TKMH chiến lược kinh doanh: phân tích các yếu tố chiến lược và hoạch định chiến lược cho công ty xây dựng.

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (228.2 KB, 30 trang )

TKMH: Chiến Lược Kinh Doanh

GVHD: Nguyễn Văn Tiếp.

LỜI CẢM ƠN
Lời đầu tiên, chúng em – nhóm INAZUMA – xin gửi lời cám ơn chân thành
đến Thầy Nguyễn Văn Tiếp đã tận tình hướng dẫn và giúp đỡ cho nhóm chúng em
trong suốt quá trình làm bài thiết kế môn học Chiến Lược Kinh Doanh.
Trong quá trình làm chúng em đã tìm hiểu và trau dồi cho bản thân những kiến
thức quan trọng về cách hoạch định và đưa ra những chiến lược phù hợp cho doanh
nghiệp với sự chỉ dẫn tận tình của thầy.
Chúng em chân thành cảm ơn Thầy!

Tp.Hồ Chí Minh, tháng 12 năm 2013
NHÓM 9 – INAZUMA

Nhóm 9 : INAZUMA – Lớp KX10

Trang 1

TKMH: Chiến Lược Kinh Doanh

GVHD: Nguyễn Văn Tiếp.

LỜI NÓI ĐẦU
Trong thời đại công nghiệp hóa hiện đại hóa đất nước cùng với sự hội nhập
mạnh mẽ của các nước trên thế giới đòi hỏi các doanh nghiệp trong nước muốn tồn tại
và đứng vững trên thị trường phải đề ra những chiến lược kinh donh phù hợp. Nhưng
để đưa ra những chiến lược kinh doanh phù hợp thì doanh nghiệp phải hiểu rõ năng
lực của mình, các đối thủ cạnh tranh và nhu cầu của thị trường mới hy vọng chiếm

lĩnh thị phần trên thị trường. Do đó môn Chiến Lược Kinh Doanh đã ra đời nhằm
cung cấp những kiến thức cơ bản về chiến lược và các chính sách kinh doanh giúp cho
sinh viên kinh tế và các nhà quản trị có thể đưa ra những chiến lược kinh doanh phù
hợp cho doanh nghiệp mà mình đang và sẽ làm việc.
Trong quá trình học môn Chiến Lược Kinh Doanh, chúng em đã được cung cấp
những kiến thức hay, bổ ích và áp dụng nó vào một công ty. Những kiến thức này rất
cần thiết cho quá trình làm việc của chúng em tại các doanh nghiệp sau này.
Trong quá trình làm bài thiết kế môn Chiến Lược Kinh Doanh, chúng em đã cố
gắng tìm hiểu, thu thập và xử lý các thông tin liên quan đến bài thiết kế để có thể hoàn
thành bài làm tốt nhất. Nhưng với sự hiểu biết và kiến thức về môn này chưa sâu nên
có thể mắc những sai sót, kính mong sự đóng góp ý kiến của thầy cô.

Tp.Hồ Chí Minh, tháng 12 năm 2013
NHÓM 9 – INAZUMA

Nhóm 9 : INAZUMA – Lớp KX10

Trang 2

TKMH: Chiến Lược Kinh Doanh

GVHD: Nguyễn Văn Tiếp.

MỤC LỤC
Lời cám ơn......................................................................................................Trang 1
Lời nói đầu.................................................................................................................2
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY TƯ VẤN XÂY DỰNG 109
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CÔNG TY TƯ VẤN XÂY DỰNG
109.............................................................................................................................4

1.1. GIỚI THIỆU CHUNG CÔNG TY................................................4
1.2. TẦM NHÌN,SƯ MẠNG,MỤC TIÊU............................................6
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ CHIẾN LƯỢC......................................8
2.1. MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI.......................................................8
2.1.1. MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ........................................................8
2.1.2. MÔI TRƯỜNG VI MÔ......................................................20
2.1.3. MA TRẬN EFE..................................................................16
2.2. MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG.....................................................17
2.2.1. PHÂN TÍCH NGUỒN LỰC,NĂNG LỰC.........................17
2.2.2. MA TRẬN ĐÁNH GIÁ CÁC YẾU TỐ NỘI BỘ IFE.......18
CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC............................................................22
3.1. XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC.....................................22
3.2. MA TRẬN SWOT.......................................................................22
3.3. LỰA CHỌN CL THÔNG QUA MA TRẬN QSPM....................25
3.4. CHIẾN LƯỢC TRỌNG TÂM VÀ
CÁC CHIẾN LƯỢC PHỤ TRỢ.........................................................26
CHƯƠNG 4: CÁC CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP
THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC..........................................................28
4.1.CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG.................................28
4.2.CHIẾN LƯỢC CÔNG NGHỆ......................................................28
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ.............................................................29
TÀI LIỆU THAM KHẢO.......................................................................................30

Nhóm 9 : INAZUMA – Lớp KX10

Trang 3

TKMH: Chiến Lược Kinh Doanh

GVHD: Nguyễn Văn Tiếp.

CHƯƠNG 1 : GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CÔNG TY CP TƯ
VẤN XÂY DỰNG 109
1.1.
o
o
o
o
o
o
o
o
o

GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY:

Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN XÂY DỰNG 109.
Tên tiếng Anh: CONSULTING COMPANY BUILDING 109 CO., LTD.
Tên viết tắt: CCB109.
Giấy phép kinh doanh số: 4104092013.
Vốn điều lệ công ty: 10 tỷ đồng.
Ngành nghề kinh doanh: tư vấn giám sát công trình (dân dụng và giao thông).
Quy mô công ty: 30 – 40 người .
Địa chỉ trụ sở chính: số 184 đường Trần Não – P. Bình An – Q.2 – TP.HCM
Logo công ty:

 Trong thời đại phát triển mạnh mẽ của đất nước. Các công trình xây dựng xuất
hiện ngày càng nhiều, điều đó đòi hỏi quá trình kiểm soát tiến độ và chất lượng các
công trình được đặt lên hàng đầu. Nắm bắt nhu cầu của thị trường, công ty 109 ra

đời với mong muốn góp phần đảm bảo các công trình hoàn thành đúng tiến độ,
chất lượng cũng như chi phí của chủ đầu tư.

