VINAMILK STRAGERY
The profitability of a firm is influenced not only by its industry structure but also
by competitive strategy choice. There are two generic competitive strategies: cost
leadership and differentiation. Both these strategies can potentially allow a firm to build a
sustainable competitive advantage. Firms can choose the appropriate strategy to achieve
their goals. Vinamilk maybe have combined the two to form their business strategy.
Vinamilk is a strong brand in the market. It can be said now, Vinamilk name is too
familiar to consumers, continuous 8 years achieved "National Brand". In order to achieve
this appellation, Vinamilk has made great efforts in researching, developing products and
advertising to locate products and brands when competing fiercely with rivals.
Vinamilk's main objective is to maximize shareholder value and pursue business
development strategies. Then the selling price will be calculated to maximize sales and
profit.
"It is the enterprise that has the satisfaction of customers about the quality of products,
reasonable prices and the leading distribution system in Vietnam."
Vinamilk always seeks and develops new and unique products. Meeting the increasing
demand of domestic and international markets.
I.

DIFFERENTIATION:

1. Vinamilk products are diversified in form and function:
+ Form: liquid milk, powdered milk, yoghurt, condensed milk, nutritional products ...,
+ Function: Pregnant and baby milk:, nutritional milk for the elderly: Vinamilk Sure
Prevent, Vinamilk CalciumPro, Vinamilk Diecerna, Vinamilk Nutrition, ...
2. Modern production technology and quality assurance of food safety:
Vinamilk uses modern production and packaging technology in all factories. Vinamilk
imported technology from European countries such as Germany, Italy and Switzerland
for application in the production line. Vinamilk is the only company in Vietnam that owns
the Niro spray drying technology in Denmark, the world leader in industrial drying and
manufacturing. Companies such as Dutch Girl (a subsidiary of Friesland Foods), Nestle

and New Zealand Milk also use this technology and production process. In addition,
Vinamilk uses international standard production lines provided by Tetra Pak to produce
dairy products and other value added products. UHT pasteurization systems, bacterial


centrifuges , Automatic robot lgv, Vinamilk Company is implementing the application of
equipment and production technology of international standards.
3. Focus on brand identity investment:
Nearly 40 years of development, vinamlik brand is no stranger to the Vietnamese,
Vinamilk is the leading dairy brand in Vietnam and is continuing to reach out, confirming
the brand internationally.
4. Large distribution system:
+ Domestic market: At present, Vinamilk has three main branches in Hanoi, Da Nang and
Can Tho and one headquarter in Ho Chi Minh City. Hundreds of thousands of retailers
across the country
+ Foreign Market: Up to now, Vinamilk's products have been exported to more than 43
countries around the world, including South East Asia, Middle East, Africa and other
countries.
5. Selling expenses of Vinamilk:
+ In the year 2016 recorded an increase of nearly 72%, reaching 10.759 billion. The two
largest expenses are advertising - market research and promotion services - display showcase products. The increase is nearly double that of 2015.
+ Advertising costs are huge: the level of advertising vinamlik dense on the mass media.
Promote openness and quickly capture potential markets, especially in rural areas,
through a strategy of occupying distributors. According to the finance report, the total
cost of advertising in 2016 of the company is 2,074.5 billion. So one day, Vinamilk spent
5.68 billion on advertising. In terms of promotion, product introduction, sales, Vinamilk
spent VND6,947 billion. This cost is equivalent to 19 billion per day.
6. Research new markets and products: always research the needs of customers and
develop new products to meet the needs of consumers in time. Make a difference with
other brands. Some new products of Vinamilk:

+Vinamilk Diecerna: For people with high blood glucose,
+Optimum Mama Powder: is a premium product for pregnant and lactating mothers who
have been fortified with added fiber and some nutrients to increase their resistance and
immune support. For mother, limiting illness throughout pregnancy.


+ Optimum Step 4 for children from 4 to 6 years of age, the product is supplemented with
FOS soluble fiber and beneficial intestinal bacteria, good for the digestive system.
+Drinks from Lingzhi combined with Honey is extracted from the essence of natural
herbs, good for health and beauty, convenience for customers in health care.
II.

