Chiến lược giá quốc tế

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (198.82 KB, 1 trang )

Chin lc GIÁ quc t
Các chin lc giá quc t
nh giá trên c s chi phí
ph bin nht, có th da vào toàn b chi phí / chi phí biên t (s dng khi d tha nng lc sn xut, hoc dùng  xâm nhp/duy trì v th cnh tranh
Khuyt: ch quan, không xem xét yu t khác, không tính n quan h qía - khi l ng- chi phí
nh giá hin hành:
tìm ra mc giá sát vi giá th trng
u: n gin, ch c n theo dõi giá trên th trng
Khuyt:
Khi a ra sn phm hoàn toàn mi thì cha có mc giá ca sn phm tng ng  so sánh
Ít chú trng n chi phí và nhu cu th tr ng
nh giá ht váng
nh mc giá cao nht có th có  m bo li nhun cao trên 1 n v sn phm  bù p cho mt th phn hn ch
Thng nhm vào phân khúc cao, không nhy cm v giá / th trng có hai mc thu nhp cao và thp
c tiêu n gin: li nhun ngn hn cao nht ri rút khi th trng / hoc do ngun cung cp b gii hn
VD: T giy Johnson&Johnson trc khi P&G vào Brazil
nh giá trt xu ng theo ng cu
Ging nh ht váng. nhng gim giá nhanh và nhiu hn, ch ng hn
 dng khi công ty mun gii thiu i mi s n phm
Nhp  gim giá phi  chm  giành li nhun và  nhanh  ngn chn i th
nh giá thâm nhp
nh giá  thp  t o ra th trng khng l
 dng khi
 dng trong nhng ngành có chi phí ng gim nhanh,  quc gia kém phát trin
n phm tiêu dùng i trà, không có gì ni bt v công ngh
Dung lng th trng  ln
Công ty có ngun tài chính mnh
n phm nhy c m vi giá
Chi phí sn xut có th gim mnh theo khi lng
Hình thc cao hn là nh giá bành trng: ging thâm nhp nhng giá thp hn nhiu
 nhng nc ang phát trin, nh giá thâm nhp khuy n khích th tr ng phát trin, nhng ch vi mc  cnh tranh nh nhát

nh giá ngn chn
nh giá rt thp,làm nn lòng i th cnh tranh
Giá gn bng chi phí sn xut 1 sn phm
VD: Xe Innova ti VN vi giá t 26900USD thay vì nh d oán là 35000USD
nh giá tiêu dit
 dng cho nhà sn xut ln
có th làm chm li s phát trin kinh t
nên s dng cn trng, vì chính ph có th can thip / khách hàng ã quen vi giá thp/ i th
nh tranh cng s dng chin lc nh giá này
VD: Cuc chin OMO và Tide 2002
Chin lc nh giá khác
Cho thuê
Thun li
Phân khúc ln: công ty n c ngoài
Gim i nhng rc ri trong vic bán nhng thit b mi, ang th nghim, gim ri ro cho ngi s dng
giúp m bo vic bo trì và ddi5ch v tt hn cho nhng thit b  nc ngoài
Thit b c thuê và c s dng giúp cho vic bán thit b cho các công ty khác  nc ó
Tin cho thuê n nh hn trong 1 thi gian so vi tin bán hàng
Khó khn
m bt th hiu quc t 
thi hn hp ng dài => nh hng bi lm phát
i ro chính tr
Buôn bán i ng
hai bên mua bán, trao i quy n li, sn phm c a nhau
VD: Pepsi mua tàu Uraina 1 t USD trong 8 nm, Uraina dùng tin bán tàu xây 5 nhà máy óng chai  Uraina.
Pepsi buôn bán i ng  m rng nhà mày óng chai
i thông thng
nh giá hoàn toàn vào chi phí
nh, không thay i theo th t rng
nh giá c lp vi Marketing Mix

Giá không i vi nhng sn phm và th
trng khác nhau
Nhng yu tc tác ng n giá
u t bên trong
Chi phí:
Chi phí vn ti (ng b, khác ng
thy, khác ng hàng không,...)
Thu quan
Nhng chính sách và chi n l c
Marketing Mix ca công ty
u t bên ngoài
Nhu cu trên th trng:
Tình hình cnh tranh: cn phi bit giá c và cht lng ca i th cnh tranh bng cách kho sát
giá và cm nhn ngi mua, mua thit b ca h  phân tích. Phi cân nhc i th tim nng
Chính tr/ pháp lut: VD: Quc gia thit ngoi t => chính sách kim soát giá, chính ph s ko cho phép nhp khu nu giá sp quá
cao hoc quá thp, chính hng a ra nhng hng dn nh giá, lut chng phá giá, cách  gim tin thu, thu nh hng
n ngun hàng (VD: nhp linh ki n r hn nhp sn phm)
Các bc thit lp chin lc giá quc t
B1: Phân tích tng th th trng
Nhu cu
 cnh tranh
lut l c a chính ph
B2: Xem xét các thành phn Marketing Mix
thng công t y phi nh giá tr c m i a ra các quyt nh marketing còn li
B3: La chn chính sách nh giá
nh giá là công c tích cc  hoàn thành mc tiêu marketing
nh giá là mt yu t không thay i trong mt quyt nh kinh doanh
Vd: chu l - bán tháo hàng tn khi
B4: Xác nh chin lc nh giá
B5: nh mc giá c th

ng tin báo giá: ng tin bn x  / nc ngi mua / ng tin nc ngi trung gian?
Tránh ri ro v t  giá hi oái
theo mong mun nhà nhp khu
kh nng t do chuyn i ng tin
chính sách ca chính ph
u kin thng mi: xác nh trách nhim và ri ro ca nhà xut khu kt thúc
Quan h gia giá xut khu và giá ni a
Giá xut khu thp hn giá ni a
Th trng nc ngoài ít bit s n phm
n th trng ni a
Chi phí lao ng thp hn
Giá thp hn  thu hi chi phí qun lí và sn xut
Giá xut khu cao hn giá ni a
trang tri chi phí ban u khi xut khu
Giá xut khu = giá ni a
phù hp vi nhà s n xut ln u xut khu
xóa tan ni lo ngi lut bán phá giá
Giá khác bit
m quan trng
u 3P kia làm úng mà Price làm sai thì cng tht bi
u t quyt nh th phn và kh nng kim li c a công ty
 cnh tranh v giá s làm thay i cu trúc th trng
1975, nghiên cu cho thy Giá là quan trng nht trong s thành công ca Marketing
Chin lc GIÁ quc t.mmap - 6/9/2010 - Mindjet

Chiến lược giá quốc tế

Tài liệu liên quan

Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về