SỰ GIỐNG và KHÁC NHAU GIỮA NGHỀ SALES và TUYỂN DỤNG
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.15 MB, 11 trang )
SỰ GIỐNG VÀ KHÁC
NHAU GIỮA NGHỀ
SALES VÀ TUYỂN DỤNG
MÔN: HÀNH VI TỔ CHỨC
HUỲNH TRẦN TRỌNG – TRỌNG HT
EMAIL:
SDT: 0972.472.740
I- Vai trò của HR trong tổ chức
Vai trò của HR Tuyển dụng
II- Vai trò của phòng kinh doanh trong tổ chức
III- Sự giống và khác nhau giữa hai nghề HR Tuyển
dụng và Sales
IV- Góc nhìn 2 nghề đối với xung quanh
V- Tóm lại
2
VAI TRỊ CỦA HR TRONG TỔ CHỨC
Phịng, ban
Phịng nhân sự
3
VAI TRÒ CỦA HR TRONG TỔ CHỨC
Input
Proces
outcome
Input- Tuyển dụng: Sàn, chọn lọc người hiệu quả
Process- Quy trình làm việc: Chính sách, văn hóa
cơng ty, đào tạo, truyền thơng nội bộ, quy trình ….
Outcome: giá trị đầu ra: Tiêu chí người hiệu quả: đáp ứng
nội dung vị trí cơng việc và giá trị của công ty
4
NGHỀ TUYỂN DỤNG
GIỮ CHÂN/ DUY TRÌ
TUYỂN DỤNG
THU HÚT
1. TẠO
NGUỒN
2. PHÂN
LOẠI
3. LIÊN
LẠC, KẾT
NỐI
4. HOẠT
ĐỘNG CỘNG
ĐỒNG
5. THỰC HIỆN
TUYỂN DỤNG
6. ĐO LƯỜNG
HIỆU QUẢ
Tham khảo: khóa học Talent Acquisition, Trung tâm BCC
5
VAI TRÒ CỦA PHÒNG KINH DOANH
Input
Proces
outcome
Input- Marketing, Business Developmet: Tạo nguồn
khách hàng
Process: Quy trình tiếp cận khách hàng
Outcome: Tạo ra Hợp đồng, chăm sóc khách hàng
6
ĐIỂM GIỐNG VÀ KHÁC NHAU GIỮA NGHỀ
Nguồn: Talent Acquisition Coures,
SALES VÀ NGHỀ TUYỂN DỤNG
Trung tâm nhân sự BCC
3. Lập cơ sở dữ liệu
4. Kỹ thuật đánh giá
2. Định khúc ứng viên
5. Định tiêu chuẩn tuyển chọn
1. Xây dựng thương hiệu nhà
tuyển dụng
Business
strategy
Talent
strategy
Talent
Acquisition
Talent results
Business
results
5. Tuyển dụng chính thức và đo
lường hiệu quả
1. Kế hoạch nhà tuyển dụng
2. Đánh giá ứng viên
4. Hội nhập và gắn kết
3. Quyết định chọn ứng viên
7
TỰ TIN, GIAO TIẾP
LẮNG NGHE
CHỊU ÁP LỰC
NHÂN TƯỚNG
D.I.S.C, MBTI…
D.I.S.C, MBTI…
NHÂN TƯỚNG
CHỊU ÁP LỰC
LẮNG NGHE
TỰ TIN, GIAO TIẾP
Kỹ năng mềm
ĐỊNH VỊ KHÁCH HÀNGi
Kiến thức nền
ĐỊNH VỊ TỔ CHỨCi
NGHỀ SALES
NGHỀ TUYỂN DỤNG
9
GĨC NHÌN CỦA 2 NGHỀ VỚI MƠI TRƯỜNG
BÊN NGỒI
stress
Tự ti
Sợ sệt
Tham
NỘI LỰC BÊN
TRONG
MẠNH: ĐẠO
ĐỨC, TRÍ TUỆ,
NGHỊ LỰC
Đố kị
TẠO NĂNG
LƯỢNG TÍCH
CỰC -> HÚT
NGƯỜI TÍCH CỰC
Mất niềm
tin
Mê mụi
10
Tóm lại.
Giống nhau:
1. Kiến thức mềm: DISC, MBTI, Nhân tướng học, …..
2. Đối tượng: Con người (BIẾN LUÔN THAY ĐỔI)
3. Tạo nguồn năng lượng tích cực
4. Quy trình cốt lõi giống nhau
Khác nhau:
1. Mặt trận: Hướng nội – Hướng ngoại
2. Mục tiêu: Tuyển người – Doanh thu
3. Kiến thức nền: Định vị tổ chức – Định vị khách hàng
11
CẢM ƠN CÔ
VÀ CÁC BẠN ĐÃ LẮNG NGHE!
12
