LẬP DỰ ÁN MARKETING
CHO MÌ HẢO HẢO


THÀNH VIÊN NHÓM

1.

Nguyễn Ngọc Cường

2. Nguyễn Thị Minh Huyền
3.Hà Thị Linh 


I.GIỚI THIỆU TỔNG QUAN CÔNG TY
Tên tiếng Anh: Acecook Vietnam JSC
Địa chỉ: Lô II ­ 3, đường số 11, KCN Tân Bình, P. 
Tây Thạnh, Q.Tân Phú, Tp. HCM
Điện thoại: (08) 3815 4064
Fax: (08) 3815 4067
Website: www.acecookvietnam.com
Ngày thành lập: 15/12/1993
Số CBNV: 5.600
Vốn điều lệ: 298,4009,000,000 VNĐ
Lĩnh vực kinh doanh: Sản xuất mì ống, mì sợi và 
sản phẩm tương tự, sản xuất món ăn, thức ăn chế 
biến sẵn, sản xuất và đóng hộp dầu, mỡ động 
thực vật chế biến và bảo quản nước mắm, dầu 
mỡ .

Hiện nay Acecook Việt Nam hiện sở hữu 10 nhà máy sản xuất trải rộng 
khắp cả nước, hơn 700 đại lý. Sản phẩm của công ty đa dạng chủng loại 
kinh doanh trong và ngoài nước bao gồm các sản phẩm mì ăn liền, miến 
ăn liền, bún ăn liền, phở ăn liền, hủ tiếu. Với những thương hiệu như mì 
Hảo Hảo, mì Đệ Nhất, mì Lẩu Thái, mì không chiên ăn liền Mikochi, mì 
Udon Sưki­Sưki, mì ly cao cấp Enjoy, mì Số Đỏ, mì Hảo 100


Mì


Hủ tiếu

Phở


Miến


Ma trẬN BCG
Tốc độ tăng trưởng của Hảo Hảo 10,7% ( 2014)
Thị Phần của Hảo Hảo 38,9% đứng đầu về thị phần mì ăn liền, 
đứng thứ 2 là công ty cổ phần thực phẩm Masan Consumer 
chiếm 24,6 % (2014)


II.PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
Quy mô thị trường
­  Việt  Nam  là  một  trong  những  quốc  gia  đông  dân  nhất  khu  vực 
Đông Nam Á, với số dân 94,104,871 người. Trong đó có 78.8% dân 

số đang trong độ tuổi lao động (nguồn: theo tổng cục thống kê cuối 
năm 2015
Hầu  hết  dân  số  tập  trung  đông  đúc  ở  các  đô  thị  lớn  như  Hà  Nội, 
Hải Phòng, Đà Nẵng, TP.HCM và các tỉnh đồng bằng duyên hải. 
1.


2. Thu nhập đầu người
­ Tổng sản phẩm trong nước (GDP) năm 2016 
ước tính tăng 6,21% so với năm 2015.( nguồn 
theo tổng cục thống kê tổ chức họp báo công bố 
tình hình kinh tế xã hội ở Việt Nam năm 2016)
­ Quy mô nền kinh tế theo giá hiện hành đạt 4,5 
triệu tỷ đồng. GDP đầu người ước tính đạt 48,6 
triệu đồng, tương đương 2,215 USD, tăng 106 
USD so với năm 2015.


3. Nhận định xu hướng của ngành
­ Mì ăn liền có tính chất độc đáo: sự thành công của sản phẩm mì khoai 
tây omachi đã mở đường cho xu hướng này.
­ Mì ăn liền bổ sung dưỡng chất: là một hướng ứng dụng khá phổ biến 
nhưng đã đang phát triển.
­ Mì ăn liền dinh dưỡng cao: là một phân khúc thị trường cao cấp cho 
thấy độ “ hot” của dòng sản phẩm mới này này.
­ Mì không ngán: là một hướng phát triển mới mà các doanh nghiệp đang 
hướng tới.


4. Phân tích thị trường

•
Tâm lý
Người tiêu dùng muốn có một sản phẩm nhanh, 
tiện lợi, đảm bảo sức khỏe, dễ dàng bảo quản và 
còn phải rẻ để phù hợp với thu nhập của họ
•
Nhân khẩu học
Giới tính
Thu nhập
Độ tuổi
Nghề nghiệp
Tôn giáo


Hành vi tiêu dùng.
Lý do mua hàng: Mua thường xuyên phục vụ bữa ăn, tiết kiệm thời gian
Lợi ích khách hàng tìm kiếm: Chất lượng, kinh tế, ngon, rẻ, tiện lợi.
Tình trạng sử dụng: Những khách hàng đã và đang sử dụng Hảo Hảo, những 
khách hàng tiềm năng.
Mức độ trung bình: Khách hàng sử dụng mì Hảo Hảo với tần suất lớn,ít dao 
động.  


Khách hàng mục tiêu
­ Khách hàng mục tiêu của Hảo Hảo xác định là sinh viên. 
•


CHƯƠNG III:
MÔI TRƯỜNG TIẾP THỊ



Môi trường vi mô
a. Khách hàng
-.
Đối tượng khách hàng là nhân tố tạo nên thị trường, người tiêu dùng 
có ảnh hưởng quan trọng đến sự tồn tại sản phẩm mì Hảo Hảo 
b. Nhà cung ứng
1.

­ Nhà cung ứng là những tổ chức sản phẩm, nguyên vật liệu và dịch vụ 

đầu vào cho doanh nghiệp để doanh nghiệp đảm bảo thực hiện được các 
hoạt động sản xuất kinh doanh.