 Công ty 109 tuy mới thành lập nhưng có một đội ngũ kỹ sư lành nghề và có kinh
nghiệm nhiều năm trong tư vấn giám sát các công trình với phong cách làm việc
tận tình và chuyên nghiệp. Ngoài ra, đội ngũ lãnh đạo công ty là những yêu nghề
và có năng lực chuyên môn cao nên đã đưa ra những chính sách, chiến lược phát
triển công ty hợp lý để giúp công ty đứng vững và phát triển mạnh trên thị trường.
Nhóm 9 : INAZUMA – Lớp KX10

Trang 4

TKMH: Chiến Lược Kinh Doanh

GVHD: Nguyễn Văn Tiếp.

Sơ đồ tổ chức của công ty CP TV XD 109.
ĐPGĐ
HITTÒ
GC
ÒÁG
CG
NMNT
GTHTG
ĐNCT
DNỐNK
NHCKỸ
DÂT
NNÁT

H

Ộ
V

V
Ô

I

À

R

G

O

Ụ
G

S

N
Ì

G
H
Â

H

I

G

N

S
Ô

R

I

Ộ

H

N

Ì

A

H
Ế

Ô

O

I

Í

N

H
SU
ỰẬ
T
Chức năng nhiệm vụ của từng bộ phận trong công ty như sau:
Giám đốc là người đứng đầu, lãnh đạo toàn bộ quá trình hoạt động của công ty,
là người đại diện cho công ty trước pháp luật. Kết quả hoạt động kinh doanh phụ
thuộc nhiều vào khả năng chuyên môn cũng như kinh nghiệm của giám đốc.
Phòng nhân sự với nhiệm vụ chính là quản lý tốt nguồn nhân lực của công ty.
Ngoài ra phải thường xuyên đề xuất kiến nghị cho công ty các giải pháp để nâng cao
chất lượng đời sống vật chất và tinh thần cho anh em trong công ty để họ yên tâm làm
việc và cống hiến cho công ty.
Phòng tài chính - kế toán: cung cấp những thông tin cần thiết về tài sản – nguồn
vốn và những thông tin liên quan đến chi phí và doanh thu của công ty để các nhà lãnh
đạo đưa ra những chính sách phát triển phù hợp.
Phòng kỹ thuật: quản lý các đội TVGS của công ty, đề ra các giải pháp nhằm
nâng cao chất lượng chuyên môn của đội ngũ kỹ sư. Liên kết với các trung tâm đào
Nhóm 9 : INAZUMA – Lớp KX10

Trang 5

TKMH: Chiến Lược Kinh Doanh

GVHD: Nguyễn Văn Tiếp.

tạo trong và ngoài nước để đưa đội ngũ kỹ sư đi đào tạo nhằm nâng cao trình độ
chuyên môn và nắm bắt quy trình của các công nghệ thi công mới, để có thể quản lý
tốt các công trình tham gia tư vấn.
Đội TVGS công trình dân dụng, TVGS công trình giao thông với nhiệm vụ
hoàn thành tốt các công trình tham gia, tạo lòng tin cho các nhà đầu tư. Ngoài ra, các
đội cần học hỏi kinh nghiệm và không ngừng nâng cao trình độ chuyên môn cùng với
tác phong làm việc chuyên nghiệp và hiệu quả.
1.2 . TẦM NHÌN, SỨ MẠNG, MỤC TIÊU:
 Tầm nhìn :
Công ty CP TV XD 109 xác định tầm nhìn hướng đến tương lai trở thành một
trong các công ty tư vấn giám sát hàng đầu trong địa bàn khu vực TP.HCM và các tỉnh
Nam Bộ, tạo được niềm tin trong lòng khách hàng.
 Sứ mạng :
• Công ty 109 đưa ra sứ mạng là mang đến niềm tin và sự hài lòng cho khách
hàng với chất lượng tốt nhất và giá cả phù hợp nhất. Công ty 109 không ngừng
đào tạo và huấn luyện nhằm nâng cao đội ngũ cán bộ công nhân viên để đảm
bảo hoàn thành tốt nhất các công trình tham gia giám sát để tạo dựng lòng tin
•

và xây dựng thương hiệu trên thị trường.
Công ty còn tạo dựng một môi trường làm việc thân thiện nhằm phát huy tốt
nhất năng lực cũng như sự sáng tạo, năng động và chủ động trong công việc
của đội ngũ nhân viên. Ngoài ra, công ty còn thường xuyên quan tâm đến đời
sống vật chất và tinh thần của nhân viên nhằm giúp họ vững tâm và cống hiến
hết mình cho công ty.

 Mục tiêu :
 Dài hạn: Đảm bảo mang đến cho khách hàng những công trình tốt nhất và đạt
doanh thu cao cho công ty. Trong 10 năm phải nằm trong top 10 các công ty tư
vấn giám sát ở TP. Hồ Chí Minh. Doanh thu đạt bình quân 5 tỷ/ năm.
 Ngắn hạn:
Nhóm 9 : INAZUMA – Lớp KX10

Trang 6

TKMH: Chiến Lược Kinh Doanh

GVHD: Nguyễn Văn Tiếp.

-

Trong năm đầu, công ty ký được ít nhất 2 hợp đồng và hoàn thành tốt các công

-

trình đó theo yêu cầu của chủ đầu tư.
3 năm tiếp theo: nâng cao trình độ đội ngũ nhân viên thông qua các khóa đào
tạo đồng thời cập nhật và nắm bắt quy trình các công nghệ thi công mới để có
thể tham gia vào các công trình sử dụng công nghệ mới nhằm tạo chỗ đứng và
uy tín trên thị trường. Mỗi năm tham gia vào ít nhất 3 công trình và đạt doanh

thu trên 1 tỷ/ năm.
- 5 năm tiếp theo:
 Mở rộng quy mô công ty. Nắm giữ đội ngũ kỹ sư giỏi, nhiều kinh nghiệm.

 Phát triển, mở rộng thị trường sang các khu vực lân cận như Vũng Tàu,Đồng
Nai, Bình Dương…
 Nắm bắt công nghệ mới và tham gia các công trình lớn.
 Slogan: “Song hành chất lượng, thương hiệu vươn xa”.

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ CHIẾN LƯỢC:
2.1. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI:
2.1.1. Môi trường vĩ mô:
 Các yếu tố về chính trị - pháp lý:
 Hệ thống pháp luật có ảnh hưởng trực tiếp đến quá trình hoạt động kinh doanh
của các doanh nghiệp, trong đó có các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực
xây dựng.

