Tìm hiểu thị trường Chuẩn bị các yếu tố đầu vào Tổ chức sản xuất Tiêu thụ sản phẩm
BIỆN PHÁP CƠ BẢN NHẰM ĐẨY NHANH TIÊU THỤ SẢN
PHẨM Ở NHÀ MÁY DIÊM THỐNG NHẤT.
I. Phương hướng sản xuất - kinh doanh về Diêm ở nhà máy Diêm
Thống nhất.
. Sản lượng Diêm: Xu hướng chung hiện nay là việc tăng sản lượng là khó
khăn, các nhà máy cần có kế hoạch chuyển đổi cơ cấu theo hướng giá tăng
mạnh sản phẩm diêm vỏ gỗ, đặc biệt là diêm vỏ catton và diêm khách sạn. Đẩy
mạnh công tác tiếp thị để tăng tiêu thụ chú trong, tập trung thêm vào thị
trường vùng sâu, vùng xa. Các sản phẩm Diêm catton và diêm khách sạn cố
gắng cải tiến, thâm nhập vào thị trường phía Nam tăng chất lượng bảo đảm
hiệu quả sản xuất cạnh tranh với que mộc xuất khẩu của các nước.
Phương hướng chung của công ty để xây dựng kế hoạch sản xuất cho
mình là như sau:
Đầu tư sản xuất theo chiều sâu.
Đầu tư thêm vào dây chuyền sản xuất Diêm nhằm tăng năng suất đầu tư
vào máy in để làm đẹp thêm mẫu mã.
Giảm bớt tác hại lý hoá học trong quá trình chế biến thuốc diêm.
- Mở rộng khu vực thị trường và phía Nam, Cần Thơ, Sóc Trăng, Tiền
giang…
1. Hoàn thiện và nâng cao hiệu quả của nghiên cứu thị trường.
Như đã biết đối với các doanh nghiệp sản xuất như nhà máy Diêm quá
trình kinh doanh được thực hiện như sau.
Nếu như tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của quá trình kinh doanh
thực hiện chức năng thu hồi vốn và lợi nhuận, thì nghiên cứu, tìm hiểu thị
trường là khâu đầu tiên quyết định đến các khâu tiếp theo. Nhiệm vụ chính là
tìm hiểu thị trường và tìm ra đâu là thị trường có triển vọng nhất đối với sản
phẩm của nhà máy.
- Nhà máy Diêm thường sử dụng phương pháp nghiên cứu tại phòng làm
việc tức là nghiên cứu tài liệu về giá cả của đối thủ cạnh tranh và ý kiến của
khách hàng qua mạng lưới thông tin từ các đại lý gửi về bằng biện pháp này

nhà máy đã tiết kiệm được chi phí và công sức, công việc này thực hiện thường
xuyên do bộ phận làm Marketing đảm đương. Để phòng kế họach lên kế họach
và cung ứng vật tư, lao động phục vụ sản xuất chính kịp thời.
Khi nhà máy muốn mở rộng thị trường hoặc đưa các sản phẩm mới vào
các thị trường truyền thống thì nhà máy thường dùng phương pháp nghiên
cứu tại hiện trường.
Về mặt hàng Diêm khách sạn và Diêm vỏ catton là 2 sản phẩm cao cấp yêu
cầu mẫu mã đẹp mang tính quảng cáo cho khách hàng thì nhà máy dùng biện
pháp gửi tờ dơi đến tay nhà tiêu dùng.
Phòng kinh doanh có bộ phận Marketing có nhiệm vụ là nghiên cứu thị
trường, hoạch định chiến lựoc thị trường, tiến hành các hoạt động quảng cáo
cũng như hoạt động kiểm soát thị trường về thị trường giá cả, về hành vi các
đối thủ.
- Ý kiến của người tiêu dùng.
- Ý kiến đánh giá về chất lượng sản phẩm của nhà máy và giúp cho nhà
máy có phương hướng cải tiến kỹ thuật nâng cao chất lượng sản phẩm
- Qua ý kiến của khách hàng nhà máy hình thành mẫu mã mang phòng
cách riêng, yêu cầu của họ bằng việc in ấn vỏ.