­ Nhà cung ứng có tầm ảnh hưởng khá lớn đến doanh nghiệp. Chất 

lượng và giá thành của vật tư ảnh hưởng tới chất lượng và giá thành của 
sản phẩm


3. Đối thủ cạnh canh tranh
Theo thống kê của Euromonitor, Acecook Việt Nam hiện là công ty 
mì ăn liền lớn nhất Việt Nam với thị phần áp đảo lên đến 51,5%. 
Riêng nhãn hiệu Hảo Hảo có vị trí đầu bảng, đóng góp 60% doanh 
số của Vina Acecook mỗi năm. 
Tuy nhiên, trong những tháng đầu năm 2015, khi "ông trùm" Hảo 
Hảo gặp vấn đề về việc khan/cháy hàng, thì thị trường mì gói trở 
nên sôi động hơn bao giờ hết. Nhiều đối thủ đã nhảy vào.



d. Nhà trung gian
­    Hiện nay, công ty có trên 700 đại lý phân phối trải dài trên cả nước, 
mỗi khu vực đều có một văn phòng chi nhánh như ở Hà Nội, Đà Nẵng, 
Cần Thơ, TP. Hồ Chí Minh.
Công ty phân phối hàng hóa qua hệ thống đại lý ( bán sỉ ), đại lý cấp 1, 
bán lẻ.
Do xu hướng tiêu dùng chung ngày nay của  người Việt Nam là ngày 
càng tiếp cận gần hơn với các kênh phân phối hiện đại như siêu thị, đại 
siêu thị, cửa hàng tiện lợi. Nên Vina Acecook đã tiến hành chiến lược 
phân phối các sản phẩm của mình thông qua các kênh bán lẻ như siêu 
thị Big C, Co.op Mart,…
e. Sản phẩm thay thế
­ Hiện tại có thêm nhiều sản phẩm thay thế cho mì ăn liền như miến cháo 
phở


Môi trường vĩ mô
a.
Kinh tế
­ Sự ổn định của nền kinh tế tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát 
triển của ngành kinh tế trong nước, trong đó có ngành thực phẩm 
ăn nhanh để phục vụ cho nhu cầu của người dân và nhu cầu của 
xã hội ngày càng cao.
­ Sự tăng trưởng cao của nền kinh tế kéo theo mức gia tăng thu 
nhập bình quân đầu người, dẫn đến đời sống của người dân 
được cãi thiện và nâng cao. 
1.



b. Chính trị pháp luật
Tình hình chính trị ổn định  khiến các nhà đầu tư trong nước có cái nhìn lạc 
quan và thu hút được nhiều nhà đầu  tư nước ngoài. 
Góp phần thúc đẩy sản xuât của doanh nghiệp

c. Văn hóa­Xã hội
Việt Nam là một nước đang phát triển, vì vậy các nhu cầu tiêu dùng thiết 
yếu cho cuộc sống
Lối sống của người Việt Nam ngày càng hiện đại hơn, ngoài giờ làm việc 
người ta còn quan tâm đến việc chăm sóc sức khỏe cho gia đình và bản 
thân người tiêu dùng thích sử dụng những sản phẩm mang tính nhanh 
chóng và tiện lợi.


d. Công nghệ
Sử dụng các trang thiết bị, máy móc hiện đại, tiên tiến, tự động hóa, 
quy trình khép kín theo công nghệ Nhật Bản và đạt tiêu chuẩn quản lý 
ISO 9001:2008, ISO 14001:2004, HACCP. Phương pháp chế biến bằng 
hệ thống sấy, sử dụng công nghệ hạn chế phát sinh vi khuẩn đã giúp 
mang đến người tiêu dùng đạt 100% tiêu chuẩn chất lượng và an toàn 
vệ sinh thực phẩm.
Sử dụng các nguyên liệu sản xuất sạch, thân thiện với môi trường và 
các nguyên liệu tự nhiên như gạo, đậu xanh… kết hợp các thành phần 
hương vị, màu sắc tự nhiên và các chất dinh dưỡng như: chất xơ, canxi, 
vitamin


CHƯƠNG IV:
PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG MỤC
TIÊU



Đánh giá nhu cầu mong muốn của khách hàng
a. Nhu cầu của khách hàng
Xã hội ngày càng phát triển con người trở nên bận rộn 
hơn vậy nên nhu cầu nhanh, rẻ, đảm bảo dinh dưỡng 
là rất cần thiết vậy nên sản phẩm mì gói được mọi 
người trên thế giới 
1.

b. Mong muốn của khách hàng
Sản phẩm phải nhanh nhưng phải rẻ và bổ sung chất 
dinh dưỡng và không gây ảnh hưởng tới sức khỏe


2. Các yếu tố hấp dẫn
Dễ dàng tìm kiếm sản phẩm, dễ chế biến và sử dụng, có nhiều hương vị 
khác nhau cho người tiêu dùng lựa chon. Hảo Hảo được người tiêu dùng 
tin tưởng vì nó dẽ ăn và cũng là sản phẩm của một thương hiệu nổi 
tiếng.
Hảo Hảo có hương vị đặc trưng hơn so với các sản phẩm khác trên thị 
trường về hương vị
Giá của Hảo Hảo cũng khá rẻ.


3. Hành vi tiêu dùng
Người tiêu dùng thường mua từ 10 gói trở đi vào những dịp đi siêu 
thị hoặc vào các ngày cuối tuần và cuối tháng,
Thường thì khi đi mua mì gói người tiêu dùng sẽ nghĩ đến sản phẩm 
mì Hảo Hảo đầu tiên vì nó đã là một sản phẩm nổi tiếng mà giá cả 

lại hợp lý.