MỤC LỤC
Trang
Mục lục
Mở đầu

1

Chương 1: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN

5

VỀ GIAO KẾT HỢP ĐỒNG TRONG BÁN ĐẤU GIÁ
1.1 Khái quát chung về giao kết hợp đồng

5

1.1.1 Bản chất của hợp đồng

5

1.1.2 Giao kết hợp đồng

7

1.1.2.1 Đề nghị giao kết hợp đồng

8

1.1.2.2 Chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng

13

1.1.2.3 Phương thức giao kết

15

1.1.2.4 Hậu quả giao kết hợp đồng

16

1.2 Khái quát chung về bán đấu giá

17

1.2.1 Khái niệm bán đấu giá

17

1.2.2 Phân loại bán đấu giá

21

1.3 Những nội dung pháp lý cơ bản của giao kết hợp đồng

29

trong bán đấu giá
1.3.1 Chủ thể

29


1.3.2 Sự phân biệt về đề nghị giao kết và chấp nhận giao kết

32

1.3.3 Đối tượng bán đấu giá

36

1.3.4 Nội dung và hình thức hợp đồng bán đấu giá

38

1.4 Hậu quả của việc giao kết hợp đồng trong bán đấu giá

41

1.4.1 Thời điểm phát sinh hiệu lực

41

1.4.2 Rút lại giá đã trả

42


1.4.3 Từ chối mua

43

1.4.4 Hàng hoá có khiếm khuyết hoặc có vấn đề về pháp lý


45

Chương 2: THỰC TRẠNG PHÁP LUẬT VỀ GIAO KẾT

48

HỢP ĐỒNGTRONG BÁN ĐẤU GIÁ TẠI VIỆT NAM
2.1 Pháp luật điều chỉnh vấn đề giao kết hợp đồng trong

48

bán đấu giá tại Việt Nam
2.1.1 Các giai đoạn phát triển của luật bán đấu giá và giao

48

kết hợp đồng trong bán đấu giá
2.1.2 Các loại hình bán đấu giá tại Việt Nam hiện nay
2.2 Thực trạng giao kết hợp đồng trong bán đấu giá tại Việt

51
53

Nam
2.2.1 Đánh giá chung

53

2.2.1.1 Về hàng hoá được đem bán đấu giá


55

2.2.1.2 Về chất lượng và hiệu quả hoạt động của người

56

bán đấu giá
2.2.1.3 Về thủ tục bán đấu giá

58

2.2.1.4 Về hình thức bán đấu giá

59

2.2.2 Một số vụ việc cụ thể
2.2.2.1 Vụ bán đấu giá ngôi nhà 163 Trần Hưng Đạo -

61
61

Quận 5 - Thành phố Hồ Chí Minh
2.2.2.2 Vụ bán đấu giá cổ phần khách sạn Tản Đà -

64

Quận 5 - Thành phố Hồ Chí Minh
2.2.2.3 Việc bán đấu giá tài sản để trả nợ vay ngân


66

hàng tại tỉnh Y
2.2.2.4 Vụ việc bán đấu giá số điện thoại di động đẹp

69


để ủng hộ Quỹ Vì người nghèo của bưu điện tỉnh Bình
Thuận
2.3 Nguyên nhân

71

2.3.1 Quy định của pháp luật về giao kết hợp đồng trong bán

71

đấu giá còn chưa hoàn thiện
2.3.2 Chế tài xử lý vi phạm còn chưa đủ mạnh

72

2.3.3 Đội ngũ giám sát bán đấu giá còn mỏng và hoạt động

73

kém hiệu quả
2.4 Những giải pháp cơ bản


75

2.4.1 Định giá chính xác

75

2.4.2 Quy định bước giá trong cuộc đấu giá

75

2.4.3 Tăng cường giám sát bán đấu giá

76

Chương 3: ĐỊNH HƯỚNG HOÀN THIỆN PHÁP LUẬT

77

VIỆT NAM VỀ GIAO KẾT HỢP ĐỒNG
TRONG BÁN ĐẤU GIÁ
3.1 Yêu cầu hoàn thiện pháp luật về giao kết hợp đồng

77

trong bán đấu giá
3.2 Định hướng hoàn thiện pháp luật Việt Nam về giao kết

79

hợp đồng trong bán đấu giá

3.2.1 Hoàn thiện các quy định pháp luật liên quan đến giao

79

kết hợp đồng
3.2.2 Xiết chặt hơn chế tài xử lý vi phạm

81

3.2.3 Nâng mức tiền đặt trước và mức lệ phí hồ sơ đấu giá

85

3.2.4 Ban hành quy chế khen thưởng cho người bán đấu giá

87


3.3.5 Làm rõ trách nhiệm pháp lý của người bán và người

90

bán đấu giá đối với hàng hoá/ tài sản bán đấu giá
3.3.6 Hoàn thiện pháp luật về giao kết hợp đồng trong bán

91

đấu giá qua internet.
Kết luận
Tài liệu tham khảo


94


MỞ ĐẦU
1. TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI
Nói về hợp đồng, người ta có nhiều cách nói khác nhau song tựu chung
lại đều thống nhất ở điểm công nhận bản chất tự nguyện và thoả thuận của nó.
Để đạt được mục tiêu là làm cho các bên tham gia hợp đồng đều có thể đạt
được một lợi ích nhất định khi giao dịch, rất cần phải có những quy định chặt
chẽ của pháp luật về cả quá trình, bắt đầu từ khi tiến hành giao kết đến khi
thanh toán hợp đồng, trong đó, giao kết hợp đồng là một giai đoạn vô cùng
quan trọng và cần được quan tâm nghiên cứu.
Bán đấu giá cũng là một hình thức hợp đồng mua bán mà trong đó tài
sản, hàng hoá được mua/bán theo một trình tự, thủ tục, hình thức đặc biệt theo
quy định của pháp luật. Chính vì vậy, vấn đề giao kết hợp đồng trong bán đấu
giá cũng mang những nét khác biệt. Có xây dựng được một hệ thống các quy
định pháp luật về bán đấu giá nói chung và giao kết hợp đồng trong bán đấu
giá nói riêng đáp ứng được yêu cầu lý luận và khoa học thì từ đó chúng ta mới
có thể tạo ra một cơ sở để cho đấu giá thực sự phát triển trên thực tiễn.
Hình thức bán hàng đặc biệt này đã trở nên phổ biến ở nhiều nước trên
thế giới, đem lại lợi ích cho không những người bán mà cả người mua. Hơn
thế nữa, nó còn tạo nên một “sân chơi” mà trên đó, các giá trị của món hàng
đem bán được đánh giá theo những tiêu chuẩn đặc biệt, nhiều khi vượt ra
ngoài sự tưởng tượng của ngay những người trong cuộc. Không thể phủ nhận
rằng ở nhiều nước, bán đấu giá đã đóng góp một phần không nhỏ vào việc lưu
thông hàng hoá và thúc đẩy thị trường mua bán hàng hoá phát triển ngày càng
sôi động hơn.
Hoà chung với xu thế đó, bán đấu giá và pháp luật về bán đấu giá ngày
càng được quan tâm nhiều hơn tại Việt Nam. Tuy nhiên, cũng phải công nhận


