PHẦN 1: GIỚI THIỆU CHUNG
I. CÔNG TY TNHH LOTTE CINEMA VIỆT NAM
Công ty TNHH Lotte Cinema Việt Nam là công ty liên doanh giữa Lotte
Shopping Co., Ltd - Lottecinema (Hàn Quốc) và Công ty Cổ phần Fafilm Việt Nam.
Lotte Cinema Việt Nam được thành lập từ năm 2008, với cụm Rạp đầu tiên tọa
lạc tại Lotte Cinema Diamond - TP.Hồ Chí Minh. Đến nay, Lotte Cinema Việt Nam
hiện có hơn 30 cụm rạp chiếu phim quy mô, sử dụng công nghệ tiên tiến bậc nhất tại
các khu vực: Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh, các tỉnh thành miền Bắc, Trung, Nam
với hệ thống phòng chiếu phim cao cấp, hiện đại cùng thiết kế sang trọng, ấm cúng.
Với tầm nhìn trở thành một trong Top 10 Asia Global Group đến 2020 bởi việc cung
cấp dịch vụ tốt và sự phục vụ chuyên nghiệp, Lotte Cinema Việt Nam rất cần đội ngũ
nhân viên nhiệt huyết và đam mê.
Phân tích thị trường (thông tin update đến ngày 22/11/2017)

Đối tác thương mại:
-Công ty trách nhiệm hữu hạn Tec Global, Hàn Quốc: 33 giao dịch.
-Công ty trách nhiệm hữu hạn Tong Yang Interline: 6 giao dịch.
-Công ty trách nhiệm hữu hạn Odex: 4 giao dịch.
-Công ty trách nhiệm hữu hạn Encore Films: 2 giao dịch.
-Công ty trách nhiệm hữu hạn Sam Kwang Industrial: 2 giao dịch.
Thống kê các cảng:


Tên cảng
Tân Cảng Hải Phòng
Cảng Cát Lái HCM
Sân bay HCM
Cảng Nam Hải Hải Phòng
Green Port Hải Phòng

Địa bàn

Hải Phòng
Tp Hồ Chí Minh
TP Hồ Chí Minh
Hải Phòng
Hải Phòng

Số lần giao dịch
14
12
11
8
3

Thông tin các vận đơn:

II. CÔNG TY TONG YANG INTERLINE CO.,LTD
Tong Yang Interline Co.,Ltd là một doanh nghiệp nằm ở phía Nam Hàn Quốc,
không chỉ cung cấp các sản phẩm về thảm mà còn là nhà thầu thi công thảm trải sàn
cho rất nhiều công trình lớn. Trong năm 2017, Công ty Tong Yang Interline Co.,Ltd đã
có 8 cuộc giao dịch giữa Lotte Cinema Việt Nam.

2


III. CÔNG TY TNHH K-MAX LOGISTICS
Địa chỉ: Tầng 3+4, số 21-TT4 Khu đô thị Mỹ Đình, Sông Đà, đường Trần,
Phường Mỹ Đình 1, Quận Nam Từ Liêm, Hà Nội
Đại diện pháp luật: Võ Thị Lệ Thuỷ
Ngày hoạt động: 20/09/2016
Ngành nghề chính: Vận tải hàng hóa bằng đường bộ

Công ty K-max Logistic là một trong những công ty con của SB Sea and Air
Co., Ltd. Công ty, có ngành nghề kinh doanh chính là vận tải hàng hóa bằng đường bộ,
được Lotte cinema chỉ định làm người vận chuyển từ cảng về đến Lotte cinema Tây
Ninh mới khai trương bằng đường bộ. Có thể từ trước hai công ty này đã có mỗi làm
ăn với nhau nên Lotte Cinema Việt Nam đã chỉ định K-max logistic để làm người vận
chuyển.
Về SB Sea and Air Co., Ltd; nhóm không thể tìm được bất cứ thông tin nào
khác liên quan đến công ty này thông qua Internet cũng như các nguồn tin thứ cấp
khác.
IV. CÔNG TY SITC INTERNATIONAL HOLDINGS CO., LTD
Công ty SITC International Holdings Co., Ltd, trụ sở chính đặt tại Hồng Kông,
là một công ty Logistic hàng đầu trong khu vực nội Á. Phạm vi kinh doanh bao gồm
vận chuyển container bằng tàu biển, quản lý tàu, đại lý tàu biển, giao nhận vận tải quốc
3


tế, LCL, dự án logistic, giao hàng logistic, môi giới hải quan, kho bãi, cảng container,
cảng, đại lý vận tải, hàng rời...
Cho đến ngày 31 tháng 12 năm 2017, công ty đã vận hành 77 tàu và 6 tàu chở
hàng rời, bao gồm 48 tàu thuộc sở hữu của mình. 63 tuyến phục vụ hiện có bao gồm
12 quốc gia và vùng lãnh thổ, 64 cảng lớn trên lãnh thổ Trung Quốc đại lục, Nhật Bản,
Hàn Quốc, Đài Loan Trung Quốc, Hồng Kông Trung Quốc, Việt Nam, Thái Lan,
Philippines, Campuchia, Indonesia, Brunei và Malaysia. Theo số liệu thống kê của
Alphaliner, SITC đứng thứ 20 trong các doanh nghiệp vận tải container toàn cầu tính
đến ngày 31 tháng 12 năm 2017. Vận chuyển container năm 2017 trên 2.385 triệu
TEU.
Hiện tại, SITC có một khu vực logistic với kinh doanh kho bãi và kho tại Thanh Đảo,
Thượng Hải, Thiên Tân của Trung Quốc, hệ thống cảng Hải Phòng và Hồ Chí Minh tại
Việt Nam; và Băng-cốc Thái Lan. Thêm vào đó, SITC Logistics đang duy trì mối quan
hệ hợp tác lâu dài với các doanh nghiệp nổi tiếng trên thế giới như Damco Logistics,

Singamas, Tsingtao Beer,… Đây là một hãng vận tải khá lớn và uy tín, đó là lý do vì
sao TongYang chọn SITC làm nhà vận tải cho lô hàng của mình trong nghiệp vụ mua
bán trên.
V. SẢN PHẨM
1. Cấu tạo sản phẩm
Bộ thảm có 04 thành phần, bao gồm:
-

Thảm dạng chần bằng sợi nylon 100%, khổ rộng 3,64m, diện tích 540,21 m2 của nhà

-

phân phối TONG YANG.
Thảm lót bằng cao su, khổ rộng 1,22m, diện tích 540,21 m2 của nhà phân phối TONG

