5%:

7

4.

Bảng giải quyết thực trạng

8

5.

Khung chiến lược PR trong vòng 6 tháng.

9

6.

Phân công cụ thể và trách nhiệm mỗi cá nhân

19

1


Bài tập “Chỉ số thị phần” & “Kế hoạch chiến lược”
DN PA (SXKD bóng đèn điện LED dân dụng) thu nhập được số liệu 12/2017:
-

Dc (nhu cầu hiện thời – 2017) =1.100 tỷ (năm 2016 =700 tỷ)
Dp ( nhu cầu tiềm năng – 2018) = 1.500 tỷ ( dự báo cho năm 2018)
Pa = sự nhận biết SP/TH = 48%
Pp (Sự yêu thích SP/ TH) =66 % (34% nhận thấy SP/TH khơng hấp dẫn)
Bi (ý định mua) = 56% (cịn lại : 19% khơng muốn mua vì giá cao, 10% thấy mẫu mã ít & chưa
đẹp và 15% chưa tin tưởng độ bèn như TT- QC)
Pe&u (trải nghiệm mua – dùng) = 35% ( trong đó, 50 % cảm thấy hài lịng khi mua dùng, 28 %
khơng hài lịng khi mua hàng – “ tư vấn tại điểm bán” và 22% khá thất vọng sau khi dùng)
Ap (sự hiện hữu Sp /TH) = 42% (SP/TH chưa hiện hữu tại điểm bán 58 % ); Trong đó,mức
hiện hữu tại “vùng B” (Hà Nội + Hải Phòng) chỉ đạt 30 %. “Vùng A” gồm: Cần Thơ, HCM,
Nha Trang, Đà Nẵng, có tổng “nhà bán lẻ bóng đèn” = 3.500. Tổng nhà bán lẻ tại “Vùng B”
=30 % “Vùng A”

Yêu cầu:

1. Diễn giải “ý nghĩa thực tế” của các chỉ số Pa, Pp, Bi, Pe&u và Ap
2. Tính mức độ thâm nhập thị trường của ngành và giải thích
3. Tính chỉ số thị phần của DN trong “phân khúc thị trương bóng đèn led dân dụng tại 6 thành
phố lớn”
4. Xác định mục đích và mục tiêu marketing cho năm 2018. Đề xuất kế hoạch- giải pháp chiến
lược nhằm đạt chỉ số thị phần tối thiểu 5.5% vào cuối kỳ (từ 1/4/2018 đến 31/12/2018)
5. Xác định mục đích và mục tiêu PR( mục tiêu marketing chính: đạt mức thị phần tối thiểu 5.5%
vào cuối kỳ = 31/12/2018). Đề xuất kế hoạch – giải pháp chiến lược PR trong 6 tháng (từ
01/7/2018 – 31/12/2018)
Biết rằng ngân sách PR = max 5% doanh thu thực tế, số liệu được khảo sát NTD tại 6 TP.

2


Bài làm:
˗

1. Giải thích số liệu:
Pa là số người nhận biết sản phẩm/ thương hiệu ( không cần nhắc/ gợi ý)
Với Pa = 48% : cho biết tỷ lệ số người nhận biết bóng đèn Led PA. Cịn lại 52 % tỷ lệ số hộ gia
đình biết đến thương hiệu nhưng cần gợi ý hoặc khơng biết đến thương hiệu
Lí do nhận biết sản phẩm/ thương hiệu ( không cần gợi ý):
● Tên thương hiệu dễ nhớ
● Có uy tín và thương hiệu lâu năm trên thị trường
● Được nhiều gia đình tin dùng

˗

Pp là sự u thích sản phẩm/ thương hiệu
Với Pp = 66% : Cho biết tỷ lệ số người u thích bóng đèn Led PA. Cịn lại 34% . tỷ lệ số người

khơng u thích bóng đèn Led PA
Lí do yêu thích sử dụng đèn LED:
● Tiết kiệm điện năngt
● Bóng đèn LED PA bền
● Khả năng thích ứng mọi khơng gian

˗

Bi là ý định chắc chắn mua
Với Bi = 56% cho biết tỷ lệ số người chắc chắn mua sản phẩm đèn LED PA. Còn lại 44% tỷ lệ
người cịn lại khơng mua hoặc mua trong tương lai.
Lí do mua sản phẩm:
● Được người bán giới thiệu
● Thu hút người mua tại điểm bán bằng các Poster, Standee
● Thấy giới thiệu và đánh giá cao ở trên báo online và báo giấy
● Đã từng sử dụng

˗

Pe &u là trải nghiệm tiêu dùng
Với Pe& u = 35% cho biết tỷ lệ số người đã trải nghiệm tiêu dùng sản phẩm trên tổng số người
nhận biết sản phẩm. Còn lại 65% tỷ lệ số hộ chưa trải nghiệm dùng sản phẩm.
Lí do hài lịng sau khi trải nghiệm sản phẩm
● Có nhân viên chăm sóc khách hàng gọi điện hỏi thăm
● Chất lượng cảm nhận và chất lượng sử dụng như mong đợi

˗

Ap là sự hiện hữu của sản phẩm hay mức độ bao phủ kênh phân phối
3



Với Ap =42% cho biết tỷ lệ hiện hữu sản phẩm trên thị trường điện gia dụng và còn tới 56% tỷ lệ kênh phân
phối chưa được bao phủ.

Lí do hiện hữu sản phẩm với mức 42%.
● Kiểm soát chặt chẽ các đại lý phân phối
● Có ưu đãi đặc biệt với KH sỉ, Khách bán lẻ, buôn, phân phối
● Tiếp cận trực tiếp và thấu hiểu khách hàng..