1


rằng trên thực tế, nó chưa thực sự trở thành một hình thức bán hàng được ưa
chuộng và sử dụng rộng rãi. Phần lớn hàng hoá/ tài sản được mang bán đấu
giá tại thị trường Việt Nam đếu có “vấn đề pháp lý”. Nói cách khác, thị trường
bán đấu giá ở nước ta đã hình thành nhưng chưa thực sự phát triển. Đối tượng
của bán đấu giá mới dừng lại ở một số tài sản như: tang vật thi hành án,
phương tiện vi phạm hành chính bị tịch thu, tài sản cầm cố thế chấp được
ngân hàng cho phát mại, tài sản thanh lý của cơ quan nhà nước khi được cổ
phần hoá. Tài sản do các tổ chức, cá nhân uỷ quyền bán đấu giá còn rất hạn
chế. Một trong những nguyên nhân mang tính pháp lý dẫn đến thực tế kể trên
là những quy định về bán đấu giá nói chung và giao kết hợp đồng trong bán
đấu giá nói riêng còn nhiều bất cập, dẫn đến giảm tính hiệu quả và tăng nguy
cơ rủi ro đối với việc bán đấu giá.
Để phát triển hơn nữa hình thức giao dịch này trên thực tế, đáp ứng kịp
với tốc độ phát triển của kinh tế quốc gia và đặc biệt là trong nền kinh tế hàng
hoá mà chúng ta đang xây dựng, cũng là nhằm kéo gần khoảng cách kinh tế
Việt Nam với kinh tế thế giới, Việt Nam cần phải có những điều chỉnh nhằm
hoàn thiện pháp luật về đấu giá nói chung và giao kết hợp đồng trong bán đấu
giá nói riêng. Vì vậy, người viết đã chọn đề tài “Giao kết hợp đồng trong bán
đấu giá” với hi vọng đây sẽ là một đề tài có nhiều đất diễn đề người viết
nghiên cứu và trình bày ý tưởng khoa học của mình.
2. TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI
Ở Việt Nam đã có công trình nghiên cứu khoa học, luận văn thạc sỹ về
bán đấu giá, tuy nhiên là nghiên cứu tổng thể về những vấn đề liên quan đến
bán đấu giá chứ không đi sâu nghiên cứu riêng vào mảng giao kết hợp đồng;
cũng đã có những công trình nghiên cứu khoa học về hợp đồng, giao kết hợp
đồng song chưa có ai đi sâu khai thác về khía cạnh giao kết hợp đồng trong

bán đấu giá. Như vậy, đây là một vấn đề mang tính mới, thú vị. Hơn nữa,

2


những đòi hỏi thiết thực của thị trường đối với bán đấu giá nói chung và giao
kết hợp đồng trong bán đấu giá nói riêng cũng ngày càng trở nên cấp thiết hơn
nhằm đáp ứng xu thế phát triển tất yếu của nền kinh tế hàng hoá.
3. MỤC ĐÍCH VÀ NHIỆM VỤ CỦA LUẬN VĂN
Mục đích: Nghiên cứu nhằm đưa ra các phương hướng hoàn thiện
pháp luật Việt Nam về giao kết hợp đồng trong bán đấu giá.
Nhiệm vụ:
Người viết tập trung làm rõ các vấn đề sau:
- Điểm khác biệt của giao kết hợp đồng trong bán đấu giá so với giao
kết hợp đồng thông thường.
- Những bất cập trong quy định của pháp luật Việt nam về giao kết hợp
đồng trong bán đấu giá.
- Quy định của pháp luật nước ngoài về giao kết hợp đồng trong bán
đấu giá và những điểm có thể vận dụng ở Việt Nam
- Phương hướng hoàn thiện pháp luật Việt Nam về giao kết hợp đồng
trong bán đấu giá.
4. ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU
Trong khuôn khổ luận văn, người viết không có tham vọng đề cập đến
tất cả các khía cạnh của bán đấu giá mà chỉ đi sâu vào một vấn đề, đó là giao
kết hợp đồng trong bán đấu giá.
Đối tượng nghiên cứu là các quy định pháp luật và thực tiễn pháp lý
Việt Nam và một số quốc gia trên thế giới trong vấn đề giao kết hợp đồng
trong bán đấu giá.
5. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
Phương pháp nghiên cứu chủ yếu được sử dụng trong đề tài này là

phương pháp phân tích, tổng hợp và so sánh. Trên cơ sở những đặc thù của
giao kết hợp đồng trong bán đấu giá so với giao kết những loại hợp đồng

3


khác, trên cơ sở nghiên cứu đối sánh những quy định về vấn đề này trong
pháp luật Việt Nam và pháp luật một số nước, cũng như phân tích thực trạng
giao kết hợp đồng trong bán đấu giá, người viết đưa ra quan điểm của mình về
phương hướng hoàn thiện các quy định của pháp luật Việt Nam về vấn đề này.
6. CƠ CẤU LUẬN VĂN
Luận văn gồm có 3 chương:
Chương 1: Những vấn đề lý luận cơ bản về giao kết hợp đồng trong bán
đấu giá
Chương 2: Thực trạng pháp luật về giao kết hợp đồng trong bán đấu giá
tại Việt Nam
Chương 3: Định hướng hoàn thiện pháp luật Việt Nam về giao kết hợp
đồng trong bán đấu giá
Ngoài ra còn phần mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo.