-

YANG.
Nẹp thảm sàn bằng gỗ ép, dài 1220mm, rộng 32mm, dày 6.2 mm, gồm 06 hộp, hiệu

-

ROBERTS.
Băng dính chống nhiệt, rộng 10cm, dài 20m, gồm 06 cuộn, nhà phân phối TONG
YANG.
2. Phân tích sản phẩm
Mục đích sử dụng

4



Theo như tờ khai hải quan của doanh nghiệp, tờ khai có mã loại hình là A12. Từ
đây, ta có thể thấy doanh nghiệp mua hang hóa để phục vụ kinh doanh sản xuất (A12
là nhập khẩu phục vụ kinh doanh sản xuất).
Theo như thực tế, công ty TNHH Lotte cinema Việt Nam là công ty liên doanh
giữa Lotte Shopping Co., Ltd. - Lottecinema (Hàn Quốc), trực thuộc tập đoàn Lotte và
Công ty Cổ phần Fafilm Việt Nam, hoạt động trong lĩnh vực điện ảnh, chiếu phim. Vì
vậy, các dụng cụ, trang thiết bị mua về sẽ chủ yếu phục vụ cho việc xây dựng cơ sở vật
chất rạp phim. Do đó, bộ thảm trong hợp đồng ngoại thương giữa công ty TNHH Lotte
cinema và công ty TongYang interline Co.,LTD được công ty TNHH Lotte cinema
nhập về với mục đích trải rạp chiếu phim. Theo như thông tin, Lotte Cinema Tây Ninh
chính thức khai trương từ 23/6/2017. Lotte Cinema Tuyên Quang có quy mô 4 phòng
chiếu với 506 ghế. Do mới được thành lập nên Lotte cinema Tuyên Quang cần cơ sở
vật chất để bắt đầu hoạt động và một trong những phần không thể thiếu ở các rạp chiếu
phim là thảm. Do đó, Lotte cinema Việt Nam chi nhánh Nam Sài Gòn đã đứng ra ký
kết hợp đồng ngoại thương với công ty TongYang Co., Ltd để mua bộ thảm với mục
đích trải ở bốn phòng chiếu phim cũng như hành lang của Lotte cinema Tuyên Quang.
Việc Lotte cinema Nam Sài Gòn đứng ra ký hợp đồng ngoại thương mua thảm
cho Lotte cinema Tuyên Quang có thể là vì đây là cơ sở thành lập sớm nhất của Lotte
cinema ở Việt Nam, vì vậy, Lotte cinema Nam Sài Gòn có thể coi như trụ sở chính của
Lotte cinema Việt Nam.
Dưới đây là hình ảnh bộ thảm tại Lotte cinema Tuyên Quang:

5


Bộ thảm tại phòng chiếu phim

Bộ thảm tại hành lang
6



2.1. Thảm dạng chần bằng sợi nylon 100%
Sợi Polyamite:
Sợi poliamide (dưới đây gọi là sợi nylon) là một loại polyme được hình thành
từ phản ứng hóa học trùng ngưng (trùng ngưng là phản ứng kết hợp nhiều phân tử
monomer thành một phân tử polyme và có giải phóng sản phẩm phụ là nước) của một
nhóm amin và axit cacbonxylic. Các phân tử tham gia phản ứng trùng ngưng có thể là
phân tử có cùng công thức cấu tạo (ví dụ trùng ngưng axit -6 amino hexanoic tạo ra
nylon 6) hoặc từ các phân tử khác công thức cấu tạo (ví dụ trùng ngưng axit ađipic và
hexametlen điamin tạo ra nilon 6-6). Ngoài ra có một loại sợi nylon đặc biệt là tơ
capron (có cấu tạo hóa học giống nylon 6) có thể điều chế bằng phương pháp trùng
hợp ( trùng hợp là phương pháp kết hợp nhiều phân tử monomer thành một phân tử
polyme và không tạo sản phẩm phụ) mở vòng phân tử caprolactam (có công thức hóa
học (CH2)5CONH).
Phương trình trùng ngưng:
n(NH2(CH2)5COOH)  -(NH(CH2)5COOH)-n + H2O
(Sản phẩm là tơ nylon 6)

Phương trình trùng hợp tơ capron:

(Sản phẩm là tơ capron)
Trong phân tử polyamit, liên kết giữa các monomer gọi là liên kết peptit (liên
kết -CO-NH-)
Tính chất vật lý:
+Tơ poliamit là nhựa dẻo, nhựa nhiệt cứng, kém bền với nhiệt do liên kết
-CO-NH- (lien kết peptit) có lực liên kết yếu, dễ bị phá hủy bởi nhiệt độ cao.

7



+Tơ poliamit bền về mặt cơ học : dai, đàn hồi, ít thấm nước, mềm mại mà
có dáng đẹp hơn tơ tằm,giặt mau khô.
Tính chất hóa học: Tơ nylon (tơ polyamit) có tính lưỡng tính, do đó kém bền về
mặt hóa học do gốc -CO- và gốc -NH- (trong liên lết peptit -CO-NH-) trong phân tử dễ
tác dụng với axit và kiềm để phá mạch polymer (phản ứng giải trùng hợp polyme). Khi
xảy ra phản ứng phân giải trùng hợp polyme, sẽ tạo ra muối sợi polyamit kém đồng
nhất về thành phần hóa học (mạch phân tử không đều) do đó ảnh hưởng tới chất lượng
sợi cũng như độ bền màu.
Ứng dụng:
+Tơ poliamit dùng để dệt vải lót lốp ôtô, máy bay; vải may mặc ; thảm
bện làm dây cáp, dây dù, lưới đánh cá ; làm chỉ khâu vết mổ...
+Poliamit còn được dùng để đúc những bộ phận máy chạy êm, không gỉ
(bánh xe răng cưa, chân vịt tầu thủy,cánh quạt điện...), dung làm bang truyền,
bang tải, dây Cu-ra,…

Thảm dạng chần bằng sợi nylon 100%
Ngày nay, thảm trải sàn được người tiêu dùng lựa chọn với rất nhiều mục đích
và yêu cầu khác nhau như làm ấm, chống trơn trượt, chống ẩm mốc, diệt khuẩn, làm
đẹp… Yếu tố chính để giải quyết những vấn đề đó chính là chất liệu làm thảm. Chính
chất liệu sẽ quyết định tới chất lượng, độ bền, êm của thảm.
Các loại chất liệu có thể dùng để làm thảm: Hiện nay trên thị trường xuất hiện
rất nhiều loại thảm với chất liệu khác nhau nhưng có thể gộp chung vào và chia thành
hai loại chính là chất liệu tự nhiên và chất liệu nhân tạo.
-

