a. Môi trường bên ngoài
MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ
 Kinh tế
Kinh tế vĩ mô ổn định, thể chế kinh tế được cải thiện
Nếu so với tình hình kinh tế-xã hội 5 năm tr ước, thì năm 2015 b ức
tranh kinh tế của nước ta diễn biến khá tích cực, mở ra nhiều c ơ h ội phát
triển bền vững trong những năm tới. Các chỉ báo về kinh tế vĩ mô nh ư
tăng trưởng, kiểm soát lạm phát, tỷ giá, thanh khoản của ngân hàng
thương mại; xuất-nhập khẩu… tiếp tục được cải thiện so với các năm
trước.
GDP năm 2015 đạt 6,68%, là mức tăng cao nhất trong 5 năm qua (năm
2011 tăng 6,24%; năm 2012 tăng 5,52%; năm 2013 tăng 5,42% và năm
2014 tăng 5,98%). Bình quân 5 năm 2011-2015 tăng 5,9%/năm.
GDP/người năm 2015 đạt 2.228 USD.
Chỉ số sản xuất công nghiệp (IIP) tăng 10% (năm 2014 tăng 5,8%);
tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ, nếu tr ừ y ếu t ố giá, tăng
8,7% (cùng kỳ năm trước tăng 5,7%); chỉ số CPI cả năm ước chỉ tăng
khoảng 1% so với tháng 12-2014, là mức thấp nh ất trong 10 năm qua;
xuất khẩu tăng 10%, nếu tính cả giai đoạn 2011-2015 tăng bình quân
18%/năm; nhập siêu đã giảm, xuống còn 3,6% kim ngạch xuất kh ẩu.
Dựa vào tình hình kinh tế như vậy cơ hội cho Hoàng Anh Gia Lai phát
triển đầu tư trong nước là rất thấp, nhưng cũng mở ra cơ h ội d ồn s ức đầu
tư vào các thị trường Lào, Myanmar , Campuchia.
Do tình trạng đóng băng tại thị trường trong n ước nên doanh thu trong
những năm gần đây trong lĩnh vực này của HAGL có phần bị s ụt gi ảm.


Ngày 23/4 vừa qua, tại Đại hội cổ đông thường niên của HAGL, B ầu Đ ức
cho biết, trong năm nay, doanh thu ngành bất động sản của tập đoàn sẽ
giảm từ 2.829 tỷ đồng xuống còn 518 tỷ đồng.Đây cũng là năm doanh thu
các ngành nghề của tập đoàn đều có sự dịch chuy ển lớn. Cụ th ể, t ỷ tr ọng

doanh thu ngành bất động sản từ 64% (năm 2012) l ần l ượt gi ảm xu ống
dự đoán còn 14%, 15%, 27% cho các năm 2013-2015.
 Tự nhiên
Tác động rất lớn đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Cục đầu
tư nước ngoài (Bộ Kế hoạch và Đầu tư) cho biết, đến 20/3/2013, doanh
nghiệp Việt Nam đầu tư ra nước ngoài hơn 15,5 tỷ USD ở 742 d ự án, ch ủ
yếu trong lĩnh vực khai khoáng.
Trong 59 quốc gia doanh nghiệp Việt Nam đầu tư sang, Lào và
Campuchia được Chính phủ xác định là thị trường trọng điểm theo đề án
"Thúc đẩy đầu tư của Việt Nam ra nước ngoài. Hết tháng 3/2013, Việt
Nam có 356 dự án triển khai tại Lào và Campuchia, tổng vốn đầu tư trị giá
gần 7 tỷ USD, chủ yếu trong lĩnh vực khai thác khoáng sản, trồng cây công
nghiệp, viễn thông, thủy điện... trong đó vốn đầu t ư của tập đoàn Hoàng
Anh Gia Lai rất lớn, tập đoàn đã chuyển mình từ trọng tâm BĐS sang cao
su - nồi cơm chính của doanh nghiệp này trong tương lai, bên cạnh mía
đường, thủy điện, khoáng sản.
 Kỹ thuật công nghệ
Đây là nhân tố ảnh hưởng mạnh, trực tiếp đến doanh nghiệp. Khi công
nghệ phát triển, các doanh nghiệp có điều kiện ứng dụng các thành tựu
của công nghệ để tạo ra sản phẩm, dịch vụ có chất lượng cao hơn nhằm
phát triển kinh doanh, nâng cao năng lực cạnh tranh. Tuy v ậy, nó cũng


