Xây dựng chiến lược hoạt động cho sản phẩm Thời trang Cao cấp
của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu Anh Đức Linh cho thị trường nội
địa.
Trình bày:
Ngày nay, khi nền kinh tế Việt Nam đang phát triển một cách mạnh mẽ để
tiến đến hội nhập với nền kinh tế thế giới, thì sự cạnh tranh khốc liệt là quy luật
tất yếu không thể tránh khỏi. Đó không chỉ là sự cạnh tranh trong phạm vi các
doanh nghiệp trong nước, mà còn mở rộng trên toàn thế giới. Doanh nghiệp cần
phải cạnh tranh để tồn tại và phát triển. Vì vậy, để bắt kịp và thích nghi với sự
vận động không ngừng ấy, doanh nghiệp cần phải có những quyết định sáng suốt
về sản xuất và kinh doanh.
1. Giới thiệu chung về công ty:

ADL CORP là một trong những Doanh nghiệp trẻ, được thành lập trong
giai đoạn nền kinh tế Việt Nam hội nhập mạnh mẽ với thế giới. Công ty có quy
mô hoạt động đa ngành nghề trong đó có 4 lĩnh vực kinh doanh chính : Thời
trang, Xuất nhập khẩu, Công nghệ thông tin và Dịch vụ. Các sản phẩm, dịch vụ
như : quảng cáo biển panol tấm lớn, logistics, thiết kế thời trang, may đồng phục
cho các tổ chức, doang nghiệp, thực hiện các dự án về CNTT, phân phối các sản


phẩm linh kiện điện tử, xuất nhập khẩu hàng nông sản, nguyên liệu chế biến
thức ăn gia súc,… cho thị trường trong nước và đến các quốc gia trên thế giới.

Dám nghĩ, dám làm với sự đam mê và nhiệt huyết trong công việc. Năm
2010, Công ty CP TMDV For You được thành lập. Cùng với việc mạnh dạn đầu
tư trang thiết bị chuyên dụng, nhà xưởng, nguồn nhân lực trẻ và tài năng, đã cho
ra đời nhãn hàng thời trang cao cấp Classy dành cho phái nữ văn phòng.Với mục
tiêu mở rộng chuyên nghiệp hóa ngành kinh doanh, ban lãnh đạo công ty quyết
định đổi tên công ty thành Công ty CP XNK Anh Đức Linh, tập trung đẩy mạnh
các hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, công nghệ thông tin, các sản phẩm

dịch vụ gia tăng và thời trang cao cấp với nhãn hàng chủ đạo Classy.

Luôn nỗ lực không ngừng với mục tiêu kinh doanh đa ngành nghề của
toàn thể Ban lãnh đạo và đội ngũ cán bộ công nhân viên. ADL CORP ngày càng
được khách hàng đánh giá cao, tín nhiệm và tin dùng. Trong thời gian tới công
ty sẽ hoàn thiện các quy trình sản xuất, đổi mới công nghệ nhằm nâng cao chất
lượng sản phẩm, dịch vụ thỏa mãn nhu cầu khách hàng và cải thiện cuộc sống
người lao động.
Nhãn hàng thời trang Classy:

Năm 2010, nhãn hàng thời trang cao cấp Classy ra đời nhằm hướng đến
phái nữ văn phòng, rất được khách hàng ưa chuộng với kiểu dáng thiết kế đặc


trưng của sản phẩm là so le đồng nhất. Ý tưởng thiết kế được lấy cảm hứng từ
ánh trăng biểu tượng cho vẻ đẹp thanh lịch, gợi cảm của người phụ nữ cổ điển
và hiện đại là chủ đề xuyên suốt qua các mẫu trang phục được thiết kế.
Với quy mô nhà xưởng, máy móc hiện đại, đội ngũ thiết kế giỏi và công
nhân may lành nghề. Qua các mẫu thiết kế của nhãn hành thời trang Classy,
ADL mong muốn đem đến sự quý phái, sang trọng, đồng thời thể hiện được
phong cách của chính người mặc qua kiểu dáng đơn giản, năng động với các
chất liệu, màu sắc,… phù hợp với nhịp sống hiện đại ngày nay.
Tầm nhìn_ Sứ mệnh và Triết lý Kinh doanh:
Tầm nhìn: ADL là doanh nghiệp có tốc độ tăng trưởng cao và bền vững.
Nâng cao hiệu quả sản xuất và sức mạnh cạnh tranh qua việc mạnh dạn đầu tư
trang thiết bị, công nghệ hiện đại và nguồn nhân lực giỏi, phù hợp với định
hướng phát triển của công ty, nhằm mang lại hiệu quả, lợi ích tối ưu cho khách
hàng, đối tác, nhà đầu tư…
Sứ mệnh: Là doanh nghiệp uy tín cung cấp những sản phẩm, dịch vụ tốt
nhất, được đối tác, khách hàng tín nhiệm qua các lĩnh vực kinh doanh của công