2. Mức độ thâm nhập và chỉ số thị phần:
Mp = 3
Tổng lượng tiêu dùng ở vùng A = 700.000 người tiêu dùng.
Tổng lượng tiêu dùng ở vùng B = 300.000 người tiêu dùng

Tổng lượng người tiêu dùng mục tiêu = 700.000 hộ gia đình
Vùng A
Tỷ
hộ

lệ

tiêu dùng
trên tổng
số hộ mục
tiêu
Số lượng

Pa


Pb

Bi

P e&u

Ap

48 %

66 %

56%

35%

47.7%

48% x
700

66% x
336 000 =
221760 hộ
gia đình

56% 336
000 =
188160 hộ
gia đình


35% 336
000 =
117600 hộ
gia đình

3500
điểm bán

000 =
336000 hộ
gia đình
48% x 66% x 56% x 35% x 47.7% = 2.96%

MSi

Tổng lượng người tiêu dùng mục tiêu = 300.000 hộ gia đình
Vùng B

Pa

Pb

Bi

P e&u

Ap

Tỷ


48 %

66 %

56%

35%

30%

lệ hộ

tiêu
dùng
trên tổng số
4


hộ mục tiêu
Số lượng

48% x 300
000 =
144000 hộ
gia đình

MSi

66% x 144

000 =
95040 hộ
gia đình

56% x 144
000 =
80640 hộ
gia đình

35% x 144
000 =
50400 hộ
gia đình

1050
điểm
bán

48% x 66% x 56% x 35% x 30% = 1.86%

Tổng số nhà bán lẻ bóng đèn LED của vùng B là: 30% x 3500 = 1050
Ta có: Ap = 42% tương đương 4550 nhà bán lẻ bóng đèn LED
⇨ Có tổng cơng 10833 nhà bán lẻ trên toàn thị trường 2 vùng A và B
Mà Ap tại vùng B chỉ đạt 30%
⇨ Tổng nhà bán lẻ có ở vùng B là 3500 nhà bán lẻ
⇨ Tổng nhà bán lẻ có ở vùng A là: 10833 – 3500 = 7333 nhà bán lẻ
3. Đề ra phương án để thị phần tối thiểu của công ty đạt 5,5%:
Với đề xuất thị phần tối thiểu của công ty đạt 5,5% giai đoạn 01/7/2018 - 31/12/2018
Ta có Msi 2017 = 48% x 66% x 56% x 35% x 42% = 2,6 %
Mức cầu 2018 là 1.500 tỷ thì ngân sách dành cho PR là: 1500 x 5% x 5,5%= 4,125 (Tỷ đồng)

Tỷ lệ tăng trưởng: 1500/1000=1,5
Với thị phần năm 2018 dự kiến đạt tối thiểu 5,5%, có hai phương án được đề xuất
Phương án 1: Tập chung Tăng Mức độ nhận biết thương hiệu (Pa) và sự hiện hữu Sp /TH
Msi 2017
2,6%

Các chỉ số 2017
Pa=48 %

Msi 2018

Các chỉ số 2018

5,5%

Pa= 60%

Pp=66%

Pp= 66%

Bi=56%

Bi= 56 %

Pe&u=35%

Pe&u= 35%
5



Ap=42%

Ap=71%

Giải thích:
Với phương án này, Cơng ty tập chung tăng mức độ nhận biết thương hiệu, tuy nhiên nếu không đi
kèm gia tăng sự hiện hữu Sp /TH thì sẽ khơng đạt được mục tiêu (Pa >100%)
Vì thế, cơng ty cần kết hợp tăng đồng thời 2 chỉ tiêu, trong đó đặt mục tiêu Pa 2018= 60%
thì Ap 2018=71%
Phương án 2: Tăng đồng thời các chỉ tiêu độ nhận biết thương hiệu, yêu thích, ý định mua,
trải nghiệm và sự hiện hữu Sp /TH
Msi 2017

Các chỉ số 2017

2,6%

Pa=48 %

Msi 2018

Các chỉ số 2018

5,5%

Pa= 55%

Pp=66%


Pp= 70%

Bi=56%

Bi= 60 %

Pe&u=35%

Pe&u= 43,5%%

Ap=42%

Ap=55%

4. Bảng giải quyết thực trạng
Lí do

Phân loại
khách hàng

Nguyên nhân
chung

Giải quyết vấn đề

Giai đoạn giải quyết

Nhận thấy SP/TH
không hấp dẫn


Khách hàng
mới

Do công ty
chưa có nhiều
mối quan hệ với
phóng viên để
họ viết bài PR,
quảng cáo

Tập trung vào các hoạt
động quảng bá sản phẩm,
thương hiệu trên các báo
phụ nữ, gia đình, mạng
xã hội, các bài review về
nấu ăn,

Giai đoạn 1

Khơng muốn mua vì
giá cao

Khách hàng
mới

Thấy mẫu mã ít &
chưa đẹp

Khách hàng
mới


Cơng ty chưa
truyền thơng
nhiều về giá trị
lợi ích đèn LED
so với số tiền

-Làm các chương trình
về kiến trúc nhà ở, cảnh
quang sống trên truyền
hình để thu hút khách
hàng thích thẩm mỹ, đặt

6

1/7/2018 - 30/9/2018


Chưa tin tưởng độ
bền như TT- QC

Khách hàng
mới

bỏ ra. Chưa đa
dạng hóa sản
phẩm

biệt là ánh sáng khơng
gian trong nhà.


-Cơng ty chưa
tạo được mối
quan hệ với chủ
cửa hàng bán lẻ
nên trưng bày
không được bắt
mắt.

- Đào tạo nhân viên bán
hàng về kiến thức đèn
điện.

- Do khách
hàng chưa sử
dụng lần nào
nên không dám
đổi mới
Khơng hài lịng khi
mua hàng – “ tư
vấn tại điểm bán”
Khá thất vọng sau
khi dùng

Khách hàng
mới
Khách hàng
cũ

-Nhân viên

không chuyên
nghiệp, thiếu
kinh nghiệm,
thái độ chưa
được đào tạo kĩ.

Giai đoạn 2
1/10/2017 – 31/12/2018

- -Tổ chức chương trình
vì cộng đồng như là thay
bóng đèn mới miễn phí
cho các hộ nghèo để gia
tăng lượng người sử
dụng sản phẩm.
.

-Có dịch vụ hậu mãi khi
mua số lượng lớn. Dịch
vụ kiểm tra định kì để
giúp khách hàng giải
quyết khó khăn.

5. Khung chiến lược PR trong vịng 6 tháng.
PHƯƠNG ÁN 1
KHUNG CHIẾN LƯỢC PR TRONG VÒNG 6 THÁNG ( 1/7/2018 – 21/12/2018)
Kế hoạch

Chung


Giai đoạn 1
(1/7/2018 – 30/9/2018)
Program 1 : chủ đề “ Tiết
kiệm vì tương lai”
Project 1
7

Project 2

Giai đoạn 2 (1/10/2018 –
31/12/2018)
Program 2: chủ đề “Rọi sáng
ước mơ”.
Project 3

Project 4


Tính năng
vượt trội
của đèn
Led dân
dụng

Ngày hội
“Tiết kiệm
cùng đèn
LED”

Chiến dịch

“Lấy cũ đổi
mới”

“Đồng hành
cùng gia đình
bạn để mang
đến tương lai
mới”

Lý do

Nâng cao sự hiểu biết của các hộ gia đình về việc tiết kiệm điện năng và bảo vệ môi trường khi
sử dụng đèn LED trên 6 thành phố nói trên.