Chất liệu tự nhiên : Chất liệu tự nhiên tức là những chất liệu được khai thác từ thiên
nhiên như mây, cói, tơ, lông cừu, sợi, cao su thiên nhiên, tre, trúc… Những chiếc thảm
được làm từ những chất liệu này thường được dùng để trang trí vì tính thẩm mỹ và giá
trị kinh tế cao. Đặc biệt, các loại thảm được làm từ thiên nhiên thường rất tốt cho sức

khỏe người dùng, không có những chất độc hại gây bệnh và thường được những người
thợ thủ công làm rất tỉ mỉ, khéo léo và tinh tế để tạo ra những chiếc thảm đẹp. Tuy
nhiên, do giá cả đắt cho nên những chiếc thảm này thường được sử dụng cho các
không gian cần sự trang trọng như phòng khách, phòng họp hội nghị, khách sạn, biệt
8


thự… không thích hợp cho không gian rộng, cần nhiều diện tích thảm, phổ thông và
-

đại trà.
Vật liệu nhân tạo, tổng hợp: Những vật liệu tự nhiên thường không có nhiều ứng dụng
trong cuộc sống như chống nước, chống ẩm mốc, diệt khuẩn, chống trơn trượt, cách
âm… Chính vì vậy, những nhà khoa học, những chuyên gia nghiên cứu đã nghiên cứu
ra rất nhiều loại vật liệu mới mà con người có thể tự tạo ra (vật liệu nhân tạo), hoặc
tổng hợp các vật liệu có sẵn trong tự nhiên để thành vật liệu mới có tính chất vật lý,
hóa học ưu việt hơn (vật liệu tổng hợp) giải quyết những vấn đề mà những chiếc thảm
làm tự vật liệu thiên nhiên không khắc phục được. Chúng ta có thể kể tới một số loại
vật liệu được dùng phổ biến hiện nay như:
+ Sợi tổng hợp: là sự kết hợp giữa olefin và polypropylene. Loại sợi này được
dùng rất nhiều trong ngành dệt thảm bởi nó có những ưu điểm nổi bật như sợi
dai, mềm, không tích điện tĩnh, rất bền màu.
+ Polyester: là loại sợi mềm, đồ đàn hồi cao, cho màu sắc sáng hơntươi sáng.
Loại thảm được làm từ chất liệu này thường được dùng cho không gian văn
phòng, trường học.
+ Sợi Nylon: Loại sợi này có rất nhiều tính năng nổi bật như có độ đàn hồi tốt,
có thể chịu trọng lượng lớn và chịu áp lực di chuyển đồ vật và đặc biệt, loại
sợi này có thể cho ra những gam màu sáng bóng tuyệt đẹp. Những chiếc thảm
được làm từ loại vật liệu này thường rất đẹp, tính ứng dụng cao và giá cả rất
bình dân.

+ Sợi Acrylic: Loại sợi này cho cảm giác bề mặt giống len, dùng lâu được trong
môi trường ẩm và hơi sương. Chúng thường được sử dụng tạo nên các thành
phẩm thảm trải sàn với chất lượng, độ bền cao.
Loại thảm bằng sợi tổng hợp, nhân tạo có ưu điểm độ bền cao, giá cả phù hợp
do có thể sản xuất trên dây chuyền rộng lớn. Vì vậy, thảm sợi tổng hợp, nhân tạo có
thể sử dụng với những căn phòng bình dân, diện tích rộng, yêu cầu độ bền cao và
không yêu cầu sang trọng.
Tại sao Lotte cinema Nam Sài Gòn chọn thảm làm từ chất liệu sợi polyamit
(sợi nylon)?
Lotte cinema Nam Sài Gòn kinh doanh trong lĩnh vực điện ảnh, chiếu phim. Về
tính chất, rạp chiếu phim thường có diện tích mặt sàn lớn, rạp chiếu phim đón rất
nhiều người đến nên thảm dễ bẩn, hỏng. Vì vậy, yêu cầu của thảm trải sàn ở rạp chiếu
9


phim là bền, dai, giá rẻ, đẹp, dễ giặt mau khô để có thể phục vụ tốt yêu cầu của rạp
chiếu phim.
Theo như phân tích bên trên, sợi polyamit có những ưu điểm như bền về mặt cơ
học (dai, đàn hồi, ít thấm nước, bền với ngoại lực), mềm mại mà có dáng đẹp hơn tơ
tằm, giặt mau khô; ưu điểm về thương mại là giá rẻ. Chính vì vậy, sợi nylon thích hợp
với công việc kinh doanh rạp chiếu phim của Lotte cinema Tuyên Quang, vì vậy Lotte
cinema Nam Sài Gòn đã chọn mua loại thảm 100% nylon để rải cho các phòng chiếu
phim ở Lotte cinema Tuyên Quang.
2.2. Thảm lót bằng cao su
Các loại cao su
Trong cuộc sống, có ba loại cao su là cao su thiên nhiên và cao su tổng hợp.
Cao su thiên nhiên là cao su được khai thác và sản xuất từ mủ cây cao su. Tính
chất nổi bật của cao su thiên nhiên so với cao su tổng hợp là tính tưng nảy và tính phục
hồi tốt của nó. Cao su thiên nhiên sau khi bị kéo giãn, phục hồi gần như hoàn toàn kích
thước ban đầu của chúng khi được thả ra và sau đó từ từ phục hồi một phần biến dạng

dư. Tính kháng của cao su thiên nhiên với thời tiết và lão hóa tương đối kém. Không
giống như vật liệu đàn hồi tổng hợp, cao su thiên nhiên mềm khi bị lão hóa bởi ánh
sáng mặt trời do chuỗi polymer bị cắt đứt. Nó chỉ có tính kháng trung bình với ozone.
Tuy nhiên, cao su thiên nhiên kém bền với nhiệt do cấu trúc mạch polyme lộn xộn,
không có liên kết Cacbon giữa các đoạn mạch polymer, nó tan tốt trong các dung môi
hữu cơ trừ rượu và ete. Để cao su thiên nhiên bền, người ta phải lưu hóa cao su thiên
nhiên bằng lưu huỳnh để tạo liên kết giữa các mạch polymer giúp cho cao su thiên
nhiên bền hơn. Do sản xuất từ mủ cao su thiên nhiên và phải lưu hóa nên sản phẩm
của cao su thiên nhiên thường đắt hơn cao su tổng hợp và nhân tạo.
Cao su tổng hợp là chất dẻo được con người chế tạo với chức năng là chất co
giãn. Một chất co giãn là vật chất có đặc tính cơ học là chịu được sức ép thay đổi hình
dạng hơn phần lớn các vật chất khác mà vẫn phục hồi hình dạng cũ. Cao su tổng hợp
được dùng thay thế cao su tự nhiên trong rất nhiều ứng dụng, khi mà những đặc tính
ưu việt của nó phát huy tác dụng. Cao su tổng hợp được tạo ra từ phản ứng trùng
ngưng các cấu trúc đơn bao gồm isopren (2-methyl-1, 3-butadien), 1,3-butadien,
cloropren (2-cloro-1,3-butadien) và isobutylen (methylpropen) với một lượng nhỏ
10