mang lại cho doanh nghiệp nguy cơ tụt hậu, giảm năng lực cạnh tranh n ếu
doanh nghiệp không đổi mới công nghệ kịp thời
 Văn hóa- xã hội
Ảnh hưởng sâu sắc đến hoạt động quản trị và kinh doanh của một
doanh nghiệp. Doanh nghiệp cần phải phân tích các yếu tố văn hóa, xã hội
nhằm nhận biết các cơ hội và nguy cơ có thể xảy ra. Mỗi một sự thay đổi
của các lực lượng văn hóa có thể tạo ra một ngành kinh doanh mới nhưng

cũng có thể xóa đi một ngành kinh doanh.
Đầu tư vào đất đai trên toàn thế giới đã tăng mạnh kể từ năm 2000 và
hiện ước tính tổng cộng lên tới 67,5 triệu ha. Những quốc gia bị ảnh
hưởng nhiều nhất bởi các hoạt động đầu tư này th ường là nh ững n ước
nghèo dưới mức trung bình. Luật pháp tại các nước này lại ch ưa rõ ràng v ề
quyền sở hữu đất và 24% trong tổng số các giao dịch về đ ất đai là rơi vào
những vùng có rừng.
Chuyển nhượng đất đai ở Campuchia và Lào là nh ững ví d ụ đi ển hình
cho thấy các khoản đầu tư đang ngày càng gây ra căng thẳng và bất ổn xã
hội, thường là do thiếu tính minh bạch và chưa rõ ràng về quyền sở h ữu,
sử dụng đất đai
MÔI TRƯỜNG VI MÔ
1. Đối thủ cạnh tranh hiện hữu
Sản phẩm đồ gỗ : hiện nay Việt Nam có trên 400 doanh nghiệp sản
xuất chế biến đồ gỗ trong đó đáng kể là những doanh nghiệp đối thủ
mạnh như :Công ty TNHH Khải Vy : ở thành phố Hồ Chí Minh là 1 điển
hình . Xây dựng nhà máy chế biến gỗ đầu tiên vào năm 1995 và hiện nay
mỗi năm kim ngạch xuất khẩu lên hơn 30 triệu đô la Mỹ m ỗi năm. Hi ện


công ty đã có 3 nhà máy chế biến gỗ ở Bình Định và Thành ph ố Hồ Chí
Minh với tổng diện tích nhà xưởng lên đến 70000 mét vuông có h ơn 3500
công nhân và năng lực sản xuất đạt 240 container ( 40 feet) đ ồ gỗ m ỗi
tháng .
Bất động sản : Hoàng Anh Gia Lai tâp trung đầu tư va ̀o sản phẩm căn
hô và văn phòng cho thuê taị các thành phố lớn ở Viêt Nam, đăc biêt la ̀ ở
Thành phố Hồ Chi ́ Minh. Hoàng Anh Gia Lai có lợi thế là mua đất từ rất lâu
vớ i giá rẻ, có công ty xây dựng lớn, có nhà máy chế biến gỗ, đá granite
khép kín trong việc xây dựng căn hộ, nhờ vậy tạo ra sản phẩm với giá
thành rất cạnh tranh. Ngoài ra, Hoàng Anh Gia Lai đang đẩy mạnh đầu tư