ty.
Tạo công ăn việc làm ổn định cho người lao động.
Mạng lại vẻ đẹp thanh lịch, quyến rũ và phong cách năng động, trẻ trung,
hiện đại mà không mất đi sự duyên dáng vốn của người phụ nữ Việt Nam qua
những nhãn hàng thời trang của ADL.
Phấn đấu để hàng may mặc mang thương hiệu cuả ADL có mặt ở thị trường
nước ngoài.


Triết lý kinh doanh: Sự phát triển của công ty luôn song hành với lợi ích
của khách hàng và xã hội.
2. Sơ đồ tổ chức công ty
HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ

GIÁM ĐỐC

PHÓ GIÁM ĐỐC KINH DOANH

Phòng Kinh
doanh

Phòng
Maketing

PHÓ GIÁM ĐỐC TÀI CHÍNH

Phòng Thiết
kế

Phòng Tổ

chức HC

Phòng Kế
toán

BP. Kho và
Giao nhận
Tổ Gia Rập

Tổ May

Tổ
Kỹ thuật

3. Thiết kế sản phẩm
Ý tưởng thiết kế được lấy cảm hứng từ ánh trăng biểu tượng cho vẻ đẹp
thanh lịch, gợi cảm của người phụ nữ cổ điển và hiện đại là chủ đề xuyên suốt
qua các mẫu trang phục được thiết kế.


Các sản phẩm bao gồm: áo, váy, đầm,…cùng các mẫu sản phẩm được thiết
kế theo đơn đặt hàng của khách hàng (thiết kế đồng phục, may đồng phục,….)

Quy trình thiết kế sản xuất:
Thông qua hệ thống thông tin từ Internet, Hội chợ triển lãm quốc tế, các
cuộc thi và trình diến thời trang trang nước và quốc tế, xu hướng tâm lý tiêu
dùng của năm, xu thế thời trang của thời đại, Ban lãnh đạo công ty cùng các
phòng ban trong công ty xác định ý tưởng thởi trang đang thịnh hành, từ đó xác
định hướng thiết kế cho phòng Thiết kế.



Sau khi Phòng thiết kế tập trung thiết kế, tạo mẫu trình ban Giám đốc và
hội động quản trị công ty duyệt mẫu, chuyển bộ phận Kế toán, kho và giao nhận
xác định các nguyên vật liệu cần thiết cho Mẫu thiết kế, chi phí sản xuất rồi
chuyển trở lại phòng Thiết kế để tiến hành Gia dập, cắt vải, may sản phẩm.
Sản phẩm được May và theo dõi xuyên suốt bởi bộ phận Thiết kế và kỹ
thuật trong công ty, sau khi hoàn thành mẫu qua các cỡ Size theo form chung,
Phòng kinh doanh và Kế toán sẽ cùng xác định đơn giá sản phẩm, đóng nhãn
hàng, size, đóng gói và nhập kho.
Bảng Size sản phẩm:

Size

S

M

L

XL

XXL

Ngực

82

86

90


94

98

Eo

68

72

76

80

84

Hông

88

92

96

100

104

Dài váy


52

53

54

55

56

Dài đầm

90

91

91

93

94

Dài áo (dáng ôm)

60

62

64


66

68

DàiThông
áo (dáng
62chợ triển lãm
64 quốc tế, các
66 cuộc thi và
68trình diến 70
tin từrộng)
Internet, Hội
thời
trang nước 97
và quốc tế và
tâm lý và tiêu
Dài quần trang
(ống nhỏ)
98Xu hướng 99
100dùng…

101

Dài

106

quần


(ống

100

102

104

105

suông)
Ý tưởng Thiết kế

Phòng Kế
toán

Phòng Thiết
kế

Tổ Gia Rập

Tổ May

Tổ
Kỹ thuật


4. Định hướng thị trường thời trang:
Công ty hướng đến thị trường bán lẻ và bán sỉ:
• Thị trường bán lẻ: Dành cho các nhãn hàng thời trang. Ở thị trường trong

nước, sản phẩm được phân phối chủ yếu qua các Trung tâm thương mại hiện đại,
sang trọng với các nhãn hàng thời trang cao cấp và hệ thống siêu thị đối với
nhãn hàng thời trang nhắm đến phân khúc người tiêu dùng trung bình khá. Theo
chiến lược phát triển dài hạn, trong thời gian tới công ty sẽ nghiên cứu thị
trường thời trang nước ngoài, tìm kiếm đối tác để xuất khẩu các mặt hàng thời
trang cao cấp qua các thị trường Nhật, Đức, Canada, Úc…


