KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ VỀ CHIẾN LƯỢC
I. Kết luận
Trong xu thế hội nhập kinh tế thế giới và khu vực, mỗi doanh nghiệp, mỗi
Công ty đang đứng trước ngưỡng cửa mới mà chỉ Công ty nào “biết thê ”và sớm tự
khẳng định tên tuổi mình trên thương trường thì mới có thể vượt qua cánh cửa ấy.
Nhân thức điều đó, Công ty Bách Tuyến đã và đang phát triển mạnh thị trường
trong nước với hầu hết các tỉnh trong cả nước đây là một bước tạo đà cho sự phát
triển mạnh mẽ của mình tạo nên nấc thang cho sựu phát triển thương hiệu trong
tương lai của mình. Tuy nhiên, có thể nhận thấy rằng, hoạt động Marketing xây
dựng thương hiệu của Công ty trong thời gian qua chưa được quan tâm thực hiện
một cách sâu sắc có khả năng gây nguy hiểm cho Công ty trước những thách thức
mà đối thủ mang lại. Trong khi đó, Marketing vẫn thường được đánh giá là công cụ
quan trọng quyết định vị thế, sự tồn tại và phát triển của thương hiệu.
Với vị thế thương hiệu của đèn Haogen và đèn biến tần như hiện nay, Công ty
cần dốc toàn lực hơn nữa cho hoạt động Marketing xây dựng thương hiệu, cần phối
hợp hài hòa và hợp lý giữa 4 yếu tố trong Marketing cũng như thế mạnh và sơ hội
trên thị trường để có thể hoạch định một chiến lược thương hiệu hiệu quả nhất cho
tương lai, làm sao để V-light trở thành cái tên đầu tiên để người tiêu dùng lựa chọn
sản phẩm đèn.
II. Kiến nghị
1. Đối với Công ty
Trên cơ sở những kiến thức đúc kết được trong thời gain thực tập tại phòng
kinh doanh thuộc chi nhánh của Công ty và cũng được vào trụ sở của Công ty, em
có một số kiến nghị sau:
1.1 Về yếu tố con người
Công ty cần quan tâm hơn nữa về vấn đề đầu tư cho nhân sự của công ty để
có thể xây dựng và phát triển thương hiệu hơn nữa. Nên coi yếu tố con người như
một chữ P thứ năm trong chiến lược Marketing nơi chung và chiến lược thương
hiệu nói riêng, phải có kế hoạch hoạch đinh như một P thực sự. Công ty nên mời
các chuyên gia về trực tiếp huấn luyện, đào tạo về thương hiệu tại chỗ cho tất cả
các cấp, các bộ phận và nhân viên trong công ty, đặc biệt phải đào tạo cho được

chức danh về quản lý thương hiệu và nhãn hiệu. Công ty cần phổ biến chính sách
thương hiệu trong toàn thể doanh nghiệp từ các cấp lãnh đạo cao nhất cho đến cấp
thấp nhất để có thể đề ra một chiến lược thương hiệu hiệu quả. Thương hiệu có
“hồn” hay không ? Đòi hỏi rất nhiều ở sự đóng góp chung của tất cả các nhân viên
trong công ty
Để bản sắc thương hiệu có thể trở thành một nét băn hóa của Công ty nghiên
cứu sử dung con người theo hướng chuyên môn hoá, phân chia đúng người đúng
việc
1.2. Về chiến lược 4 P
 Công ty nên xem ngân sách xây dựng và phát triển thương là đầu tư, coi đó
như một tài sản có thể khấu hao và tiếp tục tái đầu tư, cho thương hiệu để
phát triển lâu dài. Công ty nên chú ý nhiều đến vệc làm nổi bật và khác biệt
của thương hiệu so với đối thủ cạnh tranh, và thể hiện cho được lợi ích của
thương hiệu đối với người tiêu dùng để có thể tăng lợi thế cạnh tranh cho
thương hiệu
 Về lâu dài Công ty phải không ngừng xây dựng các lợi ích cho sản
phẩm,đầu tư nghiên cứu , đa dạng hoá các sản phẩm nhằm thoả mãn tối đa
nhu cầu của khách hàng, có như vậy khách hàng sẽ huân hoan và trung
thành với thương hiệu hơn .
 Công ty cần kiên trì tập trung trong xây dựng hình ảnh và thương hiệu như
đã hứa hẹn với khách hàng, đảm bảo nội dung quảng cáo phù hợp với cam
kết của thương hiệu được giới thiệu để tạo niềm tin nơi khách hàng và sau
từng thời hạn nên dừng chiến dịch để rà soát toàn bộ kế hoạch nhận định
hiệu quả phát hiện các thiếu xót, chỉnh sửa các khuyết điểm…
 Tiếp tục đầu tư cho công nghệ ứng dụng thành tựu khoa học và kỹ thuật cho
sản xuất.
 Mở rộng và hoàn thiện hệ thống phân phối vì đây là bộ phận đưa thương
hiệu đến với người tiêu dùng nó có tính chất quyết định đối với hiệu quả
hoạt động của công ty
 Xác định rõ ràng kinh phí quảng bá thương hiệu V-light Công ty Bách Tuyến