COST LEADERSHIP:

Although much investment in product research and advertising, distribution, quality
products, but the price is not high, perfectly match and compete with other competitors.
This is due to good cost control.
1.Previously, most of the materials were imported from abroad, cost is quite expensive.
Gradually, through many roads, Vinamilk has made direct purchase of cheap raw
materials through import-export companies, contributing to reducing costs and competing
with foreign goods rampant in the market. In this direction, the Company has urgently
imported modern machinery to produce pasteurized fresh milk and purchase milk from
farmers at higher price than imported milk material; Support farmers in breeding,
veterinary and animal husbandry techniques;
2. Equipment for preserving milk and not hesitating to reduce interest to encourage the
development of dairy herds in the country. With the model of linking with the farmers
expand the breeding area and at the same time forming dairy farms themselves from the
North to the South, Vinamilk actively takes 50% of the milk material for production,
reduce costs and produce efficiency. Vinamilk's dairy factory with large capacity, modern
machinery and advanced technology, fully automatic, can completely reduce production

costs, reduce production costs and ensure quality products. . Thanks to that, the
competitive price will be more competitive. While the cost of sales increases,
management costs are reduced by half. Except for the costs of brand development,
Vinamilk is doing a quite good job of controlling costs to achieve competitive pricing
while still growing revenue and profit.
3. Vinamilk tries to reduce the cost of energy resources. The number of energy sources
used for production is reduced annually. In addition, Vinamilk is replacing the use of FO
to clean the environment, such as Biomass and CNG, to save the environment and save
money. In general, Vinamilk has been used more efficiently, so that's how Vinamilk can
save production costs to get good rates for customers.
4. Vinamilk's pricing strategies are quite effective through product stratification and
pricing policies specific to each type of distribution channel.


+ More expensive policy to get better products: With this policy, Vinamilk easily pushed
higher product prices, quality comes with the product. Products that are high quality,
secure, reputable, create trust for consumers will allow businesses to set high prices
without causing reactions from consumers. A number of brands have been upgraded to
Dielac Alpha with Vinamilk's noncolostrum, Friso's Friso Gold, 123 456 upgraded with
Dutch Lady's ratio, Dumex upgraded to Dumex Gold by Dumex. Dielac Alpha's dairy
products are of international quality. This is mandatory for children's nutrition products
and the interests of Vietnamese consumers. With a domestic price but quality is accepted
in the European countries, the Middle East, consumers can fully trust the choice.
+ Vinamilk's price policy on fresh milk: policies of grassland, not urbanization, good
livestock conditions, but transportation of milk is far cheaper.
+ Price retention policy but higher quality: If the current products have a low positioning
value, then companies usually use higher value positioning but keep the price constant.
The most obvious is Vinamilk when Vinanmilk locates its line of pasteurized milk and
yogurt
+ Price adjustment for each distribution channel

For each retail channel: Vinamilk has a unique pricing system that is consistent with the
business characteristics of each channel to meet the needs of consumers.
For Distributors: Distributors are assigned to distribute Company's products under certain
pricing policies to the market and earn commission profits.
All of the above factors are Vinamilk's competitive advantage in adjusting prices to be
competitive, competitive and maximizing profits. Large scale production and diversified
products are advantageous for Vinamilk to save part of the cost.
Thus, it can be seen that Vinamilk has effectively combined cost leadership and
diffentiation strategies, created both quality and unique products, and created affordable
products to meet the needs edge. Pictures as well as consumer demand of the market.
Make the best profit for the business.

VINAMILK STRAGERY
Lợi nhuận của một công ty chịu ảnh hưởng không chỉ bởi cơ cấu ngành mà còn bởi sự
lựa chọn chiến lược cạnh tranh. Có hai chiến lược cạnh tranh chung: cost leadership và