• Thị trường bán sỉ: ADL chuyên nhận may các loại: - Hàng thời trang cao
cấp cho các nhãn hàng thời trang trong cùng lĩnh vực, các nhãn hàng được phân
phối trong hệ thống siêu thị cũng được công ty phân phối đến các đại lí, các cửa
hàng tư nhân.
- Đồng phục công sở, đồng phục công ty, xí nghiệp, áo Blue, áo thun, quần
áo bảo hộ lao động… cho các tổ chức, doanh nghiệp.
• Công nghệ thông tin: Khách hàng là các tổ chức, doanh nghiệp lớn và uy
tín.
5. Kế hoạch Tổng hợp:
Hoạch định tổng hợp là quá trình xác định, lựa chọn phương án kế hoạch
sản xuất sản phẩm trung hạn trong đó xác định rõ số lượng sản phẩm cần sản
xuất trong từng tháng và quy đổi chúng về chi phí sản xuất cần thiết.
Với mục tiêu chính: Xác định lượng sản phẩm sản xuất và dự trữ đáp ứng
đầy đủ kịp thời nhu cầu của khách hàng với lượng tồn kho và chi phí sản xuất
thấp nhất; Đảm bảo sử dụng công suất theo đúng chiến lược của công ty và tuân
thủ đúng chính sách phát triển nguồn nhân lực của công ty.
Với mục tiêu như vậy, để có một kế hoạch tổng hợp thích hợp và ổn định,
công ty chúng tôi áp dụng một số chiến lược chính như:
Chiến lược thay đổi cường độ lao động:
Tăng thời gian làm việc hoặc giảm theo biến động của nhu cầu sẽ Kịp thời
đáp ứng nhu cầu, Ổn định nguồn nhân lực, tạo thêm việc làm và thu nhập cho
người lao động và Giảm chi phí liên quan đến đào tạo nhưng Chi phí làm thêm



giờ thường khá cao và Lao động mệt mỏi vì phải làm thêm giờ => áp dụng với
đơn hàng với số lượng ít, chất lượng cao nhưng gấp về mặt thời gian…
Chiến lược thuê gia công ngoài:
Duy trì sản xuất ở mức nhu cầu tối thiểu, lượng cầu vượt quá khả năng sản
xuất sẽ được thuê gia công bên ngoài, Đáp ứng nhu cầu khách hàng khi doanh
nghiệp chưa kịp mở rộng đầu tư, Tận dụng triệt để nguồn lực, Phản ứng nhanh
và linh hoạt trong điều hành nhưng Không kiểm soát được sản lượng, chất lượng
và thời gian phần thuê gia công, Chia sẻ lợi nhuận và có thể mất cơ hội kinh
doanh về đối thủ cạnh tranh => áp dụng với đơn hàng gia công may mặc lớn như
may đồng phục công ty…
Chiến lược công nhân làm việc bán thời gian
Sử dụng công nhân làm việc bán thời gian sẽ Giảm bớt thủ tục hành chính
đối với việc sử dụng lao động, Linh hoạt trong điều hành. Giảm chi phí liên
quan đến lao động chính thức như bảo hiểm nhưng Chịu biến động lao động cao,
Chi phí đào tạo lao động mới, Năng suất và chất lượng lao động thấp và Khó
điều độ sản xuất => áp dụng với đơn hàng lớn nhưng tận dụng công suất máy
may hiện có…
Cân bằng giữa khả năng cung ứng/sản xuất và nhu cầu trên cơ sở huy động
tổng hợp các nguồn, các khả năng khác nhau sao cho có tổng chi phí nhỏ nhất
như Lực lượng lao động chính thức trong giờ, Lực lượng lao động làm thêm ngoài
giờ, Thuê gia công bên ngoài và Lượng dự trữ trong kho, công ty chúng tôi sẽ chọn lựa
chiến lược phù hợp với từng thời điểm, từng đơn hàng và tình hình tài chính chung.

