KẾ HOẠCH XUẤT KHẨU MÍT SẤY KHÔ SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUÓC

Hiện nay với xu thế toàn cầu hoá trên thế giới thì việc mở rộng thị trường tiêu thụ
sản phẩm hàng hoá, dịch vụ của bất kỳ một doanh nghiệp nào đều là hướng cần phải phát
triển. Tuy nhiên việc xác định thị trường, xác định sản phẩm cần mở rộng thì không hề
đơn giản.
Với vai trò là một doanh nghiệp, nếu để chọn một sản phẩm cần phải đầu tư thì tôi sẽ
chọn sản phẩm của công ty là Mít để mở rộng sản phẩm của doanh nghiệp mình sang thị
trường Trung Quốc, bởi vì thứ nhất đây là một thị trường đầy tiềm năng, thứ hai sản
phẩm này là một trong
những sản phẩm tiêu dùng mà người Trung Quốc rất ưa thích. Và với dân số khoảng 1,4
tỷ như hiện nay thì Trung Quốc thực sự là một thị trường đầy tiềm năng.
Tuy nhiên việc mở rộng vào thị trường Trung Quốc sẽ vừa là cơ hội nhưng đồng thời
cũng là thách thức. Trung Quốc là một nước xuất khẩu lớn và hang hoá của họ cũng tràn
lan tại thị trường Việt Nam. Cho nên việc xác định việc bán sản phẩm nào là quyết định
sự sống còn của doanh nghiệp.
Các sản phẩm Mít sấy khô đã rất phổ biến trên thị trường Trung Quốc nên ngoài sản
phẩm Mít sấy khô, phương án kinh doanh của chúng tôi sẽ mở rộng thị trường bằng loại
mít tươi, và dạng đóng hộp với siro đường. Ngày nay, xã hội càng phát triển, khoa học
càng tiến bộ thì trái cây không chỉ dùng để ăn mà còn dùng để sản xuất nước trái cây khá
phổ biến. Nước quả tươi ngày càng được chế biến rất đa dạng để tạo ra sản phẩm dạng
trong hoặc dạng đục với nhiều loại nước quả khác nhau như nước táo, nước dứa, nước
tắt, nước dâu, nước xoài, nước ổi, nước cam…Mục tiêu trong tương lai là sản phẩm của
chúng tôi có thể là sẽ tạo ra được một loại nước giải khát mang được mùi vị đặc trưng và
đầy đủ các dưỡng chất của mít tươi, vừa tiện lợi vừa bổ dưỡng.
Vì nếu mở rộng doanh nghiệp của mình ra thị trường Trung Quốc thì chúng tôi sẽ phải có
giá hợp lý nếu không sẽ gặp một chút khó khăn khi các doanh nghiệp khác của Việt Nam
đã có được thị trường tiêu thụ. Ví dụ như Vinamit đã triển khai thị trường từ năm 1997 và
Vinamit đã tạo được một chỗ đứng vững chắc trên thị trường đó. Với công ty Vinamit đã
1