4


Chương 1:
NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN
VỀ GIAO KẾT HỢP ĐỒNG TRONG BÁN ĐẤU GIÁ
1.1 KHÁI QUÁT CHUNG VỀ GIAO KẾT HỢP ĐỒNG
1.1.1 Bản chất của hợp đồng
Để tồn tại và phát triển, con người không thể tách mình ra khỏi các mối
quan hệ xã hội. Thông qua các mối quan hệ xã hội đó, con người trao đổi cho

nhau những giá trị vật chất phục vụ cho nhu cầu cuộc sống. Nhưng tất nhiên,
các giá trị vật chất ấy tự chúng không tự tìm đến nhau được mà phải thông
qua những hành vi có ý chí của con người.
Khi con người bày tỏ ý chí của mình và nhận được sự đáp lại đồng ý
của bên tiếp nhận theo một hình thức nào đó, các bên sẽ tiến hành chuyển
giao tài sản và thực hiện công việc/không thực hiện công việc theo thoả thuận.
Sự thống nhất về mặt ý chí ấy chính là cơ sở để hình thành quan hệ hợp đồng.
Có nhiều quan điểm khác nhau về khái niệm hợp đồng song nhìn chung
đều thống nhất ở những thuộc tính mang tính bản chất. Điều này được thể
hiện rõ qua quá trình phát triển của hợp đồng trên thực tiễn, cũng như trong
lịch sử pháp lý về hợp đồng.
Các luật gia La Mã, trải qua quá trình phát triển lâu dài của hợp đồng
trong đời sống dân cư, đã định nghĩa hợp đồng (contractus) là căn cứ làm phát
sinh, thay đổi hoặc chấm dứt quan hệ pháp luật với hai dấu hiệu đặc trưng
không thể thiếu: thứ nhất, phải có sự thoả thuận (conventio, consensus) tức là
có sự thống nhất ý chí giữa các chủ thể bình đẳng về địa vị pháp lý, và thứ
hai, phải có mục đích (căn cứ pháp lý nhất định (causa) mà các bên hướng tới.
Hợp đồng là phương tiện để đạt mục đích đó. Ngược lại, mục đích là cơ sở vật
chất của hợp đồng. Căn cứ pháp lý của hợp đồng có thể là mong muốn

5


tặng cho, tiếp nhận một nghĩa vụ, hoặc bảo đảm thực hiện nghĩa vụ, nói chung
là là mong muốn đạt được một mục đích pháp lý nhất định. Không có mong
muốn đó, không có mục đích đó thì không thể có ý chí đích thực để xác lập
quyền và nghĩa vụ. Mặt khác, hợp đồng sẽ không có hiệu lực nếu mục đích,
nội dung của nó vi phạm điều cấm của pháp luật hoặc trái đạo đức xã hội.
Ảnh hưởng của khái niệm hợp đồng trong luật La Mã ngày càng được
khẳng định cùng với sự ra đời của các bộ Dân luật. Điều 1101 - Bộ luật dân sự

Pháp năm 1804 định nghĩa: “Hợp đồng là sự thoả thuận giữa hai hay nhiều
bên về việc chuyển giao vật, làm hay không làm một công việc”. Còn Điều
402 - Bộ luật Dân sự Liên bang Nga năm 1994 thì ghi nhận: “Hợp đồng là sự
thoả thuận giữa hai hay nhiều bên về việc xác lập, thay đổi hoặc chấm dứt
quyền, nghĩa vụ dân sự”.
Trong thời gian gần đây, khái niệm về hợp đồng trên thế giới xuất hiện
ngày càng nhiều và không phải tất cả đều bắt nguồn từ mô hình của luật dân
sự La Mã hay Bộ luật Dân sự Pháp. Điều 145 - Bộ luật Dân sự Đức quy định:
“Người đưa ra đề nghị giao kết hợp đồng với người khác phải chịu ràng buộc
bởi đề nghị của mình, trừ trường hợp người đưa ra đề nghị thể hiện rõ rẳng,
anh ta không bị ràng buộc bởi đề nghị đó”, tức là khái niệm trong Bộ luật Dân
sự Đức không nhằm mục đích trả lời cho câu hỏi “hợp đồng là gì?” mà lại
được tiếp cận từ góc độ “hợp đồng được hình thành như thế nào?”. Còn theo
quy định của Điều 1378 - Bộ luật Dân sự Quebec thì hợp đồng là “sự thống
nhất ý chí, theo đó một hoặc nhiều chủ thể phải thực hiện hứa hẹn đã định vì
lợi ích của một hoặc nhiều chủ thể khác; và theo quy định của Điều 1201 Bộ luật Thương mại chuẩn thống nhất Hoa Kỳ thì hợp đồng lại được định
nghĩa là “khối nghĩa vụ pháp lý, phát sinh từ thoả thuận giữa các bên theo quy
định của Luật này và những quy định khác có liên quan”

6


Ở Việt Nam, khái niệm hợp đồng cũng đã trải qua những bước thăng
trầm và biến đổi, bắt đầu từ các định nghĩa khái quát về khế ước trong các Bộ
Dân luật giản yếu Nam Kỳ (năm 1931), Bộ Dân luật Bắc Kỳ (năm 1931) và
Bộ Dân luật Trung kỳ (năm 1368) đến khái niệm hợp đồng kinh tế và hợp
đồng dân sự trong thời gian từ những năm 60 thế kỷ XX đến trước khi bộ luật
Bộ luật Dân sự 1995 ra đời. Bộ luật Dân sự 1995 và Bộ luật Dân sự 2005 ra
đời trong điều kiện kinh tế đất nước chuyển đổi sang nền kinh tế thị trường
định hướng xã hội chủ nghĩa, khái niệm hợp đồng mà nó nêu ra đã khắc phục