Mục đích
của chiến
dịch PR

Tăng thị phần 5.5 %

Mục tiêu

Vùng A

Vùng B

-Nhận thức: Đạt
được 2% mức
độ nhận biết từ
khách hàng mới

(trong 6 tháng
1/7 –
31/12/2018)

-Nhận thức: Đạt
được 1% mức độ
nhận biết từ
khách hàng mới
(trong 6 tháng 1/7
– 31/12/2018)

- Quan tâm: Đạt
1.5 % khách
hàng mới quan
tâm đến đèLED
dân dụnn g,c ó
thiện cảm với
hoạt động mà

- Quan tâm: Đạt
0.5 % khách hàng
mới quan tâm đến
đèn LED dân
dụng,c ó thiện
cảm với hoạt
động mà doanh
nghiệp tổ chức

-Tạo sự nhận thức về
việc sử dụng đèn thông

thường và đèn Led có sự
khác biệt như thế nào, lợi
ích ra sao.

- Thúc đẩy hoạt động cộng
đồng, Tạo sự tin tưởng cho
khách hàng về sản phẩm
đèn LED dân dụng và chấp
nhận mua sản phẩm.

- Nâng cao vấn đề môi
trường sống và sức khỏe.

-Cải thiện sự hài lòng khách
hàng.

- Tạo sự quan tâm về đèn
LED dân dụng cho các
hộ gia đình.

-Khuyến khích thái độ làm
việc chuyên nghiệp của
nhân viên tại điểm bán.

-Project 1: Nhận thức:
Đạt được 3% mức độ
nhận biết từ khách hàng
mới (trong 6 tháng 1/7 –
31/12/2018)


-Project 3: Chấp nhận: Đạt
thêm 6% tỷ lệ khách hàng
chấp nhận mua hàng ( từ
1/10 – 31/12 /2018)

- Project 2 : Quan tâm:
Đạt 2 % khách hàng mới
quan tâm đến đèn LED
dân dụng,c ó thiện cảm
với hoạt động mà doanh
nghiệp tổ chức ( 1/7 –
30/9/2018)

8

- Project 4: Hành động: Đạt
thêm 10 % khách hàng mới
mua đèn LED của doanh
nghiệp ( 1/10 – 31/12/2018)


doanh nghiệp tổ
chức ( 1/7 –
30/9/2018)
-Chấp nhận:
Ủng hộ và tham
gia các hoạt
đồng do doanh
nghiêp tổ chức.
Đạt thêm 3.5%

tỷ lệ khách hàng
chấp nhận mua
hàng ( từ 1/10 –
31/12 /2018)
- Hành động:
Đạt thêm 7 %
khách hàng mới
mua đèn LED
của doanh
nghiệp ( 1/10 –
31/12/2018)
Cơng
chúng
mục tiêu
Nhóm
chính

( 1/7 – 30/9/2018)
-Chấp nhận: Ủng
hộ và tham gia
các hoạt đồng do
doanh nghiêp tổ
chức. Đạt thêm
1.5% tỷ lệ khách
hàng chấp nhận
mua hàng ( từ
1/10 – 31/12 /
2018)
-Hành động: Đạt
thêm 3 % khách

hàng mới mua
đèn LED của
doanh nghiệp
( 1/10 –
31/12/2018)

-Đàn ơng và phụ nữ có gia đình.
- Độ tuổi: 25 – 55 tuổi.
-Thu nhập hộ gia đình: > 10 triệu.
-Nghề nghiệp: nhân viên văn phòng,
cán bộ viên chức, lao động chân tay,
……
-Địa lý:
+ Cần Thơ, HCM, Nha Trang, Đà
Nẵng : tại đây đều là khu du lịch đắt
đỏ nên có nhiều khách sạn, nhà hàng,
trung tâm cao cấp vì vậy cần lượng
lớn đèn LED để tiết kiệm điện năng
hơn. Con người tại đây thích hưởng
thụ cuộc sống hơn. Đi đầu về cơ sở

-Đàn ơng và phụ nữ có
gia đình.
-Độ tuổi: 25 – 55 tuổi.
-Thu nhập hộ gia đình: >
10 triệu.
-Nghề nghiệp: nhân viên
văn phòng, cán bộ viên
chức, lao động chân
tay…


-Đàn ơng, có gia đình.
-Độ tuổi: 25 – 55 tuổi.
-Thu nhập hộ gia đình: > 10
triệu.
-Nghề nghiệp: nhân viên
văn phịng, cán bộ viên
chức, lao động chân tay…
-Địa lý: sống ở Cần Thơ,
HCM,

-Địa lý: sống ở Cần Thơ,
HCM,
Nha Trang, Đà Nẵng, Hà
Nội, Hải Phòng .

Nha Trang, Đà Nẵng, Hà
Nội, Hải Phòng .

-Tâm lý: Quan tâm đến

-Tâm lý: Có hiểu biết về lợi

9


hạ tầng, mơi trường quốc tế hóa.

+Hà Nội, Hải Phịng : tại đây có bề
dày lịch sử hơn, cịn nhiều những

khu nhà cổ điển, ít đổi mới. Thích
những thứ hồi cổ.
-Tâm lý chung: Quan tâm đến việc
tiết kiệm chi tiêu trong gia đình.
Muốn tìm hiểu sâu về ảnh hưởng của
mơi trường đến sức khỏe khi sử dụng
đèn điện.

sức khỏe gia đình và vấn
đề mơi trường sóng.

ích của đèn LED.

--Chính quyền địa
phương

-Chính quyền địa phương

-Hành vi: dựa vào thái độ
Quan tâm đến chi tiêu gia nhân viên bán hàng, lời
đình.
khuyên từ chun gia thơng
qua TV, báo chí…
-Hành vi: thích đọc
những bài báo của
chuyên gia hoặc những
phương pháp giúp tiết
kiệm tiền tiêu dùng.

-Hành vi chung: Thường xuyên đọc

báo mạng, tạp chí về gia đình, nhà ở,
thiết kế nội thất. Hay đi các hội chợ,
triển lãm tiêu dùng.
Nhóm
đồng
hành

-Chính quyền địa phương
-Phóng viên báo Tiếp thị gia đình,
báo Dân Trí, Báo Mới, báo Tuổi Trẻ.
-Cộng đồng xã hội.
-Tổ chức AFEO (có đơn vị bảo trợ là
Hội Bảo Vệ Thiên nhiên và Môi
trường Việt Nam (VACNE))
- Nhà văn hóa thanh niên, Sân vận
động Phú Thọ, SECC, Trung tâm
Triển lãm Quốc tế I.C.E Hà Nội,
Trung tâm Hội chợ triển lãm quốc tế
Đà Nẵng.