- Nhà máy cũng xác định được quan hệ giữa giá và chất lượng sản phẩm
của mình. Từ đó thấy sản phẩm của mình cái lãi cái không và ra quyết định sản
xuất hay không sản xuất sản phẩm đó.
- Việc lấy ý kiến, những thông tin của người tiêu dùng về sản phẩm của
mình giúp nhà máy thực hiện được sự thoả mãn của khách hàng đối với sản
phẩm của mình về chỉ tiêu mẫu mã, bao bì và giá cả.
2. Giảm giá thành sản phẩm trên cơ sở giảm chi phí nguyên vật
liệu.
Giá thành là một chỉ tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh khách quan của nhiều
hoạt động, nó có quan hệ đến chỉ tiêu hiệu quả sản xuất kinh doanh, số lượng
sản phẩm tiêu thụ và chính sách định giá bán sản phẩm của doanh nghiệp.
Giảm giá thành sản phẩm, nhất là với sản phẩm cùng loại so với đối thủ cạnh

tranh trên thị trường có ý nghĩa quan trọng trong việc đẩy nhanh tốc độ tiêu
thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Mặt khác trong nền kinh tế thị trường thì
chiến lược cạnh tranh về giá là chiến lược phổ biến mà các doanh nghiệp áp
dụng nhất là đối với các quốc gia mà mức thu nhập dân cư còn chưa cao thì
bán thấp hơn đối thủ cạnh tranh do có chi phí thấp hơn giúp doanh nghiệp đẩy
nhanh tốc độ tiêu thụ. Điều đó rất phù hợp với thị trường tiêu thụ ở nước ta.
Vì vậy bản thân giá thành sản phẩm thấp tự nó sẽ tạo ra cho doanh
nghiệp một ưu thế cạnh tranh so với đối thủ mà vẫn mang lại lợi nhuận và đạt
được mục tiệu nhờ vào việc tăng khối lượng hàng hoá.
Công ty Diêm Thống nhất phấn đấu giảm chi phí nguyên vật liệu chính
trong việc thực hiện sự cạnh tranh bằng các hướng sau:
Tăng cường sử dụng tối đa không để lãng phí gỗ dư thừa ở các đầu cây.
Trong quá trình sản xuất các cán bộ kiểm tra, trực tiếp xuống cơ sở sản xuất
xem xét tình huống và sử dụng nguyên vật liệu.
3. Tăng cường quản lý kỹ thuật và nâng cao chất lượng sản phẩm.
Cũng như giá thành sản phẩm, chất lượng sản phẩm là một trong những
yếu tố tác động không nhỏ với tốc độ tiêu thụ của sản phẩm, tới hiệu quả sản
xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Vì vậy, muốn trụ vững trên thị trường thì
bắt buộc doanh nghiệp phải quan tâm tới chất lượng những sản phẩm mà
mình làm ra. Đối với sản phẩm diêm, chất lượng chính là thuốc diêm, và độ
cháy của que mộc đều đạt tiêu chuẩn lý hoá.
Mặc dù những sản phẩm truyền thống của nhà máy đã được tiêu thụ trên
thị trường, được chấp nhận không có gì đảm bảo chắc chắn rằng những sản
phẩm đó sẽ tiếp tục tồn tại trên thị trường nếu như nhà máy không duy trì, cải
tiến và nâng cao chất lượng sản phẩm của mình. Để nâng cao chất lượng sản
phẩm thì nhà máy cần tập trung vào những yếu tố sau.
Kiểm tra nghiêm ngặt quy trình công nghệ sản xuất , các khâu chuẩn bị kỹ
thuật cho sản xuất . Chuẩn bị kỹ thuật cho sản xuất cần phải xác định phương
án sản phẩm, lập quy trình sản xuất sản phẩm, xác định và chuẩn bị các thiết bị
nguyên vật liệu khác trong sx, các tài liệu liên quan đến sản xuất sản phẩm

(tiêu chuẩn kỹ thuật, mẫu mã...) những công việc này do phòng kỳ thuật công
nghệ của nhà máy chịu trách nhiệm thực hiện trước khi đưa vào sản xuất sản
phẩm.