phần trăm isopren cho liên kết chuỗi. Thêm vào đó, các cấu trúc đơn này có thể trộn
với các tỷ lệ mong muốn để tạo phản ứng đồng trùng hợp mà kết quả là các cấu trúc
cao su tổng hợp có các đặc tính vật lý, cơ học và hóa học khác nhau. Cao su tổng hợp
có những đặc tính hóa lý ưu việt hơn cũng như giá thành rẻ hơn so với cao su thiên
nhiên.
Tính chất vật lý: Nhìn chung cao su có tính chất đàn hồi, bền với ngoại lực, hệ
số ma sát với nhiều loại bề mặt cao, cách điện, cách nhiệt, cách âm tốt. Do tính chất đó
nên cao su có thể dùng làm lốp xe, các bộ phận cách điện, cách nhiệt, cách âm, các lớp
lót,…

Thảm lót cao su

Trong hợp đồng không hề ghi thảm lót có thành phần cao su tự nhiên hay cao su
nhân tạo, tuy nhiên, theo như thực tế sử dụng, rất có thể thảm lót được làm từ cao su
nhân tạo.
Dựa vào tính chất vật lý đã nêu bên trên, lớp thảm lót này có công dụng là lớp
trung gian tăng ma sát, giúp thảm cố định, chống trơn trượt, xê dịch, giữ cho lớp thảm
nylon bên trên luôn phẳng. Lớp lót cao su này cũng giúp cho thảm nylon bền hơn vì
không cọ xát, tiếp xúc trực tiếp với mặt sàn. Sử dụng lớp lót cao su có tính đàn hồi tốt
cũng giúp cho cảm giác của chân khi đi trên thảm được êm ái, mềm mại hơn, phục vụ
tốt nhu cầu của khách hang đến rạp chiếu phim.
2.3. Băng dính chống nhiệt
Băng keo dán ghép thảm là loại phụ liệu dùng để ghép hai miếng thảm với nhau. Có
hai loại băng keo dán thảm:
-

- Băng keo dán trực tiếp(thường không có tác dụng tốt).
Băng keo khô, khi dán cần phải dùng bàn là làm chất keo nóng chảy. Vì thế nó còn có
thê gọi là băng keo nhiệt (heat bond tape). Người thợ đặt băng keo nhiệt vào giữa và ở
dưới hai miếng thảm cần ghép.Sau đó dùng bàn là nóng là lên mặt băng keo, khi chất
keo nóng chảy thì áp nhanh và cẩn thận hai miếng thảm cần ghép xuống ngay bề mặt
băng keo.Chất keo sẽ kết dính hai tấm thảm cần ghép vào với nhau mà không lộ vết
ghép khiến cho chúng trông như là một tấm thảm lớn.

11


2.4. Nẹp thảm sàn bằng gỗ ép
Việc trải thảm có mút lót cần có một phụ liệu là nẹp đinh. Chúng có cấu tạo đơn
giản: là một thanh gỗ ghép hay kim loại, mặt trên có những “răng” hướng mũi nhọn
lên trên, ngắn khoảng 2mm để găm vào đế thảm. Người ta đặt nẹp đinh vào mép sàn
nơi tiếp xúc với tường, khi đó nẹp đinh sẽ có tác dụng giữ chặt đế thảm khiến tấm

thảm khi trải có đô căng cần thiết và bám xuống mặt sàn. Nẹp đinh sẽ được cố định
trên mặt sàn tại góc tường bằng đinh bê tông đóng thẳng xuống sàn. Các loại nẹp đinh
hiện nay thường đính sẵn đinh bê tông để tiện cho việc thi công.

12


PHẦN 2: HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG
I

GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU THẢM
Hợp đồng nhập khẩu thảm (thảm dạng chần, thảm lót, nẹp thảm sàn bằng gỗ ép

và băng dính chống nhiệt) giữa Công ty TNHH Lotte Cinema Việt Nam và đối tác
Tong Yang Interline Co., Ltd là một hợp đồng thương mại quốc tế được lập bằng văn
bản thể hiện ý chí tự nguyện của hai bên: bên bán đồng ý bán, bên mua đồng ý mua,
không có sự cưỡng bức, lừa dối hay nhầm lẫn.
Cấu trúc hợp đồng này được chia làm 3 phần gồm:
Phần giới thiệu:
- Tiêu đề
- Số hợp đồng
- Thời điểm kí kết hợp đồng
- Tên và địa chỉ các bên
- Thỏa thuận giữa các bên
Các điều khoản, điều kiện
- Tên hàng hóa, quy cách.
- Đóng gói
- Bao bì
- Giao hàng
- Xuất xứ

- Khối lượng/số lượng/chất lượng
- Thanh toán
- Trọng tài
- Sửa đổi
- Hiệu lực của bản sao hợp đồng
Phần kết
- Chữ kí các bên

13


VI. PHÂN TÍCH HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU THẢM GIỮA CÔNG TY
TNHH LOTTE CINEMA VIỆT NAM VÀ ĐỐI TÁC TONG YANG
INTERLINE CO., LTD
1. Phần giới thiệu
1.1. Tiêu đề
Sales contract
Dịch: Hợp đồng mua bán
Hợp đồng nhập khẩu mà chúng ta phân tích ở đây là hợp đồng thương mại quốc
tế nên sẽ không ghi quốc hiệu như các hợp đồng thương mại nội địa mà đi thẳng vào
tên tiêu đề của hợp đồng là SALES CONTRACT. Và vì tính chất song vụ tức có nghĩa
là luôn có bên bán và bên mua của một hợp đồng thương mại mà phần tiêu đề thường
là SALES CONTRACT chứ không phải là PURCHASE CONTRACT hay SELL
CONTRACT.
1.2. Số hợp đồng
NO: LCVN0522-TN
Dịch:
Số hợp đồng: LCVN0522-TN
1.3. Ngày phát hành hợp đồng
Date: 22/05/2017