Nhóm
-Đàn ơng từ 25 – 55 tuổi.
quan trọng

-Phóng viên báo Tiếp thị
gia đình, báo Dân Trí,
Báo Mới, báo Tuổi Trẻ.
-Cộng đồng xã hội.
-Tổ chức AFEO (có đơn
vị bảo trợ là Hội Bảo Vệ

Thiên nhiên và Mơi
trường Việt Nam
(VACNE))

-Đàn ơng từ 25 – 55 tuổi.

10

-Phóng viên báo Tiếp thị gia
đình, báo Dân Trí, Báo Mới,
báo Tuổi Trẻ.
-Cộng đồng xã hội.
-Tổ chức AFEO (có đơn vị
bảo trợ là Hội Bảo Vệ Thiên
nhiên và Môi trường Việt
Nam (VACNE))
- - Nhà văn hóa thanh niên,
Sân vận động Phú Thọ,
SECC, Trung tâm Triển lãm
Quốc tế I.C.E Hà Nội,
Trung tâm Hội chợ triển lãm
quốc tế Đà Nẵng.
-Đàn ông từ 25 – 55 tuổi.


Slogan
Thơng
điệp

Tiết kiệm vì một tương lai tươi sáng

Với cùng một kích thước, bóng
đèn LED tiết kiệm hơn 60%
lượng điện tiêu thụ so với đèn
huỳnh quang. Nhiều trung tâm
thương mại đã đầu tư hệ thống
chiếu sáng bằng đèn LED với số
lượng cả nghìn bóng, có giá trị
hàng tỷ đồng nhờ hiệu quả tiết
kiệm điện năng và chi phí lâu
dài mà sản phẩm này mang lại.

Xã hội hiện nay đang đổi
mới vô cùng nhanh chóng,
các hộ gia đình đều có nhu
cầu làm đẹp cho chính căn
nhà mình nhưng vẫn đảm
bảo kinh tế. Vậy nên cần
tìm hiểu về đèn LED để có
thêm sự lựa chọn đến
khơng gian sống của mình.

Giúp các hộ gia đình tiết kiệm
điện năng cũng như là giúp
điều chỉnh chi tiêu tiêu
dùng.Về tổng thể sẽ giúp nền
kinh tế Việt Nam đi lên.

-Quan hệ báo chí với các
phóng viên, nhà báo, báo
online, báo giấy để đưa

thơng tin về lợi ích sử dụng
đèn LED thay thế đèn
huỳnh quang.

-Quan hệ với ban tổ chức tại
các hội chợ, triễn lãm diễn ra
tại Nhà văn hóa thanh niên,
Sân vận động Phú Thọ, SECC,
Trung tâm Triển lãm Quốc tế
I.C.E Hà Nội,

-Quan hệ với ủy ban
phường, chính quyền địa
phương để hợp tác chương
trình.

- Quan hệ với phóng viên, nhà
báo để đưa tin về các hoạt động
cã hội của doanh nghiệp.

-đèn LED khắc phục được nhiều
hạn chế của đèn huỳnh quang
như không nhấp nháy làm hại
mắt, không ồn và khơng chứa
các kim loại độc như thuỷ ngân,
từ đó đảm bảo an toàn cho
người sử dụng.
--Khả năng chiếu sáng của đèn
LED cũng tốt hơn, với mức độ
tập trung ánh sáng cao, khơng

toả nhiệt nóng, có thể đạt hiệu
suất chiếu sáng lên tới 95%.
-Đèn LED đa dạng chủng loại
nên có tính thẩm mỹ hơn.
Chiến
lược
Action

-Quan hệ báo chí với các phóng
viên, nhà báo, báo online, báo
giấy.
-Liên hệ với tổ chức AFEO để
truyền thông vấn đề bảo vệ môi
trường.
-Đầu tư đèn LED thay cho các
hộ gia đình nghèo khó tại 6 khu
vực nói trên.

11


-Liên hệ với ban tổ chức tại các
hội chợ, triễn lãm diễn ra tại
Nhà văn hóa thanh niên, Sân
vận động Phú Thọ, SECC (vùng
A) và . Trung tâm Triển lãm
Quốc tế I.C.E Hà Nội (vùng B)

Communi
cation


- Quảng bá trên các kênh truyền
thơng đại chúng: Tiếp thị gia
đình, báo Dân Trí, Báo Mới, báo
Tuổi Trẻ…

- Quảng bá trên các kênh
truyền thông đại chúng:
Tiếp thị gia đình, báo Dân
Trí, Báo Mới, báo Tuổi
Trẻ…

- Quảng cáo trên kênh – Phương
tiện truyền thông ngách: Poster, - Quảng cáo trên kênh –
banner, standee, Booth, Digital
Phương tiện truyền thông
Marketing, Email, SMS.
ngách: Poster, banner,
standee, Booth, Digital
Marketing, Email, SMS.
Chiến
thuật

-Đưa tin tức trên các kênh
truyền thông, phương tiện
truyền thông về các lợi ích tiết
kiệm chi tiêu khi dùng đèn
LED.
- Quảng bá sản phẩm/ giới thiệu
sản phẩm thông qua event, ngày

hội, triển lãm.
-Tổ chức Ngày hội “Tiết kiệm
cùng đèn LED”

Vùng A

Vùng B

-Đưa tin trên các kênh
truyền
thông, phương tiện truyền
thông về lợi ích của việc
dùng đèn LED thay thế đèn
khác.

- Tổ chức chiến dịch “Lấy cũ
đổi mới”

12

- Quảng bá trên các kênh
truyền thơng đại chúng: Tiếp
thị gia đình, báo Dân Trí, Báo
Mới, báo Tuổi Trẻ…
- Quảng cáo trên kênh –
Phương tiện truyền thông
ngách: Poster, banner, standee,
Booth, Digital Marketing,
Email, SMS.
Vùng A


Vùng B

- Các hộ gia đình nghèo sẽ
được lấy đèn cũ để đổi thành
đèn LED. Công ty sẽ hỗ trợ
nhân viên đến thay.


- Tổ chức “Đồng hành cùng gia
đình bạn để mang đến tương lai
mới”

- Tổ chức
buổi hội
thảo môi
trường hợp
tác với tổ
chức AFEO.

