MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU
THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI SẢN
XUẤT TỔNG HỢP QUỲNH TRANG
3.1. Muc Tiêu và Phương Hướng trong những năm tới.
Để mỗi năm bổ sung thêm 1.500 triệu đồngvốn lưu động cần phải thực
hiện tốt các biện pháp sau.
- Chuyền những phần đất đai, nhà xưởng có thể chuyển nhượng và không
sử dụng (hoặc cho thuê). Ví dụ : Dãy nhà một tầng phía sau công ty.
- Ngoài việc thu lợi nhuận hàng năm. công ty cần huy động vốn nhàn rỗi
của toàn thể cán bộ công nhân viên trong công ty trên cơ sở giáo dục ý thức,
trách nhiệm của cán bộ công nhân viên và áp dụng tỷ lệ trả lãi hợp lý.
- Cố gắng huy động vốn của khách hàng trong các thường vụ mua bán theo
các hướng.
+ Mua bán trả chậm.
+ Nhận tiền đặt cọc cao của khách (nếu có thể được).
+ Sử dụng toàn bộ vốn ứng trước của khách mua hàng.
+ Hạn chế và không để xảy ra trường hợp khách hàng chiếm dụng vốn của
công ty.
- Đầu tư mở rộng sản xuất, cải tiến kỹ thuật để nõng cao chất lượng sản
phẩm, nâng cao doanh thu nhằm không ngừng tăng lợi nhuận, hoàn thành nghĩa
vụ với ngân sách nhà nước, ổn định việc làm và thu nhập cho người lao động.
- Huy động và sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn nhằm đáp ứng cả về
chất lượng, số lượng theo yêu cầu của khách hàng.
- Phát huy năng lực sản xuất hiện có; Tiếp tục kiện toàn xây dựng bộ máy
theo hướng tinh gọn, hiệu quả, sẵn sàng đáp ứng mọi diễn biến thị trường. Bổ
nhiệm các chức danh lãnh đạo Công ty nhằm xây dựng đội ngũ lãnh đạo chỉ đạo
thông thạo nghiệp vụ, đội ngũ công nhân lành nghề; Nâng cao tay nghề cho
công nhân và trình độ nghiệp vụ cho cán bộ quản lý.
- Mở rộng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
- Gúp phần tiết kiệm chi ngân sách, hạn chế tiêu cực. Đồng thời làm tròn
các nghĩa vụ với ngân sách nhà nước. Nâng cao hơn nữa vai trò tự chủ trong

quản lý.
- Mục tiêu cho những năm tới được thể hiện rõ trong kế hoạch phát triển
của công ty cụ thể là:
- Về máy móc thiết bị: Công ty tăng cường việc đầu tư về chiều sâu thông
qua việc thay thế các thiết bị, máy móc quá cũ bằng những máy móc thiết bị
tiên tiến, những dây truyền sản xuất hiện đại nhằm nâng cao chất lượng sản
phẩm và việc bảo vệ môi trường.
- Về lực lượng lao động: Công ty sẽ tích cực nâng cao trình độ tay nghề,
nghiệp vụ cho công nhân viên và cán bộ quản lý thông qua hình thức đào tạo và
đào tạo lại.
- Về phương thức sản xuất: Từng bước có sự sắp xếp lại cơ cấu tổ chức của
các phòng ban theo hướng đơn giản, gọn nhẹ nhưng hiệu quả cao và có tính
chuyên môn hoá.
- Tìm kiếm nguồn hàng nhằm khai thác triệt để tiềm năng của thị trường.
- Duy trì mối quan hệ với khách hàng truyền thống, tìm kiếm thu hút các
khách hàng mới.
- Củng cố, hoàn thiện cơ sở vật chất kỹ thuật
- Phấn đấu giảm chi phí lưu thông và tiết kiệm các khoản chi tiêu không
cần thiết.
3.2. Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở công ty TNHH
Thương Mại & Sản Xuất Tổng Hợp Quỳnh Trang.
Dựa trên đặc điểm tình hình cả nước, dựa trên phương hướng, mục tiêu của
công ty và sau một quá trính nghiên cứu, phân tích hoạt động tiêu thụ của công
ty. Trên cơ sở những kết quả đã đạt được cũng như một số tồn tại cần được khắc
phục. Em xin đề xuất một số biện pháp cơ bản góp phần tăng cường hoạt động
tiêu thụ của công ty.
3.2.1. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường:
Trong điều kiện hiện nay có sự cạnh tranh gay gắt, thị trướng có vị trí trung
tâm đối với các doanh nghiệp nói chung và công ty TNHH Thương Mại & Sản
Xuất Tổng Hợp Quỳnh Trang nói riêng bởi vì thị trường vừa là mục tiêu, vừa là