được những hạn chế trong quan niệm về hợp đồng trước kia và gần gũi với tư
tưởng về hợp đồng của nền văn hoá Romanh-Giecmanh. Điều 394 - Bộ luật
Dân sự 1995 và Điều 388-Bộ luật Dân sự 2005 định nghĩa: “Hợp đồng dân sự
là sự thoả thuận giữa các bên về việc xác lập, thay đổi hoặc chấm dứt quyền,
nghĩa vụ dân sự”. Về cơ bản khái niệm hợp đồng trong pháp luật Việt Nam là
thống nhất với các nước trên thế giới, nếu khác biệt thì chủ yếu đó chỉ ở vấn
đề sử dụng thuật ngữ “hợp đồng dân sự” thay vì “hợp đồng” [26].
Như vậy, hầu như các quốc gia trên thế giới đều tiếp cận khái niệm hợp
đồng qua một thuộc tính mang tính bản chất, đó phải là sự thoả thuận của các
bên được tạo lập bởi sự thống nhất ý chí (nhưng tất nhiên, nói như vậy không
có nghĩa là mọi sự thoả thuận đều có thể dẫn tới việc làm xuất hiện hợp đồng).
1.1.2 Giao kết hợp đồng
Để có được một hợp đồng, từ đó phát sinh các quyền và nghĩa vụ ràng
buộc các bên thì các chủ thể phải tiến hành một bước vô cùng quan trọng, đó
là giao kết hợp đồng. Đây là bước không thể thiếu được để có được một hợp
đồng, quyết định xem quan hệ hợp đồng đó sẽ diễn ra như thế nào.
Giao kết hợp đồng là việc các bên bày tỏ ý chí với nhau theo những
nguyên tắc và trình tự nhất định để qua đó xác lập với nhau quyền và nghĩa

7


vụ. Hiểu một cách đơn giản, giao kết hợp đồng là quá trình “mặc cả” giữa các
bên với nhau về những điều khoản quan trọng trong nội dung của hợp đồng.
Đây là một giai đoạn hết sức quan trọng, dù rằng trên thực tế trong giai
đoạn này hợp đồng chưa hề tồn tại. Nó đặt cơ sở, nền móng cho sự ra đời của
hợp đồng, đồng thời quyết định nội dung của quan hệ hợp đồng sau này sẽ
diễn ra như thế nào. Các tranh chấp trong quan hệ hợp đồng không phải chỉ
phát sinh khi hợp đồng đã được ký kết mà có khi phát sinh trước khi hợp đồng
được ký kết. Quan hệ trước khi hợp đồng được chính thức ký kết được gọi là

quan hệ tiền hợp đồng (tức là trước khi có hợp đồng), trong đó, giai đoạn giao
kết hợp đồng cũng là một nội dung của của quan hệ tiền hợp đồng.
Luật pháp các nước ngày càng quan tâm chú ý đến quan hệ này trong thực
tiễn cũng như về mặt pháp lý. Các tình huống về tiền hợp đồng xảy ra ngày
càng nhiều hơn và việc hoàn thiện pháp luật về tiền hợp đồng và một yêu cầu
thực tiễn đang đặt ra trước mắt các nhà lập pháp các nước, trong đó có Việt
Nam. Xây dựng pháp luật về quan hệ tiền hợp đồng nói chung và giai đoạn
giao kết hợp đồng nói riêng chính là một bước quan trọng để tiến tới hoàn
thiện pháp luật về hợp đồng của mỗi quốc gia.
Sự thoả thuận trong hợp đồng bao gồm hai thành tố: đề nghị và chấp
nhận. Nói cách khác, quá trình giao kết hợp đồng diễn ra trong hai giai đoạn:
giai đoạn đề nghị giao kết hợp đồng và giai đoạn chấp nhận đề nghị giao kết
hợp đồng.
1.1.2.1 Đề nghị giao kết hợp đồng
Bất kỳ ai khi muốn thiết lập một hợp đồng cũng cần thể hiện ý chí của
mình thành dạng hành vi cụ thể. Thông qua những biểu hiện ấy, phía đối tác
mới hiểu được mong muốn của mình, từ đó đi đến việc giao kết hợp đồng.
Đề nghị giao kết hợp đồng là việc một bên biểu lộ ý chí của mình trước
người khác bằng cách bày tỏ cho phía bên kia biết ý muốn tham gia giao kết

8


với người đó một hợp đồng và chịu sự ràng buộc về đề nghị này của bên đề
nghị đối với bên đã được xác định cụ thể.
Đề nghị giao kết hợp đồng có hiệu lực khi đáp ứng hai yêu cầu cơ bản
sau:
Thứ nhất, thể hiện được ý chí giao kết hợp đồng. Nếu thiếu ý chí muốn
xác lập các nghĩa vụ pháp luật của bên đưa ra đề nghị, thì đề nghị đó không
được coi là đề nghị giao kết hợp đồng và không dẫn đến trách nhiệm của

người đã đưa ra nó.
Thứ hai, có nội dung mang tính xác định. Lời đề nghị giao kết hợp đồng
phải để cho người mà mình muốn giao kết hợp đồng có thể hình dung được
hợp đồng đó như thế nào. Vì thế, nội dung của đề nghị giao kết hợp đồng cần
mang tính xác định, cần mô tả những nội dung được coi là chủ yếu của một
quan hệ hợp đồng. Tính xác định phụ thuộc vào điều kiện cụ thể và nội dung
của hợp đồng.
Ví dụ:
Điều 402 - Bộ luật Dân sự Việt Nam năm 2005 nêu rõ nội dung của một
hợp đồng dân sự như sau: Tuỳ theo từng loại hợp đồng, các bên có thể thoả
thuận về những nội dung sau đây:
1.

Đối tượng của hợp đồng là tài sản phải giao, công việc phải làm
hoặc không được làm;

2.

Số lượng, chất lượng;

3.

Giá, phương thức thanh toán;

4.

Thời hạn, địa điểm, phương thức thực hiện hợp đồng;

5.


Quyền, nghĩa vụ của các bên;

6.

Trách nhiệm do vi phạm hợp đồng;

7.

Phạt vi phạm hợp đồng;

8.

Các nội dung khác.

9


Cách quy định này đảm bảo tính linh hoạt của các quan hệ tư, nhà làm luật
không thể và cũng không cần xác định một cách cứng nhắc những nội dung
nhất định mà một đề nghị giao kết hợp đồng phải bao gồm. Việc xác định một
cách cơ bản các nội dung đó trong quy định của pháp luật chỉ mang tính chất
“gợi ý” và “ ràng buộc lỏng lẻo”, giúp các chủ thể có thể định hình được nội
dung của một đề nghị giao kết và tạo cơ hội cho người tham gia giao kết có
thể phát huy tính sáng tạo và linh hoạt trong quan hệ.
Đề nghị giao kết hợp đồng nếu thoả mãn các yêu cầu kể trên sẽ có hiệu
lực vào thời điểm được gửi tới cho người nhận. Trong thời hạn đề nghị giao
kết hợp đồng có hiệu lực, người nhận có quyền chấp nhận và hợp đồng sẽ
được giao kết. Nói cách khác, đề nghị giao kết hợp đồng có hiệu lực làm phát
sinh trách nhiệm của bên đề nghị và quyền của bên nhận có thể ràng buộc bên
đề nghị bởi các nghĩa vụ hợp đồng.

