Thuyết trình phân tich chiến lược kinh doanh bitis
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (6.89 MB, 44 trang )
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
CÔNG TY SX HÀNG TIỀU DÙNG BÌNH TIÊN
“BITI’S”
Thực hiện:
Giảng viên:
Nhóm 2 “ ONEMASTER”
Trần Phương Hiền
Thành viên:
Vũ Đăng Mạnh
Nguyễn Phương Thảo
Nguyễn Thị Hoàng Bảo Anh
Trịnh Thị Hồng Việt
Nguyễn Thành Nam
Hà Thị Nghị
Nguyễn Văn Đồng
Giới thiệu chung về Biti’s
Môi trường vĩ mô
Môi trường ngành
Môi trường bên trong doanh nghiệp theo chuỗi giá trị
Phân tích chiến lược của Biti’s
PHẦN I
Giới thiệu chung về Biti’s
• Tên công ty: Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (hay còn gọi là
“Biti’s”)
• Logo:
•
•
•
•
•
•
Slogan: Biti’s – Nâng niu bàn chân Việt
Trụ sở chính:
1. Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (BITI’S)
Địa chỉ: 22 Lý Chiêu Hoàng, Phường 10, Quận 6, Thành phố Hồ Chí Minh
2. Công ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai ( DONA BITI’S)
Địa chỉ: 1/1 Phạm Văn Thuận, Phường Tam Hiệp, Thành phố Biên Hòa,
Tỉnh Đồng Nai
1. Giới thiệu chung về Biti’s
Gía trị nền tảng
Uy tín đi đầu
Chất lượng đảm
bảo
Đổi mới không
ngừng
Chung sức tạo ra
lợi nhuận
Thúc đẩy công ty
phát triển
Góp phần xây dựng
xã hội giàu mạnh
Kim chỉ nam
Mạnh dạn đột phá – Đề ra biện
phápKiểm soát và hành động
Đẩy mạnh cải cách – Dũng cảm
sáng tạoKiểm soát và hành động
• 5. STRATEGY
STRATEGIC
PHẦN II
MÔI TRƯỜNG
VĨ MÔ
Nội địa ⇔ Quốc tế
Môi trường Việt Nam
Môi trường Kinh tế
Cơ cấu ngành
Tốc độ tăng trưởng
Thu nhập bình quân
Cơ cấu chi tiêu
Cơ sở hạ tầng
Lãi suất & Lạm phát
Hệ thống thuế & mức thuế
Môi trường Chính trị - Pháp luật
Chính sách: Thuế + Lãi xuất
Sự hỗ trợ: “Người Việt Nam
dùng hàng Việt Nam”
An ninh + Cơ chế
Môi trường Việt Nam
Môi trường Văn hóa - Xã hội
“Bitís - Nâng niu bàn chân Việt”
“Bitís - Nâng niu tài năng Việt”
Môi trường Khoa học - Công
nghệ
Chất lượng cao hơn
Chất liệu tốt hơn
Mẫu mã đẹp hơn
Cạnh tranh
Môi trường Việt Nam
Môi trường Tự nhiên
Khí hậu nóng ẩm nên tập trung vào hàng hè. Gần đây mới bắt đầu ra mắt
nhiều sản phẩm giầy có mẫu mã đẹp và phù hợp với nhiều loại khí hậu
Khí hậu thay đổi thất thường nên sản phẩm phải đa dạng
Chú trọng đến bảo vệ môi trường
Môi trường “Trung Quốc”
Môi trường kinh tế
• ”Người khổng lồ đang thức
dậy”
• Tốc độ phát triển cao
• Bài toán đối thủ cạnh tranh
• Tiềm năng
Môi trường chính trị - pháp luật
• Hệ thống chính trị, pháp luật
nhất quán
• “Biển Đông” và thách thức
Môi trường “Trung Quốc”
Môi trường Văn hóa - Xã hội
• Láng giềng “Văn hóa”
• Thị trường dễ tính
• Thói quen thích mua sắm đa
dạng sản phẩm
• Phân khúc thị trường phù hợp
Môi trường Khoa học - Công nghệ
• Công nghệ hàng đầu
• Biti’s khó có thể cạnh tranh bằng
công nghệ cao nhưng có thể tập
trung vào công nghệ vừa phải =>
phân khúc thị trường vừa và thấp
Môi trường “Trung Quốc”
Môi trường Tự nhiên
• Khí hậu có nhiều nét tương đồng
• Đa dạng khí hậu
• Thói quen đi bộ thường xuyên
PHẦN III
Phân tích Môi trường ngành
ĐT trong ngành
Khách hàng
Nhà Cung cấp
ĐT tiềm ẩn
ĐT trong ngành
Sản phẩm thay thế
1. Các đối thủ cạnh tranh trong ngành (Cạnh trạnh giữa các đối thủ hiện tại):
1.1. Thị trường trong nước:
Gặp sự cạnh tranh của các hãng giầy, dép như: Vina Giầy, Thượng đình,
Nike, Adidas… cạnh tranh trên các phương diện:
- Các hãng trên hầu hết có ưu thế về công nghệ, năng lực sản xuất,
về tiềm lực tài chính.