differentiation. Cả hai chiến lược này có thể cho phép một công ty xây dựng lợi thế cạnh
tranh bền vững. Các công ty có thể lựa chọn chiến lược phù hợp để đạt được mục tiêu của
mình. Vinamilk có lẽ đã kết hợp cả hai để hình thành chiến lược kinh doanh.
Vinamilk là một thương hiệu vững mạnh trên thị trường. Có thể nói, cái tên Vinamilk đã
quá quen thuộc với người tiêu dùng, liên tục 8 năm đạt "Thương hiệu Quốc gia". Để đạt
được danh hiệu này, Vinamilk đã nỗ lực rất nhiều trong việc nghiên cứu, phát triển sản
phẩm và quảng cáo để định vị sản phẩm và thương hiệu khi đối đầu dữ dội với các đối
thủ.
Mục tiêu chủ lực của Vinamilk hiện nay là tối đa hóa giá trị của cổ đông và theo đuổi
chiến lược phát triển kinh doanh. Khi đó giá bán sẽ được tính toán sao cho có thể tăng
doanh thu và lợi nhuận tối đa.
“Là doanh nghiệp có sự thỏa mãn của khách hàng về chất lượng sản phẩm, giá cả hợp lý
và hệ thống phân phối hàng đầu Việt nam.”

Vinamilk luôn tìm kiếm và phát triển các sản phẩm mới, độc đáo. Đáp ứng nhu cầu ngày
tăng của thị trường trong nước và quốc tế
DIFFERENTIATION:
1. Sản phẩm Vinamilk đa dạng về hình thức và chức năng:
+Hình thức: sữa nước, sữa bột, sữa chua,sữa đặc, sản phẩm dinh dưỡng…,
+Chức năng: sữa dành cho bà mẹ mang thai và trẻ em: , sữa dinh dưỡng dành cho người
lớn tuổi: Vinamilk Sure Prevent, Vinamilk CanxiPro,Vinamilk Diecerna, Vinamilk Dinh
Dưỡng,…
2. Công nghệ sản xuất hiện đại và đảm bảo chất lượng an toàn thực phẩm:
Công ty Vinamilk sử dụng công nghệ sản xuất và đóng gói hiện đại tại tất cả các nhà
máy. Công ty Vinamilk nhập khẩu công nghệ từ các nước châu Âu như Đức, Ý và Thụy
Sĩ để ứng dụng vào dây chuyền sản xuất. Công ty Vinamilk là công ty duy nhất tại Việt
Nam sở hữu hệ thống máy móc sử dụng công nghệ sấy phun do Niro của Đan Mạch,
hãng dẫn đầu thế giới về công nghệ sấy công nghiệp, sản xuất. Các công ty như Cô gái
Hà Lan (công ty trực thuộc của Friesland Foods), Nestle và New Zealand Milk cũng sử
dụng công nghệ này và quy trình sản xuất. Ngoài ra, Công ty Vinamilk còn sử dụng các
dây chuyền sản xuất đạt chuẩn quốc tế do Tetra Pak cung cấp để cho ra sản phẩm sữa và
các sản phẩm giá trị công thêm khác.Hệ thống tiệt trùng UHT, máy ly tâm tách khuẩn,


robot lgv hoạt động tự động, Công ty Vinamilk đang thực hiện việc áp dụng Thiết bị và
công nghệ sản xuất đạt chuẩn quốc tế.
3. Chú trọng đầu tư vào nhận dạng thương hiệu:
Gần 40 năm phát triển, thương hiệu vinamlik không còn xa lạ đối với người Việt Nam,
vinamilk là thương hiệu về sữa hàng đầu Việt Nam và đang tiếp tục vươn tầm, khẳng
định thương hiệu ra quốc tế.
4. Hệ thống phân phối lớn:
+Thị trường nội địa: Hiện nay công ty Vinamilk có 3 chi nhánh chính tại Hà Nội, Đà
Nẵng và Cần Thơ và một trụ sở chính tại thành phố Hồ Chí Minh.riêng tp hcm có 55 cửa
hàng phân phối chính thức và hàng trăm hàng nghìn nhà bán lẻ trên khắp cả nước