Năng lực may thành phẩm thời trang cao cấp:


Trung bình mỗi công nhân may sản phẩm thời trang cao cấp chỉ được khoảng 1,5
sản phẩm/ ngày. Tối đa, 1 công nhân lành nghề có thể may thành phẩm được 2 sản

phẩm/ 1 ngày làm việc 8 tiếng.
Số lượng công nhân tham gia sản xuất: 10 công nhân may
Nhà máy sản xuất chỉ làm việc trong ca hành chính: 8giờ/ ngày
Số ngày làm trong tháng: 22
Thời gia tăng ca tối đa được yêu cầu: 3giờ/ ngày
Công suất tối đa: là công suất mà công ty có thể đạt được trong điều kiện lý
tưởng (làm thêm giờ, công nhân làm việc với năng suất tối đa, thời gian sản xuất
không bị gián đọan)
Công suất tối đa = công suất hiệu quả + công suất đạt được do tăng ca (3giờ/
ngày)
= 2 x10 + (1.5 x 10 x 3/8) = 25,625 sản phẩm
Công suất hiệu quả là công suất tối đa đạt được trong điều kiện bình thường trong
dài hạn:
Công hiệu quả= 2 x 10 = 20 sản phẩm
Công suất trung bình: là sản lượng trung bình công nhân sản suất trong ngày
Công suất trung bình = 1.5 x 10 = 15 sản phẩm
Mức sử dụng tối đa = Công suất trung bình/ công suất tối đa = 15 / 25,625
x100% = 58,5 %
Mức sử dụng hiệu quả = Công suất trung bình/ công suất hiệu quả = 15 / 20
x100% = 75 %.

6. Kế hoạch nguồn nhân lực hay nguyên vật liệu:


Để tồn tại và phát triển công ty phải giải quyết hiệu quả của các vấn đề liên
quan đến bốn lĩnh cơ bản đó là: tài chính, quản trị sản xuất, marketing và quản
trị nhân lực. Việc giải quyết không chỉ tập trung vào những vấn đề đã và đang
phát sinh đòi hỏi sự giải quyết mà phải hướng tới tương lai nhằm dự đoán và đối
phó với những vấn đề sẽ sảy ra trong tương lai. Do vậy, công tác kế hoạch hoá
nguồn nhân lực là cần thiết mang lại tính chủ động, giảm thiểu rủi ro và tăng

hiệu quả. Đứng dươí góc độ như vậy, công tác kế hoạch hoá nguồn nhân lực là
quan trọng, cần thiết làm cơ sở cho hiệu quả của việc sử dụng nguồn nhân lực
cũng như hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh.
Có nhiều định nghĩa khác nhau về kế hoạch hoá nguồn nhân lực đã được
đưa ra, cụ thể:
“ Kế hoạch hoá nguồn nhân lực là quá trình mà thông qua nó doanh nghiệp
bảo đảm được đầy đủ về số lượng và chất lượng người làm việc, phù hợp với
yêu cầu của công việc”. (Quản trị nhân sự-Phạm Đức Thành-NXB Thống kê,
1998 )
“ Kế hoạch hoá nguồn nhân lực là tiến trình triển khai thực hiện các kế
hoạch và chương trình nhằm đảm bảo rằng cơ quam sẽ có đúng số lượng, đúng
chất lượng được bố trí đúng lúc đúng lúc, đúng số lượng. chất lượng, đúng vị chí
và đúng chỗ”. ( Quản trị nhân sự-Nguyễn Hữu Thân, 1996 )
Thông thường nhu cầu nhân lực xuất phát từ yêu cầu của kế hoạch sản xuất
kinh doanh đặc biệt đó là kế hoạch về khối lượng sản phẩm và doanh thu...từ đó
dự báo nhu cầu nhân lực: ngắn hạn, trung hạn và dài hạn.
Về nguyên vật liệu: Là doanh nghiệp có qui mô sản xuất nhỏ, nguyên vật
liệu chính của Công ty là các loại vải và phụ kiện may mặc chiếm tỷ trọng lớn


trong tổng giá trị nguyên vật liệu. Phần lớn nguyên vật liệu chính của Công ty
phải nhập khẩu từ các nước như: Mỹ, Paragoay, Brazin, Trung Quốc…làm cho
giá thực tế nguyên vật liệu nhập kho thường xuyên biến đổi do chi phí thu mua
và thuế nhập khẩu thường xuyên không ổn định. Điều đú có ảnh hưởng trực tiếp
tới chi phí sản xuất và giá thành sản phẩm của doanh nghiệp, do nguyên vật liệu
chiếm tới 70% giá thành sản phẩm.