hàng năm, chiếm bao nhiêu phần trăm doanh thu, theo hình thức nào…Lưu
ý rằng khoản kinh phí quảng bá cần nâng cao vì thương hiệu V-light đang
trong giai đoạn đầu của quá trình xây dựng thương hiệu để có thể nâng cao
mức độ biết đến thương hiệu. Quảng bá phải thật khôn khéo nên tập trung
quảng cáo các công dụng của sản phẩm và lợi ích của thương hiệu.
 Xây dựng và giữ gìn mật thiết với khách hàng, tạo sự gắn bó về mặt tình
cảm giữa thương hiệu và người tiêu dung, thị trường môi trường xã hội và
bối cảnh lịch sử xung quanh . Và muốn có mối quan hệ bền vững với các tác
nhân trên thì cách tiếp cận không thể thuần tuý về kỹ thuật và thương mại
mà còn đậm tính nhân văn và xã hội. Bởi vì, bản thân việc xây dựng thương
hiệu, nói theo các nhà chuyên môn, là cả một “tiến trình kinh tế , xã hội, văn
hoá và tâm lý tổng thể ”.!
Cần phải đăng ký bảo hộ thương hiệu trong và ngoài nước
2. Đối với các cơ quan chức năng
 Tăng cường các hoạt động quảng bá, khuyến khích “Người Việt nam sử
dụng hàng Việt Nam”.
 Áp dụng dán tem bảo hộ của Nhà nước đối với sản phẩm đạt tiêu chuẩn
theo qui định
 Mở các lớp đào tạo miễn phí về quan điểm kinh tế Việt Nam trong thời buổi
nhập. Các hoạt động hỗ trợ doanh nghiệp mở rộng thương hiệu ra nước
ngoài như kiểm soát thị trường, giao lưu, tìm cơ hội qua các cuộc hội thảo,...
Phụ lục 1 : Giá các của sản phẩm công ty Bách Tuyến
ĐVT :1000 đ
stt Sản phẩm
Mã sản
phẩm
bảo hành ĐVT
Giá sau thuế
01
Đèn bàn Halogen Halogen V-light,

chất liệu nhựa ABS
HLT 12V x
20W
01năm Cái 60.500
02
Đèn bàn Halogen Halogen V-light,
chất liệu nhựa ABS
HLT 12V x
35W
01năm Cái 70.400
03
Đèn bàn Halogen GHL 12V x 20W
cao cấp nhãn hiệu V-light, cần đèn mạ
Crôm, dây nguồn cao cấp, nhựa ABS
GHL 13V x
20W
03năm Cái 90.200
04
Đèn bàn Halogen GHL 12V x 35W
cao cấp nhãn hiệu V-light, cần đèn mạ
Crôm, dây nguồn cao cấp, nhựa ABS
GHL 13V x
35W
03năm Cái 104.500
05
Đèn bàn biến tần FGL 13W cao cấp
nhãn hiệu V-light, cần đèn mạ Crôm,
dây nguồn cao cấp, nhựa ABS
FGL 13W 02năm Cái 110.000
06