Nhóm 9 : INAZUMA – Lớp KX10

Trang 7

TKMH: Chiến Lược Kinh Doanh

GVHD: Nguyễn Văn Tiếp.

 Thủ tục pháp lý phức tạp, chồng chéo gây khó khăn cho các doanh nghiệp
trong quá trình xin cấp giấy phép đầu tư là một cản trở lớn với các doanh
nghiêp.
 Việt Nam với nền chính trị ổn định là điều kiện tốt để thu hút sự đầu tư của các
doanh nghiệp trong và ngoài nước.
 Chính sách hỗ trợ của chính phủ trong lĩnh vực xây dựng thông qua các gói
kích cầu như là giải pháp hữu hiệu giúp các công ty xây dựng đứng vững và
vượt qua giai đoạn khó khăn chung của nền kinh tế.

 Các yếu tố về kinh tế :
 Nền kinh tế có tác động lớn đến quá trình hoạt động của doanh nghiệp. Nó tác
dụng thúc đẩy hoặc kìm hãm sự phát triển của các doanh nghiệp.
 Tăng trưởng kinh tế:

GDP
8
7

007

006

6

006

005

005

5

GDP

4
3
2
1
0

2008

2009

2010

2011

2012

 Dự đoán GDP năm 2013 của Việt Nam ước đạt 5,2 % và sẽ tăng lên 5,6 %
năm 2014.
 Trong khi nền kinh tế đất nước đang gặp khó khăn chung thì kinh tế

TP.

HCM vẫn giữ vững được mức tăng GDP cao ước tính năm 2013 là

9,5 %

cao hơn năm 2012 là 0,3% ( 9,2%).
 Mức tăng trưởng kinh tế ở TP.HCM tương đối cao so với các tỉnh sẽ là cơ hội
giúp các doanh nghiệp trong TP.HCM đứng vững và phát triển trong thời buổi
khó khăn chung của nền kinh tế đất nước.
 Chính sách tiền tệ:

Nhóm 9 : INAZUMA – Lớp KX10

Trang 8

TKMH: Chiến Lược Kinh Doanh

GVHD: Nguyễn Văn Tiếp.

 Chính sách cắt giảm đầu tư công sẽ làm giảm bớt các dự án xây dựng là một
khó khăn lớn đối với các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xây dựng.
 Các yếu tố kỹ thuật - công nghệ:
 Môi trường công nghệ – những lực lượng tạo nên các công nghệ mới, tạo
nên sản phẩm mới và các cơ may thị trường. Những yếu tố cần quan tâm
nghiên cứu:
 Sự ra đời và phát triển mạnh của những công nghệ thi công mới.
 Quá trình tự động hóa đã và đang được áp dụng rộng rãi trong các ngành
nghề và đặc biệt trong xây dựng.
 Các luật sở hữu trí tuệ, bảo vệ bản quyền, chuyển giao công nghệ, đấu
thầu… có tác động đến quá trinh hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh
nghiệp xây dựng.
 Các yếu tố về văn hóa - xã hội:
 Văn hóa là sự kết hợp những giá trị vật chất và tinh thần do con người tạo nên,
bao gồm các yếu tố: ngôn ngữ, tôn giáo, giá trị và thái độ, cách cư xử và phong
tục, các yếu tố vật chất, thẩm mỹ và giáo dục.
 Các yếu tố về văn hóa: tôn giáo , tín ngưỡng, văn hóa về kiến trúc mĩ thuật.
 Cơ cấu dân số: dân số Việt Nam đã đạt 90 triệu dân với lực lượng lao động dồi
dào sẽ là nguồn cung cấp nhân lực cho các ngành công nghiệp.
 Phụ nữ đang dần nắm giữ những chức vụ quan trọng trong xã hội.
 Xu hướng tiêu dùng: các khu nhà ở xã hội đang là nhu cầu lớn của người tiêu
dùng mà phần lớn trong đó là cán bộ công nhân, viên chức.
 Tâm lý tiêu dùng: các căn hộ với diện tích nhỏ, giá cả hợp lý và chất lượng
tương đối là sự lựa chọn của đa số khách hàng.

 Các yếu tố tự nhiên:
 Các yếu tố tự nhiên cũng ảnh hưởng lớn đến quá trình hoạt động của các doanh
nghiệp như: mưa bão, lũ lụt, động đất, sóng thần…. Sẽ làm hư hại đến chất
lượng công trình, chậm tiến độ và tăng chi phí gây khó khăn cho các đơn vị thi
công.
 Đặc thù của ngành xây dựng là phải thi công, tạo ra sản phẩm ngoài trời nên
các yếu tố thời tiết luôn gây ảnh hưởng lớn và luôn được các doanh nghiệp
chuẩn các biện pháp để hạn chế đến mức thấp nhất các thiệt hại do thời tiết.
2.1.2. Phân tích môi trường vi mô.

Nhóm 9 : INAZUMA – Lớp KX10

Trang 9

TKMH: Chiến Lược Kinh Doanh

GVHD: Nguyễn Văn Tiếp.

Môi trường vi mô bao gồm các yếu tố trong ngành và là các yếu tố ngoại cảnh đối
với doanh nghiệp, quyết độ tính chất và mức độ cạnh tranh trong công ty. Có 5 yếu tố
cơ bản tác động đến công ty như sau :
1. Đối thủ cạnh tranh (hiện hữu trong ngành tư vấn xây dựng).
2. Khách hàng sử dụng sản phẩm.
3. Nhà cung cấp nguồn nhân lưc cho công ty.
4. Các đối thủ tiềm ẩn trong ngành.
5. Các sản phẩm thay thế.
Phân tích đối thủ cạnh tranh.

o Trong các dự án xây dựng tư vấn giám sát luôn giữ một vị trí quan trọng và cần

thiết ảnh hưởng không nhỏ đến hiệu quả các công trình. Nắm bắt được điều đó
các công ty tư vấn giám sát xuất hiện ngày càng nhiều đặc biệt là địa bàn
TP. HCM. Ở đây chỉ phân tích 2 đối thủ là công ty cổ phần tư vấn giám sát
584.2 và công ty cổ phần tư vấn xây dựng ÁNH SÁNG PHƯƠNG NAM.