vào Myanmar là một thị trường mới mở cửa đầy tiềm năng. Hoàng Anh Gia
Lai đang sở hữu một khu đất có diện tích 72.524 m2, tọa lạc tại vị trí đẹp
nhất Yangon. Lợi thế của Hoàng Anh Gia Lai là đã ký kết h ợp đ ồng thuê
đất dài hạn đến 70 năm với giá đất trả một lần rất th ấp trong khi các nhà
đầu tư vào sau còn đang loay hoay thực hiện các th ủ tục đấu giá v ới m ặt
bằng giá đất đã lên cao.
- Đặc tính kinh tế nổi bật của ngành : đang suy thoái
- Lực lượng cạnh tranh :Tập đoàn Vingroup - Công ty CP (gọi tắt
là "Tập đoàn Vingroup"), tiền thân là Tập đoàn Technocom,
được thành lập tại Ukraina năm 1993. Từ năm 2000,
Technocom - Vingroup trở về Việt Nam đầu tư với ước vọng
được góp phần xây dựng đất nước.
- Với tầm nhìn dài hạn và quan điểm phát triển bền vững,
Vingroup đã tập trung đầu tư vào các lĩnh vực du lịch và bất
động sản (BĐS) cao cấp với hai thương hiệu chiến lược là
Vinpearl và Vincom. Bằng những nỗ lực không ngừng 10 năm
sau, Vincom đã trở thành thương hiệu số 1 Việt Nam v ề BĐS


cao cấp với hàng loạt các tổ hợp TTTM – Văn phòng – Căn h ộ
cao cấp tại vị trí đắc địa và những khu đô thị phức hợp lớn,
hiện đại, dẫn đầu cho xu thế đô thị thông minh - sinh thái
hạng sang tại Việt Nam. Bên cạnh đó, Vinpearl cũng tr ở thành
cánh chim đầu đàn của ngành Du lịch với chuỗi các khách s ạn,
khu nghỉ dưỡng, khu biệt thự biển, công viên giải trí, sân golf…
đẳng cấp năm sao và trên năm sao quốc tế.
Cao su : đối thủ mạnh nhất của HAGL về quỹ đất trên đất Lào là t ập
đoàn Công Nghiệp Cao Su Việt Nam là tập đoàn đa s ở h ữu , trong đó Nhà
nước sở hũu chi phối về vốn trên cơ sở tổ chức lại tổng công ty Cao su
Việt Nam. Các công ty con của tập đoàn Công nghiệp cao su n ắm gi ữ 100%

vốn điều lệ.
Ngoài ra còn có rất nhiều đối thủ mạnh khác trong các lĩnh v ực nông
nghiệp và khoáng sản…
2. Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng
Bất động sản: Có thể thấy các rào cản để gia nhập ngành bất động sản là
khá lớn: rào cản về pháp luật, rào cản về chính sách kinh tế- ti ền t ệ c ủa
nhà nước, rào cản về thủ tục hành chính, …. Ngoài ra những rào cản rút lui
khỏi thi trường cũng khá khó khăn, do đặc tính riêng bi ệt c ủa s ản ph ẩm
trên thị trường BĐS là những sản phẩm có vốn đầu t ư dài h ạn, có tính lâu
bền gắn liền với 1 vị trí nhất định. Vốn dầu t ư lớn và trong kho ảng th ời
gian dài mới có thể sinh lời nên rào cản rút khỏi ngành cũng khá là khó
khăn.


3. Khả năng thương thuyết/Nhu cầu của
khách hàng
Cao su : Ngày nay, Cao su vẫn được coi là nguyên liệu lý tưởng mà ch ưa
có nguyên liệu nào có thể thay thế để sản xuất săm lốp cho ngành giao
thông vận tải và một số ngành khác. Đó là vì cao su có “đàn tính” cao và
tính năng cơ lý tốt như: sức bền lớn, ít bị mài mòn, không th ấm khí, th ấm
nước….Ưu điểm đó khiến cho cao su là một nguyên liệu không th ể thi ếu
được trong nhiều ngành sản xuất. Nhu cầu tiêu dùng xe hơi đến năm 2020
ngày càng tăng , đặc biệt ở các nước Trung Quốc và Ấn Độ. Trong đó s ự
quan tâm đặc biệt đến môi trường của thế giới đã góp phần không nh ỏ
cho việc sử dụng cao su thiên nhiên so với cao su tổng hợp.
Đồ gỗ: nhu cầu thị hiếu khách hàng ngày càng cao, sản phẩm không chỉ
đảm bảo về chất lượng còn phải cải tiến về mẫu mã , hình dáng bên
ngoài, tiện ích hữu dụng, dễ lau dọn, dễ bảo quản …Bên cạnh tín hiệu khả
quan từ thị trường tiêu thụ nội địa nhờ phát triển thị trường bất động sản,
dự báo trong năm 2018 nhu cầu tiêu thụ đồ gỗ nội th ất trên toàn thế gi ới