Dịch:
Ngày phát hành hợp đồng: 22/05/2017
Có thể hiểu là hợp đồng mua bán giữa bên bán (Tong Yang Interline Co., Ltd)
và bên mua (Công ty TNHH Lotte Cinema Việt Nam) được kí kết vào ngày 22 tháng
05 năm 2017. Số hiệu hợp đồng giúp cho việc quản lý và lưu trữ hợp đồng thuận tiện
hơn đồng thời là căn cứ để lập các chứng từ liên quan.
1.4. Mục đích của hợp đồng
SUPPLY CARPET
PROJECT: LOTTE CINEMA TAI NINH
Dịch:
14


Cung cấp thảm cho dự án Lotte Cinema Tai Ninh
Nhận xét:
Phương thức đàm phán và ký kết hợp đồng giữa hai bên (Công ty TNHH Lotte
Cinema Việt Nam – chi nhánh Nam Sài Gòn và đối tác là Công ty Tong Yang Interline
Co.,Ltd) là thông qua đấu thầu.
Lotte Co., Ltd. là một tập đoàn đa quốc gia về thực phẩm và mua sắm có trụ sở
tại Hàn Quốc. Hoạt động chủ yếu của Lotte được quản lý ở Nhật Bản và Hàn Quốc,
với các doanh nghiệp khác trong Thái Lan, Indonesia, Việt Nam, Ấn Độ, Hoa Kỳ,
Nga, Philippines, Pakistan và Ba Lan. Lotte Group tham gia vào ngành công nghiệp
khác nhau như sản xuất bánh kẹo, đồ uống, khách sạn, thức ăn nhanh, bán lẻ, dịch vụ
tài chính, hóa chất nặng, điện tử, tin học, xây dựng, xuất bản, và giải trí, phát triển trở
thành một trong những tập đoàn kinh doanh lớn nhất của Hàn Quốc. Thêm vào đó,
Chủ tịch tập đoàn Lotte là người Hàn Quốc, và “Hàn Quốc thích làm việc với Hàn
Quốc”. Là tập đoàn khá nhạy với những cơ hội cũng như xuất hiện ở nhiều lĩnh vực
kinh doanh ở Việt Nam, Lotte đã xây dựng hệ thống rạp Lotte Cinema ở khắp các tỉnh
thành trong cả nước. Với vị thế của mình, việc Lotte Cinema mở thầu tại Hàn Quốc đã
thu hút rất nhiều doanh nghiệp lớn nhỏ đến tham dự.

Ngày 11 tháng 4 năm 2017, Công ty Lotte Cinema Việt Nam – chi nhánh Nam
Sài gòn mở thầu ở Hàn Quốc để chọn nhà cung cấp sản phẩm thảm và dịch vụ thi công
thảm phục vụ công việc kinh doanh rạp chiếu phim Lotte Cinema. Công ty Lotte
Cinema Việt Nam lựa chọn thảm trải sàn dạng chần (chất liệu nylon 100%) với tiêu chí
không những đẹp, sang trọng, chất lượng mà thảm trải sàn còn phải bền, dai, giá rẻ,
chắc chắn, cảm giác đi sướng, êm và thoải mái. Thông qua các mức giá và các điều
kiện khác đi kèm mà các nhà thầu đưa ra kết hợp với những tiêu chuẩn và chất lượng
cả về sản phẩm và dịch vụ thi công thảm trải sàn, Lotte Cinema đã chọn nhà thầu Tong
Yang Interline là nhà thầu nội thất thảm sàn cho rạp chiếu phim Lotte Cinema tại thị
trường Việt Nam. Trước hợp đồng này, hai bên cũng đã có giao dịch với nhau vào
ngày 05 tháng 05.

15


Tong Yang Interline Co.,Ltd đã ký kết rất nhiều hợp đồng với các doanh nghiệp
trên thế giới, trong đó có Việt Nam. Với chất lượng dịch vụ đem lại cùng với uy tín
cao, Lotte Cinema Việt Nam tiếp tục chọn Công ty Tong Yang Interline Co.,Ltd là nhà
thầu nội thất thảm trải sàn cho dự án LOTTE CINEMA TAI NINH lần này, thi công
thảm tại Lotte Cinema Tuyên Quang chuẩn bị khai trương vào tháng 6 năm 2017.
1.5. Các quy tắc, quy định và luật áp dụng trong hợp đồng
- Based on Commercial Law number 36/2005/QH11 issued by Assembly of the Socialist
Republic of Vietnam on 14th June 2005 and valid on 1th January 2006
16


- Based on purchasing demand of Lotte Cinema and supplying ability of Tong Yang
Co.,Ltd
Dịch:
- Căn cứ vào Luật Thương mại số 36/2005/QH11 được Quốc hội nước Cộng hoà xã hội

chủ nghĩa Việt Nam thông qua ngày 14 tháng 6 năm 2005 và có hiệu lực thi hành từ
ngày 01/01/2006
- Căn cứ nhu cầu mua của Công ty Lotte Cinema và khả năng cung cấp của Công ty Tong
Yang Co.,Ltd
Nhận xét:
Các điều khoản và điều kiện được nêu ra trong hợp đồng mua bán này phải tuân
theo pháp luật và được giải thích bằng các điều luật. Hợp đồng trước hết phải là một
thỏa thuận, có nghĩa là hợp đồng phải chứa đựng yếu tố tự nguyện khi giao kết nó phải
có sự trùng hợp ý chí của các bên. Việc giao kết hợp đồng phải tuân theo các nguyên
tắc tự nguyện, bình đẳng, thiện chí, hợp tác, trung thực và ngay thẳng, tự do giao kết
hợp đồng, nhưng không được trái pháp luật và đạo đức xã hội. Yếu tố thỏa thuận đã
bao hàm trong nó yếu tố tự nguyện, tự định đoạt và sự thống nhất về mặt ý chí. Thỏa
thuận có nghĩa là đi tới sự đồng ý sau khi cân nhắc, thảo luận, được thể hiện ở chỗ
không có một ý kiến đối lập của bất cứ một bộ phận nào trong số các bên liên quan đối
với những vấn đề quan trọng và thể hiện thông qua một quá trình mà mọi quan điểm
của các bên liên quan đều phải được xem xét và dung hoà được tất cả các tranh chấp;
là việc các bên có ý định chung tự nguyện cùng nhau thực hiện những nghĩa vụ mà họ
đã cùng nhau chấp nhận vì lợi ích của các bên.
Vì trên hợp đồng có ghi quốc hiệu và tiêu ngữ Việt Nam kết hợp với việc áp
dụng luật pháp Việt Nam điều chỉnh các điều khoản, nội dung trong hợp đồng nên có
thể bản hợp đồng này do Công ty Lotte Cinema Việt Nam soạn ra và gửi cho Công ty
Tong Yang Interline Co.,Ltd ký.
1.6. Thông tin các bên
As of 11th April 2017 today this Sales Contract is signed between:
LOTTE CINEMA VIETNAM CO.,LTD (Part A)
Address: 3rd Floor, Lotte Shopping Mall, 469 Nguyen Huu Tho street, Tan Hung
ward, Dist.7, Hochiminh City, Vietnam
17



