thiết kế kênh phân phối
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (3.68 MB, 24 trang )
Thieát keá keânh phaân phoái
Chuyeân ñeà 2
Mục tiêu
Tại sao cần phải thiết kế kênh phân phối ?
Nắm vững qui trình thiết kế kênh phân phối.
p dụng để thiết kế kênh phân phối tại doanh
nghiệp của bạn.
Qui trình thiết kế kênh phân phối
1. Phân tích nhu cầu
2. Mục tiêu & ràng buộc
3. Những phương án chính
4. Đánh giá các phương án
5. Quyết đònh phương án
6. Tiếp cận & ký hợp đồng
7. Theo dõi & đánh giá
Phân tích nhu cầu khách hàng
Xác đònh thò trường mới
mà bạn muốn thâm nhập
hoặc sản phẩm mới muốn
tung ra
Xác đònh nhu cầu khách
hàng đối với kênh phân
phối
Mức dộ đảm bảo dòch vụ
Dòch vụ hỗ trợ
Sản phẩm đa dạng
Đòa điểm thuận tiện
Thời gian chờ đợi
Qui mô lô hàng
Mức độ đảm
bảo dòch vụ
Xây dựng những mục tiêu &
những ràng buộc
Mục tiêu của kênh được xác
đònh bằng chỉ tiêu mức độ đảm
bảo dòch vụ.
Trong điều kiện cạnh tranh,
các thành phần của kênh phải
sắp xếp các nhiệm vụ chức
năng của mình để giảm đến
mức tối thiểu tổng chi phí của
kênh mà vẫn đảm bảo mức dòch
vụ mong muốn.
Những ràng buộc
Người tiêu dùng
Sản phẩm
Trung gian phân phối
Cạnh tranh
Công ty
Môi trường kinh doanh
Những
yếu tố
phải cân nhắc
khi thiết kế
kênh phân phối
Xác đònh những phương án của
kênh phân phối
Hệ thống
marketing ngang
Hệ thống
marketing dọc
Kênh gián tiếp
Kênh hỗn hợp
Kênh trực tiếp
Các phương
án chính
Kênh phân phối trực tiếp
Nhà sản xuất
Bán hàng
trực tiếp
Bán hàng
qua mạng
Bán hàng
qua thư
Bán hàng
qua đ. thoại
Cửa hàng
công ty
Người tiêu dùng
