Phân tích môi trường ngành Công ty Cổ phần Bao bì Việt Nam
B ÀI L ÀM:
Trong những năm gần đây, ngành in ấn và đóng gói và bao bì phát triển rất
nhanh và trên thực tế đây là một trong những ngành phát triển nhanh nhất hiện nay
của Việt Nam. Nhiều công ty có vốn đầu tư nước ngoài đã thiết lập cơ sở tạị Việt
Nam mang đến trình độ cao hơn về công nghệ và quản lý trong lĩnh vực này. Đóng
gói bao bì và in ấn đang trở thành một ngành đầy sáng tạo và thu hút nhiều đầu tư
vào sản xuất nhất là đóng gói bao bì thân thiện môi trường. Theo các chuyên gia
thì mức độ tăng trưởng của ngành sẽ không dừng lại ở con số 25% – 30%/năm
như những năm gần đây. Tiềm năng xuất khẩu của ngành cũng rất hứa hẹn đối với
Việt Nam.
Công ty Cổ phần Bao bì Việt Nam. Công ty được thành lập từ năm 1976, là
một trong ưu tiên của nghành công nghiệp Bao bì Việt Nam.
Địa chỉ:Số 1283 đường Giải Phóng, Phường Hoàng Liệt, Q. Hoàng Mai, TP. Hà Nội

Hiện nay, công ty tập trung vào các lĩnh vực sau: Sản xuất, gia công, kinh doanh,
xuất nhập khẩu và nhận uỷ thác xuất nhập khẩu bao bì, vật tư, nguyên liệu, máy
móc phục vụ cho sản xuất bao bì, các sản phẩm bao bì, các sản phẩm hàng hóa
khác và hàng tiêu dùng thuộc danh mục nghành nghề , hàng hóa pháp luật không
cấm; In nhãn hiệu bao bì, in bao bì và các ấn phẩm khác theo quy định của pháp
luật về hoạt động in.
Thực tế cho thấy, nhu cầu của các doanh nghiệp về bao bì là rất lớn. Hầu hết
các doanh nghiệp đều nhận thức rằng, bao bì có tác động rất quan trọng đến hành
vi mua hàng của khách hàng. Một sản phẩm tốt nhưng có mẫu mã bao bì đơn điệu
cũng sẽ không thu hút được khách hàng. Một ví dụ cho thấy, quan niệm về bao

bì đã thay đổi, nếu trước đây không mấy ai chú ý đến bao bì thì nay lại hoàn
toàn khác. Một hộp bánh trung thu bao bì có thể chiếm đến 50% giá trị và


nhiều khi người ta quyết định mua vì vỏ bao. Do đó, nhiều doanh nghiệp đã

chú trọng đầu tư cho bao bì để tăng sức cạnh tranh của sản phẩm, họ đã không
ngần ngại đầu tư chi phí lớn vào bao bì, dù có thể mất lợi thế về giá bán, nhưng bù
lại, doanh thu tăng mạnh hơn và người tiêu dùng nhớ đến thương hiệu nhiều hơn.
Do nhu cầu của các doanh nghiệp về bao bì rất lớn nên ngành bao bì có sự
phát triển nhanh. Đây chính là cơ hội rất lớn đối với các doanh nghiệp bao bì, đặc
biệt là các doanh nghiệp lâu đời, có uy tín, sản phẩm đa dạng. Tiềm năng phát
triển dành cho ba doanh nghiệp ở trên là rất rõ ràng.
Tuy nhiên, thách thức của các doanh nghiệp bao bì là không nhỏ. Đó là:
-

Thách thức về cạnh tranh. Tiềm năng của ngành càng lớn thì càng có
nhiều doanh nghiệp cùng tham gia, do vậy, sự canh tranh giữa các doanh
nghiệp là rất khốc liệt, nhất là khi các doanh nghiệp nước ngoài cũng
đang đầu tư lớn và mạnh vào ngành công nghiệp bao bì tại Việt nam.
Theo thống kê, hiện Việt Nam có khoảng 1000 doanh nghiệp sản xuất
bao bì, một con số không nhỏ, nên sự cạnh tranh sẽ ngày càng gay gắt,
những doanh nghiệp yếu sẽ bị đào thải.

-

Thách thức về chi phí gia tăng: Hiện giá nguyên liệu tăng cao (chỉ trong
vòng 3 tháng qua, giá nguyên liệu đã tăng từ 40 - 50%), doanh nghiệp
không có để sản xuất vì nguồn cung nguyên liệu trong nước gần như đã
cạn kiệt. Do giá nguyên liệu tăng cao, hiện các nhà sản xuất phải bù lỗ
khoảng 1,1 triệu đồng/tấn giấy so với nhập cách đây 3 tháng. Một doanh
nghiệp trung bình nhập 200 - 300 tấn giấy/tháng, tính ra họ phải “bù”
khoảng 300 triệu đồng. Bên cạnh đó, các chi phí đầu vào khác như lãi
suất ngân hàng, chi phí điện sản xuất… tăng cao cũng ảnh hưởng không
nhỏ đến tình hình sản xuất của các doanh nghiệp.


-

Bản thân thị trường nội địa đã gặp phải tình trạng thiếu nguyên vật
liệu


-

Bao Bì phải thân thiện với môi trường, là một thách thức, đồng thời cũng
là 1 định hướng lành mạnh mà các nhà sản xuất bao bì Việt Nam phải
nghiêm túc suy nghĩ, phải khẩn trương hành động.

-

Các tiến bộ kỹ thuật ngày càng được ứng dụng nhanh, từ đó sự thay đổi,
cải tiến công nghệ, thiết bị không chỉ là mong muốn chủ quan mà còn là
đòi hỏi khách quan, chính vì vậy không những dây chuyền SX phải cải
tiến liên tục mà có khi là sự thay đổi toàn bộ để có hiệu suất cao hơn.