Đèn kẹp bàn Halogen C - GHL 12V x
35w cao cấp nhãn hiệu V-light, cần
đèn mạ Crôm, dây nguồn cao cấp,
nhựa ABS
C - GHL
13V x 35W
03năm Cái 104.500
07
Đèn kẹp bàn c - FGL- 13W cao cấp
nhãn hiệu V-light, cần đèn mạ Crôm,
dây nguồn cao cấp, nhựa ABS.
C - FGL-
13W
02năm Cái 104.500
08
Đèn bàn biến tần A - FGL- 13W cao
cấp nhãn hiệu V-light, dây nguồn cao
cấp, nhựa ABS.
A - FGL-
13W
02năm Cái 85.800
(Nguồn : Phòng kinh doanh )
Phụ lục 2
Tiêu chuẩn chất lượng của công ty Bách Tuyến đèn Halogen
( Nguồn : phòng kinh doanh )
- Tiêu chuẩn này áp dụng cho đèn sử dụng bóng đèn Halogen dùng trong gia
đình do công ty TNHH Bách Tuyến, 620 QL 13- P. Hiệp Bình Phước – Q. Thủ Đức
– TPHCM sản xuất.
- Tiêu chuẩn được cụ thể hoá từ những tiêu chuẩn Nhà Nước liên quan rà soát
xét khi có xự thay đổi của các tiêu chuẩn liên quan hoậc mức chất lượng của sản

phẩm.
I. THÔNG SỐ CƠ BẢN :
1. Công suất tiêu thụ : gồm các loại : 20W, 35W, 50 W(- ,+ 10%)
2. Điện áp nguồn danh định : 220 VAC.
3. Điện áp hai đầu tiên :11 VAC (-,+ 10%)
II. PHÂN LOẠI :
1. Cấp độ chống điện giật : cấp 11 - cách điện kép.
2. Có khả năng chống sự thâm nhập bụi, vật rắn và hơi ẩm.
3. Phân loại theo khả năng bề mặt lắp đặp : được phép lắp đặt trên bề mặt bắt lửa
thông thường.
4. Phân loại theo tình huống sử dụng: sử dụng trong các trường hợp thông thường
trong gia đình.
III. YÊU CẦU KỸ THUẬT :
1. Dây dẫn :
- Chiều dài : không ngắn hơn 1.5 m
- Mặt cắt : Không nhỏ hơn 0,50 mm 2 đối với loại đèn sử dụng trong nước và không
nhỏ hơn 0.75mm2 dối với loại xuất khẩu.
- Chỉ tiêu khác phù hợp với TCVN 2103-1994 và SĐI- 95.
2. Điện trở cách điện giữa phần mang điện và phần kim loại chạm với được:
- Trạng thái nguội không nhỏ hơn 10 Mê ga ôm.
- Sau xử lý ẩm không nhỏ hơn 2 Mê ga ôm.
3. Độ bền cách điện sau xử lý ẩm : chịu được 1,5 kV/phút mà không bị đánh thủng
hoặc phóng điện bề mặt có gây sụt áp.
4. Dòng điện sau khi hoạt động ít nhất 30 phút không lớn hơn 0,25ma.
5. Hoạt động liên tục 24 giờ ở điện áp danh định mà không hư hỏng.
6. Độ bền quá áp: chịu được 110% Udd trong 20 phút mà không bị hư hỏng.
7. Khả năng chịu nhiệt của chụp nhựa : chịu được 70 độ C trong 04 giờ mà không bị biến
dạng, phồng rộp.
8. Phích cắm : phù hợp với TCVN 6188- 1:1996 và TCVN 6190-1999.
9. Công tắc : chịu thử nghiệm 200 lần đóng mở khi đèn hoạt động ở điện áp danh định

không lớn hơn 60 độ C.
10. Nhiệt độ chụp đèn sau 08 giờ hoạt động, ở điện áp danh định không lớn hơn 60 độ C.
11. Cường độ sáng trong khoảng :
- Loại 20W : 280 – 320 Lux.
- Loại 35W : 560 – 620 Lux.
- Loại 50W : 760 - 820 Lux.
IV. PHƯƠNG PHÁP THỬ :
- Thử dây dẫn theo TCVN 2103-94 và SĐ 1-95.
- Thử phích cắm theo TCVN 6188-1-1996 và TCVN 6190-1999
- Xác định khả năng chịu nhiệt của chụp nhựa bằng cách đưa vào tủ nhiệt có nhiệt độ ở 70
độ C, sau 04 giờ lấy ra quan sát bằng mắt, chụp nhựa không được biến dạng, phồng rộp.