I.

CHIẾN LƯỢC
(PRODUCT)

SẢN

PHẨM

Mục tiêu:
• Dập tắt mọi lo lắng về độ an toàn cho
người dùng khi sử dụng sản phẩm
• Đưa ra những tính năng đặc biệt của
sản phẩm vượt trội hơn so với mũ
thông thường
• Giúp mũ bảo hiểm giờ đây không chỉ
đơn thuần là chiếc mũ đội trên đầu
mỗi khi ra đường mà nó đã trở thành
thời trang. Những chiếc mũ hợp với
xe, trang phục hay phụ trang như
giày dép, túi xách…giúp bạn trẻ tự
tin thể hiện phong cách của mình
ngay cả khi tham gia giao thông


Sản phẩm là sự kết hợp của nhiều công
nghệ tiên tiến nhất hiện nay:
- Đó là sự kết hợp của chiếc mũ bảo hiểm
được làm từ chất liệu có thể hấp thụ năng
lượng mặt trời và sử dụng lượng điện
năng biến đổi được để làm quay cánh

quạt làm mát cho người sử dụng.
- Người dùng có thể thay đổi tốc độ chiếc
quạt, dễ dàng tới bất kì vị trí mà mình
mong muốn.
- Sản phẩm có kích thước tương đương
so với mũ bảo hiểm thông thường.
- Chất liệu vẫn như mũ thông thường
nhưng có gắn thêm cái bản lề ở các khớp
để có thể gấp lại dễ dàng.
- Kết nối tai nghe bluetooth với điện
thoại,có nút găn trên mũ nhận diện giọng
nói, khi có cuộc gọi tới thì bấm nút, và
nghe thôi.
- Có thiết bị định vị GPS , Nhận hình ảnh
từ vệ tinh, khi phát hiện có nguy hiểm
trong bán kính 300m mũ sẽ phát tín hiệu
thông báo.


- Có một bộ cảm biến giúp cho nón bảo
hiểm tự điều chỉnh độ vừa vặn của quai
nón khi người dùng đội vào vào và nó
chẳng cần phải bấm nút. Người dùng chỉ
cần kéo dây đội nón vào, bộ cảm biến sẽ
tự đo lường kích thước vùng đầu và siết
dây đến mức thích hợp . Điều này giúp
cho người đội nón cảm giác thoải mái khi
đội không bị siết quá chặt và không sợ bị
rơi nón khi đang di chuyển.
- Có kính đổi màu để đổi màu khi trời

mưa. khi trời nắng kính màu xanh, thì nó
sẽ sạc pin cho thiết bị đó hoạt động. khi
trời mưa kính chuyển thành màu trắng,
để tiện việc lái xe trong mưa...
- Mũ bảo hiểm sử dụng 2 nguồn năng
lượng song song, đó là năng lượngđược
tổng hợp từ năng lượng ánh sáng mặt trời
và năng lượng trực tiếp từ pin. Người
dùng có thể sử dụng năng lượng pin là
chủ yếu, năng lượng mặt trời là bổ sung.
II.

CHIẾN LƯỢC GIÁ


Định giá sản phẩm: vì đối tượng là
những người có thu nhập vừa và cao,
những người đam mê công nghệ mới,
thời trang theo xu thế mang tính
phong cách, sản phẩm độc lạ, họ sẽ
sãn sàng mua vì sản phẩm phong
cách và sự tiện lợi của chúng.
Căn cứ vào từng giai đoạn cụ thể của
dòng đời sản phẩm để đưa ra chiến
lược giá phù hợp đảm bảo các tiêu
chí: - Đảm bảo tính cạnh tranh
- Đảm bảo vấn đề lợi
nhuận
- Giành được thị
phần trên thị trường

- Thõa mãn khách
hàng
- Xây dựng được
hình ảnh sản phẩm có
chất lượng cao.
1 Giai đoạn giới thiệu sản phẩm:
Tiêu chí hàng đầu ở giai đoạn
này là giới thiệu sản phẩm ra thị
trường. Vì Công ty ANDES đã có


danh tiếng, thương hiệu trên thị
trường nên sử dụng chiến lược “ giá
hớt ván sữa”.
Định giá sản phẩm mới cao cấp
với mức giá cao đảm bảo lợi nhuận
cũng như thương hiệu cho công ty.
Bán tại các showroom, chuỗi cửa
hàng chính của công ty, không bán sỉ
ra thị trường tránh tình trạng hàng
giả, giảm uy tín thương hiệu.
2
Giai đoạn phát triển:
Giai đoạn này, sản phẩm đã bắt
đầu có chỗ đứng và càng thôi thúc sự
quan tâm của khách hàng. Trong giai
đoạn này, nếu các đối thủ cạnh tranh
chưa xuất hiện thì định giá “hớt ván”
là phù hợp. Cải thiện sản phẩm và
tung ra các dòng sản phẩm với mẫu

mã khác nhau. Tăng cường sản xuất
sản phẩm.
3
Giai đoạn bão hòa:
Cải tiến sản phẩm, thêm chức
năng mới. Vì công ty mũ bảo hiểm
ANDES đã có tiếng trên thị trường


nên định giá cao hơn đối thủ cạnh
tranh nhằm khẳng định chất lượng và
giá trị sản phẩm.
4
Giai đoạn suy thoái: giảm đến
mức có thể, sử dụng các chiến lược
giảm giá, khuyến mãi nhằm tăng
cường khả năng thanh lý.

