Ấn tượng đầu tiênBĐS
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (652.98 KB, 5 trang )
1
Không phải cứ muốn bán nhà là bán, cho dù ngay trong thời
điểm nhà đang hút trên thị trường. Quả vậy, trong thực tế, chủ
nhà bán và nhân viên địa ốc phải làm sao để khách mua nhà
bị thuyết phục vì những đặc tính vượt trội của căn nhà và
không quan tâm lắm đến những thiếu sót của nó.
Hãy trang hoàng một chút cho vẻ ngoài của ngôi nhà,khắc
phục những khiếm khuyết nhỏ sẽ đem lại giá trị gấp nhiều lần
mà
ngôi
nhà
đáng
được
hưởng.
Ấn tượng đầu tiên là yếu tố mang tính quyết định. Quả vậy,
thực tế cho thấy khách mua có xu hướng quyết định trong
đầu mua hay không mua nhà ngay cả trước khi họ bước
qua cửa để vào bên trong nhà. Mọi thứ trông phải bắt mắt
ngay từ cái nhìn đầu tiên. Thậm chí đến thùng thư cũng phải
có
dáng
vẻ
“quý
tộc”.
Nếu sân nhà không có gì hư hại, thì việc thêm thắt bằng trồng
vài cụm bông và tỉa cỏ sạch sẽ tươm tất cũng là một việc đáng
làm trong nỗ lực staging chung. Nếu bạn không rành lắm việc
chăm sóc cây vườn này, bạn nên gọi cho những người chuyên
nghiệp. Họ sẽ mau chóng giúp bạn toại nguyện. nếu bạn đặt
vào đó vài ba ghế ngồi đúng kiểu phù hợp với cảnh trí, “khách
mua nhìn thấy chiếc ghế ngồi và họ sẽ tưởng tượng ra chính họ
ngồi
đó
mỗi
sáng
với
ly
cà
phê
trên
tay.”
Việc bày biện nhiều đồ đạc quá trong nhà sẽ không phải là
2
chiêu thức để bạn hấp dẫn được khách mua. Chúng tôi
thuờng khuyên các chủ nhà bán nhà của mình nên đưa
khoảng 1/3 đồ đạc trong nhà bỏ vào kho khi mở cửa cho
khách mua thăm nhà. Không chỉ dọn bớt đồ đạc, mà còn phải
dọn bớt đi cả những bức ảnh treo tường, các loại tạp chí, thậm
chí
cả
đến
đồ
chơi
trẻ
con.
Một số chủ bán nhà còn mời các chuyên viên trang trí nội thất
đến để tham vấn, từ bài trí đến màu sơn trong nhà. Nếu chỉ vì
màu sắc và cách bài trí không hợp lý,việc chia tay với vài chục
triệu,liệu có đáng không ?Chi bằng thuê người hoặc tham khảo
ý kiến từ bạn bè,chuyên viên địa ốc về ngôi nhà ?
Hãy chủ động tạo ấn tượng đối với khách mua. Không phải chỉ
cho khách thấy những căn phòng không có sai sót hay không
bị hư hao, mà còn phải chủ động tạo dáng vẻ cho các căn
phòng trong nhà. Yếu tố đầu tiên là đèn chiếu sáng. Hãy bật
đèn lên ngay cả khi đó là ban ngày chan hoà ánh mặt trời.
Thắp những cặp đèn cầy lên để hương thơm của chúng quyện
trong
nhà.
Có những trường hợp căn nhà của bạn nằm trong khu vực có
mật độ giao thông cao phát sinh nhiều tiếng ồn. Để khắc phục
nhược điểm này, bạn để nhạc nhẹ phát trong nhà. Tiếng ồn sẽ
bị lãng quên, thay vào đó là cảm giác dễ chịu. Cảm giác này sẽ
là những đồng tiền cụ thể cho giá trị căn nhà của bạn.
3
-Nếu ngôi nhà của bạn nằm trong ngõ,hẻm sâu thì có một
chiêu mà nhân viên địa ốc chúng tôi hay sử dụng đó là tế nhị
mời khách ngồi lên xe của mình,ngoài việc lái xe bạn cần phải
linh động trong cách nói chuyện nên nhớ không được cho
miệng ngừng nghỉ chút nào,để khách tập trung vào câu
chuyện mà quên đi chiều dài của con hẻm với bụi bặm,tham tổ
ong và những cảnh không vừa mắt cho lắm.Cũng đừng quên
tăng ga cho xe chạy nhanh hơn chút nhé.
Tạo ấn tượng ban đầu tốt đẹp để khi khách bước ra cũng có
quyết định cho riêng mình, đó là khoảng cách gần nhất nói lên
việc bán bất động sản của bạn có thực sự thành công. Vì vậy
đừng bao giờ quên tạo ấn tượng đầu tiên trong bán hàng nhé!
Chúc các bạn may mắn.
Tác giả: Nguyễn Thành Tiến
Nếu bạn học được điều gì đó bổ ích từ tôi hãy chia sẻ nó đến bạn bè và
người thân của bạn. Khi chia sẻ xin vui lòng ghi rõ nguồn.
Bạn thích cuốn ebook này? Bạn muốn có nhiều hơn các
kiến thức bổ ích!
Hãy tham gia cùng chúng tôi tại />điều này giúp bạn có thêm những kiếm thức về đầu tư, kinh doanh,
phát triển bản thân và phát triển công việc của bạn.
4
batdongsansummit.com |© 2016 NIK. All rightsreserved.
5