+Thị trường nước ngoài:Tính đến thời điểm hiện tại, sản phẩm của Vinamilk đã được
xuất khẩu đến hơn 43 quốc gia trên thế giới, bao gồm khu vực Đông Nam Á, Trung
Đông, Châu Phi và các nước khác
5. Chi phí bán hàng của Vinamilk:
+Trong năm 2016 ghi nhận mức tăng gần 72%, đạt 10.759 tỷ đồng. Hai khoản chi lớn
nhất là quảng cáo - nghiên cứu thị trường và chi phí dịch vụ khuyến mãi - trưng bày giới thiệu sản phẩm. Mức tăng là gần gấp đôi so với năm 2015.
+Chi phí quảng cáo rất lớn: mức độ quảng cáo dày đặc của vinamlik trên các phương tiện
đại chúng. Đẩy mạnh khai mở và nhanh chóng chiếm lĩnh những thị trường còn tiềm
năng, đặc biệt là ở khu vực nông thôn, thông qua chiến lược chiếm lĩnh các nhà phân
phối. Theo BCTC công bố, tổng chi phí quảng cáo năm 2016 của công ty là 2.074,5 tỷ
đồng. Như vậy một ngày, Vinamilk chi trung bình 5,68 tỷ đồng cho quảng cáo. Về chi phí
khuyến mại, giới thiệu sản phẩm, bán hàng, Vinamilk đã chi 6.947 tỷ đồng. Chi phí này
tương đương 19 tỷ đồng/ngày.
5. Nghiên cứu thị trường và sản phẩm mới: luôn nghiên cứu nhu cầu của khách
hàng và phát triển các sản phẩm mới để đáp ứng kịp thời nhu cầu của người tiêu dùng.
Tạo sự khác biệt với các thương hiệu khác. Một số sản phẩm mới của Vinamilk:
-Vinamilk Diecerna: dành cho người có chỉ số đường huyết cao,
-Sữa bột Optimum Mama: là sản phẩm cao cấp dành cho bà mẹ mang thai và cho con bú,
vừa được bổ sung lợi khuẩn, vừa được bổ sung chất xơ và một số dưỡng chất giúp tăng
sức đề kháng, hỗ trợ miễn dịch cho mẹ, hạn chế bệnh tật trong suốt thai kỳ.


-Sản phẩm Optimum Step 4 dành cho trẻ từ 4 - 6 tuổi, sản phẩm được bổ sung hệ chất xơ
hòa tan FOS và vi khuẩn có lợi cho đường ruột, tốt cho hệ tiêu hóa.
-Nước uống từ linh chi kết hợp với mật ong được chắt lọc tinh túy từ tự nhiên thảo dược
có nguồn gốc từ thiên nhiên, tốt cho sức khỏe và sắc đẹp, tiện lợi cho khách hàng trong
việc chăm sóc sức khỏe


COST LEADERSHIP:

Mặc dù đầu tư nhiều vào nghiên cứu, quảng cáo, phân phối, chất lượng sản phẩm, nhưng
giá cả không quá cao, hoàn toàn hợp lý và cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh khác.
Điều này là do kiểm soát chi phí tốt.
-Trước đây, hầu hết các nguyên liệu được nhập khẩu từ nước ngoài, chi phí khá đắt. Dần
dần, qua nhiều con đường, Vinamilk đã trực tiếp mua nguyên liệu giá rẻ thông qua các
công ty xuất nhập khẩu, góp phần giảm chi phí và cạnh tranh với hàng hóa nước ngoài
lan tràn trên thị trường. Theo hướng này, công ty đã khẩn trương nhập khẩu máy móc
hiện đại để sản xuất sữa tươi được thanh trùng và mua sữa của nông dân với giá cao hơn
so với nguyên liệu sữa nhập khẩu;
-Hỗ trợ nông dân chăn nuôi, thú y và kỹ thuật chăn nuôi; Thiết bị bảo quản sữa và không
ngần ngại giảm lãi để khuyến khích sự phát triển của đàn bò sữa trong nước. Với mô hình
liên kết với nông dân mở rộng diện tích chăn nuôi và đồng thời hình thành các trang trại
bò sữa từ Bắc vào Nam, Vinamilk chủ động được 50% nguyên liệu sữa để sản xuất, giảm
chi phí và sản xuất hiệu quả. Nhà máy sữa Vinamilk với công suất lớn, máy móc hiện đại
và công nghệ tiên tiến, hoàn toàn tự động, có thể hoàn toàn giảm được chi phí sản xuất và
đảm bảo chất lượng sản phẩm. . Nhờ đó, giá cả đã cạnh tranh sẽ càng cạnh tranh. Trong
khi chi phí bán hàng tăng, thì chi phí quản lý giảm một nửa. Trừ những chi phí phát triển
thương hiệu thì Vinamilk đang làm khá tốt công tác kiểm soát chi phí để đạt được mức
giá cạnh tranh trong khi vẫn tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận.
- Vinamilk cố gắng giảm chi phí cho việc thu hồi tài nguyên năng lượng. Số lượng các
nguồn năng lượng sử dụng cho sản xuất bị giảm hàng năm. Bên cạnh đó, Vinamilk đang
thay thế việc sử dụng dầu FO để làm sạch môi trường như Sinh khối và CNG để bảo vệ
môi trường và tiết kiệm chi phí. Nhìn chung, vinamilk đã được sử dụng hiệu quả hơn, vì
vậy đó là cách Vinamilk có thể tiết kiệm chi phí cho sản xuất để có được mức giá tốt cho
khách hàng
Chiến lược giá của vinamilk khá hiệu quả thông qua việc phân tầng sản phẩm và các
chính sách giá riêng biệt cho từng loại kênh phân phối
+chính sách đắt tiền hơn để có sản phẩm tốt hơn: Với chính sách này, vinamilk dễ dàng
đẩy giá sản phẩm cao hơn, chất lượng đi kèm với sản phẩm. sản phẩm có chất lượng cao,
đảm bảo, có uy tín , tạo được lòng tin cho người tiêu dùng thì sẽ cho phép doanh nghiệp