Tất nhiên, trách nhiệm của bên đề nghị không phải là vô hạn. Theo pháp
luật Hoa Kỳ, đề nghị giao kết hợp đồng hết hiệu lực dưới những điều kiện
sau: (1) người được đề nghị rút lại đề nghị giao kết hợp đồng, (2) người nhận
đưa ra đề nghị mới, (3) người nhận từ chối đề nghị giao kết hợp đồng, (4) hết
hạn chấp nhận, (5) một trong hai bên mất năng lực hành vi và (6) nội dung
của đề nghị vi phạm pháp luật.
Về hiệu lực của đề nghị giao kết hợp đồng, cách quy định của các nước
theo truyền thống dân luật, trong đó có Việt Nam là công nhận một đề nghị
giao kết hợp đồng có hiệu lực ràng buộc đối với người đề nghị và chỉ được rút
lại trong một số trường hợp nhất định. Điều 392 - Bộ luật Dân sự Việt Nam
năm 2005 quy định, đề nghị giao kết hợp đồng có thể bị thay đổi, rút lại khi:
(a) bên được đề nghị nhận được thông báo thay đổi hoặc rút lại trước hoặc
cùng với thời điểm nhận được đề nghị, (b) điều kiện thay đổi hoặc rút lại đề

10


nghị phát sinh trong trường hợp bên đề nghị có nêu rõ về việc được thay đổi
hoặc rút lại đề nghị khi điều kiện đó phát sinh.
Pháp luật Hoa Kỳ về nguyên tắc không quy định hai điều này, người đề
nghị có thể rút lại đề nghị kể cả khi người nhận đã nhận được đề nghị hoặc kể
cả khi trong đề nghị không quy định về việc rút lại. Kể cả khi trong đề nghị có
ghi một thời hạn, mà trong thời hạn đó đề nghị có hiệu lực, thì người đề nghị
vẫn có quyền rút lại đề nghị của mình. Như vậy, pháp luật Hoa Kỳ quy định
quyền của người đề nghị có thể thay đổi hoặc rút lại đề nghị vào bất kỳ thời
điểm nào trước khi được người nhận chấp nhận. Nếu đã được rút lại như vậy
thì người nhận không thể xác lập quan hệ hợp đồng với nội dung đã được rút
lại. Về nguyên tắc, người đề nghị có quyền rút lại đề nghị của mình, kể cả khi
đã hứa hẹn một thời hạn hiệu lực nhất định của đề nghị giao kết hợp đồng. Để
việc rút lại đề nghị này có hiệu lực, người đề nghị phải thông báo quyết định

rút lại của mình cho người nhận. Quyết định này được coi là có hiệu lực khi
người nhận thực tế đã nhận được hoặc dưới những điều kiện nhất định được
coi như đã nhận được nó (thuyết tiếp nhận) [16, tr. 174-189].
Luật pháp của một số nước có thể quy định đề nghị giao kết hợp đồng
không thể rút lại được (không huỷ ngang). Có thể so sánh Điều 2-205 Luật
thương mại nhất thể Hoa Kỳ (UCC), theo đó các chào hàng (chào bán hoặc
chào mua hàng hoá) bằng văn bản đã được ký bởi thương nhân hứa không
huỷ ngang thì không được rút lại trong thời hạn đã cam kết, hoặc trong thời
hạn hợp lý không quá 3 tháng, nếu không cam kết chi tiết trong chào hàng.
Trong trường hợp bên đề nghị giao kết hợp đồng thực hiện quyền huỷ bỏ
đề nghị họ đã nêu rõ quyền này trong đề nghị thì phải thông báo cho bên được
đề nghị và thông báo này chỉ có hiệu lực khi bên được đề nghị nhận được
thông báo trước khi bên được đề nghị trả lời chấp nhận đề nghị giao kết hợp
đồng (Điều 393 – BLDS VN 2005) [13, tr. 96].

11


Đề nghị giao kết hợp đồng được coi là chấm dứt khi bên nhận được đề
nghị (1) trả lời không chấp nhận, (2) hết thời hạn trả lời chấp nhận, (3) khi
thông báo về việc thay đổi hoặc rút lại đề nghị có hiệu lực, (4) khi thông báo
về việc huỷ bỏ đề nghị có hiệu lực, (5) theo thoả thuận của bên đề nghị và bên
nhận được đề nghị trong thời hạn chờ bên đề nghị trả lời. (Điều 394-BLDS
VN 2005)
Thời điểm đề nghị giao kết hợp đồng có hiệu lực có thể do bên đề nghị ấn
định; nếu bên đề nghị không ấn định thì đề nghị giao kết hợp đồng có hiệu lực
kể từ khi bên được đề nghị nhận được đề nghị đó. (Điều 391 – BLDS VN
2005)
Chú ý: Cần phân biệt một lời đề nghị giao kết hợp đồng với lời mời đưa
ra đề nghị giao kết hợp đồng. Đây là hai vấn đề pháp lý hoàn toàn khác nhau,

có thể gây ra những hậu quả và cách xử lý cũng hoàn toàn khác nhau.
Đề nghị giao kết hợp đồng là việc thể hiện rõ ý định giao kết hợp đồng và
chịu sự ràng buộc về đề nghị này đối với bên đã được xác định cụ thể:
Ví dụ: Công ty A gửi đến công ty B một thư chào hàng để chào bán lô
hàng vải nhập khẩu từ Hàn Quốc, có gửi kèm báo giá và mẫu vải. Thư chào
hàng nêu rõ thời hạn trả lời là 30 ngày kể từ ngày thư chào hàng được gửi đi
(tính theo dấu bưu điện).
Lời mời đề nghị giao kết hợp đồng không xác định cụ thể ai sẽ là bên đề
nghị, không tạo nên sự ràng buộc giữa bên đưa ra lời mời và bên nhận lời
mời.
Ví dụ: Một công ty của Việt Nam đưa ra lời mời đề nghị giao kết hợp
đồng như sau:
Ghế văn phòng cao cấp:

