Chiến lược marketing theo vị trí cạnh tranh

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (199.92 KB, 1 trang )

Chin lc
Marketing cho v th
nh tranh
Chin lc ca ngi dn u
th trng (40%)
c m ngi dn u th trng
Có th phn ln nht
Thng i trc các công ty khác trong
vic thay i giá, a ra sn phm mi,
phân chia phm vi và cng  qung
cáo
khng ch th trng
là m chun i thnh hng:
nh tranh, thách thc, noi theo hay né
tránh
VD:IBM, Coca Cola, Mc Donald,Gillette
luôn cnh giác
thng chi tin dè dt vì lo nhng lúc khó khn
chi phí có th tng quá mc làm tn hi
n tin li ca mình
Chin lc Marketing
 rng th phn. VD: Nu ngi M
thích chp hình nhiu hn thì Kodak s
c li nhiu nht
Tìm ngi tiêu dùng mi. VD: Johnson &
Johnson lo lng t l sinh con gim =>
khách hàng gim => qung cáo: ngi
n xài du gi tr em => tìm khách hàng
i
Công dng mi. VD: S dng bánh ng
c n sáng nh 1 lai bánh snack.

Công ty phi theo dõi cách s dng sn
phm ca ngi tiêu dùng
ng khi lng tiêu dùng. VD: V xe
Michelle ca Pháp thuyt phc ngi ta
i xe nhiu hn  mau thay v xe. H
qung cáo nhng m du lch hp dn
 thu hút ngi ta ly xe chy i chi xa
cui tun
o v th phn VD: Coca cola luôn bo
 th phn ca mình vi Pepsi
o v v trí xung quanh mình
o v sn: m rng sn phm cùng
ngành. VD: Ca hàng thc phm Jewell
 rn sn phm thc n n lin và ông
nh
Phòng th phu/dùng òn tâm lí. Vd:
ng h Seiko tung ra 2800 mu trên
toàn th gii, ánh phu i th. /
Tung tin n công ty xây nhà máy mi và
gim giá sn phm, làm i t lo ngi
Phòng th phn công: im lng, xác nh
ch sai ca i th / phn công vào lãnh
ch chính ca i th.
Phòng th cng: tri rng lnh vc ca
mình ra nhng vùng lãnh th mi mà sau
này có th tr thành nhng trung tâm
phòng th hoc tn công. VD: Công ty
u m chuyn thành công ty nng lng
Phòng th co cm: rút lui chin lc, loi
a bàn yu và dn tài nguyên sang

a bàn mnh hn
 rng th phn: (không phi lúc nào m
ng th phn cng sinh li nhun). Cn
xem xét:
kh nng gây ra hành ng chng c quyn
kh nng sinh li s gim nu th phn vt qua mt mc nào ó
Chin lc Marketing có th b sai nu chy theo vic
ng th phn mà không tng li nhun. Th phn càng
n s có xu hng to ra càng nhiu tin li khi có 2
u kin:
Giá thành n v gim khi th phn tng
do tit kim c chi phí do vn hành
nhng máy ln hn, nhiu kinh nghim
n xut hn
Công ty bán c sn phm cht lng
siêu hnh và nh giá cao hn  trng
thái chi phí cho vic to ra cht lng
cao hn
Chin lc ca ngi theo sau
th trng (20%)
c m:
thng làm theo, sao chép, hay ci bin
 nhng ngi dn u ri mi tung ra
th trng
có th kim c li nhiu hn vì không
phi tn bt kì chi phí i mi nào
Chin lc Marketing
Ngi sao chép: chy theo nhng sn phm, cách phân phi,...ca ngi dn u mt cách "rp khuôn". VD:
hàng Trung Quc nhái Iphone ca Apple
Ngi nhái kiu: bt chc t m ca ngi dn u, nhng vn gi cách báo gói, qung cáo, nh

giá,...Ngi dn u không phn i ngi nhái kiu khi h không tn công mnh m mình. Ngi nhái kiu
giúp ngi dn u khi vic b buc ti c quyn
Ngi ci bin: ci bin sn phm ca ngi dn u, thng bán  th trng khác nhau i u trc
tip vi ngi dn u. Ngi ci bin s tr thành ngi thách thc trong tng lai
Chin lc nép góc th trng (10%)
c m công ty nép góc
Công ty thng nhm vào nhng th trng nh, ni mà nhng công ty ln ít hoc không quan tâm
thng hiu rõ khách hàng hn là nhng công ty khác
Thng tính giá cao hn giá thành vì có giá tr công thêm, cho nên li nhun cao
c m ni nép góc
có quy mô và sc mua  có kh nng sinh li
có tim nng tng trng
nép góc ít c i th cnh tranh ln quan tâm
có  kh nng và tài nguyên  phc v tt nht ni nép góc
Có th phòng th chng li òn tn công ca i th cnh tranh ln nh uy tín ã to dng i vi khách hàng
Chin lc Marketing: chuyên môn hóa
Chuyên môn hóa theo ngi s dng cui cùng: chuyên môn hóa  phc v ngi s dng cui cùng VD:
công ty t vn lut có cá sn phm nh t vn lut hình s, dân s.
Chuyên môn hóa theo mc dc. VD: công ty ng có th tp trung sn xut ng thô
Chuyên môn hóa theo khách hàng: c nh / va,...
v...v...
i ro
t nhu cu
 tn công
Chin lc ca ngi thách
thc th trng (30%)
c m
VD: Colgate, Ford, Pepsi,...
Có 2 dng:
n công ngi dn u

p tác và không khuy o nhng ngi
theo sau th trng
Chin lc Marketing
o v mc tiêu chin lc
Có th tn công ngi dn u chng trình
Có th tn công nhng công ty ngang tm vi mình
Có th tn công nhng công ty a
phng hay khu vc nh / không hoàn
thành phn s / thiu sót
a chn chin lc tn công:
n công chính din: tp trung lc lng
n công vào ch mnh ca i th.
Thng là ct gim giá.
n công sn: tn công xoáy vào 1
m yu ca i th
n công theo a bàn: chn a bàn mà
i th yu VD: chn bán sn phm 
nhng ni va và nh - nhng ni IBM
còn yu
n công theo khúc th trng: chn th
trng mà i th còn yu. Bia Miller
khám phá ra th trng bia hi.
n công gng kìm:
n công gng kìm: tn công vào nhiu
t yu ca i th mt cách chp
nhoáng và toàn din VD: Seiko tung 2800
u, trên mi th trng.
n công vu hi: i vòng qua i phng
và tn công vào nhng th trng d
dàng hn  m rng c s tài nguyên

a mình
a dng hóa sang nhng sn phm
không có liên quan
a dng hóa sang nhng th trng
thuc a bàn mi
nhy vào nhng công ngh mi  g b
nhng sn phm hin có
n công du kích: phù hp vi ngi ít vn: tn công tng t nh vào nhng th trng khác nhau ca i
phng nhm mc ích quy ri và làm nht chí i phng bng gim giá có chn lc, khuyn mãi chp
nhoáng. Tp trung tn công vào 1 a bàn hp.
Chin lc Marketing cho v th cnh tranh.mmap - 6/3/2010 - Mindjet

Chiến lược marketing theo vị trí cạnh tranh

Tài liệu liên quan

Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về