sẽ tăng 3,5%, thương mại đồ gỗ cũng sẽ tăng thêm 4%. Dư địa và tiềm
năng phát triển ngành gỗ thế giới là rất lớn, tuy nhiên để m ở rộng th ị
phần và nâng cao giá trị xuất khẩu các doanh nghiệp ch ế bi ến và xu ất
khẩu gỗ Việt Nam cần kịp thời nắm bắt xu hướng và tận d ụng tốt các c ơ
hội mà thị trường mang lại.
Bất động sản: việc nhanh chân đầu tư vào Myanmar “có thể kiếm tỷ
đô như chơi sau vài năm nữa khi thị trường này nóng bừng bừng” theo tình
hình kinh tế trong nước về bất động sản chưa có dấu hiệu phục hồi việc
chú trọng vào nhu cầu khách hàng tại thị trường ngoài n ước tr ở nên h ấp


dẫn hơn. Chủ yếu là các đối tượng có thu nhập cao thì những đòi hỏi cao
về tiện ích đi kèm: nội thất, khu vui chơi, cây xanh, không khí trong lành
cần được chú trọng… còn các khách hàng thu nhập thấ thì quan tâm nhất
là giá cả.
4. Nguồn cung ứng nguyên vật liệu
Sản phẩm gỗ: HAGL đang sở hữu nguồn nguyên liệu dồi dào t ừ Nam
Lào- ngay sát biên giới Việt Nam với khoảng 300.000m3 gỗ tròn thu từ
khai hoang rừng trồng cao su, cộng với nguồn gỗ do Chính phủ Lào tr ả n ợ
cho Hoàng Anh Gia Lai bằng hạn ngạch gỗ trong 3 năm v ới giá tr ị 15 tri ệu
USD mà Chính phủ Lào vay của Hoàng Anh Gia Lai đ ể xây d ựng làng SEA
Games tại Viêng chăn. Ở trong nước nguồn nguyên liệu này bị hạn chế do
chính sách bảo vệ rừng của Chính phủ, do đó, gỗ chủ yếu đc mua từ các
nước lào, Indonexia, Malayxia, New Zealand, Đức,…
Cao Su: Hoàng Anh Gia Lai bắt đầu trồng cao su từ năm 2007. Đến cuối
năm 2012, Tập đoàn đã trồng được 43.540 ha. Mục tiêu là đến h ết năm
2013 trồng xong 51.000 ha cao su tại Tây Nguyên, Lào và Campuchia. Trong
năm 2012, lứa cây cao su đầu tiên đã cho sản phẩm và mang lại doanh thu.
Nhà máy chế biến mủ đầu tiên với công suất 25.000 tấn/năm tại Lào cũng
đã đi vào hoạt động.

Cây công nghiệp: Trong những năm gần đây, giá cao su thế giới và
trong nước giảm sâu đã ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động của T ập đoàn.
Đứng trước bối cảnh đầy thử thách này, HAGL đã trồng các loại cây công
nghiệp ngắn hạn, trung hạn khác như mía đường, cọ dầu, bắp, một s ố lo ại
cây khác… nhằm đa dạng hóa sản phẩm, thực hiện mục tiêu “lấy ngắn
nuôi dài”. Trong năm 2016 HAGL sẽ bắt đầu khai thác ch ế bi ến c ọ d ầu và
một số loại cây ăn quả. Trong vụ mùa 2012, Hoàng Anh Gia Lai đã tr ồng


