kinh nghiệm BÁN BẤT ĐỘNG SẢN
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (720.94 KB, 5 trang )
1
1. Bạn có thể bán được nhà. Tại sao không? Theo thống kê
không chính thức, có hàng nghìn ngôi nhà được bán mỗi ngày.
Người khác có thể bán được nhà, và bạn cũng vậy.
2. Xác định mục tiêu. Bạn muốn bán được nhà với giá cao
nhất hay bạn muốn khoản tiền cuối cùng mình nhận được từ
việc bán nhà là lớn nhất? Hai điều đó không hoàn toàn giống
nhau. Khi hai ngôi nhà cùng được rao bán với giá 2 tỷ đồng,
chủ nhà thứ nhất nhận được đúng số tiền rao bán, còn chủ
nhà thứ hai phải trả lệ phí trước bạ và thuế thu nhập. Rõ ràng
là người chủ thứ nhất sẽ thu về khoản tiền lớn hơn. Do đó, để
có một thương vụ thành công, bạn không chỉ chú ý về giá mà
phải quan tâm đến cả những điều khoản trong hợp đồng nữa đây là lúc bạn cần một chuyên gia thương thuyết.
3. Thời thế thay đổi. Thị trường bất động sản đã có những
thay đổi mạnh mẽ chỉ trong vài năm gần đây. Người mua nhà
sử dụng Internet để tìm kiếm thông tin và có sự hỗ trợ từ
những chuyên viên tư vấn bất động sản. Điều này có nghĩa là
những người mua đã có sự chuẩn bị tốt hơn trong quá khứ.
4. Dọn dẹp và trang hoàng. Bạn hãy tưởng tượng khi bạn đi
đến siêu thị, bạn thấy hoa quả lấm lem bùn hay được đặt trong
các thùng, hộp cũ kĩ. Nhưng bây giờ, cảnh tượng này rất hiếm
khi bạn có thể bắt gặp vì nhà quản lý siêu thị luôn biết cách để
bày biện hàng hóa cho thật bắt mắt, hấp dẫn, đến mức bạn tự
nguyện bỏ tiền trong túi để mua hàng. Là người giao bán nhà,
bạn cũng nên học cách đó của nhà quản lý siêu thị. Hãy bỏ đi
2
đồ đạc không cần thiết, tổ chức lại việc bố trí các gian phòng,
khu vực nhà kho, phòng chứa đồ và lau chùi sạch sẽ căn nhà
trước khi khách mua đến xem nhà.
5. Nâng cao giá trị. Người mua luôn mong đợi mọi thứ trong
ngôi nhà mới đều hoàn hảo, họ chỉ việc trả tiền và chuyển về
ở. Nắm được tâm lý khách hàng như vậy, người chủ nhà có thể
nâng cao giá trị của căn nhà bằng cách trang trí, tu sửa hay
sơn lại màu cho căn nhà. Điều này khiến cho người mua nhà
cảm thấy hứng thú với căn nhà của bạn và sẵn sàng trả mức
giá như bạn mong muốn.
6. Bố trí khung cảnh. Khi người mua đến xem nhà thì đó là
thời điểm trình diễn. Người mua muốn thấy một khung cảnh lý
tưởng cho cuộc sống và bạn cần giúp họ thấy điều đó. Hãy loại
bỏ những gì vướng mắt, cho họ thấy tất cả đều sạch sẽ, ngăn
nắp, thu hút và vấn đề còn lại chỉ là bao giờ họ có thể chuyển
đến.
7. Hiểu biết về thị trường. Bạn cần nắm được tình hình thị
trường bất động sản xung quanh khu vực bạn sinh sống. Các
chuyên viên bất động sản có thể cung cấp cho bạn các thông
tin như nhà nào được bán, hay chưa bán được và lý do tại sao.
Các thông tin này sẽ giúp bạn định giá bán nhà cũng như đưa
ra các điều khoản trong hợp đồng phù hợp nhất.
8. Hiểu về đối thủ. Ngôi nhà của bạn chắc chắn sẽ phải cạnh
tranh với những ngôi nhà đang bán khác trong khu vực. Hãy
3
liên hệ với các chuyên viên bất động sản để được trợ giúp
nhằm đem lại lợi thế cho ngôi nhà của bạn
9. Thực tế. Thị trường bất động sản luôn thay đổi theo khu
vực và thời gian. Khi tỉ lệ lãi suất cho vay thấp và thị trường
đang nóng thì đó là thời điểm hợp lý để bán nhà. Nhưng ngay
cả khi tỉ lệ lãi suất cao và thị trường đóng băng thì vẫn có nhà
được bán. Bạn nên tận dụng mọi khoảnh khắc thuận lợi của thị
trường để bán nhà.
10. Có kế hoạch. Việc bán nhà không chỉ đơn giản là treo
biển bán nhà hay đăng quảng cáo trên báo. Các chuyên viên
môi giới bất động sản thường sử dụng nhiều phương pháp
khác nhau để thu hút và đánh giá các người mua tiềm năng
cũng như sử dụng nhiều công cụ hỗ trợ cho quá trình lập kế
hoạch bán nhà.
Việc tìm hiểu nắm bắt thông tin thị trường chung, nhờ sự giúp
đỡ của các chuyên gia môi giới uy tín ...v..v đó là những điều
bạn nên làm nếu đây là lần đầu bán nhà của bạn. Trên đây chỉ
là một trong những kinh nghiệm nhỏ hi vọng sẽ mang lại
nhiều lợi ích cho việc kinh doanh của bạn. Chúc bạn thành
công !!
4
Tác giả: Nguyễn Thành Tiến
Nếu bạn học được điều gì đó bổ ích từ tôi hãy chia sẻ nó
đến bạn bè và người thân của bạn. Khi chia sẻ xin vui
lòng ghi rõ nguồn Nguyễn Thành Tiến.
Bạn thích cuốn ebook này? Bạn muốn có nhiều hơn các
kiến thức bổ ích!
Hãy tham gia cùng chúng tôi tại />điều này giúp bạn có thêm những kiếm thức về đầu tư, kinh doanh,
phát triển bản thân và phát triển công việc của bạn.
5
batdongsansummit.com |© 2016 NIK. All rightsreserved.