Trong mỗi giai đoạn của quy trình sản xuất sản phẩm, quản đốc, tổ
trưởng sản xuất phải theo dõi, trực tiếp giám sát quy trình chấp hành công
nghệ sản xuất của công nhân hàng năm nhà máy phải tổ chức bồi dưỡng luyện
thi tay nghệ nâng cao trình độ nghề cho công nhân.
Đối với nguyên liệu: Đảm bảo cung cấp nguyên liệu đúng cách, đúng chất
lượng và thời gian các nơi làm việc. Do chất lượng nguyên liệu ảnh hưởng lớn
đến chất lượng sản phẩm.
Người làm công tác mua gỗ phải lắm và phán đoán nhanh chất lượng lô
hàng, lấy mẫu đúng quy định phân loại chính xác, làm việc không có tinh thần
trách nhiệm và trung thực trong kiểm tra, kiên quyết đưa vào sản xuất những
nguyên liệu không đảm bảo chất lượng theo tiêu chuẩn kỹ thuật đề ra.
Tăng cường kiểm tra, thực hiện chế độ khuyến khích lợi ích vật chất một
cách thoả đáng đối với những công nhân làm ra nhiều sản phẩm tốt, phạt vật
chất đối với công nhân làm ra nhiều phế phẩm.
Trong công tác kiểm tra, cán bộ kỹ thuật kiểm tra cần phải phát hiện theo
dõi và phân tích những nguyên nhân phát sinh ra phế phẩm, phân cấp sản
phẩm trước khi đêm đi tiêu thụ.
- Các cán bộ kiểm tra phaỉ được đào tạo, có tay nghề chuyên môn cao về
kiểm tra, không nên chuyển từ công nhân hoặc cán bộ hiểu chút ít về sản xuất
làm công tác kiểm tra. Những cán bộ kiểm tra không đảm bảo tiêu chuẩn phải
được đào tạo.
Về trang thiết bị kiểm tra: Các thiết bị đo lường phải đầy đủ và có độ
chính xác cao như: Cân, máy đo thuỷ lực các thiết bị phân tích hoá học.
Tăng cường công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm để phát hiện kịp thời
các sai lệch làm giảm chất lượng sản phẩm ngăn chăn việc đưa bán sản phẩm.
Thành phần không đúng quy cách.
. Tổ chức tốt công tác bảo quản máy móc, thiết bị, công tác tu sửa, máy

móc cần thực hiện đúng định kỳ và theo kế hoạch đã đạt được và đề ra chuẩn
bị tốt phụ tùng thay thế, đề phòng hỏng hóc duy trì sản xuất không ngừng chệ.
Khi thực hiện tốt công tác này sẽ giúp nhà máy khắc phục được tình trạng
sản phẩm kém chất lượng tồn kho không tiêu thụ được nâng cao khả năng
cạnh tranh của sản phẩm và uy tín của nhà máy, góp phần quan trọng trong
việc duy trì và ổn định thị trường tiêu thụ.
4. Hoàn thiện phương thức tiêu thụ và các chính sách hỗ trợ tiêu thụ.
Một trong những mục tieu quan trọng nhất của công ty trong việc tiêu
thụ là đảm bảo thu hút càng nhiều khách hàng càng tốt cho doanh nghiệp
thông qua công tác giao dịch, sử dụng các phương thức phân phối tiêu thụ, thủ
tục giao nhận hàng hoá và phương thức thanh toán với khách hàng trên quan
điểm coi “Khách hàng là thượng đế” Do vậy các doanh nghiệp luôn tìm mọi
cách làm cho mình phương thức tiêu thụ hợp lý, đơn giản gọn nhẹ.
* Tổ chức mạng lưới tiêu thụ dựa trên các kênh phân phối, các đại lý của
nhà máy ở 41 tỉnh thành trong cả nước.