2 tỷ đồng

1 tỷ đồng

1 tỷ đồng

Tổ chức
thực thi

Phòng Marketing


Phòng Marketing

Phịng Marketing

Đánh giá
rà sốt

-Khối lượng và chất lượng cơng
việc đầutư vào chiến dịch PR

Đo lường:

- Ý kiến của người tiêu dùng.

-Mức độ nhận biết đèn
LED dân dụng, số lượng
người quan tâm, số lượng
người tương tác các bài
viết trên báo.

-Hành vi mua của đèn LED của
khách hàng.

Ngân sách
PR dự trù

-Những yếu tố đầu ra.
-Kết quả
-Định lượng


-Nhũng
chương
trình kiến
trúc nhà ở
nói về ánh
sáng khơng
gian nhà để
mọi người
thấy được
tính thẩm
mỹ khi sử
dụng đèn
LED

-Sự hiểu biết, ghi nhớ về
việc tiết kiệm điện năng và
bảo vệ mơi trường.
-Tính thích hợp của kênh /
Phương tiện truyền thơng.

13

- Có hỗ trợ
nhân viên
thiết kế ánh
sáng đến tận
nhà để thiết
kế khơng
gian ánh

sáng cho nhà
của bạn khi
mua số
lượng lớn.

-- Có hỗ trợ
nhân viên thiết
kế ánh sáng đến
tận nhà để thiết
kế không gian
ánh sáng cho
nhà của bạn khi
mua số lượng
lớn


14


PHƯƠNG ÁN 2
KHUNG CHIẾN LƯỢC PR TRONG VÒNG 6 THÁNG ( 1/7/2018 – 21/12/2018)
Kế hoạch

Chung

Giai đoạn 1
(1/7/2018 – 30/8/2018)
Program 1 : Sự hiểu biết
về việc tiết kiệm điện năng
và bảo vệ môi trường khi

sử dụng đèn LED

Giai đoạn 2 (1/9/2018 –
31/12/2018)
Program 2: Nâng cao sự
nhận biết thương hiệu.

Project 1 Chương trình
Project 2
“Đèn LED giải pháp tối ưu “PA hành
điện năng”
cùng bạn”

Project 3 “Đèn
LED- lựa chọn
của người tiêu
dùng thông
minh.”

Lý do

Nâng cao sự nhận biết thương hiệu và sự hiểu biết về việc tiết kiệm điện năng và bảo vệ môi
trường khi sử dụng đèn LED trên 6 thành phố nói trên.

Mục đích của
chiến dịch PR

Tăng thị phần 5.5 %

-Tạo sự nhận thức về

việc sử dụng đèn thơng
thường và đèn Led có
sự khác biệt như thế
nào, lợi ích ra sao.
- Nâng cao vấn đề môi
trường sống và sức
khỏe.

- Gia tăng sự nhận biết PA đối
với khách hàng.
-Khách hàng biết các tính
năng nổi bật của sản phẩm
đèn LED của PA so với
thương hiệu khác trên thị
trường.

- Tạo sự quan tâm về
đèn LED dân dụng cho
các hộ gia đình.
Mục tiêu

Vùng A

Vùng B

-Nhận thức:
Đạt được 6%
mức độ nhận

-Nhận thức: Đạt

được 4% mức độ
nhận biết từ

-Project 1: Đạt được
3% mức độ hiểu biết từ
khách hàng (trong háng
1/7 – 31/8/2018).

-Project 2: Đạt được 4% mức
độ nhận biết từ khách hàng
(trong háng 1/9 –
31/12/2018).

- Project 3: Đạt được 3% mức
15


biết từ khách
hàng mới
(trong 6
tháng 1/7 –
31/12/2018)

Cơng chúng
mục tiêu
Nhóm chính

khách hàng mới
(trong 6 tháng 1/7
– 31/12/2018)


-Đàn ông và phụ nữ có gia đình.
- Độ tuổi: 25 – 55 tuổi.
-Thu nhập hộ gia đình: > 10
triệu.
-Nghề nghiệp: nhân viên văn
phịng, cán bộ viên chức, lao
động chân tay,……
-Địa lý:
+ Cần Thơ, HCM, Nha Trang,
Đà Nẵng : tại đây đều là khu du
lịch đắt đỏ nên có nhiều khách
sạn, nhà hàng, trung tâm cao cấp
vì vậy cần lượng lớn đèn LED để
tiết kiệm điện năng hơn. Con
người tại đây thích hưởng thụ
cuộc sống hơn. Đi đầu về cơ sở
hạ tầng, môi trường quốc tế hóa.

+Hà Nội, Hải Phịng : tại đây có
bề dày lịch sử hơn, cịn nhiều
những khu nhà cổ điển, ít đổi
mới. Thích những thứ hồi cổ.
-Tâm lý: Quan tâm đến việc tiết
kiệm chi tiêu trong gia đình.
Muốn tìm hiểu sâu về ảnh hưởng
của môi trường đến sức khỏe khi
sử dụng đèn điện.

độ hiểu biết từ khách hàng

(trong háng 1/9 – 31/12/2018)

-Đàn ơng và phụ nữ có
gia đình.
-Độ tuổi: 25 – 55 tuổi.
-Thu nhập hộ gia đình:
> 10 triệu.
-Nghề nghiệp: nhân
viên văn phịng, cán bộ
viên chức, lao động
chân tay…

-Đàn ơng, có gia đình.
-Độ tuổi: 25 – 55 tuổi.
-Thu nhập hộ gia đình: > 10
triệu.
-Nghề nghiệp: nhân viên văn
phịng, cán bộ viên chức, lao
động chân tay…
-Địa lý: sống ở Cần Thơ,
HCM,

-Địa lý: sống ở Cần
Thơ, HCM,
Nha Trang, Đà Nẵng,
Hà Nội, Hải Phòng .

Nha Trang, Đà Nẵng, Hà
Nội, Hải Phòng .


-Tâm lý: Quan tâm đến
sức khỏe gia đình và
vấn đề mơi trường
sóng.

-Tâm lý: Có hiểu biết về lợi
ích của đèn LED.

Quan tâm đến chi tiêu
gia đình.
-Hành động: thích đọc
những bài báo của
chun gia hoặc những
phương pháp giúp tiết
kiệm tiền tiêu dùng.

16

-Hành động: dựa vào thái độ
nhân viên bán hàng, lời
khuyên từ chuyên gia thơng
qua TV, báo chí…


-Hành động: Thường xuyên đọc
báo mạng, tạp chí về gia đình,
nhà ở, thiết kế nội thất. Hay đi
các hội chợ, triển lãm tiêu dùng.
Nhóm đồng
hành.