môi trường hoạt động kinh doanh. Chính vì vậy nghiên cứu thị trường là một
việc làm thường xuyên của các doanh nghiệp.
Thị trường sản phẩm gỗ hiện nay ở nước ta khá rộng cho nên trong vài
năm qua thị trường tiêu thụ của công ty còn bị hạn chế do sự cạnh tranh giữa
các đơn vị khác ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm. Vì vậy công ty cần
phải tiến hành thăm dò thị trường thường xuyên hơn cả thị trường trong nước và
thị trường nước ngoài.
- Đối với thị trường trong nước:
Củng cố và tăng cường mối quan hệ với các khách hàng cũ, đồng thời mở
rộng quan hệ với các khách hàng mới tại khắp nơi Bắc - Trung - Nam. Đặc biệt
chú trọng các khách hàng có khả năng tiêu thụ thường xuyên với số lượng lớn.
Vì có mở rộng được sản xuất hay không, trước hết phải mở rộng thị trường
tiêu thụ. Việc mở rộng thị trường đòi hỏi công ty cần nghiên cứu, xem xét kỹ
lưỡng thị trường mà công ty có ý định xâm nhập. Hơn nữa cần đặc biệt quan
tâm quy mô thị trường và khả năng cung ứng hiện tại của thị trường mới ra sao.
Nếu cần thì công ty lập của hàng giới thiệu sản phẩm, tiêu thụ ngay trên thị
trường đó để tạo thuận lợi cho khách hàng.
- Đối với thị trường nước ngoài .
Tăng cường tiếp xúc thường xuyên với các công ty của nước ngoài có trụ
sở đặt tại Việt Nam không những thế có thể tìm hiểu các tư liệu nước ngoài và
triệt để khai thác các tư liệu đó như :
+ Nên giám thống kê xuất, nhập, khẩu các nước.
+ Thời báo tài chính (Finánial Times)
Các tư liệu này giúp cho công ty có cái nhìn tổng quát về dung lượngthị
trường và xu hướng phát triển.
Để làm tốt công tác nghiên cứu thị trường thì công ty cần tuyển chọn một
số nhân viên để tổ chức đội ngũ cán bộ điều tra nắm vững các nghiệp vụ kinh
doanh, Marketing, tiếp cận khách hàng .
Ngoài ra công ty cũng cần phải có một mạng lưới thông tin chính xác, kịp
thời về thị trường để có thể tìm ra hướng đi đúng đắn, nâng cao được hiệu quả

kinh doanh.
3.2.2. Nâng cao chất lượng sản phẩm - Thiết kế sản phẩm mới :
Chất lượng sản phẩm hàng hoá luôn gắn liền với uy tín của công ty trong
giới hạn kinh doanh và trong công chứng. Nâng cao chất lượng, sản phẩm hàng
hoá không những tại đây đến sự tín nhiệm của khách hàng mà có ảnh hưởng
trực tiếp tới doanh số bán và lợi nhuận của công ty. Vì vậy công ty cần phải
kiểm tra mức độ đạt tiêu chuẩn của sản phẩm, hàng hoá khi hoàn thành để có
những xử lý kịp thời, đáp ứng tốt nhu cầu của thị trường và khách hàng nhằm
tránh tình trạng hàng bán bị trả lại.
Người tiêu dùng ngoài yêu cầu về chất lượng sản phẩm là hàng đầu thì một
yêu cầu không thể thiếu là chọn cái đẹp cái mới, hợp thời đại chính những yêu
cầu này là nguồn lụi thúc đẩy khách hàng hường tới tiêu dùng những sản phẩm
mới. Vì vậy sản phẩm mới sẽ góp phần nâng cao số lượng tiêu thụ cho công ty.
Tuy nhiên, nếu việc thiết kế sản phẩm mới không thành công thì sẽ không được
thị trường chấp nhận . Cho nên thiết kế sản phẩm mới phải được chú trọng và
đạt được chú trọng và đạt được các yêu cầu sau:
- Sản phẩm mới không những phải có giá trị sử dụng cao mà còn phải có
giá trị thẩm mỹ nhất định. Vì thế khi tạo dáng sản phẩm mới thì cần căn cứ vào
tính chất của sản phẩm và đối tượng tiêu dùng khác nhau. Ví dụ: Đối với sản
phẩm cao cấp thì cần đạt yêu cầu trang nhã, sang trọng.
- Sản phẩm mới phải đạt tiêu chuẩn an toàn, tiện lợi. Ví dụ: Mặt hàng ghế
có thể thay loại gỗ khác nhẹ hơn nhưng độ bền phải đảm bảo để tiện lợi cho
người tiêu dùng khi di chuyển.
3.2.3. Tăng cường các biện pháp hỗ trợ bán hàng.
* Tăng cường hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm .
Đối với Công ty cổ phần TNHH Thương Mại & Sản Xuất Tổng Hợp
Quỳnh Trang Là doanh nghiệp đang gặp khó khăn về vốn cho nên việc việc
dùng chi phí cho quảng cáo là rất nhỏ. Các phương tiện báo chí, truyền hình cần
cho phí lớn vì thế chưa phù hợp với Công ty.