Tax code: 0302575928
Represented by: MR KONG HOON BAE – General Director
Hereinafter referred to as Lotte Cinema
And
TONG YANG INTERLINE CO.,LTD (Part B)
Address: 3F, Dongwon B/D, 637-5 Junggok-Dong, Kwangjin-Gu, Seoul,
KOREA
Tax code: Carpet 5703 20 0000
Represented by: MR KIM CHI HONG – President
Hereinafter referred to as Tong Yang
Dịch:
Theo như các thỏa thuận giữa các bên ngày 11 tháng 04 năm 2017, hợp đồng mua bán
này được ký ngày hôm nay giữa:
CÔNG TY TNHH LOTTE CINEMA VIỆT NAM (Bên A)
Địa chỉ: Tầng 3, Trung tâm thương mại Lotte, số 469 đường Nguyễn Hữu Thọ,
Phường Tân Hưng, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam.
Mã số thuế: 0302575928
Đại diện: Ông KONG HOON BAE - Tổng Giám đốc
Sau đây gọi tắt là Lotte Cinema
Và
CÔNG TY TONG YANG INTERLINE CO.,LTD (Bên B)
Địa chỉ: 3F, Dongwon B/D, 637-5 Junggok-Dong, Kwangjin-Gu, Thủ đô Seoul,
Hàn Quốc
Mã số thuế: Carpet 5703 20 0000
Đại diện: Ông KIM CHI HONG - Chủ tịch
Sau đây gọi tắt là Tong Yang
Nhận xét:
Đây là hợp đồng được kí kết giữa bên mua là Công ty TNHH Lotte Cinema Việt Nam
có trụ sở tại tầng 3, Trung tâm thương mại Lotte, số 469 đường Nguyễn Hữu Thọ,
18



Phường Tân Hưng, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam và Công ty Tong Yang
Interline Co.,Ltd đặt tại 3F, Dongwon B/D, 637-5 Junggok-Dong, Kwangjin-Gu, thủ
đô Seoul, Hàn Quốc.
Các bên đều đảm bảo yêu cầu của hợp đồng mua bán:
- Các trụ sở của cả hai bên được đặt tại các nước khác nhau. Trong khi địa chỉ của người
bán ở Hàn Quốc, trụ sở chính của người mua tại Việt Nam.
- Đối tượng của hợp đồng đủ điều kiện về mặt pháp lý.
Lỗi chính tả: Hochiminh City=> Ho Chi Minh City
 Phần giới thiệu của hợp đồng này nhìn chung là có đủ các nội dung cần thiết về tiêu
đề, số hợp đồng, địa điểm, thời gian kí kết hợp đồng, tên và địa chỉ các bên, mã số
thuế, đại diện bên bán và bên mua kí kết hợp đồng.
 Có đại diện bên mua và bên bán ký kết hợp đồng giữa Công ty TNHH Lotte Cinema
Việt Nam và Công ty Tong Yang Interline Co.,Ltd: hai bên có người đứng ra để đại
diện đàm phán ký kết hợp đồng trực tiếp sau khi cuộc đấu thầu ở Hàn Quốc diễn ra,
đảm bảo trách nhiệm pháp lý thuộc giữa các bên. Vì đại diện pháp lý trong một hợp
đồng không phải là bất kì đối tượng nào cũng được mà phải là người có đủ năng lực
pháp lý theo qui định của pháp luật và là người có quyền hạn đối với doanh nghiệp để
khi có tranh chấp hay sự cố xảy ra thì chính những người này sẽ chịu trách nhiệm
trước pháp luật.
 Trong hợp đồng có HS sản phẩm đi kèm (5703 20, cụ thể hơn mã HS là 57032090) để
có thể làm rõ danh mục hàng hóa, từ đó giúp cho Công ty Tong Yang khi làm thủ tục
nhập bộ thảm vào Việt Nam một các trơn tru, tạo điều kiện thông quan dễ dàng hơn,
hạn chế khó khăn và tiết kiệm thời gian, tuy nhiên hợp đồng chỉ có mã HS của thảm
dạng chần, không đề cập đến mã HS của các vật liệu phụ đi kèm (thảm lót, nẹp thảm
sàn bằng gỗ ép, băng dính chống nhiệt). Theo tờ khai hải quan, mã HS của thảm lót
cao su là 40169190, nẹp thảm sàn bằng gỗ ép là 44187900 và băng dính chống nhiệt là
39191090. Mã HS (HS Code) là mã số dùng để phân loại hàng hóa xuất nhập khẩu
trên toàn thế giới theo Hệ thống phân loại hàng hóa do Tổ cức hải quan Thế giới WCO

phát hành có tên là “Hệ thống hài hòa mô tả và mã hóa hàng hóa” (HS - Harmonized
Commodity Description and Coding Systems). Dựa vào số này, cơ quan hải quan sẽ áp
thuế xuất nhập khẩu tương ứng cho doanh nghiệp, đồng thời có thể thống kê được
thương mại trong nước và xuất nhập khẩu. Mục tiêu của danh mục HS là đảm bảo
19


phân loại hàng hóa có hệ thống; thống nhất mã số áp dụng cho các loại hàng hóa ở tất
cả các quốc gia, thống nhất hệ thống thuật ngữ và ngôn ngữ hải quan nhằm giúp mọi
người dễ hiểu và đơn giản hóa công việc của các tổ chức, cá nhân có liên quan; tạo
điều kiện thuận lợi cho đàm phán các hiệp ước thương mại cũng như áp dụng các hiệp
định giữa cơ quan hải quan các nước. Hệ thống mô tả và mã hóa hàng hóa HS hiện
đang phân loại trên 98% hàng hóa trong thương mại quốc tế. Hiện tại có hơn 200 quốc
gia, vùng lãnh thổ cũng như các tổ chức quốc tế như Phòng Thống kê Liên hiệp quốc
và Tổ chức thương mại thế giới sử dụng danh mục HS.
2. Các điều khoản, điều kiện trong hợp đồng
It has been mutually agreed by both parties that Part A agrees to buy and Part B agrees
to sell goods and installation service according to the following terms and conditions
hereinafter stipulated:
Dịch:
Hai bên đạt thoả thuận chung về việc Bên A đồng ý mua và Bên B đồng ý bán hàng
hoá và cung cấp dịch vụ thi công thảm theo các điều khoản và điều kiện sau được quy
định dưới đây:
2.1. Điều khoản 1: Tên hàng, số lượng hàng hóa
(Article 1: Commodity, Quantity)
 Commodity:
Carpet set: includes
*Tufted Carpet
Quantity: 540.21 m2
Unit price: USD 19.06