-Chính quyền địa phương

--Chính quyền địa
phương

-Phóng viên báo Tiếp thị gia đình,
báo Dân Trí, Báo Mới, báo Tuổi
-Phóng viên báo Tiếp
Trẻ.
thị gia đình, báo Dân
Trí, Báo Mới, báo Tuổi
-Cộng đồng xã hội.
Trẻ.

-Phóng viên báo Tiếp thị gia
đình, báo Dân Trí, Báo Mới,
báo Tuổi Trẻ.

-Tổ chức AFEO (có đơn vị bảo
trợ là Hội Bảo Vệ Thiên nhiên và
Mơi trường Việt Nam (VACNE))

-Tổ chức AFEO (có đơn vị
bảo trợ là Hội Bảo Vệ Thiên
nhiên và Môi trường Việt
Nam (VACNE))

- Nhà văn hóa thanh niên, Sân
vận động Phú Thọ, SECC, Trung

tâm Triển lãm Quốc tế I.C.E Hà
Nội, Trung tâm Hội chợ triển lãm
quốc tế Đà Nẵng.

Nhóm quan
trọng

-Chính quyền địa phương

-Đàn ông từ 25 – 55 tuổi.

-Cộng đồng xã hội.
-Tổ chức AFEO (có
đơn vị bảo trợ là Hội
Bảo Vệ Thiên nhiên và
Môi trường Việt Nam
(VACNE))

-Đàn ông từ 25 – 55
tuổi.

-Cộng đồng xã hội.

- - Nhà văn hóa thanh niên,
Sân vận động Phú Thọ,
SECC, Trung tâm Triển lãm
Quốc tế I.C.E Hà Nội, Trung
tâm Hội chợ triển lãm quốc tế
Đà Nẵng.
-Đàn ông từ 25 – 55 tuổi.


Slogan

Tiết kiệm vì một tương lai tươi sáng

Thông điệp

Xã hội hiện nay đang đổi
mới vô cùng nhanh chóng,
các hộ gia đình đều có nhu
cầu làm đẹp cho chính căn
nhà mình nhưng vẫn đảm
bảo kinh tế. Vậy nên cần tìm
hiểu về đèn LED để có thêm
sự lựa chọn đến khơng gian
sống của mình.

17

Giúp các hộ gia đình tiết
kiệm điện năng cũng như là
giúp điều chỉnh chi tiêu tiêu
dùng.Về tổng thể sẽ giúp nền
kinh tế Việt Nam đi lên.


Chiến
lược

Action

-

Comm
unicati
on

Xây dựng chuỗi bài
viết cung cấp thơng
tin, đặc tính đèn
LED.

-

-

Tồ chức hội thảo
triển lãm hàng tiêu
dùng hàng tháng.

-

-

Tài trợ chuong trình
về mơi trường, xã
hội…

- Quảng bá trên các kênh
truyền thơng đại chúng: Tiếp
thị gia đình, báo Dân Trí,

Báo Mới, báo Tuổi Trẻ…
- Quảng cáo trên kênh –
Phương tiện truyền thông
ngách: Poster, banner,
standee, Booth, Digital
Marketing, Email, SMS.
-Liên hệ với ban tổ chức tại
các hội chợ, triễn lãm diễn ra
tại Nhà văn hóa thanh niên,
Sân vận động Phú Thọ,
SECC (vùng A) và . Trung
tâm Triển lãm Quốc tế I.C.E
Hà Nội (vùng B)
-Quan hệ báo chí với các
phóng viên, nhà báo, báo
online, báo giấy.
-Liên hệ với tổ chức AFEO

Xây dựng chuỗi bài
viết cung cấp thơng
tin, đặc tính đèn
LED.
Tài trợ chương trình
“Ngày hội sống
xanh” của tổng cục
Môi trường và bộ
giáo dục đào tạo.

-Quan hệ báo chí với các
phóng viên, nhà báo, báo

online, báo giấy để đưa
thơng tin về lợi ích sử dụng
đèn LED thay thế đèn huỳnh
quang.

-

Tồ chức hội thảo triển
lãm hàng tiêu dùng
hàng tháng.

-

Tài trợ chuong trình
“Lục lạc vàng”, “Mẹ
chồng nàng dâu”

- Quảng bá trên các kênh
truyền thơng đại chúng: Tiếp
thị gia đình, báo Dân Trí, Báo
Mới, báo Tuổi Trẻ, báo Tạp
chí tiêu dùng.

-Quan hệ với ủy ban
phường, chính quyền địa
phương để hợp tác chương
trình.

- Quảng cáo trên kênh –
Phương tiện truyền thơng

ngách: Poster, banner,
standee, Booth, Digital
Marketing, Email, SMS.

- Quảng bá trên các kênh
truyền thơng đại chúng: Tiếp
thị gia đình, báo Dân Trí,
Báo Mới, báo Tuổi Trẻ…

-Quan hệ với ban tổ chức tại
các hội chợ, triễn lãm diễn ra
tại Nhà văn hóa thanh niên,
Sân vận động Phú Thọ,
SECC, Trung tâm Triển lãm
Quốc tế I.C.E Hà Nội,

- Quảng cáo trên kênh –
Phương tiện truyền thông
ngách: Poster, banner,
standee, Booth, Digital
Marketing, Email, SMS.
18

- Quan hệ với phóng viên,
nhà báo để đưa tin về các
hoạt động cã hội của doanh
nghiệp.


để truyền thông vấn đề bảo

vệ môi trường.

Chiến thuật

Ngân sách PR

-

Đặt chuỗi bài viết lên
các trang web quảng
cáo, web thông dụng,
web công ty. Các
fanpage, các báo
mạng, báo giấy.

-

Tài trợ chương trình
“Ngày hội sống
xanh” của tổng cục
Mơi trường và bộ
giáo dục đào tạo,
“Lục lạc vàng”, “ Mẹ
chồng nàng dâu”…

-

Tồ chức hội thảo
triển lãm hàng tiêu
dùng hàng tháng tại

SECC, nhà văn hóa
thanh niên, Sân vận
động Phú Thọ, SECC
(vùng A) và Trung
tâm Triển lãm Quốc
tế I.C.E Hà Nội
(vùng B)

2 tỷ đồng

Vùng A

Vùng B

Vùng A

Vùng B

- Đặt chuỗi bài viết lên các trang web quảng cáo, web thông
dụng, web công ty. Các fanpage, các báo mạng, báo giấy.

Tài trợ
chương trình
“Ngày hội
sống xanh”
của tổng cục
Mơi trường
và bộ giáo
dục đào tạo.