o Sau đây là tóm tắc sơ lược về hai công ty trên:
 Công ty cổ phần tư vấn giám sát 584.2:
 Tên công ty viết bằng tiếng việt: Công ty cổ phần tư vấn giám sát 584.2
 Tên công ty viết bằng tiếng Anh: 584.2 advisory superintendence joint stock






company
Tên công ty viết tắt: 584.2 ASS J.S.C
Địa chỉ trụ sở chính: 785/1 Lũy Bán Bích P.Phú Thọ Hòa Q.Tân Phú TP.HCM
Vốn điều lệ: 1 tỷ đồng
Thời gian hoạt động: Bắt đầu từ ngày 29/05/2007.
Công ty Đầu tư Xây dựng & Khai thác Công trình Giao thông 584 (tên gọi
Công ty 584) là doanh nghiệp Nhà nước được thành lập theo Quyết định số
1415-1999/QĐ-BGTVT của Bộ Giao thông vận tải – thành viên Tổng Công ty

Xây dựng Công Trình Giao thông 5 (Cienco5).
 Ngành nghề kinh doanh:
• Giám sát thi công xây dựng các công trình dân dụng & công nghiệp.
• Giám sát hệ thống điện nước, cấp thóat nước công trình.
• Giám sát công trình hạ tầng kỹ thuật đô thị.
• Tư vấn Quản lý dự án.

Nhóm 9 : INAZUMA – Lớp KX10

Trang 10

TKMH: Chiến Lược Kinh Doanh

GVHD: Nguyễn Văn Tiếp.

• Tư vấn đấu thầu các công trình xây dựng dân dụng và công nghiệp, giao
thông, thủy lợi.
• Thẩm định dự án đầu tư, nghiên cứu khả thi, tiền khả thi.
• Tư vấn lập dự toán và tổng dự tóan các công trình xây dựng.
• Thẩm tra dự toán và tổng dự tóan các công trình xây dựng.
• Thiết kế công trình xây dựng dân dụng và công nghiệp
• Thiết kế kết cấu công trình xây dựng dân dụng và công nghiệp.
• Thiết kế quy họach kỹ thuật và tổng mặt bằng.
• Thiết kế hệ thống điện nước, hệ thống PCCC, hệ thống cấp thoát nước.
• Thiết kế công trình giao thông (cầu đường bộ), công trình hạ tầng kỹ thuật
đô thị.
 Mục tiêu đặt ra là: Công ty phải trở thành doanh nghiệp tư vấn mạnh về uy
tín, chất lượng, hiệu quả trong lĩnh vực tư vấn quản lý dự án, tư vấn giám sát,
thi công các công trình dân dụng công nghiệp hạ tầng kỹ thuật. Từng bước hội
nhập thị trường khu vực và thế giới và mở rộng sang một số lĩnh vực tư vấn
đầu tư khác. Công ty phải là nơi tập trung trí tuệ, cơ sở dữ liệu và là trung tâm
nghiên cứu, phát triển, ứng dụng khoa học kỹ thuật trong lĩnh vực xây dựng
chuyên ngành của ngành xây dựng dân dụng.
 Định hướng chính trong chiến lược phát triển của Công ty 584.2 là: Tập trung
vào thị trường trong ngành xây dựng với dịch vụ trọng tâm là tư vấn đầu tư.xây
dựng chuyên ngành, giám sát thi công xây dựng các công trình dân dụng &

công nghiệp, hạ tầng kỹ thuật, tận dụng cơ hội để thực hiện các công việc tư
vấn các công trình dân dụng công nghiệp khác, tích cực hợp tác quốc tế.

 Công ty cổ phần tư vấn xây dựng Ánh Sáng Phương Nam:
 Tên công ty viết bằng tiếng Anh: South Light Construction Consultancy
Corpotation
 Tên công ty viết tắt: SLCC Corp
 Địa chỉ trụ sở chính: 27 Đinh Bộ Lĩnh, P.24, Q.Bình Thạnh TP.HCM.
 Vốn điều lệ: 6 tỷ đồng.
 Giấy phép kinh doanh số: 0305563409 cấp ngày 22 tháng 02 năm 2008
 Lĩnh vực kinh doanh
• Tư vấn xây dựng, tư vấn đấu thầu, giám sát thi công xây dựng công trình
dân dụng và giao thông.

Nhóm 9 : INAZUMA – Lớp KX10

Trang 11

TKMH: Chiến Lược Kinh Doanh
•

GVHD: Nguyễn Văn Tiếp.

Thiết kế xây dựng công trình dân dụng và công nghiệp. Thiết kế xây dựng
công trình hạ tầng kỹ thuật đô thị. Thiết kế quy hoạch đô thị. Thiết kế kiến
trúc công trình dân dụng và công nghiệp. Thiết kế quy hoạch xây dựng,

•

thẩm tra thiết kế.
Lập dự án, tổng dự toán công trình xây dựng. Xây dựng công trình dân
dụng, công nghiệp, giao thông, thủy lợi, kỹ thuật, môi trường. Quản lý dự
án. Kiểm định chất lượng công trình xây dựng. Tư vấn đầu tư (trừ tư vấn tài

•

chính- kế toán)…
Là một trong những công ty thành viên của Tập đoàn SSG, được thành lập
với những nhân sự chủ chốt từ những cán bộ có nhiều kinh nghiệm trong

•

các lĩnh vực:
Quy hoạch, thiết kế hệ thống hạ tầng, thiết kế công trình dân dụng và công
nghiệp, giám sát thi công các công trình hạ tầng, dân dụng và công nghiệp,
quản lý dự án.