xây dựng kênh phân phối vì có mối quan hệ thân thuộc với Công ty Đường sắt Trung
Quốc. Chính mối quan hệ này đã giúp sản phẩm của Vinamit vào được hệ thống bán lẻ
của tàu hỏa Trung Quốc. Chỉ sau 3 tháng vào kênh này Vinamit đã nhận được nhiều đơn
đặt hàng từ các thương nhân, đại lý ở Trung Quốc. Sản phẩm Vinamit cũng được người
tiêu dùng Trung Quốc, đặc biệt là giới trẻ, biết đến từ đó. Tuy nhiên ngoài sản phẩm mít
sấy khô chúng tôi sẽ bán cả mít tươi. Mít đóng hộp dưới dạng siro. Mùa hè là thời điểm
mít chin rất nhiều nên chúng tôi sẽ xuất khẩu mít tươi sang Trung Quốc và tôi nghĩ chúng
tôi sẽ phải xây dựng chiến lược kinh doanh cụ thể cho những dòng sản phẩm khác nhau.
Tạo được sự khác biệt là điều kiện cần để tiếp cận thị trường Trung Quốc. Tuy nhiên, đó
chỉ mới
là nửa con đường. Nửa còn lại, cũng là nửa quan trọng nhất, chính là xác lập và xây dựng
hệ thống phân phối.
Sau một thời gian giới thiệu và cho dùng thử sản phẩm tại các siêu thị, cộng với xu
hướng luôn tìm sản phẩm mới để bán của các siêu thị ở Trung Quốc, kênh phân phối này
của Vinamit đã được xác lập. Hiện nay, sản phẩm Vinamit đã có mặt ở hầu hết các siêu
thị lớn của Trung Quốc, kể cả Wal-Mart. Đó là bước đi thành công của Vinamit. Từ tiền
đề này có thể thấy răng việc đưa thêm một sản phẩm cho người dân lựa chọn thì cũng
không phải là quá khó khăn.
Nếu như Vinamit vào Trung Quốc bằng… tàu hỏa thì kế hoạch của doanh nghiệp
chúng tôi là chịu khó len lỏi vào thị trường này nhờ con đường tiểu ngạch. Sau đó, giống
như Vinamit, chúng tôi mới đi chào hang tại các siêu thị. Và khi chúng tôi đã có được
một thị trường tiêu thụ nhất định và một mạng lưới đại lý thì kế hoạch của chúng tôi là
chính các đại lý của chúng tôi tại Trung Quốc sẽ chúng tôi làm thay chúng tôi làm công
việc này. Việc này có thể tiết kiệm chi phí và mở rộng thị trường được rộng lớn hơn. Vì
đối với một quốc gia rộng lớn như Trung Quốc thì quảng cáo sản phẩm trên các phương
tiện truyền thông là như muối bỏ bể. Cách quảng cáo hiệu quả nhất là tiếp thị trực tiếp
đến người tiêu dùng và “hữu xạ tự nhiên hương”, nếu người tiêu dùng thích sản phẩm của
bạn chính họ sẽ là người quảng bá cho sản phẩm. Đó là cách mà chúng tôi xây dựng kênh
phân phối sản phẩm.

2


Từ nghiên cứu thị trường của chúng tôi, quảng bá sản phẩm tại hội chợ ở Trung Quốc
mang lại hiệu quả rất cao đặc biệt là những hội chợ được Chính phủ Trung Quốc khuyến
khích hoặc hỗ trợ, vì đó là những hội chợ uy tín và thu hút nhiều đối tượng tham gia, cả
doanh nghiệp lẫn người dân. Chính những hội chợ này có thể dần kéo người tiêu dùng
đến với chúng tôi. Người Trung Quốc rất thích dùng thử sản phẩm. Tại một hội chợ như
vậy có đến hàng trăm ngàn khách hàng tham quan, chỉ cần họ dùng thử và biết đến sản
phẩm thì ít nhất là cả gia đình đó sẽ biết đến sản phẩm. Theo tìm hiểm của chúng tôi, một
số hội chợ có uy tín và mang lại hiệu quả quảng bá sản phẩm cao là Hội chợ Quốc tế
miền Tây Trung Quốc được tổ chức tại thành phố Thành Đô, tỉnh
Tứ Xuyên vào tháng 10 hằng năm, Hội chợ Côn Minh (thành phố Côn Minh, tỉnh Vân
Nam, vào tháng 6), Hội chợ Trung Quốc - ASEAN (thành phố Nam Ninh, Quảng Tây,
vào tháng 10), Hội chợ Quốc tế Doanh nghiệp nhỏ và vừa Trung Quốc (tại Quảng Châu,
vào tháng 9) ….. là những
kênh phân phối quan trọng mà bất kỳ doanh nghiệp nào đều không thể bỏ qua khi muốn
mở rộng thị trường tiêu thụ của sản phẩm. Và chúng tôi cũng không phải là ngoại lệ khi
chọn kênh phân phối này.
Một kinh nghiệm quan trọng nữa khi muốn thâm nhập thị trường Trung Quốc được đa số
những người đưa sản phẩm thành công trên thị trường này chia sẻ là: ít nhất là đối với
mặt hàng thực phẩm nên bắt đầu từ khu vực Hoa Nam (tiêu biểu là các tỉnh Quảng Tây,
Quảng Đông), vì người dân khu vực này rất thích ăn vặt. Các tỉnh này tập trung rất đông
dân, nên chỉ cần bán tốt ở một tỉnh thì doanh số cũng đã gần bằng doanh số bán trên toàn
lãnh thổ Việt Nam (dân số tỉnh Quảng Tây năm 2008 đã gần 50 triệu người). Khi đã làm
tốt ở một địa phương thì phần còn lại hãy để cho người bản xứ hoặc người nói tiếng Hoa
như Đài Loan, Hồng Kông phát triển các địa phương tiếp theo. Đó là cách mà chúng tôi
sẽ áp dụng khi phương án kinh doanh của chúng tôi đi vào thực tế.
Một đặc điểm của người tiêu dùng Trung Quốc là rất chuộng hàng ngoại. Vì vậy, rút kinh
nghiệm từ các doanh nghiệp đi trước, kế hoạch c ủa chúng tôi là trên sản phẩm tại Trung