1 tỷ đồng
19

Tài trợ
chương trình
“Ngày hội
sống xanh”
của tổng cục
Môi trường
và bộ giáo
dục đào tạo.

Tham gia
gian hàng
trong Triển
lãm SECC :
Triển lãm
quốc tế công
nghệ, thiết bị
điện; Sản
phẩm tiết
kiệm năng
lượng và
năng lượng
xanh 2018”
(ngày 18/7 –
21/7/2018)
1 tỷ đồng

Tồ chức hội

thảo triển lãm
hàng tiêu
dùng hàng
tháng Trung
tâm Triển
lãm Quốc tế
I.C.E Hà Nội
(vùng B)


dự trù
Tổ chức thực thi

Phòng Marketing

Phòng Marketing

Phòng Marketing

Đánh giá rà sốt

-Khối lượng và chất lượng
cơng việc đầutư vào chiến
dịch PR

Đo lường:

- Ý kiến của người tiêu dùng.

-Mức độ nhận biết đèn LED

dân dụng, số lượng người
quan tâm, số lượng người
tương tác các bài viết trên
báo.

-Hành vi mua của đèn LED
của khách hàng.

-Những yếu tố đầu ra.
-Kết quả
-Định lượng

-Sự hiểu biết, ghi nhớ về
việc tiết kiệm điện năng và
bảo vệ môi trường.
-Tính thích hợp của kênh /
Phương tiện truyền thơng.

20


6. Phân công cụ thể và trách nhiệm mỗi cá nhân
Tổ chức
thực thi

Giám
đốc
marketing: Tổ chức
cuộc họp để triển
khai chiến lược

Project 1 cho trưởng
phịng và nhân viên
marketing
biết.
Thơng báo ngân
sách cho tồn bộ dự
án.
Chịu
trách
nhiệm
quản
lý
trưởng phòng, nhân
viên marketing.
Trưởng
phòng
marketing: Tổ chức
cuộc họp và triển
khai mục đích, mục
tiêu của project 1
cho
nhân
viên
marketing, trợ lý
marketing
biết.
Cách thức triển khai
hoạt động 1.Thông
báo ngân sách và
nhiệm vụ cho từng

thành viên trong
phòng marketing.
Nhân
viên
marketing:
Chịu
trách nhiệm lên nội
dung bài đăng, và
liên hệ với phóng
viên các báo Thế
giới gia đình, thế
giới phụ nữ, tạp chí
mẹ và bé để đăng
bài.

Giám đốc marketing: Giám
sát tiến độ thực hiện hoạt
động 2.
Trưởng phòng Marketing:
Tổ chức triển khai kế hoạch
và ngân sách thực hiện
Video viral marketing.
Nhân viên marketing: Chịu
trách nhiệm nội dung video
và liên hệ các bên liên quan
để thực hiện Video. Dự
toán ngân sách Video viral
marketing, quản lý hoạt
động trợ lý marketing, cộng
tác viên marketing.

Trợ lý marketing: Hỗ trợ
nội dung và lên kế hoạch
chi tiết để quảng bá, truyền
thơng video lên các báo.
Liên hệ phóng viên, nhà
báo, người đưa tin để phát
tán Video viral marketing.
Đăng bài lên fanpage và
chạy facebook ads page
like, page engagement.

Cộng tác viên: Phối hợp hỗ
trợ nội dung đăng fanpage,
đi phỏng vấn các nhân vật
trong video và thực hiện
chỉnh sửa hình ảnh, nội
dung, âm thanh với trợ lý
marketing.

21

Giám đốc marketing: Kiểm
tra tiến độ hoạt động 3. Điều
chỉnh, rà sốt khi cần có vấn
đề xảy ra.
Trưởng phòng marketing:
Điều hành các hoạt động
diễn ra, giám sát từng hoạt
động liên quan. Điều chỉnh
kế hoạch và ngân sách khi

cần thiết.
Nhân viên marketing: Tổ
chức thực hiện nội dung
đăng lên các báo, duy trì mối
quan hệ tốt đẹp với các
phóng viên, nhà báo, người
đưa tin.
Trợ lý marketing: Lên lịch
đăng bài viết trên fanpage.
Viết nội dung đăng báo, nội
dung đăng fanpage, website
công ty. Liên hệ các phóng
viên, nhà báo để đưa tin,
đăng bài.
Cộng tác viên marketing:
Thiết kế form đăng bài hàng
tuần, chỉnh sửa hình ảnh,
tương tác với người dùng
trên facebook.


Cơ
q
u
a
n
t
ổ
c
h

ứ
c
–
G
ia
o
ti
ế
p

Trợ lý marketing:
Chịu trách nhiệm
mảng Digital
Marketing. Lên kế
hoạch đăng bài trên
fanpage, quản lý các
cộng tác viên
marketing và quản
lý
các hoạt động
online của cơng ty
M. Cộng tác viên
marketing: Chịu
trách nhiệm thiết kế
hình ảnh, viết nội
dung đăng bài trên
fanpage, website
của công ty M.
- Ngày 1/7/2018,
lúc 13h nhân viên

marketing liên hệ
với

- Ngày 5/7/2018, Nhân viên
marketing liên hệ hiệu
trưởng 4 trường tiểu học để
xin phép phỏng vấn học
sinh của trường.
-

22

- Ngày 15/7/2018, lúc 8h30
nhân viên marketing liên hệ
với


Ch
i
tiết
nội
du
ng
thự
c
hiệ
n

- Ngày 1/7/2018,
sáng 7h30 Giám đốc

Marketing họp để
triển khai kế hoạch
toàn bộ Project 1, và
hoạt động 1,2,3.
- 8h30, nhân viên
marketing, trợ lý và
cộng tác viên bắt
đầu thực hiện nội
dung.
11h30 : Trợ lý
marketing và cộng
tác viên đưa bản
thảo hình ảnh nội
dung cho nhân viên
marketing và
trưởng
phịng marketing
duyệt bài.
Bài đăng ngun
trang 2
hình ảnh đối lập : 1
nhân vật bé trai 8
tuổi vui chơi hồn
nhiên và 1 nhân vật
trẻ em 8 tuổi cõng
chiếc cặp sách đi
học vô cùng mệt
mỏi, lưng bé bị gù
do cặp sách quá
năng, gương mặt

nhợt nhạt. Caption
phía dưới bức ảnh:
- “ Đừng để trẻ em
hôm nay.. ông cụ
ngày mai”.