Bảng: phân tích sơ lược về hai đối thủ
Công ty
CÔNG TY CỔ
PHẦN TƯ VẤN
GIÁM SÁT 584.2

Điểm mạnh

Điểm yếu

 Không chuyên sâu vào
 Công ty là thành viên

1 lĩnh vực cụ thể nào.
của công ty CIENCO 5,  Giá cả tương đối cao
(công ty của nhà nước)
so với mặt bằng chung.
nên thường được ưu đãi
trong các công trình nhà
nước làm chủ đầu tư.
 Thương hiệu sản phẩm
quen thuộc với thị
trường xây dưng.
 Đội ngũ kỹ sư chuyên
nghiệp, đã từng tham gia
nhiều dự án nhà cao
tầng, chuyên môn cao.
 Có bộ máy quản lý nhỏ
gọn, tin học hóa nhiều

Nhóm 9 : INAZUMA – Lớp KX10

Trang 12

TKMH: Chiến Lược Kinh Doanh

GVHD: Nguyễn Văn Tiếp.

công đoạn.
Công Ty
CP TV XD
109

Công Ty CP
TV XD Ánh
Sáng Phương
Nam
 Chưa tạo dựng
lòng tin
Điể
cho khách hàng.
Điểm
 Giámcả tương
Hạn
Hạn đối cao
quan
quan
g
g
trọn
trọng
g
3.5
0.7
3
0.6
3.5 0.63
3
0.54
4
0.4
3

0.3
2.5
0.3
2.5
0.3
3
0.3
3
0.3
3.5 0.63
3
0.54
Công Ty
CP TV GS
584.2

Mức
CÔNG
TY
CỔ
T
độ
CácTƯ
yếuVẤN
tố quan trọng
PHẦN

Bề
dày
kinh nghiệmĐiể

sẵn
T
quan
m
XÂY DỰNG
có. trọng
Hạng quan
ÁNH SÁNG
PHƯƠNG NAM .  Uy tín trong hoạt trọn
động
g
tư vấn.
1 Chất lượng sản phẩm
0.2
3
0.6
2 Uy tín công ty
0.18 hiểu2.5
 Sự thông
luật 0.45
pháp,
3 Cơ cấu tổ chức
0.1
3
tiêu chuẩn, quy phạm 0.3
hiện
4 Giá thành sản phẩm hành, 0.12
3.5 sự 0.42
kết hợp với
năng

chức0.25
trẻ
5 Phân khúc thị trường động của
0.1một tổ
2.5
6 Trình độ chuyên môn
0.18
3 0.54
Khả năng đối phó với sự
7 biến dộng của thị trường
0.06
2.5 0.15
3
8 Nguồn lực tài chính
0.06
3 0.18 2.5
Tổng cộng
1
2.89

0.18
0.15
3.29

2
3.5

0.12
0.21
2.91

Bảng: Ma trận hình ảnh cạnh tranh - có trọng số:

 Nhận xét :
Sau khi phân tích môi trường hình ảnh cạnh tranh, ta nhận thấy: Dẫn đầu là
Công ty 584.2 với 3.29 điểm tiếp theo là Công Ty ÁNH SÁNG PHƯƠNG
NAM (2.91 điểm) và thấp nhất là Công ty CP TV Xây dựng 109 (2.89).
Dựa vào bảng công ty sẽ nghiên cứu và tìm biện pháp để phát huy những lợi
thế và hạn chế những điểm yếu để tăng khả năng cạnh tranh cho công ty.
 Những lợi thế của Công Ty:

Nhóm 9 : INAZUMA – Lớp KX10

Trang 13

TKMH: Chiến Lược Kinh Doanh


GVHD: Nguyễn Văn Tiếp.

Chất lượng sản phẩm tương đối tốt nhờ đội ngũ kỹ sư lành nghề, làm
việc năng động, chuyên nghiệp và có trách nhiệm cao.



Cơ cấu tổ chức nhỏ gọn, hợp lý và chuyên nghiệp.



Giá thành sản phẩm thấp tạo ấn tượng tốt với các nhà đầu tư.



Trình độ chuyên môn tốt



Nguồn lực tài chính khá cao (Vốn điều lệ 10 tỷ)

 Những điểm yếu của Công Ty 109 :


Phân khúc thị trường chưa tốt



Uy tín vẫn chưa cao do mới gia nhập thị trường.



Khả năng đối phó với sự biến động của thị trường thấp

 Phân tích yếu tố khách hàng, người mua:
 Công ty CP tư vấn xây dựng 109 là công ty mới thành lập hoạt động trong lĩnh
vực tư vấn giám sát các công trình xây dựng (dân dụng và giao thông), do đó
khách hàng chính của công ty là các chủ đầu tư xây dựng trong và ngoài nước.
 Công ty xác định khách hàng mục tiêu và tiềm năng của công ty là các sở xây
dựng, bộ giao thông, các đơn vị được nhà nước giao quản lý và sử dụng nguồn
vốn đầu tư các công trình giao thông. Ngoài ra còn chú trọng đến các nhà đầu

tư trong lĩnh vực dân dụng.
 Giá thành thấp luôn tạo lợi thế cạnh tranh với đối thủ và dễ dàng tạo lòng tin
cho khách hàng, do đó sẽ nhiều khả năng trúng thầu khi tham gia đấu thầu.

Nhóm 9 : INAZUMA – Lớp KX10

Trang 14

TKMH: Chiến Lược Kinh Doanh

GVHD: Nguyễn Văn Tiếp.

 Yêu cầu cao về chất lượng các công trình xây dựng, đòi hỏi các nhà tư vấn
giám sát phải có kinh nghiệm, trình độ chuyên môn và phong cách làm việc
khoa học hiệu quả mới hy vọng đạt được yêu cầu của khách hàng.
 Các yếu tố về nhà cung ứng:
 Đối với công ty tư vấn giám sát nguồn nhân lực là yếu tố quan trọng hàng đầu,
do đó nhà cung ứng là các trường đào tạo chuyên ngành tư vấn giám hoặc là
các trung tâm đào tạo sẽ là nguồn cung ứng cho công ty. Do đó cần liên kết với
các trường và trung tâm như trường ĐH Xây Dựng, Kiến Trúc, GTVT…
 Đối thủ tiềm ẩn:
 Đối thủ tiềm ẩn là các doanh nghiệp hiện chưa có mặt trên trong ngành nhưng
có thể ảnh hưởng tới ngành trong tương lai.
 Đối với công ty tư vấn giám sát đối thủ tiềm ẩn có thể là các công ty hoạt động
trong lĩnh vực xây dựng như công ty tư vấn thiết kế, công ty tư vấn quản lý, các
công ty thi công.
 Công ty cần tìm hiểu và phân tích các đối thủ tìm ẩn và chuẩn bị đối phó khi họ
gia nhập thị trường.
 Sản phẩm thay thế:

 Tư vấn giám sát là một bộ phận không thể thiếu của các dự án xây dựng do đó
sẽ không có bộ phận nào có thể thay thế nhiệm vụ của tư vấn giám sát.
Bảng: Tóm tắt nội dung phân tích môi trường bên ngoài
Các yếu tố môi trường bên ngoài

Cơ hội

I/ Môi trường vĩ mô
1. Các yếu tố chính trị - pháp lý

Nhóm 9 : INAZUMA – Lớp KX10

Trang 15

Đe dọa

TKMH: Chiến Lược Kinh Doanh
 Chính trị ổn định, chính sách hỗ
trợ phát triển của nhà nước

GVHD: Nguyễn Văn Tiếp.
Tạo động lực cho
doanh nghiệp đứng
vững và phát triển
Gây khó khăn
trong việc cấp giấy
phép xây dựng,
chậm tiến độ.