Quốc thì ngoài tiếng Hoa chúng tôi sẽ phải có thêm tiếng Anh.

3


Người Trung Quốc rất nhạy bén trong việc kiến tạo cơ hội làm ăn. Do đó, một khi sản
phẩm đã xác lập được hình ảnh tại Trung Quốc thì việc xây dựng hệ thống phân phối
không quá khó.
Kế hoạch của chúng tôi vẫn là ở Trung Quốc tốt nhất hãy để người Trung Quốc bán hang
và xây dựng đội ngũ phát triển kinh doanh người bản xứ vì hơn ai hết họ là những người
am hiểu thị trường, văn hóa cũng như các mối quan hệ xã hội Trung Quốc nhất. Để làm
tốt được điều này, doanh nghiệp phải đưa ra những quy định ràng buộc chặt chẽ đối với
đại lý: quy định các đại lý phải rải hàng đều các khu vực, thu tiền đúng hạn, đưa ra các
chương trình khuyến mãi, thay nhà xuất khẩu làm việc với các siêu thị, chăm lo chế độ
hậu mãi…
Một dự án kinh doanh sản phẩm từ mít mà một doanh nghiệp Việt Nam đã rất thành công
như Vinamit quả là một vấn đề khó khan và mạo hiểm. Tuy nhiên nhận thấy những điểm
mạnh và điểm yếu của sản phẩm chúng tôi sẽ có những bước đi chậm nhưng mà chắc.
Mít là một loại cây rất dễ trồng ở Việt Nam có mặt ở khắp mọi nơi đặc biệt là ở các vùng
nông thôn, và .cho sản lượng rất lớn.
Ưu điểm lớn nhất nữa là mít của Việt Nam do được thiên nhiên ưu đãi sản phẩm có mùi
vị, hương thơm đặc trưng mà sản phẩm cùng loại của các nước khác không thể sánh kịp.
Mít của ấn độ hoặc Thái Lan không ngon bằng điều này thực tế đã chứng minh. Nên các
sản phẩm của chúng tôi sẽ có nguồn gốc xuất xứ từ Việt nam chứ không phải một nước
nào khác.
Sản phẩm không dung thuốc bảo vệ thực vật nên đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm và
được coi là sản phẩm rất tốt cho sức khỏe hiện nay đặc biệt là sản phẩm mít tươi. Ngoài
ra kế hoạch của chúng tôi là ngoài sản phẩm mít sấy khô chúng tôi sẽ đưa vào thị trường
mít quả tươi, mít đóng hộp dạng siro và tương lai gần có thể có nước ép từ mít. Đây có
thể coi là thế mạnh về sản phẩm của chúng tôi.

