PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING VỀ DÒNG XE MÁY HONDA

I.

Giới thiệu về Doanh nghiệp Công ty Honda Việt Nam:
- Tên công ty: Công ty Honda Việt Nam
- Ngày thành lập 1996
- Là công ty liên doanh gồm 03 đối tác: Công ty Honda Motor (Nhật Bản 42%), Công ty Asian Honda Motor (Thái Lan - 28%), Tổng Công ty Máy
Động Lực và Máy Nông Nghiệp Việt Nam - 30%)

1. Dòng xe máy :
- Xe máy là phương tiện đi lại trọng và chủ yếu tại Việt Nam, chiếm gần 90%
tại các thành phố lớn.
- Công ty liên tục đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng sản xuất nhằm đáp ứng nhu
cầu ngày càng tăng cao của thị trường.
- Nhà máy thứ nhất (Tháng 3 năm 1998) : Được đánh giá là một trong những
nhà máy chế tạo xe máy hiện đại nhất trong khu vực Đông Nam Á.
• Trụ sở: Phúc Thắng, Phúc Yên, Vĩnh Phúc
• Vốn đầu tư: USD 290,427,084
• Lao động: 3.560 người
• Công suất: 1 triệu xe/năm
- Nhà máy thứ hai (Tháng 8 năm 2008) : chuyên sản xuất xe tay ga
và xe số cao cấp.
• Trụ sở: Phúc Thắng, Phúc Yên, Vĩnh Phúc
Trang 1/10


• Vốn đầu tư: 65 triệu USD
• Lao động: 1.375 người
• Công suất: 500.000 xe/năm
2. Dòng ô tô : Nhà máy sản xuất ô tô

- Năm thành lập: Tháng 3 năm 2005
- Trụ sở: Phúc Thắng, Phúc Yên, Vĩnh Phúc
- Vốn đầu tư: Khoảng 60 triệu USD
- Diện tích: 17.000m2
- Lao động: 408 người
- Công suất: 10,000 xe/năm
- Nhà máy sản xuất Ô tô được trang bị máy móc và thiết bị tương tự như các
nhà máy Honda ở các nước khác với tiêu chí đặc biệt coi trọng chất lượng,
an toàn và thân thiện với môi trường. Hơn nữa, nhà máy còn được trang bị
dây chuyền lắp ráp động cơ với mong muốn từng bước nội địa hóa các sản
phẩm Ôtô .
3. Nguyên tắc kinh doanh :
- Thông điệp của Honda : “Tôi yêu Việt Nam”
- Honda nỗ lực cung cấp các sản phẩm chất lượng toàn cầu với giá cả hợp lý,
vì sự hài lòng cao nhất của khách hàng Việt Nam.
- Honda đa mở rộng năng lực sản xuất, phát triển đào tạo, chuyển giao công
nghệ, thực hiện nội địa hóa, xuất khẩu và nhiều hoạt động khác để đáp ứng
nhu cầu của khách hàng, đóng góp cho sự phát triển của nên công nghiệp
đất nước.
Trang 2/10


- Honda cũng tham gia tích cực vào rất nhiều các hoạt động xã hội, như hỗ
trợ học sinh, sinh viên, tổ chức các chương trình văn hóa và đào tạo lái xe
an toàn.
- Sản phẩm của Honda nhấn mạnh vào sự bền bỉ, kiểu dáng đa dạng, giá cả
hợp lý và thân thiện với môi trường.
II.

Phân tích chiến lược Marketing về dòng xe máy Honda:


1. Sản phẩm:
- Đa dạng hóa chủng loại sản phẩm, giá cả trên tất cả các phân khúc thị
trường.
- Liên tục thay đổi về kiểu dáng, màu sắc, mẫu mã.
- Giữ vững và nâng cao uy tín, chất lượng sản phẩm của Honda.
- Cam kết sản phẩm thân thiện với môi trường.
1.1. Đa dạng hóa chủng lợi sản phẩm, giá cả trên tất cả phân khúc thị trường
( dòng xe còn sản xuất và giá bán thời điểm tháng 04/2010):
Dòng xe
1. SH 120 cc
SH 150cc
2. Air Blade FI
Magnet
Air Blade FI
Air Blade Repso
3. Lead

Giá cả
(triệu đồng)
99.99
121.99
34.99
31.99
32.99

31.99 - 32.34

Chủng loại
Xe tay ga cao cấp


Xe tay ga hạng
trung

Xe tay ga hạng
trung

Phân khúc
thị trường
Tầng lớp giàu có,
thương gia
Tầng lớp trung
lưu,
khá giả
Tầng lớp trung
lưu,
khá giả
Trang 3/10