 Thủ tục pháp lý phức tạp, chồng
chéo
2. Các yếu tố về kinh tế

 Các dự án đầu tư
xây dựng giảm
mạnh.

 Kinh tế Việt Nam đang trong gia
đoạn khó khăn, tăng trưởng chậm.
 Kinh tế TP.HCM tăng trưởng
cao

Tạo điều kiện cho
các doanh nghiệp
phát triển và đứng
vững
Các dự án đầu tư
xây dựng giảm,
gây khó khăn cho
ngành xây dựng

 Cắt giảm đầu tư công
3. Các yếu tố văn hóa - xã hội


Dân số tăng cao

 Nhu cầu xây dựng
nhà ở tăng cao.



Cơ cấu dân số trẻ tăng

Nguồn lao động trẻ,
dồi dào.

4. Các yếu tố kĩ thuật công nghệ
 Xuất hiện nhiều công nghệ thi
công mới tiên tiến trong nước.

Đẩy nhanh tiến độ
thi công, tiết kiệm
chi phí và nâng cao
chất lượng.

5. Các yếu tố tự nhiên
Ảnh hưởng đến
việc thi công, làm
chậm tiến độ.

 Thường xuyên gặp mưa gió, bão
lũ …..
II. Phân tích môi trường vi mô:
1. Phân tích đối thủ cạnh tranh.

 Khó cạnh tranh
thị phần với các
đối thủ.

 Sự phát triển mạnh của các đối
thủ.
2. Khách hàng, người mua.
Nhóm 9 : INAZUMA – Lớp KX10

Trang 16

TKMH: Chiến Lược Kinh Doanh

GVHD: Nguyễn Văn Tiếp.
 Khó đáp ứng nhu
cầu của khách
hàng

 Sức ép về giá và chất lượng từ
khách hàng.
3. Nhà cung cấp.
 Nhà cung ứng nhiều

 Tăng khả năng
chọn lựa.

4. Sản phẩm thay thế.
 Không có sản phẩm thay thế

 Cơ hội để phát
triển
doanh

nghiệp.

5. Đối thủ tiềm ẩn mới.
 Nhiều khả năng
xuất hiện đối thủ
mạnh đe dọa đến
thị phần của doanh
nghiệp.

 Sự thu hút của ngành cao, hình
thành nhiều đối thủ tiềm ẩn.

 Lựa chọn các yêu tố để đánh giá môi trường bên ngoài
•

Mạng lưới khách hàng rộng rãi

•

Chính sách cắt giảm đầu tư công

•

Các chính sách phát triển kinh tế xã hội

•

Mức độ cạnh tranh

•

Kỹ thuật – công nghệ

•

Kinh tế - chính trị tương đối ổn định

•

Nhu cầu của khách hàng tăng

•

Yêu cầu về giá và chất lượng ngày càng tăng

2.1.3. Ma trận EFE (ma trận đánh giá các yếu tố môi trường bên ngoài).
Bảng: Ma trận EFE
Các yếu tố

Nhóm 9 : INAZUMA – Lớp KX10

Mức độ quan
trọng
Trang 17

Xếp hạng

Tính điểm

TKMH: Chiến Lược Kinh Doanh

GVHD: Nguyễn Văn Tiếp.

1. Mạng lưới khách hàng rộng rãi

0.2

3

0,6

2. Chính sách cắt giảm đầu tư công
3. Các chính sách phát triển kinh tế xã
hội
4. Mức độ cạnh tranh
5. Kỹ thuật – công nghệ

0.1

2

0.2

0.15

3

0.45

0.1

2

0,2

0.1

1

0,1

0.1

3

0,3

0.15

4

0.6

0,1

2

0,2

6. Kinh tế - chính trị tương đối ổn định
7. Nhu cầu của khách hàng tăng
8. Yêu cầu về giá và chất lượng ngày
càng tăng
Tổng Cộng

1

2.75

 Nhận xét :
 Tổng điểm quan trọng là 2.75, các chiến lược của công ty 109 đã vận dụng
những cơ hội hiện có và tối thiểu hóa các mối đe dọa từ bên ngoài chỉ mức
trung bình.

 Những cơ hội của công ty:
-

Mạng lưới khách hàng là một trong nhưng yếu tố quan trong để Doanh nghiệp
xây dựng có thể tồn tại và phát triển trên thị trường. Với mạng lưới khách hàng
rộng rãi với việc không ngừng tìm kiếm và mở rộng mạng lưới khách hàng thì
công ty có thể tìm được chỗ đứng trên thị trường và nắm giữ thị phần nhất

-

định.
Các chính sách phát triển kinh tế-xã hội: Kết cấu hạ tầng là một trong những
điểm yếu cản trở sự phát triển Kinh tế-xã hội. Nhà nước khuyến khích và hỗ trợ
cho các doanh nghiệp xây dựng, đặc biệt là các doanh nghiệp thuộc lĩnh vực
xây dựng giao thông. Vì vậy đây là một điều thuận lợi cho công ty phát triển.

Nhóm 9 : INAZUMA – Lớp KX10

Trang 18

TKMH: Chiến Lược Kinh Doanh

GVHD: Nguyễn Văn Tiếp.

-

Kinh tế chính trị tương đối ổn định: cơ hội cho công ty có thể đứng vững trên

-

thị trường.
Nhu cầu của khách hàng tăng: Cơ hội để tìm kiếm và nâng cao thị phần.