Nếu chúng tôi chon địa điểm kinh doanh tại Lạng Sơn thì việc đưa mít tươi sang thị
trường Trung Quốc thì rất thuận lợi cho việc mở rộng thị trường tiêu thụ cho dòng sản
phẩm mít quả tươi vì khâu vận chuyển sẽ dễ dàng hơn so với đối thủ khổng lồ Vinamit,

4


Tuy nhiên, nếu xuất Mít tươi qua cửa khẩu nếu công tác bảo quản không được tốt thì có
thể sẽ bị hỏng. Mít ở miền Bắc không tập trung như ở miền Nam mà nằm rải rác ở các
vùng quê khác nhau nên khâu thu mua chế biến gặp khó khăn nên có thể giá thành của
sản phẩm sẽ cao hơn của đối thủ cạnh tranh. Bên cạnh đó ở miền Bắc chưa có vùng
chuyên canh cây mít như ở miền Nam cho nên nếu sản phẩm sản xuất với số lượng lớn
thì nguyên liệu đầu vào quả là một khó khăn. Sản phẩm Mít sấy khô đã có trên thị trường
nhiều năm qua nên việc đưa sản phẩm mới vào có thể gặp khó khăn do thói quen tiêu
dung là quen dung sản phẩm của nhà sản xuất đã có thương hiệu. Sản phẩm sẽ gặp sự
cạnh tranh khốc liệt và nạn hàng làm hàng nhái hàng giả có thể làm mât uy tín của doanh
nghiệp khi mới xây dựng hình ảnh,
Sản phẩm của công ty nhập khẩu vào Trung Quốc bắt buộc phải ghi tên nhà nhập khẩu
trên bao bì, nên nếu đối tác nhập khẩu không chịu nhận hàng doanh nghiệp sẽ không bán
được cho đối tác
khác. Nếu không quy định rõ ràng mức thiệt hại và đền bù thiệt hại trong trường hợp này
có thể chúng tôi sẽ thất bại khi triển khai mở rộng thị trường tiêu thụ
Vào được là một chuyện, nhưng tồn tại được ở thị trường Trung Quốc lại là chuyện khác.
Chất lượng quyết định sự tồn tại, còn thương hiệu quyết định thành công của sản phẩm
tại thị trường
này.Thị trường Trung Quốc rất lớn, có quá nhiều đối thủ, nếu vào được nhưng không tạo
dựng được thương hiệu thì sớm hay muộn doanh nghiệp cũng phải rút lui.
Thị trường tiêu thụ rất rộng lớn. Chỉ cần mở rộng thị trường tiêu thụ được một vài tỉnh thì
doanh số bán được sẽ gấp nhiều lần doanh số tại Việt Nam.
Mít không trồng được ở Trung Quốc nên việc phát triển và mở rộng sản phẩm Mít tại

quốc gia này thì là hướng đi đúng đắn.
Nhận được rất nhiều sự hỗ trợ từ chính quyền Trung Quốc.
Trung Quốc hiện nay đang là nền kinh tế lớn thứ 2 thế giới điều này đồng nghĩa với việc
đời sống của người dân ngày càng nâng cao. Khi đó họ sẽ tìm đến với sản phẩm hang hoá
tốt cho sức khoẻ nên việc tiêu dung Mít có thể sẽ tắng lên do sản phẩm Mít là hoàn toàn
tự nhiên đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm.
5