Ngoài ra, còn có chiến lược thu hút
khách hàng như: 1 nhóm phượt thủ
đội sản phẩm đi tour thành phố để
quảng bá.

III.

Phân phối


Mục tiêu: - đưa sản phẩm tiếp cận với
người tiêu dùng một cách dẽ dàng

- Hỗ trợ cho hoạt động chiêu thị
• Giai đoạn đầu: để khách hàng
tự rời bỏ những sản sẩm mũ BH
kém chất lượng trước đây →
công ty sẽ giảm giá tại các đại
lý hay cửa hàng phân phối cho
2000 sản phẩm đầu tiên trên cả
nước trọng tâm là Tp HCM
và Hà Nội và một số điểm tieeu
thụ lớn ( hạn chế các nhà phân
phối trung gian như vậy sẽ
giảm được phần chi phí và hoa
hồng cho các nhà phân phối để


•

•

•

giá sản phẩm ở mức tối đa
nhằm thu hút khách hàng tại
thời điểm đầu )
trung bình mỗi tỉnh có ->2 đại
lý chính thức. Tại mỗi tỉnh đều
có nhân viên tiếp thị đều có
nhân viên tiếp thị cắm chốt.
ngoài lương chính còn được
thưởng theo doanh số bán của

đại lý
Chuỗi các đại lý bán lẻ trực tiếp
của chính mình và website bán
hàng trực tiếp qua mạng
internet → đảm bảo cho khách
hang dễ tiếp cận với sản phẩm
Phân phối vào các cửa hàng xe
máy lớn , các siêu thị, …


IV.



Chiêu thị
Quảng cáo:
Mục tiêu của quảng cáo: - ra mắt sản
phẩm mới mũ bh thông minh
- Tăng số người biết
đến sản phẩm
- Xây dựng và củng cố
nhãn hiệu Andes
- Mở ra thị trường mới
- Tăng doanh số
Thông qua các phương tiện truyền
thông: TV , mạng xã hội, báo
chí .. đưa ra những thông điệp
ngắn gọn, dễ hiểu, dễ nhớ và dễ
chia sẽ
• Tung tin đồn: cố tình để lộ một

số thông tin về sản phẩm mới
trước khi sản phẩm thực tế sẽ
xuất hiện 2 tháng sau đó. Chiếc
mũ BH thông minh mà mọi
người quan tâm trước đó sẽ có
nhiều tính năng đa dạng như gấp,


•

•

xếp gọn gàng, thay đổi được
nhiều hình dạng….→ nhưng tất
cả chỉ là tin đồn và sau khi tin
đồn được khẳng điịnh là chính
xác và ra mắt sản phẩm thì người
có nhu cầu sẽ hướng vào sản
phẩm với những tính năng tuyệt
vời
Ti vi: phát sóng nhiều lần trên ti
vi với các clip quảng cáo sinh
động, trẻ trung, dễ đi vào lòn
người , với tần suất phải xuất
hiện vừa đủ để tạo dấu ấn trong
tâm trí người tiêu dùng và thời
gian vừa đủ để đi vào lòng khách
hàng
Tổ chức những buổi hội thảo
gặp mặt khách hàng, đây là

những lúc phía nhà sản xuất có
cơ hội lắng nghe khách hàng tâm
sự, có những hướng dẫn về cách
sử dụng đúng sản phẩm hấp thụ




tốt nhất nguồn dinh dưỡng có
trong sản phẩm của mình, kịp
thời nắm bắt những nhu cầu,
mong muốn của người tiêu dùng
đưa ra sản phẩm tốt nhất theo
nhu cầu của người tiêu dùng
• Mạng xã hội: như facebook,
zalo… về các bài viết chi tiết về
sản phẩm mới và chất lượng sản
phẩm.. tạo các clip quảng cáo
trên youte thoong qua những bộ
phim ngắn
• Thông qua những người nổi
tiếng, có tầm ảnh hưởng : Sơn
Tùng MTP, Mỹ Tâm….
Khuyến mãi:
• Các chương trình giảm giá vào
những ngày lễ, sự kiện của công
ty, sinh nhật công ty, mua trên 2
mũ trở lên được giảm giá 20%
hoặc tặng kèm khẩu trang, áo hay
khăn đa năng … khi mua 1 mua

mũ bh


•

Chương trình quay số trúng
thưởng