12


Nội dung: Chúng tôi là công ty chuyên sản xuất các loại ghế dung cho văn
phòng cao cấp. Sản phẩm của chúng tôi có thể xem tại website:
www.euronice.com.vn. Rất mong được hợp tác cùng quý công ty.
Ngày đề nghị: 23/01/2007
Liên Hệ: Hồ Dũng
Địa chỉ: 94 Bầu Cát 1, P.14, Tân Bình, TP Hồ Chí Minh
Điện thoại: 2971392
Email:
Web site: www.euronice.com.vn

Trên trang web của công ty đã mô tả về loại sản phẩm, đưa ra hình ảnh
của sản phẩm công ty sản xuất như sau:
HT-920

Hãng sản xuất: HUNG TIEN JSC – IMPORT
Loại hình: Giới thiệu sản phẩm
Cập nhật: 2006-10-12

Sau đó, công ty yêu cầu khách hàng của công ty phải thực hiện điền thông
tin và gửi lại cho công ty như sau:
Quý khách hàng có yêu cầu nào xin vui lòng điền đầy đủ thông tin theo mẫu
dưới đây hoặc gửi fax.email đến cho công ty chúng tôi. Chúng tôi sẽ nhanh chóng
trả lời trong thời gian sớm nhất. [25]

Pháp luật nhiều nước đã có những quy định về lời mời giao kết nhưng
pháp luật Việt Nam vẫn còn chưa có. Đây là một lỗ hổng cần sớm được lấp
đầy để đáp ứng yêu cầu của thực tiễn và theo kịp sự phát triển của pháp luật
quốc tế.
1.1.2.2 Chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng
Chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng là việc bên được đề nghị nhận toàn
bộ lời đề nghị và đồng ý tiến hành việc giao kết hợp đồng với người đã đề
nghị. Chấp nhận này phải được chuyển đến cho người đề nghị thì hợp đồng
mới được coi là đã xác lập.

13


Việc chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng có thể được xác định trong một
thời gian nhất định. Về nguyên tắc, bên được đề nghị phải trả lời ngay về việc
có chấp nhận giao kết hợp đồng hay không. Trong những trường hợp cần phải
có thời gian để bên được đề nghị cân nhắc, suy nghĩ và các bên đã ấn định
thời gian trả lời thì bên được đề nghị phải trả lời trong thời gian đó. Nếu sau
thời hạn nói trên, bên được đề nghị mới trả lời về việc chấp nhận giao kết hợp
đồng thì lời chấp nhận đó được coi như một lời đề nghị mới của bên chậm trả

lời.
Nếu việc trả lời được chuyển qua đường bưu điện thì ngày gửi đi theo dấu
bưu điện được coi là thời điểm trả lời. Căn cứ vào thời điểm đó để bên đã đề
nghị xác định việc trả lời có chậm hay không so với thời hạn đã ấn định.
Trường hợp các bên trực tiếp giao dịch với nhau, kể cả trong trường hợp qua
điện thoại hoặc qua các phương tiện khác thì bên được đề nghị phải trả lời
ngay có chấp nhận hoặc không chấp nhận, trừ trường hợp có thoả thuận về
thời hạn trả lời.
Theo luật Việt Nam và luật một số nước, người được đề nghị có thể chấp
nhận toàn bộ nội dung đề nghị, cũng có thể chỉ chấp nhận một phần trong nội
dung đó hoặc có thể chỉ chấp nhận việc giao kết hợp đồng nhưng không đồng
ý với những nội dung mà bên đề nghị đã đưa ra. Các trường hợp này có thể
hiểu là người được đề nghị muốn sửa đổi hoặc thay đổi nội dung mà người đề
nghị đã đưa ra. Vì vậy, họ sẽ trở hành người đề nghị mới và người đã đề nghị
trước đó lại trở thành người được đề nghị. Người đề nghị mới cũng chịu sự
ràng buộc của mình về nội dung đã đề nghị. Sự hoán vị này có thể xảy ra
nhiều lần cho đến khi nào các bên thống nhất thoả thuận được với nhau toàn
bộ nội dung của hợp đồng thì sẽ đi đến chính thức giao kết hợp đồng [14, tr.
107-112].

14


Như vậy, theo quy định của pháp luật Việt Nam, người được đề nghị có
thể sửa đổi, bổ sung nội dung của đề nghị giao kết hợp đồng mà hành vi đó
vẫn có thể được coi là chấp nhận. Còn theo thông luật, nếu có bất kỳ sự sửa
đổi hay bổ sung nào so với đề nghị, thì hành vi đó không được coi là chấp
nhận đề nghị giao kết hợp đồng, mà được coi là một đề nghị mới, đồng nghĩa
với việc từ chối không giao kết hợp đồng với nội dung cũ. Đề nghị và chấp
nhận phải trùng khớp “như ảnh và vật qua gương”. Ví dụ pháp luật Hoa Kỳ

quy định hai điều kiện cơ bản để chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng có hiệu
lực: (1) chấp nhận phải thể hiện rõ ý chí của người nhận muốn xác lập quan
hệ hợp đồng, (2) chấp nhận tuyệt đối và vô điều kiện các nội dung của hợp
đồng. Tuỳ theo từng nội dung cụ thể, toà án sẽ xác định những nội dung nào
được xem là sửa đổi, bổ sung đề nghị giao kết hợp đồng. Nếu các nội dung
này chỉ mang tính chất gợi ý, ví dụ về thể thức ký kết hợp đồng, hoặc nhắc lại
một nội dung đã được pháp luật quy định, hoặc chỉ làm rõ thêm một nội dung
cụ thể trong đề nghị thì không được coi là sửa đổi, bổ sung đề nghị.
Cũng như đề nghị giao kết hợp đồng, chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng
có thể được rút lại. Theo pháp luật Việt Nam, bên được đề nghị giao kết hợp
đồng có thể rút lại thông báo chấp nhận giao kết hợp đồng, nếu thông báo này
đến trước hoặc cùng thời điểm bên đề nghị nhận được trả lời chấp nhận giao
kết hợp đồng.
1.1.2.3 Phương thức giao kết
Có hai phương thức giao kết hợp đồng cơ bản, đó là giao kết khi đối
diện trực tiếp và giao kết khi những người tiến hành giao kết ở xa nhau.
Người đề nghị có thể trực tiếp (đối mặt) với người được đề nghị để trao
đổi, thoả thuận hoặc có thể thông qua điện thoại… Trong trường hợp này, bên
đề nghị đưa ra những nội dung đề nghị thông qua việc trực tiếp bày tỏ ý chí
bằng lời nói hoặc hành vi mà pháp luật cho phép. Bên được đề nghị tiếp nhận