Mít là một sản phẩm mà người tiêu dùng Trung Quốc rất yêu thích nên việc tìm được chỗ
đứng trong tiêu dung là điều không hề khó khăn.
Mít được trồng rất nhiều ở các vùng nông thôn của Việt Nam và không phải mất công
chăm bón nên giá thành mua lại rất rẻ.
Được mệnh danh là công xưởng của thế giới, Trung Quốc cũng nổi tiếng thế giới về nạn
hàng giả, hàng nhái. Vì thế, một trong những việc quan trọng nhất khi xuất khẩu sang
Trung Quốc là đăng ký bảo hộ thương hiệu ở nước này.
Thị trường Trung Quốc rất lớn có quá nhiều đối thủ cạnh tranh không chỉ đến từ Việt
Nam như Vinamit mà còn có cả các đối thủ đến từ nước khác như Thái Lan, Indo…
Người Trung Quốc thích dùng hàng cao cấp, đặc biệt là hàng ngoại, nhưng giá cả lại phải
cạnh tranh.
Kinh nghiệm của các doanh nghiệp đi trước là không nên mở nhà máy sản xuất tại Trung
Quốc vì các doanh nghiệp trẻ của Trung Quốc rất năng động, lại được Chính phủ Trung
Quốc dành khá
nhiều ưu đãi. Họ có thể đặt nhà máy bên cạnh nhà máy của bạn, đưa người vào nhà máy
của bạn học hỏi công nghệ và sau đó là rút hết nhân công về nhà máy của họ. Sản phẩm
Mít không phải là mới đưa vào thị trường Trung Quốc, nếu tôi bắt đầu bắt tay vào kinh
doanh sản phẩm thì phải
mất công làm thị trường lại và phải mất một thời gian tương đối để biết được sản phẩm
của mình trên thị trường thành công đến đâu.
Để đưa ra phương án kinh doanh này tôi có tham khảo nguồn thông tin mà tôi thu thập

được từ các tiểu thương kinh doanh ở Lạng Sơn, nguồn số liệu của Bộ Nông Nghiệp và
Phát triển nông thôn, Hội nông sản Việt Nam, Cửa khẩu Hải quan Hữu Nghị, Bộ công
thương, Hội Hữu nghị Việt Trung… . Và khi có ý tưởng này tôi có tham khảo một công
ty từng thành công trên thị trường trong nước và nước ngoài về sản phẩm Mít sấy khô đó
là Vinamit. Sau khi có đầy đủ thông tin cần thiết, tôi vẫn quyết định chọn mít để bắt đầu
kinh doanh và thị trường mà doanh nghiệp sẽ mở rộng là Trung Quốc bởi đây là một thị
trường rộng lớn và rất tiềm năng. Từ kinh nghiệm của Vinamit là:
1. Nghiên cứu khoa học.
6


2. Chăm sóc phát triển giống cây trồng.

3. Xây dựng các vùng nguyên liệu tập trung.
4. Phối hợp đầu tư và hỗ trợ người nông dân.
5. Xây dựng các trạm thu mua và sơ chế tại chỗ.

6. Áp dụng kỹ thuật công nghệ sản xuất tiên tiến.
7. Sử dụng đội ngũ nhân sự có khả năng và chuyên môn.
8. Xây dựng môi trường làm việc hiệu quả.
9. Kiểm soát chặt chẽ bởi các tiêu chuẩn quốc tế.
10. Xây dựng hệ thống phân phối rộng khắp.
Cộng với các thông tin mà chúng tôi có được, them vào chuẩn bị phương án kinh
doanh thật tốt, chúng tôi hy vọng sẽ đạt được thành công trong tương lai không xa.

Nowaday, with trend of globalization on the world market, expanding
consumption of goods or services of any business that is a need for development.
However the determination of the market, identified the need to expand the product is not
easy.
As a business, if I choose a product to invest, I would choose the company's

products is jackfruit to expand business into the Chinese market, because the first it is a
potential market, the second this product is one of the products that Chinese consumers
preferred. And with the current population of 1.4 billion, China is indeed a potential
market.
However, the expansion into the Chinese market will be both an opportunity but
also a challenge. China is a major exporter and their goods is also rampant in Vietnam. So
the determination of the sale what product decide the survival of business.
Jackfruit dried products have been very popular in the Chinese market, so beside
jackfruit dried products, our business plan to expand the market with fresh jackfruit, and
a closed box with sugar syrup. Today, the society grows, the more science advances, the
fruit not only use for food but also for the manufacture of fruit juices are common. Fresh
water is increasingly diverse processing to create products in forms or perforated with
7