 Những mối đe dọa đối với công ty:
-

Chính sách cắt giảm đầu tư công: Khi nền kinh tế gặp khó khăn, đầu tư công
giảm đi, thị trường bất động sản suy thoái. Những đối tượng khách hàng lớn
nhất của thị trường xây dựng gặp khó khăn, hiển nhiên thị trường sẽ bị giảm

-

sút, thu hẹp lại trong thời gian tới.
Đối thủ cạnh tranh xuất hiện ngày càng nhiều và mức độ cạnh tranh ngày một

tăng cao sẽ gây ra nhiều khó khăn đối với công ty vì mới thành lập chưa tạo
dựng được thương hiệu trên thị trường. Qua đó, công ty cần nâng cao chất

-

lượng và hạ giá thành mới hy vọng đứng vững và phát triển trên thị trường.
Kỹ thuật công nghệ: là một thách thức lớn đối với công ty trong tình hình sự ra
đời và phát triển của những công nghệ thi công mới. Vì vậy đòi hỏi công ty

-

phải liên tục tìm hiều và nắm bắt công nghệ phục vụ cho công việc của mình.
Yêu cầu về giá và chất lượng ngày càng tăng: sự không ngừng nâng cao chất
lượng và linh hoạt về giá là thách thức lớn cho công ty trước sự phát triển mạnh
mẽ của các đối thủ cạnh tranh

 Công ty 109 muốn phát triển và đứng vững trên thị trường cần nắm bắt nhu
cầu của thị trường, cập nhập thường xuyên sự thay đổi của công nghệ và nâng
cao chất lượng nhằm đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của khách hàng. Bên
cạnh đó cần tìm hiểu và phân tích rõ các đối thủ cạnh tranh để tránh những tổn
hại đối với công ty từ các đối thủ.

2.2.

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG:

Nhóm 9 : INAZUMA – Lớp KX10

Trang 19

TKMH: Chiến Lược Kinh Doanh

GVHD: Nguyễn Văn Tiếp.

2.2.1. Phân tích nguồn lực và năng lực:
 Nhân lực cấp cao:
 Giám đốc là người lãnh đạo công ty với kiến thức chuyên sâu về lĩnh vực kinh
doanh và hiểu biết rộng về xây dựng sẽ là cơ hội để quản lý tốt, tạo dựng
thương hiệu và đưa công ty vươn xa và chiếm lĩnh thị phần trên thị trường.
 Nhân lực phòng ban:
 Phòng tài chính – kế toán với những con người có trình độ đại học trở lên trong
lĩnh vực tài chính – kế toán sẽ giúp quản lý tốt thu – chi của doanh nghiệp.
 Phòng nhân sự sẽ quản lý tốt nguồn nhân lực công ty và nâng cao chất lượng
đời sống vật chất và tinh thần cho nhân viên trong công ty.
 Phòng kỹ thuật với lực lượng nhân viên cao nhất 20 người sẽ là phòng trực tiếp
tạo ra doanh thu cho công ty. Phần lớn đều có trình độ đại học trở lên và có
kinh nghiệm trong tư vấn xây dựng.
 Nguồn lực vật chất:
 Công ty có vốn điều lệ là 10 tỷ đồng sẽ là cơ hội tốt để thu hút nguồn nhân lực
có chất lượng cao.
 Trụ sở đặt tại quận 2, là khu vực đã và đang phát triển của TP . HCM với nhu
cầu xây dựng cao sẽ là cơ hội để công ty có thể tham gia vào nhiều công trình
và đạt doanh thu cao cho công ty.
 Phân tích năng lưc:
 Với phương châm của công ty là “trách nhiệm cao, chất lượng hàng đầu” các
thành viên của công ty luôn cố gắng mang đế sự hài lòng cao nhất cho khách
hàng với phong cách làm việc chuyên nghiệp.
Nhóm 9 : INAZUMA – Lớp KX10

Trang 20

TKMH: Chiến Lược Kinh Doanh

GVHD: Nguyễn Văn Tiếp.

 Năng lực chủ đạo của công ty là trình độ đội ngũ kỹ sư luôn được nâng cao và
có thể tham gia hầu hết các công trình.

2.2.2. Ma trân IFE ( ma trận đánh giá các yếu tố nội bộ)

CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG CHỦ YẾU
1
2
3
4
5
6
7
8
9

Cơ cấu tổ chức hợp lý và CEO có kinh nghiệm
Hoạt động Marketing
Khả năng tài chính
Trình độ chuyên môn
Môi trường làm việc
Danh tiếng công ty
Chất lượng sản phẩm

Hoạt động nghiên cứu và phát triển
Hệ thống thông tin

TỔNG CỘNG

TRỌNG
SỐ

XẾP
HẠNG

TỔNG
SỐ

0,2
0,1
0,05
0,1
0,05
0,1
0,15
0,1
0,15
1

3
2
4
3
4

1
4
2
3

0,6
0,2
0,2
0,3
0,2
0,1
0,6
0,2
0,45
2.85

 Nhận xét:
 Với tổng số điểm là 2.85, cho ta thấy công ty chỉ đạt mức trung bình khá
cho các yếu tố nội bộ của mình.
 Lợi thế:
- Cơ cấu tổ chức và CEO có kinh nghiệm.
- Khả năng tài chính cao
- Môi trường làm việc nhiệt tình, thân thiện, năng động, sáng tạo
- Sản phẩm chất lượng cao.
- Trình độ chuyên môn cao
- Hệ thống thông tin đầy đủ và hiệu quả
 Khó khăn:
- Danh tiếng công ty chưa cao.
- Hoạt động Marketing còn kém
- Hoạt động nghiên cứu và phát triển yếu

 Trong thời gian tới công ty cần nâng cao hơn nữa chất lượng sản phẩm
bằng cách nâng cao đội ngũ cán bộ công nhân viên. Tạo dựng lòng tin
Nhóm 9 : INAZUMA – Lớp KX10

Trang 21

TKMH: Chiến Lược Kinh Doanh

GVHD: Nguyễn Văn Tiếp.

cho khách hàng bằng cách nâng cao chất lượng, giá thành phù hợp. Bên
cạnh đó cần tạo môi trường làm việc thân thiện để phát huy tối đa khả
năng sáng tạo và hiệu quả trong công việc.

CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC.
3.1. XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY CP TƯ VẤN XÂY
DỰNG 109.