*Underlay
Quantity: 540.21 m2
Unit price: USD 3.46
*Sub-material
Smooth edge: USD 79.21 x 6 boxes
Heat bond tape: USD 29.70 x 6 rolls
20


 Country of origin: Korea
 Supplier’s name: Tong Yang
 Year of production: 2017
Dịch:
 Tên hàng hóa
Bộ thảm: bao gồm
*Thảm dạng chần
Số lượng hàng hóa: 540.21 m2
Đơn giá: 19.06 USD
*Thảm lót
Số lượng hàng hóa: 540.21 m2
Đơn giá: 3.46 USD
*Vật liệu phụ
Nẹp thảm sàn bằng gỗ ép: USD 79.21 x 6 hộp
Băng dính chống nhiệt: 29,70 USD x 6 cuộn
 Xuất xứ: Hàn Quốc
 Tên nhà cung cấp: Tong Yang
 Năm sản xuất: 2017
Nhận xét:
Căn cứ vào nội dung điều khoản trong hợp đồng, ta sẽ lần lượt phân tích kĩ các
yếu tố sau:

• Tên hàng, mô tả hàng hóa
Đối tượng mua bán trong hợp đồng này là bộ thảm Hàn Quốc bao gồm thảm
trải sàn, lớp lót thảm và các vật liệu phụ. Điều khoản tên hàng được xem là điều khoản
quan trọng không thể thiếu giúp cho các bên tránh được những hiểu lầm có thể dẫn đến
tranh chấp thương mại sau này.
Có nhiều phương pháp ghi tên hàng phụ thuộc vào đặc điểm, tính chất, yêu cầu
của từng mặt hàng. Trong hợp đồng này, tên từng loại hàng được ghi kèm các đặc điểm,
tính chất, nhưng phần mô tả hàng hóa chỉ có thông tin về nguồn gốc,
năm sản xuất và nhà cung cấp. Vì vậy hợp đồng không thể hiện được sự khác
21


biệt trong điều kiện công nghệ sản xuất của Hàn Quốc, không tạo ra tính đặc trưng
trong chất lượng sản phẩm do Công ty Tong Yang cung cấp so với sản phẩm của các
doanh nghiệp, các quốc gia khác trên thế giới.
Việc mô tả hàng hóa trong hợp đồng giúp tránh được tranh chấp giữa hai bên.
Nguyên nhân dẫn đến tranh chấp về tên hàng hóa trong hợp đồng:
-

Quy định của pháp luật mỗi nước có sự khác nhau về tên gọi, công dụng mà các bên
không để ý dẫn đến tình trạng cùng một loại hàng hóa nhưng ở nước này hàng hóa đó
là hợp pháp và ở nước khác thì không được phép giao dịch, cấm kinh doanh, hạn chế

-

kinh doanh hoặc là hàng hóa kinh doanh có điều kiện.
Trong hợp đồng không ghi rõ tên hàng kèm theo nhà sản xuất hay nhãn hiệu của nó.
Đây là một trong những vấn đề mang tính pháp lý khi đàm phán, ký kết Hợp đồng với
đối tác mà các bên trong Hợp đồng không thể bỏ qua.
Do đó, để tránh tranh chấp về tên gọi hàng hóa trong hợp đồng các bên cần ghi

tên hàng theo một số nguyên tắc pháp lý sau:

-

- Ghi tên hàng kèm theo với nhà máy sản xuất;
- Ghi tên hàng kèm theo với công dụng của nó;
- Ghi tên hàng kèm theo nhãn hiệu của hàng hóa;
- Ghi tên hàng theo mã số của hàng hóa trong danh mục hàng hóa thống nhất;
Đối với các Hợp đồng cung ứng dịch vụ thì đối tượng của Hợp đồng là một hành vi, là
hàng hóa vô hình hoặc dịch vụ nên rất khó đo lường, định lượng. Vì vậy, trong việc
mua bán, cung ứng dịch vụ, các bên trong Hợp đồng phải quy định rõ, chi tiết về tiêu
chuẩn kết quả đạt được của dịch vụ, đặt ra những yêu cầu cụ thể đối với chất lượng
dịch vụ mà các bên trong Hợp đồng muốn hướng tới.
Trong điều khoản tên hàng, tùy theo từng loại hàng hóa để các bên chọn một
cách ghi cho phù hợp, chặt chẽ về mặt pháp lý, tránh ghi chung chung dẫn đến việc
các bên trong Hợp đồng hiểu không thống nhất, dẫn đến tranh chấp Hợp đồng, đặc biệt
trong những trường hợp quyền lợi của một bên trong Hợp đồng bị ảnh hưởng. Bên đó
thường dựa vào những điểm không thống nhất đó để từ chối thưc hiện hợp đồng.
• Số lượng
Người bán buộc phải giao đúng số lượng hàng hóa cho người mua theo như
thỏa thuận trong hợp đồng.