various juices such as apple juice, pineapple juice, water shut off, strawberry, mango,
guava, orange juice ... the goal in the future is our products will create a beverage which
brought a characteristic flavor and all the nutrients of fresh jackfruit, both convenient and
nutritious.
As if to expand our business into the Chinese market, we must have a reasonable
price if not we have a little difficult when other businesses in Vietnam have been market.
For example Vinamit market has developed from 1997 and Vinamit has created a strong
foothold in the market. With Vinamit company has established distribution channels
because of familiar relations with China Railway Company. This relationship helped
Vinamit products into the retail system of the Chinese train. After only 3 months with this
channel, Vinamit has received many orders from traders and agents in China. Products of
Vinamit also Chinese consumers, especially young people, known since then. However in
addition to jackfruit dried products we sell fresh jackfruit. Canned jackfruit in syrup
form. In summer, jackfruit ripe lot of, so we will export fresh jackfruit to China and I
think we will have to build specific business strategies for different product lines.

Makes the difference is the necessary condition to access to the Chinese market.
However, that is only half the battle. The other half, as well as the most important half, is
the establishment and construction of the distribution system.
After a period of introduction and trial products in supermarkets, plus trends are
always looking for new products to sale of the supermarkets in China, the distribution
channel of Vinamit the is established. Currently, Vinamit products presenced in almost all
Chinese major supermarkets, including Wal-Mart. It the success of Vinamit step. From
this premise can be seen that the addition of a product for people to choose, it is not too
difficult.
Vinamit came in China by train, our business plan is hard slip into this market
thanks to the quota. Then, like Vinamit, we offer in the supermarket. And when we have a
certain market and a dealer network, our plan is our primary dealers in China will make
this work. This can save costs and expand the broader market. With a large country like
China, advertise products on the media like salt neglect. The most effective advertising is
8


marketing directly to consumers and "natural radiation incense Property", if consumers
like your products, they will be promoting the product. That's how we built the product
distribution channels.
From our market research, promoting products at trade fairs in China to bring
highly effective, especially Chinese fairs government encourage or support, because it is
the most prestigious fairsand attracted many participants, both businesses and people. It
is these fairs can gradually pull consumers come to us. The Chinese would love to try the
product. At a fair, there are hundreds of thousands of customers to visit, as long as they
try and know the product, at least the whole family that will be able to see the product.
According to our policy, a fair number of reputable and effective promotional product is
the Western China International Fair held in Chengdu City, Sichuan Province on May 10
each yearFair Kunming (Kunming City, Yunnan Province, in June), Fair China - ASEAN
(Nanning city, Guangxi, in October), the International Fair of Chinese small and medium

enterprisesChina (in Guangzhou, in September) ..... is the important distribution channels
any business are not to be missed if you want to expand the market of the product. And
we are also not the exception when selecting this channel.
Another important experience to enter the Chinese market is the majority of those
who put products into this market share is: at least for food items should start from the
South China region (notably the provinces of Guangxi, Guangdong), because the people
of this region enjoyed a snack. The department focuses very heavy population, so just sell
well in a provincial sales also close sales on the whole territory of Vietnam (Guangxi
population in 2008 was nearly 50 million people). Once you have done well in a locality,
the rest let the Chinese native speaker or speakers such as Taiwan, Hong Kong next local
development. That is the way how we will apply our business plan into reality.
A special feature of the Chinese consumer is very fond of foreign goods. So learn
from the business ahead, our plan is we Chinese will have some English on products in
China.

9


The Chinese are very keen in business opportunities creating. Therefore, once the
product has established its image in China, the construction of the distribution system is
not too difficult.
Our plan is that Chinese sales and business development team building indigenous
people more than anyone else, they are the ones who understand the market, as well as
the cultural hubChinese social relations. To do well this, the enterprise must make tightly
bound regulations for agents: prescribed agents sprayed areas, collection time, offer
promotions, instead exporters working with supermarkets, take care of after-sales ...
A Product business project from jackfruit that Vietnamese enterprises have been
very successful as Vinamit is challenge and adventure. But notice the strengths and
weaknesses of the product we will take steps slowly but surely.
Jackfruit is very easy to grow in Vietnam and present everywhere especially in