4. CLICK PLAY
2010

26.49

Xe tay ga hạng

Click Exceed

25.99


trung

2010
5. Future X FI

26.99 – 27.99

Future X

21.55 – 22.55

6. Wave RSX FI
AT
7. Wave 110 RSX

26.59 – 27.59

16.99 – 18.99

Tầng lớp trung
lưu,
khá giả
Tầng lớp trung

Xe số hạng trung

lưu,

Xe số hạng


khá giả
Tầng lớp trung

trung

lưu
Người có thu

Xe số

nhập
trung bình, thấp
Người có thu

8. Wave 110S

14.99 – 15.99

Xe số

nhập
trung bình, thấp
Người có thu

9. Wave α

13.69

Xe số


nhập
trung bình, thấp
Người có thu

10. Super Dream

16.39

Xe số

nhập
trung bình, thấp

1.2. Liên tục thay đổi về kiểu dáng, màu sắc, mẫu mã sản phẩm:
Theo thời gian, Công ty luôn tiến hành cho ra những sản phẩm mới với nhiều
kiểu dáng thời trang, màu sắc và thiết kế đa dạng, phù hợp với nhu cầu của khách
hàng và với mỗi mức giá mà họ bỏ ra.
Trang 4/10


Năm
1998
1999
2002
2004
2005

2006


2007

2008

2009

Các sản phẩm ra đời
T2 : Ra mắt xe Super Dream
T9 : Ra mắt xe Future
T2 : Giới thiệu xe Wave α
T11 : Ra mắt 2 kiểu xe: Wave ZX và Future II
T1 : Giới thiệu Honda Spacy 102cc, T11: Ra mắt xe Wave RS
T3 : Super Dream Deluxe, T4: Ra mắt xe Future Neo GT, T5 :
Future Neo
phanh cơ , T6 : Wave RSV, T10 : Hon da CLICK , xe Wave
100S ra mắt.
T4 : Air Blade, Future Neo FI. T5 : Wave S. T10 : Future Neo
mới
T2 : CLICK Exceed . T4: Wave RSX & Wave RSV. T5: Air
Blade & Air
Blade Repsol – Thể thao. T9 : CLICK PLAY. T12 : Honda
LEAD
T5: Wave RS110 & Wave S110 . T6 : Air Blade FI

- Theo dòng sản phẩm: mỗi dòng sản phẩm đều được thiết kế với những kiểu
dáng riêng với nhiều màu sắc chọn lựa, thể hiện cá tính, phong cách của
người dùng.
1.3. Giữ vững và nâng cao uy tín, chất lượng sản phẩm của Honda:
- Uy tín về chất lượng sản phẩm và thương hiệu của Honda đối với khách
hàng được coi là yếu tố sống còn của Honda nói chung và Honda Việt Nam

nói riêng.
- Các sản phẩm Honda Việt Nam luôn phải đảm bảo theo các tiêu chuẩn khắt
khe với chất lượng toàn cầu : đó là sự bền bỉ, mạnh mẽ của động cơ, ít tiêu
Trang 5/10


hao nhiên liệu và chú trọng bảo vệ môi trường. Có thể nói, Honda đa mang
tới những sản phẩm chất lượng toàn cầu với giá cả phù hợp với nhu cầu
khách hàng.
- Các sản phẩm Honda luôn đi kèm các chế độ bảo hành tốt nhất.
1.4. Cam kết sản phẩm thân thiện với môi trường:
- Các sản phẩm trung và cao cấp của Honda như : Lead, Click, SH,Air
Balate, … với công nghệ phun xăng điêṇ tư ̉ PGM-FI giúp tiết kiệm nhiên
liệu vượt trội và thân thiện với môi trường đạt tiêu chuẩn nghiêm ngặt Euro
3 vê ̀lượng khí thải.
- Các sản phẩm : Future, Wave 100S, Wave RSX, … đều đạt tiêu chuẩn môi
trường Euro 2.
2. Giá:
- Honda chiếm lĩnh thị trường nhờ một phần nhờ kỹ thuật định giá của công
ty.
- Phù hợp với tối đa lượng khách hàng của họ: sản phẩm bình dân (10 -> 20
triệu đồng) đến sản phẩm cao cấp có giá cao nhằm thỏa mãn nhu cầu sử
dụng của khách hàng cao cấp, thể hiện đẳng cấp.
- Chiến lược giá của Honda Việt Nam chủ yếu nhằm vào khách hàng mục
tiêu của họ là tấng lớp trung bình của xã hội.
- Bên cạnh đó, công ty đa có những sản phẩm cao cấp được nhập từ nước
ngoài nhằm tiếp cận những khách hàng thuộc tầng lớp cao cấp, những
người sẵn sàng bỏ ra một khoản tiền lớn để thỏa mãn nhu cầu của mình
(@ , SH , PS , Dylan).
Trang 6/10