-

Bao Bì và chất lượng sản phẩm được chứa đựng bên trong đến hôm nay
đã là một, bao bì không đơn thuần với những chức năng truyền thống
như: bảo vệ, bảo quản, trình bày, phân phối mà còn chống giả, bao bì
tham gia tích cực hơn trong quá trình logictics, bao bì giúp quá trình bán
hàng hữu hiệu hơn, người ta nghiên cứu thấy rằng 70% hàng hoá trong
siêu thị khi được khách cầm lên sẽ được chọn mua.

Chính vì nhu cầu rất lớn của doanh nghiệp, hầu như doanh nghiệp sản xuất nào
cũng cần đến bao bì, trong khi đó, nền kinh tế phát triển nhanh, các doanh nghiệp

xuất hiện ngày càng nhiều, do đó tiềm năng của ngành công nghiệp bao bì Việt
nam là rất lớn. Sự phát triển nhanh chóng của ngành công nghiệp bao bì đã làm
xuất hiện ngày càng nhiều doanh nghiệp tham gia vào ngành sản xuất này. Chúng
ta có thể nêu lên một vài công ty có tiềm năng trong ngành này như sau:
Công ty Cổ Phần Bao Bì Biên Hòa (Sovi). Đây là một trong những công ty
về bao bì lâu đời và lớn nhất tại Việt nam. Công ty được thành lập năm 1968 với
sản phẩm là bao bì giấy carton gợn sóng đầu tiên tại miền nam Việt Nam. Đến
nay, công ty đã sản xuất nhiều sản phẩm đa dạng hơn với các công nghệ tiên tiến
của Đức, Ý, Thụy Sĩ, gồm: Bao bì carton, offset với nhiều mẫu mã, kiểu dáng theo
yêu cầu khách hàng. Các sản phẩm in offset nhiều màu, có phủ OPP, UV hoặc
Vecni dùng cho xuất khẩu & tiêu thụ nội địa.
Năng lực sản xuất hiện nay của công ty gồm: 40.000 tấn / năm đối với bao bì
carton, 3.000 tấn / năm: bao bì offset, 3.000 tấn/ năm: giấy xeo.
Doanh thu năm 2007 của công ty là hơn 300 tỷ đồng.


Định hướng phát triển của công ty trong những năm tiếp theo là tiếp tục hoàn
thiện phân xưởng bao bì carton; Mở rộng đầu tư phân xưởng offset và xưởng xeo
giấy; Nghiên cứu và phát triển một số mặt hàng bao bì mềm.
Công ty Cổ phần bao bì Sài Gòn (SAPACO). Đây cũng là một trong
những doanh nghiệp lâu đời và có uy tín trong ngành sản xuất bao bì. Công ty này
là thành viên của Tổng Công Ty Thương Mại Sài Gòn – SATRA. Công ty được
thành lập năm 1999, trên cơ sở hợp nhất hai doanh nghiệp bao bì lâu đời và có uy
tín trước đây là Công Ty Bao Bì Xuất Khẩu – SPACEX và Xí nghiệp Bao Bì Xuất
khẩu – PAFACEX (được thành lập từ năm 1976).
Công ty chuyên sản xuất, cung cấp các sản phẩm và dịch vụ sau đây: nhãn, hộp
giấy in offset; bao bì màng ghép’; màng mỏng dùng trong công nông ngư nghiệp;
kinh doanh xuất nhập khẩu vật tư máy móc thiết bị bao bì.
Năm 2007, công ty đạt doanh thu hơn 200 tỷ động, đạt lợi nhuận hơn 6 tỷ
đồng.

Có thể nhận thấy, hai doanh nghiệp trên đều là các doanh nghiệp lâu đời
trong ngành sản xuất bao bì, đã xác lập được thương hiệu và uy tín trên thị trường.
Ba doanh nghiệp này cũng là những doanh nghiệp có quy mô lớn nhất trong ngành
bao bì, có sản phẩm đa dạng, có thể đáp ứng được nhu cầu phong phú và yêu cầu
cao của khách hàng. Bên cạnh đó, do quy mô lớn nên các doanh nghiệp này có
điều kiện trang bị được máy móc sản xuất hiện đại, nên có thể cung cấp các sản
phẩm bao bì với chất lượng cao, giá cả hợp lý.
Cái gì đập vào mắt người tiêu dùng đầu tiên – sản phẩm hay bao bì của sản
phẩm đó? Hiển nhiên là bao bì rồi? Vì vậy, nó đòi hỏi nhiều nỗ lực từ các nhà kinh
doanh. Hãy thu hút sự chú ý từ khách hàng chính xác trong 3 giây. Giống như
Công ty Cổ phần Bao bì Việt Nam, hai công ty trên cũng có chiến lược marketing
tương tự như:
- Quảng cáo trên báo chí, web...…


- . Tạo một sự liên kết, thông điệp đậm phong cách, xúc cảm được biểu hiện
qua ngôn ngữ hình ảnh và truyền đạt thông tin của sản phẩm, yếu tố này thúc đẩy
khách hàng tò mò cầm sản phẩm lên xem.
- Đổi mới thì khâu thiết kế
Trong chiếi lược marketing của mình, công ty cổ phần bao bì Việt Nam còn:
- Tích cực chuyển đổi chính sách bán hàng, củng cố đội ngũ marketing, kịp
thời hoạch định việc chuyển đổi chính sách về giá, dịch vụ (hậu mãi) phù hợp.
- Kịp thời nắm bắt và ứng dụng thành tựu công nghệ mới