 Mở rộng phạm vi ra các khu vực lân cận, có tiềm năng và nhu cầu về
xây dựng nhà ở, khu công nghiệp,công trình giao thông nhằm chiếm
lĩnh thị phần trong lĩnh vực tư vấn xây dựng nhà ở, công nghiệp, công
trình giao thông.
 Mục tiêu của công ty là nâng cao khả năng cạnh tranh với các đối thủ
trong thời kỳ kinh tế khó khăn bằng cách nâng cao danh tiếng.
 Nâng cao chất lượng, hạ giá thành nhằm mục đích dễ dàng tiếp cận
với các nhà đầu tư và tạo doanh thu cho công ty.
 Tìm hiểu và phân tích nhu cầu của thị trường và yêu cầu ngày càng
tăng của khách hàng để đưa ra những chính sách phát triển phù hợp.
3.2. MA TRẬN SWOT:

 Lập ma trận tổng hợp dựa vào:
- Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài.
- Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong.

Nhóm 9 : INAZUMA – Lớp KX10

Trang 22

TKMH: Chiến Lược Kinh Doanh

GVHD: Nguyễn Văn Tiếp.

 Ma trận SWOT:
Ma trận kết hợp SWOT

Cơ hội (O)
-Mạng lưới khách hàng rộng
rãi (O1)
- Chính sách phát triển kinh
tế xã hội (O2)
- Kinh tế chính trị tương
đối ổn định (O3)
-Nhu cầu của khách hàng
ngày càng tăng (O4)

Đe dọa (T)
-Chính sách cắt giảm đầu
tư công (T1)
-Mức độ cạnh tranh trong

ngành cao (T2)
- Kỹ thuật – công nghệ phát
triển và thay đổi (T3)
- Yêu cầu về giá và chất
lượng ngày càng tăng (T4)

Điểm mạnh (S)
- Cơ cấu tổ chức hợp lý và
CEO có kinh nghiệm (S1)
- Khả năng tài chính cao (S2)
- Chất lượng sản phẩm tốt
(S3)
- Trình độ chuyên môn cao
(S4)
- Hệ thống thông tin (S5)
- Môi trường làm việc (S6)

Phối hợp S/O:
 Chiến lược thâm nhập thị
trường
(S3,S4,S5,O2,O3,O4)
 Chiến lược phát triển thị
trường
(S1,S3,S4,O1,O2,O4)

Phối hợp S/T:
Chiến lược cạnh tranh về
giá (S2,S3,S6,T1,T2)

Điểm yếu (W)

- Hoạt động Marketing yếu
(W1)
- Danh tiếng công ty thấp
(W2)
- Hoạt động nghiên cứu và
phát triển còn thấp(W3)

Phối hợp W/O:
Chiến lược marketing
(W1,W2,O1,O2,O4)

Phối hợp W/T:
Chiến lược liên doanh
(W2,W3,T3,T4)

Nhóm 9 : INAZUMA – Lớp KX10

Trang 23

TKMH: Chiến Lược Kinh Doanh

GVHD: Nguyễn Văn Tiếp.

 Phân tích các chiến lược khả thi:
TÊN

LÝ DO

Chiến

lược thâm
nhập thị
trường

ĐIỀU KIỆN ÁP
DỤNG

KHẢ
NĂNG ÁP
DỤNG

MỤC TIÊU
ÁP DỤNG

Công ty cổ
phần tư vấn
xây dựng 109
là công ty mới
và có thị phần
thấp
Chiến
Tìm kiếm và
lược phát khai thác thị
triển thị trường mới để
trường
tăng thị phần
cho công ty.

Chính sách phát triển Cao
kinh tế xã hội, nhu cầu

xây dựng nhà ở tăng

Tăng số lượng
khách hàng

Nhu cầu thị trường của Cao
các khu vực lân cận
ngày càn tăng, công ty
có khả năng đáp ứng
nhu cầu của khách
hàng ở thị trường mới

Chiến
lược cạnh
tranh về
giá
Chiến
lược
marketin
g
cho
công ty

Sự cạnh tranh gay gắt Cao
trong ngành, yêu cầu
của khách hàng về chất
lượng và giá tăng
Công ty còn nhỏ, danh Cao
tiếng còn thấp, lượng
khách hàng còn ít

Mở rộng thị
trường
sang
các
quận,
huyện lân cận
như Đồng Nai,
Bình
Dương….
Tăng số lượng
khách
hàng,
doanh thu

Linh hoạt về
giá để nắm bắt,
thu hút thị
trường
Nâng cao danh
tiếng, lôi kéo
thị phần

Chiến
Gặp khó khăn Các công trình sử dụng Thấp
lược liên về kỹ thuật và công nghệ tiên tiến,
doanh
công nghệ
yêu cầu kỹ thuật, chất
lượng cao

Nhóm 9 : INAZUMA – Lớp KX10

Trang 24

Lôi kéo, tìm
kiếm
khách
hàng,
đồng
thời nâng cao
danh
tiếng
công ty, tạo
lòng tin
Đảm bảo khả
năng về công
nghệ và kỹ
thuật.
Đồng
thời để công
nhân viên tiếp
xúc và học tập

TKMH: Chiến Lược Kinh Doanh

GVHD: Nguyễn Văn Tiếp.
công
mới.

nghệ

3.3. LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC THÔNG QUA MA TRẬN QSPM:
Các yếu tố quan trọng
Các chiến lượt có thể thay thế
Phâ
n
loại

1
2
3
4
5
6
1
2
3

1
2
3
4
1
2
3
4

I.Điểm mạnh

Cơ cấu tổ chức hợp lý và CEO
có kinh nghiệm
Khả năng tài chính cao
Chất lượng sản phẩm tốt
Trình độ chuyên môn cao
Môi trường làm việc
Hệ thống thông tin
II.Điểm yếu
Hoạt động Marketing yếu
Danh tiếng công ty thấp
Hoạt động nghiên cứu và phát
triển yếu
III.Cơ hội
Mạng lưới khách hàng rộng rãi
Chính sách phát triển KT-XH
KT-CT tương đối ổn định
Nhu cầu thị trường tăng
IV.Đe dọa
Chính sách cắt giảm đầu tư công
Mức độ cạnh tranh trong ngành
Kỹ thuật – công nghệ phát triển
và thay đổi
Yêu cầu về giá và chất lượng
ngày càng tăng
Tổng số

Chiến
lược
thâm
nhập thị