- Nhờ chiến lược định giá đúng đắn mà Honda đa xuất hiện ở Việt Nam từ
nhiều năm nay và ngày càng khẳng định vị thế của mình trên thị trường đấy
tiềm năng này.
3. Phân phối:
- Chuỗi các cửa hàng, đại lý ủy nhiệm của Honda được phân bố trên khắp 64
tỉnh thành.
- Các sản phẩm xe máy cao cấp như SH, Lead, Click, … được đẩy mạnh sản
xuất, phát triển và phân phối chủ yếu tại các thành phố lớn như Hà Nội, TP.
Hồ Chí Minh, Đà Nẵng.
- Các dòng sản phẩm trung bình như Wave, Dream, … thường được phân
phối tại thị trường Nông thôn, hướng vào đối tượng khách có thu nhập
trung bình, thấp.
4. Xúc tiến bán hàng:
- Quảng cáo trên phương tiện thông tin đại chúng như Internet, báo, đài,
tivi…
- Bán hàng trực tiếp.
- Chú trọng PR sản phẩm mới tới khách hàng: Quan hệ công chúng.
- Tham gia các hoạt động từ thiện nhằm giới thiệu sản phẩm tới người tiêu
dùng.
4.1 Quảng cáo:
Quảng bá và tiếp thị sản phẩm:
- Sản phẩm Honda được người tiêu dùng Việt Nam biết đến qua
 Chất lượng động cơ
Trang 7/10


 Độ bền động cơ
 Độ tiêu hao nhiên liệu ít

 Độ an toàn cao
 Những sản phẩm gần đây của công ty thân thiện với Môi trường với
thông điệp:“An toàn, Môi trường & Hoạt động xã hội” trong chiến
dịch “Tôi yêu Việt Nam”.
4.2 Bán hàng trực tiếp:
Tìm hiểu đối tượng Khách hàng:
- Lựa chọn khách hàng mục tiêu trong số các khách hàng tiềm năng.
- Honda tập trung vào 2 đối tượng khách hàng dựa theo mức thu nhập nhằm
hướng tới.
=> Công ty tiếp cận khách hàng với mục tiêu rõ ràng.
4.3 Chương trình PR sản phẩm tứoi khách hàng:
- Khuyến mãi nhân dịp các ngày lễ lớn trong năm.
- Than gia các chương trình đánh giá mức độ chấp nhận của khách hàng.
4.4 Tham gia các hoạt động từ thiện:
- Ngày 31 tháng 10 và 1 tháng 11 năm 2007, Công ty Honda Việt Nam đa
đến Thanh Hóa và Nghệ An vừa qua để trao tặng tiền cứu trợ cho các gia
đinh chịu ảnh hưởng của đợt lũ lụt.
- Hỗ trợ giáo dục Vĩnh Phúc năm 2009 :ty Honda Việt Nam đatiến hành trao
tặng thiết bị sân chơi ngoài trời cho 4 trường mầm non tỉnh Vĩnh Phúc với
tổng giá trị 280 triệu đồng.

Trang 8/10


- Trao tặng 200 suất học bổng cho học sinh nghèo:Công ty Honda Việt Nam
đa trao tặng 200 suất học bổng trị giá 100 triệu đồng cho 200 em học sinh
nghèo vượt khó.
- Ủng hộ nạn nhân sập cầu Cần Thơ :Honda Việt Nam đa quyết định ủng hộ
187 triệu đồng cho các nạn nhân của vụ sập cầu Cần Thơ và 160 triệu đồng
…

III.

Phân tích chiến lược Marketing của Yamaha đối thủ cạnh tranh trực tiếp
với Honda:

- Với Yamaha, từ những năm 80, Yamaha đã xuất hiện với những mẫu
Yamaha hai thì 80 phân khối, và rồi lại chìm vào lãng quên. Mãi đến tận
ngày Ngày 01 tháng 04 năm 1999 Yamaha Việt Nam thành lập, với mẫu xe
đầu tiên là Sirius 100, Jupiter...Yamaha đã đánh dấu sự trở lại của thương
hiệu Yamaha ở thị trường Việt Nam. Và sự thật thì Yamaha mới thực sự nổi
đình nổi đám khi tung ra thị trường mẫu xe NOUVO automatic thế hệ thứ
II, rồi dòng xe tay ga cho giới trẻ là MIO với 3 chủng loại Maximo,
Classico, Amore. Đây có thể nói là dòng xe tay ga với giá chấp nhận được
tại Việt Nam, với hai mẫu xe này thương hiệu Yamaha luôn là sự lựa chọn
của giới trẻ. Ngoài ra, Yamaha Việt Nam không hề tiếc tiền trong lĩnh vực
quảng bá thương hiệu: Yamaha tổ chức các chương trình ca nhạc thời trang,
biễu diễn kỹ năng điều xe gắn máy, các cuộc thi lái xe an toàn, câc trò chơi
trên truyền hình...về chiến lược bảo hành hậu mãi, Yamaha Việt Nam tỏ ra
hào phóng hơn với 1 năm bảo hành và 2 năm bảo trì miễn phí, Yamaha còn
có các dịch vu gia tăng khác như: sửa xe lưu động... Các show room của
Trang 9/10


Yamaha không ngừng được mọc lên khá hoành tráng tại các tỉnh thành
trong toàn quốc. Gần đây nhất, mẫu xe Exciter 134 lại một lần nữa khiến
giới trẻ say đắm với kiểu dáng thể thao. Điều đáng nói ở loại xe này là phụ
tùng được cung cấp từ chính hãng, nên nếu lỡ xe gặp trục trặc dọc đường
thì chỉ có nước cho lên xe đò.

Hết


Trang 10/10