có thể định giá bán cao mà không gây những phản ứng từ phía người tiêu dùng. một loạt
các nhãn hiệu được nâng cấp lên Dielac lên Dielac Alpha có sữa noncolostrum của
Vinamilk, Friso lên Friso Gold, 123 456 nâng cấp lên với TT ratio của Dutch Lady,


Dumex nâng cấp thành Dumex Gold của Dumex. Trong đó những sản phẩm sữa Dielac
Anpha có chất lượng quốc tế. Đây là điều bắt buộc với sản phẩm dinh dưỡng cho trẻ em
và là quyền lợi của người tiêu dùng VN. Với một sản phẩm giá nội nhưng chất lượng
được chấp nhận cả ở các quốc gia Châu Âu, Trung Đông thì người tiêu dùng hoàn toàn có
thể tin cậy lựa chọn
+chính sách về giá thu mua sữa tươi của Vinamilk: chủ trương vùng có nhiều đồng cỏ,
không đô thị hóa, có điều kiện chăn nuôi tốt nhưng phải vận chuyển sữa đi xa thì có giá
thấp hơn
+chính sách giữ nguyên giá nhưng chất lượng cao hơn: Nếu như các sản phẩm hiện tại có
giá trị định vị thấp thì thường các công ty sử dụng hình thức định vị giá trị cao hơn nhưng
giữ nguyên giá. Rõ nét nhất là Vinamilk khi Vinanmilk định vị dòng sữa tiệt trùng và sữa
chua của họ
+ Điều chỉnh giá cho từng kênh phân phối
Đối với từng kênh bán lẻ: Vinamilk có hệ thống giá riêng biệt phù hợp với đặc tínhkinh
doanh của từng kênh nhằm đáp ứng mua hàng của người tiêu dùng được thỏamãn nhất.
Đối với nhà phân phối: nhà phân phối được chỉ định phân phối sản phẩm của Công ty
theo chính sách giá nhất định ra thị trường và thu lợi nhuận từ hoa hồng.
Tất cả những yếu tố kể trên đều là lợi thế cạnh tranh của vinamilk trong việc điều chính
giá phù hợp, mang tính cạnh tranh và tối đa hóa lợi nhuận. qui mô sản xuất lớn và sản
phẩm đa dạng là thuận lợi giúp vinamilk tiết kiệm 1 phần chi phí.
Như vậy, có thể thấy rằng Vinamilk đã kết hợp rất hiệu quả giữa 2 chiến lược cost
leadership và diffentiation, vừa tạo ra sản phẩm chất lượng, độc đáo, vừa tạo ra sản phẩm
có giá thành hợp lí đáp ứng được nhu cầu cạnh tranh cũng như nhu cầu tiêu dùng của thị
trường. đem lại lợi nhuận tối ưu cho doanh nghiệp.