rural areas, and get huge output.
The biggest advantage is that jackfruit of Vietnam is had product preference taste,
and scent by the natural similar products of other countries can not catch up. Jackfruit of
India or Thailand is not as good as this fact was proved. So our products will have origin
from Vietnam, not another country.
Products are not used protection plant drugs should ensure food safety and product
is considered to be very good for your health now especially fresh jackfruit products. Our
plan is in addition to dried jackfruit products we will be placing on the market of fresh
jackfruit, canned jackfruit as siro and the near future may have jackfruit juice. This can
be seen as the strength of our products.
If we select business locations in Lang Son, the introduction of fresh jackfruit to
the China market is very favorable for the expansion of market for fresh jackfruit product
line because the logistics would be easier than opponents behemoth Vinamit.
However, if export fresh Mit through the gate if the store is not good it could be
broken jackfruit. in the North is not concentrated like the south that are scattered in
different rural areas so phases purchasing processing difficulty should be able to price the
product will be higher than that of competitors. Besides, in the north do not have jackfruit
10


tree-growing areas like in the south, so if products produced in large numbers, the raw
material is difficult. Jackfruit dried product was on the market for many years so the
introduction of new products may be difficult due to the habit of consumers are familiar
with the product manufacturer's brand. Product will meet the fierce competition victim to
piracy and counterfeiting can discredit of new business while building the image.
The company's products imported into China must be registered importers on the
package, so if your import partners do not receive goods, you will not be sold to other
partners. If not explicitly stated losses and damages in this case may be we will fail when
expanding consumer market.
Is one thing, but to survive in the Chinese market is another story. Quality

decisions exist, but brand products decisions the success in the market. Chinese market is
very big, there are too many competitors, if the brand is not built sooner or later
businesses must also withdraw.
consumer market is very large. Just expand the market for a few provinces, will be
many times more sales revenue in Vietnam.
Jackfruit should not be grown in China product development and expansion of
Jackfruit in this country is the right way. There are a lot of supports from the Chinese
government.
China is the second world's largest economy this means that more and more
people's life improve. Then they will turn to healthy goods products so jackfruit
consumers will increase because Jackfruit product is completely natural to ensure food
safety.
Jackfruit is a consumer product that Chinese love, so finding a place in consumers
is not difficult. Jackfruit is grown a lot in the rural areas of Vietnam and do not have to
fertilize should be bought very cheap.
Known as the world's factory, China is also famous in the world for counterfeiting,
piracy. Thus, one of the most important exports to China registered its trademark in the
country.

11


In Chinese huge market, there are so many competitors, not only from Vietnam as
Vinamit but also to competitors from other countries such as Thailand, Indonesia ...The
Chinese prefer luxury goods, especially foreign goods, but prices are competitive.
Experience of the business ahead is not open factory in China because China's
young entrepreneurs are very active, the Chinese government spent quite a lot of
incentives. They can place factory next to your factory plant, put on your plants and
technology learning and then drain their factory workers. Jackfruit is not new products
into the Chinese market, if I began to embark on business products, it may take the

market down and takes a relative time for their products on the market where successful.
To make this business plan, I refer to sources of information that I gathered from
the small traders in Lang Son, the source data of the Ministry of Agriculture and Rural
Development, Vietnam agricultural products, Shopexport Customs Friendship, Ministry
of Industry and trade, Vietnam-China Friendship Association ..... And when I have this
idea, I with reference to a company every success in the domestic market and foreign
product dried Jackfruit, that is Vinamit. After complete the necessary information, I
decided to choose jackfruit to start the business and enterprise market that will expand
China because it is a huge market and a lot of potential. From experience Vinamit is:
1. Scientific research.
2. Care for plant development.
3. Construction materials focus areas.
4. Coordinate investment and support farmers.
5. Construction of buying stations and processing site.
6. Application of advanced manufacturing technology.
7. Use our people have the ability and expertise.
8. Develop effective working environment.
9. Tightly controlled by international standards.
10. Construction of large distribution systems.
Plus the information that we have, in addition to preparing a good business plan,
we hope to achieve success in the future.
12


13