- Ngày 6/7/2018, cộng tác
viên marketing, trợ lý
marketing và nhân viên
marketing đi thực hiện
phỏng vấn 5 bà mẹ nội trợ

- Ngày 14/7/2018, sáng 8h
Trưởng phòng Marketing tổ
chức họp triển khai hoạt
động 3.
- 9h30, nhân viên marketing
lên nội dung và ngân sách
- Nội dung phỏng vấn gồm
thực hiện hoạt động 3 và
4 câu hỏi:
phân chia cơng việc.
1. Nhà mình có bao nhiêu - 10h-17h: Trợ lý marketing
viết bài chi tiết cho hoạt
bóng đèn ?
động 3 Cộng tác viên
2. Mỗi ngày dùng mấy giờ
marketing thiết kế form đăng
3. Bao nhiêu tiền một kg
bài, hình ảnh minh họa

điện?
- Nội dung bài viết PR:
4. Một tháng chi bao nhiêu
1. Nguyên nhân bóng đèn
tiền điện?.
thường tiêu ho năng lượng
=> Mức tiêu hao năng lượng
nhiều hơn LED ?
bóng đèn LeD = Người PN
2. Giới thiệu Bóng đèn LED
nghĩ gì về con số này ?
thương hiệu PA
3. Phía dưới bài PR có gắn
link video viral marketing
“sử dụng LED góp phần tiết
kiệm nguồn năng lượng .
1 link liên kết về fanpage
công ty.
1 link liên kết về website công
ty

23


Media
Plan

- Ngày 1/7/20183/7/2018, trợ
lý marketing lên nội
dung và lich

đăng bài trên fanpage,
Xây dựng nội dung chi
tiết cho
fanpage.
Xây dựng hình ảnh
cho fanpage
Post trung bình 4 bài
post mỗi
ngày.
Thời gian: 7h30,
11h450, 18h,
22h.
- Cộng tác viên
marketing tương
tác trả lời với người
dùng

- Ngày 7/7/2018, trợ
lý và cộng tác viên sẽ
chỉnh sửa hình ảnh,
nội dung video.
- Ngày 8/7/2018, trợ
lý marketing tối 18h
đăng tải video lên
youtube,
fanpage
công ty
- Ngày 8/5/2018, trợ
lý marketing
đăng tải video trên

Fanpage công
ty M ở chế độ Public.
- Trợ lý marketing
chạy facebook
ad –page like cho đối
tượng nhìn
thấy video là phụ nữ,
nam giới (
25-40 tuổi) sống ở
TP.HCM.
- Video đăng tải lên
Youtube, và
đặt quảng cáo tại
Youtube góc bên
phải màn hình, kích
thước 336 x
280 mm, nằm ở vị trí
quảng cáo
thứ 1.
- Thời gian lưu lại trên
youtube là
3 ngày – tối ngày 8/7–
tối 20h
10/7/2017 )

- Tạp chí Mẹ yêu bé sẽ
xuất bản
và đăng bài viết vào
thứ 3


- Webtretho: Bài đăng
xuất hiện
tối lúc 20h ngày
8/7/2018 trên
24

- Ngày 15/7/2018, sáng 11h
trợ lý marketing đăng bài
lên fanpage của công ty M.
- Trợ lý marketing Chạy
facebook ads –page like ,
đối tượng quảng cáo là phụ
nữ (25-40 tuổi ) sống ở
TP.HCM .
- Trợ lý marketing và cộng
tác viên

post những nội

dung liên quan, kết nối với
các bài đã đăng ở Hoạt động
1 và 2.
- Thời gian các bài đăng từ
ngày 15/7 -19/7: 8h, 12h,
18h, 22h30.
- Tạp chí Mẹ yêu bé sẽ
xuất bản và đăng bài viết


(2/7/2018).


Bài
viết
nguyên
trang ( 236 x 296 mm),
trang số
10, mục Cho con.
- Báo Thế giới gia
đình: Bài
viết sẽ được xuất bản
vào vào
thứ 4 ( 3 /7/2017), khổ
giấy
nguyên trang (235
x295 mm), in màu.
Vị trí bài viết nằm ở
trang bìa 3.
- Báo Thế giới Phụ
nữ sẽ xuất bản bài
viết ngày 5/7/2018.
Vị trí bài viết nằm ở
trang ruột ( trang 5),
18x 25 cm, 4 màu,
mục Sức khỏe cho
con.
- Dantri.com.vn: Đây
là bài viết PR loại 5,
bài viết sẽ xuất hiện ở
trang chủ, và chuyên
mục Sức khỏe vào

ngày 3/7/2018 lúc
12h trưa.
- Webtretho: Bài đăng
xuất hiện tối lúc 19h
ngày 4/5/2018, nằm ở
mục Sức Khỏe, tiếp
cận được 19% đối
tượng mục tiêu.Thời
giạn bài viết lưu trên
trang chuyên mục là
2h.

fanpage của
webtrertho.

vào thứ 3 (16/7/2018). Bài

- Yêu trẻ thơ: Video
xuất hiện
trên fanpage lúc
23h
ngày
8/7/2018, video được
ghim đánh
dấu Save trên fanpage
trong 3
ngày ( 8/7 -10/7).

viết nguyên trang ( 236 x


- Thế giới phụ nữ:
Video xuất hiện trên
fanpage lúc 11h ngày
9/7/2018, lưu trang
trong vòng 3 tiếng.
-Eva: Video được
đăng vào lúc 18h
ngày 9/7 , nằm ở
Chuyên mục Sức
Khỏe, lưu trang chủ
2 tiếng, trang chuyên
mục 2h.
- Dantri.com.vn: Đây
là video PR loại 2,
Video sẽ xuất hiện ở
trang chủ, và chuyên
mục gia đình vào
ngày 10/7/2018 lúc
13h00.

- Báo Thế giới gia đình :
Bài viết sẽ được xuất bản
vào vào thứ 4 ( 17 /7/2018),
khổ giấy nguyên trang (235
x295 mm), in màu. Vị trí
bài viết nằm ở trang bìa 3.
- Dantri.com.vn: Đây là bài
viết PR loại 5, bài viết sẽ
xuất hiện ở trang chủ, và
chuyên mục Sức khỏe vào

ngày 18/7/2018 lúc 12h
trưa.
- Webtretho: Bài đăng xuất
hiện tối lúc 12h ngày
19/7/2018, nằm ở mục Sức
Khỏe, tiếp cận được 19%
đối tượng mục tiêu.Thời
giạn bài viết lưu trên trang
chuyên mục là 2h.
Kích thước bài viết : Super
Leader Road ( 970x 90)

25

296 mm), trang số 10, mục
Cho con.