được 5.530 ha mía. Đồng thời, Tập đoàn cũng đã xây d ựng xong nhà máy
sản xuất đường với công xuất 7.000 tấn mía/ngày và nhà máy nhi ệt điện
chạy bằng bã mía với công suất 30 MW. L ứa mía đầu tiên đã đ ược thu
hoạch và nhà máy bắt đầu vận hành trong tháng 1/2013. Trong vụ mùa
2013, Tập đoàn sẽ trồng thêm 4.470 ha mía và xây d ựng x ưởng s ản xu ất
phân vi sinh công suất 50.000 tấn/năm. Với hơn 10.000 ha mía thì d ự ki ến
hàng năm sản lượng đường thành phẩm sẽ đạt trên 100.000 tấn.
Khoáng sản: Hoàng Anh Gia Lai đang khai thác và chế biến quặng sắt
từ các mỏ tại Gia Lai và Kon Tum ở Việt Nam với sản lượng khoảng
260.000 tấn/năm.
Bất động sản: HAGL có lợi thế là mua đất từ rất lâu ở Hà Nội và
tp.HCM với giá rẻ, nguồn nguyên vật liệu đầu vào đ ể xây d ựng trong mô
hình khép kín nên chi phí đầu vào xây dựng các sản ph ẩm đ ịa ốc của HAGL
giá rất rẻ.
Thủy điện: Hoàng Anh Gia Lai xây dựng mục tiêu đầu tư vào các d ự án
thủy điện tại Tây Nguyên, Thanh Hóa và Lào với tổng công suất 700MW.
Đây là một nguồn tài nguyên quý được tạo ra từ những dòng sông có thác
ghềnh mà không phải ở đâu cũng có được.
5. Sức mạnh thương thuyết từ nhà cung cấp
Do hầu như các ngành sản xuất của Hoàng Anh Gia Lai đều không quá ph ụ
thuộc vào bất cứ sản phẩm nào từ các nhà cung cấp bên ngoài. H ơn th ế

những sản phẩm, nguyên vật liệu HAGL cần cho sản xuất, chăn nuôi h ầu
như có rất nhiều trên thị thường và không phụ thuộc vào bất cứ nhà cung
cấp độc quyền nào. Do vậy, HAGL có thể nói là ít chịu tác động t ừ nhà cung
cấp.


b. Phân tích môi trường bên trong doanh nghiệp
HAGL có 1 đội ngũ kĩ sư, công nhân lành ngh ề chuyên nghiệp. có đ ủ
nhân lực đáp ứng mạng lưới rộng của công ty.
Bên cạnh đó HAGL cũng mạnh dạn thuê lao đ ộng n ước ngoài v ới m ục
đích chế tạo sản phẩm phù hợp với thị hiếu châu Âu và Mỹ. việc sử dụng
lao động nước ngoài chi phí hơi cao nhưng so với lợi ích thu đ ược thì chi
phí ấy rất đáng để đầu tư.
Tuyển dụng nhân sự theo quy trình thiết lập để đảm bảo nhân viên
mới có đủ trình độ, kỹ năng kinh nghiệm cho vị trí cần tuyển dụng và có tư
cách đạo đức tốt có nguyện vọng muốn gắn bó lâu dài v ới công ty. Trong
dài hạn công ty ưu tiên nguồn lực ở địa phương vì có tính ổn định và ch ất
lượng khá cao. Công ty có chin sách ưu đãi cho nhân lực địa phương có
năng lực thực sự và có đạo đức tốt.
Chính sách lương hấp dẫn, tùy vào tính chất công việc có nh ững ưu đãi
đặc biệt về lương cơ bản và lương kinh doanh đối với nhân viên kinh
doanh. Ngoài ra công ty còn ưu đãi đặc biệt cho CBCNV mua sản ph ẩm của
công ty với giá ưu đãi nhưng hạn chế chuyển nhượng để CBCNV gắn bó và
động lực trong việc phát triển công ty.