1
5


trực tiếp lời đề nghị và có thể trả lời là ngay lập tức hoặc sau một khoảng thời
gian do hai bên thoả thuận ấn định.
Ngoài ra, đề nghị giao kết còn có thể được thực hiện bằng việc chuyển
công văn, giấy tờ qua đường bưu điện. Trong trường hợp này, lời đề nghị
được thể hiện dưới dạng văn bản. Bên đề nghị bày tỏ ý chí của mình dưới

dạng chữ viết. Thời hạn trả lời là khoảng thời gian do bên đề nghị ấn định.
Về hình thức chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng: Chấp nhận phải được
thông báo cho người đề nghị theo đúng các điều kiện về hình thức như đã yêu
cầu cụ thể. Nếu không có một hình thức bắt buộc nào được yêu cầu trước thì
chấp nhận có thể bằng văn bản, bằng lời nói hay bằng hành vi thực tế. Im lặng
thường không được coi là chấp nhận. Chỉ trong những điều kiện hết sức đặc
biệt, ví dụ giữa các bên đã có quan hệ hợp đồng lâu dài, thì sự im lặng mới có
thể được coi là chấp nhận hợp đồng.
1.1.2.4 Hậu quả của giao kết hợp đồng
Sự thống nhất ý chí giữa các chủ thể của hợp đồng được thể hiện thông
qua lời đề nghị và chấp nhận đề nghị. Hậu quả của sự giao kết hợp đồng đó là
ràng buộc các bên trong quan hệ hợp đồng với các nội dung đã được thoả
thuận. Kể từ thời điểm hợp đồng được giao kết, các quyền và nghĩa vụ theo
nội dung hợp đồng bắt đầu phát sinh hiệu lực. Các bên buộc phải thực hiện
theo đúng những nội dung đã được thoả thuận, nếu không, sẽ bị cưỡng chế thi
hành.
Tuy nhiên, để giao kết hợp đồng có giá trị pháp lý như vậy thì nó phải
thoả mãn những điều kiện có hiệu lực của hợp đồng. Một sự thỏa thuận trở
thành một hợp đồng khi đáp ứng được các điều kiện sau: (1) Phải có một sự
thỏa thuận đầy đủ giữa các bên về các điều kiện của hợp đồng; (2) Các bên
phải có ý chí ràng buộc về mặt pháp lý bởi sự thỏa thuận của họ; (3) Những
cam kết tạo nên sự thỏa thuận phải được hỗ trợ bởi nghĩa vụ đối ứng trừ khi

16


sự thỏa thuận trong một chứng thư (agreement is in the form of a deed). Tuy
nhiên hợp đồng không có hiệu lực nếu thiếu một trong các yếu tố sau: (1)
Hình thức được yêu cầu; (2) Năng lực giao kết hợp đồng; (3) Sự bằng lòng
chân thực (genuine consent); (4) Đối tượng hợp pháp

1.2 Khái quát chung về bán đấu giá
1.2.1 Khái niệm bán đấu giá
Vào khoảng 500 năm trước công nguyên, theo ghi chép của những
người Hy Lạp cổ đại, hình thức bán đấu giá xuất hiện lần đầu tiên tại Babylon
với đối tượng được mua bán là phụ nữ như một sự cưới hỏi. Bất kể người con
gái nào bị gả bán ngoài cuộc bán đấu giá đều bị coi là bất hợp pháp. Những
người phụ nữ xinh đẹp được đưa tới những cuộc bán đấu giá cao cấp, còn
những người phụ nữ xấu phải có của hồi môn và bị đưa tới các cuộc bán đấu
giá để đợi được chấp nhận. Giá cả của những người phụ nữ xấu là số âm, tức
là càng xấu càng mất nhiều của hồi môn [47]. Tiếp đó, bán đấu giá được phát
triển qua các cuộc chiến tranh của Đế chế La Mã cổ đại. Cho tới ngày nay,
bán đấu giá đã trở thành một hoạt động khá thông thường và phổ biến.
Bán đấu giá là một phương thức bán hàng đặc biệt. Sự đặc biệt này
được thể hiện ở chỗ người bán tự mình hoặc thuê người tổ chức đấu giá thực
hiện việc bán hàng hoá công khai tại một địa điểm và thời gian đã thông báo
trước để những người muốn mua đến trả giá. Người trả giá cao nhất sẽ là chủ
nhân mới của hàng hoá.
Theo Đại Từ điển Bách khoa Việt Nam, “đấu giá là hình thức bán
những hàng hoá hoặc tài sản thường thuộc loại đắt tiền, hàng quý hiếm.
Người bán đặt mức giá chuẩn, những người mua trả giá từ thấp đến cao, hàng
hoá được bán cho người mua trả giá cao nhất” [12, tr. 5].
Theo Đại Từ điển Tiếng Việt, “đấu giá là bán theo phương thức để cho
những người mua trả giá công khai, ai trả giá cao nhất thì bán” [17, tr. 5].

17


Theo Từ điển Kinh tế học hiện đại, “đấu giá là một thị trường trong đó
người mua tiềm tàng đặt giá cho hàng hoá chứ không phải đơn thuần trả theo
giá công bố của người bán” [11, tr. 6].

Theo Từ điển Luật học của Viện khoa học pháp lý, Bộ Tư pháp, “đấu
giá tài sản thông qua thủ tục trả giá công khai giữa nhiều người muốn mua và
người trả giá cao nhất là người được quyền mua tài sản”[18, tr.6].
Khoản 1 - Điều 185 - Luật Thương mại Việt Nam 2005 quy định: “Đấu
giá hàng hoá là hoạt động thương mại, theo đó người bán hàng tự mình hoặc
thuê người tổ chức đấu giá thực hiện việc bán hàng hoá công khai để chọn
người mua trả giá cao nhất.”
Như vậy, dù có nhiều cách định nghĩa về bán đấu giá khác nhau, xuất
phát từ những góc độ khai thác khác nhau về bán đấu giá, tựu chung lại, các
định nghĩa đó vẫn thống nhất ở chỗ công nhận bản chất của bán đấu giá, đó là:
phương thức mua bán công khai với sự tham gia trả giá của nhiều người.
Điểm đặc biệt trong hợp đồng bán đấu giá là các nội dung của hợp đồng
coi như đã được các bên thoả thuận trước, trừ giá cả (và giá cả là điểm cốt yếu
của việc có hình thành quan hệ hợp đồng hay không). Các cuộc bán đấu giá sẽ
giống như một “diễn đàn” để người mua có thể thoải mái trả giá trong phạm
vi chi trả của mình và theo quy định của pháp luật. Qua sự trả giá đó, mức giá
cạnh tranh nhất, đem lại lợi ích cao nhất cho người bán hàng sẽ được xác nhận
và quan hệ mua bán được xác lập trên cơ sở cạnh tranh bình đẳng.
Đối tượng của bán đấu giá là hàng hoá thương mại được phép lưu
thông. Hoạt động bán đấu giá mang đặc trưng của một hoạt động thương mại.
Ngoài những đặc điểm chung của một hoạt động thương mại, bán đấu giá còn
có những nét đặc thù sau:

