tài liệu Marketing Quốc Tế - chương 1
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (420.72 KB, 21 trang )
Developed by Cool Pictures & MultiMedia Presentations Copyright â 2004 by South-Western, a division of Thomson Learning. All rights reserved.
1.Hoaùch ủũnh chieỏn lửụùc
toaứn cau
Marketing toaứn cau
Developed by Cool Pictures & MultiMedia Presentations Copyright © 2004 by South-Western, a division of Thomson Learning. All rights reserved.
Lý do đến thò trường toàn cầu
1. Phát triển cơ hội kinh doanh
2. Theo đuổi khách hàng nước ngoài
3. Theo đuổi sự đa dạng hoá đòa lý
4. Mở rộng thò trường để nâng cao lợi nhuận
5. Chiếm lợi thế ở các nước có mức độ tăng trưởng kinh tế
6. Khai thác sự khác biệt về vòng đời sản phẩm
7. Hướng vào khách hàng tương lai ở nước ngoài
8. Vì những lý do phòng thủ trước sự tấn công của đối thủ
cạnh tranh
9. Điều chỉnh những tác nhân chính thành công ở nước ngoài
Developed by Cool Pictures & MultiMedia Presentations Copyright © 2004 by South-Western, a division of Thomson Learning. All rights reserved.
Marketing toàn cầu
•
“…thế giới đang ngày càng đồng nhất…”
•
“...sự khác biệt giữa các thò trường theo quốc
gia đang giảm đi và có thể biến mất…”
Developed by Cool Pictures & MultiMedia Presentations Copyright © 2004 by South-Western, a division of Thomson Learning. All rights reserved.
Sự phát triển của Marketing
toàn cầu
Chiến lược kinh doanh
Chiến lược kinh doanh
Quốc gia
A
Quốc gia
B
Quốc gia
C
Quốc gia
D
Xây dựng chiến
lược kinh doanh
Quốc tế hóa
chiến lược
Toàn cầu hóa
chiến lược
Source: Reprinted from “Global Strategy… In a World of Nations?” by George S. Yip, Sloan
Management Review 31 (Fall 1989): 30, by permission of the publisher. Copyright 1989 by Sloan
Management Review Association. All rights reserved.
Developed by Cool Pictures & MultiMedia Presentations Copyright © 2004 by South-Western, a division of Thomson Learning. All rights reserved.
Các ảnh hưởng của toàn cầu
hóa
nh hưởng về mặt thò trường
–
Xuất hiện các tầng lớp người tiêu dùng mới, phát
triển hệ thống hạ tầng, toàn cầu hóa các kênh
phân phối, liên minh bán lẻ xuyên quốc gia
nh hưởng về mặt chi phí
–
Tránh phi hiệu quả các chi phí và các nỗ lực sao
chép
nh hưởng về mặt môi trường
–
Sự giảm các hạn chế của chính phủ,
sự phát triển nhanh của công nghệ
nh hưởng về mặt cạnh tranh
–
Nhanh chóng cho ra đời các phát minh, giới thiệu và
đưa vào khai thác
Developed by Cool Pictures & MultiMedia Presentations Copyright © 2004 by South-Western, a division of Thomson Learning. All rights reserved.
Quy trình hoạch đònh chiến
lược
Hiểu và điều chỉnh chiến lược kinh doanh khởi
đầu bằng một đònh nghóa kinh doanh rõ ràng.
Đơn vò kinh doanh chiến lược
–
Dựa trên sự tương đồng
của thò trường
của nhu cầu cần được giải quyết
của khách hàng cần được hướng tới
của các sản phẩm hay dòch vụ để thỏa
mãn nhu cầu của khách hàng
Developed by Cool Pictures & MultiMedia Presentations Copyright © 2004 by South-Western, a division of Thomson Learning. All rights reserved.
Quy trình hoạch đònh chiến
lược
Đánh giá và điều chỉnh chiến lược trung tâm
Phân tích đối thủ/thò trường - Phân tích bên trong
Hình thành chiến lược toàn cầu
Lựa chọn quốc gia, phân khúc mục tiêu và chiến lược cạnh tranh
Phát triển chương trình chiến lược toàn cầu
Thực hiện
Kiểm soát và cấu trúc tổ chức
Xác lập mô thức cho chiến
lược toàn cầu
Developed by Cool Pictures & MultiMedia Presentations Copyright © 2004 by South-Western, a division of Thomson Learning. All rights reserved.
Sự phân tích thò trường và đối
thủ cạnh tranh
Trước hết, hiểu về cấu trúc của thò trường toàn
cầu; các đặc tính chung về các yêu cầu và
yếu tố chọn lựa của khách hàng.
Phân tích nội tại
–
Kiểm tra sự sẵn sàng và khả năng của công
ty trong việc đảm nhiệm các di chuyển
chiến lược bằng các nguồn lực hiện thời.