- Đối thủ sử dụng lợi thế giá thấp và khả năng đáp ứng rất cao nhu cầu
thị hiếu tiêu dùng về mẫu mã, chủng loại … (các cơ sở gia công, sản
phẩn Trung Quốc,…)
- Đối thủ có thương hiệu nổi tiếng thế giới: Các thương hiệu Nike,
Adidas, … Hướng vào phân khúc người có thu nhập cao.
1.2. Thị trường Nước ngoài: Cụ thể Biti’s đã vươn sang thị trường Trung Quốc
- Biti’s đã thậm nhập thị trường Trung Quốc hướng tới các khách hàng
mong muốn sản phẩm chất lượng mà giá phải chăng. Tuy nhiện cũng
cần phải có sự cải thiện mẫu mã để mở rộng thị trường ở đất nước tỷ dân.
2. Các đối thủ tiềm ẩn: (Biti’s có những điểm yếu để các DN mới khai thác gia nhập
thị trường để lấp đầy chỗ trống)
- Mức độ trung thành của khách hàng với nhãn hiệu Biti’s chưa cao do chưa
thoả mãn được nhu cầu thời trang
- DN muốn tham gia thị trường tìm cách lấp đầy chỗ trống, sản phẩm dịch vụ
còn thiếu: Sản phẩm cho nữ, cho giới trẻ, bán hàng qua mạng …
3. Nhà cung cấp:
- Nguồn nguyên phụ liệu của Biti’s chủ yếu là nhập khẩu nước ngoài: Phụ liệu
ngoại nhập chiếm từ 60-80%
- Nếu thoả thuận về giá không đạt được có thể khiến sản xuất bị gián đoạn
đồng nghĩa với chậm đơn hàng với đối tác, …
4. Khách hàng: Khách hàng luôn có nhưng đòi hỏi để tạo ra sức ép đối với DN nói
chung và Biti’s nói riêng
- Chất lượng:
“Người hỏng mà dép chưa hỏng”
- Vì giầy dép là mặt hàng phổ thông nên luôn phải tạo ra sự đa dạng về mẫu
mã và kiểu dáng, có sự thay đổi theo xu thế thời trang và giá phù hợp:
+ Biti’s có giá khá đa dạng từ SP 50k (SP cho trẻ em) đến 800k (Giày dành cho
người lớn)
- Đa dạng hoá SP , dịch vụ phục vụ mọi giới, mọi tầng lớp người tiệu dùng.
Trong đó chú ý lực lượng đông người có thu nhập trung bình và trung bình
thấp, phục vụ tốt cho người tiều dùng trong và ngoài nước.
5. Sản phẩm thay thế:
- Giầy dép là SP thông thường nên không có SP thay thế hoàn toàn. Chỉ có áp
lực thay thế thông thường thể hiện theo 2 hướng:
+ Giá rẻ
+ Cường độ cạnh tranh, chất lượng dịch vụ
Thông thường
SẢN PHẨM THAY THẾ
Hoàn Toàn
PHẦN IV
Môi trường bên trong DN theo chuỗi giá trị
Logistic đầu vào
Các loại máy móc thiết bị và vải da cao cấp chủ yếu nhập khẩu
- Trong nước đã tự sản xuất ra các loại form giày, đế giày cao su, tỷ lệ nội địa về
form giày dép là 50%, còn lại hàng cao cấp vẫn là nhập khẩu
Vận hành sản xuất
Chuyển đổi đầu vào (nguyên vật liệu) thành sản phẩm hoàn chỉnh