22


2.2. Điều khoản 2: Giá trị của hợp đồng
(Article 2: Contract value)
Total value of the contract is:
. Carpet: USD10,296.40(Ten thousand two hundred ninety-six US dollars and forty
cents)

. Underlay: USD 1,869.13(One thousand eight hundred sixty-nine US dollar and
thirteen cents)
. Sub materials: USD653.46(Six hundred fifty-three US dollar and fourty-six cents)
. D.D.U Freight: USD 3,800(Three thousand eight hundred US dollar)
. Grand total: USD16,618.99
(In word: Sixteen thousand six hundred eighteen US dollar and ninety-nine cents)
. Lotte Cinema should pay the Goods & Freight amount that all kinds of Taxes and
deducted from Grand total amount of this Contract payment.
Dịch:
Tổng giá trị của hợp đồng là:
. Thảm dạng chần: 10,296.40 USD (Mười nghìn hai trăm chín mươi sáu Đô la Mỹ và
bốn mươi cent)
. Thảm lót: 1.869,13 USD (Một nghìn tám trăm sáu mươi chín Đô la Mỹ và mười ba
cent)
. Vật liệu phụ: 653.46 USD (Sáu trăm năm mươi ba Đô la Mỹ và bốn mươi sáu cent)
. D.D.U Freight: 3.800 USD (Ba nghìn tám trăm Đô la Mỹ)
. Thành tiền: 16.618,99 USD
(Bằng chữ: Mười sáu nghìn sáu trăm mười tám Đô la Mỹ và chín mươi chín cent)
. Lotte Cinema thanh toán tiền hàng và tiền vận chuyển số tiền tất cả các loại Thuế và
khấu trừ từ tổng giá trị hợp đồng.
Nhận xét:
Đồng tiền tính giá: USD- Đô la Mỹ. Thông thường các bên chọn đồng tiền tính
giá phụ thuộc vào sức mua của đồng tiền, tập quán và ý đồ của các bên. Đồng tiền
được tính giá phải ghi cả tên nước và tên đồng tiền như JPY, USD, GSD,…
23


Phương pháp tính giá: có rất nhiều cách xác định giá cả hàng hoá. Các bên cần
phải thống nhất phương pháp tính giá ngay khi đàm phán để không xảy ra tranh chấp
trong quá trình thực hiện hợp đồng và không để xảy ra tình trạng bên có lợi nhiều và

bên bị thiệt hại lớn, như vậy, ảnh hưởng đến sự phát triển của hoạt động thương mại
quốc tế. Phương pháp tính giá trong hợp đồng này là phương pháp giá cố định. Giá cố
định (Fixed Price) là giá được xác định ngay trong khi đàm phán ký kết hợp đồng và
không thay đổi trong quá trình thực hiện hợp đồng. Phương pháp này chỉ nên dùng với
các hợp đồng có giá trị nhỏ, thời gian thực hiện ngắn giá cả trên thị trường ổn định,
không nên dùng phương pháp này với những thương vụ mua bán hàng chiến lược thời
gian thực hiện dài giá cả lại biến động mạnh trên thị trường dễ gây thiệt hại cho một
trong hai bên, không hài hoà quyền lợi. Công ty Tong Yang Interline Co.,Ltd không chỉ
cung cấp các mặt hàng về thảm mà còn cung cấp dịch vụ thi công thảm. Tuy nhiên
trong hợp đồng không nêu mức giá lắp thảm. Đây là một điều thiếu xót, cần bổ sung
trong hợp đồng. Ngoài việc xác định giá cả, các bên còn phải thoả thuận về đơn giá và
điều kiện cơ sở giao hàng tương ứng là DDU.
Hợp đồng nêu rõ điều kiện cơ sở giao hàng được sử dụng là DDU. DDU viết tắt
của Delivered Duty Unpaid nghĩa là giao hàng chưa nộp thuế quan. Điều kiện DDU
(Giao chưa nộp thuế) là một điều kiện trong Incoterm được sử dụng rộng rãi cho mọi
phương thức vận chuyển. Điều kiện DDU thường đi kèm một địa điểm nội địa, thường
là kho của người mua.

Trách nhiệm của người bán:
24


-

- Làm thủ tục Hải quan xuất khẩu.
- Thanh toán mọi cước phí bốc dỡ hàng, vận chuyển hàng.
Chịu trách nhiệm về rủi ro cho hàng hóa đến khi hàng hóa được giao, thường là kho
của người mua; nhưng không phải trả các chi phí liên quan đến thủ tục nhập khẩu.
Trách nhiệm của người mua:
-


Làm thủ tục nhập khẩu và chịu mọi chi phí, thuế liên quan đến thủ tục nhập

-

khẩu.
Nhận hàng và dỡ hàng xuống từ phương tiện vận tải của người bán.
Ở Việt Nam, điều kiện này thường được áp dụng bởi các việc mua bán giữa các

doanh nghiệp nội địa với doanh nghiệp trong khu công nghiệp, khu chế xuất (bản chất
hàng hóa chỉ di chuyển trong quốc gia nhưng vẫn là hoạt động xuất nhập khẩu).
Người bán và người mua ít khi chọn một điều kiện thương mại quốc tế cho mỗi
giao dịch. Thông thường, việc lựa chọn được quyết định bởi chiến lược kinh doanh
của họ. Khi giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa, cả người bán và người mua đều
muốn sử dụng điều kiện giao hàng có lợi nhất cho mình. Tuy nhiên điều này không
phải là đơn giản. Việc lựa chọn điều kiện giao hàng nào phụ thuộc vào nhiều yếu tố
nằm ngoài ý muốn chủ quan của doanh nghiệp. Doanh nghiệp nên quan tâm đến các
yếu tố như: Phương thức vận tải; Địa điểm giao hàng; Phân chia chi phí và rủi ro; Quy
định về thủ tục xuất nhập khẩu; Tình hình thị trường hàng hóa ; Khả năng thuê phương
tiện vận tải và mua bảo hiểm; Thị trường chính trị xã hội trong hành trình; Quy định
hướng dẫn của nhà nước.
Vì sao hai bên lựa chọn điều kiện giao hàng DDU? Có thể Công ty Lotte
Cinema Việt Nam do không có kinh nghiệm tổ chức vận chuyển mặt hàng này, nên
yêu cầu nhà xuất khẩu phải vận chuyển đến trụ sở của công ty ở thành phố Hồ Chí
Minh. Nếu lô hàng này được doanh nghiệp Lotte Cinema nhập nhiều trước đó, công ty
biết trước việc làm thủ tục đơn giản thì trong trường hợp này Lotte Cinema sẽ ký CIF.
Nhưng do quá trình đàm phán giữa hai bên thông qua phương thức đấu thầu nên có thể
lô hàng thảm này trước kia Lotte Cinema mới nhập một lần (theo hợp đồng trước
vào ngày 05 tháng 05 năm 2017) từ Công ty Tong Yang, nhưng tình hình kinh doanh
(phục vụ cho việc khai trương Lotte Cinema Tuyên Quang) khiến người mua muốn

nhập gấp về, và trong thời gian hàng về, người mua sẽ chạy lo thủ tục hải quan. Khi
đó, người bán sẽ chịu rủi ro, lỡ không nhập được thì sẽ ra sao. Và tất nhiên, doanh
25