18


Thứ nhất: Đây là hoạt động bán hàng (có thể) thông qua trung gian.
Tức là, người có hàng hoá có thể tự mình đứng ra tổ chức bán đấu giá hoặc
mượn người trung gian làm dịch vụ bán đấu giá
Quan hệ bán đấu giá có thể theo các mô hình sau:

Mô hình 1:

Bên bán –
Người bán đấu giá

Bên mua

Trong mô hình này, cuộc bán đấu giá có sự tham gia của hai đối tượng:
Một là: bên bán, gồm ngưòi có hàng hoá (chủ sở hữu của hàng hoá) ; hai là:
bên mua
Mô hình 2:
Bên bán

Bên mua

Bên trung
gian

Trong mô hình này, cuộc bán đấu giá có sự tham gia của ba đối tượng:
Một là: bên bán; hai là: bên mua; và ba là: bên trung gian (người làm dịch vụ
bán đấu giá)
Trong đó:

19


Bên bán: là chủ sở hữu của hàng hoá hoặc người được chủ sở hữu uỷ
quyền hoặc là người có trách nhiệm, lợi ích liên quan đến hàng hoá bán đấu
giá.
Bên mua: là những tổ chức, cá nhân có nhu cầu mua hàng hoá và đáp

ứng các điều kiện của pháp luật để tham gia trả giá.
Bên trung gian (người làm dịch vụ bán đấu giá): là những tổ chức được
người bán hàng hoá uỷ quyền tiến hành việc bán đấu giá.
Như vậy, quan hệ bán đấu giá có thể diễn ra giữa các đối tượng sau:
- Người có hàng hoá (chủ sở hữu hàng hoá) – người mua
- Người có hàng hoá - người bán hàng hoá (được chủ sở hữu hàng hoá
uỷ quyền bán hoặc có quyền bán hàng hoá theo quy định của pháp luật) người mua
- Người có hàng hoá - người bán đấu giá (thương nhân kinh doanh dịch
vụ đấu giá hàng hoá) – người mua.
Thứ hai: Đối tượng của bán đấu giá có thể là hàng hoá thương mại
thông thường nhưng do đặc thù của việc bán hàng theo phương thức này nên
hầu hết chỉ có những hàng hoá đặc thù về giá trị và giá trị sử dụng mới được
cân nhắc để lựa chọn bán theo phương thức bán đấu giá. Những hàng hoá này
khó định giá và xác định giá trị, vì vậy người bán chỉ đưa ra giá tham khảo
(giá khởi điểm) còn giá thực của hàng hoá sẽ do người mua quyết định trên cơ
sở cạnh tranh trong trả giá.
Thứ ba: hình thức pháp lý của quan hệ bán đấu giá không giống một
quan hệ thương mại thông thường, nó được thể hiện dưới hình thức hợp đồng
uỷ quyền bán đấu giá và văn bản bán đấu giá hàng hoá. Hợp đồng uỷ quyền
bán đấu giá được xác lập giữa người bán hàng và người được uỷ quyền bán
đấu giá. Văn bản bán đấu giá thực chất là hợp đồng mua bán hàng hoá được
xác lập giữa các bên liên quan (bên bán, bên mua, và tổ chức bán đấu giá).

20


Pháp luật Việt Nam đã có các văn bản quy phạm pháp luật quy định về
vấn đề bán đấu giá, trong đó có gọi tên phương thức bán hàng đặc biệt này là
“bán đấu giá hàng hoá” và “bán đấu giá tài sản”. Ở đây, người viết sẽ chỉ sử
dụng thuật ngữ “bán đấu giá” bởi nó có tầm khái quát cao hơn, thể hiện tốt và

toàn diện hơn phạm vi nghiên cứu của đề tài.
1.2.2 Phân loại bán đấu giá
a. Căn cứ và phương pháp xác định giá, có đấu giá theo phương pháp nâng
giá lên và phương pháp hạ giá xuống.
* Bán đấu giá theo phương thức nâng giá lên hay đấu giá kiểu Anh (English
auction)
Đấu giá theo phương thức nâng giá lên được bắt nguồn từ nước Anh.
Nó được áp dụng để bán đấu giá đối với tất cả các loại hàng hoá, từ những thứ
có thể định giá chính xác đến những thứ không thể định giá chính xác như các
tác phẩm nghệ thuật… Đây là hình thức bán đấu giá phổ biến nhất và được áp
dụng nhiều nhất tại tất cả các quốc gia.
Tại cuộc bán đấu giá, nhân viên điều hành bán đấu giá nêu lên giá khởi
điểm thấp nhất của lô hàng hay tài sản bán đấu giá. Mức giá khởi điểm này là
mức giá được định bởi các chuyên gia, được sự thống nhất ý chí của người
bán trên cơ sở đánh giá giá trị hàng hoá. Giá khởi điểm được tính tương đối
sát với giá trị của hàng hoá để chỉ cần vượt qua (hoặc bằng giá này nếu có sự
đồng ý của ngưòi bán) là có thể bán được. Tuy nhiên, sự định giá này cũng chỉ
mang tính tương đối vì cũng có khi hàng hoá đem bán là những thứ rất khó
định giá như tác phẩm nghệ thuật, đồ cổ… và vì mục đích tạo sự kích thích
cho người tham đấu giá, cho họ còn thấy lợi khi tham gia đấu giá và có cơ hội
được trả giá trong cuộc đấu giá. Những người mua sẽ trả giá nâng dần lên
theo từng mức mặc cả nhất định, người sau cao hơn người trước. Người

21